运营商渠道的新发展【上传】.pptx

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1、运营商渠道的新发展政企渠道发展计划目录 运营商领导考察及分析 运营商领导考察及分析 针对运营商高管调整及首要工作进行业务分析 针对运营商高管调整及首要工作进行业务分析 政企业务发展分析 政企业务发展分析 结合第二届世界互联网大会分析未来政企业务发展方向 结合第二届世界互联网大会分析未来政企业务发展方向 互联网 互联网+模式分析 模式分析 对互联网 对互联网+模式进行分析并对案例进行拆解 模式进行分析并对案例进行拆解 合作发展的新模式 合作发展的新模式 新业务下多元合作模式的探索 新业务下多元合作模式的探索联通领导考察保障工作，狠抓细节，务必保证各方面工作万无一失。北京的重保工作繁重，责任重大，

2、要努力把每次重保变成中国联通展现网络能力的舞台和发展业务的窗口。第二，要抓好党建工作和廉政建设。中国联通要坚决贯彻党中央要求，把纪律和规矩挺在前面，建设一支忠诚、担当、风清、气正的干部队伍。要坚定地坚持党的领导，在遵守党纪、国法、企规的前提下，敢于创新、真抓实干、弘扬正气，搞好企业经营发展。第三，要坚定信心，全力抓好生产经营。北京联通要加快改革、加快发展、加快业务创新。新任联通董事长王晓初首站考察选择了北京联通，作为中央候补委员的他，认真听取了北京联通党风廉政建设、企业经营发展和“纪念中国人民抗战暨世界反法西斯战争胜利70周年阅兵活动”重要通信保障、世界田径锦标赛保障情况汇报。王晓初充分肯定北

3、京联通近年来在重要通信保障和经营、管理、服务方面取得的成绩，同时提出了三点要求：第一，要继续做好“纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年阅兵活动”重要通信保障和世界田径锦标赛u王晓初还向保障一线的员工们送上慰问品，代表集团领导班子向他们表示诚挚慰问电信领导考察中国电信董事长常小兵将第一站选到了中国电信天翼终端公司。从实际出发，中国电信要想实现天翼4G的大战略，最困难的就是终端。由于在3G时代，电信运营终端品类少价格高玩家寡；跨入到4G时代，还要响应政策要求支持TD-LTE，如此一来发展就受到极大制约。好在中国电信很有想法和魄力，制定了一系列的政策，挤出来了160亿元终端补贴，期望实

4、现打造100款“精品手机”、销售1亿部天翼终端的“卓越100”计划，其中重点支持“全网通”手机。如今，4G竞争已经白热化了，又要按照国资委的要求压降销售费用，既要做好市场，繁荣终端产业，还要少花钱甚至是不花钱。面对这样的难题，作为3G时代运营商掌控产业链的产物，终端公司在历史上发挥了很大的作用，在4G时代，如何发展确实需要细细研究和规划。移动领导考察中国移动董事长、党组书记尚冰和总裁李跃、副总裁刘爱力到北京公司调研，听取北京公司整体工作情况汇报和纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年阅兵活动通信保障专项汇报，充分肯定了北京公司发展取得的成绩以及重要通信保障方面所做的工作，并代表集团

5、公司党组问候广大干部员工。尚冰对北京公司工作提出四方面要求。一是全力以赴做好中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年阅兵活动通信保障工作。要在思想上高度重视，强化政治意识、责任意识、大局意识，落实责任制，按照既定工作部署和预案要求，把工作做实做细，确保通信保障万无一失。二是加快创新发展，确保完成集团部署的各项任务。要立足当前，着眼长远，增强忧患意识，保持4G领先优势，抓住“大众创业、万众创新”、“互联网+”、首都信息化发展等机遇，积极拓展数字化服务，并切实做好提速降费工作，力争取得更大成绩。三是高度重视服务工作，为首都经济社会发展作出新的贡献。要抓住“宽带中国”战略、城市管网建设、京津冀

6、协同发展等政策利好，建设精品网络，提升首都的宽带网络设施水平。要提升服务水平，创新服务模式，优化服务流程，保障客户权益，提供更加透明的消费体验和更加便捷的服务。四是切实加强党的建设和队伍建设。要认真贯彻中央关于国有企业加强党的建设的要求，坚持两手抓、两手硬，把党建工作放在更加突出的位置，完善党建工作机制，加强基层组织建设。要贯彻从严治党要求，认真履行党风廉政建设“两个责任”，把规矩和纪律挺在前面，结合“三严三实”专题教育活动，将巡视整改工作落到实处。要坚持德才兼备、以德为先，坚持注重实绩、崇尚实干，切实关心关爱员工，努力打造一支政治坚定、能力过硬、作风优良、能打胜仗的干部员工队伍。考察目的分析

7、联通：王晓初初任联通总经理，第一时间访问了北京联通并强调了政风工作。从此不难看出 联通：王晓初初任联通总经理，第一时间访问了北京联通并强调了政风工作。从此不难看出王总务实且重视基层的作业风格，结合其在电信的工作成绩可以推断初。在 王总务实且重视基层的作业风格，结合其在电信的工作成绩可以推断初。在2016 2016年，联通将 年，联通将对标移动业务，结合区域性优势，融合固网和终端资源丰富的优势，创新套餐类型一可与电 对标移动业务，结合区域性优势，融合固网和终端资源丰富的优势，创新套餐类型一可与电信套餐竞争，二可形成与移动差异化竞争优势。信套餐竞争，二可形成与移动差异化竞争优势。电信：常小兵初任电

8、信总经理，第一时间访问天翼终端公司。电信至今最困难的就是终端资 电信：常小兵初任电信总经理，第一时间访问天翼终端公司。电信至今最困难的就是终端资源不够丰富，为此丰富终端资源将会是首要任务，因此会放开全网通产品的入围，并向各个 源不够丰富，为此丰富终端资源将会是首要任务，因此会放开全网通产品的入围，并向各个厂家抛出橄榄枝以吸引更多全网通机型的入围。厂家抛出橄榄枝以吸引更多全网通机型的入围。移动：尚冰初任电信总经理，本身曾在联通、电信任职高管，因此在移动任命后对方向上把 移动：尚冰初任电信总经理，本身曾在联通、电信任职高管，因此在移动任命后对方向上把握精准，一是党工建设，强调党政建设的重要性；二是

9、创新发展，紧紧抓住互联网 握精准，一是党工建设，强调党政建设的重要性；二是创新发展，紧紧抓住互联网+发展方 发展方向，积极拓展数字化服务，并融合有限固网资源推动 向，积极拓展数字化服务，并融合有限固网资源推动“宽带中国 宽带中国”战略。简言之就是结合有 战略。简言之就是结合有限资源，发挥自身优势创新和发展移动互联服务。限资源，发挥自身优势创新和发展移动互联服务。政企业务发展分析 政企客户部是以政府、大型企业为主要服务用户的部门，例如大型的厂企或者政府的某个部门整体对宽带、电话、手机等服务需求，就由政企客户部进行支撑和服务的。因此政企市场具有容量小服务聚焦的特点。由于市场竞争压力较大，为此各运营

10、商都拿出最优势的资源和差异化的特色来应对竞争，争取最大的市场份额。第二届互联网大会在乌镇召开，习近平主席为未来互联网的发展指明了方向，同时乌镇的信息化建设也为全国互联网+的发展提供了非常好的案例。借助“十三五”规划，中国将大力实施网络强国战略、国家大数据战略、“互联网+”行动计划，发展积极向上的网络文化，拓展网络经济空间，促进互联网和经济社会融合发展。最终要让互联网发展成果惠及13亿多中国人民，更好造福各国人民。为此2016年必将是互联网+蓬勃发展的一年，各省政府及企业将结合本地经济特色，以互联网+的创新模式全力推动经济发展，改善民生，造福惠民。政企业务发展分析移动：作为移动通信市场最大占有者

11、，其采用的是具有国家自主知识产权的通信网络，在3G时代曾被众多网民所诟病，并导致用户流失。4G网络牌照的先发优势，为移动发展提供了便利条件，助其赢回一城。在2016年移动必将融合4G+和互联网+的创新业务模式，从而助力政府转型、企业升级和社会服务的新发展。同时在VoLTE（即Voice over LTE）的全面商用和CA技术上的融合必将推动移动新业务的拓展，在加密通信业务上，有可能会迅速赶超电信。联通：WCDMA仍是现阶段带宽最好的4G网络，丰富的终端资源，尤其是早期苹果的加盟促其发展。然市场资源日趋同质，差异化优势不再明显，联通增量放缓。在2016年的发展规划中，运营商资源配比基本趋同，为了

12、争取更大市场份额，联通将整合现有资源，整合终端和固网资源，以优质的政策及活动来吸引用户。在政企渠道会进行改革和创新，但大的方针仍是固本持增的发展方向。电信：一直以来电信都以其固网优势和丰富的信息化项目支撑经验为政企客户提供优质的、专业化的服务，并逐步形成差异化特点。近几年受前期业务的突进影响，后续发展处于相对饱和阶段，信息化建设节奏放缓。此次借乌镇东风，结合已有的互联网+成功案例，在2016年必将加大互联网+模式的创新和投入，终端+互联网+服务的模式将成为重点发展方向。终端的丰富是其发展的基础和必要条件，为此常总关注终端发展也是理所当然的事情。互联网+模式分析互联网传统行业互联网+互联网+并不

13、是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。出租车作为传统的交通服务行业，一直都是我们生活中不可缺少又诟病颇多的行业，该行业的特点是碎片式服务，即在路上遇见顾客就做成生意，没有遇到就形成资本浪费，因此出租车行业资源利用率是非常低。通过互联网的形式进行创新融合，人们可以通过平台上传服务需求，空载司机可以结合就近原则迅速抢单，从而降低空车率，使传统的出租车行业焕发新的青春。互联网 出租车滴滴打车案 案例 例：互联网+模式分析互联网 教育极客学院 传统模式下，教育活动往往是一所学校、一位老师、一间教室，就构成了传统教育模式。然而在这种模式下

14、，最凸显的问题就是好老师和好的教学模式只停留在某个单一环境内，造成教学水平的巨大差距，这不仅是非常严重的资源浪费，也是非常可怕的教育问题。在互联网平台的介入下，教育不在只是线下进行，更可以在线上进行，网络学习一样可以参加我们国家组织的统一考试，可以在家上课学习取得相应的文凭和技能证书。互联网+的教育模式摈弃了传统教育下资源独享的弊端，实现优质教育资源共享，先进教学模式共研的新模式。极客学院就是典型的互联网+的新兴教育模式，它将几十名国内顶尖的有多年项目和实战经验的安卓开发授课大师，精心制作了上千个高质量视频教程，希望通过最新的，高质量的，专业实战的在线课程帮助开发者更快更好的学习安卓开发，帮助

15、开发者通过技术实现自己的理想。案 案例 例：互联网+模式分析 从现阶段看，互联网+的新模式，是利用互联网这个双向管道，将服务（产品）的提供者和使用者紧密的联系起来，从而实现资源利用和利益获取的最大化。滴滴打车，是借助互联网管道（小桔科技构建），将出租车司机和打车者紧密的联系起来，实现出租车公司及司机的利益最大化，空乘状态下资源浪费最小化，打车人的需求利益最大化。提供者 使用者 互联网模式：模式：司机 小桔科技 公众用户：用户：手机 网络（电信、联通、移动）、IDC 手机设备：设备：合作发展的新模式手机 网络（电信、联通、移动）、IDC 手机设备：设备：互联网+的模式下，从根本上离不开互联网这一

16、核心载体，而利用互联网最佳的设备就是手机。PC和PAD由于体积原因，不便于人们随身携带使用。手机则不同，由于硬件配置的飞速提升，加之智能操作系统不断更新发展，手机的易用性和高效性逐渐凸显出来，再加上其便携性更是成为人们不可或缺的互联网体验设备。为此可以断定未来互联网+模式必定离不开智能手机，同样手机也因有互联网+模式的发展而变得越来越受用户的喜爱，可谓相辅相成，相融共生。酷派 小桔科技、电信（移动、联通）小米公司：公司：因此从手机厂商角度出发，与其关系密切的只有三大核心，分别是：用户、第三方软件公司和运营商。用户是手机购买和使用的核心，运营商是手机网络服务的提供商，第三方软件公司是互联网+服务

17、（产品）提供商，网络使用的感知，第三方软件使用的感知，加上手机本身的特点将成为用户购买时考虑的首要因素。合作发展的新模式 提了很多互联网+的模式，基于两点原因考虑，一是该模式属于新思维下的商业模式，潜在的巨大商机；二是在2016年各运营商必定会将互联网+模式进行推广和复制。无论从哪一点考虑，未来的我们都需要通过这个新兴商业模式下，寻找到更贴近手机厂商实际需求的发展机会和创新模式。未来的商业模式决不是单单产品满足用户需求，在手机行业趋同化的发展模式下，如何提供优质的服务将成为重中之重。雷军在乌镇接受采访的时候谈到：互联网思维就是用户体验，过去企业强调服务满意率，现在更多的是强调用户体验。为此我们需要与运营商、软件公司更加紧密地合作，针对专业性很高的政企客户，提供更加全面和优质的服务及产品，提升用户满意度，从而赢得市场。最终用户 最终用户厂 厂商 商运 运营 营商 商软 软件 件商 商凡益之道，与时偕行