2023年大学生创新创业项目计划书.docx
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1、 2023大学生创新创业项目计划书大学生创新创业工程规划书1 一、背景 行业经过近两年的飞速进展,催生了大量P2P平台,但行业集中度越来越高,逐步形成全国性和区域性寡头,整个行业竞争渐渐趋于白热化,同时也布满机遇。而整个行业的获客本钱也被推到极高,目前行业猎取一个投资用户本钱已经超过3000,而人均投资金额不过三到五万,这还是没有计算用户流失的状况下,因此假如想猎取一万有效投资用户,营销本钱超过3000万,这是在不考虑人员本钱,租金以及一些其它额外的支出的状况下。 行业的获客困难,其实都是大家一味仿照,过度营销的结果,我们以跟旅行社合作为切入点,给旅行社授信,定位80,90后追求自由,欢乐的群
2、体,一方面做旅游消费金融分期,一方面为他们理财,做旅游基金。为他们攒钱,便利他们出行。同时后期开发app等,切入旅游社交,中高端线路设计,为用户量身打造旅游线路。 二、行业分析 目前整个p2p行业用户人数将近200万,而互联网理财的用户已经超过1亿,据xx统计,超过90%以上互联网理财用户都是70后,80后,90后人群,而这些人群除了拥有互联网理财的习惯,也同时超过60%以上都已经初为人父人母,由于在互联网金融行业竞争渐渐剧烈的时候,行业不乏创新,类似以初为人父人母定位的宝宝钱包,以月光族定位的玖富旗下的顺手攒,以高级白领和中产阶段定位的xx旗下的员工宝。 宝宝钱包是一款特地为初为父母,而又有
3、互联网理财习惯的用户群体设计的,利用父母喜爱孩子的情感营销来定位,在上线一个月的时间快速获得超过10万的注册用户,在没有过多的营销推广,只是依靠朋友之间的推举和病毒营销,而在他们快速积存用户的时候,以后将可以切入母婴电商市场。 目前现有的一亿互联网理财用户群体,也是现在旅游市场的主要用户,据统计超过70%以上的80后,90后一年出游一次以上,而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上,超过50%以上的80,90后消费群体一年有两次以上的出游,而这些用户群体都有比拟良好的信用环境,也有肯定的还款力量和意愿,目前包括xx,xx旅游网都已经开头在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括xx银行,xx
4、银行也开头切入旅行社并且跟国内一些比拟大的ota公司合作,赐予其用户授信。 目前我国消费金融的市场开发程度尚缺乏30%,远低于欧美等国水平,而现在大量的地产公司,电商,银行都已经在布局,细心开垦这片蓝海,据xx统计,20xx年国内的消费金融市场将到达x万亿。而旅游消费金融,将会占据比拟大的市场比例。 三、我们的进展定位 有别于其它的互联网金融平台,我们是专注旅游细分领域的,而相当一局部互联网理财用户,他们同样也是旅游人群,通过旅游消费分期切入旅游行业,为大量的旅行社增加额外营收,扩张市场,增加盈利点,同时我们为旅游用户理财,治理资产,让他们财宝升值,可以便利下次出行,而我们平台只是中介,后期我
5、们开发中高端旅游线路,特地为游客定制效劳,其中包括酒店,机票,导游,路线,活动工程,为vip用户供应高端效劳。 平台后期将开发app,增加旅游社交交友,以及自荐申请旅行师的功能,通过社交的方式,时间的共享,将极大的增加旅行的趣味,同时增加公司的品牌度,增加客户的黏度和使用频率,同时产生沉淀大量的内容。 中国的旅游行业经过自助游,跟团游,目前群众已经到达肯定层次的富有程度,所以更多的是追求精神上面的体验,中高端旅游,度假休闲,甚至于这样的旅行社交,轻松活泼的旅行方式将是将来的主流。 我们规划一年内做到10个亿以上的成交量,以均笔5000计算,我们需要做到20万笔以上,前期主要是跟旅行社合作,这样
6、简单扩张规模,后期除了旅游消费分期产品,还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品,可以更好的深入到旅游行业, 四、公司规划 公司前期主要是移动端微信的开发,对接旅行社进展合作,设计金融产品,组建营销团队,目前移动互联网已然是趋势,手机将人跟各种消费场景连接在了一起,我们通过移动端微信的切入,以产品创新和新媒体营销来猎取流量和用户,并且通过这种产品将全部的旅行社连接在一起。初期团队规划810个人,其中包括跟旅行社洽谈商务人员,新媒体运营,客服,金融产品设计,风控人员以及美工和技术人员。 五、各个业务板块占比 后期我们将设计高端旅行线路,通过组团等全程的效劳来增加新的盈利量,并且将开发app
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