{创业指南}黄亮和李燕的创业故事.pdf

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1、创业计划书创业计划书企企 业业 名名 称称黄李朱砂泥工艺品作坊黄李朱砂泥工艺品作坊创业者姓名创业者姓名黄亮黄亮 _ _日日期期 *年年*月月*日日_通信地址通信地址 *省省*市市*路路*邮政编号邮政编号 _ *_ _ *_电电 话话 _ _ _ _传真传真 _ _ _ _电子邮件电子邮件1一、企业概况一、企业概况主主 要要 经经 营营 范范 围围：“朱朱 砂砂 泥泥 手手 工工 艺艺 品品 作作 坊坊”主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。主要产品是：骆驼、菩萨、飞天三个系列。本企业创办初期，以自行主要产品是：骆驼、菩萨

2、、飞天三个系列。本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为附。设计、自主生产为主；来样加工为附。以批发为主要销售方式，不以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。企业类型企业类型生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）以往的相关经验（包括时间）：甘肃人黄亮，现年40 岁，是某市一家陶器厂的技工，手艺很高，

3、从事陶瓷加工有 20 余年的经验。而且还是个好班长。有主见，做事认真严谨，有管理班组的经验。妻子李燕，过去在供销社当过售货员和业务组长。干活勤快，为人热情，性情开朗，身体很好。【参见黄亮李燕的创业故事（一）：自谋出路】P.5教育背景，所学习的相关课程（包括时间）教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：黄亮、李燕均初中毕业。2三、市场评估三、市场评估1 1、目标客户描述：目标客户描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。2 2、市场容量或本企

4、业预计市场占有率：、市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量为 30 万件，当地供应量仅为 19 万件，有 11 万件的市场可供初期与外地企业竞争。如果，我厂能占有这11 万件的 10%，约 10000 件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为 20000 件。但仅占整个市场的 6.7%，发展的余地很大。【参见黄亮李燕的创业故事（二）：信心与措施】P.6【参见黄亮李燕的创业故事（十三）：销售预测】P.133 3、市场容量的变化趋势：、市场容量的变化趋势：随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大；但竞争者也会增

5、多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识。【参见黄亮李燕的创业故事（五）：抓住市场机会】P.164 4竞争对手的主要优势：竞争对手的主要优势：1）.起步早32）.有雇工，产量大3）.在景点摆摊，了解市场4）.价格低5）.有一定的销售渠道6）.有一定的经验5 5竞争对手的主要劣势：竞争对手的主要劣势：1）.产品简单2）.品种少3）.产品均为仿制4）.没包装5）.没计划 6）.不打广告7）.不贴商标6 6、本企业相对于竞争对手的主要优势：、本企业相对于竞争对手的主要优势：1）.产品精致2）.品种多3）.自行设计4）.有便于携带的包装5）.有一定的计划6）

6、.准备搞宣传7）.贴商标，创品牌7 7、本企业相对于竞争对手的主要劣势：、本企业相对于竞争对手的主要劣势：1）.起步晚42）.产量小3）.不了解市场4）.价格比他们高 1 元5）.没有渠道6）.没有经验【参见黄亮李燕的创业故事（六）：SWOT 分析】P.18四、市场营销计划四、市场营销计划1 1、产品、产品产品或服务1、骆驼2、飞天3、菩萨主要特征贴近丝绸之路的背景主题，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。尺寸小，有包装，便于携带。2 2、价格、价格产品系列骆驼菩萨飞天成本1.2-1.5同上同上销售价1.8-2.0同上同上竞争对手的价格1.5-2.0同上同上折扣将给予：赊销将给

7、予：订量的 30%可赊销订量达到 200 件，可折价 5%订量连续三次达到 200 件3.3.地点地点5（1）选选址细节：址细节：地址作坊在自家院子里面积（平方米）宽敞租金或者建筑成本0 元（租金）/月（2 2）选择该地址的主要原因：）选择该地址的主要原因：因为做小型朱砂泥工艺品的作坊占地少，作坊可以建在自己的院子里，根本不需要，也没有条件另外找地方。（3 3）销售方式（选择一项并打）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商（4 4）选择该销售方式的原因：）选择该销售方式的原因：没有富余人手销售4.4.促销促销人员推销广告送免费样品(每次开放新产品)成本预测

8、成本预测50 元/月小计：500 元（10 个月）五、企业组织结构五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户有限责任公司个人独资企业其他合伙企业拟议的企业名称：黄李朱砂泥工艺品作坊黄李朱砂泥工艺品作坊企业的员工（请附企业组织结构略和员工工作描述书）：职务职务人数人数月薪月薪业主或经理（兼产品设计、生产工人）1 300 元财务（兼销售管理）1300 元6企业将获得的营业执照、许可证：企业将获得的营业执照、许可证：登记注册费登记注册费类型预计费用营业执照 50 元企业的法律责任（保险、同工的薪酬）企业的法律责任（保险、同工的薪酬）：类型预计费用五险 51.6*2=103.2元/月商业保险 50

9、元/月说明说明：1 1、五险包括：养老（、五险包括：养老（20%20%企业企业+8%+8%个人）个人）医保（医保（8%8%企业企业+2%+2%个人）个人）失业失业（2%2%企业企业+1%+1%个人）个人）工伤工伤 1%1%生生育育 1%1%2 2、按照最低工资标准、按照最低工资标准 1519.21519.2 元（工资标准的元（工资标准的 40%40%为保险购买基数）为保险购买基数）3 3、黄亮李燕工资为、黄亮李燕工资为 300300 元元*2*2 人人五险缴纳：五险缴纳：51.6*251.6*2 人人=103.2=103.2 元元4 4、黄亮李燕第一年不准备给自己买五险，第二年开始购买。、黄亮

10、李燕第一年不准备给自己买五险，第二年开始购买。六、固定资产六、固定资产1.1.工具和设备工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名名称称设备购买工棚、台子工具、晾晒架数数量量件件单单价价2001200总费用（元）总费用（元）1800 元套400小计2.2.交通工具交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名名称称数数量量单单价价总费用（元）总费用（元）7自费自费供应商名称地址电话或传真3.3.办公家具和设备办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）小计小计元4.4.固定资产和折旧概要固定资产和折旧概要项目工具和设备（小计）交通工

11、具（小计）办公家具和设备(小计)店铺（装修、建造、装修）厂房（购买、建造、装修）土地（购买）合计价值（元）18001800 元（使用）折旧年限2.53年折旧（元）60065（平均每月折旧：（平均每月折旧：65 元）8七、流动资金（月）七、流动资金（月）1.1.原材料和包装原材料和包装项项目目原材料第一个月原材料第二个月原材料第三个月合计合计供应商名称数量（个）数量（个）30060080017001700单价（元）单价（元）0.480.480.48总费用（元）总费用（元）145290387822822地址电话或传真2.2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息

12、）项目业主的工资租金营销费用公用事业费维修费折旧分摊费登记注册费、开办费五项保险+商保其他不可预知费用合计费用（元）300*2=600*3=1800-50*3=15020*3=6030*3=9065*3=195350240200*3=6003485 元备注前 3 个月暂不领取工资（水电费、通讯费、煤气费等）五项保险暂不计入（103.2*3=309.6）9八、销售收入预测（八、销售收入预测（1212 个月）个月）销售情况月份销售产品销售数量（件）平均单价（元）月销售额（元）销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售总量合计销售总收入（含税

13、）33001.5946001.595 58001.59610001.59712001.59812001.59912001.591012001.591112001.591212001.59合计47798412721590190819081908190819081908300477600984800127210001590120019081200190812001908120019081200190812001908九、销售和成本计划九、销售和成本计划10金额月份项目含流转税销售收入销销流转税（增值税等）售售销售净收入原材料工资营销和促销347727450450145600502030206593

14、0-480-49545490090029060050203020651075-175-5127272120012003876005020302065117228-61590901200120048360050203020651268232-719081081500150058060050203020651365435-819081081800180058060050203020651365435-9190810818001800580600502030206513654351019081081800180058060050203020651365435111908108180018005806

15、00502030206513654351219081081800180058060050203020651365435-合计157418911485014850478560005002003002006501263522158245410.7535.647768.61成成本本保险费维修费电费、电话费折旧和摊销总成本利利润润纳税基数税税费费企业所得税个人所得税附加税个人净收入-备注：1、3 月份增值税为 27 元，即 1.5 元（单价）0.06（增值税税率）300（件）=27（元）2、利润=含税销售收入增值税及附加费-总成本3、5 月份（即销售第 3 个月）保本4、应纳增值税额=净销售收入6%（

16、个体工商户增值税税率）5、应纳城市维护建设税和教育费附加=应纳增值税额（1%+3%）6、个体工商户、个人独资企业和合伙企业不缴纳企业所得税7、个人所得税纳税基数=业主工资+利润（黄、李工资俩人平摊，年收入小于5000）（累进税率 5%35%）个人所得税（企业）：5000 以下扣除 05000 至 1 万以下扣除 2501 万至 3 万扣除 12503 万至 5 万扣除 42505 万以上扣除 6750十、现金流量计划十、现金流量计划金额（元）月份项目月初现金现2031504-696.55-3716255750311897291600102228112856123484合计-金流人现金销售赊账销

17、售销售总收入贷款业主投资可支配现金（A）-17001700-1200-350-1550150238.50238.50-388.51450050-2403020200-400-1085-696.5477238.5715.50-192900050-3020-390-37163647711130-7423870050-3020-48725579563614340-1686483060050-3020-118350395479517490-2252580060050-3020-128097295495419080-2880580060050-3020-1280160095495419080-35085

18、80060050-3020-1280222895495419080-4136580060050-3020-1280285695495419080-4764580060050-3020-1280348495495419080-5392580060050-3020-128041127870.56916.51478701700-478504200500-3002002001200400350-89135.64410.7512375-现金采购赊账采购工资营销和促销费用租金保险费现金流出维修费电费、电话费设备购买工棚、台子工具、晾晒架开办费贷款本息增值税附加税费个人所得税现金总支出（B）月底现金（A-B）1、年底现金 4112元，不全都是利润。其中含头3 个月未领的工资 1800 元，以及来年初应缴纳的税金（增值税891+附加税费 35.64+个人所得税 410.75 元），总共3137.39 元12