服装店领班工作职责服装店店长工作总结.docx

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1、服装店领班工作职责,服装店店长工作总结 第一篇：服装店领班工作职责,服装店店长工作总结 服装店领班工作职责,服装店店长工作总结 财务主管的工作职责 企业的持续存在是以不断赚取业务利润为基础的，企业能否持续经营下去，取决于盈利实力大小及由此所确定的财务状况好坏和市场竞争实力大校现代企业会计功能不仅仅表达在计算企业利润多少，更表达在意料、规划、支配获得更多盈利的目标和方案，以及实现方案的限制手段，服装店领班工作职责,服装店店长工作总结。 1. 制定本企业会计制度 财务主管根据国家财经法规、会计制度和其他法规、政策，结合本单位实际状况，主持起草本单位具体会计制度及实施方法，科学地组织会计工作，并领导

2、、催促会计人员贯彻执行。 2. 组织领导财会部门工作 财务主管要落实会计部门岗位职责和人员分工，领导本部门人员认真贯彻遵守国家财经法律和政策，遵守会计法规，严格依据本企业会计制度和其他规定，加强会计核算。财务主管还要组织本部门有关岗位人员会同有关部门，制定本企业办理有关财产物资的各项会计事务的规章制度，协调各部门共同执行。财务主管有行使监督职能、严格财经纪律、防范和制止作奸犯科行为的责任。 3. 充当高层领导的财务管理助手 财务主管要作为高层领导的财务会计助手，充分提取和利用会计信息资料，为企业高层领导供应经济意料和经营决策的根据。财务主管要参与经营决策，主持制定和考核财务预算。财务主管还要从

3、会计和经济法角度参与审查或拟定重要的经济合同和经济协议。 4. 加强日常财务管理和本钱限制 企业会计要经常驾驭货币资金收支结存状况和和种有价证券、短期投资的市场变动，按期编制各种长、短负债的偿债支配;开展全面预算管理，严格限制财务收支;组织有关部门和会计岗位人员按期汇合、计算和分析本钱限制状况，加强本钱限制和管理，向高层领导提出本钱限制分析报告和本钱支配。 5. 保证按时纳税及应交利润 财务主管应负责依据国家税法和其他规定上，严格审查应交税金、应交利润和其他应交款项，催促有关岗位人员刚好办理解交手续，做到按期完成上交任务，不挪用、不截留、不拖欠。 6. 负责定期财产清查 财产清查制度是企业财经

4、制度的一个内容，财务主管的职责在于定期组织有关部门人员共同进行财产清查工作。结合财产清查，促使有关部门不断完善管理制度，改良管理方法。财务主管还要根据管理当局确定，按经营管理要求，关心有关部门核定机器设备需要量和物资储备定额。 7. 搞好财务部门人力资源管理 建立政治、业务学习制度，组织财务部门人员学习政治、业务，不断提高财务部门的整体素养。 二、财务主管的素养要求 财务管理工作既是一门科学，也是一门技术，作为单位的财务主管，要做好这项工作，必需具备较高的业务素养与较强的工作实力。业务素养中又包括道德修养、文化素养以及身体素养等各个方面。 1. 良好的职来道德 财务主管作为现代企业核心部门的领

5、导人，良好的职业道德是做好财务工作的关键。具体表如今以下4个方面。 (1) 客观公正 财务主管的目标应和企业财务组织的目标一样。一方面为企业的各利益相关者供应财务信息;另一方面为企业提高经济效益而抓好企业的管理工作。这就要求财务主管要坚持客观、公正的原则，严格遵守各项财经法律、法规，在财务管理工作中，坚持原则，廉洁奉公。 (2) 对企业忠诚 对企业的忠诚主要表如今：除履行法律责任外，不得汇漏工作过程中所获得的任何机密资料;视企业利益高于个人利益，不做任何不利于企业进展的事情;自觉维护企业形象，为企业进展出谋划策。 (3) 忠于职守 敬业爱岗、忠于职守，是财务主管必需恪守的规范。作为财务主管这样

6、一个特定的工作岗位，必需自觉、认真地履行各项职责，切实做好财务管理工作。要有剧烈的事业心和责任感，不擅权越位，不掺杂私心，不渎职。 (4) 不断提高业务水平 作为企业财务部的负责人，财务主管要加强业务学习，钻研财务管理的新技术，尤其是要加强对财务意料、计量模型以及计算机数据管理等学问的学习，不断提高业务水平和工作实力，切实担负起财务管理的职责，为企业的进展出谋献策。 2. 完备的业务学问与技能 随着经济技术的进展，各种法规和制度也在不断创新，作为人个财务主管，要不断给自己“输血，学习新的学问，工作总结服装店领班工作职责,服装店店长工作总结。通过不断丰富学问，才能保持确定的职业实力水平，才能依据

7、法律、法规的要求约束自己的行为，才能合理组织企业的财务管理工作。 (1) 财务主管要具备确定的经济学学问 财务工作是在确定的经济环境下进行的，只有驾驭这些学问，财务主管才能较好把握宏观经济对企业经营的影响。 (2) 财务主管必需娴熟驾驭并运用财务学问 财务主管进行财务管理活动的信息来源于会计账目和会计报表，只有驾驭了丰富的专业学问地，才能对各种信息进行正确的分析和决策。 (3)财务主管还应驾驭与专业有关的各项财经法律、法规 各项财经法律、法规是进行会计工作的基础和指南，财务主管应充分理解并自觉贯彻实施这些法律、法规，使自己的财务视野不仅仅局限于自身所处的部门，而是放眼于更大的企业经济环境，为提

8、高企业的经济效益努力地工作。 四、财务制度设计的内容 1. 财务制度设计的种类 根据财务制度设计的内容和范围，财务制度的设计可分为总则设计和具体业务设计两大部分。 (1) 总则设计 总则设计是对企业财务制度的内容和范围进行的总体规划，总则中概括地规定一些指导性的原则和总的要求、总的任务，是企业组织会计工作的重要根据。通过总则，人们不仅可以了解会计制度定的目的、实施的要求，驾驭会计制度的总体精神，而且可以通过一些原则性规定驾驭会计工作的规范，对保障会计制度的实施、做好会计工作具有重要意义。 (2) 具体业务设计 具体的财会业务制度设计是在总则的基础上，接受具体的程序和方法，根据总体设计的要求，接

9、受文字或表格方式作出具体具体的规定。如会计科目的设计、会计核算形式的设计、会计报表的设计等。 2. 各项制度设计的基本内容 (1) 企业财务管理的目标和基础工作规定 企业财务管理的目标是分层次的，总目标是良好经济效益和社会效益，即企业价值的最大化，所属子公司是利润最大化，基层工厂是本钱最低。财务管理基础工作主要内容有四项： 关于原始记录的规定，包括产量、质量、工时、设备利用、材料消耗、存货的收发、领退、转移以及各项财产物资毁损等的完好原始记录; 计量、验收制度，公司各项财产物资的进出与消耗，都要经过严格的计量、验收; 定额管理，包括原材料、能源等物资消耗定额和工时定额; 有关财产清查的规定。

10、(2) 企业财务管理权限的规定 主要内容是企业财务的分级管理，即内部财务管理制度的制定权、修订权和说明权在公司总部;有关财务事项的审批权在公司总部等。 (3) 企业筹资管理方法 主要包括资本管理、短期负债管理、长期负债管理等。 (4) 企业资产的管理方法 主要包括流淌资产管理、固定资产管理、无形资产及递延资产管理、其他资产管理等方法。 (5) 企业对外投资管理方法 主要包括长期投资管理、短期投资管理等方法。 (6) 企业本钱管理方法 主要包括生产本钱管理、各项期间费用等方法。 (7) 企业销售收入、税金和利润管理方法 主要包括销售收入管理、其他业务收支管理、营业外收支管理、税金管理、税后利润支

11、配管理等方法。 (8) 企业外汇业务管理方法 主要包括外汇结算管理、外汇风险管理等方法。 (9) 企业产品价格管理方法 主要包括指令性产品价格管理，主要产品工艺协作价格管理、国际转移价格的管理、新产品价格管理等方法。 (10) 企业资产管理方法 主要包括全部代表管理体制、管理目标、基础管理、资产经营、资产收益、资产处理等方法。 (11) 企业集团限制及合并集团会计报告的规定 主要包括合并集团会计报告定义、投资者与被投资者的关系、母公司和子公司的定义、合并集团会计报告的目的、母公司对子公司限制的途径的规定(包括要求子公司必需供应的信息即每月资产负债表、每月损益表、每月现金流量表、应收账款帐龄分类

12、、存货按期分类、该子公司的每月财务分析等)、子公司的预算和现金限制。 人事行政主管助理工作职责 1、关心主管处理日常事务(全厂民事纠纷及调解等)。 2、负责监管执行各项人事制度，并向主管汇报。 3、指导人事，后勤文员起草人事部文件。 4、各类信息收集并刚好供应给主管，做好会议记录与资料整理归档工作。 5、建立并查阅新进员工个人资料，制定各部培训支配，并主导实施。 6、部门文具及日用品的申购(含医疗用品)，主管缺席时临时替代主管工作。 7、承办主管临时交待各项事宜。 人事行政主管工作职责 1、负责人事行政工作的正常开展、运作; 2、负责人事聘请支配和支配及督导人事文员对入职、在职及离职人员的管理

13、; 3、主导，组织人事行政及厂务其它规定的制定与修改; 4、负责对违纪违规及工厂突发事务的处理; 5、负责厂务后勤在需要时的对外联系和沟通以及接待工作; 6、评估支配对后勤保障系统设备的改善和管理; 7、对人事，行政及厂务工作的监督，跟进和向上反馈信息; 8、对部门各项需求申请的审核、评估和关心处理。 人事文员工作职责 一： 1、根据各部门人力需求和人员储备支配做好聘请支配，联络劳务、人才市场，进行现场聘请。 2、员工考勤，考核，晋升调动相关手续办理，离职信息反馈及资料传递。 3、督导办理员工请假，休假及考勤接近作业，修订，审核各类人事表单，实施新进员工，在职人员的培训工作。 4、制定，检讨，

14、修订人事各项规章制度，对各部人员流淌进收集，统计与汇总，并对其流淌缘由进行分析。 5、打印各类人事部文件，承办上级临时交付的任务。 二： 1、人员聘请，培训，入职管理。 2、人员离职的信息反馈，资料传递，相关手续办理。 3、员工考勤，考核，晋升，调动相关手续办理。 4、员工请、休假及考勤监控作业。 5、人事规章制度的规划制定，检讨，修订，让员工有章可循。 6、各类人事表单流程制度的修订，审核。 7、培训支配编排与实施，新进员工和在职人员培训，规划及督导执行。 8、入职，在职及离职人员档案管理。 9、临时资料，通告的打印及公布。 10、承办上级临时交付的任务。 行政(后勤)文员工作职责 1、关心

15、人事文员搞好考勤，统计及监督，合理调配新进人员食，宿支配。 2、监督，跟进清洁组、饭堂、宿舍的环境卫生，每月督导进行一次宿舍平安卫生评比，不定期召开室长会议。 3、厂务后勤用品管理发放，处理员工工伤事故及临时性证件的办理。 4、办理各科外来资料的归档管理及信息反溃 5、承办上级交代的临时事项。 其次篇：服装店店长工作职责 服装店店长工作职责 难得糊涂0591 1楼 专卖店的管理要出效益,才能表现整体的管理程度,如何提高专卖店的单店发卖,是全般服装行业的核心话题,本人认为,必需从店长抓起, 店长是一个专卖店的魂灵,是领头羊,店长的工作实力及带着实力,干脆影响全般专卖店的业绩,为了抓店长管理,无论

16、是出产服装的企业，照旧发卖服装的阛阓，对店长的相识都很明确店长，就是一个 店的管理者。 有许多店长对本身的角色是如许相识的：一个店就象是一个家，店长就是这个家的家长。家长要操劳这个家的全部需要解答的题目，职员、货品、卫生、陈设各个方面都要照看到，任何一个小的微小环节斟酌不到，就有可能给工作带来不良影响。 更多的企业则但愿店长是一名优秀的导演。店面是一个演出的戏台，店堂内的硬件举措措施就是布景以及道具，而公司一年四季不断转变的货品组成为了故事的素材。店长要把这些个素材组织成吸惹人的故事，讲给每一位光临的人客。故事讲的好欠好，人客爱不爱听，全凭店长的组织、筹谋以及摆设、带动。无论哪种讲法，都说明了

17、一个不雅点，那就是店长是一个店的带着者，是企业文化信息通报的纽带，是公司发卖政策的执行者以及具体操笔者;是企业产物的代言人，是店肆的核心。 因此，店长需要站在谋划者的立场上，综合的、科学的阐发店肆运营环境，全力彻底表达执行公司的谋划方针。执行公司的品牌计谋，全力发挥店长的职能。 店长的工作职务以及责任： 1.相识品牌的谋划方针，根据品牌的特色以及气概气魄执行发卖计谋。 2.笃守公司各项规定，执行手谕，完成公司下达任务。 3.卖力管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，实时反应员工动态，并对导购实行培训。 4.卖力盘货、帐本建立、商品交代的精确没有过失。 5.卖力店肆内货品补齐，商品陈设。

18、6.关心主管处理与改善专柜运作的需要解答的题目。 7.关心主管与所在阛阓的沟通与协调。 8.定时按要求供应四周品牌在阛阓的公关推广活动。 9.相识四周品牌发卖环境，登记并供应每天店内客流量资料。 10.引发导购工作热忱，调整货场购物气氛。 2022-5-31 05:35 回复 难得糊涂0591 店长的工作重点: 作为一个店长,她不能定位为促销员或领班,她的心态就是老板,如何培育这种心态,这跟公司的文化、体制有很大关系,这是管理艺术, 士为知己者死; 作为一个有责任心的店长，对于每天的工作微小环节，都要留心。 店面营运通常分为三个时段。 营业前： 1开启电器及照明设备。 2带着店员清扫店面卫生。

19、 3召开晨会： 公司政策及当天营业活动的公布与传达。 前日营业状况的分析，工作表现的检讨。 培训新员工，沟通胜利售卖技巧。 激发工作热忱，鼓舞员工士气。 4点货品，专卖店要清点备用金。 5核对前日营业报表，传送公司。 营业中 1检查营业员仪容仪表，整理工服，佩带工牌。 2专卖店的店长需督导收银作业，驾驭销售状况。 3限制卖场的电器及音箱设备专卖店 2楼 4备齐包装纸、包装袋，以便随时运用。 5维护卖场、库房、试衣间的环境整齐。 6即使更换橱窗、模特展示，商品陈设。 7留意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生。 8刚好主动关心顾客解决消费过程中的问题。 9收集市场信息，做好销售分析。 10

20、整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。 营业后 1核对帐物，填写好当日营业报表。 2营业款核对并妥当保存。留好备用金。 3检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患。 4专卖店检查门窗是否关好。店内是否还有其他人员。 人事方面 1有权利参与营业人员的聘请、录用的初选 2有对员工赐予嘉奖和惩处的权利。 3有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工。 4有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的看法。 5有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定。 6有权利对店内的突发事务进行裁决。 货品方面 1有权利对公司的配货提出看法和建议。 2有权利拒收有质量问题的货品。 3对店内的货品调

21、配有确定权。 店长是整个商店的管理者，有关卖场上人、事、物等各方面均由店长负责处理。因此，身为店长，必需得到部属的信任与敬重。 I性格方面 1、拥有主动的性格，有包涵力、充溢爱心。 2、拥有忍耐力、本性要诚信，有高度的责任感。 3、拥有明朗的性格。 有了思想才会行动;行动,将成习惯;好的习惯,成为独有的性格; 性格,确定前途！ II实力方面 1、要有良好的培训指导员工实力 2、要有良好的货品销售实力 3、要有敏锐的推断实力 4、要有良好的沟通实力 5、要有提升业绩的实力 要想授人，要先专业！ III学问方面 1、具有能视察出消费者转变的学问。 2、具有关于零售经营及管理的学问。 3、具有数字管

22、理观念和学问。 4、具有关于公司的历史，制度组织，理念的学问。 5、具有丰富的货品学问。 一百年前，美国著名管理学家、科学管理理论奠基人，被誉为“科学 管理之父的泰勒独创了“科学管理分析方法，从今工厂的产出效率得以大幅度提高。时至今日，“科学管理照旧被宽阔的中国企业视为臬圭。 据通讯界业内人士反应：中国移动对处于前端的服务人员制定了特殊苛刻的要求，员工迟到1次扣款300元，假如当月工资被扣完，下月接着扣。听到这个制度，我有点发晕，这哪是中国移动这个中国通讯界老大该干的事情？！当然我不是说移动可以不要管理，而是很难理解这种“酷刑产生在一个行业领导者、稳健进展的企业之中。这莫非就是泰勒所指的“科学

23、管理？是移动所指的“规范管理？我以为都不是，这是“过度管理！ 2022-5-31 05:35 回复 3楼 这是一个现象，但我们必需要看到，时下，在大企业里常有发生的这种现象背后的本质是什么，它的危害在何处以及我们 难得糊涂0591 如何来改良？ 规范管理的巨大威力 中国真正意义上的企业进展不过30来年。借助于西方发达国家的先进科学的管理理论和方法进行管理，以提升效率是不行厚非的，而且规范管理确实可带给了世界企业、中国企业的“累累硕果。 看看海尔张瑞敏一怒“砸冰箱后推行“日清日高、日事日毕的科学管理方法，从今海尔名扬世界。 可口可乐、百事可乐开创了终端探望的“八步骤模式，对终端进行地毯式、全覆盖

24、、无重复的服务，限制了终端，它们取得了辉煌业绩形成了全球碳酸饮料双头垄断的格局。 中国营销界流行的深度营销模式，结合了“前辈可口可乐的“八步骤样板，造就了中国企业界独有的“制度化探望模式，重塑了工商互动、价值链协同、团队专业、掌控终端的独特套路，并在很长时间成为最流行的营销方式。 凡事都有两面：有利必有害，所谓“利害嘛。对大中型企业来说，做到“规范当然很好，但不行陷入“过度的泥潭。 陷入“过度管理的泥潭 当下，微小环节管理、重在执行之声不绝于耳。似乎制定了最严 格的标准和制度、领导事必躬亲就可以提升工作效率、解决一切问题，进而到达客户的最高满足度。 中国移动“迟到狠狠扣款的例子只是“过度管理最

25、浅显、直观的一个表现。看看目前各行业“过度管理的现象还少吗？ 近几年被媒体曝光最多的职能部门城管，起先是小摊小贩的“暴力抗法最终到城管的“暴力执法。城管维护城市的整齐、卫生和形象理所应当，但*的执法职能部门很多，为何偏偏是城管执法中频发暴力事务呢？由此可以看出这就是典型的“过度管理造成的冲突。 城管暴力的背后事实上是“城市面子与“小贩肚子的冲突。“规范管理是必要的，但不能“过度管理到小贩“无法生存的地步。可见，此时的“过度管理明显已经是“不科学的管理了。 凤凰卫视主持人梁文道在一期节目中提到这样一件事：一家企业为杜绝员工多次上厕所继而降低生产效率，就特别规定了女工上厕所的时间和频率，超出“规定

26、就要像移动一样“狠狠扣款。想想就觉得很哀痛，这莫非就是“规范管理？简直就是违背自然规律的没有人性的“暴政。 不由得想起另一个案例。几年前，有一家集团公司下属食品企业，前任总经理从无到有创立了这家食品公司及品牌，苦心经营了好几年。此时这个品牌在东北、西北与华中一带已经小知名气。但集团董事长觉得公司的总经理是“泥腿子一个，没有什么理论和科学管理方法，一纸调令将这位总经理调到集团其他的下属企业。 高调迎来的是一位在某世界500强做过中国区高管的职业经理人，简历上说此人有丰富的现场管理实力和生产管理实力。我朦胧感觉到，这是一个不好的信号，我的直觉是：生产管理和销售管理完全是两码事，生产可以流程化，而营

27、销、市场转变太多，很难一成不变的流程化，尤其是中小企业。生产规范化、标准化对这个企业的支撑是基础，不是关键。 这位现场管理“很牛的总经理一来二话不说，把全部的制度全部重做，流程重新建立，人员也做了大幅度的调整。他的观念是：制度好了，一切就好了。我想起葛优为某凉茶做的广告：心顺了，就一切都顺了。但事情远远没有他想的简洁，“统得过死之后，业务人员没有了一点自由决断、见机行事的空间，全部手续都依据流程走。这造成市场反应速度低下，许多促销机会、打击竞品的时机都错失了；人员考核过度留意销量和结果，使得短期行为严峻；经销商销量下滑利润空间变低，不情愿配 合企业做宣扬。在万般无奈的状况下他做得最多的事情是两

28、件：月初下任务；月底催回款。月初对任务高谈阔论一番；月底电话催回款对下面的人员怒骂一番。 最让我感到难以理解的是：原来包干的费用，总经理还要干脆打电话去查大区经理住宿是否虚报金额，结果是遭到剧烈的抵抗。好玩的是，因为不懂超市、卖场的常识，带着相机去拍照，差点被没收！把大区经理吓得去和卖场买手等多方沟通，很是忙活了一阵子。 不记得谁说的一句很有道理的话：一上来就大动制度的领导是无能的表达。我深以为然。 最终制度是很完善了，但效率变低了，内耗变大了，机会没有了。销量不但没有因为“规范而上升，反而因为“过度而下滑严峻。不到一年，这位总经理黯然离开了这个位置，原来的总经理又被董事会请了回来，官复原职。

29、董事会的结论是：“懂管理的不愿定懂营销管理；过度管理危害很甚。中国的事情往往是这样：一抓就死，一放就乱。推论到企业的业务也是这样，这就要考验领导团队平衡实力和一个对管理的“度的火候把握。 几种薪酬制度之优劣 来源 互联网 发布时间 2009/04/30 举荐阅读 如何提高员工的工作主动性 商人需要“交换意识启蒙 做实效的导购培训 如何应对员工“偷懒问题 科学有效的激励机制能够让员工发挥出最正确的潜能，为企业创建更大的价值。激励的方法很多，但是薪酬可以说是一种最重要的、最易运用的方法。它是企业对员工给企业所做的奉献(包括他们实现的绩效，付出的努力、时间、学识、技能、阅历和创建)所付给的相应的回报

30、和答谢。在员工的心目中，薪酬不仅仅是自己的劳动所得，它在确定程度上代表着员工自身的价值、代表企业对员工工作的认同，甚至还代表着员工个人实力和进展前景。 目前，薪酬已不是单一的工资，也不是纯粹的经济性酬劳。从对员工的激励角度上讲，可以将薪酬分为两类：一类是外在激励性因素，如工资、固定津贴、社会强制性福利、公司内部统一的福利项目等；另一类是内在激励性因素，如员工的个人成长、挑战性工作、工作环境、培训等。假如外在性因素达不到员工期望，会使员工感到担忧全，出现士气下降、人员流失，甚至聘请不到人员等现象。另一方面，尽管高额工资和多种福利项目能够吸引员工加入并留住员工，但这些常常被员工视为应得的待遇，难以

31、起到激励作用。 一、对岗位工资制度的评价 “岗位工资有多种形式，包括岗位效益工资制、岗位薪点工资制、岗位等级工资制。它们的主要特点是对岗不对人。岗位工资制依据确定程序，严格划分岗位，按岗位确定工资；调度的弹性不大，但凡出现员工因认为岗位工资是他们天经地义得到的，认为他们为公司作出的奉献没有得到应有的回报这种状况，岗位工资就难以发挥应有的激励作用。因此必需作出相应的调整。 二、对绩效工资制度的评价 绩效工资制度强调员工的工资调整取决于员工个人、部门、及公司的绩效，以成果与奉献度为评价标准。工资与绩效干脆挂钩，强调以目标达成为主要的评价根据，留意结果，认为绩效的差异反映了个人在实力和工作看法上的差

32、异。绩效工资通过调整绩优与绩劣员工的收入，影响员工的心理行为，以刺激员工，从而到达发挥其潜力的目的。然而，由于影响绩效工资的因素很多，因此在运用过程中存在许多操作性困难。首先，绩效工资可能对雇员产生负面影响。有时候，绩效工资的运用会影响“短暂性绩劣员工的心情，甚至会将其淘汰，而这种淘汰会引发企业管理本钱的大幅上扬。其次，绩效工资的效果受外界诸多因素制约。第三，绩效工资的评判标准必需得到劳资双方的共同认可。第四，员工对绩效工资具体方案的真正满足度。有时绩效评价难免会存在主观评价。这些困难的存在确定程度上影响了绩效工资制度的有效实施，从而降低了激励效用。 三、对混合工资制度的评价 “混合工资制也称

33、机构工资制，是指有几种只能不同的工资结构组成的工资制度。结构薪酬的设计汲取了实力工资和岗位工资的优点，对不同工作人员进行科学分类，并加大了工资中活的部分，其各个工资单元分别对应表达劳动结构的不同形态和要素，因此较为全面地反映了按岗位、按技术、按劳支配的原则，对调动职工的主动性、促进企业生产经营的进展和经济效益的提高，在确定时期起到了主动的推动作用。 四、对年薪制的评价 年薪制很早前在发达国家已广泛应用，年薪制一般作为高层管理人员运用的薪资方式，是一种“完全责任制薪资。从人力资源的角度看，年薪制是一种有效的激励措施，对提升绩效有很大作用。年薪制突破了薪资机构的常规，对高层管理人员来说，年薪制代表

34、身份和地位，能够促进人才的建设，也可以提高年薪者的主动性。年薪制对国企普遍存在的“59岁现象有确定程度上的抑制作用。 年薪制虽有诸多优点，但也有弊端。表达为： 第一，高级管理人员年薪最高多少，最低多少为合理，无客观标准。我国是低收入的进展中国家，与美、英发达国家不能攀比。就是在国内，不同地区经济进展水平差距很大。甚至同一地区，但不同行业、不同企业间造成企业效益差距的非经营性因素或许多，因此也不具备太大的参照性。 其次，建立企业家职业市场和利益风险机制是推行年薪制的基本条件。在企业家职业市场化条件下，企业高层经理人才的收录、登记、评价、举荐和跟踪考察工作，由权威的社会中介组织负责。年薪制的普遍推

35、行需要企业内部和外部条件相协作。具备条件状况下，年薪制可能利大于弊，不具备内外条件强行推行弊大于利。 不同的薪酬制度在不同的企业中实施，激励的效果也存在差异。企业要根据自身的实际设计合理的薪酬激励制度。诺基亚和联想的薪酬制度有其独特的优点，让员工发挥出最正确的潜能为企业创建更大的价值。 来源：世界经理人 如何提高员工的工作主动性 发布时间 2008/08/28 举荐阅读 几种薪酬制度之优劣 商人需要“交换意识启蒙 做实效的导购培训 如何应对员工“偷懒问题 对于公司大多数员工来说，大家的工作主动性都是很高的 ，也有一部分员工看似工作不主动不主动，事实上不是不想把工作做好，可能正是想把工作做得更好

36、，才患得患失，不敢轻易去做，或是缺乏确定的工作方法，如没有刚好和领导沟通或工作需要别人的协作而又缺乏协调实力，才致使整个工作显得有点拖拉，跟不上领导的要求。 如今，企业之间的竞争更加激烈，这就要求我们每一位员工都要危机感，要驾驭确定的工作方法，主动行动起来，快速开创工作的新局面。那么，公司所盼望的主开工作是什么呢？我们每个人的工作主动性有多少呢？ 一般说来，工作主动性分为四个层次。第一个层次是：不用别人告知你，便能主动精彩的完成自己的各项工作；其次个层次是：领导支配任务后，才去做领导支配的工作，自己职责范围内的工作，领导担忧排就不知道去做；第三个层次是：领导支配任务后，多次催促，迫于形势才去做

37、；第四个层次是：领导支配任务后，告知他怎么做，并且盯着他才去做。 员工提高工作主动性的几个对策 自不待言，公司所盼望的主开工作便是主动性的第一个层次，即不管领导是否支配，都能主动主动并精彩地完成自己的工作；但是，在日常工作中，我们为什么常出现被领导认为是“缺乏主动性的状况呢？遇到这种状况，如何解决呢？我个人认为，之所以出现这种状况，基于以下缘由： 一、自己的看法和领导不一样，又很少和领导刚好沟通。 对策：多请示，早汇报。 自己和领导的看法不一样是很正常的事，这说明你和领导的想法有分歧，这就需要刚好和领导沟通，多请示，早汇报，和领导的看法达成一样。不然，自作主见确定得不到领导认可，又耽误工作进程

38、。 二、自己制订的工作标准低，又不认为自己的标准低，没完成任务的理由太多，借口太多。 对策：制订高标准。 对每一件工作，领导的要求往往比较高，我们自己有时标准低一点也正常，问题是，当领导提出高标准时，我们要按领导的要求主动努力想方法完成，千万别认为领导要求太离谱，太苛刻，不行能完成；或认为：我反正就这水平，要么领导另请高超。领导的要求高，对我们来说，既是一个熬炼学习的机会，又是一次自我挑战和升华。 三、领导没给标准和时间，思想上松懈。 对策：按自己理解的标准和时间，在第一时间向领导汇报，听取领导看法。领导没定好方案时，要报几份方案供领导选择，并催促领导早点定夺。 领导之所以没给出任务完成的标准

39、和时间，要么时间紧遗忘了，要么还没考虑成熟。不等于领导没有标准和时间意识，从而可以拖延办理。要记住，领导没给标准和时间，你自己要有标准和时间，并把你的理解向领导汇报，千万不能思想松懈。任何工作，能刚好完成的尽量及早完成。 四、工作中牵涉到别人的协作，而别人协作不力，又不去催促，怕得罪人。 对策：请求、催促对方的协作，如请求、催促无效时，要刚好向领导反映状况或更换合作伙伴。 我们的大多数工作都需要别人协作，要么是同事，要么是商业合作伙伴。假如别人协作不力怎么办？就要请求、催促对方的协作，但是要留意语气，不能一副居高临下的样子，否则，只能适得其反，欲速则不达。如别人有其他缘由，请求、催促无效时，要

40、刚好向领导反映状况或更换合作伙伴。 五、领导支配的工作自己认为“不在我的职责范围内，而消极怠工。 对策：要站在领导和公司的立场上看问题，努力做好领导支配的每一件事情。 要知道，领导为什么把不是你职责范围的事交给你做。说明领导信任你的实力，也可能对你进行考验。每一家公司，每一个领导都欣赏情愿勇挑重担、不讨价还价的员工。领导把不是你职责范围的事交给你做，是领导对你的重视和考验，从外表看是实现了公司的近期利益，实则有利于你自己的长远利益。 公司如何保证提高员工工作主动性 目前，许多公司的管理层存在工作不力，缺乏主动主动性的问题，笔者特提出两点建议： 一、从制度上规避。公司管理层缺乏主动性，这个问题在

41、中小企业普遍存在，不是一家两家的问题。之所以存在，是因为制度有缺陷。要彻底解决就必需从制度上规避。我个人认为，我们应当建立简洁的标准化工作流程。简洁的标准化工作流程如下： 1、由本人或本部门根据每个部门、每个人的工作职责，把每周的重点工作和标准简洁规定一下，以书面形式在本周末公布。重要工作的标准和完成时间以经总经理批示的为准。 2、总经理办公室抽专人负责监督和提示拟抽出专人实施，根据个人或部门完成的状况赐予确定的奖惩。对于临时支配的工作，也要派人监督和提示。 3、没有落实而又有客观缘由的，由本人刚好对口汇报并调整工作方法。限期完成。 4、总经理随时随机对个人的工作进行抽查，并刚好进行指导，再由

42、监督提示人根据老总看法对个人工作进行沟通和提示。 5 、对于老总反复强调而没有刚好执行或变通执行而又未到达预期效果的事情，经办人要担当责任。这个责任就是赐予确定的经济惩处。 二、 要培训干部主开工作的习惯。如今，干部有时出现主动性缺乏，一是工作抓不住重点，分不清轻重缓急而拖延耽误工作。二是缺乏确定的工作阅历。针对这种状况，对全部管理层进行这方面的培训工作。培训也分两个方面。一是让大家如何分清工作的轻重缓急，正确进行时间管理和目标管理。二是提高大家的工作阅历，让大家的目标和老总要求的一样，更要和公司的目标一样。三是任何事情不能考虑的太简洁，也不能太困难。认真细致干好工作，不能有“或许、“差不多、

43、“估计、“应当是等字眼。 做实效的导购培训 发布时间 2008/08/23 举荐阅读 几种薪酬制度之优劣 如何提高员工的工作主动性 商人需要“交换意识启蒙 如何应对员工“偷懒问题 导购员作为一线的企业产品销售人员，越来越受到企业的重视。如何调动导购人员的主动性，提升他们的销售实力，成为当下很多企业思索的问题。很多挚友在跟我谈到导购员管理的时候，也常常表现出特别苦痛的样子，大家的感叹有着惊人的相像：怎样才能真正提升导购人员的综合素养，外聘讲师传授一些销售技巧行不行？ 连续参加了两次公司组织的全国导购人员培训，请的都是在导购培训领域比较知名的培训讲师，可培训效果实在是有点差强人意。不是老师讲的不好，也不是导购人员没有认真领悟学习。老师课上激情澎湃，使尽浑身解数，导购员在下面热血沸腾，摩拳擦掌跃跃欲试，可是到了终端以后，我没有觉察他们在行为上有所变更。再过两个月见到他们的时候，问起关于上次培训的评价，大多数导购只是说老