服装销售工作计划（5篇）.docx

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1、服装销售工作计划（5篇） 第一篇：服装销售工作支配 服装销售工作支配 在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应当在每个微小环节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面： 一、服装的陈设 在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈设上表新立异，以求剧烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场气氛，以独特的特性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光临，来获得更大的利润。因此，服装陈设也越来越受商家的留意，成为销售系统的重要环节。作

2、为营销系统中重要的一环，如何陈设商品，有以下几点建议： 1、叠装陈设 1首先强调视觉，在色块驾驭上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人视察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生爱好，从留意、吸引、视察、购置等几个环节进行购物。 2同季节同类型同系列的产品陈设同一区域。 3叠装区域旁边位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引留意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣扬单张，以全方位位展示代表款。 2、挂装陈设： 1每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整齐，无折痕。 2挂装的陈设颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由

3、明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。 3、模特服装的陈设，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持簇新感，吸引人流进店。 在微小环节确定成败的今日，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从微小处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素确定着专卖店开得是否胜利，一是硬件，二是其货品陈设，三是专卖店的员工素养，服务质量提高销售量也必将随之提高。 二、提高服务质量： 服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了爱好，有的兼而有之，不管是那一种目的首先工作就必需具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。 1、自身工作要求： 1保证主动

4、的工作看法，在工作中持有饱满的工作热忱； 2擅长与同事合作，精诚合作发挥团队销售力气；和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能； 3要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。 4对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 5擅长做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。 2、客户维系要求： 1知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满意顾

5、客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。 2建立客户资料，对客服的爱好要清楚了解，客户电话必需具体记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。 3对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 4对全部客户的工作看法都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。 三、具体工作支配 1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量支配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成状况，总结工作得失； 2、于老客户保持

6、良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。 3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。 在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素养同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。 其次篇：工作支配销售服装 工作支配销售服装 一、项目介绍 由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间惊慌也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业，工作支配销售服装。 我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低

7、，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的本钱较低，简洁进入也简洁启动。而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以确定要找个商圈位置好的店面。经过调查我觉察在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海进展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广袤。最终我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人

8、来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我觉察这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光临。因为这里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费实力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三压一，上海都这样。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就起先支付房租，

9、自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要起先回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较志向的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去这里的房租始终在涨。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择特别重要

10、，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就确定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。因为，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。第一范文网 xiexiebang 整理该文章，版权归原作者、原

11、出处全部。 我要求的装潢效果如下： 1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲！当然本店刚开张简装为宜。 2、灯光等硬件配备也特殊重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯确定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光也就是平常所望见的白色灯光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔软！加上暖光灯平常望见的射灯之类的黄色光能中和惨白

12、感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ 店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧，销售工作支配工作支配销售服装。 四、选货及进货的渠?html / - 第三篇：服装销售工作支配 XXXX2022年X月工作支配 一、 任务支配 本月总目标25万，依据公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万；其次击8万；第三击7万，如今店面共有店员四人每一击任务已平均支配到每个人身上，确保合理支配，并激励员工依据每天任务向前赶月目标进度。 二、人员支配 将店铺每天的工作依据员工特点支配，合

13、理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，主动调整陈设，让顾客感到耳目一新。 作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教化的同时，留意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的一心一意为顾客着想，削减投拆。 三、经营管理 1 加强商品进、销、存的管理，驾驭规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。 2因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，盼望公司于春节后刚好作出升级店面形象的支配，我会主动协作公司做好装修期间一切工作。

14、3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等 吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些激励顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成为本品牌会员。 4主动抓住大宗、集团购置的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的服务。 5. 为了保障完成目标所指定的内部管理制度： 1店铺员工要做到主动维护卖场陈设，新货到店刚好熨烫； 2工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过3分钟； 3无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中

15、任何工作接待顾客。 6. 为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。 以上是我对2月份工作的支配，有缺乏之处请领导指正。 . XXXXXXX2022.1.16 第四篇：服装销售工作支配 这是我和上海的几个大卖家做的一个策划。在我和这些排名我们做了个网站叫东家网，有个重要的内容就是给网上全部的店铺排名。这些店铺获得排名的前提是有信誉记录的才可以排，把每一小类的前10名左右排出来第 一、其次的大卖家实际接触时，觉察他们的实力和想象的差了很远，大多是 一、二个人。大部分的店主是女性，她们对自己如今的状况已经是很满意了。她们对什么进展支配一点爱好也没有。 第五篇：

16、服装销售工作支配 不管是做传统销售还是网络销售等，都要有支配的进行。有了具体的销售工作支配书便是胜利的起先。我做的是服装销售，在这个竞争较大的市场中，我的服装销售工作支配更加具体具体地表达。以下便是我所拟定的服装销售工作支配范文，请参考。 这是我和上海的几个大卖家做的一个策划。在我和这些排名(我们做了个网站叫东家网，有个重要的内容就是给网上全部的店铺排名。这些店铺获得排名的前提是有信誉记录的才可以排，把每一小类的前10名左右排出来) 第 一、其次的大卖家实际接触时，觉察他们的实力和想象的差了很远，大多是 一、二个人。大部分的店主是女性，她们对自己如今的状况已经是很满意了。她们对什么进展支配一点

17、爱好也没有。 但我觉得这个支配的可行性太好了，而且如今进入花的本钱很少，就象当时陈天桥进入网络玩耍时一样，如今要进入网游那就是门坎太高了。我把这个支配发出来，只要有确定实力的商家也可以操作这个项目。只要把这些联合的卖家产做是你一家就可以了。事实上我本人把这个成型的支配做出来，是我下海3年来始终摸索的结果，我不忍心这个支配就这样消逝了。如今把它发出来，盼望可以获得共鸣。我在下海之前始终在某事业单位做个科室干部。期间也办过实体，开过店。欢迎大家给我留言。 全新模式网上销售支配书 一、 支配概要目前中国网民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人生怕只占其中20%，大

18、量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境确定的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三大因素：诚信问题支付的便利和平安问题物流配送。如今，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于抢先占据商业销售的渠道和可以快速扩大销售的规模。在如今这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创建了神话的国美电器等所证明。我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。 其次和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。 二、 支配的具体实施我们这些联合的大

19、卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推动时，所建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。下面是渠道的建设方案： 和宽带接入商合作。因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。 和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价，网

20、吧在不增加什么投入的状况下，会获得另外一个源源不断的收入，对网吧来讲，会有很多情愿加入我们的行列。这个市场是个空白。假如先进入，先发优势，不言自明。 通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法如今是各大超市卖场的作法，特殊有实效。 前面的步骤完善后，可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的，我们可以供应批发价，他们只负责销售。其次个是针对遍布全城的小商店，让他们加盟，他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就可以有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区旁边尝试开这样的网上销售店。 更多：各 行 业 工 作 计 划 范 文 全 集 xiexiebang 范文网 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页