某药业公司上市推广方案分析43012.pptx

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1、海尔思上市推广方案海尔思上市推广方案呈送：海尔思药业呈送：海尔思药业提案：重庆华宇广告有限公司提案：重庆华宇广告有限公司时间：时间：2002年年8月月10日日传播概念组合传播概念组合n根据前期分析，我们拟定海尔思核心传播概念为：全面修护子宫全面修护子宫。n为了使此概念得到消费者的充分认同，形成对海尔思产品的购买，我们必须对此概念进行丰富，生动化，形象化，使其功能指向性更为清晰。传播概念组合传播概念组合核心传播概念全面修复子宫全面修复子宫丰富化丰富化形象化形象化清晰化清晰化生动化生动化全面修复子宫核心核心功功 能能病病 症症表表 现现1、提高子宫供血机能2、迅速补充受损子宫所需气血3、增强细胞、

2、体液免疫能力痛经月经不调气虚血亏痛苦倦怠容颜凋零通过对子宫的修复 提高、补充、增强 解决痛经、月经不调 达到养颜。如此复杂的过程，要让消费者清晰认识，具有相当难度。因此，我们把此过程进行提炼概括，如下：强健子宫，根除痛经，还我光采。n形象物：子宫保护神形象物：子宫保护神n核心部分仍在“强健子宫”，为了使其形象化，生动化、具有极强的识别性，我们为此创意出一个形象物，可命名为：子宫保护神子宫保护神。（另：子宫卫士，子宫天使）。n由此使我们的“全面修护子宫”、“强健子宫”的口号变为了行动，更具象，较易识别。推广策略n第一步：第一步：本次推广首先就是把我们的“全面修护子宫”的观念炒热，得到广大消费者的

3、认同。n第二步：第二步：然后，树立海尔思“子宫保护神”的专业形象。n第三步：第三步：最后，拉近海尔思与消费者之间的距离，进行双向的沟通，增强品牌的亲和力，塑造形象。PR活动SP活动终端包装新闻炒作形象物DM页人员推广专题片新CF片报纸平面广告 全面 修护 子宫 子宫 保护神海尔思推广方式推广方式执行方案方式一方式一：报纸平面广告n1.强调子宫重要性（第一阶段，强调子宫重要性（第一阶段，1个月）个月）n别让子宫再折磨你了n补不是办法（针对补血、气）n强健子宫，根除痛经，还我光彩软文以渐进形式强调子宫之重要性，导出强健子宫是种解决痛经气血的根本之道2.正面推出海尔思正面推出海尔思“子宫保护神子宫保

4、护神”平面广告，传播形象物和品牌形平面广告，传播形象物和品牌形象。（第二阶段，象。（第二阶段，1个月）个月）3.以以“子宫保护神子宫保护神”的正面形象，的正面形象，描绘目标人群生活形态，解决描绘目标人群生活形态，解决各种情况下的妇科病。各种情况下的妇科病。（第三阶段，（第三阶段，3个月）个月）n4.海尔思品牌形象提示性n广告以及促销、公益广告n（延续阶段）。n在市内各超市卫生巾区设海尔思展示小架，可放宣传册、DM页和形象物，直接针对目标人群。n卫生巾区是所有目标消费者都会去的地方，且卫生巾产品很易联想到痛经、月经不调。方式二：方式二：DM页和宣传册页和宣传册方式三：公益促销方式三：公益促销n活

5、动一：活动一：n“强健子宫，根除痛经，还我光n采”大型讲座活动程序：（1）到各写字楼拦截发送精美邀请函和DM页，征集患者。（2）会场包装（3）专家讲解药理、功能、赠药。（预计到会200人/场）（4）新闻炒作此次讲座n活动二：活动二：n.海尔思妇科病咨询中心，海尔思的顾客长期享受免费检查（与医院联合）。n由此树立海尔思的专业形象和拉近与消费者之间的距离，且长期保持记忆度。活动三活动三：“关心女性，从海尔思开始”主题宣传活动。提倡送海尔思礼盒。送礼应用到营销中真是一大创举，脑白金借此成就了今日地位，海尔思当然实行拿来主义。n方式四：方式四：n常规促销n活动一：活动一：.买产品送形象物n加强海尔思子

6、宫保护神形象传递，精美的小礼品也会得到女性喜爱。活动二：活动二：买一个疗程送二盒折扣促销永远是一把犀利的刀，上市促销，师出有名，消费者易接受。n方式五：方式五：n终端包装n在各主渠道保证分销情况下进行堆头陈列，形象物悬挂以及概念宣传展板。方式六：n渠道促销渠道促销n店员知心卡活动n凡销售一盒海尔思口服液返现金1元，一个疗程返10元。n每月评选最佳店员，予以奖励。谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH