北京房山区混凝土搅拌机销售-北京市连续七年销量最大.ppt

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1、行业洞察行业洞察企业洞察企业洞察洞察视角洞察视角品牌故事品牌故事形象代言形象代言品牌诉求品牌诉求品牌调性品牌调性品牌名称品牌名称价值支撑价值支撑品牌品牌核心价值核心价值组合渠道组合渠道 大众市场大众市场 喜结莲栗喜结莲栗 婚庆市场婚庆市场 有机食品有机食品 礼品市场礼品市场 大众市场大众市场 二、消费者分析1、消费人群不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、

2、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。由于我们的产品定位为国外产品，需采用高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在2030岁人群，另外一部分为3045岁的家庭妇女。产品定位为享受型。2、购买目的时尚女性：这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性，她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里个性。家庭妇女：这一类消费人群主要为3045岁的结婚女性，她们的消费目的主要是突显高档、健康和招待客人、休闲食用、送礼等需要。3、购买渠道时尚女性：K/A类商超、酒吧、迪

3、吧、KTV吧、炼歌房、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。家庭妇女：休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头、飞机场。四、SWOT分析S-竞争优势W-竞争劣势O-市场机会1、上百亿市场空间；2、产品时尚、高档，有很好的竞争优势；3、外资品牌在国内没有强劲的领导品牌，市场竞争机会大；T-市场威胁1、国内上好佳、喜之郎、可比克、旺旺等品牌有很强的市场、经济实力，给我们市场将带来一定压力；2、从未做过该市场，没有丰富的市场经验，需要摸索前进，风险大。、销售渠道产品架构搭建完成后，我们根据产品定位，要解决消费者

4、如何买到我们产品的问题，消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等，这样才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接。主要渠道：K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、茶楼、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、体育场所。铺助渠道：写字楼、酒店、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。渠道差异化渠道差异化多重渠道下面我们来轻松一下,欣赏一下几个经典的广告词优秀广告词:早点下斑 不再逗留 默默无蚊 衣衣不舍 百衣百顺 鸡不可失 那么请问你们对于这种改动成语的广告有什么看法呢?我还搜集了一些很经典的广告借问酒家何处有,牧童遥指杏花村。三十功名创传奇,八千里路驰江铃。（山西杏花村酒）（江铃摩托）禁止抽烟，连皇冠牌也不例外。车到山前必有路，有路必有丰田车。（丰田车）第三块内容：下面说的一定是大家感兴趣的东西 这是一段网络语言：周末，读大学的GG(哥哥)回来，给我带了很多好东西，都系偶(我)非常稀饭(喜欢)的。就酱紫(这样子)，偶(我)就答应GG陪他去逛街吃KPM(肯德基、比萨饼、麦当劳）。猜猜网络语言（可不要当真用）妹妹GG：MM：哥哥JJ：姐姐DD：弟弟88拜拜55555呜呜呜呜呜（哭）847别生气9494就是就是4242是啊是啊8147不要生气活动到此结束 谢谢大家观看！