2022年美容院活动方案.pdf

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1、标 签:标 题 美 容 院 活 动 方 案 为 了 确 保 工 作 或 事 情 能 有 条 不 紊 地 开 展，我 们 需 要 事 先 制 定 方 案，方 案 是 从 目 的、要 求、方 式、方 法、进 度 等 都 部 署 具 体、周 密，并 有 很 强 可 操 作 性 的 计 划。那 么 什 么 样 的 方 案 才 是 好 的 呢？以 下 是 文 库 作 者 收 集 整 理 的 美 容 院 活 动 方 案，仅 供 参 考，大 家 一 起 来 看 看 吧。美 容 院 活 动 方 案 1活 动 主 题：回 馈 老 顾 客，欢 迎 新 顾 客;（暂 定）活 动 时 间：一 个 月；活 动 地 点：

2、美 容 店 内；活 动 内 容：1、“友 情”主 题 卡 新 鲜 出 炉；2、疗 程 卡 换 友 情 卡，会 员 卡 换 友 情 卡；3、携 朋 友 充 值 就 送 充 值 金 额 一 定 比 例 的 原 价 消 费。活 动 细 节：1、原 会 员 携 一 名 朋 友 到 店 办 理 会 员 业 务，则 两 人 均 享 受“充 值 就 送 充 值 金 额 40%的 原 价 消 费”；回 收 原 会 员 会 员 卡，并 免 费 更 换 为“友 情”主 题 卡（原 卡 余 额 转 至 新 卡），新 会 员 免 费 赠 送;充 值 后 卡 上 金 额 需 在 3500元 以 上（不 含 余 额，即

3、每 人 最 少 充 值 额 度 为 2500元）;两 人 需 同 时 办 理。2、原 会 员 携 两 名 朋 友 到 店 办 理 会 员 业 务，则 三 人 均 享 受“充 值 就 送 充 值 金 额 50%的 原 价 消 费”；回 收 原 会 员 会 员 卡，并 免 费 更 换 为“友 情”主 题 卡（原 卡 余 额 转 至 新 卡），新 会 员 免 费 赠 送;充 值 后 卡 上 金 额 需 在 3000元 以 上（不 含 余 额，即 每 人 最 少 充 值 额 度 为 20 xx元）;三 人 需 同 时 办 理。3、持 有 疗 程 卡 的 原 顾 客 携 一 名 朋 友 到 店 办 理

4、会 员 业 务，则 两 人 均 享 受“充 值 就 送 充 值 金 额 30%的 原 价 消 费”；回 收 原 顾 客 疗 程 卡，并 免 费 更 换 为“友 情”主 题 卡（原 卡 余 额 转 至 新 卡），新 会 员 免 费 赠 送;充 值 后 卡 上 金 额 需 在 3000元 以 上（不 含 余 额，即 每 人 最 少 充 值 额 度 为 2300元）;两 人 需 同 时 办 理。4、持 有 疗 程 卡 的 原 顾 客 携 两 名 朋 友 到 店 办 理 会 员 业 务，则 两 人 均 享 受“充 值 就 送 充 值 金 额 40%的 原 价 消 费”；回 收 原 顾 客 疗 程 卡，

5、并 免 费 更 换 为“友 情”主 题 卡（原 卡 余 额 转 至 新 卡），新 会 员 免 费 赠 送;充 值 后 卡 上 金 额 需 在 3000元 以 上（不 含 余 额，即 每 人 最 少 充 值 额 度 为 2100元）;三 人 需 同 时 办 理。5、单 个 原 会 员 办 理 充 值 业 务 优 惠 2 0%,充 值 后 卡 上 金 额 需 在 3000元 以 上（不 含 余 额，即 最 少 充 值 额 度 为 2500元）;免 费 更 换 友 情 主 题 卡。6、单 个 顾 客（含 持 有 疗 程 卡 的 老 顾 客）办 理 会 员 业 务 优 惠 10%,充 值 后 卡 上

6、金 额 需 在 3000元 以 上（不 含 余 额，即 最 少 充 值 额 度 为 2700元）;免 费 更 换 友 情 主 题 卡。单 店 活 动 预 算：预 算 单 店 100名 原 会 员 的 50%参 加 本 次 活 动，100名 疗 程 卡 顾 客 的 50%参 加 本 次 活 动，个 人 业 务 不 在 预 算 之 中。由 于 资 料 不 完 整，忽 略 企 业 近 期 及 远 期 成 本。1、30%原 会 员 带 一 人：30 x2x2500=150000（元）2、20%原 会 员 带 两 人：20 x3x20 xx=1 20000（元）3、30%疗 程 卡 顾 客 带 一 人：

7、30 x2x2300=138000（元）4、20%疗 程 卡 股 卡 带 两 人：20 x3x2100=126000（元）单 店 总 收 入:534000（元）活 动 形 式：活 动 形 式 以 促 销 为 主，体 现 创 意 的 地 方 主 要 应 表 现 在“主 题 卡”、活 动 的 娱 乐 性 上;主 要 以 促 销 吸 引 新 老 顾 客，在 活 动 前 期 进 行 各 种 形 式 的 宣 传 推 广 会 让 活 动 有 更 高 的 人 气。相 信 贵 公 司 在 顾 客 心 中 已 经 有 一 定 的 地 位，且 贵 公 司 目 标 消 费 群 体 为 中 高 收 入 人 群，会 员

8、 充 值 促 销 能 有 效 的 吸 引 目 标 消 费 者，并 发 展 更 多 的 潜 在 消 费 者，拓 展 市 场。且 雇 主 在 活 动 策 划 方 面 有 相 对 老 道 的 经 验，故 本 次 活 动 定 能 为 企 业 带 来 更 大 的 利 益。美 容 院 活 动 方 案 2第 一：互 联 网 拓 客 说 起 互 联 网 相 信 大 家 都 不 陌 生，二 十 一 世 纪 最 好 的 拓 客 方 案 就 是 利 好 网 络。一 般 进 美 容 院 的 女 性 年 龄 都 在 2 2至 5 5岁 左 右，而 且 具 备 一 定 消 费 能 力 的 顾 客，都 是 白 领 级 别

9、或 者 是 家 庭 主 妇，她 们 空 闲 时 间 较 多，每 天 面 对 的 就 是 电 脑，自 然 会 寻 找 一 些 美 白 护 肤 的 信 息，而 美 容 院 需 要 做 的 就 是 在 网 络 上 多 推 广 自 己 的 品 牌 和 产 品，让 顾 客 能 够 更 精 准 的 看 到 你 的 信 息，并 且 与 顾 客 在 网 络 进 行 互 动，增 强 美 容 院 的 知 名 度。第 二：微 信 拓 客 相 信 每 个 手 上 的 手 机 都 有 微 信 这 个 软 件，其 主 要 功 能 就 是 交 友 聊 天。其 实 微 信 还 有 一 个 功 能 就 是 拓 客，能 给 美

10、容 院 带 来 更 多 的 客 源。在 微 信 中 有 个 很 好 的 工 具 就 是 用 户 群，只 要 是 爱 美 容 的 人 关 注 了 这 个 用 户 群，就 会 接 收 到 你 发 出 去 的 信 息，美 容 院 只 需 要 每 天 发 一 条 美 容 护 肤 的 小 知 识，或 者 新 的 产 品 介 绍 即 可。只 要 能 够 吸 引 顾 客 自 然 能 给 美 容 院 带 来 很 好 的 利 润。并 且 微 信 中 还 有 一 个 查 找 附 近 的 人 功 能，能 够 让 方 圆 几 公 里 的 消 费 者 看 到 你 美 容 院 的 信 息。第 三：进 店 享 受 最 大

11、优 惠 美 容 院 在 做 拓 客 时 千 万 不 要 带 免 费 的 字 眼，早 在 前 几 年 就 有 很 多 美 容 院 使 用 这 样 的 拓 客 方 案，最 后 弄 的 顾 客 都 不 敢 踏 进 美 容 院 了，给 美 容 院 带 来 了 严 重 的 负 面 影 响。对 于 现 代 的 拓 客 方 案，我 们 主 要 以 优 惠 这 样 的 字 眼，可 能 更 容 易 让 顾 客 产 生 信 任 一 些。比 如 新 顾 客 进 店 消 费 满 一 定 的 金 额 时，可 享 受 9.5折 并 且 免 费 办 理 会 员 卡 一 张。相 信 这 样 的 优 惠 力 度 能 够 吸 引

12、 消 费 者 的 目 光。拓 客 仅 仅 是 让 顾 客 走 进 美 容 院，要 想 真 正 的 留 住 顾 客，还 是 需 要 依 靠 良 好 的 服 务 以 及 产 品 的 功 效。相 信 很 多 经 营 者 通 过 网 络 寻 找 拓 客 方 案，而 这 些 方 案 早 已 经 在 市 场 上 对 顾 客 使 用 千 万 遍 了。已 经 不 能 够 满 足 如 今 的 顾 客 了，要 想 整 理 最 新 的 拓 客 方 案，必 须 让 顾 客 觉 得 你 的 美 容 院 具 备 新 鲜 感，而 且 能 够 在 拓 客 中 发 现 新 的 经 营 技 巧，并 且 留 住 进 店 的 每 一

13、 位 顾 客。美 容 院 活 动 方 案 3一、促 销 主 题 七 夕 情 人 节 欢 乐 行，重 金 礼 品 大 回 馈！二、促 销 目 的 1、利 用 节 日 促 销，刺 激 顾 客 消 费，增 加 美 容 院 年 末 销 售 业 绩。2、通 过 促 销 活 动，维 护 老 顾 客，拓 展 新 顾 客。3、进 一 步 增 进 与 顾 客 之 间 的 感 情，从 而 提 高 客 户 的 忠 诚 度。4、提 高 美 容 院 的 实 力 品 牌。三、促 销 时 间 20 xx年 X X月 X X日-X X月 X X日 四、促 销 对 象 美 容 院 新 老 顾 客 五、促 销 形 式 换 购+抽

14、 奖+情 感 六、促 销 内 容 1、“感 恩 黄 金 卡”促 销 在 七 夕 情 人 节 活 动 期 间，老 会 员 顾 客 均 可 获 得 美 容 院 的“感 恩 黄 金 卡”一 张，该 卡 可 以 享 受 8。8%的 优 惠。此 外，在 活 动 期 间 凭 此 卡 面 值 金 额 在 美 容 院 可 换 购 相 应 的 消 费 金 额。2、空 瓶 折 扣 优 惠 促 销 相 信 很 多 老 顾 客 在 美 容 院 购 买 了 一 些 产 品，对 于 那 些 使 用 后 的 空 瓶，美 容 院 推 出 空 瓶 回 收 利 用 的 优 惠 活 动，比 如，一 个 空 瓶 可 以 获 九 折

15、优 惠。两 个 空 瓶 可 获 八 五 折 优 惠，这 样 以 此 类 推 的 换 购 促 销。七、促 销 注 意 事 项 1、美 容 院 在 活 动 促 销 前，可 以 在 店 外 悬 挂 横 幅，请 美 容 师 派 发 活 动 单 张，或 者 打 电 话 预 告 老 顾 客 等 形 式 进 行 推 广 促 销。2、给 各 个 美 容 师 制 定 销 售 目 标，并 安 排 好 相 应 任 务，活 动 结 束 后 按 照 达 标 率 给 予 相 应 的 奖 金。美 容 院 活 动 方 案 41：活 动 主 题 情 浓 一 生，真 心 表 爱 意 活 动（一）主 题：七 夕 情 人，真 爱 无

16、 限 活 动（二）主 题：爱 我，就 勇 敢 说 出 来 活 动（三）主 题：情 意 无 价，爱 我 有 奖 2：活 动 时 间 20 xx年 8月 9日 至 8月 1 1日 3：活 动 对 象 1、活 动（一）针 对 目 标 对 象：年 龄 在 2 3岁-4 5岁 之 间，衣 着 有 品 味，特 别 是 开 私 家 车 的 男 士 及 美 容 院 顾 客；2、活 动（二）针 对 目 标 对 象：活 动（一）参 与 者 及 美 容 院 会 员 的 丈 夫（或 男 朋 友）；3、活 动 三 针 对 目 标 对 象：活 动（二）参 与 者 及 所 有 参 加 评 选 的 女 性。4：活 动 内 容

17、“七 夕 情 人，真 爱 无 限”特 惠 活 动 活 动 期 间，所 有 男 士 可 在 美 容 院 购 买“情 侣 浪 漫 心 礼”特 惠 套 餐（价 值 9 9 9元），赠 送 给 自 己 的 妻 子（女 朋 友），以 此 充 分 表 达 自 己 的 爱 意，感 谢 妻 子（女 朋 友）在 过 去 的 一 年 里 对 自 己 的 支 持 和 帮 助;美 容 院 顾 客 也 可 同 时 宣 传（爱 人 共 享 活 动 优 惠）；美 丽 心 意 卡 可 享 受 九 重 特 惠：1、任 选 基 础 护 理 项 目 十 二 次；2、任 选 身 体 护 理 项 目 四 次；3、获 赠“爱 意 无 限

18、”客 装 产 品 礼 盒 一 套（特 别 包 装）送 给 妻 子（女 朋 友）；4、8 月 10日 获 赠 鲜 花 一 束（11朵，颜 色 自 选）和 精 美 巧 克 力 一 盒，由 专 人 送 到 指 定 人 处;5、获 赠 爱 情 誓 言 卡 一 张，参 加“最 佳 情 话 评 选 活 动，有 机 会 获 得 精 美 奖 品；6、当 天 落 订 可 获 九 折 优 惠；注：或 结 婚 时 间 在 三 年 以 上（含 三 年，以 结 婚 证 书 为 准）可 再 获 九 折 优 惠（折 上 折）5：活 动 备 注 事 项 1、宣 传 单 张 要 有 煽 动 力 和 感 染 力，提 出 了 最

19、合 理 的、最 浪 漫 的、最 体 贴 的 理 由，以 此 打 动 目 标 对 象 一 一 男 士；2、宣 传 话 术 重 点：着 重 强 调 送“情 侣 浪 漫 心 礼”特 惠 套 餐 是 对 妻 子（女 朋 友）的 一 种 最 关 爱，是 爱 的 实 际 行 动 表 现；3、制 定 活 动 销 售 目 标，并 分 解 给 各 美 容 师（美 容 顾 问）相 应 任 务 指 标，活 动 结 束 后 按 照 达 成 率 情 况 进 行 奖 赏。4、美 容 院 店 内 须 进 行 适 当 布 置，营 造 节 日 促 销 氛 围，刺 激 顾 客 的 购 买 欲 望;如 有 张 贴“男 宾 止 步”

20、的 提 示，活 动 期 间 须 撤 下;同 时 在 店 外 摆 入 心 形 板 时 注 意 城 管 的 干 涉；5、可 联 合 花 店、西 餐 厅、男 士 服 装 专 卖 店 等 商 家 共 同 促 销，提 升 活 动 的 影 响 力。美 容 院 活 动 方 案 51、折 扣 促 销 打 折 一 向 是 贸 易 促 销 的 一 种 重 要 手 段，它 有 很 强 的 吸 引 留 意 刺 激 购 买 欲 的 作 用，而 且 具 有 即 时 的 效 果。运 用 方 法：折 扣 促 销 是 美 容 院 最 常 用 的 促 销 方 式。针 对 这 种 促 销 法，美 容 院 根 据 不 同 的 季 节

21、、节 日 推 出 不 同 的 折 扣 商 品，用 某 些 低 价 位 商 品 刺 激 顾 客 的 消 费 欲，带 动 其 它 商 品 的 销 售，或 某 一 新 项 目 推 出 时，让 顾 客 进 行 尝 试 可 进 行 折 扣 的 促 销 手 段。2、免 费 试 做 促 销 免 费 试 做 促 销 是 美 容 院 为 了 吸 引 新 的 顾 客 群 体，或 在 新 项 目 开 发 上 推 出 的，让 顾 客 先 感 受 在 消 费 的 一 种 促 销 方 式。运 用 方 法：美 容 院 将 有 某 些 需 求 的 顾 客 集 中 起 来，在 即 定 的 时 间 为 顾 客 免 费 试 用，让

22、 顾 客 首 先 体 验 效 果 在 培 养 顾 客 成 为 主 顾 客。然 后 再 进 行 下 一 次 的 免 费 试 做,再 进 进 下 一 个 循 环。3、“手 机 信 息”温 情 促 销“信 息”此 刻 可 说 是 炙 手 可 热，从 一 种 人 际 传 播 工 具 迅 速 飙 升 为 营 销 新 贵，商 家 看 中 的 是 信 息 覆 盖 面 大、信 息 理 解 率 高、感 情 色 彩 浓 厚、费 用 较 低、执 行 简 单 等 特 点。在 目 前 的 商 业 主 题 活 动 中，信 息 广 泛 应 用 于 与 客 户 联 络 感 情、预 约、发 送 促 销 信 息 等。据 了 解，

23、人 们 对 信 息 促 销 还 是 比 较 认 可，个 性 是 看 到 十 分 正 规、能 给 自 己 带 来 优 惠、有 亲 和 力 关 于 促 销 主 题 活 动 的 文 字，感 觉 自 然 不 错。加 上 信 息 促 销 字 数 少、商 家 少，正 所 谓“物 以 稀 为 贵”，因 此 对 促 销 主 题 活 动 的 资 料 记 忆 深 刻。4、消 费 积 分 赠 品 促 销 消 费 积 分 是 美 容 院 为 顾 客 回 馈 老 顾 客 而 采 取 的 一 种 方 法，让 老 顾 客 在 消 费 必 须 的 金 额 后，就 能 够 得 到 美 容 院 赠 予 的 一 些 礼 品，以 促

24、 进 顾 客 继 续 消 费，带 给 顾 客 一 种 心 灵 上 的 慰 寄。5、开 卡 促 销 开 卡 促 销 是 美 容 院 基 本 的 促 销 手 段，也 成 为 美 容 院 主 要 的 促 销 方 式 之 一，开 卡 的 形 式 多 种 多 样，小 到 如：月 卡、季 卡、年 卡;大 到 如：金 卡、银 卡、积 分 卡、贵 宾 卡、会 员 卡 等。运 用 方 法：美 容 院 为 了 稳 定 住 忠 诚 的 老 顾 客，在 顾 客 护 理 期 间，为 顾 客 办 理 的 促 销 卡，在 金 额 上 享 受 必 须 的 优 惠，即 办 理 月 卡 比 每 单 次 消 费 的 用 度 低，办

25、 理 年 卡 比 办 理 月 卡 总 和 消 费 要 低，并 且 顾 客 还 可 享 受 必 须 的 购 买 产 品 优 惠 及 折 扣，享 受 美 容 院 各 种 优 惠 项 目。美 容 院 活 动 方 案 6一、提 前 做 好 宣 传 工 作 美 容 院 在 进 行 五 一 劳 动 节 促 销 之 前 别 忘 了 造 势，也 就 大 力 宣 传，让 周 围 顾 客 都 知 道 你 店 在 搞 活 动。具 体 宣 传 形 式 应 该 根 据 每 个 店 实 际 情 况 来 定，可 以 在 店 门 口 张 贴 五 一 促 销 海 报，也 可 以 四 处 派 发 宣 传 单，宣 传 单 可 以

26、放 一 些 免 费 体 验 广 告，吸 引 顾 客 进 店 二、选 择 适 合 产 品 折 扣 促 销 打 折 一 直 贸 易 促 销 一 种 重 要 手 段，它 有 很 强 吸 引 留 意 刺 激 购 买 欲 作 用，而 且 具 有 即 时 效 果。而 所 谓 折 扣 促 销 并 不 盲 目，各 家 美 容 院 一 定 要 根 据 自 身 因 素。合 理 制 定 出 促 销 产 品 和 项 目。例 如，有 些 美 容 院 刚 刚 开 张，就 要 实 行 大 规 模 假 日 促 销，如 果 这 家 美 容 院 面 对 平 民 消 费,这 种 方 式 可 行；如 果 你 定 位 高 档 定 位，

27、那 么 这 种 促 销 并 不 见 得 有 很 好 效 果，反 而 会 影 响 今 后 经 营。三、免 费 试 做 促 销 免 费 试 做 促 销 美 容 院 为 了 吸 引 新 顾 客 群 体，或 在 新 项 目 开 发 上 推 出，让 顾 客 先 感 受 在 消 费 一 种 促 销 方 式。运 用 方 法：美 容 院 将 有 某 些 需 求 顾 客 集 中 起 来，在 即 定 时 间 为 顾 客 免 费 试 用，让 顾 客 首 先 体 验 效 果 在 培 养 顾 客 成 为 主 顾 客。然 后 再 进 行 下 一 次 免 费 试 做，再 进 进 下 一 个 循 环。美 容 院 活 动 方

28、案 7一、促 销 主 题 的 确 定 每 一 次 促 销 活 动 都 应 该 有 一 个 确 定 的 主 题，根 据 这 个 主 题 再 去 组 织 相 关 活 动 细 则。三 八 节 日 的 美 容 院 促 销，自 然 需 要 集 中 在 女 性 身 上。在 主 题 的 确 定 上，可 以 用 一 些 比 较 打 动 人 心 的 温 馨 的 文 字，抓 住 女 性 爱 美 的 心 理，吸 引 她 们 的 目 光。三 八 妇 女 节 是 女 性 节 日，女 性 在 社 会 的 角 色 有 很 多 种，母 亲，妻 子，儿 媳 等，借 助 节 日 文 化 特 点，近 一 步 向 消 费 者 渲 染

29、 要 对 女 人 好 一 点 这 一 促 销 主 题，利 用 情 感 共 鸣 来 完 成 促 销。参 考 主 题：三 八 节 专 为 女 性 预 备 的 双 重 厚 礼”（注 重 促 销 活 动 中 的 优 惠）；美 丽 人 生,幸 福 女 人（抓 住 幸 福 的 感 觉）；为 你 的“她”延 续 情 人 节 的 浪 漫 二、促 销 内 容 各 个 美 容 院 的 促 销 形 式 和 促 销 内 容 都 大 同 小 异：打 折、买 赠、免 费 体 验 等，美 容 院 要 利 用 这 些 促 销 形 式 体 现 出 新 味 来。抽 奖 促 销 案 例 Ixxxx美 容 院：让 您 美 丽，让 您

30、 的 男 人 心 动 案 例 内 容：在 1个 月 左 右 的 时 间 内，在 x x美 容 院 消 费 满 2 8 0元 即 可 赢 得 各 类 奖 品。要 想 赢 得 各 类 奖 品，此 中 有 上 计，更 有 上 上 计，就 看 你 有 没 有 弃 小 博 大 的 妙 计：上 计：凭 消 费 凭 证 赠 高 档 美 白 润 肤 露 1支；上 上 计：弃 小 博 大，放 弃 赠 品，参 加 美 容 院 举 办 的 刮 卡 抽 奖 活 动，给 男 人 心 动 的 惊 喜，才 是 上 上 计。奖 品 分 设 有：d v d,电 动 剃 须 刀、袖 珍 收 音 机 及 照 相 机 等。案 例 点

31、 评：1、这 是“赠 品”与“抽 奖”两 者 选 一 的 模 式，让 消 费 者 在“上 计”与“上 上 计”中 做 出 选 择，这 种 心 理 暗 示 的 手 法，有 可 能 使 消 费 者 产 生 当 然 应 该 参 加 抽 奖 的 潜 意 识。2、整 个 活 动 设 计 充 满 刺 激 性、挑 战 性。3、这 种“赠 品”与“刮 卡”二 进 一 的 做 法，必 须 在 确 定 能 得 到 化 妆 品 公 司 与 赠 品 生 产 厂 家 的 完 全 支 持 与 协 助 的 条 件 才 能 开 展，有 可 能“dvd”有 相 应 的 品 牌 专 卖 店，能 为 这 类 活 动 的 开 展 提

32、 供 系 件，而 许 多 日 用 消 费 品 受 制 于 售 点 的 实 际 情 况，未 必 适 用 此 种 活 动 方 法。案 例 2xx国 际 产 品：三 八 节 日 一“专 为 女 性 预 备 的 双 重 厚 礼”时 间：3 月 8 日 3月 15日。活 动 内 容：在 活 动 期 间 内，凡 在 xx国 际 购 买 500元 产 品 的 消 费 者 将 有 机 会 获 得 以 下 礼 品：1）手 机 1台，市 值 人 民 币 1500元 左 右；2）手 机 充 值 卡 1张，市 值 人 民 币 每 张 100元；3）秀 之 颜 防 晒 霜 一 支，市 值 人 民 币 68元。操 作 细

33、 则：1）首 先，在 明 显 位 置 展 示 参 加 此 次 促 销 活 动 的 奖 品，并 把 消 费 者 的 手 机 号 码 和 奖 品 编 号 一 起 放 入 抽 奖 箱 中，作 为 抽 奖 数 据 库；2）在 消 费 者 购 买 满 500元 产 品 时，将 顾 客 的 手 机 号 码 填 写 在 抽 奖 卷 上 投 入 抽 奖 箱 内；并 赠 送 消 费 者 一 张 记 分 卡 作 为 抽 奖 凭 证。美 容 院 活 动 方 案 8一、活 动 背 景 爱 美 之 心 人 皆 有 之。爱 美，是 女 人 的 天 性，如 何 才 能 变 成 一 个 美 女?北 京 美 容 院 在 开 业

34、 2 周 年 之 际，特 别 开 展 了 有 关 美 的 活 动。让 爱 美 的 女 人 从 心 美 起 来。二、活 动 目 标 1、现 金 目 标 每 个 店 是 30万 2、希 望 疗 程 卡 的 转 会 员 卡 3、吸 引 一 些 新 的 客 人 加 入 三、活 动 主 题 美 从“心”开 始 四、活 动 时 间 安 排（-）活 动 准 备 阶 段 这 个 阶 段 就 是 宣 传。目 的 是 为 了 让 所 有 会 员 与 疗 程 卡 员 都 都 知 道 这 个 庆 典 活 动。通 过 店 外 的 POP海 报 来 宣 传 这 个 店 庆 活 动。活 动 准 备 阶 段 的 主 要 事

35、项 安 排：1、活 动 时 间 的 安 排 2、活 动 场 地 的 确 定 3、确 定 参 加 的 会 员 名 单 4、活 动 所 需 要 的 物 品（二）活 动 实 施 阶 段 1、活 动 时 间：xxxx年 xx月 xx日 上 午：9：00-12：00下 午：2：00-5：002、活 动 地 点：普 丽 提 莎 武 汉 S O G O 店 3、活 动 方 式：自 愿 五.活 动 程 序：1、主 持 人 开 幕 2、经 理 上 台 演 讲 3、节 目 表 演 4、有 关 美 容 知 识 讲 座。1）什 么 是 美？2）什 么 是 美 容？3）如 何 保 养?从 心 告 诉 会 员 们，什 么

36、 是 美。应 该 从 哪 些 方 面 去 注 意 去 保 养。这 样 就 会 让 会 员 们 受 益 匪浅。（美 容 知 识 的 保 养 的 内 容 由 美 容 院 自 己 选 择，但 是 这 个 内 容 直 接 决 定 了 以 后 的 营 业 额）5、中 午 的 营 养 午 餐 6、中 午 休 息 时 间 会 员 们 可 以 相 互 交 流 美 容 保 养 得 心 得。7、下 午 2 点 开 始 美 容 的 课 程。包 括 动 作，知 识，生 活 方 面 的 美 容。8、会 员 的 福 利 与 优 惠 的 说 明 9、感 谢 词 10、结 束 六、经 费 预 算 六、经 费 的 预 算 经

37、费 的 预 算 包 括 了 资 料 的 打 印 费，海 报、横 幅 的 制 作 费 等 等。打 印 费：5 0元 海 报 制 作 费：200元 横 幅 的 制 作 费：2*80=160元 中 餐：1000元 总 计：1410元 美 容 院 活 动 方 案 9一：免 费 会 员 卡 是 美 容 院 基 本 的 促 销 手 段，也 成 为 主 要 的 促 销 方 式 之 一，如：月 卡、季 卡、年 卡；如：金 卡、银 卡、积 分 卡、贵 宾 卡、会 员 卡 等。作 用：稳 定 住 忠 诚 老 顾 客 运 用 方 法：在 顾 客 护 理 期 间，为 顾 客 办 理 此 卡 比 每 单 次 消 费 的

38、 费 用 低；办 理 年 卡 比 办 理 月 卡 总 和 消 费 要 低；购 买 产 品 享 受 优 惠 及 折 扣，享 受 院 内 各 种 优 惠 项 目。场 合 对 接：月 卡、季 卡、年 卡、积 分 卡 适 合 于 任 何 大 小 的 美 容 院，金 卡、银 卡、贵 宾 卡、会 员 卡 适 合 大 型 的 美 容 会 所、大 型 美 容 院、女 子 生 活 会 馆。-：折 扣 促 销 作 用：吸 引 注 意 刺 激 购 买 欲 而 且 具 有 即 时 的 效 果。运 用 方 法：据 不 同 的 季 节、节 日 推 出 不 同 的 折 扣 商 品，带 动 其 它 商 品 的 销 售；或 某

39、 一 新 项 目 推 出 时，尝 试 后 享 受 折 扣。特 别 提 示:院 内 持 久 经 营 项 目 和 基 础 保 障 项 目，尽 量 不 要 打 折；开 发 项 目 或 配 套 产 品，可 以 适 当 的 打 折 扣 以 促 进 消 费。场 合 对 接：适 用 于 任 何 类 型 院 家 三：免 费 试 做 促 销 作 用：吸 引 新 的 顾 客 群 体，或 推 出 新 项 目，先 感 受 再 消 费 运 用 方 法：为 有 需 求 的 群 体 在 即 定 的 时 间 集 中 免 费 试 用，先 体 验 效 果 再 培 养 成 为 主 顾 客（一 般 四 次 左 右）。然 后 再 做

40、好 客 户 跟 踪，电 话 回 访，再 试 做，再 沟 通。场 合 对 接：适 用 于 小 型、中 型 院 家 四：消 费 积 分 赠 品 促 销 作 用：回 馈 老 顾 客 老 顾 客 在 消 费 达 到 一 定 的 金 额 后 赠 送 一 些 礼 品，促 进 顾 客 继 续 消 费，带 给 顾 客 一 种 心 灵 上 的 慰 寄。运 用 方 法：先 设 定 一 定 积 分，达 到 一 定 额 度 返 一 定 的 积 分（50,80,1003 0 积 分 等），然 后 兑 换 产 品、礼 物、项 目，疗 程 等，还 可 以 参 加 其 他 的 优 惠 活 动。特 别 提 示：其 额 度 不

41、需 太 高（年 终 归 零）场 合 对 接：任 何 类 型 的 院 家 均 可 五：次 数 促 销（消 费 后 的 附 带 促 销）作 用：稳 定 住 即 将 成 为 老 顾 客 的 人 群（让 顾 客 感 受 到 美 容 院 更 多 的 优 惠）运 用 方 法：在 第 几 次 护 理 后 可 免 费 进 行 一 次 指 定 的 项 目 或 疗 程，第 几 次 做 护 理 后 又 是 免 费，若 干 次 为 一 个 促 销 段，以 此 来 设 定。场 合 对 接：适 用 于 中、小 型 院 家。六：活 动 促 销 作 用：短 期 内 使 销 售 量 激 增。利 用 各 种 节 假 日，院 家

42、可 运 用 方 法：利 用 各 种 节 日 请 一 些 专 家、名 人 通 过 某 些 活 动 项 目 进 行 此 类 大 型 的 促 销 活 动。其 中 包 括：动 联 谊 促 销、专 家 促 销、名 人 促 销、旅 游 促 销。场 合 对 接：适 合 规 模 较 大 的 大 中 型 美 容 院 或 会 所 等。七：有 奖 促 销 作 用：激 励 消 费 的 手 段（在 顾 客 购 买 了 某 一 款 产 品 或 某 些 价 位 的 产 品 后）运 用 方 法：赠 送 一 些 小 礼 品 如：小 饰 物，小 礼 品，眉 笔、丝 巾、工 艺 品 等：或 在 店 内 设 定 某 一 时 段 的

43、摸 奖 活 动（据 消 费 后 的 金 额）场 合 对 接：各 种 院 家 都 适 用。A：派 单 促 销 作 用：吸 引 更 多 的 新 顾 客，扩 大 经 营 商 圈，提 高 美 容 院 知 名 度 运 用 方 法：将 有 美 容 院 形 象 的 宣 传 单，体 验 单 在 美 容 院 附 近 派 单、美 容 商 圈 内 定 点 派 单、送 到 商 圈 住 宅 的 顾 客 信 箱 内 等 特 别 提 示：在 派 单 上 可 印 制 院 内 免 费 试 做 的 项 目，激 发 顾 客 的 消 费 尝 试 欲 望，促 使 顾 客 登 门 进 行 更 多 的 咨 询 和 服 务 需 求。场 合

44、对 接：小、中 型 美 容 院，大 型 院 家 开 业 九：人 情 促 销 作 用：打 动 消 费 者，建 立 长 期 稳 定 的 顾 客 群 体。运 用 方 法：如：联 谊 会，周 年 酒 会、问 候 促 销（利 用 电 脑 或 手 机 在 各 大 节 日 送 去 问 候）、顾 客 档 案 节 日 问 候（顾 客 生 日、婚 庆 日）等 促 销 活 动，让 顾 客 感 到 关 怀，拉 近 距 离。场 合 对 接：据 院 内 经 营 的 实 际 情 况 来 选 择 美 容 院 活 动 方 案 10具 体 操 作：活 动 一：美 需 要 行 动，美 需 要 见 证。报 名 参 加 美 丽 女 性

45、 评 选。1、要 求：形 象 好 气 质 佳，同 时，家 庭 生 活 美 满，学 业 或 事 业 有 成 就 的 女 性。2、方 式:通 过 报 社 印 发 的 报 名 表 填 写 寄 往 报 社 活 动 小 组，附 带 自 己 的 照 片 和 相 关 资 料（如 事 业 发 展 成 就）。3、奖 品：分 一、二、三 等 奖，反 参 加 的 都 有 一 份 精 美 的 纪 念 品。奖 品 另 外 设 置。同 时 进 行 美 容 知 识 宣 传。活 动 二：8号，美 丽 女 性 评 选 暨“妆 点 美 丽 人 生”大 型 文 艺 演 出。节 目 类 型：现 场 化 妆 展 示，彩 装 走 秀，专

46、 家 评 选，歌 舞 等 文 艺 表 演，知 识 竞 赛 与 产 品 宣 传，男 女 对 话，观 众 有 奖 问 答，互 动 游 戏。活 动 三：9号 一 14号，美 丽 女 人 访 谈 录，专 栏“我 的 美 容 院”诚 信 美 容 院 问 卷 调 查。报 社 对 被 评 选 出 的 美 丽 女 人 进 行 专 访，并 一 一 作 为 女 性 栏 目 的 焦 点 人 物 进 行 报 道，让 女 性 真 正 的 懂 得 什 么 是 美 丽，美 丽 女 性 所 具 备 的 特 有 气 质。活 动 四：15号，*美 容 评 选 结 果 揭 晓 暨 礼 品 大 派 送，会 员 加 盟 计 划。节 目

47、 类 型：展 示 美 容 从 业 人 员 风 采，美 容 技 巧 展 现，礼 品 大 派 送，现 场 推 出 会 员 制，形 象 宣 传，服 务 措 施 公 开 亮 出，是 一 次 真 正 的 直 面 消 费 者 的 宣 传 方 式，提 升 品 牌 亲 和 力。其 他 促 销 形 式：促 销 期 间，凡 是 陪 伴 妻 子、女 朋 友 到 本 店 消 费 的 男 士，均 可 获 得 一 张 问 候 卡 送 给 恋 人，同 时 再 加*元 即 可 获 得 女 性 美 容 套 装 和 会 员 卡 一 张。有 奖 问 答。提 的 问 题 都 与 化 妆 和 保 养 有 关，主 要 目 的 是 让 女

48、 性 同 胞 关 爱 自 己，让 男 士 了 解 如 何 为 身 边 的 女 性 服 务，为 她 们 着 想。美 容 院 活 动 方 案 11活 动 目 的：1、稳 定 老 顾 客 2、发 展 新 顾 客 3、提 高 xx美 容 院 在 该 地 区 的 知 名 度 活 动 要 求：准 备 5000元 xx货 品 作 活 动 用（公 司 送 出 10套 内 衣）活 动 时 间：4 月 20日（促 销 时 间：4 月 20日 5 月 1 日）活 动 流 程：一、邀 请 客 人：请 老 顾 客 带 2 个 以 上 朋 友 参 加。（4.15419）二、会 议 流 程：（18：30-21：00）1）主

49、 持 人 宣 布 晚 会 开 始 2）美 容 师 表 演 感 恩 的 心 3）老 板 代 表 致 感 谢 词 4）颁 奖 A 感 谢 20 xx年 对 xx美 容 院 给 予 的 最 大 支 持、消 费 最 高 的 忠 实 朋 友 特 奖 大 礼 一 份;凡 是 xx美 容 院 新 老 顾 客 均 有 一 份 精 美 礼 品（请 第 二 天 到 xx美 容 院 领 取）5）顾 客 代 表 讲 话（讲 美 容 院 服 务 好、产 品 效 果 好、老 板 人 好、喜 欢 的 美 容 师、自 己 在 美 容 院 得 到 的 欢 乐、帮 助）6）内 衣 秀 7）xx协 会 会 长 隆 重 推 荐 xx

50、产 品 8）xx美 容 院 5.1促 销 活 动 公 布 方 案（凡 当 场 下 定 金 300元 者，即 可 送 内 衣 优 先 享 有）A 找 托 下 定 金 美 容 师 游 说 顾 客 促 成 9）宣 布 促 销 时 间，欢 迎 到 xx美 容 院 咨 询 10）表 演 舞 蹈，宣 布 晚 会 结 束。三、促 销 活 动（4.20-5.7）公 司 美 导 驻 店 3 天 配 合 美 容 院 充 分 推 广 5.1活 动 方 案，促 成 消 费 四、美 容 院 须 做 的 工 作 1、准 确 统 计 顾 客 人 数、印 发 邀 请 函、确 保 到 会 人 数（此 工 作 必 须 在 15日