创业管理课件第三章创业机会与商业模式pp.pptx

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1、第一第一节第二第二节创业机会及其机会及其类型型创业机会的机会的识别与开与开发第三第三节商商业模式及其构成要素模式及其构成要素第四第四节商商业模式的模式的创新新第三章第三章 创业机会与商机会与商业模式模式一、关于一、关于创意与意与创业机会机会二、二、创业机会的机会的类型型第第 一一节 创业机会及其机会及其类型型一、关于一、关于创意与意与创业机会机会善于善于识别与把握与把握时机是极机是极为重要的。在一切大事重要的。在一切大事业上，人在开始上，人在开始做开始做事前要像做开始做事前要像“千眼神千眼神”那那样察察视时机，而且机，而且进行行时要像要像“千手千手神神”那那样抓住抓住时机。机。-培培 根根有一

2、种天有一种天赋，它能，它能够在惊在惊鸿一瞥下就一瞥下就发现局局势所造之所造之诸多可能。多可能。-拿破拿破仑商商业的目的不是的目的不是创造造产品，而是品，而是创造造顾客。客。-德德鲁克克总之，小机会往往是大事之，小机会往往是大事业的开端的开端。一一、关于、关于创意与意与创业机会（机会（续）创意的意的产生和生和创业机会的机会的识别是一个复是一个复杂、微妙的、微妙的过程。程。创造力是造力是产生生创意的基意的基础。在在创业机会机会识别和开和开发过程中，程中，创意的意的产生、生、机会的机会的识别、新、新产品（服品（服务）的开）的开发是关是关键环节。三者的。三者的逻辑关系是：关系是：一是一是创意的意的产生

3、是机会生是机会识别的基的基础。即。即创意形成后，意形成后，需要需要经过一系列的一系列的评估、估、选择才能才能发展展为创业机会。机会。二是二是对创业机会机会进行行识别和和筛选。三是三是进入新入新产品（服品（服务）开）开发过程。程。二、二、创业机会的机会的类型型机会存在于机会存在于产业中！中！1 1、新、新兴产业：标准、经营程序等有待发展。2 2、成熟、成熟产业：需求增长缓慢甚至不增长。机会？机会？机会？机会？3 3、衰退、衰退产业：需求正在衰减。机会？机会？4 4、分散、分散产业：由大量规模相近的企业组成。机会？机会？5 5、全球、全球产业：拥有巨量国际销售量。机会？机会？一、一、创业机会的机会

4、的识别二、二、创业机会的开机会的开发第二第二节 创业机会的机会的识别与开与开发一、一、创业机会的机会的识别1 1）机会是一种有利）机会是一种有利环境，它提境，它提供供对新新产品、新服品、新服务、新理念、新理念的需求。不的需求。不仅仅是构想！是构想！2 2）大部分）大部分创业型企型企业从以下一从以下一到两种方式开始：到两种方式开始：-内在激励内在激励-外在激励外在激励3 3）机会四要素）机会四要素-有吸引力的有吸引力的-适适时的的-持久的持久的-立足消立足消费者的者的11、什么是机会、什么是机会1 1）熊彼特：通）熊彼特：通过把把资源源创造性的造性的结合起来，迎合市合起来，迎合市场需需求并求并传

5、递价价值的可能性。的可能性。2 2）卡塞：那些新）卡塞：那些新产品、服品、服务、原材料和管理能、原材料和管理能够被被应用用或者出售以或者出售以获得高于其成本的情况。得高于其成本的情况。3 3）蒂蒙斯：）蒂蒙斯：创业机会的特征是具有吸引力、持久性和适机会的特征是具有吸引力、持久性和适时性，并可伴随着性，并可伴随着为购买者或使用者者或使用者创造或增加使用造或增加使用价价值的的产品和服品和服务。创业机会是一个机会是一个过程，在其中新程，在其中新产品、服品、服务、原材、原材料、市料、市场和和组织方法通方法通过新的途径被介新的途径被介绍，具体指可，具体指可利用的商利用的商业机会，机会，这个机会个机会应具

6、有吸引力、持久性、具有吸引力、持久性、适适时性和可性和可识别。11、什么是机会（、什么是机会（续）“机会之窗机会之窗”描述了一家企描述了一家企业能能够正式融入新正式融入新兴市市场的的时间。11）一旦新）一旦新产品的市品的市场确立，它的机会之确立，它的机会之窗便打开，新的成分就会涌入；窗便打开，新的成分就会涌入；22）某些）某些时候，市候，市场成熟后，新成熟后，新产品的机品的机会之窗便会关会之窗便会关闭。22、机会之窗、机会之窗方式一：洞察方式一：洞察趋势方式二：解决方式二：解决问题方式三：方式三：寻找空白市找空白市场3 3、发现机会的三种方式机会的三种方式方式一：洞察方式一：洞察趋势环境境发展

7、展趋势暗藏商暗藏商业的机会缺口的机会缺口趋 势1 1：经济力量力量趋 势2 2：社会力量：社会力量趋 势3 3：科技：科技进步步趋 势4 4：政治与制度的：政治与制度的变化化3 3、发现机会的三种方式（机会的三种方式（续）3 3、发现机会的三种方式（机会的三种方式（续）方式二：解决方式二：解决问题有很多有很多创业企企业是因是因“解决解决问题”而而创立的立的通通过洞察洞察趋势，或是更，或是更简单的方法，如直的方法，如直觉、运气等。、运气等。有有 些商些商业构想很明确地就是构想很明确地就是为了解决了解决问题。发现机会机会仅仅是注意到是注意到问题的存在，然后想的存在，然后想办法解决它。法解决它。例如

8、：例如：Symantec集集团开开发的的Norton杀毒毒软件。件。特特 点点3 3：社会网：社会网络特特 点点4 4：创造力造力3 3、发现机会的三种方式（机会的三种方式（续）方式三：方式三：寻找空白市找空白市场能能够更好地更好地认识到机会的个人特点到机会的个人特点特特 点点1 1：旧有：旧有经历特特 点点2 2：认知因素知因素成功者的成功者的四种特点四种特点 创造性思造性思维二、二、创业机会的开机会的开发1 1、人、人类会会创新性地思新性地思维 创新三新三阶段：段：11）发现问题题-现状与目状与目标之之间的差距的差距22）构想）构想创意意意意-通通过头脑获得思得思维产品品33）付）付诸行行

9、动动-在在实践活践活动中解决中解决问题22、思、思维能力的能力的创新新创新五新五领域：域：11）实物物创新新22）对策策创新新33）制度）制度创新新44）理）理论创新新55）心）心态创新新方法正确方法正确-事半功倍；事半功倍；方法方法错误-千千难万万险。手手 段段-目目标分析法分析法33、创新有方法新有方法想想自己：想想自己：最近一次最近一次创新是在？新是在？44、方法是、方法是习惯3 3天之前？天之前？3030天之前？天之前？300300天之前？天之前？妨碍自己妨碍自己创新的因素：新的因素：外在的体制条件等。外在的体制条件等。内在的内在的观念念习惯等。等。4 4、习惯需要需要训练思思维训练：

10、下下课之后才是真正的上之后才是真正的上课；新的新的习惯引引导新的人生。新的人生。跳跳 出思出思维定定势传统就是前人的就是前人的经验 前人当前人当时只能那只能那样做；做；我我们现在不必在不必这样做。做。4 4、习惯需要需要训练（续）跳出思跳出思维定定势蓦然回首然回首那人却在那人却在灯火灯火阑珊珊处。跳出思跳出思维定定势的方法：的方法：拓展思拓展思维视角角 拓展主体拓展主体视角；角；拓展拓展时间视角；角；发挥团队智慧。智慧。4 4、习惯需要需要训练（续）创新思新思维是是习惯；关关键在于天天在于天天练。有了有了创意立即意立即动；快快鱼总会吃慢会吃慢鱼。创新思新思维总结 激激发创意的方法意的方法 头脑

11、风暴暴1 1）激）激发大量大量创意和快速解决意和快速解决问题的方法的方法22）头脑风暴暴“会会议”通常需要通常需要一一组人，并人，并针对特点主特点主题讨论 头脑风暴暴“会会议”规则1 1）禁止批）禁止批评2 2）鼓励任意自由地想象）鼓励任意自由地想象3 3）“会会议”进程快速程快速4 4）鼓励跳）鼓励跳跃交叉式思交叉式思维5 5）活）活动专注于注于创造力而非做出造力而非做出评估估11、头脑风暴暴 焦点小焦点小组规则11）选取取取取5-105-10人，相关人，相关讨论话题基于他基于他们的的总体体特点特点22）这些群体由受些群体由受过训练的主持人的主持人带领，通，通过使使用内部用内部动态集集团环境

12、的方式，深入了解境的方式，深入了解为什么什么人人们做特点的事做特点的事时有特定的感受有特定的感受33）尽管焦点小）尽管焦点小组因不同目的而建立，但它因不同目的而建立，但它们能能斑竹激斑竹激发新的新的创业灵感灵感22、焦点小、焦点小组 调查是一种集中个人是一种集中个人样本信息的方法。本信息的方法。1 1）最有效的）最有效的调查样本是本是“随机随机”部分人口，部分人口，这意味意味着着样本不会本不会产生生选择的特例性，也不会只包括自愿的特例性，也不会只包括自愿参加参加调查的人的人2 2）调查数据的可靠性主要有数据的可靠性主要有调查的目的和的目的和进行的方行的方式决定式决定 调查能引能引发新的商新的商

13、业点子、新点子、新产品（服品（服务），），这是因是因为调查提出特定的提出特定的问题并并获得特定的回得特定的回答。答。33、调查 逆向思逆向思维是指将人是指将人们通常思考通常思考问题的思路的思路反反过来，用来，用对立的、看上去似乎不可能的立的、看上去似乎不可能的办法解决法解决问题的思的思维方式。方式。1 1）伽利略）伽利略发明温度明温度计2 2）豆腐切刀？）豆腐切刀？3 3）逆）逆时针走的表走的表4 4）11美元的美元的贷款款5 5）孩子租房）孩子租房44、逆向思、逆向思维 Edward de Bono博士博士11）领导世界世界权威（概念思威（概念思维、思考技巧）、思考技巧）22）2727部著作

14、部著作3 3）19841984年洛杉年洛杉矶奥运会奥运会对其理念的运用并大其理念的运用并大获成功成功55、六帽思、六帽思维55、六帽思、六帽思维（续）团队至少有六名成至少有六名成员记录者者发言人言人六名成六名成员每人每人选择一种一种颜色的帽子色的帽子以你喜以你喜欢的方式戴上它的方式戴上它55、六帽思、六帽思维（续）六六顶思思维帽的帽的应用用六六 顶思思维帽的思考方帽的思考方针 希望每人都能用上六希望每人都能用上六顶不同的帽子不同的帽子 戴帽子的戴帽子的发言者必言者必须确保在自己所代表的思确保在自己所代表的思维范畴内范畴内进行行讨论用用5 5 从从蓝帽子开始，每帽子开始，每顶帽子用帽子用5 5分

15、分钟阐明自己的点子明自己的点子 确保至哦确保至哦产生一个生一个疯狂且不同狂且不同寻常的点子，并常的点子，并讨论、记下它下它 用以下方式展示（用以下方式展示（发言者和言者和记录者的姓名；者的姓名；记录每每顶帽子的帽子的观点；点；总结）论+分享分享结论+疯狂的点子狂的点子55、六帽思、六帽思维（续）55、六帽思、六帽思维（续）思思 维训练：用此方法研：用此方法研讨解决某个解决某个实际问题问 题1:1:除去机票除去机票费用，用，只花花只花花5050欧元，欧元，在中国的至少三个不同城市中在中国的至少三个不同城市中旅行行旅行行2020天！天！鼓励和保鼓励和保护新新创意意 建立一个建立一个创意中心意中心1

16、 1）创意是每个意是每个员工的工作和工的工作和责任，指派任，指派专人鼓励、人鼓励、收集和收集和评估估创意意2 2）建立一个）建立一个“点子点子银行行”，成，成为一个一个储存存创意的数意的数字智囊字智囊 在企在企业层面上鼓励面上鼓励发挥创新力新力11、鼓励、鼓励创意意 步步 骤1 1创意意应有切有切实性。也性。也许记入入传统记事本或存入事本或存入电脑，而且，而且，创意意产生的日期是首先要生的日期是首先要记录的。的。步步 骤2 2创意必意必须是有可靠性的。是有可靠性的。这似乎很明似乎很明显，但常被，但常被忽忽视。步步 骤3 3避免疏忽或自愿性地披露一个避免疏忽或自愿性地披露一个创意，意，这可能使你

17、可能使你丧失失对它的它的专有有权。22、防止、防止创意流失或被窃取的三步意流失或被窃取的三步骤一、什么是商一、什么是商业模式模式二、商二、商业模式的构成要素模式的构成要素第三第三节 商商业模式及其构成要素模式及其构成要素一、什么是商一、什么是商业模式模式模式：模式：是做某事或描述某事是做某事或描述某事时所用的所用的计划或划或图表。表。商商业模式：模式：是企是企业如何如何竞争、运用争、运用资源、构架关系、接触源、构架关系、接触顾客和客和创造价造价值，并在基，并在基础利利润基基础上来支撑自身的上来支撑自身的计划或划或图表。表。它是它是创业过程中可重复的、互程中可重复的、互强化的化的赚钱的关的关键环

18、节和和逻辑。是用来形容企。是用来形容企业如何在市如何在市场中中竞争的所有活争的所有活动。请举例例说说国内外一些公司的商国内外一些公司的商业模式！模式！二、商二、商业模式的构成要素模式的构成要素核心核心战略：略：品品/企企业使命、使命、产品品/市市场范范围、差异化基、差异化基础。战略略资源：源：核心能力、核心能力、战略略资产。伙伴网路：伙伴网路：供供应商、合作伙伴、其他重要关系。商、合作伙伴、其他重要关系。顾客界面：客界面：目目标顾客、客、销售售实现与支持、定价与支持、定价结构。构。一、商一、商业模式模式创新的原因新的原因二、如何二、如何实施商施商业模式的模式的创新新第四第四节 商商业模式的模式的创新新一、商一、商业模式模式创新的原因新的原因宏宏观经济的的变化决定商化决定商业模式的模式的创新新。技技术环境的境的变化推化推动商商业模式的模式的创新。新。人人员的的变化加快商化加快商业模式的模式的创新。新。商商业文化的文化的变化要求商化要求商业模式的模式的创新。新。二、如何二、如何实施商施商业模式的模式的创新新外部外部环境的境的评估：商估：商务环境、境、赢利状况、客利状况、客户基基础、趋势预测。设计战略目略目标。构建商构建商业模式内部运作价模式内部运作价值链。跟踪跟踪调整。整。