初二练习题6.pdf

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1、一.单项填空A.so thatB.从所给的A、B、C、D四个选项中选出可以填入空白处的最佳选项。1.一She is too busy to help us finishthe work.-Lefs do it b y-unless C.even though D.inorder to3.We?re looking forward to-Beijing to enjoy the 29th Olympic Games.A.going to B.go to C.leave D.leaving4.-Where are Mary and Tom?A.herself B.myselfC.ourselves

2、 D.himself2.I sit in the front of the classroom-I can hear the teacher clearly.-Oh,Marys gone swimming andA.so is Tom B.so Tom has C.so has Tom D.so Tom is5.I can-how happy he will feelif he wins first prize.A.realise B.thinkC.hope D.imagine6.He went out-the bad weather.He had to finish the work.A.b

3、ecause of B.in spite ofC.of courseD.in addition to7.Hearing the good news,the parentswere so excited that they could-speak.A.ever B.never C.hardly D.properly8.They asked m e-during thelast May Day holidays.A.where I had gone B.where I have goneC.where I had been D.where I have been9.Tom and Jerry we

4、re pen friendsA.so angry thatB.-they met each other.A.after B.when C.before D.while10.Nancy spoke in such a low voicethat students in our class couldhear her.A.few B.all C.many D.most11.Jims wife w as-she didntspeak to Jim all day.angry so thatC.so happy that D.happy so that12.The book must-Emily,yo

5、ucan see her name here.A.belong to B.be C.belong D.is13.All the workers went back home-Mr.Zhang,for he had something to真的不掉线吗？、？do.A.besides B.withoutC.except D.except for14.-Oh,i f l l be rainy tomorrow.-.!W e cant go camping.A.What a good idea B.What a shameC.There it is D.Dont be silly15.W e plan

6、ned to visit Qingdao,butat last w e-going to Xian.A.depended on B.landed on C.decided on D.put on16.Polly is a generous（大方的）girl,she of te n _ her gifts with hersistersA.gives B.shows C.buys D.shares17.He-me to save his pocketmoney,but he spent it on a model car.A.advisedB.promisedC.C.Much tooD.sugg

7、ested D.made18.M y teacher-us that if sdangerous to swim alone in the river.A.notices B.saysC.realizes D.warns19.-junk food is not good foryou health.A.Too much B.Too manyMany too20.Jeff works a s-as Kim,butKim gets better grades.A.hard B.hardlyC.harder D.careful二、根据句意，用括号中所给单词的适当形式填空。21.How many ti

8、mes do you brush your_(tooth)every day?22.(luck),John gotback the notebook that he had lost at thecafe.23.H i s(o n e)name isMike.But I dont know his family name.24.Eat some vegetables and fruitevery day because they are(health)food.25.Please tell me the(win)telephone number,t want tointerview him.三

9、.完形填空Why do I want to go to college?No onehas ever asked me _26 a question.Butmany times I have asked myself.I have_-27-a whole variety of reasons._-28_-important reason is that I want to be abetter man.Many things make human beingsdifferent-_29_ or better than or evensuperior to animals.One of the

10、most important things is-30-.If I fail to receive highereducation,my education As I wantto be a fully _32_ man,I must get awell-rounded education,which goodcolleges and universities are supposedto-33-.I know one can get educated inmany ways,but colleges and universitiesare-3 4 _ the best places to t

11、each me howto educate myself.Only when I amwell-educated,will I be a better humanbeing and-3 5 fit into society.26.A.quiteD.anotherB.so C.such28.A.Most B.The mostC.MoreD.Much29.A.to B.around C.between D.from30.A.education B.weather C.temperature D.science31.A.finished B.dont finishC.will not finish

12、D.has finished32.A.develop B.developed C.developingD.experience27.A.e up with B.agreed withC.been fed up withD.got on well with33.A.improveB.graduateC.hearD.provide34.A.between B.among C.inside D.outside35.A.can good B.may better C.be able to better D.be able to best四.阅读理解In some parts of the United

13、States,farming is easy.But farming hasalways been difficult in thenorth-eastern er of the country,which iscalled New England.New England has many trees andthin,rocky soil.Anyone who wants tostart a farm here has had to work veryhard.The first job is to cut down all thetrees,The next job is to dig th

14、e stumps（树桩）of the trees out of the soil.Then thefarmer has the most difficult job of all,removing stones from his land,whichnever really ends,because every wintermore stones appear.They e up through thethin soil from the rocks below.Farmers真的不掉线吗？、？have to keep removing stones from thefields.Even t

15、oday farms which have beenworked on for 200 years keep producing（产生）more stones.36.New England lies-A.in England B.in the USAC.in Canada D.to the northeast ofUK37.The word removemeans-A.move again B.carry outC.take away D.bring back38.In what order would a farmer inNew England do the following thing

16、s tostart a new farm?a.Removing the stones from thesoi 1.B.Building a stone wall roundhis fields.c.Digging out the treestumps.D.Cutting down thetrees.A.a,b,d,c B.b,c,d,aC.d,b,c,aD.d,c,a,b39.What is the greatest difficultyNew England farmers have in theirfarming?A.The soil is as hard asrock.B.There a

17、re too manystones.C.Plants hardlygrow.D.The soil is too40.New England farmers build stonewalls around their fields-A.to save the troubles of takingaway the stonesB.to keep theirneighbours from breaking intoC.because stone walls arestronger than fences D.because stonewalls are easy to buildthin.参考答案一

18、.单项填空1-BCCCACAACD 6-101115 A A C B C 16 20 D B D A A二.21.teeth22.Luckily四.36-40 BC D BA23.first 24.healthy 25.winner s三.26-30CABDA 31-35CBDBC真的不掉线吗？、？职场攻略:80后总结的取场规则最牛英语口语培训模式：躺在家里练口语，全程外教一对一，三个月畅谈无阻！太平洋英语，免费体验全部外教一对一1.：2 别都看着别人好，因为别人还看着你好呢3 兴趣不等于事业，不要轻易的跨圈子,跳槽4 聊天多聊别人，不聊自己，聊别人也是点到即止5 只能相信自己，职场不是过家家

19、，没有你的亲人6 刚进公司一定低调，切不可成为众人“焦点”7 别轻易的抱怨，说出话来就要达到目的，你的一句抱怨恰恰成了别人的把柄1 正确的评估自己，千万别再作白日梦8不要羡慕“背景”牛的人，一定要跟他们搞好关系，即使你心里再不屑9领导就是领导，再亲热也不代表能“称兄道弟”10 30岁之前要明白“我未来想干什么”“积攒实力挣30以后的钱”11 30之前该花的钱要花，攒不下来1 2当官不打送礼的1 3别想背靠好几个大树，那就等于一个都没靠1 4找一个“他吃肉能给你喝汤”的大树靠上1 5没有领导能当一辈子，所以不要不把别的领导放在眼里，这样猜留有余地1 6没有一个傻子，你别觉得自己能“阴”谁一把，大

20、多数的时候都是别人“懒的搭理”你真的不掉线吗？、？1 7对领导只能说好话，要你提意见，8分 褒2分疑，千万别觉得领导给你提意见的机会，不然你可能不会有再提意见的机会1 8宁可让人把你当傻子，别让人把你当“5”1 9什么位置就干什么位置的事，千万别想当然的做主2 0永远要多请示领导，即使他都让你请示烦了或者骂你怎么这么笨，你的笨才显出它的不笨2 1适时清领导吃吃饭，即使他不去证明你想着这回事2 2送礼一定要私下联系，直接打手机，它不收说明你还没有“价 值”，但至少证明你心里有他，总比领导都不知道你这个人好2 3要相信人不可能一辈子干一个工作，所以也不可能一辈子都要看谁的脸色2 4有本事当爷，没本

21、事当个称职的孙子2 5真正“钻 研”一门手艺，自己的才能别人投不走2 6靠拢这个势必得罪那个，没有办法，但至少表明是“形势如此”，不是“恶意为知”2 7领导永远没有错，都是我没有领会领导意思2 8 同时都是对手，即使他一再表示他如何如何佩服你2 9 有机会多充电，别一下班就上网聊天打游戏，您别跟“家庭妇女”似的，不能报班就多读读书，至少在饭桌上多个话题聊3 0 敬酒是必需的，喝酒是有讲究的，别上来就敬，得等领导之间寒暄完了才轮到你。3 1 千万别觉得领导夸你两句就是重用你，领导夸你的同样也跨过别人，说明这是个会当领导的领导3 2 风水轮流转，不可能你永远“受宠”或“不受宠”，所以不要把事情做绝

22、了我的建议只适合“老百姓”家的孩子，天生叼着金汤勺的我在这有理了，您只当是笑话看看就好。其实我是上了大学三年级就在外面实习了，经验也是一点点总结的，一开始我也使很“孽”的一个人，吃了不少亏，但是我告诉自己，错误不能犯第二遍，所以之后的工作看来要略微顺流一些。真的很希望大家能先实习再工作，毕竟人都是需要“经历”过才能发自肺腑的“得到教训”，光看别人的文章，你是不会感到“切身之痛”，也就不会“深刻体会”的真的不掉线吗？、？取场之人，我首先建议的就是略知一二“厚黑学”“厚黑学”说白了，四个字总结“脸厚心黑”不是我心里太阴暗，真的，慢慢的所有人都会令叫什么叫“人性的丑恶二你可以自身设想一下你自己，看着

23、别人好了，你会不嫉妒？自己都没办法管住自己，又何能让别人当“不计得失的活雷锋”？所以，首先进入职场，我们先要做好第一个思想建设“没有人是朋友，所有的话都是有目的的”在这种思想灌输下，别人的挖苦讽刺，勾心斗角慢慢的我们就也能心安理得的理解了，换作是我，我也一样，这样我也就不会因为别人的一句话，气得吹胡子瞪眼，最后换来的不但问题得不到解决，而且落下个“跟孩子一样”的可笑称谓。看着别人“受宠”你就能那么心平气和?其 次，我们进入职场，要做好的第二个思想建设“这件事要么痛痛快快不做，要做就别一脸不高兴”一开始我也犯过这个毛病，新来的人么，老员工总要多支使支使，心里小有不快，一边干还一边抱怨，到 了，活

24、你给干了，还落不下个好印象，成了“废话太多”的典型。所 以，以后再遇见这种事情，要么痛痛快快干了，嘴里还要说着：“应 该 的，您别动,我来就行”，要 么，一开始就彻底别干，找个借口忙别的去。省得最后两头都不占。再 次，我们进入职场要做的第三个心里建设是“我在这里究竟要干多久，这里能给我带来什么？”这个东西是最重要的，是要边干边嗫么的，有 时 候，嗫 么2,3年也不是不可像现在我在的单位，刚一开始，由于这个单位是正规的“中”字头企业，所以一开始的打算是干一辈子，但是之后由于“事业型单位”的特点，“讲 资 历，磨死人”也就是说，没个10年，别想出头，再加上公司少的不得了，所以有过“骑驴找马”的念头

25、，直到今年，我才能比较理智的观察这个工作，“中”字头的企 业，至少能给我带来“名 誉”，也就是说“图不了利但我能图名”，利用这个平台，我可以开 展 我 个 人 的 工 作（事 业 谈 不 上）所以说首先要明确，我打算在这里呆多久，打算带一辈子，没办法，前十年你就要夹着尾巴，如果只是想利用这里储备能力，以后自己创业，那么掌握技术，包括管理都成了你的重中之重。真的不掉线吗？、？当然我还是建议，毕竟一个工作都要干上 几 年，这几年不能真的到时候全都抛之脑后，从零开始，所以边干边嗫么，这样你才觉得是给自己干，不是给别人干，这样你才能有动力“1000个人里最多只有1个 老 总 和1个弱智，很不幸大多数人

26、都是剩下998个普通人中的一员”别觉得自己很成熟，或者比同龄人成熟，有这个想法通常就是“不成熟”的表现，真的没有什么人是傻子，是任凭你玩弄于鼓掌之间还浑然不知的弱智，“精 英”少吧，同样“真傻 子”也很 少，我们很多人都在追求“精 英”的同时，忽略掉了“我们都是普通人”这个概念。我彳四意读“成功入士”写的书，但只要看到“勤奋+努力你就能成功”这样的话时，我就绝对不会购买了，因为我知道，这本书真的只适合那些“踌躇满志”“志比天高”的“孩子”阅读的，让他们读完以后，10分钟之内充满了“我能行”的意志强心剂罢了，而副作用就 是，等残酷的事实一次又一次轰掉他“勤奋+努力你就能成功”的愿望时，他迷茫无助

27、，掉落谷底。有一个人的话我很同意“成功可以借鉴但不可以复制”，真的有人很相信按照某一个“精 英”的取场轨迹寻走，他最终也会赢得成功，甚至别人大学退学，他也觉得“这是成功的必要条件”说了这么多，就是希望大家尽快进入到“普通人”这一角色中来，这才是你应该扮演的角色，你天生不比谁精，所以不出意外，你当不了“年薪百万的大精英”，同样你也不必谁傻，别摆出一副“人家背景比我好”“人家天生经济条件足”这些借口来为你的堕落买单。你 跟998/1000的人一样，都没含着金汤勺，也没郭着臭摸布降生，即使有些许的差距，也绝对不会造成你一辈子不如别人或者你一辈子都比别人强的状况。也就是说，大体，我们都在一个起跑线,在

28、这个基础上“努力+运 气”才是你能在这些人中脱颖而出的法宝，由于我在国企，这里的“身世背景”由为强大，很 多“空降部队”一*的来，什么好机会都是人家的，什么好福利都先进着人家，一开始我职感觉到“绝望”，但是我仔细想了想，你究竟有多牛呢？什么就真牛，那1000个人中的我一辈子也赶不上的精英级人物是不可能来公司上班的，是不可能看比我们多拿500块工资就心中暗笑的，是不可能跟我们这种老百姓坐同一个办公室的，所以说白了，你比我牛，但是也不是真的让我害怕的牛，我凭自己还是可以赢过你的，在你上网的时候我多看看书,在你放假的时候我多充充电，在你跟领导套近 乎 多 要 来1000块奖金的时候，我去坐坐市场考察

29、打算包个小门脸房，你们说，我输了么？总接下来，出入职场的同学门，记住，我们和千分之九百九十八的人在同一个起跑点，精英咱根本别跟人家比，弱智咱只当没看见，剩下的998人通过我的努力我都可以超越，1000个人里我排在正数第二还有什么不知足？五“永远记住知足常乐，给你是你捡到了便宜而不是本来就应该给你的”可能大家还不太理解我说的这句话是什么意思，那好，我就详细的解释一下，你们就明白了，而明白这点真的是太重要了。直接举个例子，你一直很努力的工作，很想出人头地，有一天，你的领导跟你谈话,希望你可以参加一个很重要的公司项目，当然，新人么，不会是领导阶级，但是能参加已经是荣幸，于是你真的不掉线吗？、？感觉自

30、己终于被认可了，于是乎，仔仔细细认认真真地干好每一件事，一转眼已经1年了，大家合作得很愉快，但是这时，你的领导又把一个新人掉到了这个项目里，当然跟你差不多，算个助力，你做何感想呢？我估计大多数人票是真地经历了这件事一定是千八百个不高兴，认为自己“失宠了”,认为自己的“危机”到了，平时看你很不顺眼,妒忌你“机会”太好的人这回可以“心里偷着乐了”等等等等的抵触情绪就出现了，对么？为什么这样呢？我来给你分析分析，首先，你也是个自私的人，希望自己一直独秀，希望自己独领风*,希望自己技压群雄，然后升迁指日可待；其次，你认为有可能领导不再重视你了，在寻找自己的替代品，自己的前途不行了；再次，你认为没有面子

31、了，平常“羡慕”你的人这回可以舒心了，你处在了上面没人照，下面全偷笑的境地。看出问题了么？为啥如此？一句话：“您把您自己想的太重要了”当初让你干的确是给你机会，但是处于领导它只是觉得你会很认真，很努力，他可没有说你干完了你就“出头”了，它让你干就是培养你了，所以都是你自己想当然的认为。再有，你认为你不能一枝独秀了，呵呵，我要告诉你，什么叫“一枝独秀”，就是这个项目“少了你就没法干”，少了你这个项目能干么？我估计看到着的人反思一下98%的人都是少了你也能干，所以即使你继续干，你也不叫一枝独秀，当初只是让你干，也许是因为你够努力，但是没说只能让你干，因为你能干的别人也能干，对么？那你有什么不乐意的

32、？有本事你就能做到“真正的非你不可”，不然你能怪谁？你不服气，你认为你被排挤？还是你太把自己当回事了，那个鸡毛当令箭，认为领导叫你干就是要“培养你”，可笑，您真的是想当然了，记住领导要培养你自然也可以培养别人，你已经比那些没被“培养”的人幸运多了，您老人家知足吧，因为您并不比别人真地强到了哪里，您只是幸运一次罢了，您还能总是幸运？然而，我说的这时你有可能受到“嫉妒”你的人的“冷嘲热讽”，我只能说，您把自己身价摆太高了，自己不知道几斤几两，站得高，还是虚高，自然就是摔得越狠。我可以拿我自己举个例子：一开始我也是很幸运的被分到了 一个“重点项目组”当助理，这个时候有一些“老员工”就开始“不服气”，

33、表面上不说，但心里肯定100个不乐意，我能首先明确“当的只是助力而不是经理”，没有什么了不起的，先别把自己看得高人一等，其次，越是这个时候，你越不能“指高气昂”，不光是领导交待的事情要做，就连那些不服气的老员工交待的事情，我也作，而且都是认真地做，他们一开始还有一种“真会装”的表情，但是后来，当你每次都认真完成的时候，他们不得不从心底里知道，你能跟上这个组不是因为“纯关系”而是你真地“很努力”，这是气氛就融洽多了。然后这时，你切不可时不常地透露出：“我眼看就要腾飞了”，“我能进这个组就预示着我比别人更有机会了”，因为即使真地如此，但是彳建保证“你不会被取代”，因为接下来的路还长着呢。果不其然，

34、最近，公司总领导的关系，一下再调来个新人，刚出校园，直接进组，干起了跟我一样地工作，甚至比我干的还要重要。我这时是什么心态呢？你要说一点不气，不嫉妒，不可能，但是很快的我就可以调整心态，首先那些老员工，没有一个“等着看好戏”，有的甚至还“鼓励”我两句，在新人面前还真中的介绍为我（当然，没有啥实际作用，但总比挖苦你好），然后领导一开始还以为我会有抵触情绪，可没想到我还是每天乐呵呵的干活，主动地抢着干活，领真的不掉线吗？、？导估计是吃惊不小，也许现阶段他不能怎样，但我相信一名合格的领导还是会记住你这个“知足常乐的员工”的，而我自身，此时正准备继续“深造”，而且在外面的“私事”也越来越多，根本无暇天

35、天考虑公司里的“人事关系”，所以心情根本没啥变化。我相信这已经是“失宠后”最好的状态了。记住没有人能永远“得宠”，更何况给你个好脸那根本就不叫“得宠”，你说我说的对总结一下就是“别把自己太当回事了，这次赏你不代表就应该次次赏你，你真正应该努力的是真正的“无可替代”才行，虚的东西撑不了一辈子”别上赶着给自己找不痛快举个例子，不知道大家知不知道什么叫“嚼舌头根子”，就是说别人闲话，“谁谁背景强大啦”“谁谁跟领导走得紧啦”“谁谁看不上谁啦”，说真的，每个办公室都有这些“大喇叭”。也许你会好奇，也许你会很想从中知道现实的形式，但通常你知道后不但不能解决什么，反而平添一堆烦恼。么？一般别人再说的时候，除

36、非是直接关系到 我，不然我都是“不刻意的回避”，为啥呢,还是怕“自己嫉妒”，人家背景厚，你知道了人家就背景变薄了？人家受领导重用，你就有本事有胆量给他“穿小鞋”，估计你们最多也就是“感叹世道不公罢了”，越是这样你就越觉得这个工作“没干劲”，你就越消极，你就越不受领导代见，你就越要完蛋。所以说，别扭都是自己找的，通常在听到诸如此类的流言蜚语，我的第一反应：“要跟这些“高手”成为朋友，不能成为朋友也不能成为敌人”，这时这些话唯一有价值的地方，然后就需要你把精力投入到你自己能掌控的地方去，低头干事，私下猛“充电”，越是那些“爱嚼舌头根子”的“良家妇男妇女”就越是没有出息，他就是想把他的“嫉 妒”分享

37、给 你，这样你也“嫉 妒”了，然后你们两个就可以一起“嚼舌头根子了”，然后就没别的了，然后外一被发现，你也沾包了“赶紧算一算，现在就算，在办公室里你有几个无话不说的贴心朋友”算出来了么？几个？10个？5个？3个？切，我才没那么傻呢？我只有一个!呵呵，正确的答案应该是一个都没有！真的不掉线吗？、？有些人一定会不信我说的话，还会跟我说，楼主你是什么样的人呀？你的性格才决定你没有朋友，我的无私，我的奉献就决定了我会有“真朋友”！倒成了我“以小人之心度君子之腹了“我也不会否认“真朋友”的存在，但是在取场中都能拥有真朋友 原因只有两个，一个是你想当然了，第二个就是你有伟人一样的强大人格魅力 你看你属于哪

38、一种？还是用类比法你就会明白了，你跟你最要好的“姐妹”“兄弟”一起领了工资，大家都是3000块，你们当然回一起吃喝玩乐，一起骂骂老板，但是如果你发现它比你这个月多了 500快的时候，而且又是发现他势比拟多了一项“任务”，所以多了 500的时候，你还能谈笑风生么？再比如，当有一次领导开会,领导当中表扬了你的朋友，拍了拍他的肩膀,你做何感受呢？此时你无非是两种情况，一种，很别扭的继续带着妒忌跟他“称兄道弟”,但是心理扔想抓住新的机会超越他，另一种就是渐渐疏远，这种最危险，谁都不是傻子,你跟他不是朋友了，那就是敌人，因为你知道了他太多的秘密。同理可证，当你被“宠爱”的时候，别人的心里也是这个样子的。

39、说白了这就是“能共苦不能同甘”“我们能一块当臭*,但是必须一块当”就是这么简单。再说明白点，我们上班工作就是为了利益而来的，这就是根本，你现在年轻不在乎小钱，那也是因为你瞄准了“长远的利益”而已，我们可不是为了“交朋友”而来的。有人一定会感叹，靠，找你说的，一进办公室，就得全副武装，应对各种“假面孔”,没错！你说对了，人无远虑必有近悠，现在整天跟“好姐妹”门嘻嘻哈哈谈笑风生，以后都成了一根根的小辫子，成了以后你不敢跟他翻脸的重要武器。具个例子，真的是一件小事，我的一个高中同学，前不久上QQ聊天，跟我说他被“阴了”，我一听很是奇怪，细一打听，跌破眼镜,我真想送他两个字“活该”，但是哎于情面，只能

40、给他吃宽心丸。事情是这样的，他们的老领导要退休了,但是老领导口碑很不好，给他找了很多的麻烦，于是乎，在开欢送会的时候，我的朋友就跟他们同时抱怨了一下，“可走了”，殊不知这句话就被传到了老领导了耳朵里，就这样本来这次凭*员很有希望得他被生生的着了个借口给“罢了”，然而他说这句话的时候，在他周围就两个同事，都是之前他跟我说的“最要好的，一块K歌，毫无心迹”的铁伴儿 我当初就跟他说过，别太把同事当“兄弟”，不说别的，到时候工作都不好意思展开，况且人心搁肚皮，他那是跟我说的就是“我们单位不一样，都是年轻人，老领导是我们都烦的，我是他们的大哥”，听了这个话,我除了一头汗就再也没别的想法了，自然也懒得跟他

41、多废话，现在除了这个情况，一个劲的跟我讨教“职场生存之道”，我也只能实话实说“我比你明白得多是因为我比你亏吃得多，仅此而已二真的，不经历过你对我说的话是不会有感触的，只有经历过，你看了我写的东西，才会频频点头。那好，下面我就来说说什么样的人大家要小心真的不掉线吗？、？1永远只听你说，他不发表意见的人也就是我这种类型，这种人其实没有什么坏心眼，他只是懂得保护自己罢了，这种人不愿意裹进纷繁复杂的人事纠纷当中，对这种人，当你发现他总是会发表自己的意见的时候，你最好赶紧转移话题，谈谈吃喝玩乐，你说了半天人家根本就不跟你互动，人家也不敢兴趣，人家心里的话就是“有本事你跳槽，不然那么多废话管蛋用？”2主动

42、勾起你牢*的人，他开个小头,之后就听你侃侃而谈这种人危害性就比较大了，每回先开一个小头，让你感觉到你们两个算是“同一阵营”，勾你发表意见，然后自己就光听你说，时不时的发出“嗯”“是”“对”“同情”等中*叹 词，这种人就是办公室的传话筒，通常自己混的不咋样，也想把别人拉下水的危险分子。这种人通常很会察言观色，比如一个很麻烦的事情丢给了你，你肯定会对丢给你的人心生不满，好 了，这是他就会见缝插针，跟你说“看 吧，早说了这个人很麻烦，慢慢你就习惯了”，之后开始听你“心里的话”对待这种人你一定不要最软，上来就一句“随便啦”就解决战斗，不然3背景厚硬的公子和公主跟这种人的处世原则就三个子“不得罪”，真

43、的，别想跟人家称兄道弟成哥们，精明的公子门早知道你的伎俩，人家根本不会把 你“放在眼里”，上头有人，还搭理你么？然而这种公子还好对付，怕就怕射世未深的公 子 门，这才真的叫头疼，你的献媚人家根本不懂这叫“谄媚”，献了白献，而且这种公子通常说话超直接，人家根本就不把“领 导”放 在 眼里，人家有话就直说，领导拿他没辙可未必那你没辙，举个例子，公子跟我一个哥们一起被安排搬东西，两个人嘀嘀咕咕飞了半天话，后来把东西搬到令到办公室的时候，公子直接说：“我们来不是搬东西的，我们事来创作的”，结果从此以后公子真的开始创 作 了，然而我那哥门最近牢*满 腹，具体原因大家也都能才出来.4领导的心腹如果你发掘“

44、领导的心腹”跟你走得很近，形同姐妹，你的警惕性就一刻不能松懈,因为你跟他再近也不可能有领导跟她近，你明白的道理他会不明白？看 看，各种各样的办公室同事我都给你分 析 了，你看看有哪种人能跟你成为“朋友”？职场的特征永远是“竞争”，“合 作”只是说给领导听的，闭起你的嘴巴，低头*的事情。真的不掉线吗？、？成为商业招商谈判高手十大技巧障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配，在交涉过程中一旦受到拒绝,常常会产生不满或采用反击的态度，结果导致争论。而态度过于软弱，又会导致原则和利益的丧失。因此，在交涉前，必须调控好自己的情绪，做到不卑不亢。障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌 意、怀

45、疑、攻击、诱 使、压 迫、愤怒等隐藏的感情，导致双方的距离拉大。障碍之三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。障碍之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗。障碍之五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你 死 我 活 的 战 争 以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键，也是建立良好的人际关系与妥善进行社交活动的一门艺术。在交涉、谈判的过程中，不管是怎样的谈判对手,要让他不说“不”，或从说“不”到说“是 ，有五条心理学对策：第一，控制你自身的情绪和态度，不为对方偏激的情绪，语言所左右，要有冷静的高瞻远瞩的气概。第二，让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任、警戒和

46、敌意感，这是交涉成功的必要条件。第三，多与交涉对方寻找共同点，致力于解决双方共同面临的问题。第四，在交涉、谈判过程中，让对方保住 面 子，让对方积极地从“交涉成功”的角度去 思考，形成心理定势。第五，让交涉对方理解“相 互协 调，相互合作”是成功的最高、最善之策。在交涉过程中让对方领悟到这一点，需要花费你一定的精力。以上五条心理学对策中，最重要的是第一条“调控你自身的情绪和态度”。这五条对策，可以运用于各种社会活动和人际交涉过程中，如情绪急躁的上级，性格任性的孩子，难以合作的同事，难以理喻的买卖交易，回避战争危机的外交活动，法庭上的金钱纠纷官司，避免离婚危机的夫妇等，使你在谈判和交涉时有一个良

47、好的心理二、谈判的一些原则和技巧通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。在买卖双方达成一笔买卖交易时，通常我们会看到，双方都会竭尽全力维护自己的报价。通常的谈判也最容易将谈判的焦点集中在价格上。例如，一位精明的卖主会把自己的产品讲的天花乱坠，尽量抬高自己产品的身价，报价要尽量高；而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之出，从而将还价至少压低到对方出价的一半。最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价，最后谈判在无奈情况下成为僵局。如果不是僵局，那么通常是一方做出了一定的让步，或双方经过漫长的多个回合，各自都进行了让步，从而达成的是一个中间价。这样的谈判方

48、式，我们在商务活动中是非常常见的。上述谈判方式，我们在谈判学上称之为“立场争辩式谈判”。立场争辩式谈判的特点是，谈判每一方都在为自己的既定立场争辩,欲通过一系列的让步而达成协议。立场争辩式的谈判属于最普通的传统谈判方式。许多介绍的谈判技巧也都是从这个出发点来谈的。我们认为，如果在商业活动中，大家都遵循这样的谈判原则与技巧，往往会使谈判陷入一种误区。我们从实践中得到的教训却是，这种谈判方式有时最后谈判各方会不欢而散，甚至会破坏了双方今后的进一步合作机会。因此，我们在这里就提出一个谈判要达到什么目的和遵循什么标准的问题。从商务角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展的机会。为此，我们遵循的谈判原则与

49、技巧至少应满足以下三个标准：真的不掉线吗？、？(1)谈判要达成一个明智的协议明智协议的核心特点就是双赢，谈判的结果应满足谈判各方的合法利益，能够公平地解决谈判各方的利益冲突，而且还要考虑到符合公众利益。考察立场争辩式谈判，我们认为，立场争辩式谈判方式使谈判内容和立场局限在一个方面，双方只重视各自的立场，而往往忽视了满足谈判双方的实际潜在的需要。(2)谈判的方式必须有效率谈判的方式之所以应有助于提供谈判效率，是因为谈判达成协议的效率也应该是双方都追求的双赢的内容之一。效率高的谈判使双方都有更多的精力拓展商业机会。而立场争辩式谈判往往局限了双方更多的选择方案，有时简直是无谓地消耗时间，从而给谈判各

50、方带来压力，增加谈判不成功的风险。(3)谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系谈判的结果是要取得利益，然而，利益的取得却不能以破坏或伤害谈判各方的关系为代价。从发展的眼光看，商务上的合作关系会给你带来更多的商业机会。然而，立场争辩式谈判往往却忽视了保持商业关系的重要性，往往使谈判变成了各方意愿的较量，看谁在谈判中更执着或更容易让步。这样的谈判往往会式谈判者在心理产生不良的反应，容易伤害“脸面”，从而破坏谈判各方的续存关系。视？”三、人的因素如何影响谈判1、“生意不成，仁义在”说明了什么问题？在商务谈判中，人的因素有时在谈判中起到相当大的作用。因为，谈判者不是一方抽象的代表，谈判是由人组成