某置业公司项目初步提案课件chvc.ppt
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1、乔迁之喜企划咨询“巴黎世家”项目初步提案2007年4月谨呈：现代置业乔迁之喜企划咨询第一部分市场分析第二部分项目定位第三部分产品规划第四部分营销建议提案构成乔迁之喜企划咨询第一部分第一部分 市场分析市场分析乔迁之喜企划咨询邵东总体概况邵东总体概况 邵东县位于邵阳市东郊，东连双峰、衡阳，南邻祁东，西接邵阳县、邵阳市双清区，北交新邵、涟源。南北长59公里，东西宽56.7公里，总面积1768.75平方公里，人口118万 。邵东素以“百工之乡”“商贸之城”而名闻全国。县内交通便利，通信发达。娄邵铁路横贯东西，国道320线、1814线、潭邵高速贯通全境，洛湛铁路邵东段、怀邵衡铁路、邵衡高速公路和邵东新火
2、车站即将修建或正在申报等筹建中。乔迁之喜企划咨询邵东发展规划邵东发展规划“十一五”期间重点建设项目个，概算投资万元。其中：农、林、水产业发展项目个，概算投资万元，占总投资的，十一五”期间完成投资万元。工业发展项目个，概算投资万元，占概算投资.，“十一五”期间完成投资万元。基础设施建设项目个，概算投资万元，占总投资.，“十一五期间完成投资万元。社会发展项目个，概算投资万元，占总投资，“十一五”期间完成投资万元。旅游项目个，概算投资万元，占投资，“十一五”期间完成投资万元。综合项目个，概算投资万元，占总投资.，“十一五”期间完成投资万元。市场建设项目个，概算投资万元，占总投资，“十一五”期间完成投
3、资万元。一系列的数据不是罗列而是在表明邵东政府的决心，对发展的支持。乔迁之喜企划咨询数据说话数据说话 通过分析，邵东这三年来经济发展平稳，消费没有太大的变化，固定资产投资呈梯级上升，两者的平和导致收入停滞不前。乔迁之喜企划咨询2006年全县经济回顾年全县经济回顾 2006年全县实现生产总值81.08亿元，比上年增长10.8%，其中：第一产业增加值19.22亿元，增长5.1%,第二产业增加值32.82亿元，增长14.8%,第三产业增加值29.04亿元,增长10.5%。人均GDP为6715元，比上年增长11.5%。第一、第二和第三产业增加值占生产总值的比重分别为23.7%、40.5%和35.8%。
4、全年居民消费价格总水平上涨1.7%，商品零售价格上涨2.4%，工业品出厂价格上涨4.0%，固定资产投资价格上涨2.7%。全年出口总值为10200万美元，比上年增长32.8%，其中；自营出口2916万美元，增长18.6%。加工贸易进口267万美元，出口622万美元。2006年，全县全社会固定资产投资累计完成27.70亿元，同比增长23.41%乔迁之喜企划咨询 全县实现社会消费品零售总额34.8亿元，比上年增长13.3%。其中县城市场零售额18.2亿元，增长18.2/%，县以下农村市场零售额16.6亿元，增长12.2%。分行业看，批发零售贸易业零售额32.3亿元，增长13.7%，餐饮业2.5亿元，
5、增长38.9%。全社会建筑业完成增加值3.56亿元，增长15.5%。房屋建筑施工面积159.34万平方米，增长22.7%,具有资质等级的总承包和专业承包建筑企业总产值6.8亿元，房屋建筑竣工产值60516万元。全县城镇居民人均可支配收入8230元，比上年增长9.1%。年末全县金融机构各项存款余额80.09亿元，增长16.0%，其中城乡居民储蓄存款71.04亿元，增长15.5%。全县金融机构各项贷款余额19.37亿元，增长5.4%，从贷款投向看：短期贷款17.2亿元，增长8.0%；中长期贷款1.9亿元，增长5.5%；贷款占存款的比例为24.0%。年末全县人口数为120.74万人，城镇人口39.1
6、9万人，农村人口81.55万人，全年出生人口12462人，出生率为10.4，自然增长率4.68，比上年提高3.8个千分点。乔迁之喜企划咨询结论结论 回顾2006年，邵东在经济发展过程中呈以下特点：1.国民经济较快的发展，物价小幅的上涨。2.投资规模提增，投资总量进一步加大，但建筑业发展平稳。3.“三稳”人口稳步增加，居民的收入稳步增长，金融存贷稳步提高。乔迁之喜企划咨询如何看待邵东房地产市场？如何看待邵东房地产市场？看待一个市场须持谨慎认真的态度，对于邵东市场而言，我们更加要谨慎，应客观与主观结合，定量与定性分析结合。乔迁之喜企划咨询综观邵东经济、市场，邵东经济、市场对邵东房地产有利有弊。有利
7、有利1.政府坚定的决心，大力的支持。2.投资力度的加大，投资规模的增加，表明了开发商、投资商的投资信心。3.收入增加，储蓄的增多，以及人口的增多为房地产的发展打下了基础。不利不利1.投资规模太大，在短期形成了积压，难以释盘，给销售带来不利。2.邵东的收入有所上升，但仍然比较低。3.基础设施比较差，同时在一些地方缺乏人气乔迁之喜企划咨询竞争楼盘分析竞争楼盘分析项目名称锦绣佳苑丽景中央花园九亿商业广场金三角大厦开发商邵东县佳信置业有限公司湖南丽景房地产开发公司邵阳市九亿房地产开发公司邵东新锐房地产开发公司开发经验 隶属大汉集团，全国民营192强，成功开发了娄底九亿步行街 代理商长沙九智广告长沙裕锦
8、地产深圳创野地产（地标资讯撤场）楼盘包装原代理公司撤场，包装一般从名片到户外广告、室内形象，均大气、精美包装一般，模型制作粗糙，售喽人员没统一着装尚未动工，一人接待，包装一般规划设计长沙方圆建筑工程设计事务所中建五局设计院北京东方华泰加拿大沃尔斯国际 物业管理本地公司收费每平方米0.8-1元,英式服务未确定物管,收费每平方米0.6-0.8元平安物业平安物业开盘竣工1.26预售证 07.4.28开盘 分两期开发无预售证07.8开盘尚有两户未拆迁定价分析起价1348元/平米 均价1680元/平米起价980 均价1280开盘前调价销售手法定金一万从4月2日每天增加100元100%摸奖送2000-10
9、000抽奖送电器,开盘日签约送半年物管费,一次付款2%VIP钻石卡2万抵三万,18张一天发完.56张金卡,0.5万抵一万,4月16日尚有少量一室一厅不参与VIP认购活动营销联合邵东广电局,教育局,妇联举办锦绣佳苑杯首届未来之星少儿才艺大赛,决赛6.9乔迁之喜企划咨询项目名称锦绣佳园丽景中央花园九亿商业广场金三角大厦广告词都市生活 无限向上邵东18万平方高层华宅典范城市梦想 财富邵东精英会聚 财富总部主卖点最高价格 最高品质西邻邵阳公园最高建筑最大规模园林最佳湖南第一家购物公园中国县级第一商业MALLCBD核心,地标性商务建筑园林规划40%绿化率,园林成本从200万提高到400万分摊到12万平方
10、米,每平方米33元绿化率45.85%邵东第一外有东湖公园,内有邵东唯一中心花园,面积5000平方米配置采用中空玻璃广日电梯中空玻璃,红外监控、电子巡防系统建筑特点12层小高层、一梯两湖户、一梯三户，大面积底层架空免费会所，顶层复式楼围合式布局，17层50米高度，两梯四户点式建筑另有10栋多层和1栋酒店式公寓配套设施地处开发区，配套不齐全，引进净菜超市老城区学校医院银行市场齐全，自建高档幼儿园户型特点独有3+1亲情户型45平方米一居室和两居室可分可合主力户型为130平方米三居和160平方米的四居独有入户花园，270度飘窗，主力户型137-149平米的三居和159.8-162平米的四居乔迁之喜企划
11、咨询分析结论分析结论1.从整个邵东房地产市场来看，邵东的房地产项目并不多，品质不高，市场处于不成熟状态。2.所有的楼盘在销售过程中利用活动造人气，忽略了项目的包装，人们消费观念的引导。3.户型一般以120-160平米的三房为主,积极引进先进的思想。4.多数楼盘的代理公司、设计公司来自长沙、深圳等大城市，带来了先进的销售理念和设计理念，为以后邵东房地产产生了一定影响。乔迁之喜企划咨询2007年邵东房地产的发展预测年邵东房地产的发展预测1.2007年将是邵东楼盘竞争之年，多数楼盘将于今年进入销售状态，规模较大，给销售带来压力，可能这一现象将会延续到明年。2.房地产开发商将更加趋向打造品质产品，引导
12、消费者观念。3.邵东房地产价格今年上升的可能性不大，最好平稳定价。4.今年可能是消费者转变对楼市看法的一年，也是持币观望的一年。乔迁之喜企划咨询对对 策策1.抓住销售时机，创造亮点，控制好销售节奏。2.大规模分期开发，强调差异化，个性化，走品质路线。3.平稳定价，逐步升价。4.先造势后卖，先聚人气后开盘，积极引导消费观念乔迁之喜企划咨询社会环境社会环境 “一是命案全破。今年全县发命案8起（其中3起涉及精神病人作案）均已全部告破。二是重点整治“两抢一盗”，连续开展了“天网”行动、打击“两抢一盗”专项行动，共破案415起，打掉34个抢劫、抢夺、盗窃团伙，查扣无牌无证车辆112台、“两摩”605台。
13、三是重拳打击黑恶势力，摧毁了10个黑恶势力团伙，抓获涉案人员126人。四是打击涉毒违法犯罪，破获涉毒案件83起，打掉贩毒团伙10个，抓获贩毒人员38人，强制戒毒579人，劳教164人。五是打击破案力度加大，18月全县破刑事案件1192起，破案率上升41.57%”。从上面的数据中我们到了邵东警察的功劳，但也看到了这个城市治安较差，人们居住不安全。乔迁之喜企划咨询分析分析：环境好规模比较大开发商有一定的实力：周边配套设施差人气不足交通不便：政府搞好经济坚定的决心。其他开发商的引导。邵东经济的好转。：消费观念的陈旧。竞争比较强。乔迁之喜企划咨询综合结论综合结论通过市场分析，我们可知邵东的情况：1.邵
14、东经济趋于缓步向前发展过程中，处于转型的过程中。2.邵东人们消费观念比较落后，特别在居住消费上。3.房地产市场处于起步阶段，需要加以引导。4.社会治安差。乔迁之喜企划咨询第二部分第二部分 定位分析定位分析乔迁之喜企划咨询发展商的目标发展商的目标实现利润最大化。树立自己的形象，为未来再开发埋下伏笔。乔迁之喜企划咨询消费者的需求消费者的需求满足基本的生活居住功能。经济又实惠，有好的生活环境，配套设施，有安全感。邻里的身份、文化、素质与自己相同。教育配套设施要好，地段有一定的升值前景。乔迁之喜企划咨询客户关键词描述客户关键词描述要求价格、户型合适、比较时尚小区安全、物管、教育配套设施齐全地段有升值的
15、前景，邻里的和睦相处乔迁之喜企划咨询项目定位背景综述项目定位背景综述本项目定位是基于项目自身条件和外在因素的结合，即由自身条件和外在因素所决定的。外因外因市场背景市场背景消费者消费者宏观市场宏观市场发展趋势发展趋势竞争者竞争者片区市场供求片区市场供求满足消费者需求满足消费者需求内因内因项目条件项目条件 项目优劣势项目优劣势地块开发条件地块开发条件建立竞争优势建立竞争优势项目定位项目定位项目定位项目定位项目定位背景分析图乔迁之喜企划咨询根据前面综合分析，项目定位背景如下：根据前面综合分析，项目定位背景如下：邵东房地产市场还处于刚起步时期，人们还没能接受规模化小区，但随着社会经济的发展，人们 的居
16、住观念将得到改变，市场将有一定的发展前提。邵东大多数是些不安全、不美观的自建房，现有的几个楼盘是一种中档型楼盘，称的上高档型楼盘的还没有。高档型住宅发展空间很大。目前在市场上多层住宅比较受客户的喜欢，特别是大户型的产品比较受人亲睐。安全问题一直以来受邵东人们所关注，但是在邵东没有一个小区能够给人们充分安全感。虽然说邵东的年均收入不是很高，但是邵东存在一批经济实力雄厚的爆发户，同时还有些公务员、经商人成为高端群体，享受生活，都追求品质生活。邵东房地产市场现有住宅大多以现代式风格为主，通过消费者心理研究 中国人喜欢崇洋，特别是洋式风格更能够衬托高档性。乔迁之喜企划咨询鉴于上述市场形势，本项目定位时
17、必须考虑如下问题：充分考虑消费者的需求，建立相对差异化、个性化的市场形象与特 征，从而与现有项目形成鲜明差别，利于项目品牌建立及开发利润获取；并保障实现“降低风险，快速开发、销售”与“获取相对最高开发收益”的双重目标；乔迁之喜企划咨询决策决策走高档产品路线。在该县只有做高档路线，才能卖到期望价格，占领市场。打造欧式风格小区，迎合消费者“崇洋”心理，同时弥补时常空缺，引导消费者的消费观念。重点强调安全。邵东的混乱给了我们一个机会。以大户型为住，穿插小户型。乔迁之喜企划咨询客户定位客户定位城市富人阶层50、60年代末，70年代初出生的知识与学历水平虽不相同，但都拥有较高智慧，把握机遇，创造个人财富
18、希望个人成就得到社会认可，骨子里有种光宗耀祖的情节追求高品质居家、邻里氛围，享受其带来的成就感，尊贵感要求社区人文氛围较好，向往和谐、舒适的居家文化环境圈内口碑传播影响其购买决策乔迁之喜企划咨询客户共性特点客户共性特点1、大都是中、高收入阶层，他们基本上是邵东的富人；2、年龄特征大都在3050岁左右，三口之家居多；3、部分私营业主、经商人士已经在这里长期生活工作对该城市的生活环境比较认同；4、生活相对比较低调，喜欢在离工作地点较近，环境景观又好的位置购房；5、对居住品质、建筑品质、园林环境和物业管理非常重视；6、对创新产品的接受度都比较高，喜欢居住在宽敞、舒适的生活空间中。乔迁之喜企划咨询客户
19、构成客户构成1、私营业主、私营业主(1)个人社会和经济特征：这部份人年龄一般在3050岁，主要是邵东各类批发市场、门店经营者。(2)消费心理和消费特征：理智型的消费群，对生活品位要求高，希望与家人生活在一起，喜欢宁静与高尚的生活，基本都是多次置业；(3)生活基本态度和观念：事业心很重，对家庭的责任心很强，由于在周边生活很多年，对该区域比较依恋；(4)产品需求描述：一般喜欢大户型的高端产品，追求好的朝向、景观面及间距大的产品。2、经商人士、经商人士(1)个人社会和经济特征：这部份人年龄一般在3045岁，收入比较高；(2)消费心理和消费特征：由于该人群个性比较张扬，同时又追求高生活品质和敢于超前消
20、费的心理；(3)生活基本态度和观念：整天忙于工作，大都处于事业上升期，对工作倾注了满腔热情，对未来充满信心；(4)产品需求描述：由于自有经济实力很强，对创新、舒适型户型比较钟情。乔迁之喜企划咨询、公务员、公务员(1)个人社会和经济特征：这部份人年龄一般在30岁，主要是长住邵东。(2)消费心理和消费特征：理智型的消费群，对生活品位要求高，会享受生活，喜欢激情浪漫的生活，基本都是一次置业；(3)生活基本态度和观念：责任心很强，由于工作原因可能要长期呆在这里；(4)产品需求描述：一般喜欢时尚的产品，追求好的朝向、景观面及间距大的产品。乔迁之喜企划咨询项目物业定位项目物业定位30万平米万平米欧洲风情成
21、熟社区欧洲风情成熟社区释义：30万：邵东大规模社区欧洲风情：在市场上是唯一的，具有区别性成熟社区：规模化社区 完善的配套 惬意的生活乔迁之喜企划咨询形象形象定位定位释义：邵东立足片区 辐射全县首席唯一性欧洲生活体现异国风情，也体现了产品的差异性、高档性邵东首席欧洲生活社区邵东首席欧洲生活社区乔迁之喜企划咨询主推广语主推广语贵族领地贵族领地 世家享受世家享受乔迁之喜企划咨询案名建议案名建议巴黎世家释义：一种欧洲风情。诠释宁静、惬意、舒适的生活，洋气地集合了欧洲各国经典建筑，洋溢浓郁国际风情生活气息的小镇。世家,体现一种高贵.乔迁之喜企划咨询参考案名参考案名颐和美地凯旋门英伦华府康桥郡府现代欧洲城
22、乔迁之喜企划咨询主要卖点主要卖点引领时尚的领跑者，具有引领时尚的领跑者，具有7大卖点；大卖点；1.理念。为邵东首席异国风情的生活方式，以优质居住空间引领时尚，倡导新的生活方式和居住模式。2.规模。本项目为邵东最大的房地产项目，居住空间和环境空间广阔。3.价格。本项目为一种高档产品，但定位于中档价格，实现本项目物超所值。4.环境。本项目营造一种欧洲生活，勾勒一幅异国风情美丽画面。5.产品。由著名的设计公司设计，名师手笔，打造世纪经典，创造邵东前所未有的产品。6.配套设施。配有幼儿园、超市、诊所、会所、运动设施等。营造小城环境，做到足不出户，一切无忧。7.管理服务。聘请著名的物业管理公司，实行星级
- 配套讲稿：
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- 特殊限制：
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