浙江金属集团公司发展战略中期咨询报告.pptx

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1、浙江物产金属集团有限公司发展战略浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询项目中期报告咨询项目中期报告20032003年年9 9月月1 1日日机密2003年年8月月第第1 1页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告说 明1、本报告系初期报告，所有结论非最终结论；2、除非特别说明，货币单位均为人民币。3、本报告旨在提高浙江金属的经营管理水平，不针对任何部门和个人。2003年年8月月第第2 2页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告目目 录录三、浙江金属集团内部分析三、浙江金属集团内部分析二、浙江金属集团战略分析综述

2、二、浙江金属集团战略分析综述四、四、行业分析行业分析一、项目回顾一、项目回顾五、浙江金属战略设计初步方案五、浙江金属战略设计初步方案 2003年年8月月第第3 3页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告项目实施进度表项目实施进度表启动启动内部状况分析内部状况分析初步战略方案制定初步战略方案制定初期报告撰写和提交初期报告撰写和提交对高层人员进行访谈对高层人员进行访谈1周周2周周3周周对中层人员进行访谈对中层人员进行访谈调查问卷撰写、发放和回收调查问卷撰写、发放和回收 4周周5周周对物产总公司高层人员进行访谈对物产总公司高层人员进行访谈行业分析行业分析对

3、客户、竞争对手进行访谈对客户、竞争对手进行访谈2003年年8月月第第4 4页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告通过资料分析、人员访谈、问卷调查等多种方式全面了通过资料分析、人员访谈、问卷调查等多种方式全面了解浙江金属目前的状况解浙江金属目前的状况1、资料收集2、人员访谈3、问卷调查r从内部重点收集浙江金属的年度总结和报告、财务报表、各项规章制度及相关数据等r对浙江金属的各级管理人员、客户、物产集团采取分别访谈，了解公司目前的业务状况、存在的问题以及员工对公司发展的看法r针对公司战略、管理、业务状况、企业文化等方面的内容，进行全面的问卷调查，并对调

4、查问卷进行统计分析2003年年8月月第第5 5页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告2003年年8月月8日至日至29日，新华信对浙江金属的高、中、基层各日，新华信对浙江金属的高、中、基层各类管理人员进行了集中访谈，并对浙江物产集团的高层进行类管理人员进行了集中访谈，并对浙江物产集团的高层进行了访谈，访谈总人数了访谈，访谈总人数共有共有78人人访谈人数访谈人数物产集团高层人员4高层管理人员12中层管理人员60客户2共计782003年年8月月第第6 6页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告8月月25日向公司

5、各单位发放管理问卷，截至日向公司各单位发放管理问卷，截至8月月31日回收日回收有效问卷有效问卷120份，问题涉及战略、管理、业务、企业文化份，问题涉及战略、管理、业务、企业文化等多个方面等多个方面有效问卷情况表有效问卷情况表高层管理人员 中层管理人员 职能人员业务人员未注明合计份数5422734121202003年年8月月第第7 7页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告序号序号文件名称文件名称数量数量1浙江金属各年度工作总结及计划2册2浙江省物产集团发展战略规划1册3浙江金属材料公司企业管理标准3册4浙江金属集团公司职能部门职责1册5浙江金属及各子

6、公司审计报告19册6浙江金属新增制度及规定汇编1册7内贸经营部门经济责任制考核分配办法1册8外贸出口业务考核分配管理办法1册9关于钢材剪切加工配送项目的调查报告1册10浙江物产集团公司改制文件1册11其他文件若干在诊断过程中，新华信收集和查阅了在诊断过程中，新华信收集和查阅了52份公司相关文件份公司相关文件和资料，为全面准确地把握问题奠定了基础和资料，为全面准确地把握问题奠定了基础2003年年8月月第第8 8页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告目目 录录三、浙江金属集团内部分析三、浙江金属集团内部分析二、浙江金属集团战略分析综述二、浙江金属集团战

7、略分析综述四、主要四、主要行业分析行业分析一、项目回顾一、项目回顾五、浙江金属战略设计初步方案五、浙江金属战略设计初步方案 2003年年8月月第第9 9页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告新华信内部分析十大结论新华信内部分析十大结论一、业务分析一、业务分析1.1.浙江金属多元化发展过程中，除了主营业务外，尚未形成对公司业绩有明显支撑的浙江金属多元化发展过程中，除了主营业务外，尚未形成对公司业绩有明显支撑的业务；业务；2.2.目前浙江金属的主营业务获利能力偏低，公司应通过提高业务的附加价值提升公司目前浙江金属的主营业务获利能力偏低，公司应通过提高业

8、务的附加价值提升公司的获利能力；的获利能力；3.3.面对公司的多元业务，浙江金属缺乏明确的业务组合战略定位；面对公司的多元业务，浙江金属缺乏明确的业务组合战略定位；4.4.二、管理分析二、管理分析4.4.公司缺乏明确的战略规划，战略管理职能的实施更多依赖于经验判断，缺乏系统性；公司缺乏明确的战略规划，战略管理职能的实施更多依赖于经验判断，缺乏系统性；5.5.公司通过不断的管理创新，管理已经具有了一定的基础，未来公司应坚持管理创新，公司通过不断的管理创新，管理已经具有了一定的基础，未来公司应坚持管理创新，以提升公司的竞争力；以提升公司的竞争力；6.6.对业务部门管理幅度过大，信息不能有效共享，不

9、利于公司整体优势的发挥；对业务部门管理幅度过大，信息不能有效共享，不利于公司整体优势的发挥；7.7.公司缺乏相应的人员淘汰和激励机制，目前人员流失主要是高素质人员，公司有赖公司缺乏相应的人员淘汰和激励机制，目前人员流失主要是高素质人员，公司有赖于建立吸引高素质人员的机制；于建立吸引高素质人员的机制；8.8.浙江金属对分、子公司的管理没有形成有效的管理模式，不利于分、子公司的发展；浙江金属对分、子公司的管理没有形成有效的管理模式，不利于分、子公司的发展；9.9.浙江金属目前是一种基于业绩和领导导向的企业文化，从企业的长远发展出发，公浙江金属目前是一种基于业绩和领导导向的企业文化，从企业的长远发展

10、出发，公司应建立追求创新、业绩导向、团队精神和以人为本相结合的企业文化；司应建立追求创新、业绩导向、团队精神和以人为本相结合的企业文化；10.10.浙江金属过去成功主要依赖四大关键因素：领导者的正确决策、超前的经营理念、浙江金属过去成功主要依赖四大关键因素：领导者的正确决策、超前的经营理念、管理的不断创新和给予业务部门较大自主权的经营模式，但是这些方面尚不足构成管理的不断创新和给予业务部门较大自主权的经营模式，但是这些方面尚不足构成浙江金属的核心竞争力。塑造核心竞争力已经成为浙江金属的当务之急。浙江金属的核心竞争力。塑造核心竞争力已经成为浙江金属的当务之急。2003年年8月月第第1010页页浙

11、江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江金属目前急需解决的六个问题浙江金属目前急需解决的六个问题1.1.浙江金属业务发展如何定位，未来的核心业务如何选择和培育；浙江金属业务发展如何定位，未来的核心业务如何选择和培育；2.2.金属贸易主业的经营模式如何定位；金属贸易主业的经营模式如何定位；3.3.总公司对分子公司的如何进行有效管理的管理模式问题；总公司对分子公司的如何进行有效管理的管理模式问题；4.4.如何加强公司的战略规划、管理和控制职能；如何加强公司的战略规划、管理和控制职能；5.5.如何吸引和留住人才，如何培育和引进多元化复合人才；如何吸引和留住人

12、才，如何培育和引进多元化复合人才；6.6.如何在战略指导下，加强投资的管理与资本运作。如何在战略指导下，加强投资的管理与资本运作。2003年年8月月第第1111页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告新华信对浙江金属发展战略六大判断新华信对浙江金属发展战略六大判断1.1.使命：浙江金属未来应坚持使命：浙江金属未来应坚持“永不停息地为社会提供金属材料的增值服务”的使命；的使命；2.2.发展远景：浙江金属未来应以发展远景：浙江金属未来应以“成为金属材料产业的领导者”为发展远远景，为公司的发展提供动力；景，为公司的发展提供动力；3.3.发展战略：浙江金属未

13、来应坚持发展战略：浙江金属未来应坚持“一核两翼一核两翼”的发展战略，以金属材料的发展战略，以金属材料的增值服务为核心业务，以辅业经营和资本运作为两翼，形成协同发展的增值服务为核心业务，以辅业经营和资本运作为两翼，形成协同发展的良好格局；的良好格局；4.4.核心业务：浙江金属在提升现有金属材料贸易业务附加值的基础上，应核心业务：浙江金属在提升现有金属材料贸易业务附加值的基础上，应逐步培育具有更高附加价值的钢结构建筑业务成为公司未来的核心业务；逐步培育具有更高附加价值的钢结构建筑业务成为公司未来的核心业务；5.5.金属贸易业务：浙江金属的金属流通主业应通过设立外部销售网点开发金属贸易业务：浙江金属

14、的金属流通主业应通过设立外部销售网点开发直接客户，加强内外贸结合提高外贸经营规模，逐步发展剪切加工吸引直接客户，加强内外贸结合提高外贸经营规模，逐步发展剪切加工吸引直接客户，以电子商务为平台整合厂商资源实现公司业务模式的提升；直接客户，以电子商务为平台整合厂商资源实现公司业务模式的提升；6.6.业务组合：浙江金属未来需要通过房地产、经济型酒店、丝绸服装的辅业务组合：浙江金属未来需要通过房地产、经济型酒店、丝绸服装的辅业经营，来扩大公司的规模和利润，分散主业的经营风险，以资本运作业经营，来扩大公司的规模和利润，分散主业的经营风险，以资本运作为手段，提升公司业务的经营效率和利润。为手段，提升公司业

15、务的经营效率和利润。2003年年8月月第第1212页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江金属员工积极为本次咨询贡献想法浙江金属员工积极为本次咨询贡献想法1 1、争取金属材料贸易、争取金属材料贸易国内最强、最大。金属材料贸易是我们的主业，是公司赖以国内最强、最大。金属材料贸易是我们的主业，是公司赖以生存的基础，发展的能量源泉。在原有基础上，发展和壮大这一资源。首先要做好这一生存的基础，发展的能量源泉。在原有基础上，发展和壮大这一资源。首先要做好这一主业的主业的“文章文章”，真正做大、做强，而不是表面的或口头的，不是虚肿。在做好这一，真正做大、做强

16、，而不是表面的或口头的，不是虚肿。在做好这一“文章文章”基础上，多业发展，通过资本运作，扩张、壮大。基础上，多业发展，通过资本运作，扩张、壮大。2 2、战略眼光：要跳出、战略眼光：要跳出“金属金属”看金属看金属 战略立足点：要立足主业，发展多元战略立足点：要立足主业，发展多元 要抓住战略机遇，超前考虑，以小博大。要抓住战略机遇，超前考虑，以小博大。3 3、部门整合，资源、信息共享。、部门整合，资源、信息共享。4 4、择强择优注入新发展资本，形成大规模房地产开发。结合大集团产业链，提供物流、择强择优注入新发展资本，形成大规模房地产开发。结合大集团产业链，提供物流信息、材料配送新型服务体系。信息、

17、材料配送新型服务体系。5 5、成为跻身全国、成为跻身全国500500强（前强（前100100位），拥有强劲综合竞争力、倍加努力、倍加尊重的位），拥有强劲综合竞争力、倍加努力、倍加尊重的“一业为主，适度多元化一业为主，适度多元化”发展的行业领先者。实现阶段性战略发展和长远奋斗目标，培发展的行业领先者。实现阶段性战略发展和长远奋斗目标，培育优秀的公司素质和公司形象，建立面向未来国际竞争的核心竞争力。育优秀的公司素质和公司形象，建立面向未来国际竞争的核心竞争力。6 6、浙江金属通过产业改造提升做强做大确保经营规模效益行业老大，房地产、新型物、浙江金属通过产业改造提升做强做大确保经营规模效益行业老大，

18、房地产、新型物流和其他行业快速发展在同行处于上等水平，在事业发展的良好起步，成为集团化的上流和其他行业快速发展在同行处于上等水平，在事业发展的良好起步，成为集团化的上市公司。设立专门的战略研究和企划部门，不断优化战略发展规划和开拓新的发展方向市公司。设立专门的战略研究和企划部门，不断优化战略发展规划和开拓新的发展方向和领域，大力培养和引进高素质人才。和领域，大力培养和引进高素质人才。2003年年8月月第第1313页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告目目 录录三、浙江金属集团内部分析三、浙江金属集团内部分析二、浙江金属集团战略分析综述二、浙江金属集

19、团战略分析综述四、四、行业分析行业分析一、项目回顾一、项目回顾五、浙江金属战略设计初步方案五、浙江金属战略设计初步方案 2 2、管理分析、管理分析1 1、业务分析、业务分析3 3、SWOTSWOT分析分析2003年年8月月第第1414页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告从公司的销售收入数据分析，从公司的销售收入数据分析，2002年的增长率较高，计年的增长率较高，计划划2003年的增长率为年的增长率为13.64%，这些都是在当前全国钢材，这些都是在当前全国钢材形式较好的形势下获得的。浙江金属的销售增长速度起形式较好的形势下获得的。浙江金属的销售增长

20、速度起伏不定，未来浙江金属要追求持续稳定的发展。伏不定，未来浙江金属要追求持续稳定的发展。资料来源：浙江金属提供总体业务总体业务 金属贸易金属贸易 服装业务服装业务 期货业务期货业务 酒店业务酒店业务 房地产业务房地产业务2003年年8月月第第1515页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告在问卷调查中发现，员工对未来平均每年销售收入的增在问卷调查中发现，员工对未来平均每年销售收入的增长的意见集中在长的意见集中在10%的发展速度上。的发展速度上。资料来源：问卷调查总体业务总体业务 金属贸易金属贸易 服装业务服装业务 期货业务期货业务 酒店业务酒店业务

21、 房地产业务房地产业务2003年年8月月第第1616页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告公司的销售收入增长与省工业总产值增长保持同步，但公司的销售收入增长与省工业总产值增长保持同步，但发展速度明显低于省工业总产值的增长速度，说明公司发展速度明显低于省工业总产值的增长速度，说明公司发展速度在省内处于中低水平，发展速度有待提高。发展速度在省内处于中低水平，发展速度有待提高。资料来源：中国统计年鉴、浙江金属提供总体业务总体业务 金属贸易金属贸易 服装业务服装业务 期货业务期货业务 酒店业务酒店业务 房地产业务房地产业务2003年年8月月第第1717页页

22、浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告与徽商股份相比，浙江金属销售收入的增长速度相对要低与徽商股份相比，浙江金属销售收入的增长速度相对要低一些一些资料来源：浙江金属内部资料，金属材料流通协会资料总体业务总体业务 金属贸易金属贸易 服装业务服装业务 期货业务期货业务 酒店业务酒店业务 房地产业务房地产业务2003年年8月月第第1818页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告从赢利能力分析，与徽商股份相比浙江金属销售利润率从赢利能力分析，与徽商股份相比浙江金属销售利润率在在2002年有大幅提升，表明公司获利能力逐

23、渐增强。年有大幅提升，表明公司获利能力逐渐增强。资料来源：浙江金属内部资料，金属材料流通协会资料总体业务总体业务 金属贸易金属贸易 服装业务服装业务 期货业务期货业务 酒店业务酒店业务 房地产业务房地产业务2003年年8月月第第1919页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告从财务状况来看，金属贸易仍然占有公司绝大多数的资从财务状况来看，金属贸易仍然占有公司绝大多数的资产，同时也为公司贡献着较大的收入和利润，目前尚未产，同时也为公司贡献着较大的收入和利润，目前尚未形成对公司有明显支撑的业务。形成对公司有明显支撑的业务。资料来源：浙江金属财务报表总体业

24、务总体业务 金属贸易金属贸易 服装业务服装业务 期货业务期货业务 酒店业务酒店业务 房地产业务房地产业务2003年年8月月第第2020页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江金属按钢材经销总量在国内钢材经销企业处于行业领浙江金属按钢材经销总量在国内钢材经销企业处于行业领先地位，先地位，2002年销量在全国年销量在全国100强钢材营销企业中排名第强钢材营销企业中排名第二位，占前二位，占前100家流通企业销量的家流通企业销量的6.38，仅次于上海宝钢，仅次于上海宝钢贸易公司。贸易公司。浙江金属占前浙江金属占前100100家钢铁销售企业销家钢铁销售企业

25、销量的状况量的状况资料来源：中国物流与采购联合会总体业务总体业务 金属贸易金属贸易 服装业务服装业务 期货业务期货业务 酒店业务酒店业务 房地产业务房地产业务2003年年8月月第第2121页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告2002年金属流通行业前年金属流通行业前5名经销的钢材总量占到全国钢材消费名经销的钢材总量占到全国钢材消费总量的总量的4%，其中上海宝钢的市场占有量为，其中上海宝钢的市场占有量为1.24%，浙江金属，浙江金属所占份额为所占份额为0.94，市场尚未形成真正具有规模的经销商，市场尚未形成真正具有规模的经销商，未来各经销商仍有较大的

26、发展空间。未来各经销商仍有较大的发展空间。资料来源：中国物流与采购联合会浙江金属占全国钢铁销售的状况浙江金属占全国钢铁销售的状况总体业务总体业务 金属贸易金属贸易 服装业务服装业务 期货业务期货业务 酒店业务酒店业务 房地产业务房地产业务2003年年8月月第第2222页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告从区域市场看，公司钢材销售在本地区钢材流通中仅占从区域市场看，公司钢材销售在本地区钢材流通中仅占9的市场份额，表明浙江金属目前的主要优势仍然在浙江省的市场份额，表明浙江金属目前的主要优势仍然在浙江省内，未来省外的销售应该成为浙江金属开拓的区域。内，

27、未来省外的销售应该成为浙江金属开拓的区域。浙江金属2002年经销钢材约178万吨，其中省内经销量约占其总量的75%；2002年预计浙江省钢材消费总量为1500万吨，浙江金属所占市场份额只有9%。浙江金属省内、外销售比例浙江金属省内、外销售比例浙江金属在省内占有率浙江金属在省内占有率资料来源：浙江金属内部资料总体业务总体业务 金属贸易金属贸易 服装业务服装业务 期货业务期货业务 酒店业务酒店业务 房地产业务房地产业务2003年年8月月第第2323页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告但公司除本区域外，没有建立起自己的销售网络，而主要的但公司除本区域外

28、，没有建立起自己的销售网络，而主要的竞争对手都已经成立了自己的销售公司，这将不利于浙江金竞争对手都已经成立了自己的销售公司，这将不利于浙江金属未来的快速发展。属未来的快速发展。徽商股份徽商股份宝钢国际宝钢国际上海华冶上海华冶浙江金属浙江金属国内销售网络国内销售网络剪切加工中心剪切加工中心国际销售网络国际销售网络8个省内分公司3个省外分公司无与日、韩四家大型钢铁建立了代理关系4个区域销售中心7个亚澳、欧美、美洲三个事业区9个销售分公司3个与15家国外钢厂形成战略伙伴本地区外没有销售分公司无无总体业务总体业务 金属贸易金属贸易 服装业务服装业务 期货业务期货业务 酒店业务酒店业务 房地产业务房地产

29、业务2003年年8月月第第2424页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江金属钢材进口量不到全国钢材进口量的浙江金属钢材进口量不到全国钢材进口量的1%，与全国，与全国钢材进口量占钢材表观消费量的比例相比，浙江金属的钢材进口量占钢材表观消费量的比例相比，浙江金属的钢材进口量在公司经销总量中所占比例也低于平均水平。钢材进口量在公司经销总量中所占比例也低于平均水平。资料来源：浙江金属工作总结，中国统计年鉴总体业务总体业务 金属贸易金属贸易 服装业务服装业务 期货业务期货业务 酒店业务酒店业务 房地产业务房地产业务2003年年8月月第第2525页页浙江物

30、产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江金属与主要供应商建立起了稳定的合作关系，前浙江金属与主要供应商建立起了稳定的合作关系，前5名名供应商处采购的钢材供应商处采购的钢材2003年上半年占到公司同期经销总年上半年占到公司同期经销总量的近量的近30%。资料来源：浙江金属内部资料2003年上半年供应商情况年上半年供应商情况2002年上半年供应商情况年上半年供应商情况从具体钢铁生产厂家分析，公司长期以来与马钢、鞍钢形成了非常稳定的经销合作关系。从具体钢铁生产厂家分析，公司长期以来与马钢、鞍钢形成了非常稳定的经销合作关系。总体业务总体业务 金属贸易金属贸易 服装业

31、务服装业务 期货业务期货业务 酒店业务酒店业务 房地产业务房地产业务2003年年8月月第第2626页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江金属国际贸易发展态势良好，进出口贸易额所占公浙江金属国际贸易发展态势良好，进出口贸易额所占公司销售收入的比重逐年递增，但钢材进口实物量与公司司销售收入的比重逐年递增，但钢材进口实物量与公司钢材经销总量相比仍然偏低。钢材经销总量相比仍然偏低。浙江金属钢材进口量所占比例偏低，从经销实物量上每年只有浙江金属钢材进口量所占比例偏低，从经销实物量上每年只有15万吨左右万吨左右的规模，且没有高附加值的钢材品种，钢材出口业务

32、基本没有开展。的规模，且没有高附加值的钢材品种，钢材出口业务基本没有开展。资料来源：浙江金属工作总结总体业务总体业务 金属贸易金属贸易 服装业务服装业务 期货业务期货业务 酒店业务酒店业务 房地产业务房地产业务2003年年8月月第第2727页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告公司外贸业务所占业务比例不断增长，为公司利润贡献公司外贸业务所占业务比例不断增长，为公司利润贡献也在不断增加，未来公司外贸业务有望成为公司新的业也在不断增加，未来公司外贸业务有望成为公司新的业务增长点务增长点资料来源：浙江金属提供总体业务总体业务 金属贸易金属贸易 服装业务服

33、装业务 期货业务期货业务 酒店业务酒店业务 房地产业务房地产业务2003年年8月月第第2828页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告外贸业务的销售利润率不断增加，而内贸业务的销售利润率外贸业务的销售利润率不断增加，而内贸业务的销售利润率不断下降，从公司发展的角度应对外贸业务引起足够的重视不断下降，从公司发展的角度应对外贸业务引起足够的重视资料来源：浙江金属提供总体业务总体业务 金属贸易金属贸易 服装业务服装业务 期货业务期货业务 酒店业务酒店业务 房地产业务房地产业务2003年年8月月第第2929页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产

34、金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江金属近浙江金属近4年来不但大客户数量在逐步减少，而且向大年来不但大客户数量在逐步减少，而且向大客户的钢材销量所占公司总经销量的比例也在急剧下滑，客户的钢材销量所占公司总经销量的比例也在急剧下滑，表明公司对大客户的吸引力在逐年降低，应引起公司高表明公司对大客户的吸引力在逐年降低，应引起公司高度重视。度重视。说明：1、大客户是指年经销量在5000吨以上的客户；2、2002年1-8月份大客户数量为24家，估计全年大客户数量在36家左右，其余12家大客户经销钢材 按5300吨计算资料来源：浙江金属内部客户数据总体业务总体业务 金属贸易金属贸易 服装业务服装业务 期货

35、业务期货业务 酒店业务酒店业务 房地产业务房地产业务36242003年年8月月第第3030页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江金属的主要客户为大量的二级经销商，直接用户所浙江金属的主要客户为大量的二级经销商，直接用户所占比例偏低，且二级经销商极为分散。占比例偏低，且二级经销商极为分散。浙江金属的主要钢材销售渠道为二级经销商，销量占到钢材总量的80%左右，只有20%的钢材销售到直接用户，直接用户所占比例偏低。2002年浙江金属最大的二级经销商钢材销量只占该渠道销售的2%，前10名也只占到该渠道销量的12%，二级经销商极为分散。二级经销商二级经销

36、商最大二级经销商所占比例最大二级经销商所占比例 直接用户直接用户前前10名二级经销商所占比例名二级经销商所占比例 资料来源：浙江金属内部客户数据总体业务总体业务 金属贸易金属贸易 服装业务服装业务 期货业务期货业务 酒店业务酒店业务 房地产业务房地产业务2003年年8月月第第3131页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告分析公司分析公司2002年金属贸易业务财务状况表明，与表现较好年金属贸易业务财务状况表明，与表现较好的流通类公司相比，企业营运能力较强，偿债能力有一定的流通类公司相比，企业营运能力较强，偿债能力有一定的差距，但获利能力明显偏低，同时

37、必须注意的是公司的的差距，但获利能力明显偏低，同时必须注意的是公司的流动负债已经大于流动资金的额度。流动负债已经大于流动资金的额度。资料来源：浙江金属财务报表说明：先进水平的指数选取8家流通类上市公司各项指标的平均值总体业务总体业务 金属贸易金属贸易 服装业务服装业务 期货业务期货业务 酒店业务酒店业务 房地产业务房地产业务2003年年8月月第第3232页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告对金属流通主业，员工认为公司最为突出的竞争优势的对金属流通主业，员工认为公司最为突出的竞争优势的公司的品牌竞争力和资金实力。公司的品牌竞争力和资金实力。1234

38、51.1.品牌竞争力品牌竞争力2.2.人才竞争力人才竞争力3.3.资金实力资金实力4.4.管理运作能力管理运作能力5.5.核心竞争力核心竞争力6.6.调动各方资源的能力调动各方资源的能力平均分平均分3.603.60分分资料来源：问卷调查116份116份118份116份114份114份样本量总体业务总体业务 金属贸易金属贸易 服装业务服装业务 期货业务期货业务 酒店业务酒店业务 房地产业务房地产业务2003年年8月月第第3333页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告金属材料流通行业关键能力和资源分析：金属材料流通行业关键能力和资源分析：关键能力和资源

39、资金实力供应商关系信息平台市场判断能力物流掌控能力客户资源和网络能够及时提供采购需求的资金与钢铁企业建立起良好的信用和战略伙伴关系公司内部资源信息、客户和供应商信息能够实现充分共享对行业的长、短期发展趋势能及时分析和预测可为客户提供加工、配送服务公司应建立大批稳定的直接客户和广泛的销售网络公司目前的状况对公司的要求差差好好总体业务总体业务 金属贸易金属贸易 服装业务服装业务 期货业务期货业务 酒店业务酒店业务 房地产业务房地产业务2003年年8月月第第3434页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告发展直接用户是公司金属贸易的根本，员工对设立分支发展

40、直接用户是公司金属贸易的根本，员工对设立分支机构有较高认同度机构有较高认同度基层人员统计中高层人员统计你是否赞成浙江金属在未来的发展过程中应该在外地设立分公司或办事处你是否赞成浙江金属在未来的发展过程中应该在外地设立分公司或办事处？资料来源：问卷调查总体业务总体业务 金属贸易金属贸易 服装业务服装业务 期货业务期货业务 酒店业务酒店业务 房地产业务房地产业务2003年年8月月第第3535页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告调查结果显示：在钢材贸易的产业链的拓展上，调查结果显示：在钢材贸易的产业链的拓展上，70%的的公司人员首先倾向于重点开发直接客

41、户，同时有超过公司人员首先倾向于重点开发直接客户，同时有超过20的人认为应提供剪切加工配送服务，说明未来公司应的人认为应提供剪切加工配送服务，说明未来公司应在开发直接客户的同时，提供增值服务。在开发直接客户的同时，提供增值服务。资料来源：问卷调查总体业务总体业务 金属贸易金属贸易 服装业务服装业务 期货业务期货业务 酒店业务酒店业务 房地产业务房地产业务2003年年8月月第第3636页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告员工对公司未来3年通过直接客户的销售比例的意见据访谈所知，目前公司主营业务中直接客户所占比例是据访谈所知，目前公司主营业务中直接客

42、户所占比例是10%20%。调查问卷的结果显示，多数人希望未来。调查问卷的结果显示，多数人希望未来3年通过年通过终端客户销售的比例提高到终端客户销售的比例提高到30%35%，比现在提高一倍左，比现在提高一倍左右。右。资料来源：问卷调查总体业务总体业务 金属贸易金属贸易 服装业务服装业务 期货业务期货业务 酒店业务酒店业务 房地产业务房地产业务2003年年8月月第第3737页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告在公司主营业务上，超过在公司主营业务上，超过80%的员工赞同未来开展电子的员工赞同未来开展电子交易业务。电子交易业务的展开，将有助于提高公司的交

43、易业务。电子交易业务的展开，将有助于提高公司的运作效率和竞争优势。运作效率和竞争优势。资料来源：问卷调查总体业务总体业务 金属贸易金属贸易 服装业务服装业务 期货业务期货业务 酒店业务酒店业务 房地产业务房地产业务2003年年8月月第第3838页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江金属的房地产销售收入和利润稳步增长，但销售收浙江金属的房地产销售收入和利润稳步增长，但销售收入在行业中的市场占有率微不足道，仅有入在行业中的市场占有率微不足道，仅有0.026%。1991-2002年房地产行业销售收入状况2001-2002年浙江金属房地产销售收入200

44、1年浙江金属房地产业务在整个行业种所占的比例：万分之二（0.02）2002年浙江金属房地产业务在整个行业种所占的比例：万分之二点六（0.026）资料来源：浙江金属提供总体业务总体业务 金属贸易金属贸易 服装业务服装业务 期货业务期货业务 酒店业务酒店业务 房地产业务房地产业务2003年年8月月第第3939页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告近几年浙江省住宅房地产的销售收入保持年均近几年浙江省住宅房地产的销售收入保持年均30的高的高速增长，浙江金属公司速增长，浙江金属公司20012002年房地产销售收入在年房地产销售收入在全省所占的比例不到全省所占

45、的比例不到0.5，市场占有率很低，市场占有率很低资料来源：浙江省统计年鉴、浙江金属公司资料浙江金属公司房产销售收入（亿元）在全省所占比例2001年1.110.392002年1.650.45总体业务总体业务 金属贸易金属贸易 服装业务服装业务 期货业务期货业务 酒店业务酒店业务 房地产业务房地产业务2003年年8月月第第4040页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告2001年浙江金属公司房地产销量占杭州市房地产开发总年浙江金属公司房地产销量占杭州市房地产开发总量比例只有量比例只有1.64，仍有较大的增长空间，仍有较大的增长空间杭州2001年开发住宅房

46、地产总价格（万元）浙江金属住宅房地产总销量（万元）浙江金属在杭州所占的比例679449111311.64资料来源：杭州市统计年鉴、浙江金属公司资料总体业务总体业务 金属贸易金属贸易 服装业务服装业务 期货业务期货业务 酒店业务酒店业务 房地产业务房地产业务2003年年8月月第第4141页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告通过对浙江金属的房地产公司近几年的销售增长与万科通过对浙江金属的房地产公司近几年的销售增长与万科房地产公司销售增长的比较，反映浙江金属房地产业务房地产公司销售增长的比较，反映浙江金属房地产业务与同行的标竿企业相比有非常大的差距与同

47、行的标竿企业相比有非常大的差距作为业内的标杆企业，万科房地产公司不依赖优势资源的获得，而是依赖企业的实际运作能力，已经取得了较大的发展，而浙江金属的房地产业务增长速度远低于万科，这意味着公司的发展与优势企业相比，尚有较大的差距。资料来源：浙江金属报表、万科财务年报 总体业务总体业务 金属贸易金属贸易 服装业务服装业务 期货业务期货业务 酒店业务酒店业务 房地产业务房地产业务2003年年8月月第第4242页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告资料来源：浙江金属的房地产财务报表据房地产公司据房地产公司2002年的财务报表的数据，与行业中的先进水年的财务

48、报表的数据，与行业中的先进水平相比，在获利和营运方面表现基本良好，但是企业的偿债平相比，在获利和营运方面表现基本良好，但是企业的偿债能力还有差距，另外公司的应收账款较多，应引起足够的重能力还有差距，另外公司的应收账款较多，应引起足够的重视视。说明：先进水平的指数选取8家房地产类上市公司各项指标的平均值总体业务总体业务 金属贸易金属贸易 服装业务服装业务 期货业务期货业务 酒店业务酒店业务 房地产业务房地产业务2003年年8月月第第4343页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告123451.1.品牌竞争力品牌竞争力2.2.人才竞争力人才竞争力3.3.

49、资金实力资金实力4.4.管理运作能力管理运作能力5.5.核心竞争力核心竞争力6.6.调动各方资源调动各方资源的能力的能力房地产业：整体能力较弱，除了资金实力略强以外，其他房地产业：整体能力较弱，除了资金实力略强以外，其他各项指标都在平均值以下，公司要注重提高房地产公司的各项指标都在平均值以下，公司要注重提高房地产公司的综合能力，以适应房地产行业的发展，规避经营风险综合能力，以适应房地产行业的发展，规避经营风险平均分平均分2.582.58分分资料来源：问卷调查总体业务总体业务 金属贸易金属贸易 服装业务服装业务 期货业务期货业务 酒店业务酒店业务 房地产业务房地产业务2003年年8月月第第444

50、4页页浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告浙江物产金属集团有限公司发展战略咨询报告通过对房地产行业关键能力的分析发现：金属公司应加通过对房地产行业关键能力的分析发现：金属公司应加强资金运作、低成本获得土地和项目运作几方面的能力强资金运作、低成本获得土地和项目运作几方面的能力行业关键能力对金属公司的要求金属公司目前的状况资金实力获得土地资源能力项目运作能力公司应具有较强的资金实力合融资能力公司应具有低成本获得优质土地的能力公司应具有对行业产业链各环节的整体运作能力差 好总体业务总体业务 金属贸易金属贸易 服装业务服装业务 期货业务期货业务 酒店业务酒店业务 房地产业务房地产业务2003年年8