中国嘉陵工业有限公司管理体系和主业竞争力提升咨询bole.pptx

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1、管理体系和主业竞争力提升咨询管理体系和主业竞争力提升咨询第二次中期汇报第二次中期汇报 (高层管理汇报版高层管理汇报版)中国嘉陵工业有限公司中国嘉陵工业有限公司新华信管理咨询新华信管理咨询20002000年年1212月月2 2日日 重庆重庆5/20/20231Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询报告总目录报告总目录采购采购营销营销研发研发信息管理信息管理组织机构组织机构战略管理部投资管理部人力资源部信息流程设计信息管理体系实施方案营销信息体系样板信息的分析方法主要市场描述通路管理的策略通路管理的战术产品策略

2、小市场分析采购现状分析结论采购成本分析配套体系分析降低采购成本措施建议LPL项目管理模式研发项目激励方案技术中心授权相关职能设置和机构调整5/20/20232Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询采购分目录采购分目录 采购现状分析结论采购现状分析结论 采购成本分析采购成本分析 配套体系分析配套体系分析 降低采购成本措施建议降低采购成本措施建议5/20/20233Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询采购分析的七个主要结论

3、采购分析的七个主要结论用经验曲线对配套件采购价格和采购量进行回归分析，由此推算2001年价格下降幅度，我们认为2001年采购成本可望下降4.4亿配套厂总体上讲数量多,规模小,年采购额小于100万的配套厂多达180多家配件独家供应的采购额高达1/3,这部分配件降价难度较大,应考虑引入第二个配套厂2000年招标的效果表明,招标是降低采购成本的有效措施,同时说明原有定价极不合理,公司承担了巨大的损失从第一次定价后价格一直未变的配件达1400多种,其采购总额高达1.7亿，若按其他配件降价幅度的一半计算,公司已损失2,000万。目前的定价方式不尽合理,对同一配件的不同厂家同一定价,公司未得到批量采购的数

4、量折扣某些配件的自制成本远高于外购价格5/20/20234Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询20012001年采购成本降低分析：按照初步分析结果，明年采年采购成本降低分析：按照初步分析结果，明年采购成本下降购成本下降4.54.5亿元是有可能实现的。亿元是有可能实现的。但仍与市场价格但仍与市场价格的下降速度的下降速度18%18%有较大的距离。有较大的距离。0.60.6亿元亿元1.171.17亿元亿元2001采购成本降低总额预计4.5亿元2.32.3亿元亿元资料来源：物资公司采购部；新华信访谈分析已定价车型

5、及发动机的采购成本降低已定价车型及发动机的采购成本降低各车型降幅参照后面的计算结果各车型产量按2001年生产大纲各车型现有采购成本按2000年1-10月采购成本未定价车型借用现有车型配件的采购成本降低未定价车型借用现有车型配件的采购成本降低未定价车型采购成本按13亿计算借用配件的采购额按采购成本的60%计算借用配件的采购额降低幅度按15%计算未定价车型新配件的采购成本降低未定价车型新配件的采购成本降低尽可能借用现有车型配件初始定价尽可能采用招标形式0.4亿元亿元自制/外购优化 2000万数量折扣 1000万(按采购额1000万多折扣一点计算)5/20/20235Copyright2000 By

6、 SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询采购分目录采购分目录 采购现状分析结论采购现状分析结论 采购成本分析采购成本分析 配套体系分析配套体系分析 降低采购成本措施建议降低采购成本措施建议5/20/20236Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询经验曲线表示单位产品生产时间或成本经验曲线表示单位产品生产时间或成本/价格同所生产的价格同所生产的产品的总数量之间的关系产品的总数量之间的关系概概 念念一家工厂生产某种产品的数量越多，生产者就能更多地了解如何生产

7、该产品，从生产中获得的经验也就越来越多在以后的生产中，工厂可以有目的地减少该产品的生产成本每当工厂的累积产量增大一倍时，其生产成本就可以降低一定的百分比该百分比的具体大小因行业的不同而有所差别原原 理理个人学习：当人们重复同一过程并从自己的经历中获得技能和提高效率时，个人的生产率将得到提高-“熟能生巧”组织学习：组织的学习能力同样来源于实践，但它也来源于管理，设备和产品设计等方面的变化在企业中，这两种能力的共同提高导致生产时间/成本的下降，我们通常用一条经验曲线来描述二者相结合的结果应应 用用经验曲线理论在企业中有着非常广泛的应用在生产制造行业，经验曲线可以用来估计产品设计时间和生产时间经验曲

8、线的一个非常重要的应用是用它来估计成本随累积产量的变化关系5/20/20237Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询用经验曲线可推算配件采购成本的变化趋势用经验曲线可推算配件采购成本的变化趋势理论分析和实证研究表明，制造行业满足这三个假设因此，在制造行业中,大多数产品符合经验曲线,即产品的价格或成本随累计产量的增加而降低同样的规律对配套厂也适用，我们可以用经验曲线来推测采购成本的变化趋势同样的规律对配套厂也适用，我们可以用经验曲线来推测采购成本的变化趋势经验曲线的三个假设经验曲线的三个假设每次完成同一性质的

9、任务后，下一次完成该性质任务或生产单位产品的时间和成本将减少单位产品生产时间/成本将以一种递减的速率下降单位产品生产时间/成本的减少将遵循一种可预测的模式制造行业满足这些假设制造行业满足这些假设5/20/20238Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询用经验曲线计算采购成本变化趋势的方法用经验曲线计算采购成本变化趋势的方法分分 类类选选 样样 标标 准准回归回归/验证验证不同类型的配件有不同的材料和生产工艺,因此有不同的经验曲线按嘉陵的物资特点,可大致按物资代码的属性进行归类，同类的配件有大致相同的材料和加

10、工工艺用属性作为分类标准,分类对配件进行抽样所选配件的降幅较大,为同类配件的降价趋势提供基准该配件的采购额相对较大采购时间较长,价格/进货信息相对全面,以保证数据处理的可靠性用经验曲线对价格及累计进货量进行回归,以得出价格和累计进货量的函数关系验证:测实回归结果是否通过统计检验,若未通过则从新抽样外外 推推用通过验证的经验函数外推2001年的价格算出2001年相对2000年下半年价格的降幅用该降幅作为所在类别的降幅标准5/20/20239Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询配件经验函数的确定方法（以配件经

11、验函数的确定方法（以7I0347I034为例）为例）-步骤步骤1 1画出价格-累计采购量的散点图，大致判断其变化趋势00.050.10.150.20.250.30.350.40.450.5010000002000000300000040000005000000600000070000008000000累计采购量价格5/20/202310Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询配件经验函数的确定方法（以配件经验函数的确定方法（以7I034为例）为例）-步骤步骤2取价格和累计采购量的对数，进行线型回归，并进行统计

12、检验Y预测 Y(2.00)(1.00)0.0014.5015.0015.5016.00累计采购量的对数价格的对数注：R260%则认为回归成功R2 60%，回归成功Y=-0.94162*X+13。2R2=70.63%5/20/202311Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询配件经验函数的确定方法（以配件经验函数的确定方法（以7I034为例）为例）-步骤步骤3将线型函数转为经验函数，并进行外推Y=540763.2*X-0.9416R2=70.63%样本配件：7I034累计供货量价格 0.000.100.200

13、.300.400.500.60 2,652,000 3,495,000 4,060,000 4,582,000 5,166,000 5,806,878 6,110,378 6,750,378 8,165,628外推2001年价格历史数据5/20/202312Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询I I类配件（机加杂件类）经验曲线（实际数据）类配件（机加杂件类）经验曲线（实际数据）:按该曲线，明年按该曲线，明年I I类配件的降幅应达到类配件的降幅应达到16%16%Y=540763.2*X-0.9416R2=7

14、0.63%样本配件：7I034累计供货量价格 0.000.100.200.300.400.500.60 2,652,000 3,495,000 4,060,000 4,582,000 5,166,000 5,806,878 6,110,378 6,750,378 8,165,628外推2001年价格历史数据5/20/202313Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询A A类配件（橡胶件类）经验曲线（实际数据）类配件（橡胶件类）经验曲线（实际数据）:按该曲线，明年按该曲线，明年A A类配件的降幅应达到类配件的

15、降幅应达到13%13%累计供货量样本配件：25A017Y=2370*X-0.42R2=75.16%价格 0510152025 57,495 100,815 105,915 149,215 282,415 443,812 498,212 593,002 816,787外推2001年价格历史数据5/20/202314Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询B B类配件（塑料类配件（塑料/贴花贴花/接插件类）经验曲线（实际数据）接插件类）经验曲线（实际数据）:按该曲线，明年按该曲线，明年B B类配件的降幅应达到类配

16、件的降幅应达到9%9%Y=245*X-0.2339R=65%样本配件：9B079累计供货量051015202530 20,046 46,746 60,146 100,286 150,036 249,119 307,989 362,989 533,794E2外推2001年价格外推2001年价格历史数据5/20/202315Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询C C类配件（标准件类）经验曲线（实际数据）类配件（标准件类）经验曲线（实际数据）:按该曲线，明年按该曲线，明年C C类配件的降幅应达到类配件的降幅应达

17、到17%17%Y=4872.13*X-0.677R2=79%样本配件：9C191价格 00.10.20.30.40.50.6 723,803 938,403 1,167,003 1,233,403 1,490,558 1,765,758 1,856,158 2,249,358 2,974,758累计供货量外推2001年价格外推2001年价格历史数据5/20/202316Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询D D类配件（标牌类配件（标牌/铭牌铭牌/杂件类）经验曲线（实际数据）杂件类）经验曲线（实际数据）:按

18、该曲线，明年按该曲线，明年D D类配件的降幅应达到类配件的降幅应达到12%12%Y=1.55*10E18*X-1.12R2=64.6%样本配件：9D008累计供货量0510152025303540 868,500 1,109,988 1,272,184 1,378,434 1,504,430 1,605,426 1,658,426 1,749,425 1,965,424外推2001年价格历史数据5/20/202317Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询E E类配件（灯具类配件（灯具/电具类）经验曲线（实际

19、数据）电具类）经验曲线（实际数据）:按该曲线，明年按该曲线，明年E E类配件的降幅应达到类配件的降幅应达到19%19%Y=123699*X-0.6004R2=92.3%样本配件：9E013累计供货量价格 0.0020.0040.0060.0080.00100.00120.00140.00160.00180.00200.00 54,204 90,124 107,894 155,194 205,074 291,022 333,030 405,320 576,767外推2001年价格历史数据5/20/202318Copyright2000 By SINOTRUST Management Consul

20、ting*管理体系和主业竞争力提升咨询F F类配件（压铸胚件类）经验曲线（实际数据）类配件（压铸胚件类）经验曲线（实际数据）:按该曲线，明年按该曲线，明年F F类配件的降幅应达到类配件的降幅应达到14%14%Y=22726138*X-1.0477R2=68.8%样本配件：7F028累计供货量价格 0.0020.0040.0060.0080.00100.00120.00140.00160.00180.00200.00 54,204 90,124 107,894 155,194 205,074 291,022 333,030 405,320 576,767外推2001年价格历史数据5/20/202

21、319Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询G G类配件（弹簧类）经验曲线（实际数据）类配件（弹簧类）经验曲线（实际数据）:按该曲线，明年按该曲线，明年G G类配件的降幅应达到类配件的降幅应达到9%9%Y=530*X-0.5889R2=80.8%样本配件：7G025累计供货量价格 0.000.050.100.150.200.250.3043500068240086240098810011156001193500123850013425001566000外推2001年价格历史数据5/20/202320Copy

22、right2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询H H类配件（发动机类配件（发动机/离合器离合器/部件类）经验曲线（实际数据）部件类）经验曲线（实际数据）:按按该曲线，明年该曲线，明年H H类配件的降幅应达到类配件的降幅应达到15%15%Y=9420000*X-1.2376R2=73.2%样本配件：7H027累计供货量0.0010.0020.0030.0040.0050.0060.0070.00 677,760 921,460 1,083,960 1,202,960 1,340,780 1,431,980 1,487,979

23、 1,582,177 1,807,473外推2001年价格历史数据5/20/202321Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询I I类配件（机加杂件类）经验曲线（实际数据）类配件（机加杂件类）经验曲线（实际数据）:按该曲线，明年按该曲线，明年I I类配件的降幅应达到类配件的降幅应达到16%16%Y=540763.2*X-0.9416R2=70.63%样本配件：7I034累计供货量价格 0.000.100.200.300.400.500.60 2,652,000 3,495,000 4,060,000 4,5

24、82,000 5,166,000 5,806,878 6,110,378 6,750,378 8,165,628外推2001年价格历史数据5/20/202322Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询K K类配件（冲压杂件类）经验曲线（实际数据）类配件（冲压杂件类）经验曲线（实际数据）:按该曲线，明年按该曲线，明年K K类配件的降幅应达到类配件的降幅应达到21%21%Y=2.21E9*X-1.398R2=76.03%样本配件：7K023累计供货量价格 0.002.004.006.008.0010.0012.0

25、014.00 798,000 1,075,000 1,259,000 1,419,000 1,602,200 1,788,000 1,888,000 2,038,500 2,414,250外推2001年价格历史数据5/20/202323Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询P P类配件（泡沫类配件（泡沫/轮胎类）经验曲线（实际数据）轮胎类）经验曲线（实际数据）:按该曲线，明年按该曲线，明年P P类配件的降幅应达到类配件的降幅应达到14%14%Y=2.84E11*X-1.75R2=76.13%样本配件：9P0

26、12累计供货量价格 0.0020.0040.0060.0080.00100.00120.00243096283132317493324766342192356312358712379712414812外推2001年价格历史数据5/20/202324Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询Y Y类配件（工艺外协件）经验曲线（实际数据）类配件（工艺外协件）经验曲线（实际数据）:按该曲线，明年按该曲线，明年Y Y类配件的降幅应达到类配件的降幅应达到17%17%Y=30373*X-0.48R2=62.38%样本配件：

27、02Y062-8累计供货量0.0020.0040.0060.0080.00100.00120.00140.00160.0071460117901194162231875282625415320外推2001年价格历史数据5/20/202325Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询各类配件的降幅分析汇总各类配件的降幅分析汇总9%9%12%13%14%14%15%16%17%17%19%21%0%5%10%15%20%25%B GD A FP HIC YE K配件类别降幅（百分比）5/20/202326Copyr

28、ight2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询整车降幅计算方法：（以整车降幅计算方法：（以D14D14为例）根据为例）根据D14D14的分类配件的分类配件成本构成成本构成,D14,D14的综合降幅为的综合降幅为15.13%15.13%类别成本比例CBDP降幅 对应降幅A 1.87%13%0.243%B 4.78%9%0.430%C 0.58%17%0.099%D 6.69%12%0.803%E 8.59%19%1.632%F11.57%14%1.620%G0.47%9%0.042%H37.91%15%5.687%I8.47%

29、16%1.355%K2.85%21%0.599%P 4.63%14%0.648%Y11.60%17%1.972%汇总100.0%15.13%计算公式：计算公式：符号含义：D:整车 综合降幅C：各类配件所占采购成本比例B：各类配件的标杆降幅（BDP）I:代表各类配件（从A到Y）5/20/202327Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询分系列车型降幅分系列车型降幅-50-50系列的降幅略低于系列的降幅略低于15%,15%,按按20012001年生年生产大纲，将降低成本产大纲，将降低成本1,360.51,360

30、.5万元万元单车采购成本(元)9661820401014.43%14.98%14.44%下降幅度82715473431139273579050010001500200025003000350040004500JL50Q-4A05JL50Q-2148JL50QT-9102成本降低降低后成本产量(万辆)2.211.311.2成本降低总额成本降低总额1360.5万元万元5/20/202328Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询分系列车型降幅分系列车型降幅-70-70系列的降幅均高于系列的降幅均高于15%,15%

31、,按按20012001年生年生产大纲，将降低成本产大纲，将降低成本2,569.82,569.8万元万元单车采购成本(元)15661187135315.08%15.27%15.16%10081006114817918120502004006008001000120014001600JH70-C134JH70-D126JH70-AB01成本降低降低后成本下降幅度产量(万辆)2.020.529.74成本降低总额成本降低总额2569.8万元万元5/20/202329Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询分系列车型降

32、幅分系列车型降幅-90-90系列的平均降幅略高于系列的平均降幅略高于15%,15%,按按20012001年生产大纲，将降低成本年生产大纲，将降低成本3,206.63,206.6万元万元单车采购成本(元)16451855183818381855204713961555156115661581174524928027828127430305001000150020002500JH90-AC11JH90-AC11DJH90-CC12JH90-CC12DJL90-B120JL90-A122成本降低降低后成本15.13%15.24%15.10%15.20%14.78%14.78%下降幅度产量(万辆)0.

33、820.390.440.522.46.5成本降低总额成本降低总额3206.6万元万元5/20/202330Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询分系列车型降幅分系列车型降幅-100-100系列的平均降幅为系列的平均降幅为15%,15%,按按20012001年生年生产大纲，将降低成本产大纲，将降低成本834.2834.2万元万元单车采购成本(元)1579199920382238133817091733189824129030534005001000150020002500JH100-7141JL100-417

34、3JL100-3133JH100-2C31成本降低降低后成本15.27%14.50%14.97%15.20%下降幅度产量(万辆)1.50.780.540.24成本降低总额成本降低总额834.2万元万元5/20/202331Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询分系列车型降幅分系列车型降幅-110-110系列的降幅均低于系列的降幅均低于15%,15%,按按20012001年生年生产大纲，将降低成本产大纲，将降低成本3,613.53,613.5万元万元单车采购成本(元)240625682058219434837

35、4050010001500200025003000JL110-8181JL110-7171K成本降低降低后成本14.45%14.58%下降幅度产量(万辆)3.66.31成本降低总额成本降低总额3613.5万元万元5/20/202332Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询分系列车型降幅分系列车型降幅-125-125系列的平均降幅为系列的平均降幅为15.09%15.09%，按，按20012001年生产大纲，将降低成本年生产大纲，将降低成本7,931.87,931.8万万单车采购成本(元)46192347161

36、7289331632451290827173329157939641992137224542683207924662304282113376553552454394803724424145082420500100015002000250030003500400045005000JL125T-3103JH125A25CJH125ED30JH125-2A129JH125-G106成本降低降低后成本14.17%15.13%15.15%15.16%15.16%15.17%15.19%15.22%15.26%15.32%下降幅度产量(万辆)36.823.190.330.520.750.50.520.88

37、5D14C25130139144成本降低总额成本降低总额7931.8万元万元5/20/202333Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询分系列车型降幅分系列车型降幅-150-150系列的降幅均高于系列的降幅均高于15%,15%,按按20012001年生年生产大纲，将降低成本产大纲，将降低成本384384万万单车采购成本(元)236634802006294735953305001000150020002500300035004000JH150-AE41JH150E-2135成本降低降低后成本15.32%15.

38、19%下降幅度产量(万辆)0.490.39成本降低总额成本降低总额384万元万元5/20/202334Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询按上述按上述3030种车型及发动机采购成本计算，其平均降幅为种车型及发动机采购成本计算，其平均降幅为15.01%15.01%，按，按20012001年生产大纲，可望降低采购成本年生产大纲，可望降低采购成本2.32.3亿亿9,3327,97214,41712,23221,59418,3873,2075,5664,73224,86621,2533,61453,14845,0

39、167,9322,5162,13217,40014,7902,61020,00040,00060,00080,000100,000120,000140,000160,000目前成本目标成本成本降低50系列70系列90系列100系列110系列125系列150系列发动机14.9亿亿11.6亿亿2.3亿亿万元5/20/202335Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询按上述按上述3030种车型采购成本计算，其平均降幅为种车型采购成本计算，其平均降幅为15.01%15.01%，按，按20012001年生产大纲，可望

40、降低采购成本年生产大纲，可望降低采购成本1.91.9亿亿1,85716167,7097,0156,5955,8048,0176,4948,8397,60156,15347,73020,874175342,4531,9385,3064,56412,35710,256-20,00040,00060,00080,000100,000120,000140,000现有成本目标成本ABDEFHIKYPCG13.1亿亿11.2亿亿5/20/202336Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询对未定价新车型，若按其借用件金额

41、为其成本的对未定价新车型，若按其借用件金额为其成本的60%60%，假，假设新车型的采购金额为设新车型的采购金额为1313亿，这部分可节约成本亿，这部分可节约成本1.171.17亿。亿。总采购成本节约总采购成本节约3.53.5亿亿成本降低2.31.1700.511.522.5已定价车型新车型单位：（亿元）5/20/202337Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询采购分目录采购分目录 采购现状分析结论采购现状分析结论 采购成本分析采购成本分析 配套体系分析配套体系分析 降低采购成本措施建议降低采购成本措施建议

42、5/20/202338Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询20002000年配套厂采购金额分析：年配套厂采购金额分析：20%20%配套厂占采购总额的配套厂占采购总额的70%70%，而近，而近50%50%的配套厂采购额却不到总额的的配套厂采购额却不到总额的5%5%34661,136,284（RMB）49348,582,722.3（RMB）2594,625,794.52（RMB）104185,874,441RBM18253,510,309（RMB）0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%10

43、0%企业数采购金额资料来源：物资公司1000万以上500万-1000万300万-500万100万-300万100万以下13亿亿3965/20/202339Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询从从19971997年到年到20002000年的数据分析表明，嘉陵配套体系中规年的数据分析表明，嘉陵配套体系中规模较小的企业较多，采购额在模较小的企业较多，采购额在100100万元以下的配套厂占了万元以下的配套厂占了配套厂总数的配套厂总数的50%50%采购金额在采购金额在100100万以下配套厂家数量万以下配套厂家数量

44、7021717018297年98年99年2000年资料来源：物资公司5/20/202340Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询20002000年年1-101-10月为嘉陵提供标准件的厂家多达月为嘉陵提供标准件的厂家多达1515家，其中家，其中采购额在采购额在2020万以下的厂家有万以下的厂家有6 6家家9749.706520%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%配套厂数采购金额（万元）采购额在20万以下采购额在20万以上标准件配套厂家数量与采购金额对比分析标准件配套厂家数量与采购

45、金额对比分析40%的配套厂家仅有6.5%的采购份额，无论对配套厂的管理和获得采购规模效应都造成影响，应对配套厂进行整合资料来源：物资公司5/20/202341Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询20002000年年1-101-10月：独家供应的配套件太多，且采购金额比月：独家供应的配套件太多，且采购金额比例高达例高达1/31/3，这部分配件的降价难度很大，应考虑引进第，这部分配件的降价难度很大，应考虑引进第二个配套厂二个配套厂5740451，396,253.51190356，428，027.4386291

46、，155，943.3102156，391，423.6826，158，96836，899，5440%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%供应配件数总金额资料来源：物资公司百分比独家供应2家供应3家供应4家供应5家供应6家供应13亿亿5/20/202342Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询价格变化历年分析：有相当数量的配件价格一直未变价格变化历年分析：有相当数量的配件价格一直未变,统统计表明，有近计表明，有近1,4001,400种配件自第一次定价以来价格一直未种配件自第一次定价以来

47、价格一直未变，占配件总数的变，占配件总数的12.5%12.5%25603081548370%20%40%60%80%100%配件数100元以上50-100元10-50元5-10元5元以下13845/20/202343Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询价格一直未变的配件总采购金额高达价格一直未变的配件总采购金额高达1.71.7个亿个亿,若按其他若按其他配件降价幅度的一半计算配件降价幅度的一半计算,公司已损失公司已损失2,0002,000万万33947,465,914(RMB)24870,455,224(R

48、MB)79760,693,032(RMB)0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%99年开始采购98年开始采购97年开始采购配件数采购额资料来源：物资公司1.7亿亿13845/20/202344Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询对同一配件的不同配套厂的采购价格相同，对所有配套对同一配件的不同配套厂的采购价格相同，对所有配套厂的折扣也相同厂的折扣也相同,嘉陵没有获得批量购买的数量折扣嘉陵没有获得批量购买的数量折扣2000年年1-10月采购额超过月采购额超过1,000万的厂家有万的

49、厂家有34家家,总采购额为总采购额为6.61亿亿6.61亿6.55亿6.48亿1%的折扣2%的折扣节约600万节约1300万未享受折扣 (现状)5/20/202345Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询比较分析实施招标前后的配件采购价格可以看出，招标比较分析实施招标前后的配件采购价格可以看出，招标的降幅超过了过去几年的降幅超过了过去几年九次降价的累计降幅九次降价的累计降幅21.34%27.40%20.69%18.81%21.94%26.55%21.88%22.25%23.99%24.38%0.00%5.0

50、0%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%100元以上50-100元30-50元10-30元10元以下累计降幅招标降幅资料来源：物资公司5/20/202346Copyright2000 By SINOTRUST Management Consulting*管理体系和主业竞争力提升咨询抽查抽查125125系列车型单位价值较高的系列车型单位价值较高的4 4个配件，其中个配件，其中2 2个配件个配件公司的自制成本远高于外购价格公司的自制成本远高于外购价格，其他两个与外购价，其他两个与外购价格接近格接近资料来源：物资公司5/20/202347Copyright2000 By SI