(最新)14 五粮液品牌策略研讨750.pptx
( 4.5 )《(最新)14 五粮液品牌策略研讨750.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《(最新)14 五粮液品牌策略研讨750.pptx（25页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、五五五五粮粮粮粮 液液液液竞竞 争争 大大 未未 来来竞竞 争争 大大 未未 来来(五粮液品牌策略研讨五粮液品牌策略研讨五粮液品牌策略研讨五粮液品牌策略研讨)讲师：讲师：讲师：讲师：howardhowardhowardhoward五五五五粮粮粮粮 液液液液中国白酒市场慨况中国白酒市场慨况 2001200120012001年年年年全全全全国国国国白白白白酒酒酒酒产产产产量量量量42042042042019191919万万万万吨吨吨吨，比比比比 2000200020002000年年年年 下下下下 降降降降 11111111 75%75%75%75%，利利利利 润润润润 下下下下 降降降降 7 7
2、7 713%13%13%13%。亏亏亏亏损损损损超超超超过过过过50%50%50%50%。以以以以”四四四四川川川川酒酒酒酒“为为为为例例例例，2001200120012001年年年年 川川川川 酒酒酒酒 仍仍仍仍 以以以以 15%15%15%15%的的的的 所所所所 得得得得 税税税税 计计计计 征征征征，2002200220022002年年年年如如如如果果果果将将将将以以以以33%33%33%33%的的的的所所所所得得得得税税税税计计计计征征征征的的的的话话话话，川酒川酒川酒川酒2002200220022002年利润将下降年利润将下降年利润将下降年利润将下降20%20%20%20%以上。以
3、上。以上。以上。五五五五粮粮粮粮 液液液液中国白酒市场慨况中国白酒市场慨况 2001200120012001年年年年5 5 5 5月月月月新新新新消消消消费费费费税税税税政政政政策策策策实实实实施施施施后后后后，仅仅仅仅上上上上市市市市白白白白酒酒酒酒企企企企业业业业的的的的毛毛毛毛利利利利率率率率就就就就下下下下降降降降3 3 3 3。02%02%02%02%，“五五五五粮粮粮粮液液液液”“”“”“”“沱沱沱沱牌牌牌牌曲曲曲曲酒酒酒酒”的的的的毛毛毛毛利利利利率率率率跌跌跌跌幅幅幅幅都都都都在在在在10%10%10%10%以以以以上上上上，据据据据国国国国泰泰泰泰君君君君安安安安证证证证券券
4、券券研研研研究究究究所所所所的的的的数数数数据据据据显显显显示示示示，2002200220022002年年年年“五五五五粮粮粮粮液液液液”所所所所得得得得税税税税将将将将按按按按33%33%33%33%（原原原原为为为为15%15%15%15%）征征征征税税税税，估估估估计计计计全全全全年年年年利利利利润润润润会会会会比比比比上上上上年年年年下下下下降降降降20%20%20%20%左右。左右。左右。左右。五五五五粮粮粮粮 液液液液中国白酒市场慨况中国白酒市场慨况 以这组数据显示：以这组数据显示：以这组数据显示：以这组数据显示：税税税税收收收收调调调调整整整整在在在在规规规规范范范范白白白白酒酒
5、酒酒市市市市场场场场竟竟竟竟争争争争秩秩秩秩序序序序的的的的同同同同时，也给白酒企业的利润带来影响。时，也给白酒企业的利润带来影响。时，也给白酒企业的利润带来影响。时，也给白酒企业的利润带来影响。五五五五粮粮粮粮 液液液液高档酒竞争对手高档酒竞争对手 “全全全全 兴兴兴兴 集集集集 团团团团”的的的的“水水水水 井井井井 坊坊坊坊 酒酒酒酒”和和和和“61%61%61%61%世世世世纪纪纪纪精精精精典典典典水水水水井井井井坊坊坊坊酒酒酒酒”、“泸泸泸泸洲洲洲洲老老老老窖窖窖窖”的的的的“国国国国窖窖窖窖1573157315731573”、“剑剑剑剑南南南南春春春春”的的的的“金金金金剑剑剑剑南
6、南南南”和和和和“银银银银剑剑剑剑南南南南”、“酒酒酒酒鬼鬼鬼鬼酒酒酒酒”以以以以及及及及“无无无无上上上上妙妙妙妙品品品品酒酒酒酒”等等等等等等等等，加加加加上上上上中国老牌高档酒如中国老牌高档酒如中国老牌高档酒如中国老牌高档酒如“茅台茅台茅台茅台”等等等等 五五五五粮粮粮粮 液液液液品牌 酿造工艺 酿造条件 地理因素 原料 流程 香型 茅台 独特 独特 独特 独特 特有 酱香 剑兰春 有特点 优 普通 普通 普通 浓香 郎酒 有特点 独特 独特 普通 普通 浓香、酱香 泸 州 老窖 有特点 优 独特 普通 普通 浓香代表 五五五五粮粮粮粮 液液液液 品牌个性不突出品牌个性不突出品牌个性不突
7、出品牌个性不突出 品牌建设缺乏有效定位品牌建设缺乏有效定位品牌建设缺乏有效定位品牌建设缺乏有效定位 过分强调知名度，放弃美誉度过分强调知名度，放弃美誉度过分强调知名度，放弃美誉度过分强调知名度，放弃美誉度白酒品牌根基弱化白酒品牌根基弱化白酒品牌根基弱化白酒品牌根基弱化 白酒行业品牌诊断白酒行业品牌诊断五五五五粮粮粮粮 液液液液盲目的品牌延伸盲目的品牌延伸盲目的品牌延伸盲目的品牌延伸 忽视品牌无形资产的保护忽视品牌无形资产的保护忽视品牌无形资产的保护忽视品牌无形资产的保护 未能完全利用文化优势经营品牌未能完全利用文化优势经营品牌未能完全利用文化优势经营品牌未能完全利用文化优势经营品牌 白酒行业品
8、牌诊断白酒行业品牌诊断五五五五粮粮粮粮 液液液液 如何塑造与竞争同业的差异化如何塑造与竞争同业的差异化如何塑造与竞争同业的差异化如何塑造与竞争同业的差异化 如何让消费者记住最强优点如何让消费者记住最强优点如何让消费者记住最强优点如何让消费者记住最强优点 把理性竞争提升至感性竞争把理性竞争提升至感性竞争把理性竞争提升至感性竞争把理性竞争提升至感性竞争拟定营销竞争策略三大要素拟定营销竞争策略三大要素五五五五粮粮粮粮 液液液液1 1 1 1、整个品牌体系规划合理、定位清晰。、整个品牌体系规划合理、定位清晰。、整个品牌体系规划合理、定位清晰。、整个品牌体系规划合理、定位清晰。2 2 2 2、采用多品牌
9、策略、采用多品牌策略、采用多品牌策略、采用多品牌策略 3 3 3 3、托权品牌策略使托权人和受托品牌托权品牌策略使托权人和受托品牌托权品牌策略使托权人和受托品牌托权品牌策略使托权人和受托品牌相得益彰。相得益彰。相得益彰。相得益彰。4 4 4 4、品牌化的策略降低了金六福等买断品牌化的策略降低了金六福等买断品牌化的策略降低了金六福等买断品牌化的策略降低了金六福等买断品牌的投入风险。品牌的投入风险。品牌的投入风险。品牌的投入风险。5 5 5 5、副品牌策略、副品牌策略、副品牌策略、副品牌策略 五粮液品牌规划成功之处五粮液品牌规划成功之处 五五五五粮粮粮粮 液液液液1 1 1 1、买断品牌规划不合理
10、，大多品牌表买断品牌规划不合理，大多品牌表买断品牌规划不合理，大多品牌表买断品牌规划不合理，大多品牌表现不佳。现不佳。现不佳。现不佳。2 2 2 2、区域性品牌缺乏有效管理。区域性品牌缺乏有效管理。区域性品牌缺乏有效管理。区域性品牌缺乏有效管理。3 3 3 3、五粮醇、五粮神等品牌犯了过度延五粮醇、五粮神等品牌犯了过度延五粮醇、五粮神等品牌犯了过度延五粮醇、五粮神等品牌犯了过度延伸的错误。伸的错误。伸的错误。伸的错误。4 4 4 4、金六福采用星级概念模糊。金六福采用星级概念模糊。金六福采用星级概念模糊。金六福采用星级概念模糊。五粮液品牌规划不足之处五粮液品牌规划不足之处 五五五五粮粮粮粮 液
11、液液液 厂商要从一般的产品生产、销售的经营方式厂商要从一般的产品生产、销售的经营方式厂商要从一般的产品生产、销售的经营方式厂商要从一般的产品生产、销售的经营方式转到以打造、培育名牌上来转到以打造、培育名牌上来转到以打造、培育名牌上来转到以打造、培育名牌上来 厂商要从生产销售一般的低价位产品为主转厂商要从生产销售一般的低价位产品为主转厂商要从生产销售一般的低价位产品为主转厂商要从生产销售一般的低价位产品为主转到以生产销售中高价位产品上来到以生产销售中高价位产品上来到以生产销售中高价位产品上来到以生产销售中高价位产品上来 经销商经销产品要从一般意义上的批发、分经销商经销产品要从一般意义上的批发、分
12、经销商经销产品要从一般意义上的批发、分经销商经销产品要从一般意义上的批发、分销为主转到以抓终端、抓直销上来销为主转到以抓终端、抓直销上来销为主转到以抓终端、抓直销上来销为主转到以抓终端、抓直销上来 五粮液品牌的三个转变五粮液品牌的三个转变五五五五粮粮粮粮 液液液液看点一：看点一：看点一：看点一：被被被被“五粮液五粮液五粮液五粮液”清理的服务公司品清理的服务公司品清理的服务公司品清理的服务公司品牌空间谁来占？牌空间谁来占？牌空间谁来占？牌空间谁来占？看点二：看点二：看点二：看点二：茅台和五粮液的差距会不会缩小茅台和五粮液的差距会不会缩小茅台和五粮液的差距会不会缩小茅台和五粮液的差距会不会缩小 看
- 配套讲稿：
如PPT文件的首页显示word图标，表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制：
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片，仅作为作品整体效果示例展示，禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词：
- 最新14 五粮液品牌策略研讨750 最新 14 五粮液 品牌策略 研讨 750
淘文阁 - 分享文档赚钱的网站所有资源均是用户自行上传分享，仅供网友学习交流，未经上传用户书面授权，请勿作他用。
限制150内