淘宝直通车定向推广方案36778.pptx

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2、用淘宝庞大的数据大的数据库，通，通过多多维度人群定向技度人群定向技术，锁定目定目标客客户，将您推广的宝将您推广的宝贝展展现在目在目标客客户浏览的网的网页上。上。定向原理定向原理根据买家的历史行为习惯推广宝贝。用户的历史行为包括：搜索、类根据买家的历史行为习惯推广宝贝。用户的历史行为包括：搜索、类目搜索、宝贝详情页浏览、收藏、购买等等，长期与短期行为得到用目搜索、宝贝详情页浏览、收藏、购买等等，长期与短期行为得到用户在类目上的喜好程度。户在类目上的喜好程度。例如：用户曾经浏览过或者搜索过例如：用户曾经浏览过或者搜索过“连衣裙连衣裙”，并且选择了，并且选择了“短袖短袖”和雪纺和雪纺“的属性，那么，

3、我们就会给该用户主动匹配展现的属性，那么，我们就会给该用户主动匹配展现”连衣裙连衣裙“+”短袖短袖“+”雪纺雪纺“的推广宝贝的推广宝贝什么样的宝贝展示给什么样的人！什么样的宝贝展示给什么样的人！高曝光高曝光 精准精准为什么做定向推广？why流量巨大流量巨大 洪水猛洪水猛兽兽般的流量！般的流量！每天站内定向流量加起来每天站内定向流量加起来超超过1.4亿,仅次于搜索广告，且流量集中度高次于搜索广告，且流量集中度高洪水猛兽般的流量！4个站内展现位置每天流量个站内展现位置每天流量均超过均超过1千万千万流量巨大流量巨大 洪水猛洪水猛兽兽般的流量！般的流量！旺旺焦点图旺旺焦点图 我的淘宝我的淘宝-已买到的

4、宝贝已买到的宝贝 收藏列表页收藏列表页 我的淘宝我的淘宝-物流详情页物流详情页流量流量巨大巨大定向主要位置图示定向主要位置图示收藏列表列表页 下方下方流量流量巨大巨大定向主要位置图示定向主要位置图示订单交易详情页流量流量巨大巨大定向主要位置图示定向主要位置图示已买到的宝贝流量流量巨大巨大定向主要位置图示定向主要位置图示旺旺焦点图精准精准投放投放多多维维度度细细分，覆盖度高分，覆盖度高时时段段 每半小每半小时为单时为单位位地域地域 省份和城市省份和城市平台平台 站内和站外站内和站外人群人群 性性别别、购买购买力、星力、星级级等等等等成熟的用成熟的用户户行行为为分析技分析技术术构建用构建用户兴户兴

5、趣和需求模型趣和需求模型精准投放 多多维度度细分，覆盖度高分，覆盖度高时段段 每半小每半小时为单位位地域地域 省份和城市省份和城市平台平台 站内和站外站内和站外人群人群 性性别、购买力、星力、星级 important！成熟的用成熟的用户行行为分析技分析技术构建用构建用户兴趣和需求模型趣和需求模型精准投放 多多维度度细分，覆盖度高分，覆盖度高时段段 每半小每半小时为单位位地域地域 省份和城市省份和城市平台平台 站内和站外站内和站外人群人群 性性别、购买力、星力、星级 important！成熟的用成熟的用户行行为分析技分析技术构建用构建用户兴趣和需求模型趣和需求模型精准投放 多多维度度细分，覆盖度

6、高分，覆盖度高时段段 每半小每半小时为单位位地域地域 省份和城市省份和城市平台平台 站内和站外站内和站外人群人群 性性别、购买力、星力、星级 important！成熟的用成熟的用户行行为分析技分析技术构建用构建用户兴趣和需求模型趣和需求模型精准投放 多多维度度细分，覆盖度高分，覆盖度高时段段 每半小每半小时为单位位地域地域 省份和城市省份和城市平台平台 站内和站外站内和站外人群人群 性性别、购买力、星力、星级 important！成熟的用成熟的用户行行为分析技分析技术构建用构建用户兴趣和需求模型趣和需求模型凌晨2点以及早上8点前根据实际情况进行调整分时比例。潜力潜力巨大巨大仅5%的宝的宝贝主主

7、动修改定向的默修改定向的默认出价，出价，这部分宝部分宝贝获得了得了63%的流量的流量定向推广在不断改定向推广在不断改进，对用用户来来说是机会是机会Key:建建议每天每天调整出价，整出价，发现宝宝贝所属所属类目均价目均价变化，找到自己的平衡点化，找到自己的平衡点数据数据案例广告展现占现占73%，点击占，点击占60.81%共共8个宝贝过去个宝贝过去7天有定向流量天有定向流量最好的一款宝贝最好的一款宝贝7日展现为日展现为800w+,产生产生7W点击点击打造爆款利器！打造爆款利器！定向定向4步走，定向很步走，定向很轻松松01选对类目选对类目 02选好宝贝选好宝贝 03选择性投放出价选择性投放出价04数

8、据分析数据分析选类目目买家兴趣点映射到类目里的（叶子类目）上传宝贝的时候有提示因为淘宝的用户在某种程度上是相对稳定的，所以各个类目的流量也是相对稳定的。适合的类目：与自己的宝贝匹配，保证一定的流量。广撒网：各种不同叶子类目的宝贝都参加推广。选类目目定向推广：定向推广：根据根据买买家的家的历历史行史行为习惯为习惯推广宝推广宝贝贝用用户户的的历历史行史行为为包括：包括：搜索搜索类类目目浏览浏览宝宝贝详贝详情情页页收藏收藏购买购买 长长期行期行为为&短期行短期行为为 得到用得到用户户在在类类目上的喜好程度目上的喜好程度选类目目什么什么样的的类目适合定向推广？目适合定向推广？选类目目什么什么样的的类目

9、适合定向推广？目适合定向推广？定向定向4步走，定向很步走，定向很轻松松01选对类目选对类目 02选好宝贝选好宝贝 03选择性投放出价选择性投放出价04数据分析数据分析选选宝贝宝贝卖得动、能赚钱、可持续卖得动、能赚钱、可持续每一个叶子类目选最好的宝贝每一个叶子类目选最好的宝贝详情页元素：评论，促销信息等等详情页元素：评论，促销信息等等带动关联营销带动关联营销不要仿品、假货、任何违禁相关的不要仿品、假货、任何违禁相关的选选好好宝贝宝贝建建议议在搜索推广里的表在搜索推广里的表现现好（点好（点击击率）的宝率）的宝贝贝做定向推广做定向推广好好创创意意 例如例如真人拍真人拍摄摄，不要令人反感的牛皮，不要令

10、人反感的牛皮癣癣“脑脑白金，恒源祥白金，恒源祥”，标题标题和和图图片内容片内容保持一致，保持一致，标题标题内容和足内容和足够够的商品信息的商品信息选选好好宝贝宝贝宝贝广告图片很重要宝贝广告图片很重要综合质量得分=质量分*当前竞价质量得分是宝贝点击率、图文创意、店铺综合宝贝点击率、图文创意、店铺综合评分等因素评分等因素的统称。这种图片是在浪费时间！这种图片是在浪费时间！两个因素是同时起作用的：两个因素是同时起作用的：对于获得相同流量而言，如果广告的质量分对于获得相同流量而言，如果广告的质量分越高，那么竞价相对越低。越高，那么竞价相对越低。选选好好宝贝宝贝宝贝广告图片很重要宝贝广告图片很重要综合质

11、量得分=质量分*当前竞价质量得分是宝贝点击率、图文创意、宝贝点击率、图文创意、店铺店铺综合评分等因素综合评分等因素的统称。两个因素是同时起作用的：两个因素是同时起作用的：对于获得相同流量而言，如果广告的质量分对于获得相同流量而言，如果广告的质量分越高，那么竞价相对越低。越高，那么竞价相对越低。选选好好宝贝宝贝宝贝广告图片很重要宝贝广告图片很重要综合质量得分=质量分*当前竞价质量得分是宝贝点击率、图文创意、宝贝点击率、图文创意、店铺店铺综合评分等因素综合评分等因素的统称。两个因素是同时起作用的：两个因素是同时起作用的：对于获得相同流量而言，如果广告的质量分对于获得相同流量而言，如果广告的质量分越

12、高，那么竞价相对越低。越高，那么竞价相对越低。定向定向4步走，定向很步走，定向很轻松松巧出价，争流量巧出价，争流量01选对类目选对类目 02选好宝贝选好宝贝 03选择性投放出价选择性投放出价04数据分析数据分析选择性投放出价选择性投放出价合适的出价策略合适的出价策略参考过去参考过去7天叶子类目出价天叶子类目出价参考类目参考出价参考类目参考出价在有流量的时候修改价格，以后变化。在有流量的时候修改价格，以后变化。当没有流量的情况下改价后会在第二天有效果。当没有流量的情况下改价后会在第二天有效果。量子实时观测价策略量子实时观测价策略选择性投放出价选择性投放出价合适的出价策略合适的出价策略分分时的作用

13、的作用定向推广高峰定向推广高峰时段跟展段跟展现位置有关。位置有关。上午，下午，晚上，总体趋势与淘宝相同上午，下午，晚上，总体趋势与淘宝相同但是每个位置的展现略有差异，与自己的接待能力相但是每个位置的展现略有差异，与自己的接待能力相配合。配合。分位置出价分位置出价有限采用单独位置出价，没有单独位置出价用通投位有限采用单独位置出价，没有单独位置出价用通投位置出价。置出价。查看重点位置数据查看重点位置数据选择性投放出价选择性投放出价合适的出价策略合适的出价策略分分时的作用的作用定向推广高峰定向推广高峰时段跟展段跟展现位置有关。位置有关。上午，下午，晚上，总体趋势与淘宝相同上午，下午，晚上，总体趋势与

14、淘宝相同但是每个位置的展现略有差异，与自己的接待能力相但是每个位置的展现略有差异，与自己的接待能力相配合。配合。分位置出价分位置出价有限采用单独位置出价，没有单独位置出价用通投位有限采用单独位置出价，没有单独位置出价用通投位置出价。置出价。查看重点位置数据查看重点位置数据选择性投放出价选择性投放出价合适的出价策略合适的出价策略分分时的作用的作用定向推广高峰定向推广高峰时段跟展段跟展现位置有关。位置有关。上午，下午，晚上，总体趋势与淘宝相同上午，下午，晚上，总体趋势与淘宝相同但是每个位置的展现略有差异，与自己的接待能力相但是每个位置的展现略有差异，与自己的接待能力相配合。配合。分位置出价分位置出

15、价有限采用单独位置出价，没有单独位置出价用通投位有限采用单独位置出价，没有单独位置出价用通投位置出价。置出价。查看重点位置数据查看重点位置数据选择性投放出价选择性投放出价合适的出价策略合适的出价策略高于行业均值价高于行业均值价起步起步（或者低于）（或者低于），5分分钱钱幅度，幅度，缓缓缓缓提高提高减低减低出价，出价，保持一定保持一定时间时间，然后，然后缓缓缓缓降低出价降低出价（隐形质量分）（隐形质量分）注意事注意事项项前几天可能会没有流量，保持耐心，前几天可能会没有流量，保持耐心，缓缓慢加价慢加价高于一周参考价高于一周参考价10%-20%出价出价加价到出价和流量能承受的加价到出价和流量能承受的

16、顶顶点后，保持点后，保持3-4天天期期间务间务必必不要不要暂暂停停投放投放建建议议先在旺旺焦点先在旺旺焦点图图等大流量位置用此法，然后等大流量位置用此法，然后扩扩展到通投位置展到通投位置定向定向4步走，定向很步走，定向很轻松松01选对类目选对类目 02选好宝贝选好宝贝 03选择性投放出价选择性投放出价04数据分析数据分析数据分析数据分析技巧总结技巧总结 选类目目 选宝宝贝 出价出价 分析分析宝宝贝放放对类目目选择合适合适类目下宝目下宝贝推广推广在在预算算较紧的情况的情况下下选择热门类目目进行推广行推广预算比算比较宽松可以松可以广撒网，广撒网，用偏用偏类目目进行引流行引流优先先选择有有过搜搜索推

17、广的，索推广的，有一定有一定销量的量的优质宝宝贝宝宝贝的推的推广广图片和片和标题一定一定要美要美观要要切切题在同一叶在同一叶子子类目下目下多款宝多款宝贝进行推广，行推广，一定一定时间后后选择点点击率高的率高的进行重点行重点推广推广参考参考类目推广出目推广出价价参考参考过去去七天七天类目目出价出价针对位置位置和人群和人群维度加价度加价新宝新宝贝出出价高才会价高才会有展有展现稳定推广定推广一周后有一周后有流量和流量和销量可以量可以调低出价低出价基基础数据和数据和转化化数据昨天数据昨天和以前的和以前的人群人群维度度数据数据过去去7天的天的量子量子实时查看推向看推向数据数据通通过基基础数据和数据和转化数据分化数据分析宝析宝贝情情况，况，选择优质宝宝贝。Thank You