边际效用递减规律课件.ppt

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1、q 项目四：疯狂的楼市，疯狂的消费者项目四：疯狂的楼市，疯狂的消费者 学会理性消费暴风雪中的长龙暴风雪中的长龙最后一套，先到先得！最后一套，先到先得！v一、欲望与效用一、欲望与效用消消费者之所以者之所以对各种商品和各种商品和劳务有需求，是因有需求，是因为这些些商品和商品和劳务能能够满足他足他们的各种欲望的各种欲望。欲望是研究消费的出发点。欲望是研究消费的出发点。所谓欲望，是指一个人想得到某种东西的一种心理感觉。所谓欲望，是指一个人想得到某种东西的一种心理感觉。欲望具有不足之感和求足之愿，你没有某样东西，却又特欲望具有不足之感和求足之愿，你没有某样东西，却又特别渴望得到时，就对这样东西产生了欲望

2、。别渴望得到时，就对这样东西产生了欲望。人的欲望是无限的，人的欲望是无限的，至少相对于满足欲望的手段来说是如至少相对于满足欲望的手段来说是如此。但对于特定的商品，人的欲望又是有限的。此。但对于特定的商品，人的欲望又是有限的。随着个人对某种商品的拥有量的增加，对该商品的不足之随着个人对某种商品的拥有量的增加，对该商品的不足之感和求足之愿会越来越弱。当你有了一台电脑之后，拥有感和求足之愿会越来越弱。当你有了一台电脑之后，拥有同样的第二、第三台电脑的欲望就会随之下降。同样的第二、第三台电脑的欲望就会随之下降。马斯洛说：马斯洛说：“音乐家必音乐家必须演奏音乐，画家必须须演奏音乐，画家必须绘画，诗人必须

3、写诗，绘画，诗人必须写诗，这样才会使他们感到最这样才会使他们感到最大的快乐。是什么样的大的快乐。是什么样的角色就应该干什么样的角色就应该干什么样的事。我们把这种需要叫事。我们把这种需要叫做自我实现。做自我实现。vUtility人人们的欲望借助于消的欲望借助于消费商品和商品和劳务而得到而得到满足。足。消消费者消者消费某种商品或某种商品或劳务而得到的而得到的满足感被称足感被称为效用效用。效用不效用不仅是指商品本身的有用性或使用价是指商品本身的有用性或使用价值，更是消，更是消费者者对所消所消费商品或商品或劳务满足自身欲望能力的一种主足自身欲望能力的一种主观心理感心理感受或受或评价，它不是一个客价，它

4、不是一个客观范畴。从范畴。从 通俗角度通俗角度说，效用代，效用代表着人表着人们如果得不到它就会如果得不到它就会产生痛苦感，或者得到它就会生痛苦感，或者得到它就会产生的幸福感生的幸福感。如果某种商品的消费能使消费者感到的满足程度高，商如果某种商品的消费能使消费者感到的满足程度高，商品的效用就大；满足程度低，效用就小；如果给消费者品的效用就大；满足程度低，效用就小；如果给消费者带来不适、不愉快或痛苦，就是负效用。带来不适、不愉快或痛苦，就是负效用。效用大小，取决于消费者对这种商品或劳务欲望的强度效用大小，取决于消费者对这种商品或劳务欲望的强度，以及这种商品或劳务满足消费者欲望的能力。，以及这种商品

5、或劳务满足消费者欲望的能力。不同的人对同一商品或劳务的效用评价，和同一个人在不同的人对同一商品或劳务的效用评价，和同一个人在不同的时间和地点对同一商品或劳务的效用评价都是不不同的时间和地点对同一商品或劳务的效用评价都是不同的。同的。vv慈禧与窝窝头慈禧与窝窝头慈禧与窝窝头慈禧与窝窝头 19001900年年，八八 国国 联 军 打打 到到 北北 京京，慈慈 禧禧 携携 光光 绪 逃逃 往往 西西 安安。在在 京京 用用 膳膳，每每 餐餐 都都 享享 受受 1 10505道道 菜菜 肴肴：有有 吃吃 的的，有有 尝 的的，有有 看看 的的。但但 逃逃 难 途途 中中，别 说 菜菜 肴肴，连 饭 都

6、都 吃吃 不不 饱。快快到到西西安安时，实在在饿得得不不行行，便便命命李李连英英去去弄弄点点吃吃的的。李李好好不不容容易易找找来来一一个个玉玉米米面面窝窝头，慈慈祥祥啃了了一一品品，香香味味扑扑鼻鼻，从未从未这么好吃！么好吃！第第二二年年，满清清政政府府签定定辛辛丑丑条条约，慈慈嬉嬉回回到到京京城城，又又是是1 10505道道 菜菜 肴肴，但但 尝 来来 尝 去去 竟竟 没没 有有 一一 道道 有有 玉玉 米米 面面 窝 窝 头 那那 么么 好好 吃吃，便便 命命 李李 莲 英英 再再 去去弄弄点点玉玉米米面面窝窝头来来。李李心心想想：此此一一时，彼彼一一时也也。当当年年好好吃吃，是是饿极极了

7、了，现在在再再吃吃，哪哪能能有有味味？但但圣圣旨旨难违，便便用用栗栗子子粉粉做做了了几几个个小小窝窝头呈呈上上。慈慈祥祥一一啃，连连摇头：“还是是西安的玉米面西安的玉米面窝窝头好吃！好吃！李李莲英英是是否否再再次次弄弄来来玉玉米米面面窝窝头，慈慈嬉嬉再再吃吃后后如如何何评价价，已已经无无从从考考证。但但栗栗子子粉粉小小窝窝头至至今今仍仍是是北北京京北北海海仿仿膳膳的的一道点心，一道点心，则是事是事实。v案例案例慈嬉西行慈嬉西行 q 项目任务一：偏好无处不在。效用时刻体现VSq 项目任务一：偏好无处不在。效用时刻体现目前，我国的白酒年产量是万吨，而牛奶的产量目前，我国的白酒年产量是万吨，而牛奶的

8、产量却不足万吨，如果拿这个数字与我们喝掉的啤酒却不足万吨，如果拿这个数字与我们喝掉的啤酒相比则更加惊人。在全球个国家中，我国牛奶年相比则更加惊人。在全球个国家中，我国牛奶年人均占有量仅位居第位，按全国人口平均消费量人均占有量仅位居第位，按全国人口平均消费量计算，我国每个人每天喝进的牛奶，仅相当于世界平均计算，我国每个人每天喝进的牛奶，仅相当于世界平均水平的、发达国家的水平的、发达国家的.5.5。为什么我国的牛奶消费比白酒还要低？为什么我国的牛奶消费比白酒还要低？引导学生分析原因，然后导出今天的课程内容引导学生分析原因，然后导出今天的课程内容q 项目任务一：偏好无处不在。效用时刻体现一、偏好的含

9、义和种类一、偏好的含义和种类 所谓偏好（所谓偏好（tastetaste），就是指人们通常在产生某种），就是指人们通常在产生某种欲望的紧迫后，通过购买某一种或多种商品或服务而表欲望的紧迫后，通过购买某一种或多种商品或服务而表现出来的一种内在的心理倾向，具有一定的趋向性和规现出来的一种内在的心理倾向，具有一定的趋向性和规律性。律性。习惯方便求名q 项目任务一：偏好无处不在。效用时刻体现影响消费者偏好的因素影响消费者偏好的因素q 项目任务一：偏好无处不在。效用时刻体现二、影响消费者偏好的因素：二、影响消费者偏好的因素：1 1、生活方式、生活方式 一个地道的足球迷可能会为一张足球赛入场券而不惜花大价钱

10、。而一个对卡拉一个地道的足球迷可能会为一张足球赛入场券而不惜花大价钱。而一个对卡拉OKOK有着特殊爱好的歌迷，可能经常泡在卡拉有着特殊爱好的歌迷，可能经常泡在卡拉OKOK厅房里。厅房里。2 2、生产者的、生产者的“劝说劝说”某些消费者在制造商和经销商却不厌其烦地大做广告、极力进行某些消费者在制造商和经销商却不厌其烦地大做广告、极力进行“购买劝说购买劝说”的推销活动下。不知不觉产生了某种偏好，去买广告上的产品。的推销活动下。不知不觉产生了某种偏好，去买广告上的产品。3 3、消费风气、消费风气 示范效应和与众不同。示范效应和与众不同。每个消费者的偏好不尽相同，即使是同一个消费者，不同时期，不同环境

11、下也每个消费者的偏好不尽相同，即使是同一个消费者，不同时期，不同环境下也会有不同的选择。会有不同的选择。q 项目任务一：偏好无处不在。效用时刻体现项目任务一：偏好无处不在。效用时刻体现三、效用的含义和特征三、效用的含义和特征 效用（效用（UtilityUtility）是对于消费者通过消费或者享受闲暇等使自己的需求、）是对于消费者通过消费或者享受闲暇等使自己的需求、欲望等得到的满足的一个度量。效用具有两个主要特征：欲望等得到的满足的一个度量。效用具有两个主要特征：1 1、主观性、主观性 徐悲鸿的徐悲鸿的“八骏图八骏图”可以给艺术鉴赏家提供很大的主观效用；但在不可以给艺术鉴赏家提供很大的主观效用；

12、但在不懂画的人看来，除了可以用来遮挡墙上的裂纹外没有什么用处。懂画的人看来，除了可以用来遮挡墙上的裂纹外没有什么用处。2 2、相对性、相对性 效用的相对性指产生满足感是因人、因时、因地而异的。效用的相对性指产生满足感是因人、因时、因地而异的。一个穷人家徒四壁，只得头顶着一只旧木碗四处流浪。一个穷人家徒四壁，只得头顶着一只旧木碗四处流浪。一天，穷人上一只渔船去帮工。不幸的是，渔船在航行中遇到一天，穷人上一只渔船去帮工。不幸的是，渔船在航行中遇到了特大风浪，船上的人几乎都淹死了，穷人幸免于难。了特大风浪，船上的人几乎都淹死了，穷人幸免于难。穷人被海水冲到一个小岛上，岛上的酋长看见穷人头顶的木碗穷人

13、被海水冲到一个小岛上，岛上的酋长看见穷人头顶的木碗，感到非常新奇，便用一大口袋最好的珍珠宝石换走了木碗，感到非常新奇，便用一大口袋最好的珍珠宝石换走了木碗，派人把穷人送回了家。派人把穷人送回了家。一个富翁听到了穷人的奇遇，心中暗想，一只木碗都能换回这一个富翁听到了穷人的奇遇，心中暗想，一只木碗都能换回这么多宝贝，如果我送去很多可口的食物，该换回多少宝贝！么多宝贝，如果我送去很多可口的食物，该换回多少宝贝！”于是，富翁装了满满一船山珍海味和美酒，找到了穷人去过的于是，富翁装了满满一船山珍海味和美酒，找到了穷人去过的小岛。小岛。酋长接受了富人送来的礼物，品尝之后赞不绝口，声称要送给酋长接受了富人送

14、来的礼物，品尝之后赞不绝口，声称要送给他最珍贵的东西。富人心中暗自得意。一抬头，富人猛然看见他最珍贵的东西。富人心中暗自得意。一抬头，富人猛然看见酋长双手捧着的酋长双手捧着的“珍贵礼物珍贵礼物”，不由得愣住了！，不由得愣住了！v 案例案例 对效用的理解对效用的理解宝石和木碗宝石和木碗 兔子和猫争论，世界上什么东西最好吃。兔子说，兔子和猫争论，世界上什么东西最好吃。兔子说，“世界上萝世界上萝卜最好吃。萝卜又甜又脆又解渴，我一想起萝卜就要流口水。卜最好吃。萝卜又甜又脆又解渴，我一想起萝卜就要流口水。”猫不同意，说，猫不同意，说，“世界上最好吃的东西是老鼠。老鼠的肉非世界上最好吃的东西是老鼠。老鼠的

15、肉非常嫩，嚼起来又酥又松，味道美极了！常嫩，嚼起来又酥又松，味道美极了！”兔子和猫争论不休、兔子和猫争论不休、相持不下，跑去请猴子评理。猴子听了，不由得大笑起来：相持不下，跑去请猴子评理。猴子听了，不由得大笑起来：“瞧你们这两个傻瓜蛋，连这点儿常识都不懂！世界上最好吃的瞧你们这两个傻瓜蛋，连这点儿常识都不懂！世界上最好吃的东西是什么？是桃子！桃子不但美味可口，而且长得漂亮。我东西是什么？是桃子！桃子不但美味可口，而且长得漂亮。我每天做梦都梦见吃桃子。每天做梦都梦见吃桃子。”兔子和猫听了，全都直摇头。那么兔子和猫听了，全都直摇头。那么，世界上到底什么东西最好吃？，世界上到底什么东西最好吃？案例：

16、最好吃的东西案例：最好吃的东西这个两个故事说明了效用的什么特性？效用具有主效用具有主观性观性效用具有相对效用具有相对性性q 项目任务二：“喜洋洋”和薯片的较量 从偏好和效用的角度思考琪琪为什么不肯从偏好和效用的角度思考琪琪为什么不肯减少薯片而增加减少薯片而增加“喜羊羊喜羊羊”玩具？玩具？基数效用（基数效用（Cardina.UtilityCardina.Utility）理论认为，一种商品对）理论认为，一种商品对消费者的效用是可以用基数消费者的效用是可以用基数1 1，2 2，3 3，4 4加以测量，加以测量，并计总求和的。并计总求和的。边际效用学派的三位创始人杰文斯、门格尔、瓦尔拉斯边际效用学派的

17、三位创始人杰文斯、门格尔、瓦尔拉斯都认为，效用是能够用具体数字来计量的。这好比长度都认为，效用是能够用具体数字来计量的。这好比长度可以用米作单位，重量可以用公斤作单位一样，消费者可以用米作单位，重量可以用公斤作单位一样，消费者消费不同商品或不同数量的同种商品获得的效用也可以消费不同商品或不同数量的同种商品获得的效用也可以有一个共同的计量单位。有一个共同的计量单位。例如：人渴了喝一杯茶，感到很舒服，效用评价为例如：人渴了喝一杯茶，感到很舒服，效用评价为1010个效用单个效用单位；然后又看了一份报纸，感觉还好，效用评价为位；然后又看了一份报纸，感觉还好，效用评价为5 5个效用单位；个效用单位；因此

18、，喝一杯茶的效用大于看一份报纸，同时消费这两份物品得因此，喝一杯茶的效用大于看一份报纸，同时消费这两份物品得到的总效用为到的总效用为1515个效用单位。个效用单位。q 项目任务二：“喜洋洋”和薯片的较量一、效用的分类：一、效用的分类：效用可以分为基数效用和序数效用。效用可以分为基数效用和序数效用。1.1.基数效用基数效用 简单的说，基数效用就是把消费的每一单位商品的满足感都用简单的说，基数效用就是把消费的每一单位商品的满足感都用具体的数字表示出来，数字大小即代表了效用的大小。具体的数字表示出来，数字大小即代表了效用的大小。表表4-1 4-1 啤酒数量及效用啤酒数量及效用统计商品数量商品数量总效

19、用效用边际效用效用1 1101010102 215155 53 316161 14 416160 05 51515-1-1效用随消费者所消费的商品量的变化而变化。效用随消费者所消费的商品量的变化而变化。q 项目任务二：项目任务二：“喜洋洋喜洋洋”和薯片的较量和薯片的较量v总效用和边际效用总效用和边际效用如果消费者消费某种商品的消费量记为如果消费者消费某种商品的消费量记为Q Q，用，用 U U表示该消费者表示该消费者消费该商品所获得的效用量，那么可以构建效用函数消费该商品所获得的效用量，那么可以构建效用函数U=fU=f（Q Q）消费两种商品，那么效用函数记作消费两种商品，那么效用函数记作U=fU

20、=f（Q1Q1，Q2Q2）；）；如果消费多种商品，则记作如果消费多种商品，则记作U=fU=f（Q1Q1，Q2Q2，QnQn）。）。总效用总效用（Tota.UtilityTota.Utility，TUTU）是指消费者在一定时期内消费一）是指消费者在一定时期内消费一定量某商品而得到的效用总和或总的满足程度；定量某商品而得到的效用总和或总的满足程度；边际效用是指每增加一个消效用是指每增加一个消费单位所增加的位所增加的总效用。效用。表达式表达式乙乙我昨天刚在商场买了一条裙子，这可是我第五条裙子了，我怎么不会感到够了哪？丙丙我讲一个“呆子吃大饼”的笑话给你们听，一个呆子吃大饼，吃了五个就饱了，呆子感叹道

21、：“早知道吃第五个大饼才饱，又何必吃前面四个呢？”丁丁呵呵！是很可笑。甲甲早晨去球场打完羽毛球，肚子很饿，跑到小卖部买了三个面包，都给吃了，可是我觉得吃第一个最惬意了，吃完三个实在撑死了，早知道只吃两个了。寝室里的讨论：寝室里的讨论：甲甲早晨去球场打完羽毛球，肚子很饿，跑到小卖部买了三个面包，都给吃了，可是我觉得吃第一个最惬意了，吃完三个实在撑死了，早知道只吃两个了。寝室里的讨论：寝室里的讨论：乙乙我昨天刚在商场买了一条裙子，这可是我第五条裙子了，我怎么不会感到够了哪？甲甲早晨去球场打完羽毛球，肚子很饿，跑到小卖部买了三个面包，都给吃了，可是我觉得吃第一个最惬意了，吃完三个实在撑死了，早知道只

22、吃两个了。寝室里的讨论：寝室里的讨论：丙丙我讲一个“呆子吃大饼”的笑话给你们听，一个呆子吃大饼，吃了五个就饱了，呆子感叹道：“早知道吃第五个大饼才饱，又何必吃前面四个呢？”乙乙我昨天刚在商场买了一条裙子，这可是我第五条裙子了，我怎么不会感到够了哪？甲甲早晨去球场打完羽毛球，肚子很饿，跑到小卖部买了三个面包，都给吃了，可是我觉得吃第一个最惬意了，吃完三个实在撑死了，早知道只吃两个了。寝室里的讨论：寝室里的讨论：丁丁呵呵！是很可笑。丙丙我讲一个“呆子吃大饼”的笑话给你们听，一个呆子吃大饼，吃了五个就饱了，呆子感叹道：“早知道吃第五个大饼才饱，又何必吃前面四个呢？”乙乙我昨天刚在商场买了一条裙子，这

23、可是我第五条裙子了，我怎么不会感到够了哪？甲甲早晨去球场打完羽毛球，肚子很饿，跑到小卖部买了三个面包，都给吃了，可是我觉得吃第一个最惬意了，吃完三个实在撑死了，早知道只吃两个了。寝室里的讨论：寝室里的讨论：v边际效用递减规律边际效用递减规律表表4-1 4-1 啤酒数量及效用啤酒数量及效用统计统计商品数量商品数量总总效用效用边际边际效用效用1 1101010102 215155 53 316161 14 416160 05 51515-1-1MUMUQ Q边际效用曲线边际效用曲线 总效用先越来越慢地递增，总效用先越来越慢地递增，然后开始递减，而边际效用呈逐然后开始递减，而边际效用呈逐步递减的趋势

24、。步递减的趋势。v为什么在消费过程中会呈现出边际效用递减规律呢？为什么在消费过程中会呈现出边际效用递减规律呢？基数效用论者认为，该规律的存在是以人们的欲望强度递基数效用论者认为，该规律的存在是以人们的欲望强度递减和欲望强度饱和为基础的。人的欲望无限，这是就欲望减和欲望强度饱和为基础的。人的欲望无限，这是就欲望的多样性和分层次性，以及每一种欲望在被满足之后还会的多样性和分层次性，以及每一种欲望在被满足之后还会具有重复性和再生性而言的。具有重复性和再生性而言的。但就每一种具体的欲望满足过程而言，在一定时间内，却但就每一种具体的欲望满足过程而言，在一定时间内，却不是这样。当在一定时间内，消费某种商品

25、时，对该种商不是这样。当在一定时间内，消费某种商品时，对该种商品的欲望的强度会因为得到即刻的满足而减弱；而随着消品的欲望的强度会因为得到即刻的满足而减弱；而随着消费数量和次数的增加，该种欲望获得的满足最终会达到饱费数量和次数的增加，该种欲望获得的满足最终会达到饱和状态，欲望也减弱到最低限度。和状态，欲望也减弱到最低限度。相应地，每一商品相应地，每一商品增量的消费使消费者感到增加的满足增量的消费使消费者感到增加的满足程度或效用越来越小，直至下降为程度或效用越来越小，直至下降为0 0或负数。因此，边际或负数。因此，边际效用的大小，与欲望的强弱成正比。同时，边际效用是特效用的大小，与欲望的强弱成正比

26、。同时，边际效用是特定时间内的效用，也具有时间性。定时间内的效用，也具有时间性。在一定时间内，在其他条件不变的情况下，随着消费者对某种商品或劳在一定时间内，在其他条件不变的情况下，随着消费者对某种商品或劳务的消费量的增加，该消费者从该商品或劳务连续增加每一消费单位所务的消费量的增加，该消费者从该商品或劳务连续增加每一消费单位所得到的效用增量即边际效用是递减的。得到的效用增量即边际效用是递减的。2.边际效用递减规律 (1)(1)从心理或生理因素来说，人的欲望是无限的。但就每一个具体从心理或生理因素来说，人的欲望是无限的。但就每一个具体 欲望来说却是有限的，随着消费的物品数量增加，欲望就逐渐欲望来

27、说却是有限的，随着消费的物品数量增加，欲望就逐渐 满足，新增加的物品对消费者的效用也就愈来愈小。满足，新增加的物品对消费者的效用也就愈来愈小。(2)(2)从物品用途来说，其重要程度对人们是不同的。人们总是把它从物品用途来说，其重要程度对人们是不同的。人们总是把它 用于最重要的用途，即效用最大的用途，然后才用于重要程度用于最重要的用途，即效用最大的用途，然后才用于重要程度 较差、效用较小的用途。较差、效用较小的用途。解释vv赫赫赫赫尔尔曼曼曼曼.海因里希海因里希海因里希海因里希.戈森戈森戈森戈森德国经济学家赫尔曼德国经济学家赫尔曼海因里希海因里希戈森戈森(Hermann Heinrich(Her

28、mann Heinrich GossenGossen，1810181018581858年年)是边际效用理论的先驱，他提出两个定律。是边际效用理论的先驱，他提出两个定律。1 1、边际效用递减规律，也称戈森第一定律、边际效用递减规律，也称戈森第一定律2 2、边际效用均等规律，即戈森第二定律。指在物品供给有限和人的欲、边际效用均等规律，即戈森第二定律。指在物品供给有限和人的欲望无限的情况下，应尽可能使各种欲望被满足的程度相等，从而使各望无限的情况下，应尽可能使各种欲望被满足的程度相等，从而使各类被享用的物品的边际效用均等。此时，人能获得一定量收入下的最类被享用的物品的边际效用均等。此时，人能获得一定

29、量收入下的最大总和的享乐。大总和的享乐。v边际效用递增边际效用递增吸毒就接近于边际效用递增。吸毒就接近于边际效用递增。正因为边际效用递增，吸毒的人才会越吸越上瘾，甚至卖掉家产正因为边际效用递增，吸毒的人才会越吸越上瘾，甚至卖掉家产，抛妻弃子，宁可食不充饥，衣不蔽体，毒却不可不吸。如果人，抛妻弃子，宁可食不充饥，衣不蔽体，毒却不可不吸。如果人们对大多数商品的边际效用是递增的，这个世界将是一个疯狂的们对大多数商品的边际效用是递增的，这个世界将是一个疯狂的世界。世界。相反，正因为边际效用是递减的，人们在一种商品的边际效用递相反，正因为边际效用是递减的，人们在一种商品的边际效用递减后，就会想方设法生产

30、和消费另一种商品以实现最大化的总效减后，就会想方设法生产和消费另一种商品以实现最大化的总效用。事实上，商品的创新和丰富多彩皆源于人们的边际效用是递用。事实上，商品的创新和丰富多彩皆源于人们的边际效用是递减的。减的。v消费者均衡消费者均衡 消费者行为理论假定，消费者以总效用最大化为目标。消费者行为理论假定，消费者以总效用最大化为目标。定义：定义：消费者均衡就是研究消费者在收入即定的情况下，如何消费可以实现效用消费者均衡就是研究消费者在收入即定的情况下，如何消费可以实现效用最大化。如果消费者实现了这种状态，就说消费者实现了消费者均衡最大化。如果消费者实现了这种状态，就说消费者实现了消费者均衡。消费

31、者均衡是指消费者通过购买各种商品和劳务实现最大效用时，既不想消费者均衡是指消费者通过购买各种商品和劳务实现最大效用时，既不想再增加、也不想再减少任何商品购买数量的这么一种相对静止的状态。再增加、也不想再减少任何商品购买数量的这么一种相对静止的状态。效用论认为，消费者的目的是在既定的收入下通过购买各种商品和劳务的效用论认为，消费者的目的是在既定的收入下通过购买各种商品和劳务的选择来实现效用最大化。选择来实现效用最大化。消费者均衡就是表示消费者实现这一目的时的心理满足状态。消费者均衡就是表示消费者实现这一目的时的心理满足状态。我们知道我们知道“均衡均衡”具有不变的意思，由于消费者已经达到最满意状况

32、，他具有不变的意思，由于消费者已经达到最满意状况，他不会改变他所购买的各种商品和劳务的数量；如果消费者的消费未能使他不会改变他所购买的各种商品和劳务的数量；如果消费者的消费未能使他的效用最大化，他就会改变消费决策，重新调整购买各种商品和劳务的数的效用最大化，他就会改变消费决策，重新调整购买各种商品和劳务的数量，直到增加的总效用达到最大化为止。量，直到增加的总效用达到最大化为止。什么情况下这才会达到最大满足即消费者均衡状况？什么情况下这才会达到最大满足即消费者均衡状况？v消费者均衡的条件消费者均衡的条件在研究消费者均衡时，我们假设：在研究消费者均衡时，我们假设：第一，消费者的收入是既定的，每第一

33、，消费者的收入是既定的，每1 1元货币的边际效用对元货币的边际效用对消费者都是相同的。消费者都是相同的。第二，物品的价格是既定的。消费者均衡正是要说明在这第二，物品的价格是既定的。消费者均衡正是要说明在这些假设条件之下，消费者如何把有限的收入分配于各种物些假设条件之下，消费者如何把有限的收入分配于各种物品的购买与消费上，以获得最大效用。品的购买与消费上，以获得最大效用。指在一定收入和一定价格条件下，购买一定数量的各种商品的消费者指在一定收入和一定价格条件下，购买一定数量的各种商品的消费者所能获得的所能获得的总效用达到最大值总效用达到最大值的状态。它反映在边际效用不变的情况的状态。它反映在边际效

34、用不变的情况下，消费者如何用既定的收入获得最大的效用。下，消费者如何用既定的收入获得最大的效用。3.消费者均衡消费者均衡就是消费者收入预算约束条件下，求解效用函数的极大消费者均衡就是消费者收入预算约束条件下，求解效用函数的极大值问题。为了使效用最大化，所有物品的边际效用与价格之比必须值问题。为了使效用最大化，所有物品的边际效用与价格之比必须相等。或者说，每一单位货币所得到的边际效用都相等。相等。或者说，每一单位货币所得到的边际效用都相等。案例分析：消费者均衡.参考资料消费者均衡.doc2020世世纪8080年代，日本年代，日本电视剧血疑血疑曾曾风靡神州靡神州大地。大地。剧中的主人公幸子和大中的

35、主人公幸子和大岛茂成茂成为观众崇拜的偶像。众崇拜的偶像。上海一家服装厂推出了幸子裙，北京一上海一家服装厂推出了幸子裙，北京一家服装厂推出了大家服装厂推出了大岛茂茂风衣。衣。结果上海厂的幸子裙大果上海厂的幸子裙大获其利，而北京其利，而北京的大的大岛茂茂风衣却衣却亏损了。了。这一现象说明了什么道理？这一现象说明了什么道理？v消费者剩余消费者剩余 根据基数效用论的观点，消费者对每种商品愿意支付的价格取决根据基数效用论的观点，消费者对每种商品愿意支付的价格取决于它的边际效用。由于边际效用递减规律，消费者对同种商品的于它的边际效用。由于边际效用递减规律，消费者对同种商品的不同数量愿意不同数量愿意 支付的

36、价格（需求价格）不同。支付的价格（需求价格）不同。该商品的数量较少时，消费者对其边际效用的评价较高，愿意支该商品的数量较少时，消费者对其边际效用的评价较高，愿意支付较高的价格；反之则愿付较高的价格；反之则愿 意支付较低的价格。意支付较低的价格。但是，商品的市场价格大都定在某一价格水平上，也就是说，消但是，商品的市场价格大都定在某一价格水平上，也就是说，消费者购买任何数量的该种商品实际支付的价格是相同的费者购买任何数量的该种商品实际支付的价格是相同的v消费者剩余消费者剩余这样，消费者根据其边际效用大小愿意支付的价格总额与这样，消费者根据其边际效用大小愿意支付的价格总额与他实际支付的价格总额之间就

37、会出现差额，此种差额被称他实际支付的价格总额之间就会出现差额，此种差额被称为为消费者剩余消费者剩余（Consumer.SurplusConsumer.Surplus）。）。它是对消费者从它是对消费者从交易中所获利益的一种货币度量，实际上是消费者的一种交易中所获利益的一种货币度量，实际上是消费者的一种主观心理感受。主观心理感受。商品消商品消费数量数量Q愿意支付价格愿意支付价格P市市场价格价格消消费者剩余者剩余112111261533124110合合计22418举例说明：有一辆轿车要卖出，采取拍卖的形式进行出售，现举例说明：有一辆轿车要卖出，采取拍卖的形式进行出售，现在有四个可能的买主在有四个可能

38、的买主A A、B B、C C、D D，他们均想购买该辆轿车，但，他们均想购买该辆轿车，但他们每人愿意支付的价格都有限，且不同。如下所示：他们每人愿意支付的价格都有限，且不同。如下所示：买买者者最高支付价（万元）最高支付价（万元）A AB BC CD D100100808070706060开始叫价（从低向高叫价）。当开始叫价（从低向高叫价）。当A A买主叫出买主叫出8080万元（或略高万元（或略高一点）时，叫价停止。于是，一点）时，叫价停止。于是，A A买主支付买主支付8080万元（或略高一万元（或略高一点）得到该辆轿车。而点）得到该辆轿车。而A A买主愿意为此支付买主愿意为此支付100100万

39、元，实际上万元，实际上支付了支付了8080万元，于是万元，于是A A买主得到了买主得到了2020万元的消费者剩余。万元的消费者剩余。v从以上的例子可知，相应的买者需求表如下：从以上的例子可知，相应的买者需求表如下：价格（万元）价格（万元）买买者者需求量需求量100100以上以上8080以上以上7070以上以上6060以上以上6060无无A AA A、BA A、B、CA A、B、C、D0 01 12 23 34 4100100808070706060P PQ Q0 01 12 23 34 4价格（万元）价格（万元）买者者需求量需求量100100以上以上8080以上以上7070以上以上6060以上

40、以上6060无无A AA A、BA A、B、CA A、B、C、D0 01 12 23 34 4P P0 0P PQ Q0 0从图中可知，需求曲线以下和价格以上的面积为消从图中可知，需求曲线以下和价格以上的面积为消费者剩余。于是对于一般商品就可以如下描述消费费者剩余。于是对于一般商品就可以如下描述消费者剩余：者剩余：42旧书的需求曲线4344消费者剩余在某个给定价格下购买某种商品而产生的总消费者剩余等于需求线在某个给定价格下购买某种商品而产生的总消费者剩余等于需求线以下、价格以上的部分的面积。以下、价格以上的部分的面积。45旧书价格下降时的消费者剩余v课堂讨论：课堂讨论：假设小王对可乐的需求状态

41、是：假设小王对可乐的需求状态是：4 4元元/瓶，需求：瓶，需求：3 3瓶瓶现在，假设小王对第一瓶可乐愿意支付现在，假设小王对第一瓶可乐愿意支付8 8元，对第二瓶愿意支付元，对第二瓶愿意支付6 6元，对第元，对第3 3瓶愿意支付瓶愿意支付4 4元。元。问题：请讨论并计算消费者剩余是多少，然后作图说明。问题：请讨论并计算消费者剩余是多少，然后作图说明。ADPQOBCE当购买量为OC时，梯形OAEC面积表示小王消费可乐所获得的总效用，矩形OBEC表示为买进可乐所支付货币代表的效用，三角形ABE面积为消费者剩余vv总结总结：消消费者剩余只是消者剩余只是消费者心理上的主者心理上的主观感感觉，不同的消，不

42、同的消费者者对某种商品的消某种商品的消费估价不同，所愿意支付的最高价格也不估价不同，所愿意支付的最高价格也不同，消同，消费者愿意支付的价格水平主要取决于偏好程度。者愿意支付的价格水平主要取决于偏好程度。vv案例案例 烧饼烧饼哥与消哥与消费费者剩余者剩余Q市市场价格价格oP1234567123456788+7+6+5+4+3=33元元36=18元元CS=33-18=15元元 案例案例 烧饼哥与消费者剩余烧饼哥与消费者剩余vv 专题讨论:消费者剩余这里给大家看一个故事，让我们思考消费者效用的实现问题。故事是这样的：有一对夫妻，花了个月时间才找到了一只他们非常喜爱的古玩钟，他们商定只要售价不超过美元

43、就买下来。但是，当他们看清上面的标价时，丈夫却犹豫了。“哎哟，”丈夫低声说，“上面的标价是美元，你还记得吗？我们说好了不超过美元，我们还是回去吧。”妻子说，“不过我们可以试一试，看店主能不能卖便宜点。毕竟我们已经寻找了这么久才找到了。”夫妻俩私下商量了一下，由妻子出面，试着与店方讨价还价，尽管她认定美元买到这只钟的希望非常小。妻子鼓起勇气，对钟表售货员说：“我看到你们有只小钟要卖。我看了上面的标价，而且价标上有一层尘土，这给小钟增添了几许古董的色彩。”停顿了一下，她接着说：“我告诉你我想干什么吧，我想给你的钟出个价，只出一个价。我肯定这会使你震惊的，你准备好了吗？”她停下来看了一下售货员的反应

44、，又接着说：“哎，我只能给你300 美元。”钟表售货员听了这个价后，连眼睛也没眨一下就爽快地说：“好！给你，卖啦！”你猜妻子的反应怎样？夫妻俩欣喜若狂了吗？不，事实的结果是正好相反。“我真是太傻了，这钟本来恐怕就值不了几个钱或者肯定是里面缺少了零件，要不为什么那么轻呢？再要么就是质量低劣”妻子越想越懊恼。尽管后来夫妻俩还是把钟摆到了家中的客厅里，而且看上去效果很好，美极了，似乎走得也不错，但是她和丈夫总觉得不放心，而且他们一直被某种欺骗的感觉所笼罩。面对出现的这种结果，我们的问题是：1、用消费者效用理论解释出现这种现象的原因。2、如果钟表店的售货员坚持不降价或只稍微降价，你认为这对夫妻还有可能

45、购买这只钟表吗？为什么？3、此时消费者剩余是多少？如果这对夫妻经过艰难的讨价还价后以550 美元成交，消费者剩余是多少？分析思路：效用是商品满足人的欲望和需要的能力和程度。从消费主体考察，消费者消费商品对自己某种需要满足程度的感觉，是消费者的一种主观感觉或感受；进一步说这种主观的感觉或感受，是一个心理的感知过程。故事中出现这种现象的原因就是那个钟表售货员居然以美元把那只钟卖给那对夫妻，售货员这种爽快的行为使那对夫妻认为钟表不值美元，没有实现他们消费时的效用实现。深入到他们的内心分析一下他们的心理反应，就是他们在购买那只钟的同时，没有从购买行为中获得一种价值感，没有获得效用最大化的实现。也就是人

46、们常说的这个价买这东西值了；相反，就感觉上当受骗了。如果售货员坚持不降价或只稍微降价，这对夫妻仍然可能购买这只钟表，因为他们花了个月时间才找到了这只他们非常喜爱的古玩钟，他们对这只钟表具有特殊的偏好。尽管他们商定只要售价不超过美元就买下来，但他们心里认定他们看上的这只钟表不止值美元，所以如果经过艰难的讨价还价后，以大于600 元购买后还能使这对夫妻获得心理满足，仍然可能购买这只钟表。如果你此时计算消费者剩余为600300=300（美元），那就错了，因为当售货员爽快地答应把钟表卖给这对夫妻时，他们心理愿意为此支付的最高价格就不再是600 美元了，也可能立即将为200 美元，从他们的心里反应过程看

47、，此时消费者剩余应该很小，甚至是负值。如果这对夫妻经过艰难的讨价还价后以500 美元成交，消费者剩余是50 美元。如果售货员掌握关于效用、消费者剩余等经济理论，可能就会在营销技巧上提高，使消费者在购买其商品时获得比较大的效用享受。边际效用理效用理论的运用的运用v序数效用论序数效用论2020世纪初，意大利经济学家帕累托在其著作中采用了序数效用理世纪初，意大利经济学家帕累托在其著作中采用了序数效用理论。以后该理论由希克斯加以进一步发展，并在论。以后该理论由希克斯加以进一步发展，并在2020世纪为绝大部世纪为绝大部分经济学家所采纳。分经济学家所采纳。序数效用（序数效用（Ordina.UtilityO

48、rdina.Utility）理论认为一种商品对消费者的效用）理论认为一种商品对消费者的效用，没有一个客观的衡量标准，而且受到同时消费的有关商品的影，没有一个客观的衡量标准，而且受到同时消费的有关商品的影响。但该理论认为，一个消费者虽然说不出各种商品的效用大小响。但该理论认为，一个消费者虽然说不出各种商品的效用大小，却，却 能够明确排出自己对这些商品的能够明确排出自己对这些商品的偏好偏好次序。他们提出无差异曲线次序。他们提出无差异曲线分析方法，用无差异曲线和消费预算线来说明消费者均衡的实现分析方法，用无差异曲线和消费预算线来说明消费者均衡的实现和推导单个消费者的需求曲线。和推导单个消费者的需求曲

49、线。序数效用理论认为，一种产品对一个人的效用是无法测量序数效用理论认为，一种产品对一个人的效用是无法测量的，因而不能用基数加以表示，但可以按照消费者的偏好的，因而不能用基数加以表示，但可以按照消费者的偏好排出顺序，以序数词第一，第二，第三，排出顺序，以序数词第一，第二，第三，来分析偏好来分析偏好的顺序，表示商品效用水平的高低。的顺序，表示商品效用水平的高低。因此，作为消费者行为分析的第一步，序数效用理论对消因此，作为消费者行为分析的第一步，序数效用理论对消费者偏好的性质作了以下三点基本假定：费者偏好的性质作了以下三点基本假定：偏好的完全性偏好的完全性偏好的偏好的传递性性偏好的非偏好的非饱和性和

50、性v偏好的完全性偏好的完全性消费者面临不同的商品组合时，完全能够按照自身的偏好排列一消费者面临不同的商品组合时，完全能够按照自身的偏好排列一个顺序个顺序 。判断消费者对两种商品组合的偏爱程度的方法，是这两种商品组判断消费者对两种商品组合的偏爱程度的方法，是这两种商品组合标上相同的价格，然后问消费者究竟要哪一种。合标上相同的价格，然后问消费者究竟要哪一种。组合组合A A组合组合B Bv偏好的传递性偏好的传递性消费者的偏好具有可传递的特性，即偏好在逻辑上的一致性。消费者的偏好具有可传递的特性，即偏好在逻辑上的一致性。例如，假定一个消费者在例如，假定一个消费者在A A、B B两种商品组合中更偏爱商品