保险营销员管理办法(ppt 41页)ksa.pptx

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1、1保险营销员管理办法之一保险营销员管理办法之一2课程目标课程目标u使学员初步掌握公司保险营销员管理制度的相关内容，明确晋升渠道，坚定从业信心3 保险营销员管理办法保险营销员管理办法概述概述1 新人待遇新人待遇2 考核与福利考核与福利3课程大纲课程大纲目标设立目标设立44保险营销员管理办法保险营销员管理办法概述概述u制度精神u内容简介u组织架构u职级及名称u职级架构图u职责u待遇5制度精神u 发展空间u 多劳多得u 公平竞争u 唯才是举6内容简介内容简介第一章 总则第二章 组织架构第三章 人员录用第四章 职级和职责第五章 组织归属与管辖关系第六章 待遇第七章 考核第八章 法律责任和解约处理7总公

2、司个险销售部总公司个险销售部省分公司个险销售部省分公司个险销售部市分公司个险销售部市分公司个险销售部营销部、支公司营销部、支公司营销分部营销分部营销区营销区营销处营销处营销组营销组组织架构组织架构8职级及名称职级及名称u保险营销员分为两个系列业务员系列业务员系列u业务员业务员u业务主任业务主任u业务经理业务经理u高级业务经理高级业务经理主管系列主管系列u组经理组经理u高级组经理高级组经理u资深组经理资深组经理u处经理处经理u高级处经理高级处经理u资深处经理资深处经理u区经理区经理u高级区经理高级区经理9高级业务经理高级业务经理高级业务经理高级业务经理业务经理业务经理业务经理业务经理业务员系列业

3、务员系列业务员业务员业务员业务员业务主任业务主任业务主任业务主任组经理组经理组经理组经理处经理处经理处经理处经理 区经理区经理区经理区经理高级区经理高级区经理双线发展晋升培训晋升培训助推成长助推成长主管系列主管系列职级架构职级架构10各级营销人员的职责各级营销人员的职责u寻找准客户，销售保单，收取保险费，完成业务考核指标。u为保户提供售后服务。u参加公司有关会议和培训活动。u执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他事项。11各级保险营销员可以享受的待遇各级保险营销员可以享受的待遇序号序号项项目目名名称称业务员业务员业务业务主任主任业务业务经理经理高级业高级业务经理务经理组经理组经理处经理处经

4、理区经理区经理高级区经高级区经理理1 1佣佣 金金2 2展业津贴展业津贴3 3新人津贴新人津贴4 4潜力新人奖潜力新人奖 5 5推荐新人奖推荐新人奖6 6伯乐奖伯乐奖7 7直辖组津贴直辖组津贴8 8绩优组经理奖绩优组经理奖9 9辅导津贴辅导津贴1010责任津贴责任津贴1111培育组津贴培育组津贴 1212培育组经理奖培育组经理奖1313培育处津贴培育处津贴1414培育区津贴培育区津贴1515直辖区津贴直辖区津贴1212 中国人寿的待遇中国人寿的待遇u佣金按劳取酬，人人平等u各项津贴职级越高，津贴越高u各项奖金收入越高，奖励越多13 保险营销员管理办法保险营销员管理办法概述概述1新人待遇新人待遇

5、2 考核与福利考核与福利3课程大纲课程大纲目标设立目标设立414基本概念基本概念uFYP：首年新单保费uFYC：首年新单佣金u新单件数：指新签发的主险长险保单的件数 uQ：是一个符号，是保险营销员在连续3个月中FYC的累计数。淮安公司的Q值为：1200元u有效人力：指最近连续3个月累计FYC达到1Q人员 u晋升任级时间要求：满3个月15新人待遇新人待遇u 佣金 u 新人津贴 u 推荐新人奖u 潜力新人奖u 伯乐奖5.4（5）16佣金计算佣金计算 佣金=保单保费 X 佣金率举例：小新在2010年1月销售了一件国寿康终20年交保单（保费6000元）并在当月核销回执，则其首年佣金为？若该单在2011

6、年1月续保，则续年佣金为？（假定国寿康终20年缴佣金率：首年33%,第二年18%）首年佣金=6000 X 33%=1980元续年佣金=6000 X 18%=1080元17新人津贴（1/4）u发放对象：入司半年内的新人。u发放时间：每月发放一次。业务员提前晋升为业务主任的，晋升之后仍按月发放，直至发满为止。u发放办法：每月按下表进行发放181 1、新人津贴普涨带来利益增长、新人津贴普涨带来利益增长C C版版时间时间当月当月FYC FYC 新人津贴新人津贴1 13 3月月120012008008006006004004003003003003004 46 6月月600600400400201020

7、10版版20112011版版时间时间当月当月FYC FYC 新人津贴新人津贴1 13 3月月2400240012001200120012009009006006006006003003004004004 46 6月月6006004004001、前三个月增设一档，新人津贴提高至1200元每月。2、直接提高300元、600元档次所获新人津贴金额。192 2、25-4025-40岁创业更有奖岁创业更有奖C C版版20102010版版20112011版版1、针对2540岁新签约人员2、每月发放，发放6个月3、与新人津贴合并发放无无创业津贴创业津贴1-61-61-61-6月每月月每月月每月月每月2002

8、00200200元元元元关键人群加大投入关键人群加大投入助团队发展，促结构优化助团队发展，促结构优化20C C版版20102010版版20112011版版1、新人津贴单月最高可达1400元2、做的更多拿的更多，新人津贴赛直佣创业津贴合并后计算：创业津贴合并后计算：时间时间当月当月FYC FYC 新人津贴新人津贴1 13 3月月120012008008006006004004003003003003004 46 6月月600600400400时间时间当月当月FYC FYC 新人津贴新人津贴1 13 3月月2400240012001200+20+200 012001200900900+200+20

9、0600600600600+200+200300300400400+200+2004 46 6月月600600400400+200+20021示例一（示例一（C C版）版）我们来算笔账，假设一个我们来算笔账，假设一个3535岁新人前岁新人前6 6月月每月每月FYCFYC为为600600元，则元，则原原6 6个月新人津贴个月新人津贴为：为：400*3+400*3=2400400*3+400*3=2400元元现现6 6个月新人津贴个月新人津贴为：为：800*3+600*3=4200800*3+600*3=4200元元比比2010版：津贴增长了版：津贴增长了1800元，比例增长元，比例增长75%22

10、示例二（示例二（C C版）版）我们再来算，假设一个我们再来算，假设一个3535岁新人前岁新人前6 6月每月每月月FYCFYC为为24002400元，则元，则原原6 6个月新人津贴个月新人津贴为：为：800*3+400*3=3600800*3+400*3=3600元元现现6 6个月新人津贴个月新人津贴为：为：1400*3+600*3=60001400*3+600*3=6000元元比比2010版：津贴增长了版：津贴增长了2400元，比例增长元，比例增长67%23示例三（示例三（C C版）版）我们再来算，假设一个我们再来算，假设一个3535岁新人第一年每岁新人第一年每个月个月FYCFYC都为都为24

11、002400元，且达成潜力新人奖则元，且达成潜力新人奖则FYCFYC：2400*12=288002400*12=28800元元新人津贴：新人津贴：1400*3+600*3=60001400*3+600*3=6000元元潜力新人奖：潜力新人奖：1000+800=18001000+800=1800元元合计：合计：3660036600元元奖励已达到奖励已达到7800780024u新人津贴计提的入司时间规定每月每月1515号号(含含)前签约前签约的新人的新人,新人津贴起始月为新人津贴起始月为当月。当月。每月每月1515号后签约号后签约的新人的新人,第一个月第一个月FYCFYC达达300300元元以以上

12、的，新人津贴起始月为当月上的，新人津贴起始月为当月.第一个月第一个月FYCFYC低低于于300300元元的的,新人津贴起始月为签约后第二个月。新人津贴起始月为签约后第二个月。新人津贴（4/4）25u发放对象：各级营销员u发放办法：推荐新人奖推荐新人奖（1/4）26推荐新人奖推荐新人奖（2/4）u新人晋升为业务主任（业务员任级满3个月）u在第4个月，向其推荐人支付该新人前3个月累计FYC的10计发推荐新人奖u在第7、10、13个月时，分别按该新人前3个月累计FYC的10、10、10，向其推荐人计发推荐新人奖 27推荐新人奖推荐新人奖（3/4）u新人晋升为业务主任(在签订代理合同后第4-6个月）u

13、在第7个月，向其推荐人支付该新人前6个月累计FYC的10。u在第10、13个月时，分别按该新人前3个月累计FYC的10，向其直接推荐人计发推荐新人奖。28推荐新人奖推荐新人奖（4/4）u若新人在签订代理合同满6个月仍未晋升为业务主任，不向直接推荐人发放该奖项。u推荐新人奖发放期间，若直接推荐人晋升或转系列为主管，该奖项继续按上述规定发放。u推荐新人奖发放之前，新人或直接推荐人终止代理合同的，停发推荐新人奖。29 保险营销员管理办法概述保险营销员管理办法概述1新人待遇新人待遇2 考核与福利考核与福利3课程大纲课程大纲目标设立目标设立430关于考核（关于考核（1/41/4）u按季度考核，每年1、4

14、、7、10月为考核月u业务员按月滚动考核u考核包括职级维持考核职级维持考核晋升考核晋升考核31关于考核（关于考核（2/42/4）u业务员职级晋升考核业务员达到以下条件，可以申请晋升业务主任1、任业务员职级满3个月2、个人最近3个月累计FYC达到1Q3、个人最近3个月累计新单件数达到2件4、个人最近3个月短期险业务新单保费达到600元 业务员业务员 业务主任业务主任 32关于考核（关于考核（3/43/4）u业务员连续3个月FYC为零或签约起9个月内不能晋升为业务主任，则解除代理合同。3333待遇福利保障待遇福利保障 永无后顾之忧永无后顾之忧福利保障福利保障u基本保障u养老保障3434基本保障基本

15、保障(医疗保险医疗保险)职级投保险种及保险金额（万元）国寿绿洲团体定期寿险国寿附加绿洲残疾和烧伤团体意外伤害保险（A型）国寿绿洲团体意外伤害保险（A型）国寿团体医疗保险（2007版）业务员、业务主任（当年签约）考降业务主任3业务员、业务主任（非当年签约）333计划三（8500元）业务经理555计划三（8500元）高级业务经理5510计划二（17000元）组经理级5510计划三（8500元）处经理级101020计划二（17000元）区经理级101030计划一（26500元）3535基本保障基本保障(养老保险养老保险)国寿销售精英团体养老年金保险（分红型）职级个人缴纳部分公司奖励部分业务主任（不满

16、一年）应发佣金(附加险佣金和其也奖励除外)*8%个人FYC的2%业务主任（1X2)/业务经理个人FYC的4%高级业务经理个人FYC的5%各档组经理个人FYC的5%各档处经理个人FYC的6%和管辖人员FYC的2%各档区经理个人FYC的6%和管辖人员FYC的3%36 保险营销员管理办法概述保险营销员管理办法概述1新人待遇新人待遇2 考核与福利考核与福利3课程大纲课程大纲目标设立目标设立43737目标设立目标设立u按劳取酬，多劳多得-我们要多拜访、多举绩u解除后顾之忧-我们要提前转正，争取福利u通畅的渠道-我们要晋升主管3838业务精英道路业务精英道路业业务务主主任任业业务务经经理理 业业务务员员高高级级业业务务经经理理 3 3个月个月3 3个月个月6 6个月个月3939主管之路主管之路业业务务主主任任组组经经理理分分处处经经理理处处经经理理分分部部经经理理部部经经理理 业业务务员员 3 3个月个月6 6个月个月2424个月个月3 3个月个月1212个月个月2424个月个月4040结语结语公司为我们提供了平台公司为我们提供了平台市场为我们提供了机遇市场为我们提供了机遇命运掌握在自己的手中命运掌握在自己的手中5.4（7）41演讲完毕，谢谢观看！