房产销售个人总结房产销售个人总结报告(七篇).docx
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1、 房产销售个人总结房产销售个人总结报告(七篇)房产销售个人总结(精)一 1、依据有关规定,进一步建立、完善协会工作机构内部治理规定、制度和工作程序。 2、进一步完善会员汲取、退出以及会籍治理机制;完善会员单位根本状况、业绩的电子文档,实行动态治理,优质效劳;积极设法在条件具备时与会员单位联网,建立信息沟通沟通平台。 3、进一步做好市房产局“合肥住宅房产信息网”中的行业协会网页的信息和工作动态的公布、治理。 4、充分发挥协会仲裁工作站、法律事务部的作用,进一步加强与司法部门、仲裁委和政府相关部门的联系,拓宽会员单位依法经营和法律救济渠道;准时了解、把握并反映会员单位的诉求,调解、协调会员之间,会
2、员与非会员之间,会员与消费者之间,涉及经营活动的争议,适时地供应法律帮忙,维护会员单位的合法权益,帮忙企业拓展业务和市场。 5、完成房产业法律事务问卷调查、数据资料的分析、论证,并提出建议、方案的工作,组织房产专业法律法规宣传、专题讲座、报告会。 6、加强舆论宣传力度,对会员单位胜利的阅历、好的做法以及协会的工作,适时的组织宣传报道、推广。 7、加强与各级新闻媒体的联系、沟通和合作。理顺以往与有关媒体、网站的协作关系;严格与有关媒体、网站、单位等联办、协办的程序和治理,为会员单位合法经营供应良好的舆论气氛。 8、连续仔细的办好合肥房产期刊;加强对房产年鉴的编撰的监视指导,确保质量和内容的精确完
3、整。 9、组织开展企业文化宣传活动,依据有关会员单位的进展需求,由协会和企业合作主办摄影、书法等大赛活动,展现行业的精神风貌和企业文化。 10、依据工作需要适时召开会长(扩大)会议,召开年度常务理事(扩大)会议,报告总结工作,提出年度或阶段性工作规划。 1、召开专家委员会主任(扩大)会议,讨论部署20xx年工作规划;确定讨论课题、工程;积极开展工作,为房产开发企业做好效劳。 2、积极协调、筹建住宅产业现代化、产权产籍、房产开发等专业委员会,拓展协会工作范围。 3、组织对住宅产业化宣传活动、开展信息询问、专题论坛、专题报告会、论文评比和专业岗位的上岗培训等工作。 4、深入企业开展调研,适时向政府
4、有关部门提出意见和建议,尽力为企业排忧解难。 5、组织会员单位参与境内外学习考察和行业沟通活动;加强与兄弟省市房协和长三角房协的联系活动。沟通阅历,争论问题,互通信息。 6、连续承办“安徽住宅交易会”活动;组织房产企业积极参与社会公益活动。 7、连续筹建效劳于开发企业的有关公司。 1、进一步建立健全、完善财务治理制度,并严格执行。 2、依据协会章程规定,进一步加强会费的收缴和补缴工作;严格会费的使用治理,自觉承受会员代表大会和会员单位的监视检查。 3、严格执行民间非营利组织会计制度的规定,仔细做好经费收支月报、季报、年报工作。 4、进一步加强协会资金和资产的治理,精打细算,承受有关部门和会员代
5、表大会的督查。 1、完成中房协、省房协组织的相关活动和交办的工作任务。 2、协作帮助行业主管部门组织开展的相关活动。 房产销售个人总结(精)二 销售目标:5000万 明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向,且又能够给销售人员增加压力增加动力。 目标分解:1、分解到人:已上岗员工每人420万/月任务,新入职未上岗人员190万(实际安排给老员工500万/人/月,新进员工250万/人/月);组任务分解:孙方志组2100万,腾格勒组1680万,刘佳组1220万(实际销售任务安排:孙立志组2500万,腾格勒组20xx万,刘佳组1500万)。 2、分解到物业类型:商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓
6、回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。 销售策略: 思路打算出路,思想打算行动,只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行肯定时间后,可以检查是否到达了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整。 1、外拓工作关系的初步建立并开展。 团体利用,参加一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体,从而获得一些潜在客户资源。 刊物利用,从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上,也能发觉一些有价值的客户信息。 2.、开展行坐销结合,每天上下午各派4-6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放dm单,来快速积
7、存客户(dm单半天200张,门店调查表15份)。 地点:如大型商场,商档居住小区四周,高档会所俱乐部四周,写字楼等 时间:每天 上午9:00-12:00 下午4:00-7:00 3、电销的开展,每人半天打50组电话。 4、对于意向强而迟迟不下定的客户,实行换主管来帮追,或者约到之后由主管或经理帮谈。 5、前期已下定,未签约客户的款项跟进 6、对于前期积存的a类客户,充分利用近期房展会上的优待活动逼定。 (以上内容由曹玉琪负责实施,销售部本体人员参加。) 培训规划: 1、培训内容:房产根底学问 培训时间:20xx.7.5 13:00-16:00 培训目标:让承受培训人员了解商业房产的根底学问,了
8、解商业的根本模式。 2、培训内容:直销工作的开展培训 培训时间:20xx.7.9 13:30-16:00 培训目标:让承受培训人员能具备正确的心态,把握正确开展工作的方法。 3、培训内容:房产电话销售技巧 培训时间:20xx.7.10 14:00-16:00 培训目标:让销售人员把握电话回访、电话邀约的技巧。 4、培训内容:外拓客户的技巧培训 培训时间:20xx.7.11 14:00-16:00 培训目标:让销售人员把握外拓客户的正确渠道与方发。 5、培训内容:销售逼定技巧 培训时间:20xx.7.15 14:00-16:00 培训目标:让销售人员把握到逼定的技巧,时机的把握,语言的运用。 6
9、、培训内容:价格谈判的技巧 培训时间:20xx.7.18 13:30-16:00 培训目标:让销售人员能精确把握价格商谈的时机,学习价格商谈的原则和技巧,精确把握客户的价 格心,提高成交率,而不是成为价格杀手。 7、培训内容:销售常见问题及处理方法 培训时间:20xx.7.21 13:30-16:00 培训目标:让销售人员能够针对各种问题熟识应对。 8、培训内容:客户类型分析 培训时间:20xx.7.25 13:30-16:00 培训目标:让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。 9、培训内容:工作意味着责任 培训时间:20xx.7.29 13:30-16:00 培训目标:提倡积极思
10、索,牢记工作就意味着责任,培育员工积极安康的工作心态 激发团队成员内在潜能,塑造“积极向上,追求卓越”的企业文化。 10、培训内容:实地销售演练 时间:每天 由每组的销售主管带着组员进展对练 整体培训目标:打造专业化的团队,使员工的的综合素养,销售技巧有一个质的提升,协作阶段的工作内容安排相应的培训。 (以上培训内容由曹玉琪来主讲,培训对象销售部全部人员) 本月开展其他工作: 1、周边写字楼工程的市调(租金)及分析 完成时间7.12 参加人员:售楼部全体人员。(由销售人员去收集资料,销售经理来汇总) 目地:针对目前呼市写字楼市场的现状,通过对周边工程的调研,能够有效挖掘自身优势,冷静端详缺乏,
11、发挥优势,提炼及整合成为卖点,利用各种积极的协作更大程度提升增值空间。 2、数字销控的建立 完成时间7.5 参加人员:蒙欢 3、回款台账的建立 完成时间7.7 参加人员:蒙欢 4、7.13日晚报举办房展会活动 完成时间7.14 参加人员:销售部人员 详细发排:12日下午看过现场之后,确定人员的详细安排 5、7.13日下午看房团参观活动 完成时间7.13 参加人员:局部销售人员 详细安排:1位沙盘讲解员,三位置业参谋现场协作 6、本月营销推广的现场协作接待 完成时间7.31 参加人员:销售部全体人员。 房产销售个人总结(精)三 不知不觉中, 已接近尾声,参加国华房地产进展有限公司公司已大半年时间
12、,这短短的大半年学习工作中,我懂得了许多学问和阅历。 是房地产不平凡的一年,越是在这样困难的市场环境下,越是能熬炼我们的业务力量,更让自己的人生经受了一份感动,一份喜悦,一份哀痛,最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说,这半年的时间里,收获额多,特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导,现在已能独立完本钱职工作,现将今年工作做以下几方面总结。 一、 学习方面;学习,永无止境,这是我的人生中的第一份正式工作,以前学生时代做过一些兼职销售工作,以为看似和房地产有关,其实我对房产方面的学问不是很了解,甚至可以说是一无所知。来到这个工程的时候,对于新的环境,新的
13、事物都比拟生疏,在公司领导的帮忙下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,通过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责,并且深深的喜爱上了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。 二、 心态方面:刚进公司的时候,我们开头了半个月的系统培训,开头觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后,回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越安静,更加趋于成熟。在公司领导的急躁指导和帮忙下,我慢慢懂得了心态打算一切的道理。想想工作在销售一线,感受最深的就是,保持一颗良好的心态很重要,由于我们每天面对形形色色的人和物,要学会掌握好自己的心情,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对
14、工作和生活。 三、 专业学问和技巧;在培训专业学问和销售技巧的那段时间,由于初次接触这类学问,如建筑学问,所以觉的特别乏味,每天都会不停的背诵,相互演练,由于面对考核,我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人,我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手,都充分证明白这些是何等的重要性。当时的确感觉到苦过累过,现在回过头来想一下,进步要克制最大的困难就是自己,虽然当时苦累,我们不照样坚持下来了吗?固然这份成长与公司领导的帮忙关怀是息息相关的,这样的工作气氛也是我进步的重要缘由。 在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧,这样才能与时俱进,才不会被时代所淘汰。 四、细节打算成败:从接客户的第
15、一个电话起,全部的称呼,电话礼仪都要做到位。来访客户,从一不起眼的动作到最根本的礼貌,无处不透露出公司的形象,都在于细节。看似简洁的工作,其实更需要细心和急躁,在整个工作当中,不管是主管强调还是供应各类资料,总之让我们从生疏到娴熟。在平常的工作当中,两位专案也给了我许多建议和帮忙,准时的化解了一个个问题,从一切的措手不及到得心应手,都是一个一个脚印走出来的,这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。 有时缺乏急躁,对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加急躁,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。 对客户关
16、切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丢失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以把握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。 五、 展望将来: 这一年是最有意义最有价值最有收获的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它马上成为历史。将来在以后的日子中,我会在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能,此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态,走在市场的最前沿,。俗话说“客户是上帝”,接好来访和来电的客户是我义不容辞
17、的义务,在客户心理树立良好的公司形象,这里的工作环境令我非常满足,领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关心以及协作互助给了我工作的舒服感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作,让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之,在这短短半年工作时间里,我虽然取得了一点成绩与进步,但离领导的要求尚有肯定的差距。 六、总结一年来的工作,自己的工作仍存在许多问题和缺乏,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,x年自己规划在去年工作得失的根底上取长补短,重点做好以下几个方面的工作: (一)、依据x年销售状况和市场变化,自己规划将工作重点放在中重点 类客户群。 (二
18、)、针对购置力缺乏的客户群中,查找有实力客户,以扩大销售渠道。 (三)、为积极协作其他销售人员和工作人员,做好销售的宣传的造势。 (四)、自己在搞好业务的同时规划仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养,为企业的再进展奠定人力资源根底。 (六)、加强自己思想建立,增加全局意识、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 (七)、 制订学习规划。做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业
19、务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门治理等相关厂房的学问都是我要把握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 (八)、为确保完成全年销售任务,自己平常就积极搜集信息并准时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。 今后我将进一步加强学习、踏实工作,充分发挥个人所长,扬长补短,做一名合格的销售人员,能够在日益剧烈的市场竞争中占有一席之地,为公司再创佳绩做出应有的奉献! 房产销售个人总结(精)四 5000万 明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向,且又能够给销售人员增加压力增加动力。 1、分解到人:已上岗员
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