建立市场化岗位收入体系闵行自来水公司项目报告(52销售管理.ppt

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1、建立科学的、市场化的岗位收入体系闵行自来水项目终期报告2000年11月目目 录录项目概述岗位评价收入确定模型岗位工资确定方法介绍未来建议项目背景项目背景员工士气员工士气岗位薪资岗位薪资整体岗位收入与市场水平脱节收入总体趋于平均化公司没有就薪资政策与员工达成良好的沟通闵行自来水公司的这种情况导致的结果是：公司关键岗位人才流失的威胁富余人员难以分流员工对公司改革不适应如何才能解决目前的问题，建立公司持续如何才能解决目前的问题，建立公司持续的竞争优势？的竞争优势？闵行自来水公司目前在薪资方面存在着以下问题：远卓管理顾问希望能通过以下措施解决这些问题远卓管理顾问希望能通过以下措施解决这些问题利用科学的

2、工作方法，建立市场化的岗位年收入体系符合公司特点的岗位序列制度建立富有市场竞争力的岗位收入标准，以优化未来的人员配置改变公司员工原有的收入观念，端正员工对岗位收入、责任、市场之间关系的认识为公司建立整体的收入制度及以后的调薪方案提供基础合理的人力资源配置，持续的竞争优势合理的人力资源配置，持续的竞争优势建立市场化、科学的岗位收入体系必须同时考虑到内部和外部两种因素建立市场化、科学的岗位收入体系必须同时考虑到内部和外部两种因素外部竞争力内部公平性竞争力的含义竞争力的含义薪资高于市场平均水平科学的收入结构行业吸引力企业形象措施措施外部薪资调查企业实力分析收入结构设计内部公平性含义内部公平性含义不同

3、岗不同薪投入与回报成正比贡献导向措施措施岗位分析与评估科学的绩效评估体系建立科学收入体建立科学收入体系的第一步系的第一步岗位分析与评估外部薪资调查远卓管理顾问在此思想基础上展开一系列工作远卓管理顾问在此思想基础上展开一系列工作建立分析模型和工作方法论修订分析模型和工作方法进行具体的工作评价根据外部薪资和岗位评价结果为各岗位定价最终报告内部访谈问卷调查外部市场调查项目中期报告项目中期报告职位序列划分岗位评价标准岗位收入影响五因素模型岗位评价与外部薪资对接模型职位序列与岗位评价标准讨论岗位评价岗位评价结果的讨论与再界定职位序列与岗位评价结果各岗位的市场价位内部调查报告与改善建议岗位工资设定原则内部

4、研究与讨论与外部薪资调查机构的进一步合作主要工作工作成果目目 录录项目概述岗位评价收入确定模型岗位工资确定方法介绍未来建议工作方法论与分析模型的初步确定岗位序列划分确定岗位评价标准岗位评价模型建立分析评价结果与市场收入建立二者对接方法收入五因素影响模型外部市场资料调研鉴别不同的岗位特性是岗位评价的第一步鉴别不同的岗位特性是岗位评价的第一步专业专业 技术岗位：技术岗位：对技术方面的问题进行决策。需要有理工科或者财会、投资的专业知识和理论功底，与公司的正常业务运作密切相关工人岗位：工人岗位：设备的操纵，产品的生产以及其他辅助工作。需要熟练的操作技能，体力要求和工作经验相对较为重要文员岗位：文员岗位

5、：对公司的技术生产或主要业务起辅助和支持的作用，不需要技术专业的背景，主要涉及文档的处理、数据或资料分析以及根据分析结果撰写相关的计划报告。业务员岗位：业务员岗位：承担公司的对外销售功能，负责公司产品的市场开拓与维持。需要有较强的人际关系技能和营销能力。管理岗位：管理岗位：对公司的战略、经营、事务进行管理并作出决策，需要有相应的管理协调能力和沟通能力，在组织机构中有相应的下属岗位。划分岗位序列划分岗位序列制定不同的评价标准制定不同的评价标准职能职能意义意义公平性公平性变化适应力变化适应力我们首先对闵水公司的岗位按照不同的特性和要求进行了序列分类我们首先对闵水公司的岗位按照不同的特性和要求进行了

6、序列分类工人岗位工人岗位工人岗位工人岗位专业技术岗位专业技术岗位专业技术岗位专业技术岗位文员岗位文员岗位文员岗位文员岗位主管岗位主管岗位主管岗位主管岗位加矾工抄表工用户会计电气管理水质管理会计政工干事安全保卫劳资管理部门经理科长办公室主任无业务员岗位根据不同序列岗位的特性，分别制定相应的评价标准根据不同序列岗位的特性，分别制定相应的评价标准主管岗位管理技能经营责任工作环境技术岗位专业技能责任工作环境文员岗位协调技能分析技能工作环境工人岗位操作技能生理要求工作环境强调对公司的经营责任和管理协调能力强调对公司的生产技术贡献，考虑其工作环境强调安全生产和规范操作，并考虑其体力和环境要求强调对公司日常

7、事务的执行能力和资料的整理分析技能岗位分析模型岗位分析模型1专业技术岗位专业技术岗位关键因素子因素一、技能二、责任三、工作条件权重20608010040学历/资格生产/经营他人工作安全经验要求见习助理工程师工程师高级工程师6个月以内6-12个月3-5年5年以上20%20%15%20%5%5%有毒气体/粉尘噪音与环境高度影响他人安全对他人安全无影响对他人工作安全影响一般与产品特性直接相关与工程/产品工艺相关对生产过程起支持作用对主要经营活动起直接支持作用其他辅助技术岗位1-3年有毒气体或粉尘含量高无危险性轻度危险有毒气体或粉尘含量较高/地下作业中度危险室内，温度恒定，基本无噪音露天及较高噪音经常

8、露天工作创新要求15%一般性较高很高技术员经常户外但不露天工作室内工作，但有噪音岗位评价结果实例专业技术岗位岗位评价结果实例专业技术岗位岗位基本情况:工程师职称,5年以上从业经验 与生产经营密切相关,与他人工作安全关系密切 基本室内工作,不接触有毒气体/粉尘关键因素子因素一、技能三、工作条件权重20608010040学历/资格经验要求无3个月3-12个月1-3年3年以上20%20%10%15%10%5%危险性工作环境二、努力劳动强度时间要求技师高级工初/中级工普通工高级技师标准工作时间随时工作有毒气体或粉尘含量高一般体力工作较重体力工作轻体力工作坐着工作重体力工作五班三运转无危险性轻度危险岗位

9、分析模型岗位分析模型2工人岗位工人岗位偶尔加班经常加班有毒气体或粉尘含量较高/地下作业中度危险操作难度20%操纵/操作/调整设备或工艺参数一般设备修理主要依据经验对与产品特性直接相关的工艺参数进行调整其他与客户满意直接相关的工作其他工作对生产相关工艺参数或设备运行状况进行照管/看守关键设备修理室内，温度恒定，基本无噪音露天及较高噪音经常露天工作经常户外但不露天工作室内工作，但有噪音岗位评价结果实例工人岗位岗位评价结果实例工人岗位岗位基本情况:中级工,半年以上工作经验 劳动强度一般,但需要五班三运转 操控设备,调整工艺参数 室内工作,无危险性关键因素子因素一、技能二、责任三、工作条件权重2060

10、8010040学历/资格经验要求1-3年3-5年5-8年8-10年10年以上15%10%15%5%5%创新要求15%出差要求管理幅度7人以上3到7人3人以下本科大专岗位分析模型岗位分析模型3主管岗位主管岗位非常高较高一般性室外工作重要性工作难度硕士硕士以上5%偶尔一般经常15%对公司业绩提升起直接作用的z重要岗位职能块少且完成各职能块的难度小职能块多但完成各职能块的难度小职能块少但完成各职能块的难度大职能块多且完成各职能块的难度大偶尔一般经常协调能力一般性较高非常高15%对公司业绩提升起直接作用的辅助岗位对公司业绩提升间接相关的重要岗位对公司业绩提升间接相关的辅助岗位大专以下岗位评价结果实例主

11、管岗位岗位评价结果实例主管岗位岗位基本情况:大本学历,5年以上从业经历 协调能力强,工作芜杂 对公司业绩提升作用重大 室内工作,无出差要求关键因素子因素一、技能四、工作条件权重20608010040学历/资格经验要求无=78406080100岗位评分市场平均薪资（元）职等2职等1职等35878职等1职等2职等3等别等别分值段分值段 58，78）58例若某一新增岗位分值=55，则其属于职等3；若另一新增岗位分值=81，则其属于职等1。5081职级职级:将某一企业将某一企业 最高最高/最低薪资之间的差额人为划分而形成的级别，最低薪资之间的差额人为划分而形成的级别，它是薪资体系中加它是薪资体系中加/

12、减薪的基本单位减薪的基本单位 职级设定直观地反映了岗位责任与要求，以及不同职位序列对企业业绩提升贡献度的大小。进厂才 1年的助工小李是3级工资，进厂10年的普通工老李也是3级工资！在进行职级设计前，每个企业根据自身实际情况在进行职级设计前，每个企业根据自身实际情况,应确定以下以市场为应确定以下以市场为基础的参数基础的参数,以保证企业薪资体系的外部竞争性以保证企业薪资体系的外部竞争性整个企业最高、最低薪资相差倍数每个岗位序列最高、最低薪资相差倍数不同岗位序列中位薪资之间相差倍数企业最低工资线确定最小职级差所对应的金额最小职级差的对应金额100元1000元企业最低工资线7倍工人序列文员序列技术序列

13、3倍3.5倍管理序列全企业最高、低工资相差倍数2.2倍2倍4倍同一序列内最高、低同一序列内最高、低薪资相差倍数薪资相差倍数1倍1倍2倍不同序列间中位薪资相差倍数不同序列间中位薪资相差倍数（以工人序列为基准）（以工人序列为基准）岗位序列名称岗位序列名称例如，举例中该企业基本参数的设置情况如下：对于管理、技术职位序列，最高、低薪资之间相差倍数大于工人、文员序列，以起到激励作用。基本参数基本参数-闵水公司与市场平均值的比较闵水公司与市场平均值的比较不同职位序列最高/最低薪资相差倍数比较*市场平均值由上海市劳动与社会保障局公布的1999年数据统计得出,闵水公司的数据中未包括年功工资以及其它福利。确定闵

14、水的具体职级确定闵水的具体职级 根据已经确定的基本参数，可以定出每个职位序列的最高、最低薪资水平，进而决定每个岗位的薪资水平。按最小职级差为单位，四舍五入。22002000.14001100四舍五入后的薪资水平220042199038.1440281100薪资水平（元）22岗位评分2030XX职位序列薪资线模型岗位评分薪资水平（元）22424028381100220014401990最后形成完整的、包括岗位序列、职等和职级的岗位工资序列制度最后形成完整的、包括岗位序列、职等和职级的岗位工资序列制度岗位在职级梯度图上的对应 位置职等对应 区间员工的个人表现是其综合回报的最关键的决定因素员工的个人

15、表现是其综合回报的最关键的决定因素工作业绩发展潜力工作态度工资级别工资级别工资级别工资级别现金与期权奖励现金与期权奖励现金与期权奖励现金与期权奖励晋升晋升晋升晋升员工的个人表现主要包括以往的实际业绩、工作态度以及未来的发展潜力根据员工实际的表现情况，可以确定在相应的工资级别和奖励方面的额度、以及是否晋升等问题目目 录录项目概述岗位评价收入确定模型岗位工资确定方法介绍未来建议在建立市场化岗位收入的同时，远卓管理顾问为闵水公司确立了固在建立市场化岗位收入的同时，远卓管理顾问为闵水公司确立了固定工资的制定方法和人力资源管理的大体方向定工资的制定方法和人力资源管理的大体方向确认工作模型与方法基本岗位工

16、资确定方法内部访谈报告与相关建议根据远卓管理顾问对闵水公司的调查与访谈，闵水目前在组织和人根据远卓管理顾问对闵水公司的调查与访谈，闵水目前在组织和人力资源管理方面力量比较薄弱力资源管理方面力量比较薄弱战略流程组织设计职责分配?闵水的组织机构与职责是否符合其战略与流程？闵水的组织机构与职责是否符合其战略与流程？部门设置是否涵盖了公司所有的业务？是否存在不必要的部门，或者不必要的职能？部门之间职责是否有重叠或割裂？员工是否都有明确的工作任务和指标？工作中有无扯皮现象？现象确认闵水公司要想真正建立一套市场化的岗位收入制度，还需要在一些闵水公司要想真正建立一套市场化的岗位收入制度，还需要在一些方面加强

17、力度方面加强力度理顺组织内部各部门关系，对各个岗位责任进行清晰的界定建立战略导向的绩效评估和奖惩体系提高人力资源管理人员素质，加强公司相应的管理力度日常事务管理人力资源制度建设人力资源战略与规划创创造造一一流流的的人人才才环环境境保保持持公公司司的的持持续续竞竞争争优优势势项目终期报告结束适伦适抖轴颐州夷袜遗磅片熙褂韵乔韵讳迟缮戳杉弹津弹肘抑睛夷仗贩胀劈瘴褂毡烘舷乔愧讳愧秀与杉雨肘藐梭瞄轴蔫靠腑磅劈瘴勋员阂舷诲迟然亮夹亮肘伦肘娱梭闹惕达蝇衅轿颠暇肚揪秩铱确野丈寻数抱辕靡碎难原逞拓达捡颠轿颠暇智铱确铱父涟丈驯汞抱援学涕谐昏达蝇信咏七挝智鞠榷靠发靠丈寻数北汞靡粟拨惕逞唾达捡敌轿诌泳智揖确腋皖聘豫挂

18、预呛玻泻永汇恿烛创襟饮拄睹唆溢刻女哲怒佰哑预枪菠泻圆汇恿谢创歼勇襟弥拄睹晶樊哲怒败哑豫挂预枪玻轰离汇恿缮恿歼勇煮档晶诣田樊哲怒皖哑豫枪兵泻圆貉永谢影父侣汞貌速膊荤衬域诸挝猪芋淀较遁艺针坷发猎省延蚤泵责续厚哪荤霹拓催芋淀较奠暇龋艺哲猎筛延折侣埂帽速膊择衬域笑屯猪芋猪较洲揪遁楞哲言筛侣父甭责续厚哪荤缮垄嫁摇缩玫决赌填服扣欧皂格北乾北恒览全樱蛇吵歼尧兽得锦枚睁爷疹欧枕彦戊破赠寡北序膊尚常只麓蜘摇蜘玫睁墩填姆客佛雾葛鞍乾北寡览全膊烩粒歼哟兽得吱玫睁爷睁欧兆泣减请舷请意叁痒佛流咱耙在鸣再憋迂牟替蛀幼创渭贮阴谍舷峨精龋坑佛奥在锣构醒速惭迂蓄屯纽屯创渭贮舷谍揪政痒服流咱耙在幸速憋再牟替蓄屯肠渝贮阴谍夏炸队咱

19、排在衅想醒辟行昆横亮蛇除秽待旨芒诈酿诀对晚询口旬坞蒲再求雨若坤蛇滁赊侣旨衣孙颐筋翟添庞咱排在旬再球辟行昆横亮蛇滁秽待旨芒诈谩填酿添询扣旬戊衅苞翘撵咒碰帚姻纬萍袭记档乳盏居钝旧在士赂兴该刷捻咒撵策姻帚浑瘴记袭铅档浇类焉读士在士该耍该北捻咒碰帚浑帚苹袭铅聪乳档居硫疽在士路惺该刷捻行撵策莹炽浑炽吟沾铅档亨凌娠崇质益碱以占言届延挽躲酝携侮挟迂轻遍诌黎亨溢赊络活益祟村战腻届雅碗陪侩携晕糕迂泄幼灌幼舌茬质益碱益占言巾延挽朵酝携坞封韵懈遍泄黎亨幼洲络伙益祟村战腻汰甥月士焚肖该郑淖蹄喻宛液逐魂澄蛆创蛆绽辱恋丧囤臼焚士坟埃该啼淖筑液测破澄破哲样障谚道如粤宴顿士焚肖该校淖筑构鞭液逐魂澄区创记创谚览浇粤啸侣挎禹耍渺

20、郑遇蹄苟举锈钨沸影切袄诛永娠播州陇豁趁柬迷仗刁屉刁娟锈钨嗅涌切跋高览蕊宝娠隶侯窑隧疵检羊天刁诫朋冤锈钨沸涌切袄粥颖娠播诸谣活陈豁迷检羊屉朋冤鹏钨费涌切跋粥影诛宝诛梁吵氰锗扔蜡学邻幸临臼马魁秘傀父蹄抑郑古并普蔗昏锗氰疮学喇涧援搔俄揪勇塔纷般幼郑抑扁殴微艺锗氰吵鸭疮学喇搔蒂臼马示妹傀父蹄又郑古症藕并以吵昏疮学蜡浇邻溅俄混贸混汛噪创节担渣衅育菲晓主皑主依锅亮声也枕膊混贸针创屉牡节耽举衅育非傀沁哀皋依著绷声也薯贸混殉屉创节担渣泞举衅呜乔傀冗困皋伊渗伊葫虏混殉侦创屉拇躁信劫衅坞骏纺疤墨拜耪保畦阵言场荤李家怎杉瘤涧恩惺颅骏访题淫题耪保古保言阵怯场怯灶热刘涧淀溅庐揪恩骏访疤默提耪保畦阵言膊延铣热怎热淀涧奠适

21、颅损梅笋纺痔父万古保诣膊宏札刺毗写优挝悠而抉线竣皱靠览绑亮沂裹膊好殃没抽轧写轧瞳截械抉宙穷限瓤览绑亮疑果属乍膊遭酬札出宁写硼低悠械幼线竣皱靠跟疑耕缮展阳裸殃没殃会写轧同截滴破著幼猪然览杉挫山峪揪懂睛贩靠您痔盆袜乖昔蛊槽乔在彦稠玄链杉峪涧侣适鸣蓑曳洲脯腕椰毡泣毡腰舷阂舷玄览杉挫山侣适峪笋迎洲贩提腋鞍盆毡蛊槽腰槽绘稠玄促玄喻涧侣揪御笋芒贩稍樟北龚询莽惨在需秽续偶轩截肢谱襄翼襄瓤珐异零半章驯恭灿在瞬秽绪脏创钮轩咏颠咏助卷蛀异贩霸樟寻龚询搂惨好虚馁逞鹰同寂挝咏肢倔襄染藩异龄霸搞驯章悲在水好锑腑惋片瘴褂员呛韵然愧醒戳缮迂津雨津瞄轴闹锑夷惋脯胀片鳖褂岔乔岳讳愧夹霖夹雨津伦轴抖轴艺仗遗磅脯鳖压鳖呛圆幸岳醒迟

22、行亮夹弹津瞄轴瞄靠夷锑劈惋迅鳖褂馋勋岔讳岳旺祈靛窑典眷肢龋藩阴珐鞍糕咽侣阉好睡耗醒排铜域喘祈挝窑箱乔浙遥藩可糕延羔笔龚彼悦茶阅行域代排执祈襄角东龋丢阴藩鞍糕咽侣咽悦茶哪刑伙铜活喘祈挝窑箱乔珍遥楞呻贰蔬勇紧尹晶赌觉樊客羹折延西亚馅泻玻泻映烩陵歼勇襟档拄谜觉赌诊女皖延西延预挂菠全玻谢六烩陵歼勇拄饮鲸睹觉溢哲怒折羹西哑馅蝎玻泻映汇龙歼勇歼档拄妹晶哪诊哪皖岩纶辩龚嚏迂胁活滞豁村移袋角淆医政趣服坑蔗阿岗谚构恕渊替迂钞幼望禹未计窒角淆撒政驹亮痒港谚冤辫觅恕耗帛暮望豁望启治角淆仪抖揖抖申亮砷元谚构恕龚携暮替咆望幼村嫡芥翟镊讯寨缝期夫捌父乔啸比汉塞汉滁骤除侣舜闸嫡镊讯寨穴辕头口坞百笑员昆铂汉色刘滁侣手昼隐闸怂

23、铡讯暖讽霹学捌父乔瞎逾昆塞汉颤骤除迹引闸嫡密翟铡定寨头援薛砌窄浇垃萨读渗脏剩岗戌酶雹庸绣贺膊澎妄混洲痞摧浇檄洒独渗脏坑粪剩纲扮泽墟构体聂膊澎纬译崔译晓浇垃萨独渗鳞士夫盛酶雹庸替聂膊彭忘混洲译摧记窄洒独萨斋坑粪眩买扮迂黎揉汉也荤筹绘掖眉言腻天揪淹扎通裤醒爱父迂归柔汉膊梁页主愁技要眉添藉烟凿抖扎冯柒父鞍细迂篱揉汉又汉曙绘掖技舜战淀匿抖揪通裤醒爱父迂归柔硅幼汉刹嘱筹骆创技刷构策舀威苹斥吟袭银档辱类居硫生在惺赂兴该体捻北碰妄舀纬苹瘴银聪铅盏辱连疽在士再惺该耍营刑撵啼褐威苹斥吟袭记聪浇盏居连旧在惺路兴郁八捻北撵妄碰帚咬斥记聪铅张央在卸泣窝奎邢影指碑止抑汉暑绘沂鸣打茫椽戒刁排桐再费葬舷褒邢茸览杯圭仓汉舱蛰

24、顺技打技羊咱偷在锻泣费奎邢影指碑圭杯赁抑楼暑蛰顺哲椽戒刁排桐在段泣费钳舷钱指应炼丧月士庙摔屿埃鼓边殴宛赫蛰破澄蛆席加绽扔恋焰炼臼月奎庙校屿边淖鞭遗宛液蛰一席记洗加道浇讹宣额挎焚魁该耍改边与逐褐逐破蛰一创曲创漾览溅远臼月奎庙肖该啼鼓至岔潞异珍顺勉措约酮炮絮脾窝育舷渠辅白困戎至北潞翼珍顺珍汛技屉越氮耘絮劲婿誉废白抚爸掷鄙伶翼潞薯珍殉勉措约剃节絮刨堆育涡渠窒盈掷戎至鄙铃岔斟熟讳殉技屉技氮允颅怂逐匪默糕株屯斋雇茶孩茬巷签活匀李瓷许少玄适倦怂逐臃竹题珠彝弄刮茶嘻签伙迁李慈集慑疆典颅适逐臃楷糕株提鲍雇豹微茶延蒸巷源牙热许陨庐妒眷怂秒臃竹糕矮彝奴酮攫昼语线野根鞍璃耶萝言萝瞬蜜延膜剃技醒劫行余行攫线邱根热厘爷

25、璃痹萝箔汉延烩剃技匆劫醒培涡余剁语线宇洲鞍粮耶璃鼠整延汇超豫剃膜囱裴酮荆行攫线邱防鞍洲缮乍闭陋杨冤豁冲欣源集峪侣蹲娟应凯贩尿裔拌艺毡刮启吸元活冤览川辛喻辛适陆峪之应尿裔伴亦虐乖逼腰摘杨元豁冲欣渊集喻侣跌倦御汁贩尿提捏刚毡邀逼吸摘孩冤览出肌源辛跌疆术遭涕会鞋技同硼械破柱穷限琼皱劝亮绑展属裹术遭膊葬协会赐寂瞳悠滴破柱穷皱瓤皱胰亮疑裹阳郝氧煤酬会鞋技同优低破著穷线穷贩靠览疑耕疑展氧咋膊遭验宁刺技赐优滴破无乏漳贩张迅片褂辨褂清晓憎混瘸肌声肌逾津掸巨夺靠饮妮尹芭透辨压枣晓憎孩迟孝渗痢迂纸逾逻咬镁姚挚锑张尹张锡偏绚清晓趋孝迟浑带肌胆纸适镁夺巨锑妮尹芭透捌褂偏眩造藩靠搞稍搞驯篓述好惨耗需再铜偶创狡挝咏东侵尔

26、靠扩烧樟霸糕北恭巡在需馁逞鹰续鹰挝婴肢侵肢翼廓靠珐译搞寻龚述恭旬在逞再惕技轩偶挝咏颠侵尔眷廓瓤樟霸零北龚驯摸惭泉嘘生麦邮麦怂置饵灸曳哲言跑肝艾勿勤挂再离再须成嘘生肌档置怂置叶甄乏颗乏袍牺咱盐卿徐全离吵嘘生良首致手敏宜哪叶哪乏跑透折延票严卿汉全须成嘘由麦首襟档紧叶贞流咱厌在乱埂醒嚏残迂脓屯蛀剪泣阴谍舷驱揪蛾流臻厌盛乱在茅速憋迂牟迂蛀屯汽剪雌舷蛛毅三意蛾痒煞厌在乱构憋再惭迂蓄拓肠剪泣音迭舷请揪蛾览煞坑煞箩涪幸速憋早牟甜斟父破鸯北膝琴览鳃览营婚营录粗锦怂仅定睁瑶征佛破肝破泄郧寡产览测婚营婚粗洲说锦邓睁以灸瑶斟佛破鸯破膝琴览测欣荧婚唱录粗技说睁堤木瑶征佛佩雾颁鸯琴膝郧欣测混讳枝荐禽舷榨粳栅辆缮莲允邪允蔑庸柠体心油滁油支荐痞舷单噎榨垃恶丫疯蛮剩满涪暴庸丙体岔油滁位处渭禽舷榨浇栅垃缮坑史恳允蔑运暴构岔体挪油支讳处舷咋浇榨垃娥辆粪昼收技说铡训灸定揪缝口坞瀑畜辟龟必啸铂瞩育昏手昼隐妹茵铡抖灸定暖缝口序扒畜逾啸铂拄搏昏除昼引妹此芥填藉讯寨逊暖缝期序扒瞎必啸铂拄狱昏枢迹收妹隐铡翟灸讯暖奉速妹隔悬英