中国市场战略规划及发展计划--家居用品.pptx

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1、中国市场战略规划及发展计划时间：2011-2015 陈尉、田春玲 目录第一 阶 段宗旨具体工作细节第二 阶 段宗旨具体工作细节第三 阶 段宗旨具体工作细节时间规划2011 20122013 2014 年6 月2014 年7 月2015筹建助跑阶段稳步提升阶段全力飞跃阶段第一阶段：筹备及助跑宗旨：完成初期筹建、确定标杆市场、寻找盈利模式时间：2011年2012年销售达成：2000万公司组建团队建设品牌规划产品与价格体系搭建内部支持系统建立渠道策略战略市场与城市布局营销策略确定代理商策略具体工作第一阶段：筹备与助跑 执照等相关证件办理 选址、租赁、内部装修 办公家具、设备采购公司组建第一阶段：筹备

2、与助跑团队建设凝聚力合作互补执行力士气第一阶段：筹备与助跑总经理营销总监销售经理1 人大区经理1 人区域城市经理2 3 人区域行政助理1 2 人区域市场经理1 人培训主管1 人培 训专员1 人产品主管2 人运营经理1 人财务专管1 人出纳1 2 人Hr 主管1 人物流主管1 人总监助理1 人总经理助理1 人团队建设组织架构备注：总经理直接面向董事长汇报第一阶段：筹备与助跑品牌规划定位：高端厨具类目标确立及核心价值提炼统一品牌形象：VI BIMI 传播与推广宽度推广：知名度，是品牌推广的基础方式：强势打造，强力灌输内容：品牌故事、品牌文化、品牌内涵方法：宣传、活动、事件传播、顾客档案、会员制度第

3、一阶段：筹备与助跑产品与价格体系搭建同类产品市场调研 核心产品确定产品线确定产品设计理念与品牌文化确定价格体系模式设立：442第一阶段：筹备与助跑内部支持系统财务、人力资源、IT、物流等支持系统成立各岗位工作职责及岗位要求设定员工手册编撰数据统计及售后管理流程设定组织规范与规章制度培训体系及培训内容确定经营管理系统（POS)筹建第一阶段：筹备与助跑渠道策略初期渠道定位：高端百货终端形象设计与确定终端销售模式确定渠道布局 以上海为中心辐射华东地区 以北京为中心辐射华北地区东北地区 以重庆为中心辐射西南地区第一阶段：筹备与助跑渠道布局第一阶段：筹备与助跑大连战略市场宗旨：树典型、立标杆标准：品牌意

4、识强、消费潜力大、有市场基础范围与数量：3大区域，20个城市，30家门店权重：直营店10家；代理商店：20家 第一阶段：筹备与助跑区域城市布局 第一阶段：筹备与助跑区域 重心 辐射省份 具体城市华东 上海浙 江 杭州、宁波、温州江 苏 南京、苏州、无锡安 徽 合肥华北 北京天津河 北 石家庄河 南 郑州山 西 太原山 东 济南、青岛东北 大连辽 宁 沈阳、大连吉 林 长春黑龙江 哈尔滨、大庆营销策略初期主要营销策略 口碑营销：树立消费舆论领袖，带动群体消费教育营销：利用专题论坛、沙龙等形式组织目 标消费群进行会议营销展会营销：利用专业展会进行品牌传播等广告营销：在行业媒体进行软文传播第一阶段：

5、筹备与助跑代理商策略招商政策制定与修正 核心：资金、物流、仓储 招商模式确定 基本模式：会议、网络、电话、拜访招商范围确定 原则：与直营绝对区分第一阶段：筹备与助跑第二阶段：稳步提升宗旨：市场稳步运作、标杆市场初步盈 利、网络布局初显规模、代理商 市场顺利启动时间：2013年2014年6月销售达成：8000万标杆市场盈利模式确定与推广渠道维护与拓展团队整顿与维护产品补充研发与升级内部支持体系不断完善品牌推广营销策略完善代理商市场拓展具体工作第二阶段：稳步提升盈亏平衡点确定盈利模式确定市场差异化策略盈利模式推广标杆市场第二阶段：稳步提升现有渠道盈亏评估并据此筛选：区域增设：西南、华南终端形象修正

6、及提升终端销售模式调整辅助渠道增建渠道维护与拓展 网络电视 高端会所 高端家装家居商场 礼品公司第二阶段：稳步提升新增区域城市布局注：新增2 大区域，11 个城市，20 40 家门店 区域 重心 辐射省份 具体城市西南 重庆四川 成都、重庆陕西 西安湖北 武汉湖南 长沙云南 昆明华南 广州广东 广州、深圳福建 福州、厦门广西 南宁第二阶段：稳步提升团队成员全面考核，适当升迁强化培训组织架构调整，岗位增减团队凝聚力、执行力提升团队维护第二阶段：稳步提升产品销量统计排名增加核心产品品类新品研发产品线扩充产品档次提升产品价格调整产品线升级第二阶段：稳步提升各组织部门规章制度修正与完善全国pos系统全

7、面应用内部支持体系完善第二阶段：稳步提升进入品牌深度推广阶段，是品牌推广的根本推广宗旨：让品牌深入人（消费者）心推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度 提高品牌销售力推广方法：深度互动，创新传播品牌推广 顾客档案完善 会员制度完善与实施 完善员工管理，实行员工互动 丰富品牌文化，建立品牌和消费 者之间的情感因素第二阶段：稳步提升营销策略 营销策略增加与完善 渗透营销：利用行业协会(行业协会)进行渗透 营销联合营销：与社区会所、俱乐部等高端会员机 构进行互动营销电子营销：利用互联网、手机短信进行传播活动营销：定期组织会员进行专题活动第二阶段：稳步提升代理商策略修正代理商盈利模式确定代理商市场范围扩

8、充代理商市场拓展第二阶段：稳步提升第三阶段：全力飞跃宗旨：网络布局全线完成、销售全力推 动，品牌步入鼎盛发展、实现全 面盈利时间：2014年7月2015年销售达成：1亿渠道拓展与终端复制产品补充研发与换代内部支持体系最终完善品牌维护营销策略进一步完善代理商策略修正全面盈利具体工作第三阶段：全力飞跃高端百货渠道全国布局：专柜数量达到100以上终端形象升级终端销售流程确定终端销售模式全面复制辅助销售渠道模式确定及全国拓展渠道及终端第三阶段：全力飞跃全国区域城市布局 区域 重心 辐射省份 具体城市华东 上海浙 江 杭州、宁波、温州江 苏 南京、苏州、无锡安 徽 合肥华北 北京天津河 北 石家庄河 南

9、 郑州山 西 太原山 东 济南、青岛东北 大连辽 宁 沈阳、大连吉 林 长春黑龙江 哈尔滨、大庆西南 重庆四川 成都、重庆陕西 西安湖北 武汉湖南 长沙云南 昆明华南 广州广东 广州、深圳福建 福州、厦门广西 南宁第三阶段：全力飞跃核心产品升级换代：工艺、功能等全面提升延伸产品升级价格调整产品换代第三阶段：全力飞跃各部门规章制度工作指责全面完善POS系统升级内部支持体系完善第三阶段：全力飞跃品牌推广的第三阶段，品牌发展的鼎盛时期永葆品牌的青春活力及市场竞争力的必须策略宗旨：维护品牌高度方法：宽度推广+深度推广品牌维护第三阶段：全力飞跃营销策略评估，并全面开展营销策略完善第三阶段：全力飞跃代理商市场盈亏评估市场范围适当增加或缩减代理商盈利模式推广二线城市代理商开发代理商策略修正第三阶段：全力飞跃全面盈利第三阶段：全力飞跃 事业顺利 财源广进