咨询公司与企业管理(ppt 42)dqjn.pptx

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1、 咨询公司与企业管理咨询公司与企业管理 内容提要一、咨询公司的产生及发展二、咨询公司的分类三、企业管理需要咨询服务四、若干案例管理咨询的三个TIPS1、牧羊人的故事2、手表与咨询看别人手表告诉别人时间再把别人手表拿走的人3、领航员与地图高速行驶的汽车中，谁来看地图 一、咨询公司的产生及发展一、咨询公司的产生及发展管理咨询的产生：最早的现代管理咨询公司出现于20世纪20年代（麦肯锡）中国的咨询业则从20世纪80年代初开始（国家各部委创办的一批附属于政府的咨询机构）国际管理咨询发展的六个阶段:1、第二次世界大战前，主要是面向生产过程组织的管理咨询，主要侧重生产、现场管理、能耗、物耗、成本与财务等方

2、面的活动。2、第二次世界大战后到20世纪50年代末，咨询的重点侧重在经营管理方式的改进及现代科学管理方法的推广应用上。3、进入20世纪60年代后，管理咨询的重点已经超出了企业内部管理的范畴，发展到企业经营战略等方面，如市场营销、企业策划、生产管理、目标管理、经营战略等。4、20世纪80年代后，针对全球经济一体化，企业的咨询需求调整为企业重组、再造、联盟、并购、企业组织架构、人力资源管理、企业文化等方面，在这一个阶段的一个显著特点是投资咨询和管理咨询的结合成为一种趋势。5、20世纪90年代中期，电子商务的出现对企业管理咨询提出了新的要求，企业整体经营理念发生突破性变化。企业管理咨询重点是流程管理

3、、供应链管理、物流管理。这一阶段的一个新提法：未来的竞争不是企业和企业间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。6、21世纪以后，出现这样的趋势：信息技术注入企业的核心业务中，企业E化要求管理咨询与信息技术的全面融合。同时，全球经济一体化的浪潮席卷一切，管理咨询从传统的管理咨询公司和以IBM等为代表的IT公司融合。国内管理咨询的发展：点子阶段点子阶段信息咨询阶段信息咨询阶段策划阶段策划阶段管理咨询阶管理咨询阶段段四种服务商：1、国际化的咨询公司2、本土咨询公司3、政府附属研究机构4、高校团队三个服务层次：1、以外资咨询公司为主体的高端市场，主要以跨国企业和中国特大型国有企业和优质民营企业为服务对

4、象。2、以本土领导咨询公司为主体的中端市场，服务对象主要是大中型国有企业和普通民营企业。3、小咨询公司（20人以下）为主体的低端市场，服务对象是中小企业。两类服务：传统管理咨询服务和IT咨询服务。前者重在战略和组织，后者重在流程和技术。前者重在规划，后者重在实施。由于IT信息技术的迅猛发展，传统管理咨询不得不迅速向IT咨询靠拢，IT咨询也不断进军传统咨询的领地。咨询服务的分类:1、战略咨询：包括战略分析、战略制定与战略选择、战略规划、战略实施辅导。2、组织设计咨询：包括部门设置、职权及职能设置、纵向管理程序的设计、横向业务流程的设计、岗位设计等。3、企业文化咨询：包括观察分析企业现有的价值观，

5、确定符合企业未来发展的价值观，并将其灌输到规章制度、行为规范、标识当中去。4、财务管理咨询：帮助企业建立基本的财务体系，包括预算管理、资金管理、财务分析等。5、市场营销咨询：帮助企业解决以下问题：产品线的筛选、目标市场的定位、价格/渠道/销售管理政策等。6、人力资源管理咨询：主要集中在帮助企业建立完善的职能体系方面，包括培训、招聘任用、薪酬、绩效考核、职业生涯规划等。7、信息化咨询：包括依据企业战略的需要，确定信息化的目的及内容；根据管理的需要，选择合适的软件产品；帮助调整现有的管理架构和流程或修改软件产品使软件产品能更好地服务于管理的需要。二、咨询公司的分类二、咨询公司的分类 五大战略咨询公

6、司1、麦肯锡咨询界的领导和泰斗2、波士顿咨询咨询界的革命者和理论家（波士顿矩阵、经验曲线）3、贝恩公司一个行业只服务一家客户4、科尔尼公司企业运营高手（已被全球第二大IT服务提供商EDS收购）5、罗兰.贝格公司注重中层沟通五大IT咨询公司脱胎于五大会计、审计事务所，抓住了企业业务管理的信息化过程中的快速发展机遇。普华永道（已被IBM收购）德勤安永（已被法国凯捷收购）埃森哲（源于安达信）毕博（KPMG，原毕马威）IT服务的延展IBM：全球最大管理咨询公司IT服务公司惠普：提供全方位的技术合作本土的代表性公司三、企业管理需要咨询服务三、企业管理需要咨询服务 1、企业的迷惑（1 1）企企业业经经营营

7、目目标标的的迷迷惑惑：企企业业将将去去往往何方？何方？（2 2）企企业业经经营营手手段段的的迷迷惑惑：企企业业将将如如何何达到给定的目标？达到给定的目标？（3 3）企企业业经经营营保保障障机机制制的的迷迷惑惑：企企业业依依托托什什么么机机制制来来应应用用各各种种经经营营手手段段，从从而而实现经营目标？实现经营目标？2、中国企业呼唤管理咨询（1 1）变革中的大型国有企业：改制的需求）变革中的大型国有企业：改制的需求（2 2）成长中的中小企业：）成长中的中小企业：中中小小企企业业暂暂时时成成功功，可可以以归归功功于于五五个个因因素素：机机会会主主义义者者、行行动动者者、冒冒险险精精神神、充充满满自

8、自信信和和身身心心健健康康。但但随随着着企企业业的的发发展展变变大大，以以上上因因素素并并没没有有转转化化为为管管理理优优势势，甚甚至至是是管管理理上上的的弱弱势势。表表现现：一一是是缺缺乏乏长长远远眼眼光光；二二是是缺缺乏乏理理发发的的经经营营方方法法；三三是是管管理理跟跟不不上上企企业业发展。发展。这这些些问问题题不不是是孤孤立立的的和和局局部部的的，它它需需要要得得到到一一个个系系统统的的专专业业的的全全局局性性的的解解决决方方案案，而而这这往往往往是是企企业业受受自自身局限性所无法提供的。身局限性所无法提供的。3、什么是管理咨询、什么是管理咨询 来自咨询专家的见解：管管理理咨咨询询是是

9、由由经经过过特特殊殊训训练练的的合合格格人人员员向向各各种种组组织织客客观观并并且且独独立立地地提提供供的的以以合合同同为为基基础础的的顾顾问问服服务务，帮帮助助客客户户组组织织确确定定和和分分析析相相关关的的问问题题，推推荐荐这这些些问问题题的的解解决决方方案案，并并且且在在必必要要的的时时候候为为这这些些解决方案的实施提供帮助。解决方案的实施提供帮助。来自咨询专家的见解：管管理理咨咨询询是是由由经经过过特特殊殊训训练练的的合合格格人人员员向向各各种种组组织织客客观观并并且且独独立立地地提提供供的的以以合合同同为为基基础础的的顾顾问问服服务务，帮帮助助客客户户组组织织确确定定和和分分析析相相

10、关关的的问问题题，推推荐荐这这些些问问题题的的解解决决方方案案，并并且且在在必必要要的的时时候候为为这这些些解决方案的实施提供帮助。解决方案的实施提供帮助。来自企业管理人员的观点：管理咨询就是“利用外界资源，解决企业自身无法解决的问题”。4、管理咨询的用处、管理咨询的用处 三个关键要素三个关键要素（1 1）咨询的目的是消除困惑与疑难）咨询的目的是消除困惑与疑难 管管理理咨咨询询的的根根本本目目的的是是消消除除企企业业在在经经营营中中的的困困惑惑与与疑疑难难。由由于于专专业业分分工工的的限限制制和和条条件件的的制制约约，企企业业不不可可能能在在每每个个方方面面都都能能确确切切知知道道企企业业内内

11、部部和和外外部部的的诸诸多多问问题题，而而管管理理咨咨询询公公司司不不但但具具有有丰丰富富的的实实践践经经验验，而而且且可可以以第第三三方方的的视视角角客客观观、公公正正、全全面面地地分分析析企企业业现现存的问题。存的问题。（2）咨询通常是由外部人员提供的 由于企业自身条件限制，企业现有的资源不足以应对企业现有问题的分析解决，或者利用企业现有的人力资源解决这些问题，成本过高。因而企业借助于外部的管理咨询公司为其找出问题的症结所在，并提出有针对性的解决方案。（3）咨询顾问对于企业管理的某一方面具有专长）咨询顾问对于企业管理的某一方面具有专长 管管理理咨咨询询所所做做的的工工作作在在于于帮帮助助客

12、客户户提提出出好好的的想想法法，并并且且把把它它变变成成可可行行的的计计划划，然然后后实实施施到到企企业业的的运运作作中中去去。管管理理咨咨询询首首先先需需要要结结合合企企业业的的战战略略，然然后后要要设设计计相相应应的的流流程程，在在不不同同程程度度上上还还要要改改变变原原有有的的组组织织结结构构。与与新新的的组组织织结结构构相相对对应应要要有有新新的的经经营营流流程程，建建立立新新的的责责任任和和权权限限体体系系，此此后后咨咨询询公公司司还还要要对对各各岗岗位位的的人人员员进进行行培培训训。一一个个比比较较全全面面的的咨咨询询项项目目是是十十分分系系统统和和专专业业的的，这这需需要要足足够

13、够的的经经验验和和知知识识积积累累。因因此此为为企企业业提提供供咨咨询询服服务务的的人人员员必必须须具具有有非非常常强强的的专专业业技能，而企业客户看重的正是外部咨询人员具备的这种特殊技能。技能，而企业客户看重的正是外部咨询人员具备的这种特殊技能。5、企业与咨询公司的合作、企业与咨询公司的合作（1）要不要寻求外脑）要不要寻求外脑 当当企企业业出出现现问问题题的的时时候候，大大多多数数情情况况下下，自自身身的的经经营营班班子子完完全全可可以以解解决决。只只有有当当问问题题复复杂杂到到一一定定程程度度，依依靠靠内内部部的的力力量量很很难难解解决决，或或者者内内部部解解决决所所消消耗耗的的时时间间、

14、精精力力、资资源源、成成本本大大于于利利用用“外外脑脑”，或或者者问问题题过过于于专专业业而而企企业业内内部部又又缺缺乏乏相相应应人人才才和和能力时，企业才应迈出这一步。能力时，企业才应迈出这一步。（2）国际咨询公司还是本土咨询公司）国际咨询公司还是本土咨询公司 国国际际咨咨询询公公司司一一般般都都经经过过了了几几十十年年的的发发展展，具具有有强强大大的的品品牌牌优优势势，积积累累了了丰丰富富的的行行业业知知识识和和案案例例库库。本本土土咨咨询询公公司司的的优优势势在在于于它它们们对对中中国国的的国国情情、文文化化等等理理解解比比国国际际化化咨咨询询公公司司更更为为深深刻刻，能能够够提提供供更

15、更切切合合实实际际的的解解决决方方案案。另另外外在在咨咨询询价价格格方面，通过只有前者的一半。方面，通过只有前者的一半。从从咨咨询询风风格格看看，本本土土咨咨询询重重视视直直觉觉思思维维，国国际际咨咨询询公公司司更更重重视视数数据据与与模模型型；本本土土咨咨询询公公司司强强调调与与企企业业的的互互动动，国国际际咨咨询询公公司司更更倾倾向向于于外外部部指指导导，提提供供工工具具和和方方法法；本本土土咨咨询询公公司司强强调调与与企企业业的的感感情情联联络络，国国际际咨咨询询公公司司则则关关注注边边界界和和规规则则。但但在在规规范范化化、程程序序化化和和系系统统化化运运作作方方面面，本本土土咨咨询询

16、公公司司还还远远远远不不能能与与国国际际咨咨询询公公司司相提并论。相提并论。当当企企业业需需要要的的是是制制定定国国际际化化战战略略、研研究究国国际际市市场场和和国国际际竞竞争争对对手手时时，国国际际咨咨询询公公司司是是唯唯一一选选择择。如如果果企企业业没没有有国国际际化化的的需需求求，尚尚不不需需要要大大量量借借鉴鉴国国外外先先进进管管理理经验和案例，在一般性行业里，优秀的本土咨询公司也是不错的选择。经验和案例，在一般性行业里，优秀的本土咨询公司也是不错的选择。（3）综合性咨询公司还是专业性咨询公司）综合性咨询公司还是专业性咨询公司 专专业业性性咨咨询询公公司司由由于于在在某某一一业业务务领

17、领域域的的长长期期专专注注，它它们们往往往往在在该该领领域域具具有有厚厚实实的的功功底底。但但我我们们很很难难得得出出结结论论说说，专专业业性性咨咨询询公公司司的的业业务务水水平平一一定定就就高高于于综综合合性性咨咨询询公公司司相相应应的的业业务务能能力力。由由于于企企业业问问题题的的复复杂杂性性和和关关联联性性，专专业业咨咨询询公公司的业务范围可能会限制它们对一些问题的理解和解决能力。司的业务范围可能会限制它们对一些问题的理解和解决能力。但但是是，也也要要排排除除对对专专业业性性咨咨询询公公司司的的偏偏见见，以以为为它它们们仅仅仅仅相相当当于于综综合合性性咨咨询询公公司司的的某某个个“零零件

18、件”。其其实实，相相当当多多的的专专业业性性咨咨询询公公司司，是是通通过过自自己己的的专专业业角角度来构建整个的咨询体系的，它们本身就是一个有机的综合咨询系统。度来构建整个的咨询体系的，它们本身就是一个有机的综合咨询系统。因因此此，决决定定是是寻寻找找综综合合性性咨咨询询公公司司还还是是专专业业性性咨咨询询公公司司，关关键键在在于于企企业业的的问问题题的的综综合合性性更更强强还还是是专专业业性性更更强强。如如果果企企业业面面临临的的是是一一系系列列因因果果相相关关的的复复杂杂问问题题，这这些些问问题题广广泛泛的的牵牵连连到到战战略略、组组织织、人人力力资资源源等等内内容容，其其综综特特征征很很

19、强强，寻寻找找综综合合性性咨咨询询公公司司是是比比较较适适宜宜的的。反反之之，企企业业出出现现的的问问题题仅仅仅仅牵牵涉涉到到某某一一个个功功能能领领域域，具具有有明明显显的的局局部部性性、专专业业性性特特征征，专专业业性性咨咨询询公公司司将将不不失失为为一一种种优优先先考虑的选择。考虑的选择。（4）传统管理咨询公司还是）传统管理咨询公司还是IT咨询公司咨询公司 尽尽管管，传传统统咨咨询询公公司司与与ITIT咨咨询询公公司司目目前前有有逐逐步步合合流流的的趋趋势势，但但是是，在在实实践践中中，它它们们的的方方法法和和风风格格仍仍然然有有很很大大的的差差异异。传传统统咨咨询询公公司司的的业业务务

20、思思路路是是先先思思考考企企业业面面临临的的战战略略和和管管理理问问题题，然然后后再再去去考考虑虑如如何何用用信信息息技技术术去去实实施施和和落落实实，是是一一种种“自自上上而而下下”（top-downtop-down）的的解解题题思思路路。ITIT咨咨询询公公司司自自始始至至终终关关心心信信息息技技术术的的细细节节，倾倾向向于于在在对对技技术术的的应应用用中中去去梳梳理理企企业业的的流流程程和和战战略略，基基本本上上是是一一种种“自自下下而而上上”（bottombottomupup）的思考方式。的思考方式。大大致致地地讲讲，传传统统咨咨询询公公司司在在商商务务主主张张方方面面具具有有优优势势

21、，但但是是在在技技术术能能力力方方面面稍稍显显不不足足。ITIT咨咨询询公公司司则则与与之之相相反反，精精于于技技术术而而疏疏于于商商务务。战战略略型型的的传传统统咨咨询询公公司司，习习惯惯在在咨咨询询业业务务的的各各个个领领域域贯贯穿穿前前瞻瞻性性思思维维；技技术术型型的的ITIT咨咨询询公公司司，则则习习惯惯在在业业务领域中贯穿细节改善的思想。务领域中贯穿细节改善的思想。企企业业在在寻寻找找咨咨询询公公司司的的时时候候，首首先先要要看看是是否否涉涉及及信信息息化化项项目目。如如果果没没有有信信息息化化的的需需求求，通通常常不不必必去去寻寻找找IT咨咨询询公公司司。如如果果仅仅仅仅是是单单纯

22、纯的的信信息息化化需需求求，则则没没有有必必要要去去麻麻烦烦传传统统咨咨询询公公司司。如如果果既既有有信信息息化化需需求求，又又希希望望获获得得商商务务建建议议，则则要要考考虑虑如何在传统咨询公司的商务优势与如何在传统咨询公司的商务优势与IT咨询公司的技术优势之间做出抉择。咨询公司的技术优势之间做出抉择。战略组织流程IT规划战略组织流程IT规划传 统 咨 询公 司 的 咨询思路IT咨 询 公司 的 咨 询思路（5）价格重要还是质量重要）价格重要还是质量重要 咨咨询询作作为为商商品品有有其其特特殊殊性性，其其价价格格和和质质量量之之间间没没有有一一个个绝绝对对的的比比较较指指标标。根根据据一一些

23、些实实践践经经验验，如如果果企企业业过过于于强强调调价价格格，则则往往往往导导致致咨咨询询公公司司通通过过降降低低项项目目成成员员的的素素质质要要求求、削削减减工工作作时时间间、缩缩小小项项目目范范围围、降降低低报报告告难难度度等等偷偷工工减减料料的的方方式式来来弥弥补补利利益益损损失失，从从而而使使咨咨询方案的质量没有保证。询方案的质量没有保证。因因此此，在在选选择择咨咨询询公公司司的的时时候候，价价格格固固然然是是一一个个重重要要的的衡衡量量因因素素，但但始始终终还还是是应应该该把把对对咨咨询询的的质质量量判判断断放放在在首首要要位位置置，尽尽管管这这种种判断有时需要花费比较多的时间和精力

24、。判断有时需要花费比较多的时间和精力。（6）要不要进行咨询公司）要不要进行咨询公司“招标招标”招招标标对对企企业业有有几几大大好好处处：一一是是能能使使咨咨询询报报价价更更加加合合理理；二二是是能能够够从从各各咨咨询询公公司司的的项项目目建建议议书书中中得得到到各各式式各各样样的的解解题题思思路路，开开拓拓自自己己的的视视野野；最最重重要要的的是是招招标标给给咨咨询询公公司司带带来来了了压压力力，促促进进它它们们更更深深入入地地了了解解企企业业的的需需求求，熟熟悉悉企企业业的的情情况况，以以便能拿出高质量的项目建议书。便能拿出高质量的项目建议书。但但这这也也是是一一些些咨咨询询公公司司看看作作

25、中中国国客客户户不不成成熟熟，对对咨咨询询行行业业不不了了解解的的表表现现。由由于于招招标标范范围围不不明明确确，沟沟通通时时间间短短，咨咨询询公公司司制制作作的的项项目目建建议议书书较较难难和和企企业业的的需需求求贴贴近近。企企业业仅仅仅仅通通过过和和咨咨询询公公司司短短暂暂的的接接触触和和不不成成熟熟的的项项目目建建议议书书做做出出选选择择判判断断，很难识别各咨询公司的真实水平。很难识别各咨询公司的真实水平。建建议议做做法法：一一是是要要注注重重聘聘请请优优秀秀的的评评估估人人士士，使使得得对对标标书书的的评评价价更更为为合合理理；二二是是招招标标的的范范围围应应该该有有严严格格限限制制，

26、在在前前期期应应该该做做好好甄甄别别工工作作，缩缩小小招招标标的的范范围围。一一般般说说有有同同一一层层次次的的三三到到四四家家企企业业就就可可以以了了，否否则则既既浪浪费费企企业业本本身身的的精精力力，也也造造成成大量社会资源的浪费。大量社会资源的浪费。（7）第三方咨询）第三方咨询 目目前前中中国国的的咨咨询询行行业业存存在在着着极极度度的的信信息息不不对对称称现现象象，给给企企业业选选择择咨咨询询公公司司和和咨咨询询服服务务形形成成了了巨巨大大的的风风险险。也也导导致致企企业业在在咨咨询询价价格格谈谈判判中中处处于于不不利利地地位位。因因此此企企业业急急需需“懂懂行行情情”的的第第三三方方

27、咨咨询询来来为为其其选选择择咨咨询询公公司司和和服服务务，乃乃至至监监督督、评评估估后后期的咨询服务。期的咨询服务。对对第第三三方方咨咨询询的的要要求求也也是是很很高高的的，首首先先，它它要要有有对对咨咨询询行行业业、咨咨询询公公司司的的足足够够了了解解，知知道道众众多多咨咨询询公公司司的的业业务务能能力力和和业业务务特特色色；其其次次，在在信信息息化化咨咨询询项项目目中中，其其还还必必须须对对各各大大软软件件提提供供商商及及其其软软件件特特性性、软软件件价价格格非非常常熟熟悉悉，以以帮帮助助客客户户进进行行“选选型型”；最最后后，第第三三方方咨咨询询还还必必须须有有很很丰丰富富的的业业务务实

28、实践践经经验验，知知道道一一个个项项目目成成功的关键点、失败风险点在什么地方，帮助企业控制风险，提高项目成功比率。功的关键点、失败风险点在什么地方，帮助企业控制风险，提高项目成功比率。（8）有效利用咨询公司）有效利用咨询公司 A A签订一份完备的合同，明确双方的权利和签订一份完备的合同，明确双方的权利和签订一份完备的合同，明确双方的权利和签订一份完备的合同，明确双方的权利和义务，是减少项目分歧的有效依据。义务，是减少项目分歧的有效依据。义务，是减少项目分歧的有效依据。义务，是减少项目分歧的有效依据。合同条款通常包括：合同条款通常包括：咨询项目的范围咨询项目的范围项目的时间期限项目的时间期限项目

29、团队人员项目团队人员费用及付款方式费用及付款方式咨询工作的具体要求咨询工作的具体要求保密协定保密协定违约责任违约责任争议解决方式争议解决方式其他应注意事项其他应注意事项B树立一起做事的观念树立一起做事的观念 咨咨询询工工作作非非常常强强调调的的一一点点就就是是“知知识识的的转转移移”。咨咨询询公公司司在在项项目目过过程程中中，除除了了向向企企业业提提交交一一份份咨咨询询报报告告外外，还还必必须须把把咨咨询询公公司司所所拥拥有有的的一一部部分分知知识识系系统统传传递递给给企企业业，以以便便企企业业能能够够更更好好地地理理解咨询报告，改善经营管理，提升企业整体管理能力。解咨询报告，改善经营管理，提

30、升企业整体管理能力。因因此此，在在项项目目过过程程中中，应应让让企企业业参参与与整整个个项项目目过过程程，包包括括：取取得得企企业业高高层层的的支支持持，建建立立相相应应的的领领导导机机构构；共共同同组组建建咨咨询询项项目目领领导导小小组组，协协同同开开展展工工作作；企企业业提提供供各各种种数数据据和和资资料料，并并接接受受相相关关访访谈谈；定定期期汇汇报报项项目目的的进进展展情情况况，征征询询企企业业的的意意见见；开开设设一一系系列列与与项项目目相相关关的的培培训训课课程程，让让企企业业领领导导和和普普通通员员工工参参加加；制制订订方方案前与企业充分沟通，取得共识。案前与企业充分沟通，取得共

31、识。C让咨询公司发挥最大效益让咨询公司发挥最大效益 不不能能一一味味让让咨咨询询顾顾问问忙忙于于事事务务，应应让让他他们们多多抽抽时时间间与与公公司司管管理理人人员员交交流流。交交流流的的问问题题除除了了与与项项目目直直接接相相关关的的内内容容外外，也也可可涉涉及及企企业业经经营营管管理理方方面面的的方方方方面面面面，如如行行业业信信息息等等，充充分分发发掘咨询公司的潜在价值。掘咨询公司的潜在价值。培培训训是是实实现现知知识识转转移移、保保证证项项目目成成功功进进行行、实实施施的的必必要要手手段段。作作为为企企业业一一方方，可可以以要要求求咨咨询询公公司司尽尽可可能能多多地地安安排排培培训训课

32、课程，用以提高企业员工的整体素质。程，用以提高企业员工的整体素质。四、若干案例四、若干案例9、静夜四无邻，荒居旧业贫。5月-235月-23Wednesday,May 17,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。03:50:4303:50:4303:505/17/2023 3:50:43 AM11、以我独沈久，愧君相见频。5月-2303:50:4303:50May-2317-May-2312、故人江海别，几度隔山川。03:50:4303:50:4303:50Wednesday,May 17,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。5月-235月-2303:50:4303:50:43May 17,2

33、02314、他乡生白发，旧国见青山。17 五月 20233:50:43 上午03:50:435月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。五月 233:50 上午5月-2303:50May 17,202316、行动出成果，工作出财富。2023/5/17 3:50:4303:50:4317 May 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。3:50:43 上午3:50 上午03:50:435月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。5月-235月-23Wednesday,May 17,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。03

34、:50:4303:50:4303:505/17/2023 3:50:43 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。5月-2303:50:4303:50May-2317-May-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。03:50:4303:50:4303:50Wednesday,May 17,202313、不知香积寺，数里入云峰。5月-235月-2303:50:4303:50:43May 17,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 五月 20233:50:43 上午03:50:435月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。五月 233:

35、50 上午5月-2303:50May 17,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/5/17 3:50:4303:50:4317 May 202317、空山新雨后，天气晚来秋。3:50:43 上午3:50 上午03:50:435月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。5月-235月-23Wednesday,May 17,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:50:4303:50:4303:505/17/2023 3:50:43 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2303:50:4303:50May-2317-May-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔

36、别人的错儿。03:50:4303:50:4303:50Wednesday,May 17,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-235月-2303:50:4303:50:43May 17,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 五月 20233:50:43 上午03:50:435月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。五月 233:50 上午5月-2303:50May 17,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/17 3:50:4303:50:4317 May 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:50:43 上午3:50 上午03:50:435月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉