浅谈卓越绩效管理模式概论10131.pptx

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1、浅谈卓越绩效管理模式浅谈卓越绩效管理模式20152015年年1212月月1111日日市场占有率、利润率、员工/顾客满意度、环境/安全绩效等经营质量股东、供应商、股东、供应商、合作伙伴、社会合作伙伴、社会6 6、QCCQCC、KPIKPI、ISO9000ISO9000、ISO14000ISO14000、OHSAS18000OHSAS18000、PDCAPDCA、PESTPEST、SWOTSWOT、ERPERP等等综合的合的组织绩效管效管理方法理方法顾客、员工和其他相关方不不断断创造价值组织获得持持续发展和成功通过组织整体的绩效和能力提高为促进卓越绩效？卓越绩效？卓越绩效管理模式如果是一个水果拼盘

2、的话，那么，它们就是盘中的某种水果。绩效评价？绩效评价？中华人民共和国国家标准中华人民共和国国家标准 GB/T19580-2012卓越绩效评价准则卓越绩效评价准则GBGB卓越绩效评价准则分值分布（卓越绩效评价准则分值分布（10001000）4.1 领导（领导（110）-高层领导的作用（高层领导的作用（50）、组织）、组织 的治理（的治理（30）、社会责任（）、社会责任（30）4.2 战略（战略（90）-战略制定（战略制定（40）、战略部署（）、战略部署（50）4.3 顾客与市场（顾客与市场（90）-顾客和市场的了解（顾客和市场的了解（40）、）、顾客关系与满意（顾客关系与满意（50）4.4 资

3、源（资源（130）-人力资源（人力资源（60）、财务资源（）、财务资源（15）、）、信息和知识资源（信息和知识资源（20）、技术资源（）、技术资源（15）、基础设）、基础设 施（施（10）、相关方关系（）、相关方关系（10）4.5 过程管理（过程管理（100）-过程的识别与设计（过程的识别与设计（50）、）、过过 程的实施与改进（程的实施与改进（50）卓越绩效评价准则分值分布（卓越绩效评价准则分值分布（10001000）4.6 测量、分析与改进（测量、分析与改进（80）-测量、分析和评价（测量、分析和评价（40）、）、改进与创新（改进与创新（40）4.7 结果（结果（400）-产品和服务结果（

4、产品和服务结果（80）、顾客与市场）、顾客与市场 结果（结果（80)、财务结果（、财务结果（80)、资源结果（资源结果（60）、过）、过 程有效性结果（程有效性结果（50）、领）、领 导方面的结果导方面的结果(50)卓越绩效评价准则分值分布（卓越绩效评价准则分值分布（10001000）卓越绩效管理模式框架卓越绩效管理模式框架领导作领导作用三角用三角结果作结果作用三角用三角工作结果工作结果=思考方式思考方式热情热情能力能力组织概述环境、关系和挑战 1.1.远见卓识的领导远见卓识的领导 以前瞻性的视野、敏锐的洞察力，确立组织的使以前瞻性的视野、敏锐的洞察力，确立组织的使命、愿景和价值观，带领全体员

5、工实现组织的发展战命、愿景和价值观，带领全体员工实现组织的发展战略和目标。略和目标。基本理念基本理念（引言部分）（引言部分）卓越绩效评价准则标准建立在以下基本理念基础卓越绩效评价准则标准建立在以下基本理念基础上，高层领导可运用这些基本理念引导组织追求卓越：上，高层领导可运用这些基本理念引导组织追求卓越：2.2.战略导向战略导向 以战略统领组织的管理活动，获得持续发展和成功。以战略统领组织的管理活动，获得持续发展和成功。3.3.顾客驱动顾客驱动 将顾客当前和未来的需求、期望和偏好作为改进将顾客当前和未来的需求、期望和偏好作为改进产品和服务质量，提高管理水平及不断创新的动力，产品和服务质量，提高管

6、理水平及不断创新的动力，以提高顾客的满意和忠诚程度。以提高顾客的满意和忠诚程度。4.4.社会责任社会责任 为组织的决策和经营活动对社会的影响承担责任，为组织的决策和经营活动对社会的影响承担责任，促进社会的全面协调可持续发展。促进社会的全面协调可持续发展。5.5.以人为本以人为本 员工是组织之本，一切管理活动应以激发和调动员工是组织之本，一切管理活动应以激发和调动员工的主动性、积极性为中心，促进员工的发展，保员工的主动性、积极性为中心，促进员工的发展，保障员工的权益，提高员工的满意程度。障员工的权益，提高员工的满意程度。6.6.合作共赢合作共赢 与顾客、关键的供方及其他相关方建立长期伙伴与顾客、

7、关键的供方及其他相关方建立长期伙伴关系，互相为对方创造价值，实现共同发展。关系，互相为对方创造价值，实现共同发展。7.7.重视过程与关注结果重视过程与关注结果 组织的绩效源于过程，体现于结果。因此，既要组织的绩效源于过程，体现于结果。因此，既要重视过程，更要关注结果；要通过有效的过程管理，重视过程，更要关注结果；要通过有效的过程管理，实现卓越的结果。实现卓越的结果。8.8.学习、改进与创新学习、改进与创新 培育学习型组织和个人，是组织追求卓越的基础，培育学习型组织和个人，是组织追求卓越的基础，传承、改进和创新，是组织持续发展的关键。传承、改进和创新，是组织持续发展的关键。9.9.系统管理系统管

8、理 将组织视为一个整体，以科学、有效的方法，实现将组织视为一个整体，以科学、有效的方法，实现组织经营管理的统筹规划、协调一致，提高组织管理的组织经营管理的统筹规划、协调一致，提高组织管理的有效性和效率。有效性和效率。1.1.卓越绩效卓越绩效 通过综合的组织绩效管理方法，为顾客、员工通过综合的组织绩效管理方法，为顾客、员工和其他相关方不断创造价值，提高组织整体的绩效和其他相关方不断创造价值，提高组织整体的绩效和能力，促进组织获得持续发展和成功。和能力，促进组织获得持续发展和成功。术语和定义术语和定义 2.2.使命使命 组织存在的价值，是组织所应承担并努力实现的责任组织存在的价值，是组织所应承担并

9、努力实现的责任 3.3.愿景愿景 组织对未来的展望，是组织实现整体发展的方向和目组织对未来的展望，是组织实现整体发展的方向和目的的理想状态。的的理想状态。4.4.价值观价值观 组织所崇尚文化的核心，是组织行为的基本原则。组织所崇尚文化的核心，是组织行为的基本原则。5.5.治理治理 在组织的监管中实行的管理和控制系统。包括在组织的监管中实行的管理和控制系统。包括批准战略方向、监视和评价高层领导绩效、财务审批准战略方向、监视和评价高层领导绩效、财务审计、风险管理、信息披露等活动。计、风险管理、信息披露等活动。6.6.标杆标杆 针对相似的活动，其过程和结果代表组织所在行针对相似的活动，其过程和结果代

10、表组织所在行业的内部或外部最佳的经营实践和绩效。业的内部或外部最佳的经营实践和绩效。7.7.关键过程关键过程 为组织、顾客和其他相关方创造重要价值或做出为组织、顾客和其他相关方创造重要价值或做出重要贡献的过程。重要贡献的过程。领导力力（LeadershipLeadership）就是指在管就是指在管辖的范的范围内，充内，充分利用人力和客分利用人力和客观条件，以条件，以最小的成本最小的成本办成所需的事，成所需的事，提高整个提高整个团体的体的办事效率。事效率。360度领导力执行力：执行力就是把事情做到位的能力执行力：执行力就是把事情做到位的能力为什么员工执行力不强？为什么员工执行力不强？1.1.管理

11、者没有率先垂范。己身不正，管理者没有率先垂范。己身不正，虽令不行。令不行。2.2.管理者出台管理制度不管理者出台管理制度不严谨，朝令夕改，朝令夕改，让员工无所适从。工无所适从。3.3.制度本身不合理，缺少制度本身不合理，缺少针对性和可行性，不性和可行性，不利于利于执行。行。4.4.在在执行的行的过程中，流程程中，流程过于繁于繁琐，不合理。，不合理。5.5.工作中缺少科学的工作中缺少科学的监督或考核机制不合理。督或考核机制不合理。6.6.公司的企公司的企业文化没能有效地取得大家的文化没能有效地取得大家的认同。同。如何解决执行力不强问题？如何解决执行力不强问题？目目标明确明确方法方法可行可行 流程

12、流程合理合理激励激励到位到位考核考核 有效有效如何打造执行力如何打造执行力1.1.清晰：清晰：如月如月销售目售目标2.2.简单：如流程如流程3.3.要事第一：要事第一：二八定律二八定律4.4.检查：不同期不同要求。不同期不同要求。5.5.激励：激励：激励因素和保健因素激励因素和保健因素6.6.思想引思想引导：思想思想带动行行为。如。如桥牌牌围棋棋麻将麻将企业为什么需要导入卓越绩效模式？企业为什么需要导入卓越绩效模式？1.1.帮助帮助实现企企业家的基家的基业长青梦想青梦想2.2.帮助企帮助企业家家识别管理短板，打破制管理短板，打破制约企企业发展的瓶展的瓶颈3.3.帮助企帮助企业家解决三大困惑：是

13、否在做正确的事？是否家解决三大困惑：是否在做正确的事？是否 在用正确的方法方式做事？是否在用正确的方法方式做事？是否选对人做人做对事事?4.有助于各有助于各类组织应对当前挑当前挑战及其复及其复杂性。（既要在性。（既要在 今日今日产出成果又要有效出成果又要有效应对未来）未来）社会社会顾客客供供应商和商和合作伙伴合作伙伴股股东员工工要平衡股东、顾客、员工、供应要平衡股东、顾客、员工、供应商和合作伙伴、社会相关方利益商和合作伙伴、社会相关方利益组织概述、环境、关系和挑战组织概述L 1.组组织织描描述述：组组织织的的环环境境，组组织织的的文文化化，员员工工基基本本情情况，主要技术工艺、仪器设备、法律和

14、政策环境。况，主要技术工艺、仪器设备、法律和政策环境。组织概述、环境、关系和挑战组织概述L 2.组组织织的的关关系系：组组织织的的机机构构和和治治理理系系统统，顾顾客客群群与与细细分市场，供应商，战略合作伙伴关系。分市场，供应商，战略合作伙伴关系。组织概述、环境、关系和挑战组织概述L 3.组组织织面面临临的的挑挑战战：竞竞争争环环境境【竞竞争争地地位位、成成功功的的关关键键因因素素（政政策策环环境境、技技术术优优势势、质质量量保保证证、管管理理创创新新、设设备备优优势势、产产品品质质量量优优势势、比比较较竞竞争争数数据据的的来来源源）】。战战略略挑挑战战（表表）。绩绩效效改改进进系系统统（构构

15、建建卓卓越越绩绩效效评评价价体体系系、学学习习型型组组织织和和知知识识管理管理绩效改进系统图）远见卓卓识领导社会社会责任任学学习改改进创新新高层领导的作用（高层领导的作用（5050）组织的治理（组织的治理（3030）社会责任（社会责任（3030）1.领导与管理2.授权3.企业文化4.沟通5.激励6.学习创新7.社会责任1.领导（领导（110）1.1.领导与管理领导与管理（领导是有情的，管理是无情的，制度是是有情的，管理是无情的，制度是绝情的情的）明确明确组织目目标，并教，并教导和激励下属和激励下属实现组织的目的目标 领导到位：会流程到位：会流程设计、会工作安排、会用（管）人、会激、会工作安排、

16、会用（管）人、会激励、会励、会监督、会沟通督、会沟通 领导者的者的责任：出主意、用干部、建机制任：出主意、用干部、建机制 提高提高领导艺术：善于决策、善于用人、善于：善于决策、善于用人、善于协调、善于表达、善于表达 高高层领导作用：确定方向，双向沟通，作用：确定方向，双向沟通，营造造环境，境，质量量责任，任，品牌建品牌建设。持。持续经营，绩效管理效管理 作作为中中层，最重要的不是去在乎和，最重要的不是去在乎和评价价领导的管理方式。而的管理方式。而是要是要时刻反思自己到底做了什么事情来刻反思自己到底做了什么事情来赢得得领导的支持和信任的支持和信任好的好的CEOCEO不是累死不是累死自己自己闷死死

17、别人人2.授权信任、舞台、信任、舞台、积极性极性智慧、能力延伸拓展智慧、能力延伸拓展议大事、管全局大事、管全局 减法减法双向沟通双向沟通(总经理接待日理接待日)把心打开，把耳把心打开，把耳朵张开开一抓就死、一放就乱一抓就死、一放就乱放放权不等于放任不等于放任把把权力关在制度的力关在制度的笼子里子里授权艺术授权艺术（以下权力不授以下权力不授）1.1.企企业前途命运前途命运的最后决策的最后决策权 2.2.直接下直接下级和关和关键岗位的人事任免位的人事任免 3.3.下下级部部门相互相互关系的关系的调控控权领导要思考的要思考的问题？企企业做什么？做什么？企企业要到哪里去？要到哪里去？企企业的做事原的做

18、事原则是什么？是什么？企企业如何做？如何做？涉及涉及组织的文化：的文化：使命使命 愿景愿景 核心价核心价值观 战略略规划划3.3.企业文化企业文化使命使命愿景愿景价价值观 当企业无法通过对某些人硬性规定提高工作绩效的时候为什么要什么要建立企建立企业文化？文化？工作中能工作中能够测度、度、规范化和流程范化和流程化的部分化的部分企企业文文化核心化核心未来的路何去何从？未来的路何去何从？核心价核心价值观就是指就是指企企业在在经营过程中程中坚持不懈，努力使全体持不懈，努力使全体员工必需信奉的信条，工必需信奉的信条，它是表明企它是表明企业如何生如何生存的主存的主张。厚德明志，厚德明志，创新致新致远，人本

19、和人本和谐，诚信信为怀 组织对未来未来的展望，是的展望，是组织实现整体整体发展方展方向和目的的理想向和目的的理想状状态。塑造塑造现代化、多元代化、多元化、集化、集团化的化的实力力宇宇龙、诚信宇信宇龙品品牌牌愿景愿景命令、差遣。命令、差遣。任任务、责任任。使者所奉的命令。使者所奉的命令。奉命出使的人。奉命出使的人。用我用我们们辛勤的辛勤的劳劳动动，把企，把企业业做做实实、做大、做做大、做强强，服，服务务社会奉献社会社会奉献社会使命使命核心核心价价值观精神层精神层（使命、愿景、（使命、愿景、价值观）价值观）制度层制度层物质层物质层核心和灵魂核心和灵魂展开、约束和规范展开、约束和规范 企企业名称、名

20、称、标志志/企企业外貌外貌/产品外品外观、包装、包装/设备特色特色/厂徽、旗、厂徽、旗、歌、服等歌、服等/厂区雕塑、厂区雕塑、纪念性建筑念性建筑/纪念品念品/文化文化传播网播网络文件、文件、程序、程序、制度、制度、潜潜规则内化于心-培育核心理念固化于制-强化团队建设外化于行-塑造良好形象文化为什么往往高高在上？文化为什么往往高高在上？4.4.沟通沟通专题研讨专题研讨典型案例典型案例内部刊物内部刊物目视看板目视看板服务商会议高层出访服务商会议高层出访顾顾客客服务月活动客户服务中心服务月活动客户服务中心供应商供应商高层领导高层领导社会评价社会评价网站网站 绩效宣传绩效宣传董事会股东会董事会股东会外

21、审报告外审报告配套会配套会 走访活动走访活动供应商质量考核供应商质量考核马斯洛的斯洛的层次需要理次需要理论 激励就是激励就是在适当的在适当的时刻，刻，满足合理足合理层次次的需要。的需要。5.激激励励会飞的自行车这辆自行自行车由机身、双由机身、双翼、叶片、降落翼、叶片、降落伞组成，成，时速可达速可达2525英里（英里（约4040公公里），可里），可飞至至40004000英尺英尺(约12191219米米)高空，售价高空，售价10001000英英镑（1 1.517653517653万元万元RMBRMB），），仅为一一辆普通汽普通汽车的价格。的价格。创新首先是新首先是观念念的的创新（牛新（牛顿）6.学

22、习创新学习创新第二第二阶段：段：重重视人力人力资源管理，因源管理，因为他他们希望招希望招 聘、留住和激励聘、留住和激励优秀的秀的员工。工。企业社会责任扩展模型企业社会责任扩展模型第三第三阶段：段：将社会将社会责任任扩展到展到顾客和供客和供应商。商。第四第四阶段：段：积极促极促进社会公正、保社会公正、保护环境和境和 支持社会公益活支持社会公益活动。第一第一阶段：段：通通过成本最小化和利成本最小化和利润最大化来提最大化来提 高股高股东的利益。的利益。7.7.社会责任社会责任战略略导向向战略制定（战略制定（4040）战略部署战略部署（5050）2.战略（战略（90）1.战略2.战略迷失3.战略体系4

23、.提升战略执行力的最有效工具5.战略常用工具6.战略目标7.绩效预测1.战略是做未来的决策是做未来的决策是是为未来做未来做现在的决策在的决策战略管理流程战略管理流程“五步法五步法”1战战略略分分析析2战略决策战略决策3、战战略略目目标标4、战战略略执执行行5战略监控战略监控使命：使命：愿景：愿景：核心价值观核心价值观两棵两棵树树，你会，你会砍哪一棵？砍哪一棵？到底到底为为什么什么砍砍树树呢？呢？2.2.战略迷失战略迷失没有没有长远战略目略目标决策决策随意性大随意性大分析盲目分析盲目盲目追逐盲目追逐热点点资源源过度分散度分散计划流于划流于书面面报告告企业在战略方面存在的问题企业在战略方面存在的问

24、题企企业发展缺乏方向感展缺乏方向感战略决策略决策缺乏科学的决策机制缺乏科学的决策机制对市市场竞争争环境境缺乏科学缺乏科学严谨的分析的分析企企业投投资过度多元化度多元化 战略略计划不能得到划不能得到中高中高层的有力支持的有力支持企企业战略目略目标迷失迷失-摸石摸石头上上瘾不想不想过河河3.3.战略体系构成战略体系构成企企业战略略体系体系技技术开开发战略略人才人才战略略发展展战略略市市场营销战略略竞争争战略略4.4.提升战略执行力的最有效提升战略执行力的最有效工具工具-平衡计分卡（平衡计分卡（BSCBSC）平衡计分卡财务客户学习与成长内部流程为满足足顾客和股客和股东要求，要求，应在哪些在哪些业务中

25、中处于于领先？先？为实现远景，我景，我们要取得怎要取得怎样的的进步来适步来适应变革革和和发展？展？要在要在财务方面取得成功，方面取得成功，应该向股向股东展示什么？展示什么？要要实现我我们的的远景和目景和目标，应向向客客户展示什么？展示什么？什么是什么是“平衡计分卡平衡计分卡”平衡平衡计分卡是从分卡是从财务、客、客户、内部运、内部运营、学、学习与成与成长四个角度，将四个角度，将组织的的战略落略落实为可操作可操作的衡量指的衡量指标和目和目标值的一种新型的一种新型绩效管理体系。效管理体系。设计平衡平衡计分卡的目的就是要建立分卡的目的就是要建立“实现战略指略指导”的的绩效管理系效管理系统，从而保，从而

26、保证企企业战略得到有略得到有效的效的执行。因此，人行。因此，人们通常称平衡通常称平衡计分卡是加分卡是加强企企业战略略执行力的最有效的行力的最有效的战略管理工具。略管理工具。S S（优势优势strengths strengths）W（劣势（劣势weakness weakness）l设备先进设备先进l l产品技术含量高、档次高产品技术含量高、档次高l l有集团产品战略优势的支持有集团产品战略优势的支持l l规模较大实力、成本优势明显规模较大实力、成本优势明显l l国内营销网络健全国内营销网络健全l l品牌知名度高品牌知名度高l产品生命周期短产品生命周期短l l海外市场营销能力较弱海外市场营销能力较

27、弱l l本地供应商及设备不足本地供应商及设备不足l l分包方管理水平较差分包方管理水平较差l l专家级技术人才不足专家级技术人才不足O O（机会机会opportunities opportunities）T T（挑战（挑战threats threats）l中国经济持续增长中国经济持续增长l l丰富的人力资源丰富的人力资源l l强大的中国产品市场强大的中国产品市场l l快速发展的本土化供应快速发展的本土化供应l l行业产品发展速度快行业产品发展速度快l新的国外竞争者抢占市场新的国外竞争者抢占市场l l原材料资源紧缺原材料资源紧缺l l国家取消出口税收政策国家取消出口税收政策l l与本地文化不太融

28、合与本地文化不太融合l l竞争对手不断提高产品质量竞争对手不断提高产品质量5.5.战略制定常用工具战略制定常用工具SWOTSWOT分析分析SWOTSWOT分析和战略选择矩阵分析和战略选择矩阵 预测方法有定量方法有定量和定性。如和定性。如时间序序列分析、回列分析、回归分析、分析、德德尔菲法菲法 预测绩效效时可考可考虑以下各方面以下各方面带来的来的变化：如新的商机、新市化：如新的商机、新市场、产品和服品和服务技技术上的上的创新等。新等。绩效效预测指指对未来的未来的绩效效或未来目或未来目标实现结果的估果的估计，是一种关是一种关键的管理的管理诊断和断和战略策划工具。略策划工具。6.绩效预测绩效预测顾客

29、驱动合作共赢顾客和市场的了解顾客和市场的了解（4040）顾客关系与满意顾客关系与满意（5050）3.顾客与市场顾客与市场（90）1.营销2.顾客需求与期望3.客户丢失分析4.怎样找准市场定位5.顾客投诉冰山模型6.顾客满意与忠诚7.顾客分析请思考以下问题：请思考以下问题：1.谁是我们的顾客？2.他们需要我们为他们做什么？3.怎样才能比竞争者做的更好？4.怎样把我依赖顾客变成顾客依赖我市场营销第一目的创造获取维持1.营营销销老客户要-，新客户要急客户要-，大客户要小客户要-2.2.顾客的需求和期望顾客的需求和期望以“产品”为中心，还是以“顾客”为中心？从满足客户需求创造客户需求到3.3.客户丢失

30、分析客户丢失分析腿勤、眼勤、嘴勤腿勤、眼勤、嘴勤销售三勤售三勤1%1%的客的客户自然死亡自然死亡3%3%的客的客户搬迁搬迁5%5%的客的客户没没兴趣趣9%9%的客的客户竞争改争改变14%14%的的产品品质量量68%68%的拜的拜访客客户少、沟通少、少、沟通少、服服务不到位。不到位。客客户丢失比例失比例龟、免、免赛跑跑4.4.找准目标市场找准目标市场销售做不好是因为销售做不好是因为缺了五大因素缺了五大因素从我依赖客户客户依赖我变成5 5%-%-正式投正式投诉60%-60%-客客户不表达，不表达，放在心上放在心上35%-35%-在不同在不同场合表示合表示不不满意意5.顾客投诉的顾客投诉的“水下冰山

31、水下冰山”模型模型企企业长盛盛不不衰衰的的理理念念基基因因满意服务感动服务6.6.顾客满意与忠诚顾客满意与忠诚顾客客满意率意率（CSPCSP）顾客客满意程意程度表示方法度表示方法顾客客满意度意度（CSDCSD）顾客客满意指数意指数（CSICSI）顾客忠诚顾客忠诚顾客忠客忠诚度表度表现特征：特征：1.1.再次再次购买。2.2.主主动推荐。推荐。3.3.能抵制其他能抵制其他产品品/服服务的促的促销诱惑。惑。4.4.能以能以谅解的心情解的心情对待待该品牌不足。品牌不足。“再购买的可能性”？4.资源（资源（130）人力资源（人力资源（6060）财务资源（财务资源（1515）信息和知识资源（信息和知识资

32、源（2020）技术资源（技术资源（1515）基础设施（基础设施（1010）相关方关系（相关方关系（1010）人力资源人力资源1.1.工作系工作系统设计2.2.薪酬薪酬绩效效3.3.学学习型型组织4.4.培培训5.5.职业规划与划与员工工满意意6.6.以人以人为本本7.7.快快乐工作工作8.8.人力人力资源管理流程源管理流程以人以人为本本7.7.如何进行顾客分析？如何进行顾客分析？1.1.对流失流失顾客的了解与分析客的了解与分析2.2.对新增新增顾客的了解与分析客的了解与分析3.3.对现有有顾客（客（战略略顾客、重要客、重要顾客、一般客、一般顾客）客）结构分析。构分析。顾客流失等于增加了客流失等

33、于增加了竞争争对手的手的顾客客新新顾客客为什么什么选择公司的公司的产品和服品和服务 1.1.为什么重点什么重点顾客没有客没有上升到上升到战略略顾客？客？2.2.为什么一般什么一般顾客没有客没有上升到重点上升到重点顾客？客？工作系工作系统设计目的目的促促进组织的成功的成功为顾客客创造价造价值促促进可持可持续发展展1.1.工作系统工作系统工作分析的三个原工作分析的三个原则要求要求原则要求原则1：岗位要求例开发岗位原则2：上级要求高科技、高质量、高效率、低成本原则3：客户要求安全、可靠、耐用、方便性、质优价廉、人性化产品设计开发2.2.薪酬战略薪酬战略市场领先战略：工资高出同行30%-50%市场平和

34、战略：工资高出同行11.6%-25%市场跟随战略：工资与同行相当薪酬战略工资最小感觉差11.6%25%绩效管理示意效管理示意图1.绩效计划2.绩效实施3.绩效评估4.绩效反馈低效率靠管理，高效率靠激励低效率靠管理，高效率靠激励60战战略需求略需求略需求略需求业务层业务层面面面面组织发组织发展展展展层层面面面面个人个人个人个人层层面面面面部部部部门层门层面面面面企企企企业层业层面面面面人人员能力能力工作效率工作效率 保持效果保持效果3.学学习型型组织的两个的两个层面面发展需求运作需求4.4.培训需求分析模型培训需求分析模型培训原因：法律法规基本技能缺乏绩效不佳新技术顾客需求变化新产品新工作更高的

35、绩效标准培训需求评价结果：是否需要培训？谁应该接受培训？培训内容是什么？采取何种培训形式？培训目标是什么？员工的培训期望是什么？战略与环境分析工作与任务分析人员与绩效分析培训需求的背景是什么？5.5.员工满意度与员工绩效员工满意度与员工绩效是指员工“想且实际”做出贡献的程度员工满意度员工敬业度影响员工留任影响员工绩效影响员工绩效根本因素影响员工绩效直接因素是指员工“喜欢”企业的程度以人为本以人为本以人为本提升员工满意员工承诺员工支持变成不可模仿无法替代无法购买核心资源5.过程管理（过程管理（100）过程的识别与设计（过程的识别与设计（5050）过程的实施与改进（过程的实施与改进（5050）重重

36、视过程程关注关注结果果1.1.产品品质量是制造出来的量是制造出来的2.2.零缺陷零缺陷3.3.流程管理流程管理4.4.精益生精益生产5.5.过程价程价值链产品、行品、行业、相关、相关方等信息方等信息的收集分的收集分析及析及战略略的展开的展开为顾客及客及其他相关其他相关方方创造价造价值并并实现公司公司战略略目目标产品品研研发与与设计过程程采采购过程程产品品制制造造过程程市市场营销服服务过程程产品品研研发与与设计过程程采采购过程程产品品制制造造过程程市市场营销服服务过程程人力人力资源源管理管理过程程财务管管理理过程程设备管管理理过程程信信息息管管理理过程程财务管管理理过程程设备管管理理过程程信信息

37、息管管理理过程程过程管理结构过程管理结构树立以客立以客户为中心的理念中心的理念明确流程的客明确流程的客户是是谁使流程中的每个人具有共同目使流程中的每个人具有共同目标基于流程的基于流程的产出制定出制定绩效指效指标流程管理流程管理原原则流程是因客流程是因客户而存在而存在3.3.流程管理流程管理(以客户为导向的流程以客户为导向的流程)组织的的绩效可包括：效可包括：用用于于评价价组织成成就就、竞争争绩效效以以及及长、短短期期目目标进展的展的绩效；效；用用于于监测战略略规划划进展情况的关展情况的关键绩效；效；关关键过程的关程的关键绩效。效。6.测量分析与改进测量分析与改进（80）测量、分析和评价（测量、

38、分析和评价（4040）改进与创新（改进与创新（4040）分分析析方方式式：定定期期的的经营分分析析、管管理理评审、方、方针目目标完成情况分析等完成情况分析等分分析析内内容容：战略略目目标、经营结果果、行行业对比、比、发展展趋势、市、市场预测等等分分析析方方法法：如如采采用用预测和和决决策策方方法、法、统计技技术等科学、适用的方法等科学、适用的方法 各各部部门门应应当当针针对对相相关关过过程程的的关关键键绩绩效效进进行行分分析析，为为过过程程设设计计、实实施施和和改改进提供有效的支持。进提供有效的支持。多种改进方法并行推进多种改进方法并行推进六六西西格格玛QCCQCC合理化合理化建建议/技技术革

39、革新新/现场改改进小小组决定型改决定型改进 自上而下的六西格自上而下的六西格玛改改进，自下而上的自下而上的QCCQCC 当能当能够迅速抓住要点采取措迅速抓住要点采取措施施时，由各，由各层管理人管理人员作出改作出改进决定并落决定并落实。PDCAPDCA循循环排列排列图基本造型基本造型(鱼刺刺图)分分层法法散布散布图直方直方图控制控制图关关联图测量分析测量分析的方法的方法7.结果（结果（400）产品和服务结果产品和服务结果（8080）顾客与市场结果（顾客与市场结果（80)80)财务结果（财务结果（80)80)资源结果（资源结果（6060）过程有效性结果过程有效性结果（5050）领导方面的结果领导方

40、面的结果(50)(50)重重视过程程关注关注结果果在做每件事之前，你都想清楚你想要的结果是什么吗？过程对错由你把握但结果不一定由你决定不在你想了什么说了什么做了什么做成了什么1.什么是结果什么是结果 质量特性、可靠性、性价比、交付周期或准时交付、顾客服务及时性、技术支持及时性。名牌产品、驰名商标、品牌价值、科技进步奖、专利产品、新产品或新服务，质量安全、环保和资源节约等方面的特色等。2.2.产品和服产品和服务结果务结果3.3.顾客与顾客与市场结果市场结果市场占有率、市场地位、市场排名、业务增长率或新增市场数、新增出口、电子商务销售收入等。1.顾客满意度、顾客投诉及时响应率 和有效解决率（或顾客

41、投诉响应时 间和有效解决时间）等。2.顾客忠诚的关键绩效指标如：顾客 忠诚度、留住顾客、来自顾客和独 立评价机构的评价、表彰和授奖4.4.财务结果财务结果 主营业务收入、投资收益、营业外收入、利润总额、总资产贡献率、资本保值增值率、资产负债率、流动资金周转率等 应当当根根据据国国家家会会计准准则、财务通通则和和行行业特特点点，选择最最具具代代表表性性的的指指标来来反反映映组织的的财务绩效。效。简化管理化管理层级和和岗位的数量，位的数量，组建跨建跨职能能小小组的数量，的数量，岗位位轮换率，全率，全员劳动生生产率和率和人均利税率，人均利税率，员工流失率和晋升率以及管理人工流失率和晋升率以及管理人员

42、比例的比例的变化化结果，果，员工薪酬和福利的增工薪酬和福利的增长率，率，对员工的各工的各类表彰、表彰、奖励、数量等励、数量等 培培训时间、经费和和设施的投入，施的投入，员工工对培培训满意情况，培意情况，培训前后前后员工个人的工个人的绩效效对比，比，交叉培交叉培训以及以及职业发展展结果等方面的果等方面的结果果 噪噪声声、粉粉尘等等工工作作环境境的的改改进效效果果，技技术创新新、合合理理化化建建议和和QCQC小小组的的数数量量，员工工保保险费用用，员工工体体检次次数数、休休假假天天数数，员工抱怨率及其工抱怨率及其处理率，理率，员工工满意程度等意程度等 人力人力资源源结果果5.5.资源结果资源结果

43、如如厂厂房房面面积、关关键设备数数量量、基基本本建建设投投资、技技术改改造造投投资等等 如如计算算机机软硬硬件件系系统的的投投资、软件件系系统的的开开发和和应用用结果果、台台式式计算算机机机机和和便便携携式式计算机的数量等算机的数量等 如如研研究究与与发展展经费支支出出及及其其占占销售售收收入入的的比比例例、新新产品品产值率率、专利利数数量量、科科技技进步步奖数等数等 如如供供应商商总数数量量、长期期合合作作供供应商商的的数数量量或或比比例例、聘聘请专业咨咨询机构的数量或投入等机构的数量或投入等 其它资源其它资源结果结果6.6.过程有效性结果过程有效性结果 1.1.研研发过程的新程的新产品品设

44、计周期、新周期、新产品数量及品数量及设计成功成功率率 2.2.市市场营销过程的中程的中标率、率、订单预测准确率、准确率、订单收入、收入、销售收入等；售收入等；3.3.采采购供供应过程的程的进货批合格率及准批合格率及准时交交货率、采率、采购成成本降低率、关本降低率、关键供方供方营业收入增收入增长率等；率等；4.4.生生产过程的一次合格率、准程的一次合格率、准时交交货率、率、产量、生量、生产周周期、生期、生产成本等；成本等；5.5.服服务过程的程的维修修满意率、故障排除意率、故障排除时间及网及网络接通接通率率 6.6.设备管理管理过程的程的设备完好率、完好率、设备利用率等；利用率等；7.7.财务管

45、理管理过程的程的预算准确率、算准确率、应收收账款回收率等；款回收率等；8.8.信息和知信息和知识管理管理过程中反映准确性、完整性、可靠程中反映准确性、完整性、可靠性、及性、及时性、安全性和保密性的性、安全性和保密性的测量指量指标，以及知，以及知识资产的分享和推广的分享和推广应用增用增值效果（如知效果（如知识库的点的点击率、推广增率、推广增值效益）效益）7.7.领导方面结果领导方面结果 1.1.战略目略目标指指标：战略完成率、略完成率、战略目略目标实现率、率、实施施计划完成率、关划完成率、关键绩效指效指标达成率等。达成率等。2.2.组织治理指治理指标：独立董事百分比、内外部：独立董事百分比、内外

46、部审计结果、果、股股东及其他相关方及其他相关方权益方面的益方面的绩效指效指标等。等。3.3.公共公共责任指任指标：废气、气、废水、水、废渣及噪声排放指渣及噪声排放指标，万元万元产值能耗及水耗，原材料等能耗及水耗，原材料等资源利用率，源利用率，职业健康和健康和安全事故、事件率，安全事故、事件率，产品品质量安全事故以及量安全事故以及应急准急准备和响和响应等方面的等方面的绩效指效指标。4.4.道德行道德行为指指标：遵守道德：遵守道德规范情况的范情况的调查指指标、诚信等信等级、违背道德背道德规范的事件数，以及范的事件数，以及顾客、供方以客、供方以及及质监、环保、工商、税保、工商、税务、海关、海关、审计、银行及法律行及法律等机构等机构对组织诚信等信等级或程度的或程度的评估。估。5.5.公益支持指公益支持指标：对文化、教育、文化、教育、卫生、慈善、社生、慈善、社区、行区、行业发展和展和环境保境保护等公益事等公益事业的支持指的支持指标，如捐，如捐助金助金额、参加、参加义务献血的人次等。献血的人次等。谢谢！谢谢！谢谢 谢谢5月-2314:07:4514:0714:075月-235月-2314:0714:0714:07:465月-235月-2314:07:462023/5/14 14:07:46