创业融资[1].ppt

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1、2023/5/19创业融资创业融资1创业融资创业融资创业融资渠道创业融资渠道风险投资基金的概念风险投资基金的概念风险投资基金的基本运作原理风险投资基金的基本运作原理风险投资基金的实践风险投资基金的实践对我国投资基金的思考对我国投资基金的思考经营风险与融资风险模型经营风险高高低低高高低低融资风险借贷借贷投资投资8.1 创业融资渠道8.1.1 融资方式与来源融资方式与来源债务融资与权益融资债务融资与权益融资(Debt or Equity Financing)利用涉及利息尝付的金融工具来筹措资金的融资方法利用涉及利息尝付的金融工具来筹措资金的融资方法债务融资债务融资典型的债务融资需要某种资产作抵押典

2、型的债务融资需要某种资产作抵押借款人不仅要按规定的时间偿还本金，还必须按事先借款人不仅要按规定的时间偿还本金，还必须按事先确定的利率支付利息确定的利率支付利息贷款有短期和长期之分贷款有短期和长期之分8.1 创业融资渠道8.1.1 融资方式与来源融资方式与来源债务融资与权益融资债务融资与权益融资赋予投资者在企业中某种形式的股东地位赋予投资者在企业中某种形式的股东地位权益融资权益融资投资者分享企业的利润投资者分享企业的利润8.1 创业融资渠道8.1.1 融资方式与来源融资方式与来源内部融资与外部融资内部融资与外部融资(Internal or External Funds)经营的利润经营的利润内部融

3、资来源内部融资来源出售资产的收入出售资产的收入流动资本的削减流动资本的削减应收帐款的回收应收帐款的回收外部融资来源外部融资来源朋友等的借款朋友等的借款银行贷款银行贷款私募私募风险投资基金风险投资基金延期支付延期支付8.1.2 个人资金创业具有高风险，因此创业者并不愿意创业具有高风险，因此创业者并不愿意将自己的资金投入到创业过程中将自己的资金投入到创业过程中但创业者不投入自己的资金，对外部融但创业者不投入自己的资金，对外部融资不利资不利外部投资者要求创业者投资全部的可用外部投资者要求创业者投资全部的可用资产资产最终创业者投入多少个人资金取决于创最终创业者投入多少个人资金取决于创业者与外部投资者谈

4、判时的谈判地位业者与外部投资者谈判时的谈判地位8.1.3 家庭或朋友新创企业早期需要的资金量少且具有高度的不新创企业早期需要的资金量少且具有高度的不确定性，对银行等金融机构缺乏吸引力确定性，对银行等金融机构缺乏吸引力家庭或朋友除直接提供资金外，更多的是为贷家庭或朋友除直接提供资金外，更多的是为贷款提供担保款提供担保从家庭或朋友初得到资金的缺点是裙带关系从家庭或朋友初得到资金的缺点是裙带关系应将家庭或朋友提供的资金与其他投资者提供应将家庭或朋友提供的资金与其他投资者提供的资金同等对待的资金同等对待8.1.4 商业银行在有资产可作抵押的情况下，商业银行是创业在有资产可作抵押的情况下，商业银行是创业

5、者短期融资的常用渠道者短期融资的常用渠道贷款类型有：应收帐款抵押贷款、存货抵押贷贷款类型有：应收帐款抵押贷款、存货抵押贷款、设备抵押贷款、不动产抵押贷款款、设备抵押贷款、不动产抵押贷款银行贷款决策五个银行贷款决策五个“C”：品质品质“character”、能力、能力“capacity”、资本、资本“capital”、抵押、抵押“collateral”、条件、条件“condition”8.1.5 政府及其他机构 我国已出台若干政策，鼓励创业我国已出台若干政策，鼓励创业设立了科技型中小企业技术创新基金设立了科技型中小企业技术创新基金各地设立了若干各地设立了若干“孵化器孵化器”，提供融资，提供融资8

6、.1.6“创业天使”及风险投资基金“创业天使创业天使”(Business angels)是一种非常是一种非常规的风险投资者规的风险投资者“创业天使创业天使”通过类似于通过类似于“红娘红娘”的机构或的机构或个人找到投资对象个人找到投资对象风险资本是专业化管理的权益资本的源风险资本是专业化管理的权益资本的源泉泉在企业创立的不同时期的投入比例不同在企业创立的不同时期的投入比例不同企业不同发展阶段风险投资注入比例8.2 风险投资基金的概念8.2.1 风险投资的定义风险投资的定义 风险投资是一种由职业金融家向新创风险投资是一种由职业金融家向新创的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的的、迅速发展的、具有巨大竞

7、争潜力的企业或产业投入权益资本的行为，是一企业或产业投入权益资本的行为，是一种目的在于获取股息、红利及资本所得种目的在于获取股息、红利及资本所得的一种投资行为。的一种投资行为。8.2 风险投资基金的概念8.2.2 风险投资的特征风险投资的特征8.2.2.1 高风险性风险投资的对象一般为刚刚起步或者还未起风险投资的对象一般为刚刚起步或者还未起步的企业，规模小，没有资产可作贷款的抵押步的企业，规模小，没有资产可作贷款的抵押和担保和担保投资目标常常是高新技术中的投资目标常常是高新技术中的“种子种子”技术或技术或创意，不确定因素多创意，不确定因素多大拇指定律如果风险投资基金投资10家高科技创业企业，在

8、5年左右的发展过程中，可能有：3家跨掉；3家停滞不前并最终被收购；3家能够上市并有不错业绩；只有1家能够迅速成长，上市后为社会看好，成为耀眼的明珠，价值数十倍甚至数百倍地增长，给投资者以巨额回报大拇指8.2 风险投资基金的概念8.2.2 风险投资的特征风险投资的特征8.2.2.2 高收益性预期企业的高成长、高收益是风险投资的内预期企业的高成长、高收益是风险投资的内在动因；在动因；目标毛利率通常在目标毛利率通常在40%50%以上；以上；期望上市后获得几十甚至上百倍的投资回报期望上市后获得几十甚至上百倍的投资回报8.2 风险投资基金的概念8.2.2 风险投资的特征风险投资的特征8.2.2.3 低流

9、动性投资回收期长（投资回收期长（48年）；年）；风险投资退出时，若出口不畅，撤资困难风险投资退出时，若出口不畅，撤资困难8.2 风险投资基金的概念8.2.2 风险投资的特征风险投资的特征8.2.2.4 高专业化和程序化创业企业风险投资公司风险投资公司风险投资公司提交经营计划书创业企业创业企业谈判权益资金风险投资的资金来源个人资本主要是富有的家庭、家族和个人巨富的资产；机构投资者基金养老基金、各种基金会；大公司资本；证券基金；共同基金风险投资体系的构成风险企业风险企业（需要钱）（需要钱）投资者投资者（提供钱）（提供钱）风风险险投投资资机机构构中中介介服服务务机机构构风险投资机构的组织形式有限合伙

10、制有限合伙人和主要合伙人组成；个人投资者有钱人直接投资创业公司（天使投资者）；风险投资公司；大公司的风险投资机构；准政府投资机构；产业战略基金；公众风险投资基金风险投资对投资项目的选择风险投资目的主要投资对象是那些风险大，但潜在效益也高的掌握着最新技术的企业；通常是处于初创，或未成熟时期，但可能发展迅速，成为未来有望具有良好发展前景的中小企业。不同创业阶段的融资种子期拥有新创意、新技术等的创业者找几个志同道合者搭起一个架子资金需求量不大；资金来源自己或亲朋好友；若需更多资金另找门路不同创业阶段的融资创建期发展创新产品直至符合市场需求资金需求量大；资金来源风险资本；关键风险企业应说服风险投资家，

11、使其对风险企业的技术、市场和管理等充满信心不同创业阶段的融资成长期产品已经进入市场，市场潜力可以估算出来，可以看出成功的概率资金需求量大；资金来源风险资本（传统的融资机构还在等待和观望）不同创业阶段的融资扩张期创新企业不断赢得客户、扩大市场份额资金需求量大；资金来源传统金融市场筹集资金的机会大大增加（传统融资渠道以锦上添花为主）不同创业阶段的融资稳定期企业的组织结构、市场网络、资金联系和品牌形象已趋于稳定（已成为成熟企业）容易从正常的融资渠道获取资金；若要进行大规模的投资、结构调整和公开上市等，还需风险资本的参与和支持风险投资的运作程序初审；初审；风险投资家之间的磋商；风险投资家之间的磋商；面

12、谈；面谈；责任审查；责任审查；条款清单；条款清单；签订合同；签订合同；投资生效后的监管；投资生效后的监管；其他投资事宜其他投资事宜（一）初审 以前风险投资家用以前风险投资家用 60左右的时间去寻找投资左右的时间去寻找投资机会，如今这一比例已降低到机会，如今这一比例已降低到 40。其他大部。其他大部分时间用来管理和监控已投资的资金。因此，分时间用来管理和监控已投资的资金。因此，风险投资家在拿到经营计划和摘要后，往往只风险投资家在拿到经营计划和摘要后，往往只用很短的时间走马观花地浏览一遍，以决定在用很短的时间走马观花地浏览一遍，以决定在这件事情上花时间是否值得。必须有吸引他的这件事情上花时间是否值

13、得。必须有吸引他的东西才能使之花时间仔细研究。因此第一感觉东西才能使之花时间仔细研究。因此第一感觉特别重要。特别重要。（二）风险投资家之间的磋商 在大的风险投资公司，相关的人员会定期聚在在大的风险投资公司，相关的人员会定期聚在一起，对通过初审的项目建议书进行讨论，决一起，对通过初审的项目建议书进行讨论，决定是否需要进行面谈，或者回绝。定是否需要进行面谈，或者回绝。（三）面谈 如果风险投资家对企业家提出的项目感兴趣，如果风险投资家对企业家提出的项目感兴趣，他会与企业家接触，直接了解其背景、管理队他会与企业家接触，直接了解其背景、管理队伍和企业，这是整个过程中最重要的一次会面。伍和企业，这是整个过

14、程中最重要的一次会面。如果进行得不好，交易便告失败。如果面谈成如果进行得不好，交易便告失败。如果面谈成功，风险投资家会希望进一步了解更多的有关功，风险投资家会希望进一步了解更多的有关企业和市场的情况，或许他还会动员可能对这企业和市场的情况，或许他还会动员可能对这一项目感兴趣的其他风险投资家一项目感兴趣的其他风险投资家。（四）责任审查 如果初次面谈较为成功，风险投资家接下来便开始如果初次面谈较为成功，风险投资家接下来便开始对企业家的经营情况进行考察以及尽可能多地对项对企业家的经营情况进行考察以及尽可能多地对项目进行了解。他们通过审查程序对意向企业的技术、目进行了解。他们通过审查程序对意向企业的技

15、术、市场潜力和规模以及管理队伍进行仔细的评估，这市场潜力和规模以及管理队伍进行仔细的评估，这一程序包括与潜在的客户接触、向技术专家咨询并一程序包括与潜在的客户接触、向技术专家咨询并与管理队伍举行几轮会谈。它通常包括参观公司、与管理队伍举行几轮会谈。它通常包括参观公司、与关键人员面谈、对仪器设备和供销渠道进行估价。与关键人员面谈、对仪器设备和供销渠道进行估价。它还可能包括与企业债权人、客户、相关人员以前它还可能包括与企业债权人、客户、相关人员以前的雇主进行交谈。这些人会帮助风险投资家做出关的雇主进行交谈。这些人会帮助风险投资家做出关于企业家个人风险的结论。于企业家个人风险的结论。风险投资对项目的

16、评估是理性与灵感的风险投资对项目的评估是理性与灵感的结合。其理性分析与一般的商业分析大结合。其理性分析与一般的商业分析大同小异，如市场分析、成本核算的方法同小异，如市场分析、成本核算的方法以及经营计划的内容等与一般企业基本以及经营计划的内容等与一般企业基本相同。所不同的是灵感在风险投资中占相同。所不同的是灵感在风险投资中占有一定比重，如对技术的把握和对人的有一定比重，如对技术的把握和对人的评价。评价。（五）条款清单 审查阶段完成之后，如果风险投资家认为所申审查阶段完成之后，如果风险投资家认为所申请的项目前景看好，那么便可开始进行投资形请的项目前景看好，那么便可开始进行投资形式和估价的谈判。通常

17、企业家会得到一个条款式和估价的谈判。通常企业家会得到一个条款清单，概括出涉及的内容。这个过程可能要持清单，概括出涉及的内容。这个过程可能要持续几个月。因为企业家可能并不了解谈判的内续几个月。因为企业家可能并不了解谈判的内容，他将付出多少，风险投资家希望获得多少容，他将付出多少，风险投资家希望获得多少股份，还有谁参与项目，对他以及现在的管理股份，还有谁参与项目，对他以及现在的管理队伍会发生什么。对于企业家来讲，要花时间队伍会发生什么。对于企业家来讲，要花时间研究这些内容，尽可能将条款减少。研究这些内容，尽可能将条款减少。（六）签订合同 风险资本家力图使他们的投资回报与所承担风险资本家力图使他们的

18、投资回报与所承担的风险相适应。根据切实可行的计划，风险的风险相适应。根据切实可行的计划，风险资本家对未来资本家对未来35年的投资价值进行分析，年的投资价值进行分析，首先计算其现金流或收入预测，而后根据对首先计算其现金流或收入预测，而后根据对技术、管理层、技能、经验、经营计划、知技术、管理层、技能、经验、经营计划、知识产权及工作进展的评估，决定风险大小，识产权及工作进展的评估，决定风险大小，选取适当的折现率，计算出其所认为的风险选取适当的折现率，计算出其所认为的风险企业的净现值。企业的净现值。基于各自对企业价值的评估，基于各自对企业价值的评估，投资双方通过谈判达成最终成交价值。投资双方通过谈判达

19、成最终成交价值。影响最终成交价值的因素包括：1风险资金的市场规模。风险资本市场上的资金越多，风险资金的市场规模。风险资本市场上的资金越多，对风险企业的需求越迫切，会导致风险企业价值向上攀对风险企业的需求越迫切，会导致风险企业价值向上攀升。在这种情况下，风险企业家能以较小的代价换取风升。在这种情况下，风险企业家能以较小的代价换取风险投资家的资本。险投资家的资本。2退出战略。市场对上市、并购的反应直接影响风险企退出战略。市场对上市、并购的反应直接影响风险企业的价值。研究表明，上市与并购均为可能的撤出方式，业的价值。研究表明，上市与并购均为可能的撤出方式，这比单纯的以并购撤出的方式更有利于提高风险企

20、业的这比单纯的以并购撤出的方式更有利于提高风险企业的价值。价值。3风险大小。通过减少在技术、市场、战略和财务上的风险大小。通过减少在技术、市场、战略和财务上的风险与不确定性，可以提高风险企业的价值。风险与不确定性，可以提高风险企业的价值。4资本市场时机。一般情况下，股市走势看好时，风险资本市场时机。一般情况下，股市走势看好时，风险企业的价值也看好。企业的价值也看好。签订合同通过讨价还价后，双方进人签订协议的阶段，通过讨价还价后，双方进人签订协议的阶段，签订代表企业家和风险投资家双方愿望和义务签订代表企业家和风险投资家双方愿望和义务的合同。一旦最后协议签订完成，企业家便可的合同。一旦最后协议签订

21、完成，企业家便可以得到资金，以继续实现其经营计划中拟定的以得到资金，以继续实现其经营计划中拟定的目标。在多数协议中，还包括退出计划，即简目标。在多数协议中，还包括退出计划，即简单概括出风险投资家如何撤出其资金以及当遇单概括出风险投资家如何撤出其资金以及当遇到预算、重大事件和其他目标没有实现的情况，到预算、重大事件和其他目标没有实现的情况，将如何处理。将如何处理。（七）投资生效后的监管 投资生效后，风险投资家便拥有了风险企业的股份，并投资生效后，风险投资家便拥有了风险企业的股份，并在其董事会中占有席位。多数风险投资家在董事会中扮在其董事会中占有席位。多数风险投资家在董事会中扮演着咨询者的角色。他

22、们通常同时介入好几个企业，所演着咨询者的角色。他们通常同时介入好几个企业，所以没有时间扮演其他角色。作为咨询者，他们主要就改以没有时间扮演其他角色。作为咨询者，他们主要就改善经营状况以获取更多利润提出建议，帮助企业物色新善经营状况以获取更多利润提出建议，帮助企业物色新的管理人员，定期与企业家接触以跟踪了解经营的进展的管理人员，定期与企业家接触以跟踪了解经营的进展情况，定期审查会计师事务所提交的财务分析报告。由情况，定期审查会计师事务所提交的财务分析报告。由于风险投资家对其所投资的业务领域了如指掌，所以其于风险投资家对其所投资的业务领域了如指掌，所以其建议会很有参考价值。为了加强对企业的控制，在

23、合同建议会很有参考价值。为了加强对企业的控制，在合同中通常加有可以更换管理人员和接受合并、并购的条款。中通常加有可以更换管理人员和接受合并、并购的条款。（八）其他投资事宜 还有些风险投资公司有时也以可转换优先股形式入还有些风险投资公司有时也以可转换优先股形式入股，有权在适当时期将其在公司的所有权扩大，且股，有权在适当时期将其在公司的所有权扩大，且在公司清算时，有优先清算的权力。在公司清算时，有优先清算的权力。为了减少风为了减少风险，风险投资家们经常联手投资某一项目，这样每险，风险投资家们经常联手投资某一项目，这样每个风险资本家在同一企业的股权额在个风险资本家在同一企业的股权额在 20 30之间

24、，一方面减少了风险，另一方面也为风险企业之间，一方面减少了风险，另一方面也为风险企业带来了更多的管理和咨询资源，而且为风险企业提带来了更多的管理和咨询资源，而且为风险企业提供了多个评估结果，降低了评估误差；供了多个评估结果，降低了评估误差；如果风险企业陷入困境，风险投资家可能被迫着手如果风险企业陷入困境，风险投资家可能被迫着手干预或完全接管。他可能不得不聘请其他的能人取干预或完全接管。他可能不得不聘请其他的能人取代原来的管理班子，或者亲自管理风险企业。代原来的管理班子，或者亲自管理风险企业。8.2 风险投资基金的概念投资对象不同投资依据不同投资方式不同投资风险与回报不同8.2.3 风险投资与商

25、业信贷的区别风险投资与商业信贷的区别8.2 风险投资基金的概念投资年限不同投资目的不同对投资对象管理的介入程度不同风险和回报预期不同8.2.4 风险投资与一般股权投资的区别风险投资与一般股权投资的区别8.2 风险投资基金的概念研究与开发资金的重要来源培育高科技企业的主力有利于优化资源配置8.2.5 风险投资的重要意义风险投资的重要意义8.3 风险投资基金的基本运作原理8.3.1 创业企业的生命周期创业企业的生命周期研究开发期研究开发期创业期创业期早期成长期早期成长期加速成长期加速成长期稳定成长期稳定成长期成熟期成熟期8.3.2 风险投资基金在创业企业不同阶段的投资策略8.4 风险投资基金的实践

26、8.4.1 风险投资基金的发展风险投资基金的发展第一阶段，风险投资基金的萌芽阶段第一阶段，风险投资基金的萌芽阶段 （19世纪末世纪末1946年）年）第二阶段，风险投资基金的组织化阶段第二阶段，风险投资基金的组织化阶段 （1946年年1958年）年）第三阶段，风险投资基金的全面发展阶段第三阶段，风险投资基金的全面发展阶段 （70年代末、年代末、80年代初至今）年代初至今）8.4.2 风险投资在美国8.4.2.1 发展历程发展历程1946年年 波士顿美国研究与发展机构波士顿美国研究与发展机构(America Research and Development Corporation)成立成立1958

27、年年 美国政府颁布中小企业投资法令美国政府颁布中小企业投资法令(Small Business Investment Act 1958)60年代中期年代中期 美国风险投资的发展受到挫折美国风险投资的发展受到挫折70年代后期年代后期 投资者开始向大财团、有雄厚实投资者开始向大财团、有雄厚实力的大公司及年金基金等转移力的大公司及年金基金等转移8.4.2 风险投资在美国8.4.2.2 四类投资公司四类投资公司独立风险投资公司独立风险投资公司大企业风险投资公司大企业风险投资公司金融机构的附属单位金融机构的附属单位政府所支持的中小企业投资公司政府所支持的中小企业投资公司8.4.2 风险投资在美国8.4.2

28、.3 美国风险投资经验分析美国风险投资经验分析政策优惠；政策优惠；提供补贴；提供补贴；信息服务；信息服务；信用担保；信用担保；放宽行政管理；放宽行政管理；预签购货合同预签购货合同8.4.3 风险投资基金在日本8.4.3.1 日本发展风险投资的特殊环境日本发展风险投资的特殊环境日本的创业组织结构为纵横交错的财阀体系日本的创业组织结构为纵横交错的财阀体系终生雇佣制终生雇佣制风险投资所依赖的合同制商业关系受到排斥风险投资所依赖的合同制商业关系受到排斥8.4.3 风险投资基金在日本8.4.3.2 日本风险投资的组织形式日本风险投资的组织形式公共风险投资企业公共风险投资企业私人风险投资公司私人风险投资公

29、司8.4.4 风险投资基金在中国8.4.4.1 中国风险投资基金的发展中国风险投资基金的发展80年代初萌芽于北京年代初萌芽于北京1985年中央在关于科技体制改革的决定中指出：年中央在关于科技体制改革的决定中指出：“对于变化迅对于变化迅速、风险较大的高科技开发工作，可以设立创业投资给予支持。速、风险较大的高科技开发工作，可以设立创业投资给予支持。”1985年底，中国新技术风险投资公司（中创）成立，随后相继年底，中国新技术风险投资公司（中创）成立，随后相继成立了中国召商技术有限公司、广州技术创业有限公司、江苏成立了中国召商技术有限公司、广州技术创业有限公司、江苏省高新技术风险投资公司等省高新技术风

30、险投资公司等1991年，国务院在国家高新技术产业开发区若干政策的暂行年，国务院在国家高新技术产业开发区若干政策的暂行规定中指出：规定中指出：“有关部门可以在高新技术产业开发区建立风有关部门可以在高新技术产业开发区建立风险投资基金，用于风险较大的高新技术产品开发，条件成熟的险投资基金，用于风险较大的高新技术产品开发，条件成熟的高新技术开发区可创办风险投资公司。高新技术开发区可创办风险投资公司。”1997年年7月，中国第一家产业基金月，中国第一家产业基金广东科技风险投广东科技风险投资有限公司成立资有限公司成立1998年年3月，全国政协九届一次会议民建提交月，全国政协九届一次会议民建提交“一号提一号

31、提案案”关于尽快发展我国风险投资事业的提案关于尽快发展我国风险投资事业的提案1998年年“两会两会”后，朱总理批示，政府拿出后，朱总理批示，政府拿出10亿、银行亿、银行配套贷款配套贷款20亿，用于支持我国高科技产业的发展亿，用于支持我国高科技产业的发展1998年年4月，深圳市成立了深圳科技风险投资有限公司月，深圳市成立了深圳科技风险投资有限公司1998年年6月，上海市出台了上海市促进高新技术成果月，上海市出台了上海市促进高新技术成果转化的若干规定，从转化的若干规定，从1998年到年到2000年，上海市政府年，上海市政府将安排将安排6亿元资金，用于经认定的高新技术成果转化项亿元资金，用于经认定的高新技术成果转化项目的贷款贴现、股权投资和融资担保目的贷款贴现、股权投资和融资担保