第三方物流讲座_第三方物流讲座三.pptx

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1、第三方物流第三方物流第三方物流第三方物流内容提要内容提要1 12 23 34 45 56 6第三方物流项目营销与合同第三方物流项目营销与合同3 3第三方物流市场营销现状第三方物流市场营销现状3.13.1我国企业的我国企业的10分钟演讲分钟演讲APLL的的10分钟演讲分钟演讲APLL的物流服务的物流服务APLL的物流服务的物流服务现代物流的精髓被现代物流的精髓被APLL诠释得诠释得 这就是我们的营销这就是我们的营销第三方物流的营销应该第三方物流的营销应该第三方物流的营销应该第三方物流的营销应该第三方物流的营销应该第三方物流的营销应该第三方物流的营销应该第三方物流的营销应该第三方物流项目营销与合同

2、第三方物流项目营销与合同3 3第三方物流市场营销流程第三方物流市场营销流程3.23.23PL典型营销流程典型营销流程第三方物流项目营销与合同第三方物流项目营销与合同3 3涉及产权交易或投资的物流营销涉及产权交易或投资的物流营销3.33.3共同投资型合作共同投资型合作其它形式其它形式第三方物流项目营销与合同第三方物流项目营销与合同3 3第三方物流项目招标、投标和评标第三方物流项目招标、投标和评标3.43.43PL项目招标项目招标招标一般程序招标一般程序客户客户公司公司编制工作大纲编制工作大纲估算费用估算费用准备短名单准备短名单确定评选方法和标准确定评选方法和标准发邀请函，征求建议书发邀请函，征求

3、建议书评价建议书，选择合同评价建议书，选择合同合同谈判与签约合同谈判与签约表示兴趣表示兴趣准备建议书准备建议书招标文件招标文件招标邀请书例招标邀请书例招标邀请书例招标邀请书例招标邀请书例招标邀请书例投标人须知投标人须知投标一般程序投标一般程序评标评标3PL选择选择施乐维修零部件的配送要求施乐维修零部件的配送要求广州市内配送广州市内配送 越秀、荔湾、东山、白云、天河、海珠、芳村：越秀、荔湾、东山、白云、天河、海珠、芳村：2小时小时 黄浦：黄浦：4小时小时周边地区周边地区100公里（顺德、佛山、花都、从化、番禺、中公里（顺德、佛山、花都、从化、番禺、中山、珠海、东莞、深圳）：山、珠海、东莞、深圳）

4、：1天天周边地区周边地区300公里（汕头、梅州、茂名、湛江）：公里（汕头、梅州、茂名、湛江）：2天天周边地区周边地区800公里（厦门、福州、南宁）：公里（厦门、福州、南宁）：2-3天天物流外包方对物流外包方对3PL的需求的需求运输（包括长途运输、地区配送）外包运输（包括长途运输、地区配送）外包仓库管理仓库管理信息系统信息系统项目管理与监控项目管理与监控运输能力：长途运输、地区配送运输能力：长途运输、地区配送仓储能力：仓储能力：RDC、仓库管理、仓库管理物流信息技术：定单处理、运输跟踪能力、实时库存信息物流信息技术：定单处理、运输跟踪能力、实时库存信息3PL提供物流服务的三个层次提供物流服务的三

5、个层次基本物流环节：仓储、市内配送、长途运输、基本物流环节：仓储、市内配送、长途运输、货物装卸等；货物装卸等；增值服务：定单处理、货物验收等；增值服务：定单处理、货物验收等；管理策划：管理策划：库存报告和库存控制（介入企业的销售预测）库存报告和库存控制（介入企业的销售预测）配送网络设计与重组配送网络设计与重组供应商的设计与建议供应商的设计与建议传统物流服务与传统物流服务与3PL物流服务物流服务短期合同短期合同注重价格（短期效应而非长远持续改善）注重价格（短期效应而非长远持续改善）许多供应商许多供应商长期合作长期合作注重服务（持续改善）注重服务（持续改善）单个（少数）供应商单个（少数）供应商整合

6、物流整合物流物流外包方对物流外包方对3PL企业的期望企业的期望物流外包方对物流外包方对3PL企业评价指标企业评价指标 物流需求方对物流需求方对3PL企业的评价指标企业的评价指标第三方物流项目营销与合同第三方物流项目营销与合同3 3第三方物流项目合同第三方物流项目合同3.53.5物流合同签定的两个对立面物流合同签定的两个对立面物流合同范本物流合同范本物流合同范本物流合同范本物流合同范本物流合同范本我国合同法有关我国合同法有关3PL运输的条款运输的条款我国合同法有关我国合同法有关3PL仓储的条款仓储的条款王东王东上海交通大学现代物流研究中心上海交通大学现代物流研究中心上海华山路上海华山路19541954号交通大学机械工程学院大楼号交通大学机械工程学院大楼邮编：邮编：200030200030手机：手机：1304166352413041663524Email:Email:联系方式联系方式谢谢光临！请多提宝贵意见