行销企划书范本.ppt

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1、行銷企劃書範本1管理環境的架構超環境超環境（知識疆界）總體環境總體環境人口統計社會文化法律經濟科技自 然組 織內部（組織疆界）（產業疆界）個體環境個體環境股東社區特殊利益團體工會競爭者顧客行銷中間機構供應商財務機構2個體環境的分析架構產業內部產業內部的對抗與合作的對抗與合作供應商供應商的談判力量的談判力量購買者購買者的談判力量的談判力量其他關係人其他關係人的力量的力量潛在進入者潛在進入者的威脅的威脅替代品替代品的威脅的威脅3資料收集檢視表填寫範本資料類別資料來源網際網路經濟、産業雜誌企業、團體(企業資料)傳聞(通路、專家)問卷調查研究現地調查實際資料收集人口、失業率等資料收集書面報告資料消費者

2、生態、商品的使用狀況、購買意願從產業情報誌收集情報詢問通路聯絡員從產業情報誌收集情報、從專門書收集情報收集產業發表的資料利用搜尋引擎收集資料1.社會環境2.消費者需要4.企業內部狀況收集與本企劃的提案有關 的社會潮流資訊業界趨勢 商品、企業、流通動向等消費者的需要、產品使用率、購買意願、產品用途、各品牌評價等等競爭對手的商品實力、長處、短處、銷售狀況、廣告、促銷、舖貨政策等等提案前的狀況與問題、長處、短處等等3.市場、通路、競爭狀況4企劃書1.關於的現況分析1.關於的現況分析與發現課題(分析的方向)(問題整理與 發現課題)總體環境趨勢消費者趨勢市場、通路、競爭趨勢公司內部資源5SWOT分析範例

3、S(S(強勢強勢)1 1、使用天然食材選用四季之食材2 2、善用行銷創意五原則W(W(弱勢弱勢)1、需提前1-2月訂位 2、翻桌率低，坐位有限 3、地點偏遠不易找 4、不可複製性 5、無法量產 O(O(機會機會)1 1、中間階級的消費者正在升級(trading up)2 2、消費者對“體驗式知識”正在提升 前進策略前進策略1 1、保握五級產業【美學知識經濟時代】來臨，體驗的價值，建議融入美感的產品，提升附加價值 改善策略改善策略 1 1、人員服務素質一致性2 2、增加坐位T(T(威脅威脅)1 1、市場跟隨者增加2 2、原物料持續上漲 維持策略維持策略 1 1、提升產品的獨特性2 2、鎖定焦點顧

4、客群加強 關係行銷 撤退策略撤退策略 1 1、撤資2 2、關店3 3、轉賣資產6企劃書公啓年月日7企劃書提案的主旨提案的主旨提案內容(目錄)8企劃書2.的基本方針2.的基本方針目標設定對象提案的重點(具體的解決方法)標題(概念)基本方針(替解決對策 加上標題)9企劃書3.設定對象與其想法3.設定對象與其想法(對象特徵)(主要對象)(次要對象)10企劃書4.解決對策的基本構思4.解決對策的基本構思115.解決對策的執行方法企劃書5.解決對策的執行方法126.行程表企劃書分類項目備註準備期第期第期第期整體趨勢6.行程表00年00月00月 00年00月00月 00年00月00月 00年00月00月137.大概預算企劃書分類項目內容、規格計算單位大概費用總計7.大概預算萬元萬元萬元萬元14