中国寿险业的现状与发展(1)bpui.pptx

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1、中国寿险业的现状与发展中国寿险业的现状与发展平安人寿保费部二三年 四 月收费服务体系保全外勤岗前培训课程之收费服务体系保全外勤岗前培训课程之0课程大纲课程大纲我国人寿保险市场经营的特点我国人寿保险市场经营的特点我国寿险资金构成及运用我国寿险资金构成及运用我国寿险业的起源与发展我国寿险业的起源与发展人寿保险的行销动向人寿保险的行销动向1远古时代的保险意识远古时代的保险意识 在在我我国国，礼礼记记中中有有这这样样的的记记载载：三三年年耕耕必必有有一一年年之之食食，九九年年必必有有三三年年之之食食，以以三三十十年年之之通通，虽虽有有凶凶旱旱水水溢溢，民民无无菜菜色色这这表表明明我我国国早早在在数数千

2、千年年前前就就产产生生了了预预先先提提留留后备，以虞不测的思想。后备，以虞不测的思想。2近代人寿保险发展的概况近代人寿保险发展的概况 近代人寿保险制度是随着帝国主义的入侵近代人寿保险制度是随着帝国主义的入侵而传入我国的。而传入我国的。1846年英国人首 先在上海建立了 永福和大东方 两家人寿保险 公司，这是中国 人接触现代人寿制度的开始。1912年设立的华 安合群保险公司 是我国最早的纯 粹华资寿险公 司，也是解放 前规模最大的 寿险公司。1949年10月20日 伴随着新中国的 诞生，中国人民 保险公司成立，开创了中国人 独立自主办保 险的历史。随着政治风云的 变幻，我国的人 寿保险业务虽几

3、经更迭，但直至 1988年5月，仅 有人保一家独家 经营人寿保险业 务。3我国寿险业的快速发展时期我国寿险业的快速发展时期 1988年，平安保险公司成立年，平安保险公司成立 1991年，太平洋保险公司成立年，太平洋保险公司成立 1992年，美国友邦保险公司进驻中国年，美国友邦保险公司进驻中国 1995年，中国人民保险公司改组年，中国人民保险公司改组 1996年，中宏人寿保险有限公司成立年，中宏人寿保险有限公司成立 4入世对我国寿险业的影响入世对我国寿险业的影响 入入世世使使中中国国的的人人寿寿保保险险业业正正式式进进入入一个全面竞争的新纪元！一个全面竞争的新纪元！是我国成立保险公司最多的时期是

4、我国成立保险公司最多的时期 是引进资金最活跃的时期是引进资金最活跃的时期5课程大纲课程大纲我国人寿保险市场经营的特点我国人寿保险市场经营的特点我国寿险资金构成及运用我国寿险资金构成及运用人寿保险的行销动向人寿保险的行销动向我国寿险业的起源与发展我国寿险业的起源与发展6保费收入高速增长保费收入高速增长公司公司保费收入保费收入(亿元亿元)同比增长同比增长(亿元亿元)增长率增长率(%)市场份额市场份额(%)中国人寿中国人寿813.26169.6924.6657.11平安寿险平安寿险401.22177.077828.18太保寿险太保寿险143.4766.9170.7210.08新华人寿新华人寿22.9

5、87.92531.61泰康人寿泰康人寿15.618.452181.09其它公司其它公司27.433.512.761.93总计总计1423.97426.4742.76100中国寿险市场中国寿险市场2001年保费收一览表年保费收一览表7市场主体迅速增加市场主体迅速增加我国现有保险公司的组织形式我国现有保险公司的组织形式组织形式组织形式公司名称公司名称国有独资公司国有独资公司（共（共2家）家）中国人寿保险有限责任公司中国人寿保险有限责任公司新疆兵团保险公司（现中华保险）新疆兵团保险公司（现中华保险）股份有限公司股份有限公司（共（共8家）家）中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司中国太平洋保

6、险股份有限公司中国太平洋保险股份有限公司新华人寿保险股份有限公司新华人寿保险股份有限公司泰康人寿保险股份有限公司等泰康人寿保险股份有限公司等外资有限责任外资有限责任公司（共公司（共1家）家）美国友邦保险有限公司美国友邦保险有限公司（上海、广州、深圳、北京四家分公司）（上海、广州、深圳、北京四家分公司）中外合资有限中外合资有限责任公司责任公司（共（共19家）家）太平洋安泰保险有限公司太平洋安泰保险有限公司光大永明保险股份有限公司光大永明保险股份有限公司海尔纽约人寿等海尔纽约人寿等8寿险产品日益增多寿险产品日益增多20012001年各项保费收入占比年各项保费收入占比9销售方式趋于多元化销售方式趋于

7、多元化 保险公司员工直销保险公司员工直销 个人专业代理人销售个人专业代理人销售 专业或兼业代理公司销售专业或兼业代理公司销售 银行、邮政柜台代理销售银行、邮政柜台代理销售10课程大纲课程大纲我国人寿保险市场经营的特点我国人寿保险市场经营的特点我国寿险业的起源与发展我国寿险业的起源与发展我国寿险资金构成及运用我国寿险资金构成及运用人寿保险的行销动向人寿保险的行销动向11我国寿险资金构成我国寿险资金构成保险资金保险资金自有资本金自有资本金寿险责任准备金寿险责任准备金注册资本金注册资本金公积金公积金121995-1995-至今至今1980-19871980-19871987-19951987-199

8、5无资金运用阶段无资金运用阶段无序资金运用阶段无序资金运用阶段逐步规范阶段逐步规范阶段我国寿险资金运用我国寿险资金运用 保险资金运用，限于银行存款、买卖政府债券、买保险资金运用，限于银行存款、买卖政府债券、买卖金融债券、国务院规定的其它资金运用方式。保险公司卖金融债券、国务院规定的其它资金运用方式。保险公司的资金不得用于设立证券经营机构，不得用于设立保险业的资金不得用于设立证券经营机构，不得用于设立保险业以外的企业以外的企业保险法保险法105105条。条。13课程大纲课程大纲我国人寿保险市场经营的特点我国人寿保险市场经营的特点我国寿险资金构成及运用我国寿险资金构成及运用人寿保险的行销动向人寿保

9、险的行销动向我国寿险业的起源与发展我国寿险业的起源与发展14经济形势的演变经济形势的演变 通货膨胀的困扰通货膨胀的困扰 失业问题的压力失业问题的压力 工薪阶层的需求工薪阶层的需求 国民收入的提高国民收入的提高15新时代的价值观新时代的价值观 男女地位的平等男女地位的平等 消费与储蓄并重消费与储蓄并重 新时代的投保观新时代的投保观 开放性的理财观开放性的理财观16社会结构的变化社会结构的变化 主雇关系的互动主雇关系的互动 小型家庭的隐患小型家庭的隐患 高龄人口的增加高龄人口的增加 治安恶化的影响治安恶化的影响17高度科技化的影响高度科技化的影响 科技化工业的到来科技化工业的到来 交通工具的高密度

10、使用交通工具的高密度使用 化学产品的滥用化学产品的滥用18城乡居民的保险需求城乡居民的保险需求 城乡居民存在着巨大的收入差距城乡居民存在着巨大的收入差距 城乡居民观念上的差别城乡居民观念上的差别 中国保险市场的特殊性中国保险市场的特殊性 农村市场的开发将带来新的发展高峰农村市场的开发将带来新的发展高峰19金融保险业升级金融保险业升级 多元性保险市场多元性保险市场 从业人员素质提高从业人员素质提高 销售渠道的拓宽销售渠道的拓宽20 改革开放，带来我国保险业超常的改革开放，带来我国保险业超常的发展速度，透过保险全球化的风云，展发展速度，透过保险全球化的风云，展望中国这个全球发展潜力最大的保险市望中国这个全球发展潜力最大的保险市场，未来发展空间巨大，充满勃勃生机，场，未来发展空间巨大，充满勃勃生机，而各位有幸成为时代的弄潮儿！而各位有幸成为时代的弄潮儿！2122