新视野大学英语读写教程第5册翻译.pdf

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1、U n itl教 育 界 的 科 技 革 命 如 果 让 生 活 在 1 9 0 0年 的 人 来 到 我 们 这 个 时 代，他 会 辨 认 出 我 们 当 前 课 堂 里 发 生 的 许 多 事 情 那 盛 行 的 讲 座、对 操 练 的 强 调、从 基 础 读 本 到 每 周 的 拼 写 测 试 在 内 的 教 学 材 料 和 教 学 活 动。可 能 除 了 教 堂 以 外，很 少 有 机 构 像 主 管 下 一 代 正 规 教 育 的 学 校 那 样 缺 乏 变 化 了。让 我 们 把 上 述 一 贯 性 与 校 园 外 孩 子 们 的 经 历 作 一 番 比 较 吧。在 现 代 社

2、会，孩 子 们 有 机 会 接 触 广 泛 的 媒 体，而 在 早 些 年 代 这 些 媒 体 简 直 就 是 奇 迹。来 自 过 去 的 参 观 者 一 眼 就 能 辨 认 出 现 在 的 课 堂，但 很 难 适 应 现 今 一 个 1 0岁 孩 子 的 校 外 世 界。学 校 如 果 不 是 一 般 意 义 上 的 教 育 界 天 生 是 保 守 的 机 构。我 会 在 很 大 程 度 上 为 这 种 保 守 的 趋 势 辩 护。但 变 化 在 我 们 的 世 界 中 是 如 此 迅 速 而 明 确，学 校 不 可 能 维 持 现 状 或 仅 仅 做 一 些 表 面 的 改 善 而 生 存

3、 下 去。的 确，如 果 学 校 不 迅 速、彻 底 地 变 革，就 有 可 能 被 其 他 较 灵 活 的 机 构 取 代。计 算 机 的 变 革 力 当 今 时 代 最 重 要 的 科 技 事 件 要 数 计 算 机 的 崛 起。计 算 机 已 渗 透 到 我 们 生 活 的 诸 多 方 面，从 交 通、电 讯 到 娱 乐 等 等。许 多 学 校 当 然 不 能 漠 视 这 种 趋 势，于 是 也 配 备 了 计 算 机 和 网 络。在 某 种 程 度 上，这 些 科 技 辅 助 设 施 已 被 吸 纳 到 校 园 生 活 中，尽 管 他 们 往 往 只 是 用 一 种 更 方 便、更 有

4、 效 的 模 式 教 授 旧 课 程。然 而，未 来 将 以 计 算 机 为 基 础 组 织 教 学。计 算 机 将 在 一 定 程 度 上 允 许 针 对 个 人 的 授 课，这 种 授 课 形 式 以 往 只 向 有 钱 人 提 供。所 有 的 学 生 都 会 得 到 符 合 自 身 需 要 的、适 合 自 己 学 习 方 法 和 进 度 的 课 程 设 置，以 及 对 先 前 所 学 材 料、课 程 的 成 绩 记 录。毫 不 夸 张 地 说，计 算 机 科 技 可 将 世 界 上 所 有 的 信 息 置 于 人 们 的 指 尖。这 既 是 幸 事 又 是 灾 难。我 们 再 也 无 须

5、 花 费 很 长 时 间 查 找 某 个 出 处 或 某 个 人 现 在，信 息 的 传 递 是 瞬 时 的。不 久，我 们 甚 至 无 须 键 入 指 令，只 需 大 声 提 出 问 题，计 算 机 就 会 打 印 或 说 出 答 案，这 样，人 们 就 可 实 现 即 时 的“文 化 脱 盲。美 中 不 足 的 是，因 特 网 没 有 质 量 控 制 手 段；“任 何 人 都 可 以 拨 弄。信 息 和 虚 假 信 息 往 往 混 杂 在 一 起，现 在 还 没 有 将 网 上 十 分 普 遍 的 被 歪 曲 的 事 实 和 一 派 胡 言 与 真 实 含 义 区 分 开 来 的 可 靠

6、手 段。要 识 别 出 真 的、美 的、好 的 信 息，并 挑 出 其 中 那 些 值 得 知 晓 的，这 对 人 们 构 成 巨 大 的 挑 战。对 此 也 许 有 人 会 说，这 个 世 界 一 直 充 斥 着 错 误 的 信 息。的 确 如 此，但 以 前 教 育 当 局 至 少 能 选 择 他 们 中 意 的 课 本。而 今 天 的 形 势 则 是 每 个 人 都 拥 有 瞬 时 可 得 的 数 以 百 万 计 的 信 息 源，这 种 情 况 是 史 无 前 例 的。教 育 的 客 户 化 按 以 往 的 趋 势 变 化 看，从 授 权 机 构 获 取 证 书 可 能 已 不 如 过

7、去 重 要。每 个 人 都 能 在 模 拟 的 环 境 中 自 学 并 展 示 个 人 才 能。如 果 一 个 人 能 像 早 些 时 候 那 样“读 法 律，然 后 通 过 计 算 机 模 拟 的 实 践 考 试 展 现 自 己 的 全 部 法 律 技 能，为 什 么 还 要 花 1 2万 美 元 去 上 法 学 院 呢？用 类 似 的 方 法 学 开 飞 机 或 学 做 外 科 手 术 不 同 样 可 行 吗？在 过 去，大 部 分 教 育 基 本 是 职 业 性 的：目 的 是 确 保 个 人 在 其 年 富 力 强 的 整 个 成 人 阶 段 能 可 靠 地 从 事 某 项 工 作。现

8、 在，这 种 设 想 有 了 缺 陷。很 少 有 人 会 一 生 只 从 事 一 种 职 业；许 多 人 都 会 频 繁 地 从 一 个 职 位、公 司 或 经 济 部 门 跳 到 另 一 个。在 经 济 中，这 些 新 的、迅 速 变 换 的 角 色 的 激 增 使 教 育 变 得 大 为 复 杂。大 部 分 老 成 持 重 的 教 师 和 家 长 对 帮 助 青 年 一 代 应 对 这 个 会 经 常 变 换 工 作 的 世 界 缺 乏 经 验。由 于 没 有 先 例，青 少 年 们 只 有 自 己 为 快 速 变 化 的“事 业 之 路”和 生 活 状 况 作 准 备。技 术 的 更 深

9、 远 影 响 在 以 计 算 机 为 基 础 的 教 学 成 为 对 教 育 产 生 主 要 科 技 影 响 力 的 同 时，其 他 创 新 手 段 也 会 冲 击 教 育。医 学 技 术 可 使 人 们 对 学 生 在 解 决 各 类 问 题 或 进 行 创 造 性 活 动 时 的 大 脑 活 动 和 血 流 状 况 进 行 研 究。对 学 习 过 程 的 基 因 基 础 的 进 一 步 了 解 也 可 能 影 响 课 堂 教 学。也 许 由 此 能 够 决 定 哪 些 年 青 学 子 可 能 更 快 取 得 进 步，哪 些 注 定 要 有“艰 难 的 求 学 历 程。一 些 权 威 人 士

10、 坚 持 认 为 这 些 发 现 应 该 应 用 于 特 定 情 况 中，而 另 一 些 人 则 极 力 反 对 在 基 因 信 息 基 础 上 所 做 的 任 何 决 定。声 称 能 改 善 学 习、记 忆 或 激 发 热 情 的 药 品 将 唾 手 可 得。教 师 和 家 长 将 面 对 以 往 只 在 科 幻 小 说 中 出 现 的 道 德 上 的 两 难 窘 境。最 后，近 来 在 生 物 学 和 医 学 方 面 的 突 破 会 给 教 育 界 带 来 翻 天 覆 地 的 变 化。如 果 每 个 人 都 设 法 通 过 基 因 工 程 设 计 后 代，或 改 变 现 有 一 个 人 的

11、 基 因 结 构，或 使 克 隆 人 类 成 为 可 能，那 么 成 为 一 个 人、成 为 人 类 社 会 的 一 部 分 意 义 何 在，我 们 对 此 所 作 的 定 义 将 永 远 处 于 变 化 中。保 守 主 义 未 必 是 坏 事 前 文 提 到，教 育 是 保 守 的，这 个 保 守 的 趋 势 也 不 一 定 是 坏 事。诚 然，对 于 价 值 观 的 传 授 和 某 些 学 科 的 讲 授 确 实 还 需 要 保 守 的 方 法，但 知 识 爆 炸 要 求 对 课 程 设 置 予 以 密 切 而 全 新 的 注 意。如 果 年 青 人 要 为 自 己 期 望 承 担 的 迅

12、 速 变 换 的 角 色 作 好 准 备，那 么 必 须 想 出 新 的 和 富 于 想 像 力 的 方 法。Uint2我 们 真 的 想 长 寿 吗？你 希 望 长 寿 吗？一 定 想 过。你 可 期 望 自 己 变 老 吗？没 想 过。几 千 年 来，人 们 一 直 想 要 长 寿，不 变 老，然 而 他 们 总 是 失 望。西 班 牙 探 险 家 胡 安 庞 塞 德 莱 昂 之 闻 名 与 其 说 是 因 为 他 在 1513年 发 现 了 佛 罗 里 达，倒 不 如 说 是 因 为 他 寻 找 青 春 泉。他 从 来 没 有 找 到 过 当 地 人 告 诉 他 的“青 春 泉，而 自

13、己 却 在 儿 年 之 后 死 于 印 第 安 人 的 毒 箭 之 下。青 春 泉 的 传 说 也 许 起 源 于 北 印 度；7 世 纪 时 流 传 到 欧 洲，中 世 纪 时 已 在 那 儿 广 为 人 知。一 位 油 画 家 曾 经 画 过 一 幅 传 说 中 的“青 春 泉”的 名 画，画 中 满 脸 皱 纹 的 老 妇 从 泉 水 的 一 端 走 进，而 从 另 一 端 出 来 时 已 经 变 得 年 青 貌 美 了。许 多 作 家 总 是 幻 想 着 有 可 以 长 命 百 岁 的 福 地，在 那 里，人 们 以 各 种 办 法，多 数 是 左 道 旁 门 的 招 数，保 持 着

14、他 们 的 青 春 和 活 力。在 现 实 世 界 里，人 们 也 禁 不 住 试 用 各 种 各 样 令 人 厌 恶 的 方 法，如 从 装 满 温 热 泥 浆 的 浴 缸 内 洗 澡 到 注 射 猴 子 的 腺 体 等，以 抑 制 衰 老 的 负 面 影 响。虽 然 长 寿 的 可 能 性 已 经 明 显 加 大 了，但 是 在 绝 大 多 数 有 记 载 的 历 史 时 期 内，自 然 界 赋 予 人 类 的 寿 命 并 没 有 多 大 变 化。即 使 主 要 从 理 论 上 探 讨，人 的 寿 命 在 写 圣 经 的 那 个 时 候 就 是 7 0 岁，到 现 在 也 没 有 增 加

15、多 少。大 多 数 人 在 他 们 的 最 大 寿 限 到 达 之 前 就 由 于 这 样 或 者 那 样 的 原 因 死 去 了。现 代 的 一 个 重 大 成 就 是 多 数 人 因 为 生 活 境 遇 好 而 能 够 活 到 天 年，至 少 在 发 达 国 家 是 这 样。在 出 生 后 的 第 一 年 里，婴 儿 不 再 会 大 量 死 亡，在 随 后 的 日 子 里 人 们 不 会 因 为 传 染 病 或 者 像 阑 尾 破 裂 这 样 的 医 疗 问 题 而 死 亡，也 不 会 因 为 饥 饿 或 过 度 劳 累 而 死 亡。如 不 发 生 意 外，多 数 人 能 够 一 直 活

16、下 去，直 到 他 们 死 于 像 心 脏 病 或 癌 症 那 样 折 磨 老 年 人 的 疾 病。目 前 衰 老 研 究 的 重 点 是 寻 求 有 效 的 方 法，确 保 日 益 增 多 的 达 到 最 大 寿 限 的 人 能 够 在 最 佳 健 康 状 况 下 实 现 长 寿，而 不 是 仅 仅 在 慢 性 病 和 体 力 衰 退 的 折 磨 下 再 多 活 儿 年。人 们 得 到 的 多 数 忠 告 都 是 一 些 简 单 的 常 识：坚 持 一 种 健 康 的 生 活 方 式，饮 食 适 度，不 吸 烟，经 常 锻 炼，但 是 不 要 过 量。这 些 忠 告 常 常 被 人 们 忽

17、略，有 时 也 不 会 产 生 不 利 于 健 康 的 负 面 影 响。马 克 吐 温 在 他 的 7 0 岁 生 日 讲 话 中 介 绍 了 他 的 养 生 之 道：我 的 规 矩 是，当 所 有 人 都 走 了，没 人 要 陪 时，就 去 睡 觉。当 我 必 须 起 床 的 时 候，我 就 起 床；这 也 是 我 的 一 个 规 矩。至 于 食 物，我 坚 持 不 吃 那 些 并 不 适 合 我 吃 的 东 西，除 非 在 我 和 食 物 的 斗 争 中 食 物 占 了 上 风。我 的 另 一 规 矩 是 每 次 吸 烟 从 来 不 超 过 一 根 雪 茄。至 于 喝 酒，我 喜 爱 在

18、别 人 喝 酒 时 作 陪。除 了 睡 觉 和 休 息 外，我 从 来 不 锻 炼，从 来 就 没 想 过 要 锻 炼；我 讨 厌 锻 炼。他 活 到 7 5岁。在 1910年，这 个 岁 数 比 大 多 数 美 国 人 活 得 都 要 长 多 了。但 是，即 便 是 对 那 些 遵 循 这 些 忠 告 的 人 来 说，一 种 健 康 的 生 活 方 式 的 作 用 也 只 不 过 是 使 他 们 更 有 机 会 保 持 就 其 年 龄 而 言 合 理 的 健 康 状 况，而 不 会 减 缓 衰 老 的 过 程。那 些 利 润 丰 厚 的 专 利 药 物，尽 管 广 告 做 得 很 多，市 场

19、 火 爆，但 至 少 到 目 前 为 止 没 有 一 种 药 物 能 减 缓 衰 老 的 过 程。惟 一 显 示 的 确 能 延 长 寿 命 的 实 验 是 用 实 验 室 动 物 进 行 的，受 试 的 大 家 鼠 和 小 家 鼠 要 接 受 严 格 的 饮 食 限 制。让 它 们 吃 的 食 物 热 量 越 少，在 不 让 它 们 真 正 挨 饿 的 条 件 下，这 样 持 续 的 时 间 越 长，它 们 的 寿 命 就 越 长。但 是，它 们 需 要 付 出 代 价。挨 饿 的 大 家 鼠 较 少 生 育，挨 饿 的 小 家 鼠 则 完 全 失 去 了 生 育 能 力。不 同 的 方 法

20、 也 许 管 用。在 某 种 程 度 上，长 寿 是 一 种 生 来 就 具 有 的 特 性。果 蝇 是 科 学 实 验 的 老 朋 友，对 它 们 的 实 验 表 明，与 长 寿 的 果 蝇 交 配 而 产 生 的 后 代 具 有 明 显 延 长 的 生 命 期。但 是，这 对 人 类 来 说 并 没 有 多 大 的 用 处。人 类 的 生 命 周 期 很 长，所 以 即 便 我 们 愿 意 选 择 那 些 潜 在 的、能 够 长 寿 的 配 偶，而 不 选 择 那 些 漂 亮 或 富 有 的 配 偶，其 延 长 寿 命 的 结 果 也 许 是 儿 个 世 纪 后 的 事 情 了。如 果 我

21、 们 不 采 用 择 偶 的 方 式 使 后 代 长 寿，而 去 控 制 我 们 的 基 因 的 话 又 怎 么 样 呢？现 在，所 有 的 基 因 治 疗 方 法 都 开 始 看 上 去 前 景 不 错。衰 老 的 过 程 是 一 个 复 杂 的 事 情，涉 及 到 许 多 不 同 的 基 因。但 是，即 使 人 们 不 能 消 除 衰 老，最 终 也 能 够 用 基 因 疗 法 减 缓 衰 老。与 此 同 时，人 类 要 能 健 康 地 活 到 几 百 岁 甚 至 是 几 千 岁，一 些 根 本 性 的 变 化 是 少 不 了 的。如 果 人 类 的 寿 命 大 大 延 长，而 其 他 事

22、 物 又 不 发 生 变 化 的 话，老 年 人 将 很 快 成 为 人 口 中 的 大 多 数。科 学 家 估 计，在 现 有 的 条 件 下，地 球 难 以 供 养 到 2 0 5 0年 预 计 达 到 的 8 9 亿 人 口，这 还 没 有 将 那 些 新 出 现 的、超 高 龄 的 群 体 计 算 在 内。到 那 时，即 使 他 们 食 宿 无 忧，这 一 大 群 超 老 年 人 也 将 面 临 非 常 艰 难 的 生 活，除 非 无 需 额 外 的 医 疗 照 顾 能 够 生 存，且 能 够 保 持 足 以 继 续 工 作 的 健 康 水 平，他 们 才 能 避免 依 靠 数 量 不

23、 断 减 少 的 年 纪 较 轻 的 少 数 人 群 来 抚 养。人 在 适 当 的 时 候 结 束 生 命 是 理 智 的。正 如 大 自 然 标 出 了 其 他 一 切 事 物 的 界 限 一 样，它 同 样 标 出 了 生 命 的 年 限。然 而，老 年 可 以 说 是 人 生 戏 剧 中 的 最 后 一 幕,当 我 们 疲 倦 时，当 我 们 已 经 饱 尝 了 人 生 一 切 之 后，我 们 应 该 从 这 一 幕 中 消 失。Uint 3产 品 促 销 概 述 产 品 促 销 是 指 除 广 告、个 人 销 售 和 宣 传 以 外 的 推 销 活 动。严 格 地 说，不 属 于 以

24、 上 三 种 结 合 在 一 起 的 推 销 活 动 都 被 认 为 是 促 销。比 如 说，一 家 航 空 公 司 向 乘 客 赠 送 打 折 卡，用 这 种 卡 在 一 家 有 名 的 服 装 公 司 购 买 大 衣，价 格 会 低 很 多。本 文 所 说 的 推 销 是 一 个 广 义 的 概 念，包 括 促 销 以 及 其 他 三 种 推 销 活 动。促 销 的 手 段 多 种 多 样，数 不 胜 数。常 见 的 促 销 手 段 有 附 在 商 品 上 的 优 惠 券、各 种 抽 奖 活 动、游 戏、竞 赛、打 折、产 品 演 示、各 种 奖 励、样 品 试 用、钱 款 返 还 以 及

25、 可 兑 换 商 品 的 赠 券 等。在 同 一 促 销 活 动 中，多 种 手 段 可 以 结 合 使 用，实 际 情 况 通 常 就 是 这 样。一 家 从 事 早 点 麦 片 销 售 的 公 司 为 了 拓 展 海 外 业 务，还 得 向 消 费 者 传 授 吃 干 麦 片 和 凉 早 餐 的 知 识。为 了 培 养 这 种 新 的 早 餐 习 惯，该 公 司 发 动 了 强 大 的 广 告 攻 势，同 时 开 展 了 样 品 品 尝 和 示 范 活 动。另 一 家 公 司 为 了 在 经 济 萧 条 期 间 重 占 市 场 份 额，免 费 向 社 会 发 放 了 1 5 0万 新 型

26、婴 儿 尿 布 的 样 品。同 时，每 个 包 装 袋 上 还 印 有 一 幅 小 熊 的 照 片，父 母 们 集 齐 规 定 数 量 的 小 熊 照 片，即 可 获 得 各 式 儿 童 用 品。从 本 质 上 说，促 销 活 动 具 有 暂 时 性 的 特 点。促 销 活 动 本 身 没 有 自 我 持 续 的 能 力，因 而 它 的 作 用 就 是 作 为 广 告、个 人 销 售 和 宣 传 等 推 销 活 动 的 补 充。为 了 将 百 威 啤 酒 打 入 英 国 市 场，该 公 司 运 用 了 美 国”主 题，在 7 月 4 日 和 感 恩 节 播 放 由 美 国 演 员 在 加 利

27、福 尼 亚 拍 摄 的 电 视 广 告 片。为 加 强 宣 传 力 度，该 公 司 运 用 了 大 量 的 促 销 手 段，向 举 办 促 销 晚 会 的 酒 吧 提 供 海 报、装 饰 旗 帜、横 幅 以 及 T 恤 衫 等。同 时 公 司 还 制 作 了 带 有 百 威 标 志 的 玻 璃 杯、酒 吧 餐 巾、足 球 赛 用 的 三 角 旗 以 及 诸 如 此 类 的 物 品 卖 给 酒 吧 常 客。此 外，该 公 司 还 专 门 邀 请 美 国 人 筹 划 美 国 音 乐 之 夜。促 销 不 仅 限 于 刺 激 消 费 者 的 需 求，也 可 以 鼓 励 中 间 商 加 大 对 销 售

28、产 品 的 支 持。为 使 泰 国 的 中 间 商 销 售 其 乳 制 品，一 家 美 国 公 司 同 其 签 订 销 售 合 同。合 同 规 定，只 要 产 品 销 售 达 到 一 定 的 定 额，该 公 司 即 以 一 美 元 的 价 格 向 零 售 小 商 店 和 饭 店 提 供 冰 箱。同 时，该 公 司 还 得 说 服 这 些 泰 国 中 间 商 不 要 在 冰 箱 中 储 存 其 他 公 司 的 产 品，并 且 不 要 为 了 省 电 而 在 夜 间 拔 去 冰 箱 的 电 源 插 头。促 销 手 段 不 仅 可 用 于 消 费 品 的 销 售，也 可 用 于 工 业 品 的 销

29、售。许 多 制 药 公 司 通 过 举 办 鸡 尾 酒 会、旅 游 和 其 他 活 动 来 吸 引 药 品 批 发 商。他 们 向 医 生 们 赠 送 礼 品，而 且 让 医 生 的 夫 人 们 参 加 购 物 旅 游。无 论 是 在 美 国 还 是 在 海 外，促 销 活 动 越 来 越 受 人 青 睐，而 且 持 续 稳 定。一 家 主 要 的 广 告 杂 志 进 行 的 一 项 问 卷 调 查 表 明，公 司 经 理 们 已 从 媒 体 广 告 转 向 促 销 活 动。同 五 年 前 相 比，有 五 分 之 三 的 公 司 开 始 增 加 对 非 媒 体 宣 传 的 投 入，如 在 产

30、品 交 易 会 和 展 销 会 摆 设 摊 位、举 办 使 顾 客 能 够 直 接 购 买 产 品 的 展 销 会、举 办 各 种 宣 传 活 动 等 等。根 据 对 美 国 消 费 者 购 物 行 为 所 作 的 一 项 调 查，除 了 食 品 以 外，超 市 里 所 售 商 品 中 有 70%是 顾 客 在 店 内 临 时 决 定 购 买 的。因 此，店 内 产 品 展 示 和 其 他 促 销 手 段 的 效 果 颇 为 显 著。如 果 这 种 根 据 临 时 决 定 购 买 的 方 式 能 在 美 国以 外 的 其 他 地 方 盛 行 开 来，那 么，促 销 活 动 在 其 他 地 方

31、将 被 证 明 同 样 是 必 不 可 少 的。某 一 产 品 初 次 进 入 一 个 市 场 时，促 销 活 动 可 以 有 效 地 帮 助 消 费 者 了 解 这 种 产 品。同 时，对 于 现 有 产 品，如 果 产 品 本 身 极 具 竞 争 力，互 相 之 间 无 明 显 差 别，尤 其 是 如 果 这 种 产 品 单 价 较 低 而 且 流 通 量 大，促 销 活 动 会 同 样 有 效。在 这 种 条 件 下，就 需 要 以 促 销 来 赢 得“额 外”竞 争 优 势。一 家 日 本 公 司 将 游 戏 卡 装 在 其 肥 皂 盒 中，结 果 在 泰 国 引 起 轰 动 效 应。

32、消 费 者 禁 不 住 对 这 种 皂 盒 越 买 越 多，以 期 得 到 得 奖 的 纸 卡。与 此 类 似，在 泰 国 大 多 数 加 油 站 曾 经 有 这 样 的 做 法，顾 客 每 加 一 次 油，即 可 免 费 得 到 一 块 毛 巾，作 为 馈 赠。在 巴 西，用 电 设 施 被 看 作 商 品，菲 利 浦 公 司 希 望 巴 西 电 工 能 够 了 解 该 公 司 的 品 牌。为 此 目 的，公 司 开 设 了 一 个 培 训 课 程，除 了 颁 发 结 业 证 书，还 送 电 工 一 个 工 具 箱 作 为 奖 励。该 课 程 共 计 四 讲，附 有 大 量 插 图，以 适

33、合 文 化 水 平 较 低 的 巴 西 电 工。但 该 公 司 碰 到 的 问 题 是，没 有 一 家 专 为 电 工 出 版 的 行 业 杂 志 刊 登 这 一 课 程 的 广 告。菲 利 浦 公 司 想 了 个 办 法，在 电 工 用 品 商 店 设 点 展 示，电 工 们 可 以 在 展 点 内 随 手 取 阅 该 培 训 课 程 的 活 页 广 告。由 于 该 培 训 课 程 的 学 费 很 高，任 何 一 个 听 课 的 个 人 都 无 能 力 支 付，菲 利 浦 公 司 将 参 加 培 训 的 对 象 限 定 为 职 业 与 电 力 工 业 有 关 的 人 员。同 时 让 电 力

34、设 备 商 店 也 参 加 该 促 销 活 动：公 司 向 这 些 商 店 介 绍 本 次 活 动 的 好 处，同 时，邀 请 商 店 的 销 售 人 员 参 加 培 训 课 程。促 销 手 段 有 时 会 与 心 理 障 碍 发 生 冲 突，这 一 情 况 在 店 主 和 消 费 者 中 都 存 在。有 些 国 外 零 售 商 不 大 愿 意 接 受 产 品 厂 家 提 供 的 打 折 赠 券，因 为 他 们 担 心 厂 家 不 会 补 偿 他 们 在 打 折 销 售 中 损 失 的 款 额。另 一 方 面，消 费 者 可 能 对 诸 如 返 还 款 项 的 促 销 承 诺 心 存 怀 疑，

35、他 们 会 认 为，这 样 的 产 品 肯 定 有 问 题。如 同 营 销 活 动 的 其 他 诸 多 方 面 一 样，促 销 手 段 也 须 改 进。要 使 所 用 手 段 产 生 效 果，就 应 使 其 迎 合 当 地 人 的 喜 好。玩 多 米 诺 骨 牌 是 巴 西 的 一 项 全 国 性 的 消 遣 活 动，菲 利 浦 公 司 即 在 该 国 用 多 米 诺 骨 牌 作 为 购 买 电 工 产 品 的 奖 励。玩 牌 的 一 方 要 将 骨 牌 彩 色 的 面 朝 上，不 让 对 方 看 到 带 点 数 字 的 那 而。由 于 每 张 骨 牌 的 反 面 印 有 菲 利 浦 公 司

36、的 名 称，电 工 们 便 会 经 常 想 起 这 一 品 牌。Uint 4劳 动 的 价 值 依 然 存 在 美 国 1 9 世 纪 工 业 发 展 时 期，对 那 些 在 矿 山、作 坊 和 工 厂 辛 勤 劳 动，每 天 只 挣 几 个 硬 币 的 人 们 大 讲 劳 动 的 固 有 德 行，也 许 显 得 荒 唐 可 笑。那 个 时 代，庞 大 的 生 产 机 器 让 操 作 者 受 苦 受 难，头 昏 眼 花。然 而，对 于 几 代 移 民 来 说，劳 动 最 终 结 出 了 累 累 硕 果：祖 父 移 民 来 美 时 目 不 识 丁，其 辛 勤 汗 水 给 父 亲 的 生 打 下

37、了 基 础，并 让 他 上 了 中 学；而 儿 子 则 终 于 进 入 大 学 甚 至 法 学 院。因 此，在 数 百 万 美 国 人 看 来，他 们 几 代 人 的 劳 动 证 实，劳 动 是 可 以 产 生 好 的 结 果 的。移 民 的 职 业 道 德 终 于 与 清 教 徒 的 职 业 道 德 融 为 一 体。劳 动 的 动 机 决 定 一 切。仅 为 活 命 而 劳 动 是 无 奈。为 儿 孙 们 创 造 更 加 美 好 的 生 活，这 样 的 动 机 赋 予 劳 动 一 种 强 烈 的 尊 严。这 种 尊 严，-种 有 希 望 的 活 力 和 抱 负 就 像 生 命 的 原 动 力

38、 一 样 长 盛 不 衰 就 是 许 多 人 如 今 发 现 不 复 存 在 的 美 国 品 质。当 今 社 会，职 业 道 德 并 未 消 失，而 是 淡 化 了。在 美 国，人 们 对 待 劳 动 的 态 度发 生 了 很 大 变 化。过 去，由 于 对 于 经 济 大 萧 条 的 痛 苦 记 忆，人 们 对 劳 动 常 采 取 了 一 种 严 守 纪 律，有 时 是 被 动 的 态 度 这 有 点 像 前 苏 联 的 老 一 代 人，由 于 对 二 战 期 间 可 怕 得 多 的 经 历 记 忆 犹 新，因 而 并 不 抱 怨 食 品 短 缺、住 房 拥 挤。但 是，经 历 过 经 济

39、大 萧 条 的 那 一 代 人 相 继 退 休，也 相 继 不 在 了。当 今 年 纪 较 轻 的 这 代 劳 动 者，尽 管 有 时 也 会 因 为 经 济 不 景 气 而 下 岗，受 不 到 公 正 待 遇，但 在 他 们 的 脑 海 中，毕 竟 没 有 对 于 大 萧 条 时 期 那 种 贫 困 和 艰 难 的 痛 苦 记 忆。如 今，各 种 精 心 设 计 以 缓 解 困 境 的 经 济 手 段 如 失 业 保 险、福 利 金 等 使 短 期 失 业 的 困 难 程 度 减 轻 了。劳 动 仍 然 深 受 美 国 社 会 的 尊 敬。大 多 数 美 国 人,如 果 流 落 街 头，就

40、会 感 到 失 落，甚 至 丧 失 自 尊。但 这 种 打 击 如 今 很 少 带 有 它 曾 经 有 过 的 生 死 攸 关 的 含 义。此 外，经 济 生 活 中 肆 无 忌 惮、声 名 狼 藉 的 行 为，也 会 减 少 失 业 的 羞 愧 感；如 果 某 大 公 司 关 闭 了 一 家 工 厂，将 该 厂 3,7 0 0工 人 抛 向 失 业 者 的 行 列 中，那 么 人 们 更 多 地 归 罪 于 疲 软 的 经 济 而 不 是 个 人。同 过 去 相 比，今 天 的 劳 动 者 受 教 育 的 水 平 提 高 了，因 而，他 们 期 待 更 多，兴 趣 各 异。他 们 的 父 辈

41、、祖 父 辈 和 曾 祖 父 辈 专 心 于 手 头 的 活 计，而 年 轻 一 代 则 对 拼 命 干 活 的 意 义 提 出 了 质 疑。人 类 历 史 上，工 业 发 达 国 家 的 民 众，再 也 无 须 集 中 心 思 于 劳 动，将 其 视 为 自 身 生 计 之 首 要 因 素，这 是 世 界 历 史 前 所 未 有 的 现 象。根 据 著 名 心 理 学 家 马 斯 洛 的 描 述，劳 动 是 通 过 满 足 一 系 列 轻 重 缓 急 的 需 求 体 系 而 发 挥 功 能 的。最 重 要 的 是，劳 动 可 以 提 供 食 物 和 栖 身 之 所，这 是 人 类 生 存 的

42、 基 本 保 证。其 次，劳 动 可 以 满 足 安 全 需 求，并 且 满 足 与 他 人 交 友 和 交 往 的 需 求。再 次，自 我 的 要 求 也 产 生 了，即 需 要 受 到 尊 重。最 后，人 类，无 论 男 女，都 有 实 现 自 我 的 永 无 止 境 的 愿 望。这 种 愿 望 似 乎 是 一 种 于 人 无 损 甚 至 是 值 得 尊 敬 的 上 进 心，但 有 时 也 会 沦 落 成 一 种 自 私 的 不 满。当 然，在 美 国 社 会，不 同 阶 层、不 同 族 群 对 劳 动 所 要 满 足 的 需 求 也 各 不 相 同。那 些 雄 心 勃 勃 的 非 法 和

43、 合 法 移 民 如 今 依 然 蜂 拥 来 美，为 取 得 安 全 感 而 努 力，而 那 些 试 图“实 现 自 我”的 自 私 的 当 地 部 落 在 三 代 人 以 前 就 得 到 了 这 种 安 全 感。劳 动 妇 女 的 事 业 刚 刚 起 步，她 们 正 在 形 成 一 股 理 想 和 活 力 的 强 大 源 泉。女 权 运 动 及 其 经 济 需 要，使 她 们 实 际 上 成 为 了 经 济 生 活 中 的 移 民 群 体。为 了 生 计 而 劳 动，为 了 创 造 未 来 而 劳 动，使 人 们 的 努 力 具 有 坚 强 的、道 德 上 的 纯 朴 性。在 此 情 况 下

44、，劳 动 的 要 旨 显 而 易 见，无 需 探 讨。但 除 了 维 持 生 命 这-需 要 本 身 以 外，能 否 从 劳 动 中 提 炼 出 其 本 身 固 有 的 价 值 呢？对 那 些 令 工 人 生 畏 且 于 人 有 害 的 劳 动，富 人 们 的 大 肆 称 颂 是 一 种 高 高 在 上 的 傲 慢 表 现。然 而 劳 动 带 给 人 们 的 不 幸 总 是 相 对 而 言 的。中 世 纪 的 农 民 和 1 9世 纪 为 蒸 汽 列 车 的 车 头 添 加 润 滑 油 的 工 人 生 活 中 尽 管 有 些 浪 漫，但 同 现 代 化 生 产 线 相 比，他 们 的 劳 动

45、条 件 要 残 酷 得 多。一 个 流 浪 在 印 度 城 市 街 头 回 收 垃 圾 的 穷 人,听 说 在 美 国 汽 车 装 配 线 干 活 的 工 人 一 小 时 挣 1 7美 元 还 不 满 足 时，他 肯 定 是 不 会 相 信 的。在 南 美，一 个 平 均 年 龄 为 1 9 岁 的 普 通 农 民 的 劳 动 时 间 和 强 度 都 要 高 出 大 多 数 美 国 中 年 人。那 些 因 工 作 造 成 精 神 缺 陷 而 情 绪 低 落 的 美 国 人，应 该 请 教 他 们 周 边 社 区 中 失 业 的 男 男 女 女，因 为 后 者 虽 痛 苦 却 明 确 地 懂 得

46、 一 份 工 作 带 给 个 人 的 尊 严 有 多 么 重 要。劳 动 仍 然 是 多 数 人 生 活 中 复 杂、关 键 的 核 心，职 业 与 自 身 融 为 一 体。弗 洛 伊 德 曾 经 指 出，成 功 人 士 是 那 些 能 够 付 出 爱 心 又 肯 于 劳 动 的 人。劳 动 是 美 国 生 活 中 最 彻 底、最 深 刻 的 组 成 群 体 的 原 则。如 果 我 们 因 迁 居 新 地 而 削 弱 了 原 来 的 血 缘 关 系，那 么 我 们 的 同 事 常 常 形 成 我 们 新 的 家 庭、新 的 部 族、新 的 社 交 圈。位 社 会 学 家 认 为，人 们 喜 欢

47、 工 作 主 要 是 因 为 他 们 需 要 别 人，他 们 需 要 同 别 人 聊 天、需 要 同 别 人 来 往、需 要 同 别 人 建 立 关 系。用 他 的 话 来 说 就 是：劳 动 场 所 发 挥 着 社 区 的 功 能。除 了 那 些 不 诚 实 的 或 有 害 的 劳 动 比 如 说 小 偷 的 劳 动 所 有 劳 动 都 有 其 固 有 价 值。人 们 曾 经 了 解 劳 动 的 固 有 价 值，但 这 一 价 值 现 已 鲜 为 人 知。劳 动 是 人 们 报 效 社 会 的 途 径，是 人 们 相 互 联 系 的 途 径。劳 动 是 生 活 最 有 力、最 生 动 的 体

48、 现 无 论 对 于 个 人 还 是 对 于 文 明 社 会 都 是 如 此.Unit 5温 哥 华：一 座 在 森 林 中 拔 地 而 起 的 城 市 人 们 在 参 观 温 哥 华 期 间，会 反 复 地 听 人 说 这 座 城 市 是 多 么 的 年 轻，广 阔 的 加 拿 大 西 部 有 人 定 居 也 就 是 近 期 的 事。温 哥 华 市 中 心 有 一 个 4 0层 楼 高 的 3 6 0度 的 全 方 位 观 景 室，室 内 的 一 幅 招 贴 画 使 我 想 起，1 8世 纪 的 整 个 美 洲 大 陆 实 际 上 都 已 被 人 占 住，剩 下 的 只 是 西 北 海 岸

49、了。1 8世 纪 7 0年 代，西 班 牙、俄 国 和 英 国 的 轮 船 沿 着 这 里 的 海 岸 线 探 索，但 实 际 上 无 人 登 陆，从 而 使 土 著 人 得 以 在 此 后 段 时 间 内 依 然 是 这 片 偏 僻 森 林 的 惟 一 居 住 者。1 7 92年，英 国 船 长 乔 治 温 哥 华 和 一 名 西 班 牙 船 长 同 时 到 达 了 离 现 在 英 属 哥 伦 比 亚 大 学 校 园 不 远 的 地 方。两 位 船 长 在 英 国 轮 船 上 友 好 地 共 进 早 餐，交 流 航 行 记 录，互 相 祝 福，然 后 又 各 奔 东 西。在 此 次 航 行

50、的 早 些 时 候，温 哥 华 船 长 恰 好 在 失 望 角 经 过 了 哥 伦 比 亚 河 的 河 口；在 那 里 他 注 意 到 了 一 个 小 海 湾，但 那 看 上 去 不 像 是 一 条 大 河 的 出 口。这 是 一 个 严 重 的 错 误，它 可 能 改 变 了 整 个 太 平 洋 东 北 岸 的 前 途。一 个 月 之 后，一 名 美 国 人 沿 着 哥 伦 比 亚 河 向 内 陆 方 向 航 行，这 为 日 后 美 国 索 取 西 北 部 的 大 片 土 地 奠 定 了 基 础。尽 管 温 哥 华 船 长 有 那 次 失 误，这 座 如 今 拥 有 1 0 0多 万 人 口