箭牌销售回顾.ppt
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1、PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT18 五月 2023箭牌销售回顾箭牌销售回顾PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT主要内容主要内容 2.2.城市总体状况城市总体状况城市总体状况城市总体状况 1.1.3.3.5.5.未来未来未来未来100100天机会与工作重点天机会与工作重点天机会与工作重点天机会与工作重点 4.4.市场分销模式与组织架构市场分销模式与组织架构市场分销模式与组织
2、架构市场分销模式与组织架构 20112011年年年年P1-P8P1-P8销售回顾销售回顾销售回顾销售回顾 销售重要绩效指标回顾销售重要绩效指标回顾销售重要绩效指标回顾销售重要绩效指标回顾 2PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT主要内容主要内容 2.2.城市总体状况城市总体状况城市总体状况城市总体状况 1.1.3.3.5.5.未来未来未来未来100100天机会与工作重点天机会与工作重点天机会与工作重点天机会与工作重点 4.4.市场分销模式与组织架构市场分销模式与组织架构市场分销模式与组织
3、架构市场分销模式与组织架构 20112011年年年年P1-P8P1-P8销售回顾销售回顾销售回顾销售回顾 销售重要绩效指标回顾销售重要绩效指标回顾销售重要绩效指标回顾销售重要绩效指标回顾 PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT城市总体状况城市总体状况 1A经销商 市市场总场总店数店数:3,237 有箭牌有箭牌产产品布市店数：品布市店数：3,030 年年销销量目量目标标:(k ssu）20112010 OB 996(+6%)938 Stretch Goal 1,097(+17%)2011O
4、B2011YTD2010YTD 经销经销商商:22(0%)2 分分销销商商:33(0%)3 现现代渠道代渠道MT店数店数:127 127(0%)127 传统传统渠道渠道TT店数店数:3,020 2,815(+65%)1,704 批批发发渠道渠道WS店数店数:90 88(+11%)79 特殊渠道特殊渠道ST店数店数:-NA -正式正式员员工工:2 2(+100%)1 第三方派遣第三方派遣:7 7(+16%)6 DSR人数人数:9 9(+80%)5 品牌理品牌理货员货员:1 1(0%)1 销销售人力合售人力合计计:19 19(+46%)13 箭牌金杯箭牌金杯/微型微型车车:1 1(0%)1 DSV
5、数量数量:-NA -销销售售车辆车辆合合计计:1 1(0%)1 k ssu/人人/年年:57.3 57.3(-21%)72.1 TE/SSU:NA k ssu/人人/年年(省平均省平均):54.0 TE/SSU(省平均省平均):1.2 PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT城市覆盖与分销网络城市覆盖与分销网络城市人口等资料查找：http:/www.xzqh.org 城市地图下载:http:/ 1B大兴安岭黑河齐齐哈尔PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Off
6、ice Office Office Office PPTPPTPPTPPT主要内容主要内容 2.城市总体状况城市总体状况城市总体状况城市总体状况 1.3.5.未来未来未来未来100100天机会与工作重点天机会与工作重点天机会与工作重点天机会与工作重点 4.市场分销模式与组织架构市场分销模式与组织架构市场分销模式与组织架构市场分销模式与组织架构 20112011年年年年P1-P8P1-P8销售回顾销售回顾销售回顾销售回顾 销售重要绩效指标回顾销售重要绩效指标回顾销售重要绩效指标回顾销售重要绩效指标回顾 PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office
7、Office Office PPTPPTPPTPPTYTD 销售回顾销售回顾 分品牌分品牌 单位单位:k ssu2A胶胶基基类类糖糖果果类类品牌品牌2011 YTD2011 YTG2011 Total实际实际去年去年同期同期对对比比去年去年滚动滚动预测预测对对比比去年去年实际实际+滚动预测滚动预测对对比比去年去年对对比比OB增量增量k ssu绿绿箭箭314 279 113 171 108 485111 59 益达益达185 116 159 54 65 239120 0 其他口香糖其他口香糖11 11 96 6 107 17100 0 大大大大125 134 93 57 149 182106-2
8、0 胶基胶基类类Total635 540118 288 101 924 112 39 真知棒真知棒38 24 160 14 68 52117 11 绿绿箭薄荷糖箭薄荷糖42 15 281 22 130 64201 36 瑞士糖瑞士糖13 12 104 5 72 1793-6 彩虹糖彩虹糖27 10 276 12 163 40227 21 糖果糖果类类Total120 61197 54 103 173 154 62 Total755 601 126 342 101 1,097 117 101 PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Offic
9、e Office PPTPPTPPTPPT渠道渠道2011累累计销计销量量 销销量量权权重重%对对比去年比去年现现代渠道代渠道 MT 18925%134批批发发渠道渠道 WS 46862%123传统传统渠道渠道 TT 9813%129Total755100%126YTD 销售回顾销售回顾 分渠道分渠道 单位单位:k ssu2BPPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPTYTD 销售回顾销售回顾 整体箭牌整体箭牌 2CUnit:k ssu2011 YTD vs.PY:+261 12 23 34
10、45 56 67 78 89 91010111112121313TotalTotalYTDYTDYTGYTGRFRFY2011 Actual&YTG RFY2011 Actual&YTG RF137 137 83 83 108 108 75 75 109 109 96 96 74 74 73 73 70 70 78 78 72 72 73 73 49 49 1,097 1,097 755 755 342 342 Index vs.PYIndex vs.PY122 122 97 97 146 146 102 102 182 182 140 140 119 119 113 113 99 99 10
11、8 108 133 133 103 103 71 71 117 117 126 126 101 101 Vs.10 PY By QuarterVs.10 PY By Quarter121 121 138 138 110 110 102 102-OBOBY2011 Actual&YTG OBY2011 Actual&YTG OB133 133 77 77 78 78 79 79 79 79 70 70 66 66 63 63 72 72 83 83 74 74 71 71 50 50 996 996 646 646 350 350 Index vs.PYIndex vs.PY118 118 90
12、 90 106 106 107 107 131 131 102 102 106 106 98 98 102 102 115 115 136 136 100 100 72 72 106 106 107 107 104 104 PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPTYTD 销售回顾销售回顾 口香糖口香糖 （占整体生意的（占整体生意的67%）2DUnit:k ssu2011 YTD vs.PY:+261 12 23 34 45 56 67 78 89 91010111112121313Tota
13、lTotalYTDYTDYTGYTGRFRFY2011 Actual&YTG RFY2011 Actual&YTG RF97 97 53 53 68 68 54 54 72 72 64 64 49 49 53 53 50 50 53 53 47 47 49 49 31 31 742 742 511 511 231 231 Index vs.PYIndex vs.PY132 132 104 104 154 154 101 101 157 157 127 127 110 110 125 125 79 79 109 109 138 138 89 89 69 69 114 114 126 126 94
14、 94 Vs.10 PY By QuarterVs.10 PY By Quarter129 129 127 127 102 102 99 99-OBOBY2011 Actual&YTG OBY2011 Actual&YTG OB91 91 53 53 54 54 55 55 55 55 49 49 45 45 43 43 50 50 57 57 50 50 48 48 34 34 683 683 444 444 239 239 Index vs.PYIndex vs.PY124 124 103 103 120 120 103 103 119 119 96 96 103 103 101 101
15、78 78 117 117 146 146 87 87 74 74 105 105 109 109 97 97 PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPTYTD 销售回顾销售回顾 泡泡糖泡泡糖 （占整体生意的（占整体生意的17%）2EUnit:k ssu2011 YTD vs.PY:-71 12 23 34 45 56 67 78 89 91010111112121313TotalTotalYTDYTDYTGYTGRFRFY2011 Actual&YTG RFY2011 Actual&YTG
16、 RF20 20 13 13 23 23 10 10 24 24 15 15 9 9 11 11 7 7 12 12 13 13 15 15 10 10 182 182 125 125 57 57 Index vs.PYIndex vs.PY76 76 49 49 109 109 65 65 322 322 108 108 82 82 93 93 354 354 87 87 134 134 436 436 113 113 106 106 93 93 149 149 Vs.10 PY By QuarterVs.10 PY By Quarter75 75 134 134 108 108 138 1
17、38-OBOBY2011 Actual&YTG OBY2011 Actual&YTG OB27 27 15 15 15 15 17 17 17 17 15 15 14 14 12 12 14 14 16 16 14 14 14 14 10 10 202 202 133 133 69 69 Index vs.PYIndex vs.PY102 102 54 54 73 73 111 111 227 227 112 112 131 131 103 103 739 739 115 115 152 152 421 421 112 112 117 117 99 99 181 181 PPTPPTPPTPP
18、T文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPTYTD 销售回顾销售回顾 薄荷糖薄荷糖 （占整体生意的（占整体生意的6%）2IUnit:k ssu2011 YTD vs.PY:+1811 12 23 34 45 56 67 78 89 91010111112121313TotalTotalYTDYTDYTGYTGRFRFY2011 Actual&YTG RFY2011 Actual&YTG RF5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 6 6 8 8 3 3 6 6 5 5 5 5 3 3 3 3 64 64 42 42
19、 22 22 Index vs.PYIndex vs.PY408 408 463 463 391 391 364 364 339 339 467 467 291 291 69 69 186 186 157 157 91 91 107 107 124 124 201 201 281 281 130 130 Vs.10 PY By QuarterVs.10 PY By Quarter417 417 384 384 164 164 116 116-OBOBY2011 Actual&YTG OBY2011 Actual&YTG OB5 5 2 2 3 3 2 2 2 2 1 1 1 1 2 2 2 2
20、 2 2 2 2 2 2 2 2 28 28 18 18 11 11 Index vs.PYIndex vs.PY345 345 193 193 275 275 156 156 102 102 86 86 45 45 36 36 51 51 66 66 42 42 83 83 103 103 89 89 118 118 63 63 PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPTYTD 销售回顾销售回顾 真知棒真知棒 （占整体生意的（占整体生意的5%）2FUnit:k ssu2011 YTD vs
21、.PY:+60 1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010111112121313TotalTotalYTDYTDYTGYTGRFRFY2011 Actual&YTG RFY2011 Actual&YTG RF7 7 7 7 6 6 2 2 3 3 5 5 5 5 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 52 52 38 38 14 14 Index vs.PYIndex vs.PY89 89 354 354 120 120 273 273 234 234 242 242 185 185 128 128 1150 1150 81 81 135 135 48 48 2
22、9 29 117 117 160 160 68 68 Vs.10 PY By QuarterVs.10 PY By Quarter135 135 245 245 206 206 56 56-OBOBY2011 Actual&YTG OBY2011 Actual&YTG OB6 6 4 4 4 4 3 3 3 3 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 2 41 41 28 28 14 14 Index vs.PYIndex vs.PY74 74 213 213 81 81 417 417 212 212 114 114 87 87 127 127 1339 1339 81
23、81 135 135 47 47 19 19 93 93 117 117 66 66 PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPTYTD 销售回顾销售回顾 彩虹糖彩虹糖 （占整体生意的（占整体生意的3%）2HUnit:k ssu2011 YTD vs.PY:+1761 12 23 34 45 56 67 78 89 91010111112121313TotalTotalYTDYTDYTGYTGRFRFY2011 Actual&YTG RFY2011 Actual&YTG RF4 4 4 4 4
24、 4 3 3 4 4 5 5 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 2 2 1 1 40 40 27 27 12 12 Index vs.PYIndex vs.PY939 939 252 252 589 589 161 161 201 201 881 881 172 172 103 103 331 331 308 308 157 157 94 94 73 73 227 227 276 276 163 163 Vs.10 PY By QuarterVs.10 PY By Quarter432 432 282 282 174 174 142 142-OBOBY2011 Actual&YTG OB
25、Y2011 Actual&YTG OB1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 2 2 1 1 1 1 18 18 10 10 8 8 Index vs.PYIndex vs.PY310 310 49 49 134 134 47 47 66 66 311 311 156 156 81 81 246 246 244 244 85 85 61 61 37 37 105 105 101 101 110 110 PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPTYTD
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