2021美容店促销方案.pdf

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1、2021美容店促销方案美容店促销方案11.活动日期：20_年12月1日至20_年2月1 3日2.活动宗旨：(1)在圣诞，元旦旺季前，为回馈长久支持本店的顾客。(2)借此活动促成销售增长时间让顾客认同本店专业技术和服务;创造平均客单消费高价战略。(3)通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神得到凝聚和发挥。(4)创造达成个人和团队最好的业绩目标。(5)脱离竞争压力，稳定客群，拉开与竞争对手的距离。(6)立体造势，大量吸引人。(7)帮助员工认识到只有在贵宾卡的保护下，才会有真正的指定客回馈。只有大量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩基础。(8)帮助员工创造烫发，染发，护发，稳定客群，更好控

2、制顾客消费周期。(9)激励团队以团队利益为出发点，营造！“比，学，赶，帮”气氛。(1 0)争 当“服务天使”“技术能手，“进步员工”的先进荣誉福利并举。3.活动内容：(1)对外以3或2折来吸引客群，以韩国健康磁疗烫大酬宾，创造大客群。(2)内部设定烫发套餐，剪发卡销售责任目标数。创造高单价高额业绩.(3)规定员工贵宾卡销售责任数，奖罚并举。(4)凡活动期间来店烫发一律可享受全能浪漫无损3或2折。(5)凡活动期间来店进行消费的顾客，都可以免费使用本发型设计软件进行设计大头贴设计或免费进行发型设计6个发型。其实很多顾客都想看看自己设计为其它发型如何？如免费给顾客设计发型，也是一个很好的方法，这样也

3、是其它美发店没有的。(6)凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。A套韩国健康磁疗烫原价SS元靓点染发原价一元。姜疗倒膜原价 元套餐优惠。B套韩国健康磁疗烫原价 元姜疗护发原价 一元套餐优惠(7)剪发卡优惠办卡活动：洗剪吹卡三次 元，特价_ _ 元，并送价值_ _ 倒膜一次。凡在当日购买贵宾客人,可购买靓点青春染发，只需花一元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)4.活动前的准备(1)进行活动前人员动员：告诉活动内容，做到人人皆知。(2)准备好活动需要的各种产品，不要到时顾客来多了，却没有产品。(3)最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的成功起决定作用，具体看看如何造势：A拉条幅：看起来简

4、单，但一定要做。B店内树立节目的氛围，让顾客一进来就有过节的感觉。C员工着装：员工着装一定要给顾客喜庆欢乐的感觉，不要还是老一套服装。(4)最利害一招：就是短信群告诉你的老顾客或直接打电话给顾客，告诉活动内容，时间等。本人认为短信更好些，因为短信不管如何，一旦发到顾客手上，他一定会看，而电话就不同了，可接可不接，而且短信便宜。5.顾客利益(1)提供顾客正确烫发观念认识天然植物完美无损烫发概念(都有客人)(2)让顾客感受到高品质，高质量，低消费的现实。(物美价廉)(3)让顾客得到信任，安心，满意的服务。(热情，主动，舒适)4)享受超低价格，超值服务。6.员工利益(1)吸引更多客源，提高客均销售价

5、。(2)提高员工服务，销售技巧与口才更好发挥。(3)促使员工更多接触，服务于客人，并能将所学知识发挥出来。提高自信心，增加指定客。(4)提高本店整体工作效率，促进团结，消化矛盾，共创未来。(5)借广告发放宣传之机，锻炼员工胆识，认识刨造新客群是不易，则应珍惜客源；更应做好服务。(6)提高员工收入。6.活动前布置执行要点：(1)对员工推销“全能浪漫无损烫”及烫后护理的完美无损烫发观念，并提前做好技术服务教育。(2)检查落实广告的布置及技术质量，服务语术，沟通训练是否到位。(3)员工照片及业绩展示牌(每日战报用)二天工作期(月 日完成)。（4）顾客资料整理.电话通知客人，三天工作期（月日完成）（5

6、）广告发放（店内）期前三天展开（月 日完成）（6）发型师可控客人由四天前通知。（7）圣诞树及圣诞画在活动前一天布置完毕。（8）A：店内销售语术形成文字。（一）剪发怎样说成“韩国健康磁疗烫。（二）烫发顾客怎样说成“完美烫染”。（三）染发顾客如何元加一个挑染色。（四）如何让顾客购买“剪发卡”。（五）如何让颐客购买产品：B：广告发放语术训练。C：冷烫技术训练。D：染发技术训练cE：护发技术训练。F：统一问候客人语术。G：2 0 _ 年最新发型发表（布置店堂的挂画下，喷写圣诞快乐）（9）店外广告（写真，喷绘）发布月 日完成7 .美丽卡发放月 日完成8 .纸巾发放月日完成9 .海报贴月 日完成1 0.每

7、日早会检查前一天状况，布置当日工作1 1 .奖罚方法：（1）此活动以业绩达成数的结果为比赛基础.A：发型师套餐达成及业绩目标达成数B：助理贵宾卡，护发达成数及业绩目标完美数第一周比赛周冠军（奖现金）第二周比赛周冠军与员工互相挑战（奖剪刀）第三周比赛周冠军与挑战数竞争（输者请客）第四周比赛周冠军十月冠军（奖现金）C：活动前三天：宣传并开始比赛例：发型师本月售套任务是每人1 0 0套，完成后另奖2 0 0元。1号发型师本月实际完成2 0 0套。完成数除以目标数等于完成率，1号发型师本月应得奖金4 0 0元。中小工同上只是降低讲法奖罚数，未达到目标按奖金比率罚款。如1号发型师本月实际完成8 0套，既

8、完成率8 0%那 么1号发型师，本月店内罚款4 0元。各级周冠军店内另奖多少元，各级月冠军店内另奖多少元，各级最后两名各罚多少元1 2、活动总结（1）活动反馈多美发店把活动进行完后，就完了，其实活动反馈很重要，特别是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反馈呢？这里告诉几种方法：A、顾客来进行消费时，一定进行建立档案，这样当顾客消费完后，节日完后就可以给他们一个电子邮件。B、短信告知消费信息：很多美发店同行都给我们的顾客办有储值会员卡，当客人消费完后，如果再有一条消费短信告诉他，人家会觉得这个店消费透明，公正,会加大下次消费。C、电话联系：电话联系虽然麻烦，但如何是你的重要顾客，一定采用

9、电话联系，因为电话联系更加亲近。(2)活动总结A、给每个员工进行业绩排名。B、每个员工写活动总结：现在人越来越不习惯写字，写总结有利于思维训练。美容店促销方案2活动主题：普丽堤莎美容院加盟店迎新贺岁活动时间：2 0 _年元月1日 元月3日活动方案一：最专业的美容老师1.聘请专家做促销。利用专家做促销是最容易打动顾客的一种销售模式。元旦三天假日将聘请专家授课，并且采取饥饿营销的模式，只能预约不能临时报名。这也是为了显示专家的尊贵，另外也是保证参加会议的人数。专家授课内容,为大家接受美容化妆的知识，包括中医养生、形象设计、化妆造型等。2.健身塑形活动。冬天是最容易长膘和藏肉的季节，自然面对即将要见

10、亲朋好友。自己如果体型走样了又怎么能够说得过去，所以在美容院中策划健身塑形活动是再好不过的项目了。同样也是聘请专业的塑形按摩培训师，现场讲授和教学冬季如何健身素塑形。活动方案二：真情回馈消费者1.凡是在元旦期间前100名进店消费的顾客，就可以直接获得由美容院派送的美容院元旦感恩大礼包。高档美容护理产品，市场价值20元。2.元旦三天乐，这三天进店消费的会员，只要凭借着会员卡，消费买单在前台可以领取一份精美小礼品。3.活动促销期间，只要持有普丽绽莎会员v ip 卡，就可以享受美容院五折特价项目、产品的优惠活动方案。活动方案三：元旦促销送好礼只要在美容院内累计消费满1000元，即可获赠美容院2 0

11、_ 年 v ip 会员卡一张。并且当日消费，可以享受双倍积分，并且赠送美容院100元现金券一张，随意够买店内心仪美容院产品。美容店促销方案3情人节对于爱美的女性来说是一个重要的节日，美容院如果能抓住这个机会，推出具有吸引力的促销方案，将会是一个不错的业务增长点。一、活动目的1、把握节日促销商机，通过活动内容和活动对象创新避 开“价格比拼”和“客源争抢”的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望；2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源；3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顾客忠诚度；二、活动主题爱我，就勇敢说出来活动三、活动内容在1月3 0日至2月1 5日期间，凡 购 买“新春美丽心礼”特惠套餐

12、的男士和美容院会员的丈夫（或男朋友，注：不须购买“新春美丽心礼”特惠套餐）均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！四、活动备注事项1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象一一男士；2、宣传话术重点：着重强调送“新春美丽心礼”特惠套餐是对妻子（女朋友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现;3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；如有张贴

13、“男宾止步”的提示，活动期间须撤下；同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉；5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力；美容院情人节促销一一短信促销1、情人佳节共此时。不用玫瑰、巧克力，一颗真心只为你；没有花言、没巧语，一条短信表真心：愿我们的爱，盛开在寒冬，飘溢出芬芳。2、人的微笑，每一次心跳，虽然寂然无声，却胜过海誓山盟；真情的碰撞，灵魂的守护，或许不够浪漫，却胜过无力的承诺。情人节，我只愿与你携手到老。3、热闹春节过，喜气洋洋走。度过团圆日，迎来浪漫时。情人佳节至，你我约会来。二人世界里，愿你多徜徉。幸福过节日，舒心享未来。情人节快乐！4、条条短信传相思，牵挂只

14、为你，声声问候暖人心，句句祝福沁心脾，时 逢 2月 14日，情人节将来临，一条短信表真心，千真万确想念你。5、情人是棵树，你要抱的住；情人如小草，你得保护好;情人是手机，生活不能离；情人如春露，温馨在心头;情人节,祝福他们，对她们一定要好。美容店促销方案4活动目的：1、推广新服务项目2、提高销量3、提高美容院外在形象。活动主题：共同迎接新的一天活动内容：一、新服务项目针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。1 丽人月套餐一：价 格 5 0 0赠 送 护 理 1、划卡消费8折;2、送 4次经典护理或2 0 0元产品。后 期 优 惠 1、续卡送积分5 8 分;2、送亲情卡一张（

15、价值2 0 0 元）。2、丽人月套餐二：价 格 1 5 0 0 元赠 送 护 理 1、划卡消费7折;2、送 7次经典护理或3 60元产品。后 期 优 惠 1、续卡送积分1 0 0 分;2、送亲情卡一张（价值 3 8 0 元）。3、丽人v i p 套餐：价 格3 8 8 0元年卡（P艮时卡）赠送护理：1、全年面部、肩、颈部经典护理;2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮疼排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等;3、自选计5 0次，限一年内使用。后 期 优 惠1、赠送精油全身1 0次（价 值1 5 0 0元）；2、赠手、足护理2 0次（价值8 0 0元）；3、赠送牛奶香体贵妃浴2 0次（价 值1 0

16、 0 0元）；4、全年光波浴；5、送亲情卡一张（价值3 8 0元）。二、美容院形象促销组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动,同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。活动预算（略）活动执行事前准备：1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）3、促销方案、优惠政策4、产品的培训：由组长负责培训5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要

17、求，熟悉整个会议流程事中工作：1、怎么安排（参加人员的分工）2、美容师要求（参照美容院管理规定）3、要求：各尽职责，服从安排，责任到人4、进入状态，人员的配合事后工作：总结活动情况，表扬先进个人美容店促销方案5一、活动主题：三月伊人天，亮丽美容日二、活动时间：3月6日-3月1 3日三、活动目的：刺激和诱导顾客消费，回升消费热情,吸纳新客源。提高总体的销售额。四、活动内容：1、美丽与您同行凡于活动期间购物的女性，凭购物小票（不限金额）可获得美容院美容卡一张（面值50元）2、扮 靓 女 人，购物添好运凡 3.8妇女节当日凭单张1 3 8 元购物小票的女性顾客可参加大转盘一次（没有转盘的改为抽奖活动

18、），将获赠相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计。备注：礼品选择：建议比较实用的物品，如厨房用品，床上用品等。3、只有他最懂你男 士 到“三八”相关专柜购物或购买指定商品可享受特别优惠或赠送特别礼品。4、会员更有“礼”3 月 8 日妇女节购物的会员，享受会员双积分。五、活动宣传：1、商场入口等明显处设立p o p 活动须知。2、活动期间有条件的加盟店可请人录音活动内容，并滚动室外播出。3、3 月 3 日和7日晚报各刊登1/2 版套红广告。4、店门前悬挂条幅三月女人天，老公显真爱，亮丽伊人节，购物添好运！室内柜台设妇女节商品专卖区，上方悬挂相应主题吊牌。下方为参加活动商品p o p 特别注明。备注：此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充