新的赶考路心得体会范文重走赶考路心得体会(五篇).docx

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1、 新的赶考路心得体会范文重走赶考路心得体会(五篇)关于新的赶考路心得体会范文一 朋友们，从湖州市区到碧坞龙潭大约 1 小时行程，刚刚经过的这个镇叫埭溪镇，是在 吴兴区与德清县的交界处。 下面我们将会看到一个规模特别大的水利工程， “老虎潭水库” 叫 。 这是一座以防洪为主，集供水、旅游、带动地方经济进展等综合功能的大型水库，水库面积 5.3 平方公里，总库容量近 1 亿立方米，年供水量 6796 万立方米。规划到 07 年底工程竣工， 08 年开头向湖州市区供水。届时一个风光秀丽的人工湖就将消失在这里，这个地方必将成 为湖州旅游一个新的热点， 碧坞龙潭就在老虎潭水库的旁边， 所以这条路今后肯定

2、是湖州最 漂亮的旅游风景线。 我们已经到了碧坞村，看到这些大大小小的招牌了吗?这些都是“农家乐” ，碧坞村 虽然不大，但是“农家乐”已经有 20 多家。过去这里的农夫靠山吃山，主要经济来源就是 山上的毛竹，现在农夫也搞旅游了，观念也变了，我们都是最受欢送的客人。到这里吃住条 件一应俱全，等会用餐时就让大家品尝一下碧坞农家菜的特色风味。 看，这就是景区大门，山峡之间一座高高的城楼，好象隋唐演义中的瓦岗寨，一夫档 关，万夫莫开。巡游碧坞龙潭就从这里开头。 碧坞是个古老的山村， 走在这段古村小路上， 这里还在人间， 前面就是另一个世界了， 这叫渐入仙境。大家抬头看山壁上的题词， “莫干幽谷，碧坞龙潭

3、” ，这八个字是元代大书法 家赵孟頫题写。赵孟頫是湖州人，是中国历史上最宏大的书法名家之一，他夫人管道升是德 清人，是古代最闻名的才女之一，他们夫妇俩常常到碧坞来巡游。从现在开头，我们进入了 景区的峡谷区，这里陡崖峭壁，怪石丛生，请大家在巡游时肯定留意脚下安全。 看到瀑布吗?迎接大家的第一条瀑布叫“福水瀑” ，福水降落好兆头啊!这座桥廊原 来是个祭台，叫“应雨台” ，又称祈雨台，传奇碧坞龙潭藏着一条小白龙，所以山中水流永 远不断。古时候每逢干旱季节，山下的百姓就在这里焚香叩拜，齐声召唤小白龙，只要听到 空谷回声，天雨便会应声而降，非常灵验，故称“应雨台” 。看这山崖上的四个大字“灵应 祷雨”

4、，这是清代闻名书法家赵谦之的真迹，取其中二字便是应雨台的名称。左边又是一条 瀑布，叫“凉爽瀑” 。莫干山被誉为“凉爽世界，避暑胜地” ，其实莫干山最凉爽的地方还是 在碧坞，盛夏天站在凉爽瀑四周，比空调还凉。 请看上面这块山岩，感觉象什么?对，就象老鹰嘴，当地老百姓称之为“雷公岩” 。 我们登上去近看，这里石壁上刻着一幅画像，是封神榜里的雷振子。雷振子原来是姜子 牙手下的一员大将，后来封神，他封的就是雷神。雷振子的形象长着一付鹰嘴，所以把这山 岩叫做“雷公岩” 。其实真正的缘由还有一个神话传奇：由于碧坞山谷美如仙境，所以八洞 神仙常常在这里聚会游乐，其中汉钟离和韩湘子最喜爱下棋，俩人只要一到这里

5、就下棋，一 下棋就几天几夜没完。雷神和八仙是好朋友，又是个棋迷，是最忠实的观众。有一回，雷神 观棋观得误了时间，到了施雷时刻连打雷工具也没有预备，这下可糟了!原来这下雨打雷工 作的纪律特殊严格，必需按天条不折不扣地执行，什么时候下雨什么时候打雷，下几点雨打 几声雷，都得按规定办，差一点就是犯了天条。 隋唐演义中有一个情节，说的是东海龙1王为了跟一个算命先生打睹，到了下雨时刻有意少下几点，结果犯了死罪，被唐皇李世民的 承相魏徵在梦中斩下龙头。所以雷神能不急吗?情急之下，猛蹬一脚，把这里的山崖踢塌了 半壁，轰隆山崩不也象雷声嘛，只好滥竽充数了。看，对面的山壁上还留着他的脚印呢!谁 知这下子却把莫干

6、山的山神爷给得罪了， 山神爷就赶到玉皇大帝那儿告状。 玉帝一听特殊生 气，你雷神犯天条不说，还要弄虚作假，得罪加一等。这时候八仙可急了，雷神是好朋友， 更由于是观棋误事，自己也有责任，能见死不救吗?所以赶忙到玉帝面前去求情，又抓紧做 山神爷的工作， “八仙过海，各显神通” ，立马在这里重造了一座山崖，才救了雷振子。这山 崖就称之“雷公岩” ，以示教训。从那以后，雷公对碧坞深感内疚，每逢打雷总有意避开这 里，所以碧坞村从来没有发生过雷击损害。旁有北宋书法家米芾题刻“神明相佑” ，正应此 说。 谁能猜到八仙下棋的地方在哪?确定就在四周。对，前面这座楼阁叫“聚仙阁” 旁 ， 边这个亭子叫“八仙亭”

7、，都是八仙聚会的地方。看这激流奔腾的溪沟中，横卧着多少奇形 怪状的石头， 当中最突出的这块巨石就是汉钟离和韩湘子常常下棋用的， 百姓称之 “棋盘石” ， 又称“仙枰石” 。原来这石面特别平坦，上面都刻着棋纹，后来由于雷公踢塌山崖，山崩下 来毁了棋盘一只角，成了现在这个样子，但局部棋纹尚依稀可辨。旁有苏东坡题刻“云龙仙 石” ，还有雍正皇帝的题词“山中无年” ，连皇帝老子也知道碧坞。 “山中无年”四个字什么 含义?这是个比方，古语有云， “天上一刻，人间十年” ，八仙在这里下一盘棋，人世间不知 道过了多少年。这个比方是用时间概念来表达对碧坞美景的极其赞美，喻义真是太奇妙、太 深刻了! 各位团友，

8、 请留意 “八仙亭” 上方的这片峭壁， 是否感觉与四周山崖的形貌明显不同? 这里犬牙交叉、棱楞凹凸，仿佛刀劈斧砍似的。为什么会这样呢?原来，这上面记铭刻着一 桩发生在 2400 多年前的报仇故事。 听说过莫干山名称的来历吧。春秋末期，群雄称霸，吴王阖闾想要争当盟主，得知在 吴越边疆也就是今日的德清县境内，有一对夫妇叫干将、莫邪，是铸剑的高手，限令他们在 三个月之内炼出绝世宝剑，许诺事成之后赐予重赏。干将夫妇就在这山中采集铜精，开炉铸 剑，经过呕心沥血，炼出一对雌雄双剑。夫妇俩担忧吴王不讲信用，把雄剑留下，干将只带 一把雌剑去献给吴王。吴王一试这宝剑，削金如泥、吹毛断发、血不见痕，果真天下绝品。

9、 心想既然是绝品就不能再有其次把，就背信弃义把干将杀了。消息传来莫邪哀思欲绝，为了 爱护还在襁褓中的儿子，只好隐名埋姓避难于碧坞山谷。16 年后，莫干长大成人，莫邪详 告家史，并将雄剑交给儿子。莫干宣誓为父报仇，从今每天怀着满腔仇恨，在这山崖前试练 宝剑，剑风飘舞，坚石俱裂，山崖上留下一道道剑痕。后来在父亲生前好友之光老人的帮忙 下，莫干最终刺杀了吴王，报了杀父之仇。二千多年，世事沧桑，但是这个悲壮的故事始终 流传到今日，后人把当年干将莫邪夫妇铸剑的山叫做莫干山，他们磨剑的地方称作剑池，我 们面前这座剑痕累累的山壁就称作“试剑崖” 。 朋友们，现在我们就到 “聚仙阁”里当一回神仙吧!楼阁的石壁

10、上有摩崖诗刻，民 国时南浔镇有一位富商叫周庆云， 特殊沉迷莫干山的风光， 经常在这里隐居做修桥铺路的好 事，这就是他的作品。我给大家读一下 “上有飞瀑，下有农田，潭深莫测，有龙潜焉，灵 应祷雨，自昔相传。残刻于贞元纪年，并此四字，亦化云烟” 。 现在我们行走在峡谷栈道上，四周陡崖峭壁，脚下溪流奔腾，是否有一种腾云驾雾穿 越山谷的感觉?都成仙了!看，这里有一幅石壁雕画，共有九条龙，称之“九龙壁” 。这幅 雕画虽然是新的，但是山壁下有一个神话故事却特别古老。其实这座山壁原本叫“救龙壁” ， 下面曾经压着一条小白龙，后来被救了出来，所以叫“救龙壁” 。碧坞龙潭总是离不开龙， 这峡谷九曲八折也象条龙，

11、峡谷的水总是川流不息，即使是干旱季节也是如此，这正是碧坞 的奇妙。每到盛夏少雨时候，山下的邻村车拉桶装，纷纷上碧坞来取水。但是碧坞也曾经断2过水，是什么缘由呢?。 请看!这就是莫干山的一绝“碧坞龙潭” 两道峭壁如同刀劈斧削，峭壁下一潭方形 。 水池，恰似鬼斧神工，两道峭壁缝隙间夹一条五丈多高的瀑布直泻池中，瀑声轰呜，空谷回 荡，远处看去如同一条白龙从池中腾空飞起，真是名副其实的龙潭啊!大家产心脚下!这龙 潭原来深不行测，凉气袭人，人不行近，当地农夫曾经试过，用毛竹一支接一支往下插，插 了十几支还不究竟。 十几年前一场山洪爆发， 被泥石流堵了大半， 虽然圆满却少了一分危急。 右侧石壁上刻着两个大

12、字“藏龙” ，是北宋大文人苏东坡的手迹。苏东坡游遍天下名山，先 在杭州做官，又到湖州上任，这碧坞龙潭他能不来吗?“藏龙”二字寓意深刻，既点出了龙 潭的名称，又带出了一个龙潭变故的奇妙故事。 早在五千多年前大禹治水的夏禹朝代，德清一带是个诸候国家，叫做“防风古国” ， 首领叫防风氏，也是位治水英雄。大禹治水胜利后，号令天下诸候到绍兴会稽山召开庆功大 会。防风氏接到通知刚要动身，突然传来急报，天目山东麓消失一条蛟龙，掀起狂风暴雨， 要使太湖暴涨， 苕溪泛滥， 蓄意捣乱会稽山大会。 防风氏立即奔赴出事地点， 正是碧坞山谷! 这蛟龙威力巨大，竟然从太湖始终钻到山谷破洞而出，到防风古国的门口x威。防风氏

13、与恶 龙殊死博斗，最终杀掉蛟龙平静了一场祸患。但是再赶到会稽山时，会议都完毕了。大禹以 为防风居功自傲，有意抗命，生气之下不容分辩，杀一儆百。等到得知实情已经懊悔莫及， 成为华夏历史上第一桩惊天冤案。大禹是位明君，知错即改，号令天下为防风氏平反昭雪， 在防风国建筑“防风祠” ，每年夏历八月二十五日，官民共祭，并载入夏朝祀典，传之后世。 德清县名的来历，或许就是让后代牢记防风功德，还以防风清白的寓意吧。 当时防风氏杀掉蛟龙后， 由于急着赶去开会， 没有来得及下令把消失蛟龙的洞口堵上， 而冤案发生以后，人们沉醉在哀思之中，也遗忘了蛟龙捣乱的事，于是，碧坞山谷就永久留 下了一个直通太湖的“碧坞龙潭”

14、 。太湖恶龙死了以后，来了条小白龙，从今风平浪静，天 下太平。小白龙是条和善的好龙，与八洞神仙都是好朋友，有一天偶然发觉洞口来到碧坞山 谷，被这里的风光迷住了，赶忙请八仙一起来游玩，从今常常由龙潭自由进出，尽情欢快。 当地流传着一个民谣“太湖通碧坞，龙王住山窝，山坞一滴雨，山下一条河” 。说明这碧坞 山谷水流不断，地方风调雨顺，百姓安居乐业。但是有一年入夏以后突然天象大变，连续两 月滴雨不下，庄稼枯萎，百姓饥渴，山下的村民扶老携小到碧坞龙潭来取水救命，可是连龙 潭的水也快枯槁了，村民们悲怆呼喊“莫干，莫干” (或许是莫干山得名的又一说法) 。小白 龙在潭底下听着于心不忍， 但是没有天庭的命令是

15、不能下雨的， 情急之下抓起一根竹梢就往 自己的鼻孔刺去，随着一声巨大的喷嚏声，倾盆大雨从天而降。老百姓得救了，可是小白龙 违背天命，私下大雨，触犯了天条，玉帝下令四大天王，把小白龙镇压在莫干山下，并且封 堵碧坞龙潭。紧急关头，又是八洞神仙出来了，由于这次大事严峻，他们请了太上老君和观 音菩萨一起出面，向玉皇大帝说情，陈述百姓的苦难和小白龙舍身救民的义举。最终说服玉 帝，消退旱灾，并降旨赦免小白龙。 观世音菩萨大慈大悲，救苦救难，小白龙奋不顾身挽救百姓的壮举连观音菩萨也为之 感动，所以亲自来救小白龙。大家看，上面这座桥就叫“观音桥” ，当年观音菩萨就是站在 这座桥上施法，救出小白龙的。她用杨柳枝

16、一点，龙潭倾刻畅通，再把净瓶水一倒，立刻瀑 布飞泻，溪流奔腾。小白龙遇到水就活了，从山底下腾空飞出，拜谢观音菩萨和八洞神仙。 五湖四海的龙王爷也赶来碧坞，聚会庆贺，迎接小白龙。 “九龙壁”的来历，也由这个传奇。 这桥下有三道瀑布：天泉瀑、救龙瀑和龙潭瀑，都是从观音菩萨的净瓶水变来的。桥旁石壁 上有元代大书法家赵子昴的题刻“云在青天水在瓶” ，以印证这段神话传奇。 穿过观音桥有两条路，一条是上山路，沿路进去有“天池”“竹海迷宫”等野外拓展 、 活动区，还有一条人迹罕至的深山峡谷，目前正在规划开发中。另一条是下山路，现在我们 就要沿着这条路返回了。人说“上山简单下山难” ，这条下山路的确比拟陡，请

17、大家留意脚3下。前面这一段比拟平缓，路也比拟宽，路边还有栏杆，还有铁索呢。这是谁修的呢?告知 大家，这条路还是外国人修的。这条路是从前上莫干山的主道，所以称作“莫干古道” 。100 多年前，美国传教士霍士敦就是从这条路上山，发觉了山上的避暑胜地。为了吸引更多的朋 友上山，他还花钱铺设路面，加上铁索栏杆。后来，慕名而来的洋人越来越多，各个国家的 都有，就在山上盖起了风格各异的别墅，形成为如今的“万国建筑博览群” 。 前面这个突出的大平台叫做 “三望庐” 为什么叫 “三望庐” 呢?由于在这里可以 “三望” 。 一望，往下望：碧坞山谷如同一幅浓缩的山水画，一览无余地呈现在眼皮底下，溪瀑的 轰呜声提示

18、人们这是一幅活动的图画，碧坞龙潭真龙显形，一泓瀑水从天而降，经过三折落 入龙潭，游客就象移动中的音乐符号，集中在哪里，那里就有欢声笑语。 二望：往上望：莫干山的最顶峰塔山一目了然，当年蒋x石宋美龄夫妇度蜜月的武林村 别墅清楚可见，一边是红砖碧瓦异国洋房，一边是陡崖瀑布龙潭传奇，咫尺之遥两重世界， 真是隔山如隔世啊! 三望，往前望：茫茫竹海无边无际，没有开头也没有完毕，竹径曲幽似路非路，竹海送 客似舟非舟，身临其境，灵魂升华，飘飘欲仙。 各位团友，让我们都来熟悉一下碧坞特有珍稀植物红豆彬杉。红豆杉又名紫杉，赤 柏松，属红豆杉科，四季常绿的大乔木。它是第四纪冰川后遗留下来的物种，被称为植物王 国的

19、“活化石” ，是世界珍稀珍贵的濒危植物。红豆杉果实成熟时红果满枝，明丽多姿，因 酷似“相思豆”而得名， 具有很高的欣赏价值， 并有净化空气的作用。红豆杉更珍贵之处是， 它的根、茎、皮、枝、叶、果、籽，都有很高的药用价值，治疗癌症、艾滋病、糖尿病、心 脑血管病等有特效，非常宝贵，被视为植物“黄金” ，我国将其列为“国宝”一级爱护植物。 红豆杉主要分布在云南、东北及西藏地区海拔 25003000 米处，成材需 50250 年，江南 地区极罕见。碧坞村有红豆杉 10 余棵，实为奇迹。其中这棵最大的红豆杉，高达 20 多米， 胸径近 1.5 米，冠幅达 15 米，树龄逾千年。 吴越杂记中称其为“江南红

20、豆杉之王” ，有 风水神木之称。我们面前这棵是其中唯一的雄性红豆杉。 碧坞是个奇妙的地方，今日由于时间有限，或许还有很多奇妙的东西没有陪大家走到， 看到。碧坞深处正在规划开发中，但愿不久将来，我能陪大家重游碧坞，进一步探究这龙潭 幽谷的奇妙和奇妙。 关于新的赶考路心得体会范文二 婚礼开场 各位尊贵的嘉宾朋友：我们每个人的心中都期望着会拥有一位天使，于是心啊，便会多出一道孤独，这孤独，穿越时空隧道，漂移在那浩瀚无垠的宇宙星空，化为无尽的思念。当两颗孤寂的流星在某个特定的时间相遇碰撞时，他们运行的轨迹就是缘，那激情四射的火花便是爱。斗转星移，时间穿梭，当历史的年轮运行到20xx年1月1日，11点5

21、8分这一刻的时候，一对深深相爱的人啊，他们将喜结连理! 新郎入场 现在，敬请各位尊贵的来宾，把饱含深情的目光投向绚丽多彩的婚典舞台，-一位很安康、也很阳光、很精明、也很透亮、很英俊、也很潇洒，布满青春活力而且受过良好教育的青年，马上登场，他就是阳光新郎-杨柳先生! 新郎温文尔雅，气质名贵，站立在婚礼大典的舞台，带着一种急迫、带着一种期盼;他手中馥郁芳香的新娘捧花，也清楚正在静静静的开放。他的正前方，一条通往爱的圣殿的金色通道，也已经为他和他的女神铺开! 去吧，幸福的新郎!带着你的爱，走向百合亭，迎接你心中的女神! 新娘崔晶端庄漂亮，温婉高雅;她带着款款深情，从爱的海洋而来，她带着优雅的笑容，向

22、爱的深处走来!他的父亲陪伴着自己心爱的女儿，走向百合亭，走向圣洁的婚典殿堂! 愿幸福吉利与新郎新娘同在! 请新郎为新娘献上新娘捧花。 请新娘为新郎佩戴新郎胸花。 从今日开头，从这一刻开头，他们将共同掀开同一个浪漫的幻想，开头他们人生新的旅程。让我们祝愿他们在爱的旅程上相爱有加，相濡以沫，真爱永恒，真爱一生! 让婚礼的钟声敲响吧，让全部的祝愿降落吧，有请新郎新娘入场! 新人点燃爱的圣火 这是一颗心去点燃另一颗心，一个生命去感悟另一个生命。一对新人用初恋的回忆和热恋的激情，共同迎来了只属于他们的幸福时刻。这份爱，是不行言传的意念，这份爱，是不行替代的情感，这份爱，是两颗心同时燃起缤纷的火焰，这份爱

23、啊，是两个半圆，合成的一个圆满。盈盈烛光，两情一望，燕婉欢歌，驎凤呈祥。 互诉爱的心声 接下来，新人将在灿灿红烛的映照下，一直宾表达他们深深的感谢之情，同时，在全部至爱亲朋的见证下，互诉爱的心声。 新郎：今日，我们二人站在这里，心中最剧烈的感受用两个词来表达，一是-“幸福”，一是-“感谢”。首先，特别真诚地感谢在座的各位长辈、领导、同事和亲朋好友，为我们共同见证这个神圣而特别的时刻，是你们的关爱和热忱，将使我们终生难以忘记，并共同珍爱! 新娘：此时此地，我们要特殊的感谢我们的父亲母亲，这个日子不仅属于我们，更属于你们。感谢爸爸妈妈对我们的培育、关怀和爱惜，感谢你们在我们生长中的每一时期，给与我

24、们无微不至的爱!同时，你们忠贞不渝，相濡以沫的感情，永久是我们的典范。 新郎：请爸爸妈妈放心，我们彼此思想都已经成熟，我们已然懂得如何去敬重对方，如何去爱惜对方。我们有信念，相亲相爱，相知相守，将我们的爱情进展究竟。同时，我们也会竭尽全力孝敬各位长辈，回报爸爸妈妈的恩情，并用我们的勤劳去制造幸福生活。 新娘：爱情是钦慕和敬重共同酿出的美酒!而婚姻，则是爱情最完善的结局，最令人欣喜的归宿，是世间最圣洁的契约。 新郎：从今以后，我不再被湿冷的雨水所淋，由于我们彼此成为遮挡的保障。 新娘：从今以后，我不再觉得严寒，由于我们相互暖和彼此的心灵。 新郎：从今以后，不再有孤独孤独。 合：从今以后，我们仍旧

25、是两个人，但只有一个生命。 “两个人，一个生命”!多么感动人心的时刻、多么感人肺腑的情愫啊! 是的，爱是相互的沟通，手挽手共同步入婚姻的殿堂，两颗悸动的心在今日的瞬间迸发出爱的火花，这一切，都象征你们已经心心相印!祝愿你们! 新人交换结婚信物 好，新郎，请你在这激情澎湃的幸福时刻，轻轻地、轻轻地为你的新娘掀开轻拢脸蛋的曼妙的新娘头纱。 在生命的旅途中，上帝注定他们在爱的路上相遇，在很多的祝愿声中，他们共同许下最美妙的心愿。这是人生最幸福的时刻，是人生最感动人心的时刻，也是人生最难以忘记的时刻。愿我们这对新人永久记住这一刻，为这一刻制造美妙和谐的空间。愿这一刻能给他们带来一生的欢快! 关于新的赶

26、考路心得体会范文三 20xx年公司成立市场部，它是公司探究新治理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜；市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了许多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断提高。 1、明确工作资料 首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的主角中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等根本的岗位职能，以消费者需

27、求为中心，依据不一样的市场环境，对市场运作进展筹划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身，又贴身效劳了一线业务人员，市场部仅有供应了这种贴身、参谋、教练式的全程跟踪效劳，市场部才能彻底转变一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必需完成六方面的工作： a、经过全面的调研，发觉市场时机点，并针对性地拿出市场提升方案； b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业进展趋势，提出新产品的开发思路； c、指导市场做好终端标准化建立，推动市场安康稳定进展； d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情景进展核查与落实，发觉情景准时予以上报处理。

28、e、准时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力； f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，准时推举给市场复制； 3、与销售部强强联合，成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身效劳水平外，还离不开销售部门的支持和协作。假如得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改善提议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议争论经过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司

29、的态度和做法，打算了市场部能否与销售部实现共融和共荣。 1、合理配置人员： a市场信息治理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。 b筹划人员一名负责新产品推广筹划、促销筹划、广告语提炼和资料汇编。 c宣传治理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。 2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程掌握和最终效果。 3、严格根据公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高治理水平使市场部逐步成为执行型的团队。 4、协调部门职能，主动为各分公司做好效劳工作。 1、竞争剧烈 几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场阅历，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场

30、打下了坚实的根底。但由于同行业某些同类产品的胜利的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进困难。 2、整合资源 我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比较的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业治理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的进展和市场的开拓供应了保证。 公司产品经过多年的市场运作，已具备了必需市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长期的进展，我们将以公司的进展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建立、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 1、品牌形象 为了打造“

31、新威科“的品牌形象，提议我们公司的全部系列产品统一使用该品牌。不一样类型的系列产品采纳不一样的包装策略。（特别市场除外） 2、产品定位 依据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情景变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，提议逐步调整产品价格，采纳中、低价格策略，增加产品竞争力 3、网络建立 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步构成，网络建立仍将作为公司将来进展的重点工作，努力加强乡镇网络的建立，进取进展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。 4、市场推广 a、进取利用公司各种有

32、价值的资料，如“新威科技讯“山西饲料“企业网站等宣传企业。 b、在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上登载广告和文章，扩大产品知名度。 c、积极参与全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展现公司与产品。 d、利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。 e、在一些养殖重点地区协作经销商做一些墙体广告。 f、定期举办不一样程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。 g、制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。 h、夏季在养殖小区进展电影循环播放，宣传公司文化。 关于新的赶考路心得体会范文四 第一章总则 第一

33、条为确立本公司的法律地位，为了适应建立现代企业制度的需要，标准本公司的组织和行为，爱护公司、股东和债权人的合法权益，促进本公司进展，依据中华人民共和国公司法和国家有关法律、法规，特制订本章程。 其次条公司法定名称：xx公司(以下简称公司) 第三条公司法定地址： 第四条公司注册资本： 第五条公司是_人民政府批准，以发起方式设立，依法在_工商行政治理局登记注册的xx公司。 第六条公司以其全部法人财产，依法自主经营，自负盈亏。公司在国家宏观调控下，根据市场需求自主组织生产经营，以提高经济效益、劳动生产率和实现资产增值保值为目的。 第七条公司实行权责清楚，治理科学，鼓励和约束相结合的内部治理体制。 第

34、八条公司坚持股权公平、同股同利、利益共享、风险共担的原则。股东以其所持股份为限对公司担当责任，公司以其全部资产对公司的债务担当有限责任。 第九条公司可以向其他有限责任公司和xx公司投资，并以该出资额为限对所投资公司担当责任。 第十条公司的一切活动，严格遵守国家法律、法规，遵守职业道德，加强社会主义精神文明建立，维护国家利益和社会公众利益，承受政府和社会公众的监视。 第十一条公司的合法权益和经营活动，受国家法律爱护，任何机关、团体和个人不得侵害和非法干预。 第十二条公司依法爱护职工的合法权益，加强劳动爱护，实现安全生产;采纳多种形式，加强职工的职业教育和岗位培训，提高职工素养。 第十三条公司职工

35、依法组织工会，开展工会活动，维护职工合法权益，公司应当为公司工会供应必要的活动条件。 第十四条公司中中国共产党基层组织的活动，依照中国共产党章程办理。 第十五条公司成认已登记的股东为股权的肯定持有者，拒绝其他一切争议。 第十六条公司为永久性xx公司。 其次章宗旨和经营范围 第十七条公司宗旨： 第十八条公司经营范围主营：兼营： 第十九条公司经营方式： 其次十条经营原则： 其次十一条公司依据经营业务进展的需要，按程序可在国内外设立分公司、子公司或办事机构。在遵循公司宗旨的原则下，适度进展多种开式的经济联合体。 第三章设立方式和股份 其次十二条公司是由_、_、_、_共同出资，以发起方式设立的xx公司

36、。 其次十三条公司股本金总额为人民币_万元，注册资本为实收股本总额，全部划分为等额股份，每股为人民币_。 其次十四条本公司股份实行股票形式，股票是公司依法发行的证明股东在公司按其持有的股份份额拥有的资产全部权、收益权、剩余财产处分权和其他权利并担当相应义务的书面凭证。公司股票每股面值_元。 其次十五条公司发行的股票为记名式一般股票。公司股票载明以下事项：1、公司名称、住宅;2、公司登记成立的日期;3、股票种类、票面金额及代表人的股份数;4、股东姓名及名称;5、股票的编号。 其次十六条公司的股份全部由发起人持有。 其次十七条公司股东认购的股份构成公司的股本金。公司以全部股本金作为注册登记资金，非

37、经股东大会打算不得增减公司股本金总额。 其次十八条公司股票由公司董事长签名，公司财务部门盖章后生效。 其次十九条公司股票在公司存续期间不得退股。 第三十条公司股票可按公司法的 第一百四十四条的规定进展转让，并办理相关手续。风险提示： 由于股东出资人持有的股权属于财产权，因此是可以和房屋、土地、车辆、存款等有形财产一样发生继承的，假如股东出资人死亡则其继承人有权继承其名下的出资股份。假如公司股东出资人为了防止发生此类状况，避开有不熟识的继承人通过继承成为公司股东，那么可以对股份的继承作出特殊商定，比方股东出资人死亡则由其他股东收购其股权，而由其继承人分割股权价款等。 第三十一条公司股份可能性根据

38、有关规定办理赠与、继承、抵押，但必需办理相关手续。 第三十二条公司不得收购本公司的股票，但为削减注册资本而注销股份，或者与持有本公司股票的其他公司合并时除外。公司不得承受本公司的股票作为抵押权的标的。 第三十三条公司发行的记名股票被盗、遗失或灭失，股东可依照民事诉讼法规定的公示催告程序，恳求人民法院宣告该股票失效后，股东可向公司申请补发股票。 第三十四条公司股份自公司清算之日起，不得进展转让。 第四章股东和股东大会 第三十五条公司的股份持有人为本公司股东，股东按其持有公司股份份额享有权利、担当义务。 第三十六条股东权利:1、出席或托付代理人出席股东大会并行使选举权、被选举权和表决权;风险提示：

39、 公司的出资状况千差万别，假如由于某些特别状况不能完全根据出资比例行使表决权，或者股份出资比例特别，比方各占50%将导致表决权无法行使。假如有这些状况，股东出资人可以在公司章程中商定不根据出资比例行使表决权，给予某些特定股东特殊表决权，或者在无法表决时根据特定比例通过表决或者由特定股东直接打算。 比方在章程中商定股东不按持股比例行使表决权，由一方持有较多表决权或股东会一般决议需半数以上(含半数)表决权通过来解决。固然，在公司章程对股东行使表决权的方式没有明确规定时，应依照公司法的规定根据出资比例行使表决权。 2、依照国家有关法律、法规和公司章程转让股份;3、查阅公司章程、股东大会会议记录、财务

40、报告，监视公司的经营治理，提出建议和质询;4、按其所持股份猎取红利并优先购置新股;5、公司终止后取得剩余财产。 第三十七条股东的义务:1、遵守公司章程;2、依其认购的股份和入股方式缴纳股金;3、依其所持股份，对公司担当有限责任;4、在公司办理工商注册手续后，不得退股;5、不得从事危害公司利益的活动。 第三十八条股东大会由公司全体股东组成。股东大会是公司的最高权力机构。 第三十九条股东大会职权:1、打算公司的经营方针和投资规划;2、选举和更换董事，打算有关董事的酬劳事项;3、选举和更换由股东代表出任的监事，打算有关监事的酬劳事项;4、审议批准董事会的报告;5、审议批准监事会的报告;6、审议批准公

41、司的年度财务预算方案和决算方案;7、审议批准公司的利润安排方案和弥补亏损方案;8、对公司增加或削减注册资本作出决议;9、对公司债券发行作出决议;10、对公司合并、分立、解散和清算等事项作出决议;11、修改公司章程。 第四十条股东大会每年召开一次年会。有以下情形之一的，应当在二个月内召开临时股东大会:1、董事人数缺乏公司法规定的最低人数或者公司章程规定人数的三分之二时;2、公司未弥补的亏损达股本总额三分之一时;3、持有公司股份百分之十以上的股东恳求时;4、董事会认为必要时;5、监事会提议召开时。 第四十一条股东大会会议由董事会召集，由董事长主持。董事长因特别缘由不能履行职务时，由董事长指定的其他

42、董事主持。召开股东大会，应当将会议审议的事项于会议召开_日以前通知各股东。临时股东大会不对通知中未列明的事项作出决议。 第四十二条股东出席股东大会，所持每一股份有一表决权。股东大会作出打算，必需经出席会议的股东所持表决权的半数以上通过。股东大会对公司合并、分立或者解散公司作出决议，必需经出席会议的股东所持表决权的三分之二以上通过。 第四十三条修改公司章程必需经出席股东大会的股东所持表决权的三分之二以上通过。 第四十四条股东可以托付代理人出席股东大会，代理人应当向公司提交股东授权托付书，并在授权范围内行使表决权。 第四十五条股东大会对所议事项的打算作成会议记录，由出席会议的董事签名。会议记录应当

43、与出席股东大会的股东签名册及代理出席的托付书一并保存，保存期_年。 第四十六条股东大会的决议内容不得违反法律、行政法规和侵害股东合法权益。否则，股东有权向人民法院提出停顿该违法行为和侵害行为的诉讼。 第五章董事会风险提示： 公司法规定股东会的召集权在董事会，当董事会或董事长不履行法定职责时，为了避开公司运营患病影响，损害股东权益，应当在章程中给予符合肯定条件的股东，在特别状况下有直接召集股东会的权利。可做如下规定： 假如董事会违反本法规定，拒绝召集股东会，或不履行职责时，持有公司10%(比例可依据公司详细状况酌定)以上的股东，享有不通过董事会自行召集股东会的权利。 股东自行召集的股东会由参与会

44、议的、出资最多的股东主持。 第四十七条公司设董事会，董事会向股东大会负责。 第四十八条公司董事由股东大会选举产生。 第四十九条公司董事会五名董事组成，设董事长一名。董事长由董事会以全体董事过半数选举产生。董事任期每届_年，董事任期届满可连选连任。董事在任期届满前，股东大会不得无故解除其职务。董事可兼任公司高级治理人员。 第五十一条董事会职权:1、负责召集股东大会，并向股东大会报告工作;2、执行股东大会决议;3、打算公司的经营规划和投资方案;4、制订公司的年度财务预算方案决算方案;5、制订公司的利润安排方案和弥补亏损方案;6、制订公司增加或者削减注册资本的方案以及发行公司债券的方案;7、拟订公司

45、合并、分立、解散的方案;8、打算公司内部治理机构的设置;9、聘任或者解聘公司总经理，并依据总经理提名，聘任或解聘公司副总经理、财务负责人等高级治理人员，打算其酬劳事项;10、制订公司的根本治理制度。 第五十二条董事会每年度至少召开二次会议，每次会议应当于会议召开_日前通知全体董事。董事会召开临时会议，可以另定召集董事会的通知方式和通知时限。 第五十三条董事会会议由二分之一以上的董事出席方可进行。董事会作出决议，必需全体董事的过半数通过。 第五十四条董事会会议，应由董事本人出席，董事因故不能出席，可以书面托付其他人代为出席董事会，托付书中应载明授权范围。 第五十五条董事会应当对会议所议事项的打算作成会议记录，出席会议的董事和记录员在会议记录上签字。董事有要求在会议记录上记载对决议有异议的权力。 第五十六条董事应当对董事会的决议担当责任。董事会的决议违反法律、行政法规或者公司章程，致使公司患病严峻损失的，参加决议的董事对公司负赔偿责任。但经证明在表决时曾说明异议并记载于会议记录的，该董事可以免除责任。对接到召开会议通知，不出席会议又不托付代表出席的董事，视作同意董事决议并担当相应责任。风险提示： 公司法只规定了有限公司的董事执行职务违法、侵害公司与股东权益，造成损失时，担当赔偿责任，但详细救济途径没有规定。为了完善救济途径，可在章程中