有关毕业实习报告（优秀范文5篇）.docx

《有关毕业实习报告（优秀范文5篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《有关毕业实习报告（优秀范文5篇）.docx（138页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、有关毕业实习报告（优秀范文5篇） 第一篇：有关毕业实习报告 有关毕业实习报告10篇 随着个人的素养不断提高，报告运用的频率越来越高，报告具有成文事后性的特点。那么什么样的报告才是有效的呢？下面是我为大家收集的毕业实习报告10篇，欢迎阅读与保藏。 毕业实习报告 篇1 为期两周的金工实习在金属的回响中落下了大幕，总的来说这次为期两周的实习活动是一次好玩且必将影响我今后的学习工作的重要的阅历。我想在将来的岁月里生怕不会再有这样的机会，在短短的时间内那么完好的体验到当今工业界普遍所应用的方法；也生怕难有这样的幸运去体验身边的每一样东西到底是如何制造出来的了。 “金工实习是一门实践性的技术基础课，是高等

2、院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的基础学问，了解了机械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和动手实力，而且加强了理论联系实际的熬炼，提高了工程实践实力，培育了工程素养。这是一次我们学习，熬炼的好机会！通过这次虽短而充溢的实习我懂得了很多。 平安第一 在工业生产中，平安要摆在第一位，是至关重要的！这是每个老师给我们的第一忠告。在工业平安科目中，我们便被支配轮番去看一个实习平安方面的录像。录像里详尽的播放了许多工种的实习要求和平安处理，像电焊气焊，热处理等。看着那么困难生于操作的机器还有许多因不按要求操作机器而发生的事故，我

3、们都吓了一跳。真是不看不知道，一看吓一跳！一个无意的动作或是一个小小的疏忽，都可能导致机械事故甚至人身平安事故。在未发生平安事故前，许多人对平安教化不重视，认为太烦琐，太枯燥。一旦发生了事故，事后诸葛亮就很多。 看完录像后，我们在车间里，听老师讲解有关工业平安方面的学问。看着发下来的资料，我才明白工业平安的重要性，工业平安学问是工业高层管理人员和开发人员的必备学问，对于草拟或一个企业的平安条例，削减工业污染，防火防爆等方面来说是特殊重要的学问，假如不驾驭的话，不但会被人斥为无知，有时还会发生重大事故。所以平安总是第一位的，我们深深牢记于心，做起事来认真，肃穆。我很庆幸我对它有了足够的重视，所以

4、我平安的度过了实习的两周！ 数控车床 我们实习的第一个工种就是数控车床的操作。就是通过编程来限制车床进行加工。通过数控车床的操作及编程，我深深的感受到了数字化限制的便利、精确、快捷，只要输入正确的程序，车床就会执行相应的操作。数车980的编程要求特殊高的，编错一个符号就可能导致数车运行不了。编程对我来说，可是一个大难题。结果和同学探讨了大半天，才拿出了一个可行的方案。 唉，这时候我才知道编程在应用中是多么重要，后悔自己当时没有好好学以打下坚实的基础。真是“书到用时方恨少！ 后来又学习了数控电火花加工，也是需要编程的。不过那是电脑自动编程的，只要你输入需要加工的零件图形，选择入刀途径，放好原料即

5、可。那机器是这样的便利，虽然没有实际的操作的机会，但是望见摆在旁边的一些切割好的物件，已经让我们惊羡不已了。那些触感甚佳的徽章，让我们在科技的宏大力气面前深深折服！ 难忘的车工车工不是由数控来完成的，它要求较高的手工操作实力。 毕业实习报告 篇2 20xx年3月，我的在*建筑有限责任公司*新校区项目部实习，主要担当施工工作。这是我的第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，绝不草率敷衍了事。对自己，对工作，对学校的声誉负责。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过实习，使我的近距离的视察了整个房屋的建立过程，学到了很

6、多很适用的具体的施工学问，这些学问往往是我的在学校很少接触，很少留意的，但又是特别重要、特别基础的学问。让我的更深一步的了解理论与实际的差异。 经过这次实习活动，让我的从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性相识，为今后专业的学习打下坚实的基础。它不仅让我的们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，还使我的们开阔了视野，增长了见识，为我的们以后更好把所学的学问运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习使我的更深化地接触专业学问，进一步了解合理限制建筑工程本钱重要性，了解工程施工管理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并通过撰写实习报告，使我的学会综合应用所学学问，提高了分析和解决

7、专业问题的实力。通过这次实习使我的学到了很多学问： 钢筋工程 一、基础底板及基础梁钢筋的绑扎 按弹出的钢筋位置线，先铺底板下层钢筋。根据底板受力状况，确定下层钢筋哪个方向钢筋在下面，一般状况下先铺短向钢筋，再铺长向钢筋。 2。 摆放底板混凝土爱惜层用砂浆垫块，垫块厚度等于爱惜层厚度，按每1m左右距离可缩小，甚至砂浆垫块可改用铁块代替。 3。 底板如有基础梁，可分段绑扎成型，然后安装就位，或根据梁位置线就地绑扎成型。 4。 底板钢筋如有绑扎接头时，钢筋搭接长度及搭接位置应符合施工规范要求，钢筋搭接处应用铁丝在中心及两端扎牢。如接受焊接接头，除应按焊接规程规定抽取试样外，接头位置也应符合施工规范的

8、规定。 5。 根据弹好的墙、柱位置线，将墙、柱伸入基础的插筋绑扎牢固，插入基础深度要符合设计要求，甩出长度不宜过长，其上端应实行措施保证甩筋垂直，不歪斜、倾倒、变位。 二梁钢筋的绑扎 1。 在梁侧模板上画出箍筋间距，摆放箍筋。 2。 先穿主梁的下部纵向受力钢筋及弯起钢筋，将箍筋按已画好的间距逐个分开；穿次梁的下部纵向受力钢筋及弯起钢筋，并套好箍筋；放主次梁的架立筋；隔确定间距将架立筋与箍筋绑扎牢固；调整箍筋间距使间距符合设计要求，绑架立筋，再绑主筋，主次梁同时协作进行。 3。 框架梁上部纵向钢筋应贯穿中间节点，梁下部纵向钢筋伸入中间节点锚固长度及伸过中心线的长度要符合设计要求。 4。 箍筋在叠

9、合处的弯钩，在梁中应交织绑扎，箍筋弯钩为135，平直部分长度为10 d，如做成封闭箍时，单面焊缝长度为5 d。 5。 梁端第一个箍筋应设置在距离柱节点边缘50处。梁端与柱交接处箍筋应加密符合设计要求。 6。 梁筋的搭接：梁的受力钢筋直径等于或大于22时，宜接受焊接接头，小于22时，可接受绑扎接头，搭接长度要符合规范的规定。搭接长度末端与钢筋弯折处的距离，不得小于钢筋直径的10倍。接头不宜位于构件最大弯矩处，受拉区域内级钢筋绑扎接头的末端应做弯钩级钢筋可不做弯钩，搭接处应在中心和两端扎牢。 三、板钢筋绑扎 1。 清理模板上面的杂物，用粉笔在模板上划好主筋，分布筋间距。 2。 按划好的间距，先摆放

10、受力主筋、后放分布筋。预埋件、电线管、预留孔等刚好协作安装。双向受力板，短方向钢筋在下，长方向钢筋在上。 3。 在现浇板中有板带梁时，应先绑板带梁钢筋，再摆放板钢筋。 4。 在钢筋的下面垫好砂浆垫块，间距1。5m。垫块的厚度等于爱惜层厚度，应满意设计要求，如设计无要求时，板的爱惜层厚度应为15，钢筋搭接长度与搭接位置的要求与前面所述梁相同。 模板工程 一、模板安装前准备及安装留意 1。板进入现场后，根据配板设计要求清点数量，核对型号 ； 2。吊装模板是应平稳操作人员严禁伴同模板一同起吊 ； 3。合模前必需将模板内杂物清理洁净； 4。模板与混凝土接触面应清理洁净，涂刷隔离剂，刷过隔离剂的模板遇雨

11、淋 或其他因素失效后必需补刷； 5。 模板安装时遵循先内侧后外侧，先横墙后纵墙的原则安装就位 ； 6。 模板安装就位后，对缝隙及连接部位可实行堵逢措施梁钢模板接受胶条外粘，柱模板接受双面不干胶粘连防止漏浆，错台现象。 二。模板的安装 1。墙、柱模板安装： 在基层上弹出墙、柱模板的边线和限制线，然后将模板就位。先将模板临时固定，按模板限制线调整模板下口，并做临时固定。模板加固后用支撑吊线调整模板的垂直度，然后对模板进行最终加固。加固后再对其位置、垂直度进行二次检查，确保尺寸精确无误。 2。 梁、板模板安装： 1在墙、柱上弹出标高限制线50线，根据标高限制线，在墙、柱上弹出梁、板模板的下口标高限制

12、线。 2安放梁板模板立柱：梁、板模板的立柱，严格按设计的间距、位置安装，与下层的立柱要在同一位置上，立柱下垫50厚木板。 3梁、板起拱：先在梁两端和板四周，根据设计标高调整好支撑高度，然后拉一条水平线；根据起拱的高度梁、板跨度的13和每个中间支撑的位置，计算出每根支撑的起拱高，最终调整每根支撑高度后，铺设梁底模或板主龙骨。 3。 预埋件、预留洞： 在已完成的梁、板模板上，根据图纸要求确定预埋件、预留洞的精确位置，并弹线标识清楚，然后将预埋件和预留洞的模板用钉子等固定在梁、板模板上。 4。 梁板后浇带模板处理： 支顶板后浇带处模板时，与整个梁板模板断开，撤除模板时，保存后浇带处的模板不撤除，混凝

13、土浇筑完成后，从上部加盖竹编板对钢筋进行爱惜。 5。 顶板后浇带模板安装 涂刷隔离剂： 1隔离剂全部接受水质类隔离剂，主要有：海藻酸钢类、石花菜类等。 2墙，柱，梁侧模：加工好或拆模理洁净后，涂刷隔离剂一层待用。 顶板：模板安装完成后，用滚刷涂刷一层，如遇雨淋，要重新涂刷。 混凝土浇筑时模板检查： 混凝土浇筑施工时，设专人模板进行监控检查，觉察问题刚好处理；墙、柱混凝土浇筑完成后，对墙、柱的垂直度进行二次检查。混凝土质量的好坏，既对结构物的平安，也对结构物的造价有很大影响，因此在施工中我的们必需对混凝土的施工质量有足够的重视。 三、模板撤除时留意 不承重的侧面模板，应在混凝土强度能保证其外表及

14、棱角不因拆模板而受损坏，方可拆模板；承重的模板应在混凝土到达拆模强度以后才能拆模板；混凝土拆模前要求填写拆模申请单同意后方可拆模。 墙、柱及梁侧模撤除：应在混凝土强度能保证其外表及棱角不因撤除模板而受损，一般强度到达1。0Mpa左右方可撤除。拆模时间应根据混凝土的强度等级、环境温度或通过同条件养护试块进行限制。 梁、板底模撤除：梁、板跨度在2m以内时，混凝土强度到达设计强度的50%；28米范围内时，其强度到达设计强度的75%；大于8m的混凝土必需到达设计强度的100%时方可撤除。 悬挑构件的模板撤除：无论其跨度长短，均要求必需在混凝土到达其设计强度的100%时方可撤除。 梁底模、板模拆模前由木

15、工工长填拆模申请单，根据试验员供应的同条件混凝土试块的强度报告，经项目主任工程师审批后方可撤除。 撤除阴阳角部位的模板时，禁止运用撬棍硬撬，以免损坏模板和混凝土外表，影响混凝土的观感质量。 后浇带的梁、板模板与其它梁、板模板，在安装时断开，此处的模板待二次混凝土浇筑后，方可撤除。 拆模时撤除高处钢管，二人协作作业，严防钢管等对楼面形成冲击荷载；撤除的模板、支撑均开码放，并刚好运出。 墙、柱模板撤除后，刚好用木板条，将楼梯踏步、通道处阳角爱惜起来。 三、混凝土工程 混凝土质量的好坏，既对结构物的平安，也对结构物的造价有很大影响，因此在施工中我的们必需对混凝土的施工质量有足够的重视。 一。 作业准

16、备： 浇筑前应对模板内的垃圾、泥土等杂物及钢筋上的油污去除洁净，并经检查钢筋的水泥垫块是否垫好。假如运用木模板时应浇水使模板潮湿，柱子模板的清扫口高水平在去除杂物后再封闭。 二。 混凝土现场搅拌： 自拌砼用于防止商品砼短暂供应不上的应急措施和零星砼的现场拌制，原材料和协作比应与商品砼的保持一样。 1 根据协作比确定的每盘槽各种材料用量及车辆重量，分别固定好水泥、砂、石各个磅称标准。骨料含水率应经常测定，刚好调整协作比用水量，确保加水量精确。要过称。 2 装料依次：一般先装石子，再装水泥，最终装砂子，如需加掺合料时，应与水泥一并加入。如需掺外加剂减水剂、早强剂等时，粉状应根据每盘加入量预加工装入

17、小包装袋内塑料袋为宜，用时与粗细骨料同时加入；液状应按每盘用量与水同时加入搅拌机搅拌。 3 搅拌时间：混凝土搅拌的最短时间根据施工规范要求确定掺有外加剂时，搅拌时间应适当延长。 4 混凝土起先搅拌时，由施工单位主管技术部门、工长组织有关人员对出盘混凝土的坍落度、和易性等进行鉴定，检查是否符合协作比通知单要求，经调整后再进行搅拌。 三。混凝土的早期养护 实践证明，混凝土常见的裂缝，大多数是不同深度的外表裂缝，其主要缘由是温度梯度造成寒冷地区的温度骤降也简洁形成裂缝。因此说混凝土的保温对防止外表早期裂缝尤其重要。从温度应力观点动身，保温应到达下述要求： 1。防止混凝土内外温度差及混凝土外表梯度，防

18、止外表裂缝。 2。防止混凝土超冷，应当尽量设法使混凝土的施工期最低温度不低于混凝土运用期的稳定温度。 3。防止老混凝土过冷，以削减新老混凝土间的约束。 混凝土的早期养护，主要目的在于保持相宜的温湿条件，以到达两个方面的效果，一方面使混凝土免受不利温、湿度变形的侵袭，防止有害的冷缩和干缩。一方面使水泥水化作用顺当进行，以期到达设计的强度和抗裂实力。相宜的温湿度条是互相关联的。混凝上的保温措施常常也有保湿的效果。从理论上分析，新浇混凝土中所含水分完全可以满意水泥水化的要求而有余。但由于蒸发等缘由常引起水分损失，从而推延或防碍水泥的水化，外表混凝土最简洁而且干脆受到这种不利影响。因此混凝土浇筑后的最

19、初几天是养护的关键时期，在施工中应切实重视起来。 四、工程施工技术方面体会： 通过参加图纸会审，我的明白了图纸会审主要内容。 一般工程开工前，业主、设计单位、承建单位和质量监督单位等都要参加图纸会审，以觉察并解决设计中存在的过失、冲突及易在施工中产生模糊概念及在将来施工中可能存在的困难等问题，以避开施工中造成不必要的损失。在会审时应留意以下几点： 首先，找出图纸自身的缺陷和错误。批阅图纸设计是否符合国家有关政策和规定建筑设计、结构设计和施工规范等；图纸与说明是否清楚，引用标准是否精确；施工图纸标准有无错漏；总平与建筑施工图尺寸、平面位置、标高等是否一样，平、立、剖面图之间的关系是否一样；各专业

20、工种设计是否协调和吻合。 其次，施工的可行性结合图纸的特点，探讨图纸在施工过程中，在质量上、平安上、工期上、工艺上、材料供应上，乃至于经济效益上施工能否满意图纸的要求，必要时建议设计单位赐予适当地修改。 最终，地质资料是否齐全，能否满意图纸的要求；周边的建筑物或环境是否影响本建筑物的施工等；施工图纸的功能设计是否满意建设单位的要求等，都是图纸会审的主要内容。 对会审准备中的图纸等问题进行汇总，由项目技术负责人召集有关人员进行一次内部初审。为了能更了解设计者的设计原理，我的查了有关图集，对图纸进行了深化的探讨，提出了很多有见解性的问题，而且与施工技术人员进行了激烈的探讨，争取把每处不明白的地方都

21、弄明白。我的觉察除结构和建筑上尺寸有误，钢筋有误之外，还有最重要的就是和图集的不相符，还有我的觉察一个最重要的就是剪力墙上的门洞也很简洁搞错。 惊慌的一个月的实习生活结束了，在这一个月里我的还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下 。 这次实习让我的深刻体会到读书当然是增长学问开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实事当中，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素养的选择。此次的实习活动，在社会这个高校校中学习实践学问。这也是我的第一次真正接触社会，感受社会。 我的坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我的终身受益，在我的毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我

22、的会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我的将把我的所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展示自我的的个人价值和人生价值。为实现自我的的志向和光明的前程努力。 毕业实习报告 篇3 每一位学生都会外出实习，实习是为了让学生更加的了解社会，了解自己所学的专业。我是一名汽车修理专业的学生，在学校的支配下，和另外两位同学到*汽车修理厂进行为期两个月的工作实习。现代社会不断的进展，汽车已经成为了大部分人的交通工具，如今每个城市的交通都出现了拥堵，汽车的数目也增加到了一个可怕的程度，汽车用长了就要保养，而且坏了也要修理，所以汽车修理厂不断的增加，对我们汽车修理的技术人员也有着

23、很大的需求，对技术也有了很高的要求。 刚来到修理厂，我们三个都有点惊慌，在负责人的支配下，我们就跟着几位修理师傅们工作，这段实习的时间里，我们的工作都由他们支配，师傅们人都很好，知道我们刚起先没有什么工作阅历，就让我们换好工作服在旁边打打下手，听他们讲解，忙完了就让我们做收尾的工作。终归我们也没有工作阅历，有地方实习就相当不错了，所以我们工作起来相当认真和努力，起先的一段时间里，师傅们没有让我们动手，而是让我们在旁边认真的学习，听他们讲解，有什么不懂的就虚心的请教。我们大家也知道，汽车这个东西还是很危险的，每年发生车祸不知道有多少起，要是在修理的过程中，出现意外而导致车祸，那么对我们来说就是致

24、命的打击，所以师傅们也很谨慎，我们也知道这些事情是不能开玩笑的。 所以在师傅的培育下，我们实习的半个月，师傅们也起先让我们动手操作一些简洁的事情，即使是简洁的事情，我们也做的相当的认真、细致。做完后，师傅还会认真的检查，怕其中出现什么过失，有什么做的不对的地方，师傅们会关心我们指出，然后关心我们改正，而且一再说，汽车修理是不能打马虎的。我们在师傅们的感染下，拥有了良好的工作素养，每次工作都相当的认真，做完后会细致的检查，然后才会放心。经过一个月的实习，我们对一般的修理也能够单独动手了，我们的进步还是很大的，在接下来的一个月里，我们还是修理简洁的问题，一方面是稳固修理学问，一方面是增加我们的操作

25、技巧和阅历，我们也知道贪多嚼不烂，所以我们还是工作的很认真，对自己的工作很负责。 这次的实习，让我们养成了良好的工作素养，培育了我们的动手实力，增加了我们的操作阅历，这些都是课堂上学不来的，所以这次的实习对我们来说收获还是很大的。经过这段时间的实习，我们也知道了自己的缺乏，在接下来的学习中，我们会努力弥补自己的缺乏，让自己在以后的工作中，做的更好。 毕业实习报告 篇4 本人以XX年5月至8月期间，进入英茂药业公司实习，对该公司的otc分销通路管理的现状产生深厚爱好，进行了较广泛深化的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，了解了整个分销通路建设过程中的通路进展规划，经营现

26、状，业务流程，通路成员和销售人员的基本状况，并深化到云南，湖南，湖北，广西，广东等地。 与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触，在调研过程中觉察企业的分销通路建设过程中的成果是突出的： 1，分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理。英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为一般品种，价值低，中间环节不能过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际状况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路模式，较好地解决了产品快速流向市场，广泛覆盖市场的问题;并通过找寻不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，削减冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛

27、的市场覆盖。 2，分销通路的市场覆盖面得到较大提高。英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建设分销通路的长度和宽度，使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高，产品知名度和忠诚度在逐步提高当中。 3，分销通路布局较为合理。英茂药业公司根据产品特点，将省级分销通路建设进展规划短暂限定在长江以南区域，集中精力做好这些省级市场，以到达熬炼销售队伍，积累阅历和对现有市场深耕细作的目的。 4，分销通路网流走势较为合理。英茂药业公司在分销通路建设的过程中，没有松懈对管理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信誉额

28、度评估，发货审批，货款风险限制，退换货等制度和流程规范，为分销通路的正常管理奠定了较好的基础。 5，建立了双赢分销通路关系的雏形。英茂药业公司在分销通路建设中接受了由经销商负责送货，回款和客户探望;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作，与经销商的合作关系良好。 虽然英茂药业公司取得的成果是突出的，但同时存在的问题也影响到分销通路的平安，并有可能对企业的正常经营造成危害，具体存在问题有： 1，分销通路结构混乱。在个别地区，总经销，特约经销和直销同时存在，并有向多个销售区域扩大的趋势。多种分销通路模式同时存在的状况使分销通路网络状态多样，困难，混乱，造成企业在市场支配，执行，推广，监

29、查，信息反馈等方面的混乱和盲目，无形当中降低了经销商的利润空间，挫伤了经销商的主动性，使经销商经销企业产品的意愿和爱好降低。 2，分销通路限制出现担忧全因素。英茂药业公司分销通路建设的过程中，由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系，对各经销商只要求货物平安，货款刚好回笼，当英茂药业公司盼望分销通路成员关心调整产品结构，加大力度销售利润高的新产品时，总会遇到或多或少的抵触。 3，销售人员管理面临失控。销售信息反馈不刚好，政令下达不畅，销售费用急剧上升，对经销商的客户档案收集出现问题，使企业对人员的管理面临失控。 4，经销商信誉恶化，忠诚度降低。随着工作的开展，经销商的结算周期变长

30、，回款率下降，使英茂药业公司在外应收货款过多，给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力，同时也增加了资金的在途风险;并且经销商在产品销量一下滑的时候就埋怨企业或干脆退出分销通路。 5，经销商选择标准不科学。英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全，唯大是从，只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准，而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小，以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准。只要经销商情愿经销企业的产品就进展成为分销通路成员，缺乏相应明确和系统化的标准，在经销商的选取和划分上呈现确定程度的混乱。 6，终端工作不细致。英茂药业公司终端工作开展过程中，出现了人员懈怠，敷衍了事

31、的现象，售点宣扬物陈设不到位，维护工作不认真，不按规定进行修补，消费者询问时不具体耐性地解答，服务看法恶劣等现象。英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和进展造成威胁，因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则，确定分销通路调整的对策，使企业的分销通路高效畅通，为企业的经营创建效益，为企业的进展奠定良好的基础。 毕业实习报告 篇5 一、实习目的 1通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问。 2通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。 3本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。 二

32、、实习时间 三、实习地点 顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇处新领域运动公园内明日华府后面 四、实习单位 佛山市顺德区新领域运动策划有限公司实习部门工作 健身游泳馆销售部 五、实习主要内容 一、工作内容 1、支配来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。 来访时需协作客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引导会员选择适合的熬炼及卡种 2、我在工作期间必需熟识会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和进展。 3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，关心该会员联系举荐私人教练。 4、保持有健身及入会愿望者

33、的联系，不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话 回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热忱，了解该访客真正的需要健身的目的。 5、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问训练感受，运动效果，看法和要求，通过周到热忱的服务，最终到达使该会员续卡转介绍会员的目的，同时最大限度的提高会员的满足度并做好具体记录以便检讨总结。 6、扩大市场，做好支配，外场的突击宣扬促进企事业单位办卡入会参与健身。 7、通过各种营销方案的实施，到达提高会所知名度的效果。从而更广泛的开拓营销渠道和营销市场 六、实习总结和体会 一实习工作的总结： 回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对

34、会籍顾问工作的一窍不通进展到如今能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我相识到作为新领域的一员是值得高傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣扬者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。 在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天奇妙的心情，一句轻声的问候消退了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅

35、仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温和，在身体得到有效熬炼的同时，心里也得到了甜美的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满足的时候，自己心里也感到了前所未有的满意和高傲。 为此，自己总结了“五步工作法，即：“倾听、建议、指导、关心、服务。客户来到健身俱乐部，就确定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，倾听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想到达一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际状况，做到有的放矢，并供应许久优质的服务。 工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提示着我，作为新领域优秀团

36、队中的一员，确定不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和昂扬的热忱更加努力的为每一个客户供应服务。 健身行业是一个充溢朝气的行业，新领域是一个蓬勃进展的团体，信任在我们业务实力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信任新领域。 诚心的盼望公司蓬勃进展，日新月异，也盼望越来越多的人加入我们，让我们共同期盼新领域奇妙的明天！ 二毕业实习的体会、收获： 会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣扬，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己激励，我不盼望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。

37、就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧！有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己询问一些问题，我都很热心给解答，终归我给他们供应了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。盼望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。 毕业实习报告 篇6 即将踏入社会，实习已经成为了必定。起先了实习生活,每天按规定的时间上下班，工作期间认真准时地完成自己的工作任务，不草率敷衍了事。 实习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够主动主动的协作其他相邻

38、工作同仁协调完成各种工作任务。认真学习业务学问，在很短的时间内就驾驭了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去。主动主动的向老员工学习，弥补自己的缺乏。工作主动主动，学习认真，敬重他人，待人恳切，能够做到听从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累。并能够灵敏运用所学的计算机专业学问解决工作中遇到的实际困难。一年来理论水平及操作技能均有很大程度的提高。 通过实习，我获得了实际的工作阅历，稳固并检验了自己在岗前所学习的专业学问水平。在此期间，我进一步学习了产品学问，有了更深的理解，将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了主管和同事充分确实定和较好的评价。 毕业实习报告 篇7 一、实习目的 这次实习是我

39、们毕业前的一次综合性实习。本次实习为了拓展我们的学问面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的阅历，熬炼和提高我们的实力，以便在以后毕业后能真真正正走入社会，能够适应国内外的经济形势的转变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，学校允许我们根据自己所学的学问及爱好爱好找寻单位实习，进一步运用所学学问分析和解决实际专业问题，提高我们的实际工作实力，为毕业实习和顶岗实习打下良好的基础。 二、实习前的准备 因为学校允许我们自己找寻实习单位，所以在实习前的一周我们不停的搜寻各方面的信息。还是找不到合适的，感觉找份好工作真的是不易。就在我们要放弃的时候，看到了川菜府酒楼的聘请信息，因为我们是

40、实习、短期的，怕老板不用我们，于是抱着试一试的心态去了，没想到何老板进行交谈后，老板很爽快地聘用我们了。在阅历过多数次找工作失败的挫折后，我们自己对自己说，这次确定好好的做。 三、实习的内容 “川菜府酒楼顾名思义，是饭店。它位于翟营南大街卓达商贸广场，规模属于中小级，一共三层楼：一楼大厅、二楼卡间、三楼雅间。大厅和卡间可坐客人一到四位，雅间可坐客人八到十四位不等。 而我和小齐齐华卿在这做的是服务员，下面就我们的工作内容和听从的规章制度作简洁的介绍：我们和厨师们一样都是上午九点上班，上班后先清扫卫生，然后十点开饭，十一点迎客，下午两点下班同样也是我们吃饭的时间，下午五点上班，上班后也是清扫卫生迎

41、客，晚上九点吃饭，九点半下班。服务员、传菜生和吧台均属于前厅，厨师们属于后厨。其中，我们前厅三天一倒班，两人值班，必需有一人在大厅，不值班的人可以到点就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息时大厅里也必需留一个人，这是我们的值班制度。因为我们这有三个楼层，所以服务员也不是固定的呆在那个楼层，同样也是三天一倒。 服务员的具体工作：上班后清扫各自负责的楼层，摆好餐具，打好热水，整理好后等着上客，客人来后倒茶水点菜，说到点菜，如今一般略微有点规模的饭店都用点菜宝，当然我们也不例外，他跟手机差不多，很好学，几分钟就能学会。点完菜后就等着传菜生传菜，看到他们后接过来去上菜，上好菜后假如不是很忙的话可

42、以休息一下，然后客人用完餐后买单，等客人走后，整理桌面就是收台、撤台和摆台，大致就这样。 四、实习体会 实习，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速进展，又加入了世贸，国内外经济日趋转变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经

43、被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 短短1个月的工作过程使我受益匪浅。不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。当今社会始终处在加速的进展转变中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用进展的目光看问题，就要不断提高思想相识，完善自我。 近1个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得： 第一是要真诚：你可以假装你的面孔你的心，但绝不行以忽视真诚的力气。记得第一天来这里时，心里不行避开的有些怀疑：不知道老板怎么样

44、，应当去怎么做，要去干些什么等等！踏进大门后，只见几个生疏的人用莫名而怀疑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面马上得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我们的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“早，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些微小的东西简洁被我们忽视，比方轻轻的一声问候，它却表达了对老师同事对挚友的敬重关切，也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，很好的跟他们沟通沟通学习，我想，应当是我的真诚，换得了他们对我的信任。还有对我们服务员而言，跟客人沟通更得真诚，客人来后首先向他们问好，然后问几位，把客人带到相应的楼层，

45、再者点菜更得细心和真诚，询问客人有没有忌口的，能吃辣的吗等等，只有这样，客人觉得服务好，下次才会关顾，生意才会好，生意好了老板兴奋了，我们的日子就会更好。 其次是激情与耐性：激情与耐性，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。作为服务员应根据客人的爱好或是热忱的帮他介绍。 毕业实习报告 篇8 毕业实习工作已经划上了句号，但是留在心中的回忆与感受却是久久难以忘记。在这五个多月中我们惊慌过，努力过，欢乐过，醒悟过，自信过。这些从未有过的阅历让我们进步了，成长了，学会了一些在学校以前从未学过的东西。 我于xx年xx月至xx年x月在xx附属动物医院实习，该医院位于吉林市重庆路大润发

46、超市旁边，是一家以国营为主的宠物医院，医院占地面积不大，不超过一百平米，有两个楼层。宠物医院里基础设施还算是比较齐全的，各个必需的手术室、美容室、传染病隔离室等都有设置。但是由于规模小，医院尚在进展阶段，所以较为先进的医疗设备不多。在职员工也不多，总共四个人。 该动物医院主要是给宠物美容、看病、手术、住院，销售宠物食品、宠物玩具、宠物相关用品。每天的顾客流量比较大，我们每天在那里的主要工作就是清扫一下卫生，接待前来就诊的小宠物，帮小宠物做一些简洁的美容，给宠物打针，经常性的对医院进行消毒工作等一些比较简洁的工作。 前来该宠物医院就诊的宠物主要是犬类，其中以博美、金毛、牧羊犬、吉娃娃、前来就诊的比较多，这些犬大部分是从外省或是国外通过空运被主子所接收的，由于从异地托运，所以或多或少的会带一些疾病。实习过程中，我所接触到的病例主要是：传染病像犬瘟热、细小病毒病、结核病、寄生虫病、外科病像创伤、脓肿、内科病口炎、肺炎、中毒性疾病有机磷化合物中毒等一些疾病。 主管这所动物医院的专家是我们的王老师，他在工作中严格要求我们，在生活上对我们特殊关切，从他及其他宠物医生那里我们学到了很多关于做人、做事、创业的方