2023年电大网上形成性考核作业市场营销答案.pdf

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1、本 科 市场营销学单选题复习资料1.网络营销的分销链比传统的要（B）。B.短2.对那些处在发展行业中的公司和目前经营业绩好、环境变化不大的公司适宜采用（B）战略。B.稳定发展3 .国际营销公司在国际市场上给予中间商一定期期内独家销售特定商品的权力的策略属于（A）。A.窄渠道策略4 .对公司生产上规定规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用（B）。B.产品延伸策略5 .由于服务的无形性特性，使（C）成为服务水平和服务质量的可见性展示。C.价格6 .某产品的销售增长率大于1 0%时，该产品处在生命周期的（C）阶段。C.成长7 .北京祥云公司运用技术方面的优势，既经营计算机、光电

2、产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（B）。B.复合多角化8 .在市场需求呈现饱和需求状态时，公司营销的任务是（C）oC.保持性营销9 .服 务 的（B）特性表白，顾客只有并且必须加入到服务的生产过程中，才干享受到服务。B.不可分离性1 0 .对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略就是（A）。A.产品调整策略1 1 .以下哪一个是电视广告的优点（D）。D.形象逼真、感染力强、手法灵活多样1 2 .营业推广合用于（C）。C.品牌忠诚度弱的消费者1 3 .产品在成长阶段时，公司的营销目的是（C）。C.提高市场占有率1 4 .公司

3、利润达成最大是在产品生命周期的（D）。D.成熟期1 5 .一般说来，产品最低价格取决于（B）。B.产品的成本费用1 6 .公司要制定对的的竞争策略，就应进一步地了解（A）A.竞争者1 7 .设立市场营销机构需要遵循的第一个原则是（D）原则。D.整体协调1 8.在市场需求呈现不规则需求状态时，公司营销的任务是（B）oB.协调性营销1 9 .市场营销的核心是（D）。D.劳动关系协调法2 0 .在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是（A ）oA.方案评价2 1 .市场营销环境是影响公司营销活动的（C）的因素和力量,涉及宏观环境和微观环境。C.不可控制2 2 .某公司欲运用需求价格弹性理

4、论，通过减少产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（B）类产品效果明显。B.产品需求富有弹性2 3 .当产品处在引入阶段，公司的营销对象应选择（D）。D.最早采用者2 4 .对公司而言，最困难的渠道变化决策是（B ）。B.调整整个渠道结构2 5 .一种观点认为，只要公司能提高产品的质量、增长产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（D）。D.产品观念2 6 .在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目的重要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而重要应采用（A）促销方式。A.广告2 7 .美国市场营销学家里维特专家断言：未来竞争的关键，不在于工厂生产什么产品，而在于其产品所提供的（D）。D

5、.附加价值2 8 .同样是专家的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反映却大相径庭，这是由于服务的（D）特点引起的。D.可变性2 9 .战略环境因素变化的结果，对公司及其活动形成有利的条件 是（A）。A.市场机会3 0 .市场跟随者在竞争战略上应当（A）。A.跟随市场领先者3 1 .某人在网上建有一化妆品虚拟商店，专门销售英国某知名品牌的化妆品，她属于（A）A.在线实物零售商3 2 .回归分析技术是（C）预测方法的重要工具。C.因果分析3 3 .以下哪一个不是影响国际营销定价的因素？（C）C.中间商的资信条件3 4 .以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的公司是（D）公

6、司？D.市场营销导向型3 5 .用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（A）。A.再使用包装3 6 .市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。B.2 0 世纪初3 7 .以下哪一个不是网络营销的优势？（D）D.品质更保障3 8 .市场调查与市场预测的关系是（A）。A.市场调查是市场预测的基础3 9 .公司运用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某 种 心 理，对 质 量 不 易 鉴 别 的 商 品 的 定 价 最 适 宜 用（A）法。A.声望定价4 0 .在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对公司营销策略的反映都相似，这类产品的市场被称为

7、（A）A.消费者市场4 1 .市场营销观念的模式可概括为（C ）。C.市场产品市场4 2 .一个公司若要辨认其竞争者，通常可从以下（C）方面进行。C.产业和市场4 3 .下列情况下的（A）类产品宜采用最短的分销渠道。A.技术性强、价格昂贵的产品4 4 .顾客购买某种商品1 0 0 0单位以下，其单价为1 0元，购买1 0 0 0单位以上，单价为9元，这种折扣属于（B ）B.数量折扣4 5 .以下哪一项不也许是公司的一个战略业务单位（A）。A.一项独立业务4 6 .战略控制的目的，是保证公司市场营销工作与（A）相适应。A.市场营销计划4 7 .以下哪一项不是批发商的职能？（D ）。D.延长产品的

8、生命周期4 8 .I n t e l公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们也许获利很小，但他们不久就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（D）定价策略。D.渗透定价4 9 .市场领先者扩大市场需求量的途径是（B）。B.开辟产品的新用途5 0.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，公司市场营销的任务是实行（C）。C.扭转性营销51.注册后的品牌有助于保护（C）oC.品牌所有者52.销售代理商属于（C）oC.出口代理商53.与公司紧密关联，直接影响公司营销能力的各种参与

9、者，被称为（B）。B.微观营销环境54.对公司而言，经营邮件列表的重要目的是（C）0C.获得赞助或出售广告空间55.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我也许比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采用的市场定位策略是：（A ）。A.避强定位策略56.可口可乐公司看好网络游戏 魔兽世界在青少年中的影响，与暴雪娱乐和第九城市共同合作推出主题为“要爽由自己，冰火暴风城”的嘉年华促销活动。凡参与本次活动，均有机会赢取可口可乐提供，涉及笔记本电脑在内的4000万份奖品。这是一种（B）。B.网上联合促销57.在市场营销的初创阶段，其重要研究内容是：（D）oD.推销与广告的方法58.除了

10、提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说，（D）oD.这是产品整体概念的一部分，很有必要5 9.选出产品观念的代表性标语。（B）B.推销重于生产6 0.将产品、服务和市场营销过程同竞争对手特别是最具有优势的竞争对手进行比较，在比较、检查和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这就是（B）。B.标准跟进6 1 .促销工作的实质是（D）oD.沟通信息6 2 .公司的营销活动不也许脱离周边环境而孤立地进行，公司营销活动要积极地去（B ）。B.适应环境6 3 .现代市场营销公司要建立（D）型组织，使公司所有的管理人员乃至每一位员工在这一组织框架内通过信息共享，使公

11、司一切部门和每一个人的工作都围绕“为顾客服务”来展开，市场营销不仅是一个部门的职能，并且是整个公司的经营哲学。D.市场导向6 4 .“需要层次论”的首创者是：（B）B.亚伯拉罕马斯洛6 5.当市场调研人员分析问题时，除了亲自收集的资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为（A ）。A.二手资料66.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的重要因素？（A ）A.文化67.无选择性策略的最大优点是（A）oA.成本的经济性68.产品一市场管理型组织的重要缺陷是（A）oA.组织管理费用太高69.市场跟随者追求的是与市场领先者（D）oD.和平共处70.包装有几个重要构成要素

12、，其 中（C）是最具有刺激销售作用的要素。C.颜色71.对 B类的业务单位，可供选择的投资策略应是（D ）oD.发展策略72.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的公司，宜采用的包装策略应是（B）策略。B.类似包装73.市场细分是根据（A ）的差异对市场进行的划分。A.买方74.某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，公司应及时采用措施刺激人们对该产品的爱好，这 就 是（O OC.恢复性营销7 5 .当一个公司规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采用（O 竞争策略。C.专业化生产和经营7 6 .在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的（A）。A.有形展

13、示7 7 .虽然有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和估价，这种购买行为称为（C ）。C.经常性的购买行为7 8 .服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的（A ）,并不涉及所有权的转移。A.使用权7 9 .以下属于需求导向定价法的有（C）。C.理解价值定价法8 0 .“适应公司界解决问题的需要，这是I B M 公司为自己规定 的（D）oD.公司的任务8 1 .一个市场是否有价值，重要取决于该市场的（C ）。C.需求状况8 2 .假如某国电讯业垄断公司面对的电讯的需求价格弹性很小，它 将（A ）oA.提高价格，增长收益8 3.服务价格之所以被营销经理重视，是由于价格是营销组合因素

14、中决定收入的(B).B.重要因素8 4 .公司所拥有的不同产品线的数目是产品组合的(D)。D.宽度8 5 .1 9 9 5 年，宝洁公司在贵阳举办了“汰渍”洗衣粉派送活动，具体做法是：营销人员将“汰渍”试用装洗衣粉派送到每个普通家庭。这属于(D )oD.营业推广8 6 .生产选择性不强的日用消费品的公司通常采用(A )的策略。A.密集分销8 7 .在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是(D)。D.超级市场8 8 .产品销售增长减慢，利润增长值接近于零，说明此产品已进入产品生命周期的(D )D.成熟期8 9 .儿童智力玩具一般宜选择(B )作为广告媒介B.电视9 0 .结合赚钱能力考虑，

15、公司的市场份额(A )oA.存在最佳市场份额限制9 1 .以防御为核心是(D )的竞争策略。D.市场领先者9 2 .以下哪一个不是非货币成本？（A ）A.管理费用9 3 .产品的有形部分所构成的是产品的（C ）。C.核心产品9 4 .最适于实力不强的小公司或出口公司在最初进入外国市场时采用的目的市场策略是（A ）。A.集中性市场策略9 5 .市场营销管理必须依托一定的（D ）进行。D.营销组织9 6 .在市场对产品价格极为敏感、公司的生产成本和经营费用会随生产经营的增长而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，公司宜对此产品采用（A ）A.渗透定价9 7 .军工公司兼搞民品生产与销售，这种做法属于

16、（C ）策略。C.市场开发9 8 .当生产量大且超过了公司自销能力的许可时，其渠道策略应 为（D ）。D.间接渠道9 9 .直接出口策略的重要缺陷是（C ）。C.投资大、风险多、费用高1 0 0 .公司提高竞争力的源泉是（D ）。D.新产品开发101.下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（C ）C 顾客需要102.市场营销组合是指（D ）。D.对公司可控103.某商店经营某牌自行车，其进货成本为450元/辆，加成率30%,按照完全成本加成法计算，则每辆自行车的零售价格为（A ）。A 585 元104.以下哪一个是探究性购买的特点？（C ）C消费者对所需要的商品很不了解，一般对该类商

17、品没有购买经历105.以下哪一个是市场营销信息系统中最基本的信息系统（C ）oC.内部报告系统1 0 6 .年度计划控制过程的第一步是（A ）。A.拟定目的1 0 7 .当公司面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（C ）策略。C对抗1 0 8 .市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是如何看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（C ）。C市场营销调研1 0 9 .主张人是社会的人，人们的需求和行为都要受到社会群体的压力和影响，这就是（C ）C社会心理模式1 1 0 .市场营销观念的中心是（D ）0D.制造

18、大量产品并推销出去111.一种观念认为：消费者可以接受任何买得到和买得起的产品，因而公司的重要任务就是努力提高效率、减少成本、扩大生产。这种观念就是（A ）。A.生产观念112.当公司的产品潜在顾客多，市场范围大时，其分销渠道宜选择（D ）。D.宽渠道113.对于问题类产品中有希望转为明星类的单位，可供选择的投资策略应是（A ）。A.拓展114.经纪人和代理商属于（A ）。A.批发商 B.零售商C.供应商 D.实体分派者115.制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做A ）。A.所有权式垂直分销渠道结构116.产品生命周期成长期的营销目的是（C）oC.提IWJ市场占有率11

19、7.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店。这就叫（A ）oA.前向一体化1 1 8 .一个公司若要辨认其竞争者，通常可从以下（A ）方面进行。A.产业和市场1 1 9 .在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（C ）局面。C.和平共处1 2 0.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（C ）个阶段开始出现。C.成熟期1 2 1 .日历自动手表、药物牙膏属于哪种类型的新产品？（B ）B.换代产品1 2 2.华丽服装公司准备为一类新款式的妇女时装做广告，若要使广告更具吸引力，其宜采用的媒体是（B ）oB.街头广告牌1 2 3 .以

20、下不是网络营销优势的是（D ）。D.品质更有保障1 2 4 .市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即（B ）。B.市场机会1 2 5 .消费者购买饮料属于哪类购买行为？（A ）A.经常性购买行为1 2 6 .收集分析有关影响公司和它的顾客的外部条件的信息，我们称为（C ）oC.环境调研1 2 7 .品牌资产是一种特殊的（A ）。A.无形资产1 2 8 .市场上有甲、乙两种产品，假如甲产品价格下降引起乙产品需求的增长，那么（B ）：B.甲和乙产品是互补产品1 2 9.无差异性策略的最大优点是（B ）。B.成本的经济性1 3 0.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的重要责任是（C ）。C

21、.搜集构想1 3 1 .人员推销活动的主体是（C ）。C.推销人员1 3 2 .某业务单位市场增长率为1 5 0 0,相对市场占有率为1.5,对该业务单位最适合的战略是（B）。B.发展1 3 3 .消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买（C ）oC.服装服饰1 3 4 .一个由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分派其所需要的、及时的和准确的信息综合系统就是（A ）oA.市场营销信息系统132.国际营销公司通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时拟定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策 略 就 是(D )oD.转移定价策略133.同一细分市场的顾客需求

22、具有(B)0B.较多的共同性134.在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是(C)OC.抽样调查法135.一个消费者的完整购买过程是从(A)开始的。A.引起需要136.我们通常所说的一个公司经营着多少产品品类，指的就是产品组合的(A)。A.宽度137.当产品处在其生命周期的试销期时，促销策略的重点是(A )oA.结识了解商品，提高知名度138.有效的市场细分必须具有以下条件(D )。D.市场要有差异性、可衡量性、可进人性、效益性、稳定性139.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是(B)B.钞票折扣1 4 0 .以下哪个是报纸媒体的优

23、点？（C ）C.简便灵活、制作方便、费用低廉1 4 1 .在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量（A ）。A.上升1 4 2一般平常生活用品，适合于选择（C ）做广告。C.电视本 科 市场营销学多选题复习资料1.促销的具体方式有：（B C D E）B.公共关系C.人员推销D.广告E.销售促进2 .下列商品或服务的购买对我国城市居民来说，哪些属于个人可任意支配收入项下的开支？（A C D E）A.电视机C.远程旅游D.美容E.打保龄球3 .除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（A B C D E ）等差异所决定的。A.个性B.文化背景C.地理

24、位置D.购买行为E.年龄4.消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？(B D E )B.商品一般价格高，购买频率低D.消费者一般对该类商品没有购买经历E.消费者对所需要的商品很不了解5.以下哪几个是市场领先者的策略？(B D E )B.阵地防御D.开辟产品的新用途E.提高市场占有率6.网络营销中的买方代理模式通常有以下类型(A B D)oA.购物代理B.买方联合D.反向拍卖7 .具有下列哪些条件时，公司可选择直接式渠道？(A B C )A.产品技术性强B .市场需求范围广C.消费者或用户一次需求批量大8.德尔菲法是(B E )预测方法。B.定性E.专家意见9.服务主供商对中间商的战略重要有

25、(BDE)。B.控制战略D.授权战略E.合作战略1 0.公司市场营销的实行过程中，涉及几个互相制约的方面是(ABCDE)oA.决策和报酬制度B.行动方案C.人力资源D.管理风格和公司文化E.组织结构11.以下哪些属于公司战略的特点？(ABCD)A.抗争性B.长远性C.不可控性D.全局性12.决定服务质量的因素重要有(ABCD)oA.可信性B.有形因素C.保证性D.责任心1 3.设立市场营销组织的原则有(ABE)。A.有效性原则B.整体协调原则E.精简以及适当的管理跨度与层级原则1 4.以下哪些观念属于旧的市场观念？(A B E)A.销售观念B.产品观念E.市场观念1 5.影响分销渠道设计的因素

26、有(A B C D)oA.公司特性B.产品特性C.顾客特性D.竞争特性1 6 .短渠道的好处是(C DE)oC.节省流通费用D.市场信息反馈快E.有助于杜绝假冒伪劣1 7 .影响公司定价的因素重要有(A B C DE)等。A.公司状况B.商品的特点C.市场竞争格局D.政府的干预限度E.市场需求及变化1 8.公司假如要实行“顾客满意工程”，应当从以下几方面着手：（A B C E）A.树立长期利润观点B.使全员具有市场营销观念C.建立科学的营销管理程序E.全面理解“满足需求”1 9.人们对刺激物产生的感受有一定的选择性，以下下哪些情况会影响感受（A B E）。A.选择曲解B.选择记忆E.选择感受2

27、 0.公司针对饱和阶段（成熟期）的产品所采用的市场营销策略，一般来说可采用的途径是：（A B E）。A.加强售后服务B.开发二代产品E.巩固老用户2 1 .下面哪些是产品管理型组织的优点？（A B）A.为培训年轻经理人员提供最佳计划2 2 .以下哪几个是网络营销定价的特点？（C E）C.用户掌握了定价的自主权E.价格比较低廉2 3 .补缺基点的特性重要有（A C E）oA.有足够的市场潜量和购买力C.对重要竞争者不具有吸引力E.公司具有占据该2 4 .人员推销方式的局限性之处在于（A C ）。A.需要培训专职的推销人员C费用开支较大2 5 .对处在饱和阶段的产品应重要采用以下策略（B C D

28、）。B.增长产品系列C稳定目的市场D.重点宣传公司的信誉2 6 .以下情况下，新产品可采用渗透定价策略（B C D E ）。B.生产和分销成本有也许随产量和销量的扩大而减少C 新产品无明显特色，且市场已被别人领先D.公司生产能力强E.新产品竞争剧烈2 7.下面哪几个是产品经理型组织的优点？（A C D ）A.产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略C产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反映D.为培训年轻经理人员提供最佳计划2 8 .市场营销信息系统是由（A B C D ）构成的。A.市场营销调研系统 B.市场营销决策支持系统C.内部报告系统 D.市场营销情报系统2 9 .市场细分

29、的客观依据重要在于（A B C ）。A.市场产品供应的多元性 B.消费者生活水平的日益提高C.市场需求的差异性3 0 .新产品构想的来源重要有（A B C D E ）等方面。A.公司内部的技术人员和业务人员 B.购买者C.竞争者 D.报刊杂志、高校和科研机构E.分销商和供应者3 1 .按照社会市场营销观念，公司制定市场营销策略时，应兼顾（B C E ）。B.公司利润 C.市场需求E.社会整体利益32.以下情况下，新产品可采用渐取定价策略（BCDE）oB.生产和分销成本有也许随产量和销量的扩大而减少C.新产品无明显特色，且市场已被别人领先D.公司生产能力强E.新产品竞争剧烈33.市场细分对公司营

30、销具有以下利益（ABCD）oA.有助于发现市场机会 B.有助于掌握目的市场的特点C.有助于制定市场营销组合策略 D.有助于提高公司的竞争能力34.细分消费者市场的标准有（ABCE）0A.地理环境因素 B.人口因素 C.心理因素E.行为因素35.属于产业市场细分变量的有（BDE）oB.行业D.地理位置 E.购买标准36.无差异营销战略（ABD）oA.具有成本的经济性 B.不进行市场细分 D.只强调需求共性3 7.市场定位战略涉及（A B C D ）。A.产品差别化战略 B.人员差别化战略 C.服务差别化战略D.形象差别化战略3 8 .市场定位的重要方式有（C D E ）oC.避强定位D.对抗性定

31、位 E.重新定位3 9 .公司在市场定位过程中（A B C ）oA.要了解竞争产品的市场定位 B.要研究目的顾客对该产品各种属性的重视限度C.要选定本公司产品的特色和独特形象4 0 .市场营销学重要对下列几类行为进行研究（A C E）A.消费行为C.供应商行为E.帮会组织行为4 1.市场每一次交易都涉及以下几个可量度的实质内容（A B E ）A.至少有两个有价值的事物B.交易双方所批准的条件E.协议时间和地点4 2.一个有效的公司任务报告书应具有以下条件（A B C E ）A.市场导向B.切实可行C.有一定弹性E.具体明确4 3.公司最高管理层在规定公司目的水平时，必须对以下情况进行调查研究和

32、分析后再作出决定（B C ）B.市场机会C.资源条件4 4.一体化增长战略的类型有（A B D）A.前向一体化B.后向一体化D.水平一体化4 5.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类（B C DE）B.便利品C.选购品D.特殊品E.非渴求品4 6.产品馋的作用有以下几方面（A B C D）A.美化产品B.保护产品C.促进销售D.增长产品价值4 7.公司在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略（A C DE ）A.扩大产品组合C.缩减产品组合D.产品延伸E.产品大类现代化4 8.公司定价导向大体上有以下几种（A B C ）A.成本导向B.需求导向C.竞争导向4 9 .人员推销

33、决策的内容大体上可分为以下几大类（A E ）A.战略决策E.管理决策5 0 .加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式（A B C D）；A.来料加工B.来样定制C.来件装配D.进料加工5 1.在国际市场营销活动中，选择目的市场的标准有（A B C DA.市场规模B.市场增长速度C.贸易费用D.竞争相对优势本 科 市场营销学判断题题复习资料1、消费品分销渠道的重要类型是直接式渠道。（X）2 .市场营销观念是以消费者需求为中心的公司经营指导思想。（V ）3.市场领先者战略的核心是进攻。（X）4 .网络营销就是网上销售。（X ）5 .现代市场营销就是推销和广告。（X）6 .假如某个

34、行业具有高度利润吸引力，其他公司会设法进入。（V ）7 .市场细分后的每一个细分市场,对公司市场营销都具有重要的意义。（J）8 .贵州茅台酒厂发现市场上有许多厂家盗用和仿冒茅台酒商标。他们毅然拿起法律武器，捍卫自己的合法权益，消除了营销环境中对自己的不利影响，他们采用的是对抗策略。（J ）9.市场挑战者集中全力向对手的重要市场阵地发动进攻，这就是正面进攻。（V ）1 0 .公司规模越大，资金实力越雄厚，就越有也许做到短渠道。（V ）1 1 .通常，保龄球馆不会向节俭者群体推广保龄球运动。（J ）1 2 .公司网站设计过程中，必须重视的问题之一是在重要的搜索引擎上注册并获得最抱负的排名。（J）1

35、 3 .不断开发新产品是公司活力的源泉，因而，开发新产品是公司有力的竞争武器。（V ）1 4 .新产品采用的状况与产品生命周期有很强的关联性，这重要是由于产品生命周期反映了消费者购买产品的规律。（J）1 5.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是运用了社会阶层对消费者的影响。（X）1 6.日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。（J ）1 7 .凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最佳能采用直接式渠道。（V ）1 8 .那些可以标准化或事实上可以被复制的服务最适合采

36、用特许经营的方式进行分销。（J）1 9 .公司进行有效沟通的第一步就是找出目的接受者。（J）2 0 .按照市场营销学对新产品的定义，换代产品不属于新产品的范畴。（X ）2 1 .产品生命周期的长短，重要取决于公司的人才、资金、技术等实力。（X ）2 2 .公司根据重要竞争者支出来拟定自己的促销预算就是竞争对等法。（J ）2 3 .一瓶可乐在超市里卖2.5元,在星级饭店里卖1 5元，消费者都能坦然承受，这是由于消费者对商品的需求不同而导致的，因而是区分需求定价法。（X ）2 4 .推销员除了要负责为公司推销产品外，还应当成为顾客的顾问。（J ）2 5 .公司采用种种积极的措施在现有的市场上扩大现

37、有产品的销售，这就是市场开发。（X ）2 6 .通常情况下管理跨度过大，超过领导者可以管辖的限度，就会导致整个机构内部的不协调、不平衡。（J ）2 7 .在无需求的状态下，公司营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，公司则应实行恢复性营销。（J ）2 8 .开发新产品一方面要提出目的，搜 集“构想”。（V ）2 9 .分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。（V ）3 0 .社会市场营销观念规定求得公司利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。（X ）3 1 .对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促

38、销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。（J ）3 2 .马斯洛的需要层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。（V）3 3 .处在形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和公司管理的实践密切的结合起来。（X ）3 4 .公司的营销控制重要有年度计划计划控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。（J）3 5 .生产多种产品或拥有多个品牌的公司，通常设立市场管理型组织。（X ）3 6 .从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品互换关系的总和。（X）3 7 .对于经营

39、产品种类多、特点突出、技术服务规定高的公司，一般应建立以产品型模式为主的营销组织结构。（J ）3 8.B 2 C模式的重要优点是能大幅度减少交易成本，从而减少消费者所承担的最终价格。（X ）3 9 .生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人把这种特性称为“引申需求”。（V）4 0 .顾客的信念并不决定公司和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。（X ）4 1 .细分市场是由相类似的公司组成的。（义）4 2 .生产观念和产品观念都属于以公司产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。（X ）4 3 .消费者对其购买产品满意与否直

40、接决定着以后的购买行为。（J）4 4 .市场营销组织经常只是一个机构或科室。（X ）4 5 .市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对公司或经营单位的财务状况进行审查（X ）。4 6 .顾客之所以关注价格，是由于价格可以提高或减少人们对服务产品的盼望。（J ）1 4.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（X ）4 7.在市场预测中，一般3年的预测被称为长期预测。（X ）4 8.产品生命周期指的是产品的经济生命，它与产品的自然寿命长短没有必然的联系。（V ）4 9 .公司战略规划的第一个环节是拟定公司目的。（X ）5 0 .一个产品，既使其内

41、在质量符合标准，但若没有完善的服务，事实上是不合格的产品。（J ）5 1 .需求的价格弹性指的是市场需求对价格变动的反映，即价格变动的比例与需求量变动的比例之比。（义）5 2 .对公司产品组合的改善，重要的方法是调整。（J）5 3 .多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。（X ）5 4.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。（J ）5 5 .在拟定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都合用的形式是普遍性销售。（X ）5 6 .选择型竞争者不对竞争者的任何袭击行为进行反击。（X）5 7 .国际市场营销与国际贸易是

42、一回事。（X ）5 8 .网络营销使价格的透明度增长了，用户有了更大的定价积极权。因而，公司必须将价格定在用户所愿支付的水平。（V ）5 9.在网络营销中，一些创意独特的新产品，公司在定价时可以不考虑竞争对手的情况而只关注自身对价格的满意限度即可。（J ）6 0 .在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（J ）6 1 .公共关系的所有活动和职能，最终都是为了塑造公司的良好形象。（J）6 2 .当消费者对商品的价格反映不敏感，且市场规模大，存在着强大的竞争潜力，这时候公司就可以采用撇脂定价策略。（X ）6 3 .消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（X ）6 4 .网

43、络营销的核心工作是网上信息收集和发布。（X ）6 5 .公司在促销活动中，假如采用“推”的策略，则广告的作用最大；假如采用”拉“的策略，则人员推销的作用更大些。（X ）6 6 .国际营销中，产品延伸策略只合用于少数名牌产品、可以形成国际消费时尚潮流的产品等。（J ）6 7 .网络营销是“一对一”的沟通，具有双向交互反馈的功能。（J ）6 8 .预测对象的发展变化表现为围绕某一水平上下波动，可以采用一次移动平均法、加权移动平均法和一次指数平滑法进行预测。（J）6 9.许可证贸易就是特许经营。（X ）7 0 .典型的产品生命周期涉及四个阶段，其中第一个阶段是引入阶段。（J ）7 1 .最佳的机构是

44、既能完毕工作任务、组织形式又最为复杂的机构。（X ）7 2 .选择性市场策略的最大缺陷是风险较大。（X）7 3 .当市场调研人员分析问题时，除了亲自收集的资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为最初数据。（X）7 4 .服务促销的重要目的是将公司所提供的物质产品与其它竞争对手所提供的服务区别开来。（X）7 5 .理论上讲，一切产品均适合在网上销售。（J ）7 6 .网络营销可认为公司节省巨额促销和流通费用，从而减少了产品的成本和价格。（）7 7 .我们通过各种渠道所收集到的文献、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。（X）7 8 .市场调查是市场预测的基础。（J

45、）7 9 .生产公司在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。（J ）8 0 .公司任务一般涉及两个方面的内容：即公司观念与公司宗旨。（J）8 1 .某公司一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（X ）8 2 .市场定位是目的市场营销的基础。（X ）8 3 .市场营销观念的一个重要特性就是将公司利润作为优先考虑的事情。（X ）8 4 .汽车和零配件是两种互补产品。对其最佳的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，零配件的价格也定得高，反之亦然。（X ）8 5.购买者在购买产品时所获得的所有附加服务和利益也属于产品概念的一部分。（V

46、）8 6 .垂直式分销渠道是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。（V ）8 7 .经纪人和代理商是独立的公司，拥有所经营产品的所有所有权。（X ）8 8 .互联网作为市场营销调研工具的重要优势在于它成本低。（V ）8 9 .1 9 2 0 2 3,赫杰特齐专家编写的第一本市场营销学的教科书的出版，标志着市场营销学已经跨出了大学讲坛，引起了整个社会的爱好和关注。（X ）9 0 .在拟定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都合用的形式是密集分销。（X ）9 1 .随着竞争的发展，公司之间的竞争形式越来越多地转向价格竞争。（X ）92.整体产品包含三个层次，其中最基本的层次是

47、产品的实体层。（X）93.相对市场占有率是指业务单位市场占有率与同行业最大的竞争者市场占有率之比。（V ）94.宏观营销环境大体涉及五个方面内容：政治环境、竞争环境、经济环境、法律环境、供应公司等。（X）95.特许专营组织是一种水平式分销渠道结构。（X）96.促销就是公司为其产品作广告。（X）97.作为一个最佳的“补缺基点”，应当对重要竞争者不具有吸引力。（V ）98、初期的可口可乐在世界各地都用一种口味，一种包装，一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。（X）99、尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（X）100.对于明星类的产品，公司一般应采用维持战略。（X）101、分销渠道的长度是

48、指产品在流通过程中所通过的中间环节的多少。（V ）102、陕西6 台天天的电视购物栏目就是我们所说的电视直效营销。（J）103.职能型组织是一种最普遍的营销组织，其重要优点是行政管理简朴。（J）104.某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4 元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6 元，这就是钞票折扣，目的是鼓励顾客大量购买。（X）1 0 5 .生产资料购买行为可分为三种类型，即经常性购买、选择性购买和探究性购买。（X ）1 0 6 .消费品种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能互相替代。（X ）1 0 7 .假如市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反映也相近，宜实行无

49、差异性市场策略。（V ）1 0 8 .原始资料的来源重要有消费者、促销员、卖场仓库的保管人员等。（J ）1 0 9 .劝说性广告重要用于推出新产品，其目的是为产品发明最初的基本需求。（X ）1 1 0 .某乳品公司经营着4大系列产品：奶粉系列、豆奶粉系列、液态奶系列、麦片系列，该公司产品组合的宽度为4（V ）1 1 1 .一个人的行为、爱好和观念是由其经济状况决定的。（X ）1 1 2 .制定对的的价格能传递适当的信息，是一种对服务的有形展示。（V ）1 1 3 .近年来，非关税措施逐渐成为干预贸易自由的重要手段。（V ）单选题1、对外贸易对经济发展的重要作用是从（D ）开始的。D、资本主义社

50、会2、以各州、各类型国家或各个国家在国际贸易额中所占的比重来表达的国际贸易指标是：BB、国际贸易地利方向3、反映各类商品在国际贸易中所占的地位，通常以各类商品在国际贸易中所占的比重来表达的指标是：（D）D、国际贸易商品结构4、世界各国（地区）出口贸易值的总和称为（A）,通常用美元来表达。A、国际贸易额5、一国对外贸易值在国民经济中所占的比重被成为：（）A、国际贸易额B、国际贸易地利方向C、对外贸易依存度D、国际贸易商品结构6、科技革命对国际贸易的发展产生了巨大的影响，第一次科技革命发生在1 8 世纪后半期，是 以（B）的发明和普遍应用为标志的。B、蒸汽机7、19世纪70年代，以（C）的广泛应用