利润率低资源受限-留学“零中介”能否摆脱困局.ppt

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1、PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT利润率低、资源受限利润率低、资源受限,留留学学“零中介零中介”能否摆脱困能否摆脱困局局2023/5/19利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT穷途末路，关门大吉的地步，一些留学顾问面对“免费势头”甚至动了转行的念头，好吧，观察君来和大家深入的聊聊这个话题。零中介的盈利模式利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT谈零中介，避不开的就是其盈利模式，既然不收取留学申请的服

2、务费用，而这些机构又不是公益机构，雷锋已经被写进历史，那么零中介机构自然也要挣钱生存利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT，钱还是要赚的，只是得换个玩法，零中介盈利模式一般有一下几种：1、买培训送留学：众所周知，出国留学需要语言成绩(为了严谨一些，这里加上个利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT“大多数国外院校”)，所以语言培训也是多数学生必经之路，并且这个市场要比留学申请的市场大上五倍以上，并且续报率很高，所以相对而言，留学就是小利润

3、率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT蛋糕了，与十几万的语言培训相比，三万左右的留学申请费完全可以优惠给学生，这也是近两年很多机构普遍采用的招式。2、赚取国外院校返佣：返佣模利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT式在申请英、澳、新等国留学申请是一直存在的(美国100名以外的部分院校也有返佣)，留学中介不但收取学生的申请费，还获得院校的返佣。随着行业竞利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office

4、Office PPTPPT争的加剧和“互联网思维”的入侵，面对业务增长的瓶颈，断尾求生也未尝不可，况且部分零中介机构还收取签证费用呢，赔钱赚吆喝的机构还是少数。互联网利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT思维教会我们先把鱼圈到池子里面，至于怎么钓，能否钓到还要看你的忽悠能力了。(国外院校代理返佣一般就是10%左右，如果是多级代理费用更少了)。利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT3、海外业务收入：少部分零中介留学的机构，有移民资质，像澳

5、洲，新加坡这类留学的学生，是一个非常大的移民潜在客户群体，对于这样的机构，留学利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT就相当于移民的市场招生环节了，投入市场费用也是应该的。此外，海外房产也是一个比较大的盈利项目(有资金能力的机构可以尝试这个领域，对于房产来说利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT，留学申请那点费用可以忽略了)。4、双录取返佣：双录取，也称有条件录取，学校会发出两份录取通知书：一份是该校的语言中心录取通知书，另一份利润率低资

6、源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT是该校的本科有条件录取通知书。学生入学后，先进入语言中心学习英语，语言过关后，无需另行申请，可以直接进入大学本科学习。注意这里是先进入语言中利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT心学习，并且是语言过关后才能进入本科学习，很多中介机构在这里并没有给学生提前说明，或者本身就打一个模糊牌，而不知情的学生到学校后发现并不是正利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office O

7、ffice PPTPPT式的入学，大呼上当，这里也考验着一大批中介的道德底线(这个话题不在本文章讨论范围内)，学生的申请免费做，机构也不做培训，在表面上是没有收取学利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT生任何费用，但可以从学生在语言中心获得10-15%的返佣，这也是很多机构对于差的学生大力推荐双录取的原因，美国双录取项目比较多，部分美国院校利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT申请也可以免费申请的原因就在于此。当然，也有一部分是正常录取

8、的合作申请返佣。“零中介”的困局既然“零中介”有可行的盈利模式，那么为利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT什么国内没有大力推广，留学行业依然是双向收费，并且“零中介”的发展又举步维艰呢?这里虽然利用了互联网的免费思维，但客户为什么依然不买账呢?观利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT察君认为“零中介”面临以下几个困局：1、利润率的问题：做企业避免不了要谈利润，除非教育部专门成立相关机构，否则没有冤大头做不赚钱的公益活利润率低资源受限,

9、留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT动，诚如新东方总裁周成刚所言：“不盈利的机构是违背商业规律的，他们很难长期支撑下去”。留学行业的竞争惨烈相信大家最近一年都有很深体会，在市场利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT成本，人力成本，北上广的房租成本已经压的很多机构难以喘息，今年已经有很多小机构关门，如果再减少利润，就会有更多机构死掉。即使有强大的财力支撑利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Offic

10、e PPTPPT，那资本对利润的等待也是有时间限制的，太低的利润是没有资本乐意进入的，钱多人傻只是个传说，多数留学机构的融资都是老板给下属画的大饼，真正拿到利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT钱的留学机构屈指可数。2、校代难题：要获得校方的返佣，就必须和各大海外院校建立合作关系，一般情况下，一级代理会有10%左右的学费佣金，如利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT果没有一级代理权，二级代理的佣金可能5%都不到，要支撑这么大的院校资源开

11、发，可能连人工成本都维持不了。业内启德，金吉列，前途这几个大厂都不敢利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT说自己能拿到所有的校代，更何况一些新厂，小厂呢?3、免费没有制约力：免费的都是最贵的，互联网的免费思维早让全民对免费的产物产生很高的警惕利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT，尤其是留学生群体，他们缺的不是钱的问题，资金并不是学生选择某家机构的最大痛点。中国的家长是最重视子女教育的一个群体，没有之一，他们不会把子利润率低资源受限,留

12、学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT女的升学问题寄托在免费服务上，他们，包括我们自己，更相信关系，相信钱，有钱才有制约。你免费给我提供服务，失败了怎么办，学生这一年是耽误了，而利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT机构直接来讲没有什么损失，而学生的损失是无法弥补的，家长不会因为一两万的服务费而下这个赌注。留学是一个非标准化的服务，谁知道你的服务是不是最利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office

13、 PPTPPT好的，你申请的结果是不是最优的。就算你签一个失败的赔偿协议，恐怕也没家长敢跟你对赌。4、难以留下专业人才：北上广留学顾问基本工资多半在3利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT000-6000之间，而很多顾问月收入却一两万，甚至更高，靠的是签约提成，如果给学生免掉了中介费用，顾问的提成从哪来?校方返佣能让顾问提多少利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT?留学行业人员流动大，多半原因就是钱袋子受委屈了，而这时候，要再直接砍掉一

14、部分顾问收入，至少我觉得资深一点点的顾问都是无法接受的，他们就算自利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT己做个工作室也要比零中介的顾问收入高出许多。如果顾问都是一些资历很浅的新手，专业度就无从谈起，那么零中介的品牌就更难树立了。5、申请国家利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT有局限：就算零中介机构具备了所有条件，那么对于美国、加拿大大部分没有返佣的院校，他们只能望洋兴叹了，既然挂牌零中介，总不能再收费做这些院校的利润率低资源受限,留学

15、“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT申请吧，如果要硬着头皮做，那么零中介的牌子就成了挂羊头卖狗肉了。美加留学人数已经超过总留学人数的40%以上，如果要占领这部分市场，零中介机构利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT可能真的要做公益了(当然，可以把这部分资源推送给其他留学机构，收取一定比例的返佣，可能比校方返佣还要高，但这时候就成了倒卖数据的角色了)。利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office P

16、PTPPT6、无法实现规模化：其实和上面应该算一个问题，你不能留下优秀人才，服务的专业度就不能保障，就算一两个获得股份的资深顾问陪着走下来，那么培养利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT出来优秀顾问也会很快离开，比较大家出来混都是为了混口饭吃，谈感情伤钱。此外，实现规模化不仅要有丰富的校方资源，还需要很强的市场招生能力，试问利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT，目前的留学行业谁又有能力靠免费杀出一条血路呢?“零中介”有没有出路可能有人

17、说观察君上面的长篇大论都是在唱衰“零中介”，好像“零中利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT介”是一个逆天的存在，其实不然，零中介在国外是一种再正常不过的模式，国内的一些机构拿来做噱头，大谈颠覆反而让人生厌。零中介不仅会在国内发展，利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT并且与现有的中介模式还会长期共存，是对行业的一个补充，谈不是颠覆。既然留学不花钱，对于很多抱着试试看心理的学生来说，为什么不体验一下呢?利润率低资源受限,留学“零中介”能

18、否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT申请成功了，学生屁颠留学去了;失败了，学生没有一分钱损失，他只是想试试而已。一部分没有太多留学资金的学生也会做一些尝试，但学生肯定会做DIY利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT的两手准备。为“零中介”支招如果仅仅是靠“捡漏”招生，远不足支撑留学机构的正常运作，观察君对零中介也有一些个人思路，分享给大家：利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT1、专注：不

19、管是不是零中介的留学机构，目前的新机构已经不可能做到点线面俱全的机构，一个刚成立的留学机构，英美奥加业务都做，基本可以断定这个利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT公司不长久了。发力于一点，零中介的机构更应该重视这点，比如只做澳洲业务，一般十几人左右的团队，能迅速的拿下校代资格与国内市场，一个招生季就应利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT该能打出自己的品牌。2、培养专业的团队：因为专注，可能合伙人就在申请方面比较专业，有精力带一个素养

20、较高的团队，能把业务量做大，顾问的收入利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT还是可以有保障的。这方面创业的最佳合作伙伴就是外联(校代)，市场(招生)，业务(服务)三个合伙人的模式。3、建立同业和异业合作：对于零中利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT介留学同行未必是冤家，可能是生意上的贵人，比如做澳洲业务的机构和做英国业务的机构合作，互推业务或者生源，甚至可以把想要付费的学生推荐到同类业利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPT

21、PPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT务机构都是可以，机构还会有一定的佣金返回。异业合作比如和海外移民，房产之类的机构合作，以澳洲为例，留学澳洲继而移民，购置房产者占多数，推荐靠利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT谱的合作机构，也是一种不错的盈利模式。4、提升透明度：免费服务本身客户就存在质疑，所以互联网时代应该通过技术手段，让客户随时了解服务的进利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT度，并对期间的客户问

22、题及时给予解答，有快速响应的机制保障。付费的客户可以两次甚至更多次找不到自己的顾问，免费的客户两次找不到自己的顾问可能就利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT走人了。此外还有一些潜在的盈利模式可以挖掘，甚至对于选择“零中介”的学生推荐其他的付费产品，这些需要合理的包装才可以让客户信服。（本利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT文作者为留学咖啡，文章转自微信订阅号“留学语言培训行业观察”）利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT演讲完毕，谢谢听讲!再见，see you again2023/5/19利润率低资源受限,留学“零中介”能否摆脱困局