凤凰华庭项目广告推广策略案.ppt
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1、凤凤 凰凰 华华 庭庭广告推广策略广告推广策略案目录项目分析篇项目分析篇目标人群分析篇目标人群分析篇 目标消费群定位目标消费群定位 目目标标消消费费群具体描述群具体描述 定位理由定位理由 目目标标消消费费群的群的态态度(心理洞察)度(心理洞察)目目标标消消费费人群的生活形人群的生活形态态描述描述 主流人群的消主流人群的消费习惯费习惯 项目推广篇项目推广篇 本本项项目核心理念目核心理念 主题广告语主题广告语 阶段性推广策略阶段性推广策略 其他推广要点其他推广要点 前前 言言 凤凰华庭作为大桥局倾力推出的小高层项目,集聚了深圳知名房地产公司深圳美丽集团,浙江当代建筑设计研究院,连续九年蝉联中国建筑
2、最高奖项鲁班奖的中国建筑第三工程局总承包公司,英国雅尔菲空间艺术设计有限公司,以及深圳美丽之家物业管理有限公司等多家业界知名公司。项目除了本身就拥有极好的品质之外,也拥有极其优 良的外部环境。这些都将作为项目宣传推广的要素得以展现。项项 目目 分分 析析 篇篇项目分析项目分析 规划:规划:从整个凤凰华庭的建筑规划来看,本案的规划、环境、商配优势分别占到了25%、25%和20%的比例,因此本案在今后的推广中,媒体宣传的重点应该放在小区的整体规划(体现出是本区域一个规模接近40000平方米的大型文化高尚社区)、项目独有的文化底蕴以及本案区域的配套优势。项目分析项目分析 小区环境:小区环境:作为本案
3、的另一优势是小区的周边环境,凤凰山、莲花湖、长江这些优良的自然环境作为项目的周边环境依托,在本案区域是及其独特的;与大汉口一江之隔,汉口江滩江景尽收眼底。这些都可作为今后广告推广的提升优势。项目分析项目分析 房型房型:本案总共推出了两房、三房、四房等多种房型,其中市场需求最大的是三房式(面积略微偏大,需要在今后的单价上有一个合理的百分比控制,以免由于单价的偏高而造成总售价的抬高),由于较为合理的房型配比。同时通过对房型需求的分析,三房式房型将会是目标客户需求的主力房型,所以可以确信通过对本案房型的进一步合理优化,使之成为本案在今后销售中的一大有利点。项目分析项目分析 周边商配:周边商配:齐全的
4、公共配套设施,是本案能够得到消费者认可的又一有力点,势必会成为本案吸引客户的一个相当有利的宣传推广资本。小区配套:小区配套:“良好的小区居家服务”及小区智能化是现在消费者购置房屋的又一衡量标准,所以小区配套的好坏对小区的整体形象提高乃至价格的定位都将起到很大的推波助澜的作用。项目分析项目分析 人文环境:人文环境:本案区域所独有的文化底蕴和区域势必会给本案在今后的推广销售方面带来更大的优势,同时可以挖掘项目名“凤凰”所带来的人文氛围。地理位置:地理位置:地段永远是制约楼市房价的一个绝对因素,本项目地处汉正街商业区、钟家核心区、锦绣长江商服旅游区交汇区域,阳新路与显正街路口,具有完善的区域配套和发
5、展前景,同时蕴藏巨大的升值潜力。目标人群分析篇目标人群分析目标人群分析 具有具有休闲需求、休闲需求、重视重视预见性消费预见性消费的的主流人群主流人群 目标消费群具体描述:目标消费群具体描述:1.1.各行业的中高层管理人员、中小企业主、自由职业者。各行业的中高层管理人员、中小企业主、自由职业者。2.2.已奠定一定的事业基础已奠定一定的事业基础3.3.具备一定的经济能力具备一定的经济能力4.4.年龄介乎年龄介乎30304545岁之间岁之间5.5.家庭年收入在家庭年收入在1010万元以上万元以上6.6.文化素质较高,部分拥有本、专科以上学历文化素质较高,部分拥有本、专科以上学历7.7.们对于社会潮流
6、和信息有着非常灵敏的嗅觉们对于社会潮流和信息有着非常灵敏的嗅觉 定位理由定位理由 主观主观:1.1.主主流流人人群群是是社社会会最最具具影影响响力力的的消消费费引引导导人人。在在信信息息经经济济的时代里扮演着社会潮流的标识和指明灯的角色。的时代里扮演着社会潮流的标识和指明灯的角色。2.2.主主流流人人群群本本身身对对生生活活家家居居有有高高的的休休闲闲要要求求。但但是是繁繁忙忙的的工工作作、极极大大丰丰富富的的交交际际应应酬酬使使他他们们无无暇暇顾顾及及自自身身的的渴渴望望。他们迫切需要吸收休闲的营养剂。他们迫切需要吸收休闲的营养剂。3.3.主主流流人人群群率率先先从从日日用用型型消消费费过过
7、渡渡到到享享受受型型消消费费,追追求求预预见见性消费是他们的消费观。性消费是他们的消费观。定位理由定位理由 客观:客观:1.1.本项目打造的是高档次的社区,符合主流人群的消费水平。本项目打造的是高档次的社区,符合主流人群的消费水平。2.2.本本项项目目是是为为主主流流人人群群度度身身订订造造的的休休闲闲文文化化的的社社区区氛氛围围,提供他们迫切需要的休闲营养剂。提供他们迫切需要的休闲营养剂。3.3.本本项项目目便便利利的的交交通通条条件件、完完善善的的休休闲闲设设施施能能够够满满足足主主流流人人群的需求。群的需求。4.4.本本项项目目所所在在区区域域的的发发展展趋趋向向,项项目目自自身身的的广
8、广阔阔前前景景,能够与主流人群的预见性消费特征相吻合。能够与主流人群的预见性消费特征相吻合。目标消费群的态度(心理洞察)目标消费群的态度(心理洞察)二次置业的第一居所二次置业的第一居所有有“投投资资保保值值”意意识识地用来居住地用来居住 本案打造的高尚社区可以满足其二次置业追求舒逸生本案打造的高尚社区可以满足其二次置业追求舒逸生活的要求,成为其享受消费的选择。同时,由于目标客户活的要求,成为其享受消费的选择。同时,由于目标客户是一群有着非常社会咨讯洞察力的人群,他们要求置业的是一群有着非常社会咨讯洞察力的人群,他们要求置业的“保值增值保值增值”效果,在本案也可以得到满足,成为其有效果,在本案也
9、可以得到满足,成为其有“投资保值投资保值”意识地用来居住的选择。意识地用来居住的选择。目标消费人群的生活形态描述 适应工作性质的生活方式适应工作性质的生活方式 他们很忙碌,他们会觉得很辛苦,但是他们很懂得享受工作给他们带来的乐趣和特有的生活快感。可以说,他们的生活就是围绕着自己的工作,并融于此工作而展开的。所以对他们而言,最舒逸的生活就是适应其工作性质的生活方式。主流人群的消费习惯主流人群的消费习惯 他他们们的消的消费费无无处处不在刻意体不在刻意体现现他他们们的的预见预见性性 旅游、房地旅游、房地产产、汽、汽车车是当今主流人群的消是当今主流人群的消费热费热点。点。旅游相对于陶醉在国内各名胜古迹
10、、清山绿水的平民百姓,主流人 群更热衷于境外游。可以开拓视野,增长见识体现自己的品位 房产主流人群并不缺少房子,他们属于二次置业或本身已拥有自己 的住房,但是他们现有的住房已经“过时”了,不能满足他们对 生活品位的追求,为实现他们的梦想,他们迫切希望能找到理 想的家园。由于太多楼盘可供他们去选择,也混扰了他们的视线,市场 缺乏引导,他们在漫无目的的在寻寻觅觅。主流人群的消费习惯主流人群的消费习惯 西餐厅、咖啡厅、酒吧常常能看到他们留下的痕迹。他们进餐厅不是冲着食物去的。他们去那儿是因为餐馆里的休闲气氛而不是大厨的手艺,这也是为什么武汉的餐厅、娱乐休闲产业如此发达的原因。主流人群热衷于名牌消费。
11、各大品牌专卖店、大型百货商场是他们购物的主要场所。一方面是品牌效应的缘故,另一方面专卖店、大型百货商场的橱窗艺术设计、店面典雅的布置、高贵的装修等等这些休闲氛围是令他们留恋忘返的地方。每逢舞蹈团、演艺明星莅临武汉,为武汉观众做现场演出,周围便停满了小轿车、摩托车,每场演出爆满,而且门票的价格不菲。以上这些能够与他们追求休闲的个性产生共鸣。以上这些能够与他们追求休闲的个性产生共鸣。主流人群的消费习惯主流人群的消费习惯 总之,在消费市场上,他们是最早从日用型消费过渡到享受型消费。他们的消费观念在逐步主导人们的消费行为。一方面鼓励和提倡合理消费;在力所能及的范围内超前消费他们不是为了后代而赚钱,而是
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