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1、外汇投资入门7步走六经典案例外汇投资入门7步走以下是一些热爱市场的顶尖交易员，由他们亲口讲述自身的经验，说明迈向成功交易的心智程序。这些优秀交易员的策略与心智架构有何共通之处？读者如何运用这些资讯提升自己的交易技巧与操作绩效？ 1、追寻外汇大师的足迹：伯纳德奥佩蒂特巴黎巴银行隶属于巴黎巴集团，这是一家国际性银行，在全球60多个国家设有分支机构。巴黎巴集团的总资产超过2690亿美元。伯纳德奥佩蒂特是巴黎巴银行全球股票衍生性交易的主管，主要是从事股票选择权与指数选择权等衍生性产品的交易，涵盖所有的主要市场以及一些新兴市场，例如：巴西、阿根廷、墨西哥与大局部的东南亚国家，现在又增加了匈牙利、俄罗斯与

2、波兰。“我们非常稳定地赚了不少钱！讨论主题：从下至上的分析动态分析“瑞士方法：客观与中性风险与机率分析最正确分散组合顶尖交易员的特质停损从下至上的分析：掌握胜算的专家伯纳德奥佩蒂特强调主要的对象是个别公司，他研究一家公司，成为这家公司的专家。相反的策略那么是从上至下，首先分析国家政策和产业，然后才是个别公司。伯纳德奥佩蒂特花费无数的时间研究交易对象，竭力掌握公司管理阶层、股东、员工、往来银行、债权人、债务人以及该公司股票交易者的心态。他盘算后续的可能开展与股价反响。通过这个角度切入，直接归集资讯，胜算自然超过那些仰赖二手资讯的分析师。个案研究：西北航空公司“1993年，我们曾经介入西北航空公司

3、。该公司在1989年曾经发生融资并购的事件。接下来，整个航空产业就陷入严重的衰退，整体损失高达数十亿美元，西北航空的业绩也一落千丈。从资产负债表中观察，西北航空当时的银行债务很高，但债券发行的数量非常有限如果记忆没错的话，总负债大概是六、七十亿美元，除了5亿美元的债券之外，其余都是银行债务。由于短期内再度陷入困境，公司提出破产的威胁。公司高层分别与银行集团、员工、供给商进行强硬的协商，只要商谈对手将因为西北航空破产而受损，公司的态度就非常强硬。“西北航空开始赢得一些让步。银行同意取消利息费用，提供担保品的的股价，波音公司也同意延迟飞机货款的交付时间。为了取得这些重大的成果，西北公司摆出即将破产

4、的姿态。每天，它们总是通过媒体放话：我们打算宣布破产。这也是公司债券价格不断下跌的原因。最后，1美元面值的债券价格只有10美分。“根据我的分析，公司不可能破产。我认为这一切都是吓人的手段。当然，这种手段对公司非常有利，逼迫谈判对手让步。对于我们来说，从事债券交易没有什么意义，因为规模实在太小。所以，我们开始买进西北航空的债务。当然，结果也可能赔得很惨，但我相信胜算更高。总之，我们认定西北航空正在玩弄吓人的手法。“一旦谈判对手让步之后，一切都奇迹般地恢复正常。公司开始公布一些漂亮的数据，债券价格上升到平价，我们也赚进四、五倍的利润。后来，公司挂牌上市，经营绩效还是很理想。“整笔交易涉及许多根本分

5、析。现代的根本分析需要进行动态研究，尤其是遇到这类的特殊情况。“欧洲迪斯尼是另一个非常类似的案例，当时，市场上有一种欧洲迪斯尼的可转换公司债流通；当它们遇到麻烦时，就如同西北航空一样，通过媒体制造各种杂音，渲染情况的恶劣程度。它们玩弄银行、股东与每个人。但没有触及债券，整个事件的开展也完全相同，包括我们的获利在内。“在欧洲迪斯尼的案例中，债券是可转换债券，属于衍生性交易工具。可能是这个缘故，让我们有时机掌握价格混乱的交易时机，因为许多衍生性产品交易员不熟悉根本证券，而根本证券的交易者又不熟悉衍生性工具。如果年同时了解这两方面，就能够取得优势。深入的策略性思考可以让你看见别人看不见的东西，并因此

6、而获利。当然，情况未必始终如此。某个事件或许没有大家忽略的资讯或隐藏的议题。另外，辛勤工作不一定能够让你产生特殊的见解。特殊的见解需要通过经验的培育。经由媒体报导追踪公司的开展，这是累积经验的好方法。* 了解所有的玩家，留意他们的言行。所谓玩家，是指具备不可忽略的影响力的人，包括团体在内，举例来说，工会就可能是重要的玩家。* 了解他们为了本身的利益，应该说些什么话；或者，他们说的话可能带来什么利益。动机是什么？隐藏的议题又是什么？只要涉及利益关系，任何的谈话都不可轻信。* 谁是最大的损失者？* 谁是最大的受益者？* 对于每个利益集团，他们希望发生的最正确、次佳与第三种结果是什么？* 每个利益集

7、团操纵事件开展的着力点与影响力在哪里？* 每个集团对于每个结果的反响将如何？如果某个人这么做，其他人的反响与后续的开展可能如何？通过这种方式思考公司事件，这显然是一种技巧，需要时间来培养。可是，这也可以增添交易的趣味。最后，请记住，对于奥佩蒂特来说，价格受到公司事件的驱动，而公司事件又是由某些有权力的人塑造的。权力就代表影响力。因此，在整个价格变动的因果关系中，你首先应该考虑：“谁具有影响力？务必记住，对于某家公司或特定情况，很多人都具有影响力。永远要保持开放的心胸与客观的立场。如同奥佩蒂特所描述的故事，市场往往是一场权力的游戏。西北航空的案例涉及许多人，包括银行在内。权力与影响力不断流动，这

8、使得你在追踪公司事件的过程中更困难，也更有趣动态分析伯纳德奥佩蒂特介绍了一种非常有趣的观念。“根本分析非常重要，但我所谓的动态分析也是如此。你想知道某家公司究竟发生了什么，某个人究竟做什么，目的是什么，打算什么时候做，能够做到什么程度。任何事件背后都必定有一段故事，你必须了解这段故事。根据伯纳德奥佩蒂特的看法，公司事件不可能在真空状态开展，必定有来龙去脉，务必了解整个因果关系与背景。“就股票交易来说，我认为技术分析有99是胡扯，这种说法或许不适用于外汇、大多数的商品、指数和利率。技术分析在后面这几个领域内相当重要，因为这几个市场并没有统一的正确做法，即使你的操作相当不理想，结果也可能胜过全然不

9、理会。可是，我还是要强调一点，盘算背后的故事很重要谁打算做什么。主角或许不是银行、公司的供给商与股东，而是政府、供/需关系与生产者。“条条大路通罗马，你也可以单独通过技术分析赚钱。虽然我个人不知道怎么做，但我相信可以办到这点。在西北航空的个案中，奥佩蒂特采用的就是动态分析。他希望知道其中的“故事。动机何在？影响的着力点在哪里换言之，谁是主角？分析之所以属于动态，因为情况不属于静态。他所关心的不是去年的损益表和资产负债表。奥佩蒂特处理的是活生生而正在开展的对象，随时可能产生变化而对股价构成重大的影响。可是，动态分析未必始终是最适用的分析工具。伯纳德奥佩蒂特随着不同情况与交易类型而改变分析的方法。

10、这点很重要，你必须了解自己交易的市场类型与时间架构。举例来说，在流动性高的市场中进行当日冲销的交易，技术分析显然较根本分析更恰当。从另一个角度说，如果交易的根底是建立于某个国家未来几个月的经济展望，采用根本分析应该更适当。“我从事许多不同型态的交易。举例来说，可转换的套利就是其中一种。这属于比拟纯粹的衍生性交易，动机可能是买进隐含价格波动率而放空历史价格波动率。这类交易比拟适合采用技术分析。对于风险套利来说，交易性质那么截然不同。其他的人想些什么在交易或其他竞争性的场合，你随时都必须了解情况为什么是目前的状态。价格为什么是这个水准？今天的成交量为什么偏低？为什么某家银行买进这家公司的股票？为什

11、么那家银行卖出股票？为什么公司的总经理买进额外的股票？如果你不了解周围的情况，就不太可能知道局面的开展与其中的缘由。不管你认为明天的价格将变动或维持不变，如果不能掌握今天，就不可能了解明天。“我经常提醒自己：我是否完全清楚自己的所作所为？我对于情况的掌握是否优于竞争对手？他为什么采取这个行动？如果我买进，他为什么卖出？他在想些什么？如果我不知道竞争对手的思路，就觉得浑身不对劲。这属于反向思考。我绝对相信你应该与群众背道而驰。可是，如何衡量群众的共识，这确实有些困难。另一方面，群众的共识也可能是对的，以美国市场最近的多头行情来说，群众的共识确实没错。“我必须了解对手的想法，以及我与他的想法差异究

12、竟在哪里。答案可能很简单。举例来说，他们考虑的对象可能不是隐含价格波动率。如果我认为自己是买进偏低的隐含价格波动率，但对手的想法不是如此，那我就知道对方的行为动机，如果我仍然相信自己的看法没错，那就够了。这类综合性的思考程序也是风险管理的适当工具。如此可以确保你没有疏忽任何的环节，完全知道自己为什么建立某个交易部位。因此，下单之前，你应该掌握这类的信息，清楚自己的预期是什么。一旦部位建立之后，才能够应对随后的开展，才能够断然采取行动。采用瑞士方法对待未平仓部位：客观而中性伯纳德奥佩蒂特对待未平仓部位的方法，我称之为“瑞士方法，因为他随时都清楚自己必须把情绪抛到一边，保持客观而中性的立场。每位交

13、易者都知道，一旦部位建立之后，情况就完全不同了。从这个时候开始，一切都是真正的现实，不再是荧幕上闪烁的数据或帐面上的数字。期待将影响预期，情绪将干扰理智，客观变为主观。部位开仓之后，就会开始寻找平仓的时机，结果将是获利或损失。每种情况引发的情绪都不相同。举例来说，如果部位发生损失，许多交易者期待情况会突然好转，他们很恐惧，不愿意接受损失的可能性。你有责任辨识这类的情绪，然后断然割舍。你的决策必须建立在公司相关分析的客观推理之上。面对未平仓部位，务必留意自己的反响。如果没有清晰的思路，可能会太早或太迟出场。处理未平仓部位的关键在于出场时机。当然，你有时候也会考虑加码，但最关心的问题通常还是出场。

14、在这种情况下，你必须保持开放的心态于客观的立场来对待未平仓部位。“智性上的老实是关键所在。在思考上，每天都必须重新开始。你必须忘记部位的损失和本钱。每天都是崭新的一天。每天都是从头玩起。今天之前的盈亏都已经埋单了，你又回到起跑线。帐户中没有预期的获利和损失，每天早晨都是重新来过。“你必须对自己非常非常老实。千万不可欺骗自己。不管仓位承当巨额的损失或累积重大的获利，你都必须老实面对自己。欺骗自己也是人们在市场上发生亏损的主要理由。我很乐意看到情况正是如此，否那么我们就很难稳定获利。如同伯纳德奥佩蒂特强调的，当你尝试从客观的角度评估未平仓股票时，情绪总是会产生干扰。“对于一位优秀的交易员，如何控制

15、心的能力，其重要性远超过如何运用脑。情绪是最棘手的局部，即使一个部位可能让你一败涂地或赚进数百万，你都必须保持完全客观的立场。面对损失面对帐面损失，交易员必定会承受重大的压力与恐惧。“承受压力与恐惧，这是很重要的经验，如此可以防止重蹈覆撤。恐惧是一种情绪，经常干扰判断；同样的道理，陶醉的心情也会影响判断。你必须保持绝对中性的立场。所以，当你面临损失时，不要排斥恐惧的经验。可是，你必须善用这类的恐惧感，藉以防止未来的损失，千万不要因为恐惧既有的损失而越陷越深。当你查阅新价格的时候，不应该担忧损失的程度，或期待情况可能好转。“面对新的价格，你必须问自己一个问题，假设你还没有建立仓位，是否愿意在这个

16、价格买进？如果答案是否认的，那就应该卖出。你必须非常客观地看待未平仓部位，如果你还没有建立仓位，现在是否愿意建立仓位？持有未平仓部位的过程中，新的资讯可能影响相关的预期。可是，你必须老实面对自己。这是心态的问题。当仓位发生损失而出现新的消息，千万不可以跟自己讨价还价，欺骗自己情况已经发生变化，价格可能上涨。总之，跟自己打交道务必老实，这是关键所在。如何处理获利如同期待的心理一样，还有另一种情绪障碍往往造成不能客观分析未平仓部位，交易员经常担忧未实现的获利可能消失。“迅速认赔而让获利部位继续开展，这种说法虽然有点陈词滥调，但也是不变的真理。许多人都刚好背道而驰。大家都希望获利，内部的规定也经常鼓

17、励这么做。很多人都把未实现的获利视为不存在。他们认为，获利了结才代表真正的获利，在此之前都是假的；认赔出场那么相当于成认错误。同样地，交易员必须抛除这种“必须获利的情结。反之，问题的症结在于：建立仓位的根据是否正确。为了保持客观的态度，伯纳德奥佩蒂特的考虑重点在于仓位的相关预期。“如果预期中的事件没有发生，我就出场。至于出场究竟是获利还是亏损，完全不重要。一旦发现自己判断的情节出现错误，立即出场。还有另一种类似而比拟容易处理的情况，如果我预期发生的时期都已经发生，也应该获利了结。这两种情况都相对容易应付，但事态的开展介于两个极端之间，那就比拟麻烦了。必须以客观的心态处理未平仓部位，这就是伯纳德

18、奥佩蒂特强调的重点。这意味着你必须专心留意某些症结而忽略另一些问题。你必须留意的重点是：* 预期的情况是否已经发生？* 面对目前的价格，你想买进还是放空？* 建立仓位当初所预期的行情开展，目前的实现机率是否仍然相同？你必须忽略：* 仓位目前已经承当多少损失？* 仓位目前已经累积多少获利？* 建立仓位的本钱。* 期待行情可能朝有利的方向开展。交易：艺术与科学“我想科学训练是一项正数，虽然有时候也会造成阻碍，因为金融市场并不存在诸如物理与数学之类的真理。可是，就思考的逻辑结构来说，科学训练还是有正面的助益。科学家必须老实对待自己。这个领域内没于打混仗的余地。如果某个试验的结果不行，那就是不行，不能

19、打马虎眼。事实就是事实，不能凭空捏造。可是，纵使尽量客观，但交易毕竟不是机械性的行为，其中存在相当大的技巧发挥空间。瑞士人擅长于制造漂亮的手表，不是吗？“交易的艺术成分远远超过科学。当交易员拟定一项决策，他绝对不可能完全了解该项决策背后的每项立论根据。你必须日夜思考行情的可能开展与交易的对策，但到达某个节骨眼上，就必须扣动扳机。拟定交易决策之前，你可能考虑千百种细节，如果我提出一个问题：你为什么买进这个而卖出那个？你恐怕没有方法说出个所以然来。当然，你可以提出一些理由，但绝对不是完整的答案。你的决策可能是来自于最近三天的综合思考，所以要花三天的时间才解释得清楚。许多因素都存在于潜意识的层面。你

20、不确定哪项因素促使你扣动扳机。从这个角度来说，艺术的成分超过科学，因为你没有方法充分说明行为的动机。选择权交易涉及许多科学成分，必须同时具备科学的训练与艺术的修养。这也是为什么很难找到优秀的衍生性产品交易员的原因。顶尖交易员通常厌恶风险受到媒体与一些丑闻的影响，一般群众认为交易员喜爱承当风险，乐于投机与赌博。可是本书采访的每一位交易员都不成认自己偏爱风险。“我非常厌恶风险。如果有时机的话，我宁可赚取稳定的10，000美元，绝对不会考虑成功机率l0的100,000美元报酬。就经济学的术语来说，我个人的效用函数明显向原点凹。所谓的交易风险，当然是指价格波动率而言。谈论价格波动率势必涉及机率的概念。

21、根据某特定股票的历史价格波动率，我们可以估计该股票到达某目标价位的发生机率。因此，风险、价格波动率与机率局于不可分割的观念。优秀的交易员会等待胜算最高的时机换言之，有利走势发生的机率最高而不利走势发生的机率最低。另外，不同于业余的交易者优秀的专业交易员了解一点，风险与报酬之间并不必然维持正向的线性关系。某些情况下你可以发现风险极低而报酬极高的交易时机。“重点是你必须从理性的角度处理风险，而且还要一些想象力。优秀的交易员知道如何与何时承当风险，也清楚如何与何时避开风险。有些风险你必须承当，有些风险你不可以承当。关键在于如何区别这两者。你不需承当重大的风险，就足以赢取重大的获利。许多交易时机蕴含着

22、可观的获利，但风险并不持别高。研究相关的市场行情与交易对象，或许必须花费大量的时间与精力，但实际投入的资金未必承当太大的风险。“有一个关于经济学家的故事。这位经济学家与朋友在纽约的街上走着，他的朋友看到人行道上有一张百元大钞，于是指着钞票说：教授，有一张百元大钞！经济学教授冷漠地答复：不可能，如果真是百元大钞，早就被入拣走了。可是，我认为有许多低风险的赚钱时机。分析风险与机率对于一个部位，伯纳德奥佩蒂特如何分析风险与机率呢? “虽然我知道部位发生特定的损失之后就会出场，但我还是认为投入的全部资金都完全承当风险。另外，我也会考虑部位某个获利百分率的发生机率，然后评估我所承当的对应风险。我会考虑可

23、能结果的机率分析，例如：采取某项行动可能有50的机率如何开展，或不采取行动可能有50的机率如何开展，或50的小赔对应50的大赚。你必须了解最后结果的机率分配概况。分析一笔交易的可行性，伯纳德奥佩蒂特把所有投入资金视为风险资本。他知道部位顶多只会发生特定程度的损失(例如：15)，即使最大的损失设定为15他还是认为整体投入资金都全部承当风险。然后，从这个角度评估各种可能结果的机率分配，分析对应的报酬潜能。惟有通过机率分配的架构，才能掌握报酬的概念。举例来说，如果建立某个选择权部位，起始价值为10，000美元风险资本就视为10，000美元。为了评估风险报酬比率，伯纳德奥佩蒂待分析部位最后结果的机率分

24、配。如此可以了解相关风险提供的报酬潜能。(从数学角度来说，把发生机率视为权数而汇总各种可能结果，然后比拟这个报酬期望值与风险。) 资金管理风险分析与管理的工作，不仅仅局限在价格波动率与机率上还包括资金管理。“你必须设定严谨的资金管理制度。绝对不允许自己越陷越深。你可以采用某种最大连续损失的规定，或设定某个风险值。你也可以采用某种操作法那么，例如：损失不可超过某个限度。你必须具备这类的心理标准，任何时候都不可以承当设定范围之外的风险。你必须确定自己不会被三震出局，这点很重要。情况很容易失控，必须有明确的标准。设计资金管理的制度，你可以考虑下面几点：任何单笔交易中, 我能够承当的最大风险金额是多少

25、?换言之，每笔交易最多能够承当多少损失?请注意，一系列的交易可能连续发生损失，为了保存交易实力，每笔交易我最多能够允许多少金额的损失? 一旦交易部位建立之后,我最多准备承当多大百分比的损失?某些人利用风险值(value at risk)的观念拟定这项决策，这是根据所有末平仓部位可能结果的机率分配而计算的数值，代表部位承当的风险总金额。分散的投资组合分散投资是风险控制与资金管理的相关议题。“一般而言，在特定的风险水准下，通过分散投资可以提高报酬率。从另一个角度来说，对于特定的期望报酬率，如果不进行分散投资，你将承当较高的风险。如果比拟l000个部位与10个部位，分散投资的效益就非常有限了。如果由

26、1个部位分散为10个部位，效益非常明显但由10个部位分散为100个部位，应该不会有太大的额外效益。分散投资存在一个最正确的水准，超过这个水准之后将带来反效果。伯纳槐奥佩蒂持虽然相信分散投资的效益，但也不主张过度的分散。分散投资是提高风险报酬比率的有效方法。可是，如果投资组合的部位太过于分散，你可能照顾不过来，反而提高损失的可能性。采取分散投资的策略，必须记住：如果个别部位都承当相同的市场风险，就不能提供分散投资的效益。个别部位的规模必须类似。如果九个部位的规模都是10美元，第十个部位的规模为10,000美元，这类的分散投资没有太大的意义。个别部位的价格波动率应该类似。让我们考虑10，000美元

27、的三个月期英镑存款期货契约与10,000美元的长期公债部位，两者显然不可相提并论。顶尖交易员的特质对于金融交易的热忱关于顶尖交易员的特质，伯纳德奥佩蒂特首先指出交易员需要对于金融市场充满热忱。“首先，他必须对于相关市场充满兴趣，希望了解其中的一切。这是大多数交易员欠缺的特质。一般人认为金融市场非常枯燥无味。即使他们认为交易很刺激、很有趣，但经过一段时间之后就厌烦了，因为交易涉及太多的研究与分析，需要消耗很多时间，你必须了解市场为什么出现这种行情，你必须判断谁买进而谁卖出，他们的动机何在。无时无刻追求这些问题的答案，必须具备非凡的耐心、精力与欲望。“最重要而最经常欠缺的特质是对于市场的热忱态度与

28、执着精神。大多数的人都一心数用，一方面从事交易，一方面想着其它的事，盘算如何花钱享乐。市场的热忱来自于交易的动机。奥佩蒂特接着讨论动机问题。“你必须有学习的自然欲望，想要成功，希望赚钱。这方面的冲动必须来自于本身，而不是你的老板和客户。这种欲望与热忱必须原来就存在，不能强求，不能假装。奥佩蒂特认为，欠缺动机经常造成失败。不少顶尖的交易员都相信这套理论。“在相当大的程度内，人们之所以失败是因为他们希望失败。基于某种理由，他们希望惩罚自己。在潜意识里，很多人不希望获胜。我不认为他们自己知道这点。他们往往把失败归咎于运气不佳，但实际上是态度的问题，完全与运气无关。勇气奥佩蒂特认为，勇气是顶尖交易员的

29、第二项心理素质。“必须有相当大的勇气才能够成认自己错误。必须有相当大的勇气才能够面对自己的损失，不会怨天尤人。必须有相当大的勇气才能自行承当错误的责任。面对损失，交易员经常不能坦然接受。他们不相信这一切是因为自己的错误，总是希望把责任归咎于老天爷或其他的人。在雪山盟一书中，海明威回忆他如何失手而没有打中猎物。他可以责怪向导惊动猎物，但他没有这么做。相反，他认为“如果你还有一点本领的话，任何过失都是你本身的问题。顶尖的交易员一定对自己负责。另外，一位顶尖的交易员也有安然扮演少数分子的勇气。“持有一种与大多数人不同的看法，这也需要勇气，可是，你的看法与群众不同，并不代表你一定能够赚钱。不过，如果你

30、能够脱离群众而坚持自己的看法，这是很重要的特质。某些情况下，这代表胜负的关键，让你掌握绝佳的时机。最正确的交易时机必定无法获得普遍的认同。其他人可能认为你很愚蠢，但你必须对自己有信心，而且对自己说：这就是我想做的，我相信自己的看法。当我达成一个非常难以让其他人认同的结论，完全违反传统的看法，这种过程代表非凡的历练。我知道自己的看法正确，断然根据这种看法建立部位，然后我成功了。这种历练可以让你相信自己，让自己知道你可以看到别人所不能看到的事物。许多交易者欠缺这方面的勇气。每当某些权威性的投资通讯提出不同的看法，他们的信心就开始动摇。看到报纸上的某篇报导，他们突然抛弃先前的所有研究结论。哲学家威廉

31、詹姆斯的一段话或许可以鼓舞一些勇气。他在实用主义一书中写道：“当一套新理论出现的时候，最初被批评为荒唐，然后逐渐被接受，但仍然被视为明显而不重要的理论；最后，人们体会到它的重要性，连那些原来的反对者都宣称自己是这套理论的创始人。优秀交易员必须相信自己的能力。他们花费无数的时间开展交易系统，研究交易的对象，一旦建立部位之后，他们专注于自己建立部位的理由。如果他们听到谣言而提早结束部位，这相当于没有进行任何的研究或开展任何的系统。他们可以采用一套追随谣言的系统。许多交易者在潜意识里就准备让媒体的评论来决定他们的部位，因为这可以把责任转嫁给别人。任何损失都是媒体的错，获利当然是归功于自己的交易技巧。

32、把别人的主意摆在自己的看法之前，这往往也是为了逃避责任。这经常是因为自信缺乏，尤其是在连续损失之后。为了解决这方面的问题，首先必须让自己独立承当所有的盈亏责任。你必须开展一套自己有信心的系统。惟有经过测试，发现它确实有效，你才能对系统产生信心。如果系统的操纵绩效不理想，就应该设法改善或放弃。接下来，伯纳德奥佩蒂特又提出金融交易领域内所需要的另一种勇气，但运用的时机希望不要太多。“必要的情况下，你需要有勇气投下庞大的赌注，因为这可能代表一种转折点，你知道这是一个不容错失的时机。总之，某种时机一旦出现，你必须投下庞大的赌注，这需要勇气。开放的心胸奥佩蒂特认为：“开放的心胸代表一切。这是交易成功的第

33、三个关键特质。他举了一个例子。“1987年大崩盘之后，我正在纽约从事选择权的交易。当时，我没打算建立单纯的方向性部位，而考虑履约价格之间的套利交易。举例来说，11月份与12月份到期的选择权价格几乎完全相同。套利交易的时机非常多，实在令人觉得意外。任何不忙着补缴保证金而还具有资金实力的人，几乎都完全专注于方向性部位，或针对价格波动率操纵。在这个案例中，我没有追随群众，这就是我所谓的开放心胸与中性立场。当然，前述的套利时机现在已经不容易发生了，因为电脑的运用太普遍。这属于套利的时机，因为不同履约价格选择权的价格相同，但根本资产不同，选择权价格最后必须拉开。“研究金融市场的开展史或一般历史，可以培养

34、开放的心胸。观察各种事物，某些事物之间变得比拟不相关，另一些事物变得更相关。很少人会把历史研究列为交易成功的必要修养。可是，如果我们深入思考，还是能够体会其中的道理。奥佩蒂特举例说明许多顶尖交易员的不同操纵层次。市面上有一些历史相关书籍，另外，还有一些十九世纪的企业经济开展史，这些大学参考书或许能够引起你的兴趣，它们大多讨论目前重要产业的早期开展，例如化工产业。这些书中提供许多精彩的内容，说明某些产业、某些地区与某些国家何以兴盛与衰败的理由，解释变动的原因与变动的过程。停损出场如同交易新手一样，伯纳德奥佩蒂特进行一些“如果就的情节分析；换言之，如果某种情况发生，他怎么反响，如果另一种情况发生，

35、又怎么反响。这类的方案涉及明智的停损。“建立一笔交易之前，我会决定各种情况的反响对策。这往往涉及停损的设定，但我一律采用心理停损，绝对不会实际设定停损。我知道场内交易员最擅长的技巧就是触发客户的停损。我又时候也会设定目标价位，但不经常这么做。伯纳德奥佩蒂特提到，场内交易员经常成心触发停损，赚取轻松的利润。每个人都知道交易群众可能在哪些价位设定停损整数价位，例如10。假定某支股票的报价是1113；换言之，买进价11卖出价格为13。这个报价代表造市者愿意在11买进，在13卖出；反之，一般交易群众愿意在11卖出，在13买进。这种情况下，一般交易群众很可能把停损卖单设定在10，造市者也很容易估计这类的

36、停损价位。因此，造市者可以把价格压低到10-13，吃掉价位10的停损卖单，然后在13卖出。这也是为什么伯纳德奥佩蒂特不愿意实际设定停损的理由。“在某些市场中，设定停损是很好的习惯，尤其是流动性高的市场。当然，设定停损也可能因为行情反覆而受害。最重要的原那么是不要欺骗自己。保持开放的态度，随时可以改变主意，这方面的弹性很重要。不要让累积的获利或损失影响你的判断能力。另外，成认自己犯错的能力也很重要。停损很有用，可以迫使你产生自律精神。换言之，如果没有实际设定停损，你必须有足够的自律精神，在必要的情况下断然停损出场。你必须老实面对自己，进行客观的分析，评估自己是否应该出场。交易战术* 追踪关键玩家

37、的活动，掌握公司事件的内涵。* 哪些人与哪些因子可能影响股票价格？如何影响？动机何在？* 随着时间架构与根本证券的不同，你必须调整分析方法。* 务必考虑其它市场参与者正在想些什么。* 瑞士方法：不带情绪地对待交易对象客观与中性。* 损失：每天都是由零损失开始。* 损失：老实对待自己，否那么就必须开支票给伯纳德奥佩蒂特先生！* 损失：你是否愿意在今天的价格建立部位。* 损失：感受恐惧的压力，防止重蹈覆撤。* 客观并不代表交易没有艺术的成分。* 你不需要承当重大的风险，就足以赢取重大的获利。* 风险与报酬的关系如何？* 对于任何一笔交易，设定最大的损失金额。* 分散投资，但分散的程度不可以超过自己

38、的管理能力。* 顶尖的交易员必定对自己负责。* 顶尖的交易员有勇气认赔，成认自己错误。* 具备远离群众的勇气，如果你的判断正确，可以提升自我信心。* 采用心理的而不是实际的停损。2、追寻外汇大师的足迹：比尔利普舒茨80年代末期，比尔利普舒茨担任萨洛蒙兄弟公司的外汇交易主管。目前，他是哈瑟塞奇资本管理公司的懂事。在新金融怪杰一书中，杰克施瓦格把比尔利普舒茨形容为萨洛蒙兄弟公司最大与最成功的外汇交易员。这一点也不奇怪，因为利普舒茨的单笔交易金额通常都高达数十亿美元，获利也经常是以千万美元计算。根据施瓦格的估计，利普舒茨任职萨洛蒙兄弟公司的八年期间，他个人创造的利润就超过五亿美元，相当于八年期间每天

39、平均获利为25万美元。“一切向钱看。讨论主题：* 资金来源与绩效影响* 掌握个人交易员的优势* 疯狂的专注热忱* 萨洛蒙交易员* 降低运气成分* 导师* 恐惧与忧虑* 资讯网与资讯汇整* 交易架构操作他人的资金交易的资金来源可能影响操作风格与绩效，一般人恐惧很难理解这点。如同比尔利普舒茨解释的，即使是最由经验的交易员也很难理解，除非他亲身体会。“当初，我不了解其中存在差异。七年前，我非常单纯地认为，不管资本是来自于萨洛蒙兄弟公司，还是来自于十位富有的个人，来自于单一的客户，结果都没有什么不同。我的目标就是从市场中榨取最大的利润。事实上，不同的资金来源，必定会造成不同的交易策略，迫使交易改变动机

40、。问题绝对不是单纯地说：我手头上有一些资金，不管来源如何，我会尽力而为，每天都尝试赚取一些利润。没有那么简单。一家公司面对着富有的客户，自然会产生许多不同的牵扯力量，每个月的绩效将决定你的死活。“资金管理是非常棘手的行业。问题不只是操作绩效，还必须考虑客户对于投资结果的预期。绝对的绩效数据经常造成误导。我可以对你说：过去五年来，我们最积极产品的总报酬为600，你可能会说：喔！600！可是，如果你不知道其他外汇经理人的操作绩效，也不知道我们取得这个绩效而承当的风险，这个数据本身并没有明确的意义。举例来说，假定某位经理人管理2亿美元的资金，其中1.2亿美元是属于特定投资目标的基金。如果这局部基金在

41、四年之内赚取600的报酬，投资人很可能会收回资本，因为基金呈现的风险结构不符合投资人的预期。资金管理是一场非常复杂的游戏，经常违背常理的判断。“让我们考虑乔治索罗斯与比特林奇之间的不同交易方法。索罗斯通常都通过高度信用扩张进行操作，唯一的目标就是赚大钱。比特林奇管理的麦哲伦基金那么大异其趣，首要目标是保障资本。他身处于大多头，又是一位最顶尖的选股好手，所有赚了不少钱。可是，请相信我，只要麦哲伦基金的绩效开始下滑，你就可以看见投资人大量收回资本，最后连基金都会消失。把资金交给乔治索罗斯的人们，心理上都一定有所准备，基金价值可能突然下跌20-30。我想没有人会分散投资。投资人的动机非常不同，投资人

42、会挑选适合自己风格的基金。最后，客户的偏好必定会影响操盘人的交易风格。如同比尔利普舒茨的解释，不同的资金来源，意味着不同的客户动机与基金操作宗旨，也可能影响你的交易风格。身为交易员，我们都需要更多的资本。如果操作顺利，我们迟早都需要新的资金来源，或是借款不需要接受标准，或募集客户资金。不管资金的来源如何，你必须了解一点，由于你的交易风格可能受到影响，连带的也会影响交易绩效。最惨的情况就是绩效下滑，而资金又不是自己的。所以，追求新的资金之前，务必仔细评估你的交易会受到什么影响。自有资金交易资本的来源各自不同，最单纯者是自有资金。比尔利普舒茨说明他如何操作自有的资金。“对于投资之外的纯投机资金来说

43、，我承当风险的耐力很高。原那么上，如果亏损全部的投机资金，我可以坦然接受。当然，我不认为自己会发生完全的损失，但绝对有这方面的心理准备。现在我持有一些投资，包括自己的房子，这是投资，也持有一个股票组合，也算得上投资。剩余的自己就可以供我投机，我预期的报酬率更高于投资，但也准备接受更高的风险、严重的价格波动。这类交易的消灭性风险很高，换言之，可能发生100的损失。对于自有资金，比尔利普舒茨只需要对自己负责，可以完全根据自己的偏好进行交易。可是，对于别人的资金，自由度显然就降低了，他接下来解释这点。他人的资金“可是，当你受托管理客户的资金，又是另一回事了。客户表示，我知道你是一位投机交易员，我可以

44、坦然接受20的损失。我经常与客户详谈，尝试了解他们的想法。我希望客户完全了解我们能够做什么、不能做什么。如果一位客户直视我的眼睛说：我可以接受20的损失，没问题。在这种情况下，我们知道他的意思是5。如果我三天之后打 给他，你知道吗？你的净值已经下跌18，我希望知道你的想法，如此才能讨论下一步的做法。我保证，他一定忘掉先前关于20损失的说法。由于客户并非交易员，一旦发生严重的损失，客户未必能够妥善处理。当你接受委托管理客户的资金，你有责任协助他们，不要让客户陷入情绪上没有准备的处境。你不能拿着客户的资金，单纯地到市场中疯狂投机。“对于一位基金经理人，如果你买进IBM股票而股价下跌25，没有人会因

45、此而请人走路，因为每个人都拥有IBM这属于谨慎的投资。可是，如果你买进一支网络投机股，股价上涨80之后下跌，然后公司破产，你恐怕要因此卷铺盖走人。客户会收回资金，你恐怕再难筹集资金。“问题不只是报酬率而已，客户拟定投资决策涉及许多不同的动机。这会直接影响交易的层面。如果某笔交易的胜算很高，你为什么不投入更多的资金？嗯，因为判断错误即使机率只有5的结果远较判断正确惨，即使判断正确的机率高达95。有些交易员认为，嘿！如果我帮客户赚取25，他们一定很快乐，认为我是伟大的交易员，那我就可以赚取不少管理费。可是，你知道吗？如果发生5的亏损，他们就会抽回资金，我可能因此关门大吉了。所以，交易决策不只是涉及

46、胜负机率而已，情况要复杂多了。一般来说，除了获利的胜负机率之外，交易员还必须考虑一大堆的相关议题。所以，操作客户资金的复杂程度远超过自有资金。你必须考虑交易的可能结果与客户的可能反响。你的决策势必受到客户反响的牵制，然后影响操作的绩效。对于公司的资金，压力相对较小，发挥的空间也较大，比尔接下来解释这点。公司资本“管理个人客户的资金，保障资本是关键的目标。身为公司的交易员，目标那么是赚钱。另外，公司也比拟能够接受损失。对于一家公司，重点在于这家公司是否希望介入外汇交易，个别交易员的绩效相对来说不会影响这方面的结论。举例来说，如果某家公司发生2000万美元的损失，可能开除操作的交易员，但很可能不会

47、因此而推出外汇交易。所以，外汇市场本身几乎绝对不会成为归咎的对象。既然操作他人的资金必须受到各种限制，这可能引起一个问题：“为什么不向银行承做抵押借款，不管操作绩效如何，都必须清偿借款？不幸的是，基于实务上的种种困难，经常都必须排除这种可行性。“首先，如果某家投资银行或公司准备把交易或投机产品委托给个人管理，它们通常都希望这个人进入公司体系内。这并不是排斥把资金交给他人管理，但其中牵扯到许多敏感的问题，不管谁监督这方面的作业或批准放款，都很可能因此而打破饭碗。举例来说，假定你把资金交给别人管理，万一发生几百万的损失，每个人都会问：到底是谁批准的？接着，你就被炒鱿鱼了。反之，如果公司把资金交给某个