[精选]19 销售三十六技之十九--生产监控引导与.pptx
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1、生产监控引导与宣传口径内部交流 谢绝扩散多媒体产品BU2023-11-08p Part1：适用范围及相关背景p a公共事业、企业、商业系统部覆盖的所有生产型企业，工业园区；p b针对生产流程、生产装置的视频监控；p c经常涉及和生产、物流、营销等工业数据的联网；p Part2：引导案例解析p aH3C有大量生产监控案例p bH3C了解企业生产中关于视频监控的特殊需求p cH3C在生产监控中与主要产品和方案的比照p dH3C有能力做好贵企业的生产监控，并且符合未来联网趋势p Part3：H3C生产监控的技术优势p a设备的高可靠性p b系统的高可靠性p c良好的扩展性和联网性p d网络、监控相融
2、合，降低企业成本生产监控引导与宣传口径 目 录p Part1：适用范围p a公共事业、企业、商业系统部覆盖的所有生产型企业，工业园区；p b针对生产流程、生产装置的视频监控；p c经常涉及和生产、物流、营销等工业数据的联网；生产监控覆盖的行业公共事业：电力：发电厂厂区、变电站输变电设备能源：煤炭生产、石油开采、石油化工企业：冶金、化工、烟草、纺织、其它制造业商业：其它专业企业或中小企业共性特点：有固定的区域，面向生产流程、装置和生产人的监控，品牌在同行业内相互影响较大。决策共性：生产部门是业主，信息部门建设维护，争取获得两方的共同支持。生产监控是企业视频监控中的一局部企业园区监控的特点：有一定
3、规模、有固定的周界、应用丰富、智能监控。视频监控：分成园区安防监控和生产监控两个局部：实现对主出入口、生产车间、道路、水源地、活动中心等场所的实时图像监控，各级监控中心管理人员可以在权限范围内通过软件或数字矩阵监视控制图像，并对这些图像进行可靠的存储和方便查询。主动/被动报警：实现对重要场所、生产车间的紧急求助报警信号的接入和处理。发生报警时要求中心平台能够联动相关图像录像和拍照，并能方便检索。利用红外、微波等报警设备，在关键场所实现防入侵报警。门禁和智能识别系统：对重要生产区域和数据中心等场所进行出入门禁控制，所有门禁读卡时中心平台能够联动录像和拍照，并形成记录供查询。对生产装置的运行情况进
4、行智能分析和告警；生产过程中由自动化设备采集并反响的数据是衡量生产状态的重要指标，是企业重要的监控业务之一；而生产流程、生产装置上的视频监控能够帮助管理者直观了解生产线上的现状，第一时间核实由自动化设备发出的告警信息，是工业数据监控的直观表达；生产数据监控和工业视频通称为生产监控；我司在生产上的发力点，也是能够参与的局部是企业的工业视频，也称工业电视；生产监控、生产数据监控和工业视频的关系p Part2：引导案例解析p aH3C有大量生产监控案例p bH3C了解企业生产中关于视频监控的特殊需求p cH3C在生产监控中与主要产品和方案的比照p dH3C有能力做好贵企业的生产监控，并且符合未来联网
5、趋势首先：你需要用实力震撼客户客户：华三的网络我们企业用过，你们什么时候开始做监控了，类似企业有用过的吗？行业代表一定要开门见山的震撼客户：领导，正是因为华三在网络技术上的深厚积累，我们才仅仅用了短短2、3年就在视频监控上取得了快速突破，目前为止华三承建了中石化工业电视联网、兰石化、泉港炼化、长岭炼化、吉林电网、某核电、霍州煤电、新集煤矿、中国烟草、中国铝业、中化集团等多个行业几十个大型工业电视工程，通过实际使用，客户认为华三基于网络的数字化监控方案技术先进、稳定性好，而且性价比高！其次，你应该用亮点打动客户客户：哦，看来你们还真做了不少生产监控的工程，刚刚你说到技术先进，主要是在哪些方面呢？
6、行业代表突出2、3点即可：没错，在上面提到的有些工程中，我们利用随处可达的网络资源，实现了把工业电视延伸到了生产主管的办公桌上，这样原来只能在机房和中心看到的生产流程和装置情况，现在在办公室也能看到，方便快速掌握第一手资料；而且我们在一些工程上实现了与工业自动化系统和动力环境系统的联动，引入了图像智能分析和报警联动，这样一来，任何一个装置发生异常或者告警，工业电视都能自动调阅告警点图像，生产监控自动化程度和使用效率越来越高。此外，华三在工业电视方案上还引入了很多项专利技术，提升了系统性能和可靠性，这方面我们产品经理可以给您做专门的汇报！第三：你应该消除客户心中小小的疑虑客户：我们之前有工业电视
7、方面的产品，用的也比较熟了，你们和这些品牌比有什么区别，另外我们厂区要求设备是防爆的，你们怎么解决？行业代表表达差异，突出优势：领导，以前的工业电视都使由闭路电视开展来的，并没有专门为工业生产做优化设计，比方我刚刚说的数据报警联动和智能分析等等！现在技术开展了，视频和工业控制都采用了全数字的产品和方案，这才有了工业视频的新应用，现在我们要建就要建一套“3年不落后，5年不升级的先进系统。以前采用的DVR设备还是数模结合的闭路电视系统，无法像全数字系统一样做到深层次的开发和应用，从长远来看属于落后技术，不太适合大型工业电视或者联网这一类的系统；另外您提到的防爆，一般讲的是暴露在危险工作环境下的设备
8、，比方摄像机，光端机之类的产品，我们的编码器、效劳器都是用在机房和设备间的，不涉及防爆的问题，比方您熟悉的HIK产品，他们的DVR、编码器等类似产品也不涉及防爆问题，您就放心使用吧。最后：你应该让客户感觉放心客户：你讲的有些道理，你看我们企业在全国10几个地方都有分支机构，总部本身占地面积也很大，以前我们用过国外产品，他们的产品质量也是不错的！行业代表表达差异，突出优势：您看我刚开始提到的石化、中铝、烟草、电网公司，这些都是分布在全国各的分支机构的工业电视大联网工程，我们华三在全国有30余个办事处，都有一支过硬的技术效劳团队，我们办事处就是其中之一啊，这些都是原厂人员，本地也都有备件中心，加上
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