2023年主题酒店营销方案.docx

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1、 2023年主题酒店营销方案合集 酒店营销筹划目的更好的刺激和引导顾客消费，那么，关于主题酒店营销方案该怎么写的呢?下面给大家带来主题酒店营销方案，盼望大家喜爱! 主题酒店营销方案1 一、市场分析 本酒店的顾客以政府机关单位与事业单位为主，但其中也有局部是私款消费，这要求酒店在提高档次的根底上也必需兼顾私款消费者的利益，由于他们是的口碑宣传者。 二、营销方案 1、餐饮部推出_节特色自助餐，价格在每人_元间(不含酒水)可搭配果汁。酒水价格可依据酒店实际状况敏捷变动(但要依据本钱及利润来制定)。 2、消遣部在_节期间，凡生日是农历_月_日的凭借有效证件(身份证和驾驶证)在消遣KTV消费可享受七折包

2、房的优待(时间定为_、_、_三天时间)。 3、同样的手机号码尾数是_的可凭有效证件，在酒店KTV消费包房享受七折的优待，住宿也可按酒店协议价赐予优待。 4、活动期间定于农历_月_日。 三、活动方案 1、印制一部份宣传折页，内容以活动方案为主。 2、大堂内制作喷绘一块，加大视觉宣传力度，还可以尝试手机宣传，群发人群以酒店老顾客和协议单位为主，主要介绍酒店的最新活动。 3、各营业场所餐厅、消遣可依据顾客消费金额和人数，赠送果盘或酒店自制的月饼。 4、各营业部门要主动向顾客介绍中秋节活动内容。让顾客知道明年中秋节自己还有可能在酒店消费成为幸运者。 5、大厅内作适当的布置，不需要豪华，只要表达_节的感

3、觉就可以，并播放一些高雅的音乐，增加节日气氛。 四、活动目标 _节活动目的在于增加收入的同时宣传酒店，为_节宣传提前给消费者在脑海里形成消费意识。让更多的消费者了解酒店，最终通过活动找到我们的优质顾客。 主题酒店营销方案2 一、活动目的 庆祝_酒店进展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高_酒店的美誉度，并借此时机回馈新老朋友。 二、活动主题 长袖予我十三年安静志远又一朝(继往开来十三周年庆) 三、活动时间 2022年5月18日2022年6月18日 四、活动详细内容 活动一:零点消费大赠送: 单桌消费: 1)、消费满100元以上，送:38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾_牌壹副;

4、 2)、消费满300元以上，送:48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾_牌壹副; 3)、消费满500元以上，送:48元餐饮代金券+20元客房券+公民精致太阳伞壹把 +公民贵宾_牌壹副; 4)、消费满800元以上，送:68元餐饮代金券+20元客房券+公民精致太阳伞壹把 +公民贵宾_牌壹副; 活动二:公民花园、宴席乐园(食在公民、乐在公民) 1、餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴优待活动; 1)、宴席满10桌，送:300元代金券; 2)、宴席满20桌，送:600元代金券; 3)、宴席满30桌，送:900元代金券 2、联手三大酒水供给商、同贺店庆、共同酬宾;(供应超市平价白酒、啤酒、饮料) 1)、口

5、子窖:二星口子窖、三星口子窖买壹件赠送2升饮料壹件; 2)、关公坊:六年关公坊、精品关公坊买壹件赠送2升饮料(百事或雪碧)壹件; 3)、黄鹤楼:二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠送2.5升饮料壹件。活动三:客房优待 1)、凡入住本店客人每间均赠送20元餐厅消费券壹张+贵宾_牌壹副; 2)、棋牌室特惠10元/时，100元封顶; 3)、四楼单间特价房70元/间。 活动四:随园、花园携手共庆、真情大奉送 1)、凡在5月18日6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元(以此类推) +花园店客房20元代金券贰张 2)、凡在随园会馆消费的客人每桌均赠送贵宾_牌壹副。 活动五:公民公益大讲堂 为更好的效劳

6、公民的贵来宾户，届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进展效劳，供应大家感兴趣课程。 a、思八达邵教师、向教师讲授“魅力女性”; b、海棠中医美容教师讲授“中医美容学问”; c、其它课程待定，如:儒家教育、三字经、易经等。 一、活动目的庆祝_酒店进展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高_酒店的美誉度，并借此时机回馈新老朋友。二、活动主题长袖予我十三年安静志远又一朝(继往开来十三周年庆)三、活动时间2022年5月18日2022年6月18日四、活动详细内容 活动一:零点消费大赠送: 单桌消费:1)、消费满100元以上，送:38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾_牌壹副; 2)

7、、消费满300元以上，送:48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾_牌壹副;3)、消费满500元以上，送:48元餐饮代金券+20元客房券+公民精致太阳伞壹把+公民贵宾_牌壹副; 4)、消费满800元以上，送:68元餐饮代金券+20元客房券+公民精致太阳伞壹把+公民贵宾_牌壹副; 活动二:公民花园、宴席乐园(食在公民、乐在公民) 1、餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴优待活动;1)、宴席满10桌，送:300元代金券;2)、宴席满20桌，送:600元代金券;3)、宴席满30桌，送:900元代金券2、联手三大酒水供给商、同贺店庆、共同酬宾;(供应超市平价白酒、啤酒、饮料)1)、口子窖:二星口子窖、三星

8、口子窖买壹件赠送2升饮料壹件; 2)、关公坊:六年关公坊、精品关公坊买壹件赠送2升饮料(百事或雪碧)壹件;3)、黄鹤楼:二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠送2.5升饮料壹件。活动三:客房优待1)、凡入住本店客人每间均赠送20元餐厅消费券壹张+贵宾_牌壹副;2)、棋牌室特惠10元/时，100元封顶;3)、四楼单间特价房70元/间。活动四:随园、花园携手共庆、真情大奉送1)、 凡在5月18日6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元(以此类推)+花园店客房20元代金券贰张2)、凡在随园会馆消费的客人每桌均赠送贵宾_牌壹副。活动五:公民公益大讲堂为更好的效劳公民的贵来宾户，届时会特邀国内顶尖大师亲

9、临我店授课，对公民会员进展效劳，供应大家感兴趣课程。 a、思八达邵教师、向教师讲授“魅力女性”; b、海棠中医美容教师讲授“中医美容学问”; c、其它课程待定，如:儒家教育、三字经、易经等。 主题酒店营销方案3 一、目的 调发动工全员营销意识，提高效劳质量; 二、操作方案 适应对象一：各部门员工。 1、提成方案 凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成; 2、业绩确认 员工客户必需由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效; 适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理 1、提成方案 凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都

10、按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成; 2、业绩确认 员工客户必需由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效; 三、操作规定 1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处; 2、员工业绩提成月底统一在财务室领取; 3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待究竟，其他接待人全力帮助接待;业绩算第一预定人的; 4、各营业部门经理必需仔细履行好自己的职责，如消失不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等状况，将受到相应处理; 5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩; 6、远大公司客户均不算业绩;(集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部) 7

11、、以下几种行为将受到酒店严峻调查处理; (1)适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的; (2)承受他人利用职务之便馈赠业绩者; (3)因抢客户造成顾客不适应、不满足者; (4)因利益或者私人恩怨怠慢顾客者; (5)以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店不良评价者; 四、以上方案未尽之处以行政人力资源部通知为准 主题酒店营销方案4 前言： 当前丰润区餐饮市场竞争剧烈，消费者选择余地特别大。春华秋实酒店是丰润区第一家以生态园林为主体创意的餐饮机构，酒店内部主体建筑风格迥异，主题明确。目前丰润区餐饮企业总体广告意识比拟淡薄，宣传手段比拟单一，媒体选择主要以平面媒

12、体为主。本案依据对于丰润区餐饮业的详细分析作出以下推广方案。 第一局部 企业和市场分析 一、市场分析 当前丰润区餐饮市场良莠不齐，菜品根本以京东菜系为主，间杂少许川菜，其他菜系根本属于空白。酒店档次一般以中、低档为主，根本没有高档餐饮场所。基于以上缘由，丰润区胜利人士的高级聚会和高端商务行为根本都要到唐山市区进展。目前丰润大型企业进展势头迅猛，高端商务活动特别频繁，但目前丰润区适合高档商务活动的酒店只有兴盛国际等极少的几处。春华秋实酒店定位为中高端酒店，菜品也以目前餐饮界顶尖级的粤菜为主打，正好契合了目前丰润缺乏高端就餐场所的现状。 二、SWOT分析 时机：目前丰润区经济形势良好，大型企业林立

13、，钢铁贸易更是占据唐山重要地位，高端私人会晤和高端商务活动频繁，但是丰润的高端商务会晤场所比拟缺乏，高档就餐场所较少，并且就餐环境普遍较差。春华秋实酒店的就餐环境符合高端商务会晤的要求，酒店内绿植遍布，建筑风格凸显，特别适合进展高端商务会晤和文化活动。 威逼：目前丰润酒店数量较多，大型酒店多数已经营多年，有较为固定的客户群，小型餐馆多以口味取胜，大多有自己的看家菜。春华秋实酒店目前刚刚开头业务，口味是否符合本地人就餐习惯还未置可否，酒店投资较大，定位比拟高，本地人是否承受本地的高端餐饮消费也需要一段时间的试运行。 优势：1、生态环境。 2、菜品独特。 3、宽阔的婚宴大厅。 4、生态酒店大多没有

14、私密环境，本酒店在生态中营造的私密环境绝无仅有。 5、足够宽大的停车场。 劣势：本酒店不处于繁华地段。由于定位高端，所以价格可能高于其他酒店。 其次局部 广告筹划 广告目标： 通过宣传，让全区百姓在20到60天的时间内对本酒店的提示知晓率到达百分之八十，在2年时间内无提示知晓率到达百分之五十左右。在30天内让本酒店在高端商务圈的知晓率到达百分之八十。使本酒店成为成为丰润区餐饮业的一个标志性企业，同时成为丰润区高端商务和文化活动的重要场所之一。 广告对象： 政府官员 商务人士 文化界人士 有车族 家庭聚会人士 婚礼寿宴人士等 广告知求地区： 丰润城区 广告主题： 突出园林式酒店的特色，强调本酒店

15、私享园林的特点，针对不同媒体确定一下主题 1、饕餮圣地 春华秋实 2、赏园林美景 品春华秋实 3、美食美景尽在春华秋实 4、这里能够品位的绝不仅仅是美食 广告策略： 在开业期间30天内实行全面进军模式，掩盖丰润区大局部媒体，使受众在一夜之间就知晓春华秋实酒店的特点及所在地和联系方式，开业期过后实行细水长流的方式保存一到两家媒体连续宣传半年到一年的时间，让消费者深入了解本酒店。并且在开业期之后的营销策略中实行联合进展策略，联合丰润区各婚庆公司，文化公司和画廊等商家，共同进展，提高本酒店的文化档次，让本酒店不仅仅停留在商务活动的层面上，更能使本酒店成为丰润区文化活动的重要地点之一。 分媒体策略：

16、1、唐山消费、丰润商情，发行量各15000份，受众为丰润区城内各商家，燕赵都市报、唐山晚报、唐山劳动日报读者。广告期限，5月下半月，六月上半月共一个月时间，四期。广告内容，本期刊封面全版或封底全版，图片要凸显本酒店园林特色，本酒店地址、电话要求设计清楚明确。 2、燕山文化，发行量8000册，受众为丰润区各机关单位、事业单位、驻丰润大厂企办公室、各重点学校、中心学校的领导和工作人员。广告内容，要求以旅游专题报导形式全面展现本酒店美丽的园林，特色的建筑，可口的美食。或以拉页形式做硬性广告。并在专题文章中详细标示出本酒店的详细地点和订餐电话。 3、丰润电视台，受众为丰润区全区百姓。广告期限一个月。广

17、告时间，丰润新闻前30秒，丰润新闻后30秒。广告内容画面展现本酒店内部环境和特色菜品，画面字幕显示本酒店地址和订餐电话。配音重点突出本酒店私享园林，菜品上乘等特点。 4、互联网：百度丰润吧，丰润趣论坛等。网络以图片形式展现本酒店的园林特色。广告时间不定期。 后期商家联合策略： 1、与丰润各婚纱摄影机构联合，把本酒店的园林面对群众放开，欢送大家走进来。在本酒店就餐空档开放给本区各婚纱影楼，免费为婚纱影楼供应外景拍摄基地，并在各位新人来本地拍摄婚纱照片时，赠与本酒店特色的小礼品和本酒店的具体介绍以及本酒店婚庆包桌的详细菜品和具体价格，为本店开拓婚庆酒宴业务。 2、与丰润书法家协会，丰润画家协会和丰

18、润摄影协会合作，为他们供应活动场地(餐饮除外，只供应场地)，同时也欢送丰润各画廊和文化机构来本店开展文化沟通活动，本酒店一律免费供应场地，同时也可为各画廊或画家本人供应免费的展现空间，展现各画廊和画家的作品，渐渐把本酒店建立成丰润区的文化名片。 广告预算安排： 开业期间广告投入35000元。其中唐山消费每期封面1800元，四期共7200元，折扣价7000元。丰润商情封面2400元每期，四期共9600元，折扣价9000元。燕山文化旅游专题10000元每期，(拉页广告10000元每页)。丰润电视台黄金时段广告4500元/10秒，共60秒9000元。互联网0元。 主题酒店营销方案5 为了提高酒店经济

19、效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着鼓励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。 一、办卡提成： 1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提(会员卡29元/张)。 2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上(含5000元)按3%计提。 二、个人提成 1、门市价入住：25元_入住房间数_天数 2、9折入住：20元_入住房间数_天数 3、8.5折入住：15元_入住房间数_天数 4、8折入住：10元_入住房间数_天数 入住房价低于8折，不予计提。 全部销售，必需由所介绍员工提前预订，入住当日必需由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。 领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。 三、出租车提成 凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住胜利后，发放此编码提成卡的员工每次赐予5元提成嘉奖。 四、发放方法 前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成嘉奖统计表交于财务室，财务依据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。到账结算，一月一结，随工资发放。未到帐的，提成计入到账当月发放。