服装设计大赛策划书范文.docx

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1、 服装设计大赛策划书范文_服装设计实习报告 一、泉州纺织服装学院服装设计大赛的宗旨和意义 1、自XX年起，泉州纺织服装学院服装设计大赛已胜利举办n届。 2、为进一步提升泉州纺织服装学院办学质量，扩大泉州纺织服装学院在服装专业的影响力与竞争力，增加相关设计专业的创新力量，推动学校与服装企业的新一轮进展，特筹划举办第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛。 3、第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛旨在传承、进展和开创服装设计的原创性与时尚流行融合的国际化理念，呈现和表达服装设计特有的功能性、有用性、艺术性和时尚性等特点，提升泉州纺织服装学院的研发力量、设计力量及竞争力。本届大赛以公开、公正、公正原则为核心

2、，以专业性、流行性、应用性为根底，以市场化为主导，努力提升赛事的创新性和时尚性。 二、本届大赛的特色和亮点 亮点一：主题新奇，赛事创新 （使得本届大赛更具吸引力） 1、主题公布 活动主题：盛世中华，梦动我心 2、主题阐释 设计主题象征着与时代同行的中国服装正快速地融入世界时尚产业进展新潮流，在服装中占有肯定的份额，本届竞赛充分依托XX年建国60周年的大环境。在这样一个设计主题的指导下，有利于激发出更多具有创新性、有用性、时尚性设计作品的诞生。 亮点二：强强联手，教企合作 （使得本届大赛更具国际性） 1、国际性和开放性 本届设计大赛将加大合作的力度，利用大赛承办方泉州纺织服装学院在与企业合作中的

3、优势和影响，将赛事和教学严密结合，使得本届大赛的参赛水平再上新台阶，同时更具国际性和开放性。 2、创新参赛过程 通过教学沟通，以“课题”形式，将教学、考察市场和企业合作相结合。整个合作工程将围绕大赛主题绽开，教企合作完成“互动创意”作品。 亮点三：“我们都是设计师！” （本届大赛更具亲和力和广泛参加性广泛征稿） 第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛在征稿方面将邀请国内专业服装、艺术设计类院校的师生，鼓舞更多优秀人才积极参加本届大赛。广泛参加性使得本届竞赛的结果更令人期盼。 亮点四：盛大颁奖晚会 （再次将大赛推向高潮） 第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛颁奖晚会将紧随大赛决赛步伐，在时尚都市石狮盛

4、大进行。颁奖晚会仍旧连续明星荟萃的文艺演出与获奖精品展现于一体的形式，必将是一场时尚融会的饕餮之夜。 三.本届大赛征稿事项 （一）设计主题：盛世中华，梦动我心 主题说明：庆贺改革开放30年辉煌暨喜迎建国64周年盛世中华；梦动我心与时代同行的中国服装正快速地融入世界时尚产业进展新潮流，在服装、家纺、鞋包服饰品，毛绒公仔等产品中占有肯定份额，此项赛事牵动着越来越多创新人才、高新技术、强势企业的心。 （二）设计要求 1、力求呈现和表达集功能性、有用性、时尚性、艺术性为一体的服装概念。 2、每单项参赛作品需设计4套以上组成一系列参赛。 3、设计完整、制作精良、配饰搭配协调。 4、具有鲜亮的时代感和文化

5、特征。 （三）作品评比 1、参赛作品设计稿： 40cm*28cm彩色效果图及构造图、面料小样、工艺说明、100字左右设计说明。 2、作品实物：按入选设计稿制作一系四套的服装实样参评。 四、奖项设立（奖项按三个单项赛事分别设立） 金奖1名 奖金1500元（人民币）、奖杯、证书 银奖2名 奖金 800元（人民币）、奖杯、证书 铜奖3名 奖金 500元（人民币）、奖杯、证书 最正确工艺奖1名 奖金300元（人民币）、证书 最具市场潜力奖1名 奖金300元（人民币）、证书 最正确创新奖1名 奖金300元（人民币）、证书 入围奖 20名 入围证书 五、大赛日程 * 参赛作品征稿： 9月01日-11月10

6、日 * 颁奖典礼：12月上旬（待定） 六、参赛须知 在校师生，各时装设计者均可独立参赛。 1、报名参赛须提交作品设计稿，每作品系列限报一人； 2、参赛作品应为原创作品，并不得侵害他人学问产权，一经发觉取消竞赛资格； 3、参赛设计稿均不退还，截稿日期11月10日。 4、参赛设计稿反面要注明姓名，性别，年龄，电话。 5、参赛作品及实物主办方有权宣传展现；获奖作品由大赛主办方保藏。 七、大赛整体时间安排 09月01日11月10日 大赛征稿 11月15日 设计效果图初评结果公布 11月16日12月10日 入围选手制作成品并交组委会 12月12日 作品静态评审 八、完毕语 通过泉州纺织服装学院服装设计大

7、赛这一平台，我们将传达服装产品追求“时尚性、高科技和功能性相结合”的卓越理念，加大教企合作力度，扩大赛事的广泛参加性，借助如泉州市在服装行业中的号召力和辐射力，展现“中国服装名城”、“中国品牌之都”风采，推动服装产业升级和快速进展！ “盛世中华 梦动我心”将在前两届的根底上进一步完善和创新，力争呈现出一届更具创新性、国际性和广泛参加性的设计大赛，挖掘出更多的设计创新人才，携手共创中国经编的绚烂将来！ 服装设计大赛筹划书范本 (2)模特人员动作指导，模特台上动作先由设计者根据自己的设计服装理念设计动作，我会筹备组按舞台效果介时在做整体调整动作。 2海报，宣传单，设报名点及bbs板等全学院性宣传

8、活动宣传： 背景板设计 摄影奖1名证书+奖品 创意奖1名证书+奖品 由主持人根据设计师的牌号挨次，让设计师和自己的模特再次逐一登场对自己的设计意念进展演说(时间约每人两分钟)，接着由评判教师进展评点。参赛者定在20个，那么在点评完前十名后再穿插一个节目-街舞表演，让评委教师休息一下！接着点评连续。(历时约为8090分钟) 宣传单1000张 待最终一个模特走完以后，中间穿插一个小节目-唱歌，接着进入下一个环节-点评 此外，通过此次活动，将来治理者协会与数控模具协会文化和理念也可以得到良好的传播。 主持人：2名 3.用与模特化装的开支(200元) c培训 5参赛人员培训(主要针对09级参赛新生要求

9、，含模特走台) 五活动预算开支 评判席台布1张 小黄花100朵 在紧急的算分环节，来个与现场观众互动嬉戏，将有幸运的观众可以得到礼品获赠。同时由现场观众品选出“我最宠爱的设计师与模特“。(历时约710分钟) 一预备工作 ppt完毕，模特就已一般的t台秀形式逐一登场(历时约为15分钟) 3、作品要有自己的名称,独特且有新意,富有创新意识和设计服装设计论坛美感,突出自我共性,风格表现手法独特. 活动参赛对象：全体华立学院学生 大赛设计奖项有： 木凳子20张 4.尤其对于学习服装设计专业的同学来说，更是一展所长，实现幻想的难得熬炼时机，为以后成为一名优秀的时装设计师积存实践阅历。而除了主角服装设计师

10、外，对模特走台，化装，摄影有兴趣的同学也可以让自己的业余爱好得到展现的时机，齐齐响应“我的幻想我做主“； 二宣传规划 1活动申报 e后期展览宣传(借用宣传板进展图片展) 塑胶凳子300张 3各种活动道具的明细统计和预备 作品定型 1、参赛设计师可以以个人名义参赛,也可以以组队名义参赛,人数为1至3人 大赛当晚时间安排 3. 从前期宣传单宣传我们就彻底的掩盖全校全部学生，并且各种常用宣传方式(传单、海报)，我们特有的宣传方式：校内网和宣传效果在整个活动过程中都得到落实； 模特人员报名：(1)要求：身高在1.62米以上即可，大方有表演热忱(有走秀阅历者)，女生要有气质。 b设报名点 设计者报名：以

11、海报传单的形式在全校范围向广阔有这方面兴服装设计论坛趣爱好的师生征集作品。要求设计要有鲜亮的主题，设计不肯定专业班，表达出设计者的独特想法。 活动地点：图书馆八楼 大赛总开销共3000元 届时在主持人宣布开头后，工作人员利用投影仪对大赛前设计师的创作过程，模特培训等一系列以“故事“形式用ppt向全场观众展现。(历时约为5分钟) 2.通过此次活动，学校校园文化可以得到进一步传播和提升；带动同学勇于创新，提升学习积极性，丰富大学生活；将来治理者协会和数控模具协会也可以得到良好的影响效果； 2023服装设计大赛筹划书 (2)模特人员动作指导，模特台上动作先由设计者根据自己的设计服装理念设计动作，我会

12、筹备组按舞台效果介时在做整体调整动作。 2海报，宣传单，设报名点及bbs板等全学院性宣传 活动宣传： 背景板设计 摄影奖1名证书+奖品 创意奖1名证书+奖品 由主持人根据设计师的牌号挨次，让设计师和自己的模特再次逐一登场对自己的设计意念进展演说(时间约每人两分钟)，接着由评判教师进展评点。参赛者定在20个，那么在点评完前十名后再穿插一个节目-街舞表演，让评委教师休息一下！接着点评连续。(历时约为8090分钟) 宣传单1000张 待最终一个模特走完以后，中间穿插一个小节目-唱歌，接着进入下一个环节-点评 此外，通过此次活动，将来治理者协会与数控模具协会文化和理念也可以得到良好的传播。 主持人：2

13、名 3.用与模特化装的开支(200元) c培训 5参赛人员培训(主要针对09级参赛新生要求，含模特走台) 五活动预算开支 评判席台布1张 小黄花100朵 在紧急的算分环节，来个与现场观众互动嬉戏，将有幸运的观众可以得到礼品获赠。同时由现场观众品选出“我最宠爱的设计师与模特“。(历时约710分钟) 一预备工作 ppt完毕，模特就已一般的t台秀形式逐一登场(历时约为15分钟) 3、作品要有自己的名称,独特且有新意,富有创新意识和设计服装设计论坛美感,突出自我共性,风格表现手法独特. 活动参赛对象：全体华立学院学生 大赛设计奖项有： 木凳子20张 4.尤其对于学习服装设计专业的同学来说，更是一展所长

14、，实现幻想的难得熬炼时机，为以后成为一名优秀的时装设计师积存实践阅历。而除了主角服装设计师外，对模特走台，化装，摄影有兴趣的同学也可以让自己的业余爱好得到展现的时机，齐齐响应“我的幻想我做主“； 二宣传规划 1活动申报 e后期展览宣传(借用宣传板进展图片展) 塑胶凳子300张 3各种活动道具的明细统计和预备 作品定型 1、参赛设计师可以以个人名义参赛,也可以以组队名义参赛,人数为1至3人 大赛当晚时间安排 3. 从前期宣传单宣传我们就彻底的掩盖全校全部学生，并且各种常用宣传方式(传单、海报)，我们特有的宣传方式：校内网和宣传效果在整个活动过程中都得到落实； 模特人员报名：(1)要求：身高在1.

15、62米以上即可，大方有表演热忱(有走秀阅历者)，女生要有气质。 b设报名点 设计者报名：以海报传单的形式在全校范围向广阔有这方面兴服装设计论坛趣爱好的师生征集作品。要求设计要有鲜亮的主题，设计不肯定专业班，表达出设计者的独特想法。 活动地点：图书馆八楼 大赛总开销共3000元 届时在主持人宣布开头后，工作人员利用投影仪对大赛前设计师的创作过程，模特培训等一系列以“故事“形式用ppt向全场观众展现。(历时约为5分钟) 2.通过此次活动，学校校园文化可以得到进一步传播和提升；带动同学勇于创新，提升学习积极性，丰富大学生活；将来治理者协会和数控模具协会也可以得到良好的影响效果； 环保服装设计大赛筹划

16、书 一、活动引言： 1、为响应中华环境爱护基金会针对全国高校社团“大学生环保公益活动小额资助”资助型工程的开展，推动协会的安康进展，促进协会的分散力和团队协作力量，协会将利用自身优势和特色面对全体在校学生开展环保服装设计大赛，旨在增加和激发在校大学生的环保意识和创新设计力量，调动起学校内部学生的环保积极性、主动性、制造性，增加学生的环保意识。 2、时装设计是潮流的走向，环保是可持续进展的需要。为了宣传建立节省型社会、建立节省型校园的理念，提我校大学生的整体环保素养，丰富学生们的课余生活，以及在今后生活中更深刻熟悉到环保的重要性和多样性。 二、活动主题： 我时尚，我环保。 三、活动口号： 设计变

17、废为宝，想象制造生活。 四、服装设计原则： 没有想不到，只有做不到。 五、活动时间：xx年3月15日xx年6月1日 1、xx年3月1日xx年3月10日 宣传此次活动、通知各学院踊跃参与 2、xx年3月11日xx年3月30日 报名参赛、通过手绘服装效果图进展入围筛选、选定模特、回收废弃物等。 3、xx年4月24日 第一次展演 大学生活动中心进展展演并平出奖项。 4、xx年4月25日 其次次展演，为有力宣传环保，其次次展演在利民民工子弟小学进展。 六、活动地点： 浙江师范大学大学生活动中心 金华市民工子弟利民小学 七、活动目的： 针对中华环境爱护基金会开展的第四批大学生小额资助工程，协会积极筹划申

18、请并将开展以环保为主旨的环保服装设计大赛，通过废弃物的回收再利用来制作具有环保意义，具有创新性的时装，真正做到废弃物的再利用。通过活动最终到达让人们重新熟悉环保活动形式的多样性，提高人们的环保意识，变废为宝，并通过活动激发全体师生的环保热忱和环保积极性，让学生真正体会到“我时尚，我环保”的乐趣。本次竞赛将邀请专业的评审教师，分若干步骤依次有序进展，并对优胜者设置相关奖项，充分调动起师生的积极性，并在校园内外产生一种环保的浓郁气氛。 八、活动主体内容: 1、环保服装设计入围筛选、废弃物回收、模特选定。 2、服装展演及评奖、颁奖仪式。 九、活动步骤： 以环保为主题，将依次开展： 第一阶段：宣传活动

19、阶段 1、活动开展前，做系列海报张贴，初步宣传活动；拟定宣传单说明参赛方式、参赛对象、参赛时间、地点等详细内容，号召学生积极参加；向各学院发放邀请函，邀请学院领导及学生共同关注活动。 2、活动回收废弃物中，定制横幅，积极宣传环保的重要性、多样性。 3、服装展演期间,邀请校新闻社、大学生精英论坛、金华电台及金华日报等新闻媒体进展报道。 4、活动从开头到完毕将有协会网络部进展网络部、宣传部进展宣传，包括宣传部摄影、文字宣传、网页、博客制作等。 其次阶段：征集手绘服装设计图稿并进展初步筛选 本次筛选由浙江师范大学美术学院专业评审教师、生化学院专业教师根据是否具有变废为宝的环保意义和是否做到思维的创新

20、来评定入围设计师。 第三阶段：模特确定并安排好每个设计师的个人模特。 本次服装设计大赛将邀请金华市民工子弟利民小学局部学生做服装模特。除此，依据设计师需要，邀请美院志愿者做这次展演的模特。最终安排好设计师所需模特。 第四阶段：回收废弃物阶段 向全体在校学生征集废弃物（旧报纸、塑料袋、旧光盘等能想到的废弃物。），作为服装制作的主要原材料。并做人员登记邀请其参与最终的服装展演评审团观众。 【注】 我们的评审团分两大局部，第一步分将邀请专业服装设计专业毕业教师和环境爱护专家进展评审;其次局部邀请参与废弃物回收的学生作为非专业评审团进展评审。 第五阶段：现场制作并进展两次的服装展演。 现场制作限制为2

21、030分钟，不得超过三非常钟。第一次展演在浙江师范大学大学生活动中心进展，并当场由评审团进展评审，设立奖项，当场颁发证书。其次次展演在小学进展，做到进一步影响小学生，增加他们的环保意识和环保积极性。 协会执行步骤： 1、联系好作品的评比教师和活动后期所需的模特； 2、联系相关学生会部门的负责人,以取得帮忙和支持 3、制作活动相关海报，通知协会成员本活动细则，增加宣传力度，让更多同学参加进来；（宣传部负责） 4、制订相关竞赛规章,做好全方位规划和预备 5、做好参加选手的相关报名登记工作；（组织部负责） 6、收集整理好选手手绘参赛作品（组织部负责），交由评审教师进展初步筛选，并由教师提出建议； 7

22、、组织安排好最终环保衣服展现时间，并做好相关拍摄宣传工作； 8、由专业评审教师点评打分，统计最终优胜选手 9、对优胜选手颁发相关奖项。 十、 宣传规划： 1、校内媒体宣传（校新闻社、校报宣传） 2、校外媒体（金华日报、金华电视台等媒体宣传） 3、网络宣传（校社团文化网、本协会进展博客的制作、美术学院内部网宣传） 4、其他宣传方式（活动期间进展海报绘制、宣传单制作、条幅制作等） 十一、 活动人数：参赛人数不限 评审团人数:36人 （专业评审：6人 群众评审：30人） 十二、 经费预算： 1、作品征集海报（手绘、喷绘）、宣传单 400元 2、其他海报的制作（晚会） 300 元 3、活动舞台布置费用

23、 1800 元 4、活动舞台布置费用（利民民工子弟小学） 1500元 5、评审团、模特纪念品赠送 700元 6、打印报名表、作品单、请柬等 900元 7、购置荣誉证书、奖品 600元 8、照片拍摄宣传费用 400元 9、通讯录（与参赛者、模特、评审团、内部等联系）150元 10、车费（活动前期联系活动参赛模特和排练） 300 元 合计：7050元 【注】经费主要来源于中华环境爱护基金会，为保证经费的合理利用，在经费下达后，由协会财务部保存，经费支出必需与活动相关，报销时需持相关票据或证明，由协会通过给与支出。为保证经费利用有效，在活动正式开展前，将拟算出相关支出清单。 主办单位：浙师大社团联合

24、会 浙师大美术学院团委 浙师大美术协会 自主单位：中华环保基金会 特殊支持：百胜餐饮集团必胜客 “共性服装设计大赛”活动筹划书 沈阳农业大学女生文化节“共性服装设计大赛”筹划书 一、活动背景 共性服装设计大赛以演出、竞赛为主要形式呈现农大学生，特殊是农大女生青春、安康、自信的新时代大学生形象，借此时机向全校师生呈现本次女生文化节的主题。此活动融入了肯定的时尚元素，也是表达女生文化节所追求的多元化文化气氛中的另类元素，表达女生节的包涵之情。同时，共性服装设计在肯定程度上得到了协办商5q校园网在物资或资金上的支持，为此，我们代表农大全体学子表示诚心的感谢。 争取将首届共性服装秀办成能够代言农大女生

25、形象、意义深刻的晚会。 二、可行性分析 当代大学生在相对单调的生活之余，确实需要一些文化元素，特殊是时尚文化元素调整大学生活，这样做并非是所谓的“学荒于嬉”，相反，一些高品尝高档次的服装秀晚会可以充分示农大当今的文化气氛和进展速度，充分表达女生文化节对文化“百家争鸣，百花齐放”多元化的诠释。 5q校园网积极的在农大进展投资宣传，而共性服装秀便为商家们供应了呈现自己产品的最正确舞台，通过这次共性服装秀可以实现5q校园网和大学生的互动 三、组织形式 1、活动前期事项安排 制定活动筹划书 筹划书交上级单位申阅、批准。 与5q校园网合作事宜，确定主持人及嘉宾。 确定宣传日期及方案，公开选拔参赛人员。

26、竞赛人员培训 活动彩排 2、活动形式 各选手展出自己设计的共性服装并对自己的设计作简要的介绍。 各选手开头走秀。(第一场：休闲服 ；其次场：职业装；第三场：晚礼服) 评委当场打分，公布结果。 3、时间安排 现场开头时间为晚7：00，完毕时间为9：00 4、地 点： 校世纪会堂(活动前由组委会工作人员在会堂搭t型走秀台，并布置会场) 四、赞助商 5q校园网 五、广告宣传 1、网上宣传： 沈农学生网 5q校园网 bbs 2、户外广告：横幅、喷绘、展板、传单 3、其它：门票、请柬、邀请函 六、媒体支持 校内直投报纸，沈阳各大晚报，东北新闻网，沈阳大学生网，沈阳电视台 赞助方案及回报 说明：为表示真诚

27、的合作意向和仔细、专一、专业的态度，本次活动采纳招商竞标的方式与赞助商合作，中标赞助商获得本次共性服装大赛冠名权，主办方主要商务宣传权，以下方案由赞助商与活动主办方协商采纳。 1、中标赞助商将获得本次共性服装大赛全部冠名权； 2、中标赞助商供应产品宣传资料，由主办方负责农大校区负责赞助商的宣传工作。（宣传详细方案由双方协商） 3、主办方为赞助商供应肯定区域、肯定天数的展现区，赞助商可在其规定区域天数内自主进展商业宣传； 4、中标赞助商为本次活动供应至少3000元的赞助费用 5、在宣传旗帜、横幅、展板上印有赞助商樗或广告； 6、在活动前、中、后期的全部宣传中都注明赞助商，特殊是通过电视、报纸、网

28、络等媒体对外公布消息时说明由赞助商供应赞助。 “共性服装设计大赛”活动筹划书 服装设计谋划书 服装设计谋划书（一） 一、选址篇 终端解密：服装店位如何选取 关于对终端的考察 1、对于商场店中店的店位选取是一项长期的、重大的。所以，在选取商场婆家时肯定要留意以下几点：A、资金实力;B、信誉度;C、美誉度;D、终端经营者。 2、在设立店中店前，各经营者肯定要对该终端的品牌定位进展考察。比方，对于VERSACE、GUCCI等品牌而言，中小型商超就无法给以上国际顶尖品牌构筑平台;而对于一些中小品牌而言，进入如北京西单、广州友情等商场又有些力不从心，究竟这些王牌终端都有着极高的费用，一般经营者无力担当。

29、 3、选取的位置更是终端考察中的重中之重。关于位置的选取主要取决于以下几要素：A、空间;B、楼层;C、其他：除了空间和楼层外，还有一些其他因素也会影响将来店中店的经营好坏。比方，是否位于死角处、拐角处、是否有立柱等等。4、终端的硬件设施也是构筑良好购物环境的关键。良好的通风设施、幽雅的背景音乐、宽阔的购物通道、舒适的整体颜色、和谐的灯光照明、清幽的卖场香味、时尚的休息区等等都是优良环境的详细表达。分析敌我，知己知彼在经营者分析终端内局域商圈、调查竞争对手的时候，还应依据自有条件与周边对手形成有效区分，才能克制由于距离过近造成的相互影响，使自己脱颖而出!这其中首先要做到： 1、了解竞争对手定位;

30、2、了解竞争对手产品;3、了解竞争对手销量;4、了解自己。 二、陈设篇 服装品牌多种陈设技巧 合理的陈设商品可以起到展现商品、刺激销售、便利购置、节省空间、美化购物环境的重要作用： 主题陈设，是给服饰陈设设置一个主题的陈设方法。主题应常常变换，以适应季节或特别大事需要。 整体陈设，是将整套商品完整地向顾客展现，它能为顾客作整体设想，便于顾客购置。 整齐陈设，指按货架尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的数量感，从而给顾客一种刺激。 随机陈设，就是将商品随机积累的方法。它主要是适用于陈设特价商品，是为了给顾客一种“特卖品即为廉价品”的印象。 盘式陈设，实际上是整齐陈设的变化

31、，表现的也是商品的量感。以盘为单位积累上去，这样可以加快服饰陈设速度，也在肯定程度提示顾客可以成批购置。 定位陈设，指某些商品一经确定陈设位置后，一般不再作变动。需定位陈设的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购置这些商品频率高、购置量大，所以需要对这些商品赐予固定的位置来陈设，以便利顾客。 关联陈设，指将不同种类但相互补充的服饰陈设在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购置某商品后，也顺便购置旁边的商品。 比拟陈设，将一样商品按不同规格和数量予以分类，然后陈设在一起。它的目的是利用不同规格包装商品价格上的差异来刺激购置欲望。 分类陈设，是依据商品质量、性能、特点和使用对象进展分类，向顾客展

32、现的陈设方法。它可以便利顾客在不同的花色、质量、价格之间选择比拟。 岛式陈设，是指在店铺入口、中部或底部不设置中心陈设架，而配置特别陈设用的展台。岛式陈设的用具不能过高，太高的话，会影响顾客从四个方向对岛式陈设商品的透视度。 三、加盟篇 加盟品牌特许经营的五个问答 1、该产品或效劳是否和其他同业有差异，具有很多不同或明确而易识别的特色? 答案选择：有特别明显的差异与特色、有差异但并不特别明显、并无差异。提示：为了避开剧烈的同业竞争，加盟总部之产品或效劳，应当有特别之处。 2、目前供应该项产品或效劳的加盟系统与独立开店者之间的竞争，是否相当剧烈? 答案选择：特别剧烈、有竞争但并不剧烈、仍未有竞争

33、发生。提示：竞争状况也是显示事业单位获利与经营风险的重要指标，应具有某些优势时(产品或价格等)，才能降低失败风险。 3、在所欲开店的区域内(加盟总部规定的经营区域内)，是否已有多家同业态竞争业者? 答案选择：竞争很剧烈、有竞争但并不剧烈、仍未有竞争发生。提示：加盟者开店时可能面临整体的区域竞争，此时应特殊留意店面位置、招牌形式与悬挂位置，甚至是效劳态度。 4、一般人对于该加盟店贩卖的产品或效劳的品质评估如何? 答案选择：优良(极佳)、良好(佳)、一般、差、极差。提示：加盟者参考一般消费者、亲友与本身之推断，对其整体品质作五等级分类，差与极差两者都不用考虑。 5、该加盟店的产品或效劳，是否常常有

34、投诉、质量问题纪录?频率是否高于其他同业? 答案选择：频率很高、一般水准、频率很低。 提示：投诉与质量问题发生频率是品质最明确的指标。通常假如直接询问加盟总部人员时，往往不易得到答案或只能得到较保守的数字，因此宜从现有消费者阅历中去估量。此外，加盟总部是否设置售后部门或稳定的效劳渠道，也必需加以考虑。 四、进货篇 如何确定你进货的价格凹凸? 首先，假如你不懂服装的面料和成分那么你的发言权就太低了。何况许多时候服装还有一种叫附加值的东西，好的衣服能让人感到一种气质，高雅或者干练等等，这就是服装所带来的附加值，这个不是你用多少本钱可以算出来的。 进货的时候，拿到一个款式，你首先就要在心里估算自己拿

35、回去能卖多少钱?我认为这个才是你进货的根本。有的零售店里有的衣服进价才十几、二十几但是却能卖到一百多的高价格，这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可;相反，有些进货贵的也就赚十几元顾客才要。有的货进的价格很低，但是你卖的也很低，利润同样的低。 只要觉得自己这个款式能卖出价格，那么也可以和供货商谈谈是否可以廉价点，由于到哪里都是熟客才有一些折扣的，时间做长了、大家了解了，他的价格也会有优待的。做生意的眼光肯定要长远。 另外，进货的时候千万不能全用自己的眼光来选，这个已经是许多零售商的阅历了。“我进的货就是根据我的审美来进的，又和别人的不一样，为什么却卖不出去?”请肯定要看看你的市场，不

36、然你的衣服最终都是自己穿了! 五、营销篇 适用中国外乡的五大营销策略 1、成效优先策略 从目前营销工作做得好的产品来看，首先都是成效好，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。因此，第一位的策略是成效优先策略，即要将产品的成效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及成效优化。 2、价格适众策略 合理的有利于营销的价位，应当是适众的价位。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体群众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。 3、品牌提升策略 所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种

37、形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和成效，让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销中的宣传活动。 4、刺激源头策略 营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购置欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购置需求及欲望，实现最大限度地效劳消费者的策略。 5、现身说法策略 现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进展传播，到达刺激消费者购置欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报内刊、宣传活动、案例电视专题等。 六、治理

38、篇 服装防盗防伪、一体化解决方案 品牌服装行业由于其特性，打算了它是目前最适合应用RFID技术的行业。首先我们看看品牌服装可以如何来运用RFID技术来提高获益： 在服装的生产过程中，利用电子标签写入器将单件服装的一些重要属性如：名称、等级、货号、型号等写入对应的电子标签，并将该电子标签附加在服装上。这样，可以有效地避开假冒服装的行为，解决品牌服饰的防伪问题。 由于RFID技术非可视性阅读和多标签同时识读特性，数十件附加了电子标签的服饰的整箱商品可以通过RFID阅读器一次性精确地读取其全部物流数据，极大地提高了物流效率。假如将店铺的销售也采纳RFID技术来实现的话，则可以实现“店铺补货需求配送中

39、心制造商”整个供给链过程的最优化的治理。 在零售店铺，目前通常采纳EAS来削减商品偷盗的损失。但EAS技术无一例外的都会受到干扰而产生误鸣，而采纳RFID技术的EAS，则完全避开了系统误鸣的状况;更主要的是，假如窃贼同时偷盗了多件商品，系统会一目了然地知道窃贼偷盗了多少服装和是什么服装。此外，在零售店铺使用RFID技术，还有一项特别重要的作用就是可以实现非接触快速查找货物，准时将顾客所需要的商品交给顾客手中，避开由于人为的“缺货”而导致散失销售时机，从而增加销售收入。 七、促销篇 促销的出路：三个一工程 新时期的促销概念应当是：促销是在打折、降价、赠品等促进销售的根底之上，与消费者进展深度沟通

40、的有力武器，在这一过程当中，更简单建立起消费者对品牌的关注与理解，并建立起品牌的忠诚。为此，笔者提出了“三个一”工程，让促销成为促进沟通、提升销售、维护品牌的新工具： 一个核心：促进沟通，建立品牌 促销是在价格、赠品等根底之上的沟通工具，在这一过程当中，除了通过各种促销形式，与消费者进展深度沟通、促进销售之外，还必需促进消费者对品牌的理解与关注，并逐步建立起消费者对品牌的忠诚。这是促销的最高境地。 一个系统：科学高效、循序渐进的促销系统 首先我们必需熟悉到，促销绝不仅仅是简洁的打折与降价，它需要一个科学高效的促销系统支持。这一系统，不但考虑到与竞争品牌的战略与战术的问题，同时也必需逐步通过促销

41、信息与消费者的沟通，建立起消费者对品牌的关注与理解，进而维护品牌，促进品牌营销，真正让促销成为一个独立系统的工具，并为营销效劳。 一个信息：与品牌的核心价值相对位 一个信息来源于促销定位。所谓促销定位，是指在进展促销系统的建立与规划时，全部的促销形式与促销组合，都告知消费者一个统一的信息，并使这一信息与品牌的核心价值相对位，从而促进消费者在享受促销的利益承诺的同时，加深对品牌的理解与熟悉，提升品牌忠诚，积存品牌资产。 八、导购篇 让导购成为你的品牌代言人 众所周知，导购身处在市场的第一线，直接与市场与消费者接触。消费者进店后，首先接触到的是导购，因此导购给消费者供应的效劳、留下的印象，可直接折

42、射出品牌的文化、内涵、实力。 在实际操作中，导购身上有双重身份，一是尽量把自己品牌推广出去，达成销售目标，这是营业员;二是了解市场信息，包括顾客的实际需求、顾客对品牌的评价建议、顾客心目中的竞争品牌状况等，这就是市场调研员。 要做好以上双重身份，除销售技能及熟识品牌产品之外，可以从几个方面入手：第一，培育市场敏感性。消费者对产品或活动的评价可以是多方面，均对自己某利益点提出，当这种现象不是孤立单独的时候，那就是普遍存在的，假设恰恰是自己的缺陷，那企业可以依据导购所供应的信息快速弥补。 其次，擅长把握消费者心理。消费者所传递的信息跟消费者本身动机很有关系，有为享受更大优待而推托竞争品牌好的，有真正发觉品牌某些方面不适合自己的，凡此种种，都需要导购去把握。而为了要把消费者吸引到卖场来，导