房地产公司国庆节促销策划方案.docx

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1、 房地产公司国庆节促销策划方案_房地产公司组建方案 这篇房地产国庆节活动筹划书，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 1、活动时间：2023年10月1日2、活动地点：(上午)青青世界风筝场 (下午)青青世界游泳池 (晚上)青青世界演艺厅3、活动内容：趣味性运动会4、参与人数：300人左右5、平均分队：共分8队，每队40人左右，分别穿不同颜色(或不同号码)的运动服装。6、胜败规章：每项运动共三轮竞赛分出四个名次，第一名积4分，其次名积3分依次类推，全部运动工程竞赛完毕后，以每项竞赛的积分总和分数分知名次。(每项运动参与人员由队长安排，每名队员只能参与一项运动)7、主办单位：世华地产(以下

2、简称甲方)承办单位：天禾文化礼仪有限公司(以下简称乙方)8、活动内容准时间安排：9月30 日以前，甲方负责把参与活动全部人员分好队，共8队，每队40人左右，并在每队指定一名队长。乙方负责把全部用品、交通工具、服装道具、场景布置落实并完成。10月1日08：00 以前，全部参与活动人员依据不同队换上不同颜色的运动服。08：00：全部参与活动职员准时到达国际文化大厦广场集合，7辆空调大巴准时到达接人。08：05：动身08：45：到达青青世界风筝场，每队队长组织人员集合，队长持入场牌带队。09：00：主持人介绍活动意义，请领导讲话09：05：主持人宣布运动会开头，(播放运发动进展曲，各队队长高举队带队

3、入场)主持人一一介绍各队状况。09：10：入场完毕，主持人介绍第一项运动内容、规章。09：15：第一项运动开头(拔河，各组全体参赛)09：45：第一项运动完毕，主持人宣布第一项竞赛成绩，并介绍其次项运动内容、规章。09：55：其次项运动开头(形象成语大比拼，各组二人参赛)10：25：其次项运动完毕，主持人宣布其次项竞赛成绩，并介绍第三项运动内容、规章。10：35：第三项运动开头(N个和尚顶水喝，人数不定，时间限制)11：05：第三项运动完毕，主持人宣布第三项竞赛成绩，并介绍第四项运动内容、规章。11：15：第四项运动开头(背后夹击，人数不定，时间限制)11：45：第四项运动完毕，主持人宣布第四

4、项竞赛成绩，并总结上午活动的总成绩。11：55：上午运动会完毕，全部人员到餐厅用餐。乙方负责把全部用品、道具、设备迁致下午活动的游泳池，并装备好。13：50 前在休息厅休息13：50：全部参与活动人员预备，参赛人员换好泳装(泳装自带)，并穿上不同颜色的救生衣。14：00：主持人宣布下午活动开头。14：05：第五项运动开头(相依为命接力赛，各组八人参赛)14：35：第五项运动完毕，主持人宣布第五项竞赛成绩，并介绍第六项运动内容、规章。14：45：第六项运动开头(过关斩将，人数不定，时间限制)15：15：第六项运动完毕，主持人宣布第六项竞赛成绩，并介绍第七项运动内容、规章。15：25：第七项运动开

5、头(东拼西凑，各组四人参赛)15：55：第七项运动完毕，主持人宣布第七项竞赛成绩，并介绍第八项运动内容、规章。16：05：第八项运动开头(决战浮桥，人数不定，时间限制)16：35：第八项运动完毕，主持人宣布第八项竞赛成绩，并总结全天活动的总成绩。16：45：主持人请领导总结发言16：50：颁奖仪式17：30：运动会完毕，甲方安排参与晚上抽奖人员名单，并发放抽奖卷。乙方安排晚上参会人员就餐，派车送其余人员回市区，预备晚上活动设施、道具并装备好。18：50 前全部晚上参会人员在休息厅休息。18：50：全部参会人员入座演艺厅。19：00：晚上活动开头。19：00：开场曲，主持人在高涨、激扬的开场曲中

6、宣布晚会开头。19：03：大型开场舞蹈韩流劲舞19：07：主持人开场白介绍晚会内容、宣布节目开头19：12：美少女青春活力组合演绎青春动感气息19：22：抽奖(劝慰奖16名)19：42：舞蹈19：46：抽奖(劝慰奖16名)20：06：滑稽魔术20：16：嬉戏(人在江湖飘)20：26：抽奖(三等奖5名)20：41：舞蹈20：45：小品20：55：抽奖(二等奖3名、一等奖2名)21：15：杂技21：25：嬉戏21：35：抽奖(特等奖1名)21：45：诙谐相声21：55：舞蹈21：59：晚会完毕，主持人致完毕语，谢幕。22：05：乙方派车送甲方全部职员回市区。9、场景布置：主 持 台：用于领导讲话、

7、主持人开场仪式。背 景 牌：放于主持台后面，印字内容是活动主题充气龙拱门：放在风筝场入口处，与主持台遥遥对望，门上既可印上公司全名、活动主题，也可做队伍入场的门。彩 旗：从青青世界入口直到风筝场，每隔5米两面，气概雄伟、大气。音 响：放在主持台两边。放飞小气球：运动回开头仪式用手持礼花炮：用于领导讲话完毕以及晚会开头与完毕时房地产公司的营销筹划 在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片富强，楼房的价格被炒到了历史最高，不过在我看来只不过是虚假的富强，果真自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过好像作用始终不大。 房地产的持续低迷也影响了国家经

8、济的进展，所以许多 地产商在投资的时候更加慎重了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产筹划工作已经许多年了，奉命写出了房地产公司营销筹划书。 一般说来，“营销筹划书”并没有统一的格式和内容，但是，大局部的“营销筹划书”都是针对进展商的需要而撰写的，通常包括以下内容： 一、研展局部 1、工程简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。 2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。 3、swot分析。主要是在区域市场分析的根底上分析本案的优势(strengt

9、h)、弱点(weakness)、时机点(opportunist)及存在的问题(threats)。 4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进展定位。这局部内容通常可以用饼图来显示， ，较直观。 5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必需排列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要排列出定价的理由和随工程进度和销售率可能到达的价格。 二、企划局部 包括： 1、广告总精神。 2、诉求重点。 3、np稿标题初拟。 4、媒体规划。 三、业务局部 主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行规划两大局部。其中销售阶段分析一

10、般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做具体阐述。业务策略及执行规划也分为三局部：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。 完成了以上研展、企划、业务三大局部的报告后，一份提案报告书根本上出来了，但最终不要遗忘还有一个关键的事情必需在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式： (1)纯代理; (2)代理(即包括广告); (3)包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中排列出来，由进展商去选择，双方再做进一步的商讨。 “提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相

11、当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。 从而赢得开发商的信任。 总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够胜利地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。 “以正合，以奇胜”房地产筹划之体会 胜利的房地产筹划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的标准操作;只要在每一步的操作都到位的根底上，再加上一些突破之举，筹划才能绽放异彩，取得胜利!筹划工作中应把握以下关键要点： 房地产公司绩效考核方案 公司绩效考核方案（一） 一、考核目的 1.1直接目的是客观地分析和评价员工工作职责的履行和工作实际的效果，供应真实牢靠的和开发的相关数据，并且依据考核结果正的确施奖惩，合理配置人力

12、资源，全面提升员工绩效，保障公司的可持续进展； 1.2采纳目标治理体系，公司制订总进展目标，然后分级分解的治理方法； 二、考核原则 2.1肯定考核原则：以工作任务和工作目标为依据，根据岗位职责标准对员工的工作行为进展考核，而非人与人之间的比照考核。 2.2分析考核原则：按岗位职能设置考核要素和考核重点逐项进展考核，而不是对人进展模糊的整体评价。 2.3一个主体原则：采纳一个主管考核的方法，并以主管和下属共同确认的考核结果为依据。 2.4一个帮助原则：员工和部门经理的最终考核结果受部门整体考核结果影响。 三、考核组织 3.1公司成立考核领导小组，由总裁办成员组成，日常办公设在企管部，由企管部绩效

13、主管详细承办。 3.2各部门对考核评价有不同意见，可以直接向总裁办书面申明，由总裁办裁决。 四、考核方式 4.1采纳通用评价和岗位职责评价法对员工进展考核，并结合目标治理法（部门整体工作目标达成状况）对部门进展考核。 4.2员工考核由主管上级进展评价，再结合部门考核结果确定员工最终考核结果； 4.3依据公司下达的季度工作目标分解表建立部门工作目标，由直接领导对部门工作目标达成状况考核并结合相关联部门的评价确定最终考核结果。 4.4采纳季度考核和年终考核。 五、考核内容 5.1员工主要考核内容： 专业学问和工作力量，岗位职责的履行，部门职责的履行。 5.2部门主要考核内容： 部门工作目标完成状况

14、， 部门合作协调关系。 5.3高层领导考核： 以所管辖部门考核结果为准，主管多个部门的根据考核评均分计算。 六、考核程序 6.1作为季度和年度考核的依据，员工每周应向上级主管提交工作周志，主管阅后评价并签字，并记载相关信息作为下属季度考核依据。 6.2季度终结进展考核时，部门主管依据所记载信息和员工工作目标完成状况，填写员工考核表打分并签字，然后交企管部。部门主管的考核表由主管领导考核。 6.3部门每周五填写部门周工作目标考核表，并确保与主管上级沟通完毕，每季度填写部门季度工作目标考核表，然后交上级领导考核评价； 6.4各部门考核表打分完毕，交企管部统计，统计结果经员工和部门签字确认，然后造表

15、发放季度考核工资。 七、考核留意事项 7.1员工季度考核工作由企管部组织。考核结果由被考核者与主管上级共同完成，即每次考核时，被考核者的直接上级必需与被考核者进展至少一次的沟通。部门考核由部组织，并进展相关沟通和统计工作。 7.2各部门于每季度的第一个月4号前将上季度每个员工的考核量表及部门考核表交至企业治理部，由企业治理部完成对数据的统计。 7.3企业治理部于6号前将每个员工上季度依据考核分数报至财务部，财务部将在8号前将绩效工资发给员工。 八、考核表 8.1考核工作使用公司企业治理部统一印制的考核表。 8.2考核表的考核标准由企业治理部依据部门应履行的职能和员工所需力量和岗位职责制定。 8

16、.3考核表的统计工作，岗位责任评价尺度和目标治理考核采纳百分制计算， 员工最终考核成绩个人考核分80%部门考核分20%；部门负责人考核成绩个人考核分50%部门考核分50%。 九、考核结果 9.1假如对考核结果不满，可以在接到结果之日起2日内向企业治理部提出书面投诉，逾期不提出异议视为同意。对于投诉，由企业治理部及投诉者上级针对其投诉内容进展调查、协商解决，必要时由总裁办公会最终裁决。 9.2年终考核时，考核结果为季度考核分数的平均数，即年度考核分数=季度考核分数4 十、考核责任 10.1原则上由部门正职担当。部门负责人由主管领导考核。 10.2不能在规定日期内上交的，视为考核者工作失误，由此引

17、起的绩效工资不能按时发放的责任由考核人担当。企业治理部有权对未按时送达考核表的考核人处以罚款，罚款金额为其绩效工资的10%。 十一、发放 11.1绩效工资占工资总额的20%，季度考核工资额月绩效工资考核分数%3 11.2考核期内不发放绩效工资，考核期终结时，根据季度考核结果发放绩效工资，绩效工资伴同每季度最终一个月的工资发放。 评分表 考核得分 对应核发绩效工资 60100 60100% 59以下 不发放绩效工资 十二、附则 12.1本制度自2023年10月1日开头实施； 12.2试运行期限为2023年第四季度； 12.3本制度由企业治理部负责解释。 十三、支持性文件 13.1、员工工作周志

18、13.2、部门周（季度）工作目标考核表 13.3、各部门职责和员工岗位标准 13.4、公司目标治理体系 十四、附录 14、1、考核样表 房地产公司绩效考核方案（二） 销售人员因岗位特别性，其考核主要体下在工作业绩方面。销售人员参加公司月度、年度考核和工程销售提成考核。 一、公司考核 月度绩效考核、年度考核考核形式与公司其他员工全都，销售人员以其根本奖金、年功奖金以外奖金（不含销售提成）参加考核。 二、工程销售提成考核 （一）在保证公司既定的销售均价的前提下，依据完成任务比率分为以下几个档： 1.销售任务完成50%以下，考核系数为0.5； 2.销售任务完成50%（含）-80%，考核系数为0.6；

19、 3.销售任务完成80%（含）-90%，考核系数为1.0； 4.销售任务完成90%（含）-100%（含），考核系数为1.1； 5.销售任务完成100以上，考核系数为1.2。 （二）在销售均价和任务完成的前提下： 1.赐予销售经理考核期内销售额万分之七提成； 2.赐予案场主管、案场助理考核期内销售额千分之二提成； 3.赐予高置参谋、置业参谋千分之一提成。 4.在保证任务完成100%的前提下，销售均价超出公司既定销售均价，赐予置业参谋超出局部销售额千分之三的提成。 计算公式为：销售提成=销售额提成比率考核系数 （三）说明 1.公司客户或抵工程款的客户 1）未通过置业参谋介绍成交的公司或抵工程款的客

20、户无销售提成，但可算为销售部人员的销售指标参加目标考核。 2）通过置业参谋介绍成交的公司或抵工程款的客户按自行开发的客户发放提成。 2.公司员工介绍客户 1）未通过置业参谋成交的公司员工介绍的客户，提成按自行开发的客户的提成金额一次性发放给公司员工。置业参谋无销售提成，但可算为销售部人员的销售指标参加目标考核。 2）通过置业参谋介绍成交的公司员工介绍的客户，提成按自行开发的客户的提成金额按7（公司员工）：3（置业参谋）比例一次性发放。 3.退换房结算原则 1）退房：客户全款到位后退房发生时，该笔交易做无效处理，提成奖金不予结算；若奖金已经发放，已发该笔奖金在下月提成奖金时予以扣除或退回； 2）

21、换房：依据前后房屋总价价差具实结算，多退少补；已发奖金大于换房后的实际提成奖金，在下月提成奖金中扣除；已发奖金小于换房后的实际提成奖金，在下月提成奖金中予以补足。 房地产促销活动方案 促销活动方案（一） 更注意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销。 1.房地产营销规划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销规划非常重要。一般来说，市场营销规划包括： 1.规划概要：对拟议的规划赐予扼要的综述，以便治理局部快速扫瞄。 2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.时

22、机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及规划必需涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定规划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：供应用于完成规划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案答复将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？ 7.估计盈亏报表：综述规划估计的开支。 8.掌握：叙述规划将如何监控。 一、规划概要 规划书一开头便应对本规划的主要目标和建议作一扼要的概述，规划概要可让高级主管很快把握规划的核心内容，内容名目应附在规划概要之后。 二、市场营销现状 规划的这个局部负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应

23、供应关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、时机与问题分析 应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销

24、期间内公司在此方案中面临的问题等。 1.时机与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。 2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与时机和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 3.问题分析 在这里，公司用时机与挑战和优势与劣势分析的讨论结果来确定在规划中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术确实立。 四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并

25、要作为与目标有关的根本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有两类目标-财务目标和市场营销目标需要确立。 1.财务目标 每个公司都会追求肯定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期的盖率，并想知道当年可取得的利润。 2.市场营销目标 财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，则其必需售出90套房屋。 目标确实立应符合肯定的标准： 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有肯定的完成期限。 各个目标应保持内在的全都性。 假如可能的话，目标应分层次地

26、加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。 五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”细心筹划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进展深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。 策略陈述书可以如下所示： 目标市场：高收入家庭，特殊注意于男性消费者及各公司，注意于外企。 产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种

27、。 价格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大着名房地产代理公司代理销售。 效劳：供应全面的物业治理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30。 讨论与开发：增加25的费用以依据顾客预购状况作准时的调整。使顾客能够得到最大的满意。 市场营销讨论：增加10的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 六、行动方案 策略陈述书阐述的是用以到达企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作答复：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等详细行动。 七、估计盈亏报表 行动方案

28、可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算根本上为一项估计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。 八、掌握 规划的最终一局部为掌握，用来掌握整个规划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发觉未能到达目标的部门。 有些规划的掌握局部还包括意外应急规划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的状况时公司应实行的步骤。 8.2市场营销规划的执行 营销执行是将营销规划转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现规划的既定目标。 策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题，而执行则论及到”谁”去执行，在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问

29、题。策略与执行亲密相关，策略指导着执行，如给营销方案安排一些基金，指导房屋销售人员转变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反应，即估计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。 房地产促销活动方案（二） 促销筹划是指运用科学的思维方式和创新的精神，在调查讨论的根底上，依据企业总体营销战略的要求，对某一时期各种产品的促销活动作出总体规划，并为详细产品制定图详而严密的活动规划，包括建立促销目标、设计沟通信息、制定促销方案、选择促销方式等营销决策过程。 在房地产业竞争越来越剧烈的今日，房产促销的形式也五花八门，大有百花齐放的势头。在房地产营销过程中，房地产促销方法的正确运用关系到房

30、产工程的成败关键。不过，房产促销的把戏再多，也有它的根本形式。那么，房产促销有几种根本方法？它们的详细内容是什么？我们聚会吧总结了房地产促销的几种根本形式，便于筹划人在实际工作中敏捷地借鉴和运用： 一、房地产促销活动“无风险投资”促销法； 二、购房俱乐部法； 三、“购房安全卡”促销法； 四、“精装修房”促销法； 五、周末购房直通车促销法； 六、优待价格促销法； 七、名人效应完善形象促销法； 八、环保卖点促销法； 九、保健卖点促销法； 十、展销会促销法； 下面我们简洁的介绍其中几种房地产的促销方法： 十一、赠奖促销法 赠奖活动是以赠品或奖金作为促销诱因所进展的活动，这种活动一般以消费者为对象，以

31、赠品作魅力，来刺激消费者实行购置行为。有的房产商会采纳赠送购房者根本家具和家电的促销方法。对消费者而言，假如购置房产的同时还有家具或者家电赠送，那么无疑让他省掉了亲自去购置的麻烦，固然是愿意承受的。对房产商而言，能够以此吸引更多购房者并刺激他们进展购置活动，使资金早日回笼，何乐而不为呢？北京房产界就消失了买房送厨卫装修或买房送汽车等促销法，此促销法的实施也的确对楼盘的销售起到了肯定的推动作用。房地产界的赠奖范围从赠送厨卫精装修、家用电器到家具，现在又上升了到汽车，相比价格明降，这种温柔的暗降方式既到达了促销的目的、使楼盘销售进退自如，又不损害已购业主的忠诚度。 十二、房地产促销活动抽奖促销法

32、抽奖活动是以高额的奖品或赠品，一人或数人独占形式的附奖销售。例如“购置某楼盘，可或免费欧洲旅游”等，都属于这种形式的促销活动。这种促销方法具有肯定的投机性，虽然对有些消费者而言，它不如送装修、送家电等实在，但由于此法兼顾了人们的搏弈心理，反而会使消费者产生刺激的感受，因而还是有肯定的诱惑力的。 十三、先租后卖法 所谓先出租，后卖楼，是指房产商在正式销售之前，将详细房屋单元先出租给固定客户，然后以此作为卖点，进展房屋销售推广。此种促销策略的核心是，充分考虑客户购置不动产后所存在的变现风险，使客户在买楼之后即可享受到即时、现实的现金回报。由于客户在打算买楼时，能通过详细的考察知晓其打算购置的房屋所

33、存在的投资价值与进展潜力，并且由于具有现实可行的资金回报，从肯定程度上讲，能在很大程度上刺激客户的购置行为，最终产生很好的促销效果。先出租，后卖楼策略将使房产商面临两个市场：租赁市场和销售市场。外表来看，房产商由于所面临市场范围的扩大和不确定性，将加大推广难度。实则，尽管目前很多房产商开发的新盘没有直接面对租赁市场，但在租赁市场上却能经常看到新盘房屋的影子。由此可见，该策略实际上是直接面对租赁市场与销售市场并举，通过租赁市场的较底风险进入，实现楼盘价值的初步实现，从而为销售市场减轻压力，促进销售。这种策略运用时需留意的是，只有局部楼盘适用，并非适合全部类型的房屋，笔者认为此种策略的应用范围较侧

34、重于商业铺面、办公写字楼类物业，只要的策略规划得当的状况下，完全可以作为一种主要的营销策略。此种策略在住宅类房屋的适用，可以局部、小范围地适用，运用得当，会对整个楼盘的销售起到很好的促进作用。之所以需要局部、小范围地适用。完全在于很多住宅由于购置者为自用，并且由于其用途价值的影响，往往买房者“喜新厌旧“，因此，本策略适用于住宅需慎重行事。 房地产促销活动方案（三） 活动背景： 株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：2022年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值到达1

35、0800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着特别优越的地理位置和工业根底比拟兴旺，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步进展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，2023年7月自然气将进入株洲，房地产市场的火爆和自然气的入株必定会为厨卫产品带来全新的进展机遇和市场空间。X品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占据市场，积极开拓新的销售渠道，X品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场特地组织了一系列的小区促销活动。 一、活动目的 提高X品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道

36、以扩大销量。 二、活动主题：购X品牌家厨，制造美妙新生活。 三、活动前期预备： A、宣传品制作。 条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌家厨义务修理效劳点；X品牌制造舒适安康新生活；新生活，新家厨X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者留意，形成剧烈的视觉冲击力。 海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场询问台或产品上，以引起消费者留意，到达宣传的目的。 X展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及效劳内容等。 DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道穿插路口，主

37、要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后效劳承诺及售后效劳联系电话，免除消费者后顾之忧。 楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；X品牌集团祝您身体安康，步步高升等。 帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开头前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。 售后效劳联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高

38、企业的美誉度，引起消费者信任。 B、小区选择： 首先对小区的总体状况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进展分析，围绕目标消费者进展信息收集，确定合作伙伴。 了解盼望合作小区的治理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避开不必要的麻烦。 在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进展，以提高各自销量。如：“湘银、X品牌与您携手共创美妙新生活。” C、直销活动宣传方式。 在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。 在各小区楼道内贴上楼层贴，提

39、高影响力，悬挂横幅于各小区内，增加品牌知品度，扩大影响。 在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。 在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参加，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的留意，利用他们之间的信任和喜爱“凑喧闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。 利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。 借助售楼小姐进展推介，如购房一套，赠送X品牌优待券*元或凭X品牌的DM宣传单页可享受*折优待，或免费清洗一次。 D、导购员。 导购员必需要全面熟识产品构造和特点，了解产品学问。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出

40、卖点，组织专业售后效劳人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。 活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热忱、微笑的工作态度，积极主动，急躁细致的对消费者讲解活动内容，到处表达出导购员的专业素养，以点燃消费者购置欲望。 另外在终端布置和推销技巧上也加以培训： 1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者留意，引起消费者购置欲望，也衬托消失场的热闹气氛。 2.产品应做到整齐摆放并做堆头意，衬托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。 3

41、.导购员观察消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增加成交率。 4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购置欲望后，积极加以引导，促成销售。 5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量状况，并准时将信息反应给经营部，以便经营部作出决策调整。 四、直销活动内容： 现场演示活动。现场演示是一个特别简洁且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购置欲望，更增加了消费者的购置信念。现场的演示从产品的特点功能动身，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者留意，更利用现场演示吸引更多消费者。 同时

42、为加大直销活动力度，必需附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购置的确能够得到实惠，因此，开展以下活动： 活动方式一：以旧换新活动。内容：购置台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金*元；购嵌入式灶，旧灶抵现金*元；购置热水器，旧热水器抵现金元。 活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条；购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以依据实际状况增加套餐制产品。 活动方式三：免费修理活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今日，售后效劳尤为重要，售后效劳不仅要准时、标准、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开

43、展免费修理活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。 五、活动中应留意的问题。 留意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。 防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。 避开不开心的事情发生，不要与消费者争吵，特殊是售后效劳方面、导购员应做到交待清晰，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永久是对的”信念。 如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。 做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失 六、活动及效果评估。 针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避开与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增加，销量也得到提升。 另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进展存档备案。 房地产公司商品房预售方案 房地产公司商品房预售方案 文章标题：房地产公司商品房预售方案 一、工程简介： 本工程位于唐山市古冶区赵各庄东北区水峪路（十七中对面），总占地面积约11亩,总建筑面积平方米，其中住宅平方米，商业门市平方米，地下室平方米，地上停车位21个，车库9个。二、住宅营销方式：网-作为一个工程，从销售时期上一般分成四个阶段，即：预热期、强销期、销售持续期和尾盘期。以下是四个阶段所实行的营销方式。第一阶段：预热期状况：没有商品房预售许可证。时间：开盘前2个月。销售工