2023年下半年市场营销经理助理考试模拟题.pdf

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1、2023年下半年市场营销经理助理考试模拟题库第一部分单选题1.公司认为消费者最喜欢具有高质量、多功能以及某些特色的产品，这种市场营销管理哲学属于A.生产导向 B.产品导向C.推销导向 D.营销导向2.顾客从某一特定供应品中盼望的一组经济、功能和心理利益是A.顾客总效用 B.顾客总价值C 顾客总利益 D.顾客盼望3.由那些具有特定的需要或欲望，并且乐意并可以通过互换来满足这种需要或欲望的全部顾客所构成的是A.目的顾客 B.潜在顾客C.市场 D.准顾客4.在组织采购中，最常见的购买类型是A.更改重购型 B.间接重购型C.直接重购型 D.新购型5.具有较高市场增长率和较低相对市场占有率的经营单位是A

2、.明星类 B.问题类C 奶牛类 D.狗类6.公司运用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增长产品种类，这属于运用多样化增长战略中的A.同心多样化 B.水平多样化C.集团多样化 D.垂直多样化7.在组织市场中，假如用户规模大，或者每个用户的规模小，但在地理区域上比较集中，则组织一般采用A.直销方式 B.代理商C.间接分销方式 D.直接和间接两种分销方式8.下列做法能帮助公司开发难以模仿的营销战略，并在一段较长的时间里是有利可图的是A.突破性机会 B.市场定位C.目的市场 D.市场细分9.福特汽车公司曾对建议其生产彩色汽车的人说：“不管顾客需要什么，我们生产的汽车就是黑的。”表白其持有的经营观念

3、是A.生产观念 B.推销观念C.营销观念 D.市场营销观念12.汽车生产商将顾客分为“追求节油、经济型”“追求贵族、富贵型”两种子市场，是按照下列哪种市场细分依据A.地理细分 B.人文细分C.利益细分 D.心理细分13.根据恩格尔定律，随着家庭收入增长，用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重会A.上升 B.下降C.大体不变 D.时升时降16.沈阳二手车市场有限责任公司销售部王经理，在进行沈阳市场竞争者分析时，王经理的第一步应是A.找出竞争对手 B.找出潜在竞争者C.寻求连续的竞争优势 D.找出竞争障碍19.市场营销管理的实质是A.刺激需求 B.需求管理C.生产管理 D.销售管理20.某铁

4、路局的服务质量管理以旅客满意度为中心，这体现了以下哪种营销观念？A.社会导向营销观念 B.生产导向营销观念C.顾客导向营销观念 D.产品导向营销观念21.总顾客价值与总顾客成本之差属于A.顾客利润 B.顾客利益C.顾 客 让 渡 价 值 D.公司市场价值22.一个家电公司生产4 种电冰箱产品、8 种洗衣机产品、5 种空调产品，那么这个公司的产品线有A.一条 B.三条C.十七条 D.八条23.为现有产品寻找一些新客户，这是A.多样化策略 B.市场渗透策略C.市场发展策略 D.产品开发策略26.密集型成长战略不涉及下面那一项A.市场渗透 B.产品开发C.纵向一体化 D.市场开发27.下列概念中属于

5、宏观环境因素的是A.人口 B.竞争者C.顾客 D.营销中间单位28.销售人员在某一特定范围内，一方面寻找并争取有较大影响力的中心人物为顾客，然后运用中心人物的影响与协调把该范围内有也许存在的潜在顾客发展成顾客的方法是A.顾客引荐法 B.逐户寻访法C.中心辐射法 D.资料查阅法29.某牙膏厂向原有顾客大力宣传“为保护牙齿，每餐饭后都应刷牙”，从而使牙膏销售量大增，这种做法是实行的A.市场渗透战略 B.市场开发战略C.产品开发战略 D.产品多元化战略30.新的核心价值观，规定销售管理人员导入新的营销观念，从传统的产品推销转向A.市场营销 B.网络营销C.直销 D.顾客关系销售31.分析型沟通风格的

6、特性是A.控制性较弱，敏感性较弱 B.控制性较强，敏感性较弱C.控制性较弱，敏感性较强 D.控制性较强，敏感性较强31.能帮助公司开发难以模仿的营销战略，并在一段较长的时间里是有利可图的做法是A.选择突破性机会B.进行市场定位C.选择目的市场 D.进行市场细分32.现在的各种通信技术和信息工具，如因特网、电子信箱、调制解调器等，可以是公司能对便于采用()目的市场营销。A.无差异营销 B.差异营销C.一对一营销 D.集中性营销33.从产品的整体概念来看，核心利益是指产品的A.质量 B.售前和售后服务C.商标 D.基本利益和服务34.当市场竞争环境具有：一个市场中每个公司的产品无特殊性，且竞争者的

7、数量有限，这中类型属于A.纯粹竞争 B.寡头垄断C.垄断竞争 D.完全垄断35.上海野生动物园“是在笼子里欣赏笼外的野兽”这种定位方法是A.产品特色定位 B.顾客利益定位C.使用者定位 D.使用场合定位37.初次会晤的第三个环节是A.设法获得进入 B.引起顾客的注意C.建立关系 D.上门推销38.运用所购材料的人，他们或者是在工厂操作过程中使用，或者将其填加在产成品上，如操作工和设备维护人员，一般指A.提倡者 B.影响者C.决策者 D.使用者39.为满足顾客某些需要以说服其购买产品、服务、理念或者其他物品，而在人与人之间进行信息沟通的过程是A.人员销售 B.POP广告C.公共关系 D.营业推广

8、40.按销售对象可将顾客分为分销商和A.个人消费者 B.组织消费者C.终端消费者 D.代理商41.将辖区内的客户需求视为相同或相似，以单一的策略用于所有客户，这种策略被称为A.差异策略B.集中策略C.无差异策略D.渗透策略42.假如公司销售人员销售出去的商品与顾客所订的商品不符、编造发货日期、或者无法在可接受合理期限内完毕订单，都构成A.不公平竞争 B.产品贬损C.欺骗顾客 D.商业诈骗43.中华人民共和国财务部、国家税务总局于2023年 5 月 8 日联合宣布，自5 月 10日起，我国将调整卷烟消费税，“税价联动”调整。对于烟草经营商而言，属 于()环境的影响。A.市场 B.政治法律 C.经

9、济 D.社会文化45.某公司在部分产品上使用生产者品牌，部分产品上使用中间商品牌，这种做法是A.使用生产者品牌 B.使用中间商品牌C.家族品牌 D.混合品牌46.超市经常会推出一些低于成本价格出售的商品，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于A.尾数定价法 B.单一定价法C.声望定价法 D.招徒定价法47.按照优先排序法，销售人员在完毕了紧急并且重要的工作后，应当完毕A.紧急但不重要的工作 B.不紧急但重要的工作C.不紧急也不重要的工作 D.无所谓5 0.在电话预约中，销售人员在激发潜在顾客爱好时，销售人员可以采用FAB的模型，其中的“B”是指A.特性 B.优势C.利益 D.关系第二部分多项选

10、择题1 .公司目的市场选择要考虑的因素有A.公司拥有的资源 B.市场上同类商品是否具有同质性C.市场上购买者是否具有相同的偏好 D.公司提供的商品所处生命周期的哪个阶段 E.公司的外部环境2.假设你开办一家公司，生产和销售某种产品，该产品的价格在5000元 到 10000元之间，你的重要顾客是小零售商。假如你不亲自接触他们，你将如何发掘线索，并把他们变成潜在顾客？A.从公司内部销售其他类似产品处获得信息B.通过老顾客或朋友所得C.根据代理商提供的线索 D.大量发送电子邮件，采用遍地撒网3.市场定位的方法重要有A.产品特色定位 B.顾客利益定位C.使用者定位 D.使用场合定位E.竞争定位4.下列

11、属于成熟期的特点是A.消费者对产品不熟悉，广告促销费较高 B.销售额迅速增长C.市场需求趋向饱和，销售量和利润达成最高点 D.竞争最为剧烈E.产品研发成本高5.客户管理涉及以下模块A.客户评估B.客户服务C.客户反馈D.客户激励E.客户协调6.FAB介绍法将推销产品的环节总结为A.介绍产品的特性 B.分析产品的优点C.介绍产品给顾客带来的利益 D.说服顾客促成交易7.罗伯特 劳特伯恩强调每一种营销工具应从顾客出发，为顾客提供利益，提出与4Ps相相应的顾客4Cs,B|J：A.顾客方案的解决 B.促销 C.费用 D.便 利 E.传播8.寻找潜在顾客的方法有A.逐户寻访法和公开展览法B.顾客引荐法和

12、直接邮寄C.中心辐射法和电话营销D.代理人法和征询法 E.资料查阅法和“收养孤儿顾客”法9.以下哪些是销售人员应当掌握的谈判原则？A.轻利益、重立场 B.轻立场、重利益C.对事不对人D.表现出“权力局限性以作决定”10.顾客忠诚的好处重要在于A.给生意带来更大的拟定性B.公司效益的增长C.口 碑 效 应 D.促进反复购买 E.节约成本和增长收入12.销售演示的环节涉及A.描述整体产品 B.描述产品特点C.讨论销售计划D.阐明商务建议E.描述产品附加利益13.可以用一些特殊的技巧来回答，一般来说销售人员解决异议有A.直截了当 B.感同身受 C.迟延战术 D.捷足先登E.以退为进15.导致公司顾客

13、流失的因素是多方面的，其中涉及A.产品定价过高B.产品不可靠C 服务不周到D.产品线过宽E.服务不够环保16.促成交易的策略可以帮助潜在顾客进入购买决策前的心理准备，典型的促成交易的策略有A.以退为进 B.循序渐进C.实证借鉴 D.循循善诱E.因势利导17.组织购买品的购买对象是以工商公司、政府和机构为代表的组织，与最终消费者相比具有的特性是A.购买者数量较少B.购买量大C.供需双方关系密切 D.专业采购E.集体决策18.FAB介绍法将推销产品的环节归纳为A.介绍产品的特性 B.分析产品的优点C.介绍产品给顾客带来的利益 D.说服顾客促成交易E.提供其他附加产品价值19.根据公司所选定的目的市

14、场、市场营销组合策略等因素，公司通常要达成的目的涉及：A.告知 B.说服C.提醒 D.认知E.感知20.下列选项中属于生理性购买动机的是A.生存性购买动机 B.享受性购买动机C.发展性购买动机 D.理智性购买动机E.习惯性购买动机21.关系营销致力于发展健康、持久的关系，它具有的特性涉及A）关注B）信任C）承诺D）服务E）忠诚第三部分简朴题1.简述影响消费者购买行为的个人因素。答：影响消费者购买行为的个人因素重要有：（1）年龄和生命周期阶段：人们在不同的年龄和生命周期阶段，对衣、食、住行等商品的需要重要会存在明显的差异（1 分）。（2）职业：不同的职业决定了人们的不同需要和爱好（1分）。（3）

15、经济条件：不同的经济条件决定了人们有不同的需要利购买力（4）生活方式：生活方式对人们消费需要的影响是显而易见的，不同生活方式的人有不同的需要和爱 好（1分）。（5）个性和自我概念：个性是一个人所持有的心理特性，它导致一个人对其所处的环境的相对一致和连续不断的反映，从而影响其消费需要和购买爱好（1分）。2.简述目的市场选定的影响因素。答：（1）公司的资源（2）商品同质性（3）市场同质性（4）产品所处的市场生命周期（5）竞争对手的目的市场策略3.简述服务的含义及服务的特性服务是一种特殊商品，是一方向另一方提供基本无形的功效或利益，并且不导致任何所有权的安生.服务的特性：（1）无形性。服务是无形的，

16、在购买之前是它们看不见，尝不到，摸不到，听不见。（2）不可分离性。服务的生产和消费是不可分离的，必须同时进行。（3）易变性。服务往往由服务人员作为载体进行传递，但不同的人所提供的服务会有所不同；并且,同一个人在不同的情境下提供的服务也也许不同。（4）易消失性。服务不能储存。4.在组织够行为方面，组织购买类型有哪些？一般来说，组织购买类型可以分为新购型、更改重构型、直接重构型三种类型（2分）。（1）新构型：是指组织需要对以前从没有使用过的产品和服务进行采购（1分）（2）更改重购型：当组织购买者认为通过重新评估可供选择的产品和供应商可以给自己带来利益时,就会倾向于采用更改重购（1分）。（3）直接重

17、购型：它是组5.人员销售过程由哪些环节构成？（1）前奏：成功寻找潜在顾客；（1 分）（2）接触：初次会晤；（1 分）（3）探测：认别购买影响力；（1 分）（4）提案：双赢的谈判技巧；（1 分）（5）成交：关系销售的开始。（1 分）6.决定行业竞争强度以及行业利润率的五种竞争力是什么?（1）新加盟者；（1 分）（2）替代品；（1 分）（3）现有竞争者；（1 分）（4）顾客；（1 分）（5）供应商。（1 分）第四部分案例题案例题1雅马哈的决策者们正在面临着为他们新发明出的世界上最快、最令人激动的摩托车进行营销决策的任务。新产品暂定名为v-m a x,市场反馈表白，v-m a x 的设计看起来很有气

18、势，能给人留下深刻印象，v-m a x有 1 3 5-1 4 0马力的发动机，是当时市场上马力最大的发动机，新摩托车马力足，外观好，名字也动人，是到了定价的时候了。雅马哈公司的营销部经理认为，他所面对的消费者，希望得到速度最快的摩托车，并且也准备为此付高价。雅马哈的营销者们考虑了许多影响定价的因素，除了消费者的预期心理外，他们还不得不考虑竞争产品的价格，如铃木、哈雷公司的产品及价格；此外，尚有其他影响定价的因素也是需要统筹考虑的。综合所有因素，雅马哈的营销者们决定把价格定位5 2 9 9 美元，这在当时虽不是最高价，但也接近市场最高价。他们认为这个定价是合理的。由于新产品面对的目的顾客是喜欢飙

19、车的年青人，他们注重的是车的性能、速度、款式等因素，对价格不是很注重。因此，定一个高价既符合市场需求也实现了公司的定价目的规定。为了使新产品尽快被市场接受，公司的营销部门精心策划了促销活动，重要是放在强调v-m a x 和其他摩托车的不同之处上，一是通过广告宣传该产品具有高超的性能，外观也是独一无二的；二是通过媒体的宣传树立它的独特形象。促销活动很成功，市场调研表白，消费者喜欢v-m a x,认为它是非凡的外观和高性能的完美结合。大多数购买者认为该产品定价是合理的。一家杂志写道：“雅马哈值这个价”。市场的实际表现也是如此，该产品销售的第一年，产品的零售价涨到5 8 9 9 美元。次年则涨到6

20、0 0 0 美元。问题：1 .说明产品定价需考虑的影响因素有哪些？成本因素、需求因素、竞争因素、公司定价目的、环境因素。2 .雅马哈给新产品采用的是何种定价方法？（5分）认知价值定价法定价关键在于买方对价值的认知，公司运用营销组合中的非价格因素（如促销活动）在购买者心目中建立的认知价值来制定价格。案例题2格力发动二十年来初次价格战历来标榜自己“掌握核心科技”、不屑于价格战的格力电器终于放下身段，开始向对手们宣布：“不管你怎么样，我都会比你更便宜。”这次价格攻势的出场在一些同行看来带有一丝挑衅的意味。2 0 2 3 年 9月 2 6 日 济南日报在要闻版首页刊登了一则以“格力敬告 为题的促销广告

21、。广告号称“写给所有家电同行“，宣布格力电器斥资百亿初次发动价格战，国庆期间优惠力度空前，整个活动由格力电器总部统一部署，调配全国资源，并为各省销售公司规定了“统一价格”，任何人不得高于此价格销售。北京一家格力专卖店发放的宣传单表白，9.1 9-1 0.8 期间，格力变频柜机将降价3 0 0 0 元，购格力全能王变频空调还送价值3 8 8 8 元的空气净化器。与此同时，在广州、湖南、四川、陕西等多个地区同时推出大幅降价促销活动，并冠以“史上最强”、“格力风暴”等字眼。种种迹象表白，格力正在发起二十年来第一次全面的价格战。一家行业征询机构据奥维征询的数据认为，在2023年 第27-30周的整体空

22、调市场上，美的品牌的份额占比开始超越格力，两者份额占比之差最大时甚至达成4%。来自美的的坏消息还涉及，8月份一周之内美的集团市值两次超过了格力电器。格力济南销售负责人赵明对界面记者表达，本次反季节打价格战也有着冲业绩的考虑。此前，格力股东大会曾强调2023年格力电器要完毕1400亿收入目的。格力电器半年报显示，上半年其收入同比增长9.4%至579亿元，这意味着下半年格力需要卖出821亿元才干达标。格力内部甚至传出话语，“要对准价格这个市场最敏感的神经，狠狠地打。格力山东分公司市场部马姓负责人向界面记者证实，本次各销售公司只管出货，赔了由总部负责。如此 赤裸裸 地强调销量，这在格力历史上是第一次

23、。问题：1.公司在哪些情况下会考虑发动价格战一一降价？一、竞争对手挑起价格战，被迫降价应战二、库存较多，需要转化成钞票流三、需要短期内提高市场占有率四、自身成本低于行业平均成本，通过降价打击竞争对手；提高行业门槛。五、经济不景气、市场连续低迷，产品滞销六、公司已经开发出新一代产品，原有产品降价一方面打击竞争对手，另一方面给新品更多的定价空间2.简析降价战略一般会存在哪些风险？（氐质量误区：消费者会认为低价的产品存在质量问题；脆弱的市场占有率误区：低价能买到市场占有率，但买不到顾客忠诚，顾客会变得对价格敏感从而转向价格更低的公司；浅钱袋误区：资金雄厚的公司也可降价参与竞争并能连续更长的时间。2.

24、格力发起的一系列价格战给了我们哪些启示?长虹生产0助过剩，通过降价成功也锹;了竞争对手，提高了市场（储页。但是 以翻利闰为代价，F降价，在成功淘 竞争对手的同时，也也许会引起恶性价格战，导致全行业引员，并有也许影响自己的品牌形象。所以，发动降价要考虑价格安全。此外，降价不是占有市场的唯一有效方法。案例题3某电视机生产公司初期的渠道策略采用的是选择式分销模式，重要依靠批发大户来批销其产品，被称为“傍大款策略”。但当彩电由成长期进入成熟期，价格成为抢夺市场的重要手段的时候，该公司未能及时调整渠道策略，也未运用先进的渠道控制手段协调好分销商之间的关系，导致分销商之间竞相杀价，使其价格体系在零售市场混

25、乱不堪，一些分销商严重亏损，于是窜货、跳槽、拒售事件屡屡出现，为了克服渠道瓶颈，该公司开始构建自己的终端网络，在全国600个市县建设销售网点、专卖店。这种新的直营模式和旧的经销模式之间有出现了市场分割上的冲突。事实上，靠自己组织零售来完全控制市场和占领市场是不现实的，要占领全国市场还得借助广阔的现有分销渠道，只有解决好与现有分销渠道的关系，协调好分销商之间的关系，充足调动分销商的积极性，才是渠道建设的主线出路。想用直营的办法来唾弃公司庞大的分销体系是困难的，其在渠道建设和管理上的失误，是产品流通严重不畅，出现严重挤压就在所难免。该公司的危机告诉我们，公司必须保持渠道的相对稳定，并充足发挥分销商

26、的积极性。同时，要注意监控渠道发展过程中的各种矛盾，并采用必要措施解决渠道中出现的这些矛盾，而不是简朴地回避矛盾，公司推出新的渠道必须解决好与原渠道的关系，避免渠道冲突才是安全的，假如总使渠道处在不安全的动荡状态，营销必然受到重大影响，公司效益也必然下滑。问题：1.什么是渠道冲突？渠道冲突是指当分销渠道总的一方成员将另一方成员视为对手，且对其进行伤害，设法阻挠或在损害该成员的基础上获得稀缺资源的情景2.渠道冲突产生的因素有哪些？1.目的不一致（1分）。2.不明确的任务和权力（2分）3.知觉差异（1分）4.对制造商的依赖性（2分）第五部分策划题策 划 题1说明：某宠物用品公司，以经营宠物美容、宠

27、物服装为主。随着宠物数量的急剧增长，市场吸引力增强，现欲扩大经营范围，增长经营宠物食品、宠物保健等。为准确把握市场，对宠物市场进行了比较具体市场营销策划。具体资料如下：随着人们的生活水平的提高，在忙碌的学习工作之余希望有个宠物来陪同自己，因此养宠物的人不断增多，宠物经济也越来越收到人们的关注。我国目前至少有宠物1.5亿 只（条），宠物经济的市场潜力也达成2 5 0亿元人民币。现在，从超市到遍布于城市大街小巷的宠物商店，都可以见到有各种各样的宠物食品出售，宠物食品专柜可谓是琳琅满目。但是，长期以来都是进口食品一统天下的格局，以猫粮为例，宝路、伟嘉、爱慕斯和希尔斯等国外品牌更是占据了国内宠物食品市

28、场的半壁江山。除了这些主粮外，尚有给宠物们“换换口味”的休闲食品，但同比也是进口食品比较收欢迎。当下各种人类世界所使用、消费的产品、服务在宠物身上都可以看到。近两年，与宠物相关的服务门类也日渐繁多。有宠物美容、宠物旅游、宠物婚介、宠物影楼，甚至宠物殡葬等各式各样的服务机构。据专业机构记录，我国宠物市场保持年均20%-3 0%的速度增长。20 23年我国宠物食品及用品出口额已达 成20多亿元人民币。虽然从世界宠物食品和用品市场结构和总需求情况看，我国目前所占比例份额仍然较小，但发展空间很大。1.请您在分析市场特点的基础上，对现有市场进行细分，并拟定该公司的目的市场。（1 5 0字内，1 0分)届

29、分析市场特点的基砒上,对现有市场12行细分.开 全漆公司的目标市扬、（1）野生应区分析当前至初用品市场的供求情况.竞争情况和需不特点.（4分）（2）在分析观有市痢情;包旦世上 号生应对当前的宠物用品市境进行迎甘，如接电区（城市 博区 域市现像）M S分 或按闫密者追求空用击退行细分等.（3分）（3）结合市场细分,考生选取应法恒入的咄分市场 开设盼选提的理田以及该细方市场的特点.（3分）评分参等】缺少要点不施始读要点分,每T点视创新性,切合 访 也 庞 雌 炬 当 第 分.2.请 您 结 合 选 定 的 目 的 市 场，制 定 有 针 对 性 的 营 销 方 案。（300字 以 内，2 0分）制

30、定的营销方室应包括以下几方面:（1）产品策略，重点分析企业应该提供什么样的产品,如何才再翳供这样的产品,即分忻企业产品组合设立的问题.（5分）（2）价格策略,重点分析企业应该采取的定价策略和定价方法.（5分）（3）渠道策略,宠物用信行业的渠道设计中应该注意批发商的运用,重点关注如何才能进入最终卖场.（5分）（4）促销策略,重点看促销手段是否针对目标对象沟通特点，是 否 有 效.（5分）【评分参考】缺少要点不能给该要点分,每一要点视创新性,切合实际程度及表述适当给分.策 划 题2说明：某饮料公司重要生产系列果汁饮品，通过数年的经营，已在全国同类产品中占有27%的市场份额。该公司己在全国建立了成熟

31、的销售渠道，公司财务状况良好，经营机制灵活，吸引了一批优秀的管理、营销、技术开发方面的人才。为了进一步扩大业务，公司决定增长一个产品线。公司营销信息系统提供的市场调查资料和可行性建议表白：果醋饮料市场存在极大的市场机会，且该产品线同公司已有的产品线间具有很强的关联性。公司决策层通过研究和专家论证，决定进入果醋饮料市场。果醋饮料，一度被称为“第六代黄金饮品“。在上世纪九十年代欧美、日本保健醋的热潮影响下，国内果醋饮料一时热销。但由于当时价格昂贵，人们生活水平较低，消费观念落后，不久就淡出了市场。近年随着居民消费水平的提高，健康意识、追求生活品质的意识不断增强，市场容量不断增长，市场需求日益扩大，

32、饮料市场上品牌强势突起，各种泛功能饮料不断拉升饮料价格区间，果醋饮料再次迎来发展机遇。我国果醋饮料市场环境正在走向成长阶段，预计2 0 2 3 年中国果醋饮料市场产量将达成2 3 万吨左右，每年平均保持4 5%左右的增长速度。公司对进入该市场信心十足，决定请你为其进行营销策划。1.请您在分析市场特点的基础上，对现有市场进行细分，并拟定该公司的目的市场。（1 5 0 字内，1 0 分）目标市场选择依据-（3分）“目标市场选择策略（2分）p备注：能根据恰当的市场细分变量选择合适的目标市场，并朝合逻辑的阐释即可取 高 分。2.请您结合选定的目的市场，制定有针对性的营销方案。（3 0 0字以内，2 0分）产品策略价格策略渠道策略促销策略备注：（5 分）（5 分）“（5分）（5 分）“（1）各要素具备，内容基本合理，取 低 分。（2）各要素具备，在工具应用、思路拓展、内容创意等方面具有创新性者取高分.。（3）整体表述流畅、有逻辑性，可在满分范围内酌加2-3分。“适当给分。，