第十三章出口合同的签订baal.pptx

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1、第十三章第十三章 出口合同的签订出口合同的签订 第十三章第十三章 出口合同的签订出口合同的签订 目的与要求 合同的商定是对外贸易活动的重要环节。它既是一个业务问题，又是一个法律问题。通过对出口合同的磋商准备、磋商内容、磋商程序等的学习，能够分析国外目标市场的特点及其发展趋势；选择相应的对策，制订出口经营方案；掌握磋商谈判的原则、策略及方法，能够撰写贸易函电及起草合同。重点难点 交易磋商的一般程序以及法律步骤，公约关于发盘与接受、撤回与撤消的规定；搞好交易磋商与订立合同应注意的事项。磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的准备磋商交易前的准备 交易磋商的形式交易磋商的形式交易磋商的一般程序

2、交易磋商的一般程序合同成立的时间合同成立的时间 合同生效的要件合同生效的要件 交易磋商的含义第十三章第十三章 出口合同的签订出口合同的签订交易磋商是指交易双方就交易条件进行洽商，交易磋商是指交易双方就交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。它是国际货物以求达成一致协议的具体过程。它是国际货物买卖过程中必须具有的一个重要环节，也是签买卖过程中必须具有的一个重要环节，也是签订买卖合同的必经阶段。订买卖合同的必经阶段。交易磋商的内容交交易易磋磋商商的的内内容容，涉涉及及拟拟签签订订的的买买卖卖合合同同的的各各项项条条款款，包包括括品品名名、品品质质、数数量量、包包装装、价价格格、装装运运、支支

3、付付、保保险险以以及及商商品品检检验验、索索赔赔、仲仲裁裁和和不不可可抗抗力力等等。其其中中以以前前7项项为为主主要要内内容容或或主主要交易条件。要交易条件。合同的形式合同的形式合同的内容合同的内容选配洽谈人员 第十三章第十三章 出口合同的签订出口合同的签订磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的准备磋商交易前的准备 交易磋商的形式交易磋商的形式交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序合同成立的时间合同成立的时间 合同生效的要件合同生效的要件 选择目标市场 选择交易对象 制定磋商交易的方案 合同的形式合同的形式合同的内容合同的内容口头磋商第十三章第十三章 出口合同的签订出口合同的签订书面磋商

4、口头磋商主要是指在谈判桌上面对面的谈判，口头磋商主要是指在谈判桌上面对面的谈判，如参加各种交易会、洽谈会，以及贸易小组出如参加各种交易会、洽谈会，以及贸易小组出访、邀请客户来华洽谈交易等，另外，还包括访、邀请客户来华洽谈交易等，另外，还包括双方通过国际长途电话进行的交易磋商。双方通过国际长途电话进行的交易磋商。书面磋商是指通过信件、电报、电传等通讯方书面磋商是指通过信件、电报、电传等通讯方式来洽谈交易。这是日常业务中的通常做法。式来洽谈交易。这是日常业务中的通常做法。磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的准备磋商交易前的准备 交易磋商的形式交易磋商的形式交易磋商的一般程序交易磋商的一般

5、程序合同成立的时间合同成立的时间 合同生效的要件合同生效的要件 合同的形式合同的形式合同的内容合同的内容第十三章第十三章 出口合同的签订出口合同的签订磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的准备磋商交易前的准备 交易磋商的形式交易磋商的形式交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序合同成立的时间合同成立的时间 合同生效的要件合同生效的要件 合同的形式合同的形式合同的内容合同的内容第十三章第十三章 出口合同的签订出口合同的签订磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的准备磋商交易前的准备 交易磋商的形式交易磋商的形式交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序合同成立的时间合同成立的时间 合同生效的

6、要件合同生效的要件 询盘询盘(Enquiry)，也称作询价，是指交易，也称作询价，是指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘可由买方发出，也可由卖方发出，询盘可由买方发出，也可由卖方发出，可采用口头方式，亦可采用书面方式。可采用口头方式，亦可采用书面方式。询盘不是交易磋商的必经步骤，但询盘不是交易磋商的必经步骤，但它往往是一笔交易的起点。它往往是一笔交易的起点。合同的形式合同的形式合同的内容合同的内容第十三章第十三章 出口合同的签订出口合同的签订磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前

7、的准备磋商交易前的准备 交易磋商的形式交易磋商的形式交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序合同成立的时间合同成立的时间 合同生效的要件合同生效的要件 发盘应具备的条件 发盘的有效期 发盘生效的时间 发盘的撤回与撤消 发盘效力的终止 合同的形式合同的形式合同的内容合同的内容第十三章第十三章 出口合同的签订出口合同的签订磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的准备磋商交易前的准备 交易磋商的形式交易磋商的形式交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序合同成立的时间合同成立的时间 合同生效的要件合同生效的要件 发盘应具备的条件 发盘应向一个或一个以上特定的人提出发盘应向一个或一个以上特定的人提出发盘内

8、容十分确定发盘内容十分确定 公约第公约第14条规定：一项订约建议中至条规定：一项订约建议中至少应包括下列少应包括下列3个基本要素：个基本要素：a、应标明货物、应标明货物的名称；的名称；b、应明示或暗示地规定货物的数量、应明示或暗示地规定货物的数量或规定数量的方法；或规定数量的方法；c、应明示或暗示地规定、应明示或暗示地规定货物的价格或规定确定价格的方法。货物的价格或规定确定价格的方法。表明发盘人受其约束表明发盘人受其约束 传达到受盘人传达到受盘人合同的形式合同的形式合同的内容合同的内容第十三章第十三章 出口合同的签订出口合同的签订磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的准备磋商交易前的准

9、备 交易磋商的形式交易磋商的形式交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序合同成立的时间合同成立的时间 合同生效的要件合同生效的要件 发盘的有效期 在国际货物买卖中，凡是发盘都有有效在国际货物买卖中，凡是发盘都有有效期，作为对方表示接受的时间限制，超过发盘期，作为对方表示接受的时间限制，超过发盘规定的时限，发盘人即不受约束。规定的时限，发盘人即不受约束。公约规定：公约规定：采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受盘人只能当场表示接受方为有效。明外，受盘人只能当场表示接受方为有效。采用函电成交时，常见的明确规定有效期采用函电成交时，常见的明确规定有效期的方法主要

10、有：的方法主要有：规定最迟接受的期限。规定最迟接受的期限。规规定一段接受的期限定一段接受的期限合同的形式合同的形式合同的内容合同的内容第十三章第十三章 出口合同的签订出口合同的签订磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的准备磋商交易前的准备 交易磋商的形式交易磋商的形式交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序合同成立的时间合同成立的时间 合同生效的要件合同生效的要件 发盘生效的时间 根据公约规定，发盘送达受盘根据公约规定，发盘送达受盘人时生效。其法律和实践意义主要表现人时生效。其法律和实践意义主要表现在两个方面：一是关系到受盘人能否表在两个方面：一是关系到受盘人能否表示接受；二是关系到发盘人

11、何时可以撤示接受；二是关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容。回发盘或修改其内容。合同的形式合同的形式合同的内容合同的内容第十三章第十三章 出口合同的签订出口合同的签订磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的准备磋商交易前的准备 交易磋商的形式交易磋商的形式交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序合同成立的时间合同成立的时间 合同生效的要件合同生效的要件 发盘的撤回 发盘的撤回，是指发盘人将尚未为发盘的撤回，是指发盘人将尚未为受盘人收到的发盘予以取消的行为。按受盘人收到的发盘予以取消的行为。按公约第公约第15条第条第2款规定：款规定：“一项发价，一项发价，即使是不可撤销的，得予撤回，如果撤

12、即使是不可撤销的，得予撤回，如果撤回通知于发价送达被发价人之前或同时，回通知于发价送达被发价人之前或同时，送达被发价人。送达被发价人。”这一规定是基于发盘到这一规定是基于发盘到达受盘人之前对于发盘人没有产生约束达受盘人之前对于发盘人没有产生约束力，所以，发盘人可以将其撤回。可见力，所以，发盘人可以将其撤回。可见“撤回撤回”的实质是阻止发盘生效。的实质是阻止发盘生效。合同的形式合同的形式合同的内容合同的内容第十三章第十三章 出口合同的签订出口合同的签订磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的准备磋商交易前的准备 交易磋商的形式交易磋商的形式交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序合同成立的时间

13、合同成立的时间 合同生效的要件合同生效的要件 发盘的撤销 发盘的撤销，是指发盘人将已经为受盘人收发盘的撤销，是指发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消的行为。到的发盘予以取消的行为。公约第公约第16条规定：条规定：“在未成立合同之前，在未成立合同之前，发盘得以撤销，如撤销通知于受盘人发出接受通发盘得以撤销，如撤销通知于受盘人发出接受通知之前到达受盘人。即可撤销的条件是在受盘人知之前到达受盘人。即可撤销的条件是在受盘人发出接受通知之前将撤销的通知传达到受盘人。发出接受通知之前将撤销的通知传达到受盘人。但在下列情况下，发盘不得撤销：但在下列情况下，发盘不得撤销：(a)发盘表明接受期限或以其他方式表

14、示发盘是不发盘表明接受期限或以其他方式表示发盘是不可撤销的；可撤销的；(b)受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且已本着对该项发盘信赖行事。且已本着对该项发盘信赖行事。合同的形式合同的形式合同的内容合同的内容第十三章第十三章 出口合同的签订出口合同的签订磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的准备磋商交易前的准备 交易磋商的形式交易磋商的形式交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序合同成立的时间合同成立的时间 合同生效的要件合同生效的要件 发盘效力的终止 A、在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未、在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理

15、时间内未被接受，则发盘规定有效期，但在合理时间内未被接受，则发盘的效力即告终止。的效力即告终止。B、发盘被发盘人依法撤消。、发盘被发盘人依法撤消。C、被受盘人拒绝或还盘后，即拒绝或还盘、被受盘人拒绝或还盘后，即拒绝或还盘通知送达发盘人时，发盘的效力即告终止。通知送达发盘人时，发盘的效力即告终止。D、发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件，、发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件，按出现不可抗力可免除责任的一般原则，发盘的按出现不可抗力可免除责任的一般原则，发盘的效力即告终止。效力即告终止。E、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力，则该发盘的效力也可终止。为能力，

16、则该发盘的效力也可终止。合同的形式合同的形式合同的内容合同的内容第十三章第十三章 出口合同的签订出口合同的签订磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的准备磋商交易前的准备 交易磋商的形式交易磋商的形式交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序合同成立的时间合同成立的时间 合同生效的要件合同生效的要件 还盘，是指受盘人在接到发盘后，不同意还盘，是指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见。为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见。从法律意义上说，还盘是对发盘的一种从法律意义上说，还盘是对发盘的一种拒

17、绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力，拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。一项还盘等于是受盘发盘人不再受其约束。一项还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。还盘做人向原发盘人提出的一项新的发盘。还盘做出后，还盘的一方与原发盘人在地位上发生出后，还盘的一方与原发盘人在地位上发生了变化。了变化。合同的形式合同的形式合同的内容合同的内容第十三章第十三章 出口合同的签订出口合同的签订磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的准备磋商交易前的准备 交易磋商的形式交易磋商的形式交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序合同成立的时间合同成立的时间 合同生效的要件合同生效的要件 接受

18、的含义接受应具备的条件 接受生效的时间 预期接受 接受的撤回合同的形式合同的形式合同的内容合同的内容第十三章第十三章 出口合同的签订出口合同的签订 接受的含义在法律上称为承诺。指受盘人在发盘规定的有效在法律上称为承诺。指受盘人在发盘规定的有效期内，以声明或期内，以声明或 行为表示同意发盘提出的各项条行为表示同意发盘提出的各项条件。件。磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的准备磋商交易前的准备 交易磋商的形式交易磋商的形式交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序合同成立的时间合同成立的时间 合同生效的要件合同生效的要件 合同的内容合同的内容合同的形式合同的形式第十三章第十三章 出口合同的签订

19、出口合同的签订 接受应具备的条件 A、接受必须由受盘人作出。B、接受必须同意发盘所提出的交易条件。C、接受必须在发盘规定的时限内作出。D、接受的传递方式应符合发盘的要求。磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的准备磋商交易前的准备 交易磋商的形式交易磋商的形式交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序合同成立的时间合同成立的时间 合同生效的要件合同生效的要件 合同的形式合同的形式合同的内容合同的内容第十三章第十三章 出口合同的签订出口合同的签订 接受生效的时间 接受是一种法律行为，何时生效，各国法律有不同的规定。英美法采用“投邮生效”的原则，即接受通知一经投邮或交给电报局发出，则立即生效。大陆

20、法系采用“到达生效”的原则，即接受通知必须送达发盘人时才能生效。公约规定，接受通知送达发盘人时生效。磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的准备磋商交易前的准备 交易磋商的形式交易磋商的形式交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序合同成立的时间合同成立的时间 合同生效的要件合同生效的要件 合同的形式合同的形式合同的内容合同的内容第十三章第十三章 出口合同的签订出口合同的签订 逾期接受 如果接受通知超过发盘规定的有效期限，或发盘未具体规定有效期限而超过合理时间才传达到发盘人，这就成为一项逾期接受，或称迟到的接受。对于这种迟到的接受，发盘人不受其约束，不具有法律效力。例外情况 发盘人毫不迟延地用

21、口头或书面通知受盘人，认为该项逾期接受可以有效，合同仍可于接受通知送达发盘人时成立。依照正常情况，该接受能够及时送达发盘人的，则此项逾期接受应当有效，合同于接受通知送达发盘人时成立，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，则该逾期接受无效。磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的准备磋商交易前的准备 交易磋商的形式交易磋商的形式交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序合同成立的时间合同成立的时间 合同生效的要件合同生效的要件 合同的形式合同的形式合同的内容合同的内容第十三章第十三章 出口合同的签订出口合同的签订 接受的撤回 公公约约采采取取了了大大陆陆法法送送达达生生效效的的原原则则。该

22、该公公约约第第22条条规规定定：“接接受受得得予予撤撤回回，如如果果撤撤回回通通知知于于接接受受原原应应生生效效之之前前或或同同时时送送达达发发盘盘人人。”由由于于接接受受送送达达发发盘盘人人时时才才产产生生法法律律效效力力，故故撤撤回回接接受受的的通通知知，只只要要先先于于原原接接受受通通知知或或与与原原接接受受通通知知同同时时送送达达发发盘盘人人，则则接接受受可可以以撤撤回回。接接受受生生效效后后，合合同同已已经经成成立立，接受是不能撤销的。接受是不能撤销的。磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的准备磋商交易前的准备 交易磋商的形式交易磋商的形式交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序

23、合同成立的时间合同成立的时间 合同生效的要件合同生效的要件 合同的形式合同的形式合同的内容合同的内容第十三章第十三章 出口合同的签订出口合同的签订磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的准备磋商交易前的准备 交易磋商的形式交易磋商的形式交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序合同成立的时间合同成立的时间 合同生效的要件合同生效的要件 合同成立的时间的判断标准1、有效接受的通知到达发盘人时，合、有效接受的通知到达发盘人时，合同成立同成立2、受盘人做出接受行为时，合同成立、受盘人做出接受行为时，合同成立3、实际业务中，双方以订约时合同上、实际业务中，双方以订约时合同上所写明的日期为准，或以收到对

24、方确认所写明的日期为准，或以收到对方确认合同的日期为准合同的日期为准4、在现实经济生活中，以特殊规定为、在现实经济生活中，以特殊规定为准准合同的形式合同的形式合同的内容合同的内容磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的准备磋商交易前的准备 交易磋商的形式交易磋商的形式交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序合同成立的时间合同成立的时间 合同生效的要件合同生效的要件 合同必须符合法律规定的形式合同必须符合法律规定的形式当事人必须具有订立合同的行为能力当事人必须具有订立合同的行为能力合同必须有对价和合法的约因合同必须有对价和合法的约因合同的标的和内容必须合法合同的标的和内容必须合法当事人必须在自

25、愿和真实的基础上达成协议当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议合同的形式合同的形式合同的内容合同的内容第十三章第十三章 出口合同的签订出口合同的签订磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的准备磋商交易前的准备 交易磋商的形式交易磋商的形式交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序合同成立的时间合同成立的时间 合同生效的要件合同生效的要件 合同的形式合同的形式合同的内容合同的内容 口头形式口头形式 书面形式书面形式书书面面合合同同签签订订的的意意义义1、合同成立的证据、合同成立的证据2、合同生效的条件、合同生效的条件 3、合同履行的依据、合同履行的依据 书面合同的格式书面合同的格式正正式式合合同

26、同(Contract)、确确认认书书(Confirmation)，协协议议(Agreement)、备备忘忘录录(Memorandum)、订订单单(Order)和委托订购单和委托订购单(Indent)等。等。其他形式其他形式第十三章第十三章 出口合同的签订出口合同的签订磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的准备磋商交易前的准备 交易磋商的形式交易磋商的形式交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序合同成立的时间合同成立的时间 合同生效的要件合同生效的要件 合同的形式合同的形式合同的内容合同的内容 约首约首合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、电报挂号、

27、电传号码等电报挂号、电传号码等 正文正文品名、品质规格、数量（或重量）、包装、价品名、品质规格、数量（或重量）、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、检验、索格、交货条件、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等项内容赔、不可抗力和仲裁等项内容 约尾约尾一般包括订约日期、订约地点和双方当事人签一般包括订约日期、订约地点和双方当事人签字等项内容字等项内容 第十三章第十三章 出口合同的签订出口合同的签订案例分析案例分析 上上海海某某进进出出口口公公司司向向巴巴黎黎一一家家公公司司发发盘盘，其其中中规规定定有有效效期期到到3月月10日日为为止止。该该发发盘盘是是3月月1日日以以特特快快专专递

28、递寄寄出出的的，3月月2日日北北京京公公司司发发现现发发盘盘不不妥妥，当当天天即即用用电电传传通通知知巴巴 黎黎 公公 司司 宣宣 告告 撤撤 回回 该该 项项 发发 盘盘，问问 这这 样样 做做 该该 发发 盘盘 是是 否否 可可 以以 撤撤 回回?分析分析 该该发发盘盘可可以以撤撤回回。其其理理由由是是：(1)根根据据联联合合国国国国际际货货物物销销售售合合同同公公约约的的规规定定，一一项项发发价价，即即使使是是不不可可撤撤销销的的发发价价，亦亦可可以以撤撤回回，只只要要撤撤回回通通知知于于发发价价送送达达被被发发价价人人之之前前或或同同时时送送达达被被发发价价人人即即可可;(2)中中、法

29、法均均为为公公约约缔缔约约国国，适适用用公公约约；(3)上上述述发发盘盘就就是是属属于于公公约约规规定定的的“不不可可撤撤销销的的发发价价”中中的的一一种种，只只要要它它尚尚未未送送达达被被发发价价人人之之前前，是是可可以以撤撤回回的的。3月月1日日特特快快专专递递件件，3月月2日日不不可可能能送送达达巴巴黎黎公公司司，故故3月月2日发出的电传撤回通知能早于该发价到达被发价人。日发出的电传撤回通知能早于该发价到达被发价人。第十三章第十三章 出口合同的签订出口合同的签订 小结 洽洽商商和和签签订订进进出出口口合合同同是是贸贸易易成成交交前前的的过过程程。它它包包括括国国际际市市场场调调研研、选选

30、定定目目标标市市场场、建建立立客客户户关关系系、磋磋商商（询询盘盘、发发盘盘、还还盘盘和和接接受受）、签签订订书书面面合合同同或或确确认认书书。在在这这一一阶阶段段中中，个个环环节节的的工工作作出出现现任任何何问问题题都都可可能能造造成成洽洽商商失失败败，或或给给合合同同的的履履行行带带来严重的后果，或直接造成经济损失。来严重的后果，或直接造成经济损失。第十三章第十三章 出口合同的签订出口合同的签订 作业 案例分析案例分析我某公司于我某公司于8月月1日上午以电报向一伦敦商人就某项商品发出实盘，限日上午以电报向一伦敦商人就某项商品发出实盘，限8月月3日日复到有效。电报刚一发出，收到总公司紧急通知

31、：该商品自复到有效。电报刚一发出，收到总公司紧急通知：该商品自8月月1日起提高价日起提高价格格20。我公司当即以电传通知对方撤回我原发盘。我公司当即以电传通知对方撤回我原发盘。2日上午公司收到对方发日上午公司收到对方发来的电传通知，表示无条件接受我方来的电传通知，表示无条件接受我方8月月1日发盘。试分析根据国际惯例，我日发盘。试分析根据国际惯例，我方是否只得以原发盘条件与对方达成交易。方是否只得以原发盘条件与对方达成交易。第十三章第十三章 出口合同的签订出口合同的签订 参考文献 1.国际贸易概论国际贸易概论 主编：张向先主编：张向先 出版社：高等教育出版社出版社：高等教育出版社 2008 年第

32、三版。年第三版。2.国际贸易实务原理与案例分析，编著：张亚芬、陈明，出版国际贸易实务原理与案例分析，编著：张亚芬、陈明，出版社：高等教育出版社，社：高等教育出版社，2006年年4月第一版。月第一版。3.国际贸易实务，主编：戴海珊，吴安南，出版社：大连理工国际贸易实务，主编：戴海珊，吴安南，出版社：大连理工大学出版社大学出版社,2011年年8月第三版。月第三版。4.新编进出口实务，主编：李健新编进出口实务，主编：李健 出版社：中国水利水电出版社出版社：中国水利水电出版社 2005年年8月第一版。月第一版。5.国际贸易实务，主编：刘文广，张晓明，出版社：高等教育出国际贸易实务，主编：刘文广，张晓明，出版社：高等教育出版社，版社，2006年年12月第二版。月第二版。