第九讲进出口合同的商订与履行.ppt

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1、PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT20 五月 2023第九讲进出口合同的商第九讲进出口合同的商订与履行订与履行PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT第一节 交易磋商n交易磋商的形式：交易磋商的形式：n口头（面谈、电话）口头（面谈、电话）n书面（信函、电报、电传、传真、电子邮件等）书面（信函、电报、电传、传真、电子邮件等）n交易磋商的内容：交易磋商的内容：n交易条件（即合同条款）

2、交易条件（即合同条款）n交易磋商的程序：交易磋商的程序：n询盘、发盘、还盘、接受询盘、发盘、还盘、接受PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT询盘（Inquiry）n询盘：询盘：n又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。n法律上称法律上称“邀请要约邀请要约”，不具有法律约束力，也不是交，不具有法律约束力，也不是交易磋商的必经程序，但往往是一笔交易的起点。易

3、磋商的必经程序，但往往是一笔交易的起点。n表示询盘的术语：表示询盘的术语：nPlease advise/quote/offernInterested in pleasePPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT发盘（offer）n发盘发盘n又称发价，是指交易的一方向另一方提出一定的交又称发价，是指交易的一方向另一方提出一定的交易条件，并表示愿意这些条件达成交易并签订合同易条件，并表示愿意这些条件达成交易并签订合同的一种口头或书面的表示。发盘人可以是买方，也的一种口头或书面的表示。发盘人可以是

4、买方，也可以是卖方。可以是卖方。n法律上称法律上称“要约要约”，在其有效期内对发盘人具有法律，在其有效期内对发盘人具有法律约束力，是交易磋商的必经程序之一约束力，是交易磋商的必经程序之一。n表示发盘的术语表示发盘的术语noffer;firm offer;quote;supply;book;order;bid;firm bidPPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT还盘（counter-offer）n还盘还盘n又称还价，是受盘人不同意或不完全同意发盘中的内又称还价，是受盘人不同意或不完全同意

5、发盘中的内容或条件而提出自己的修改意见或条件的表示。容或条件而提出自己的修改意见或条件的表示。n法律上称法律上称“反要约反要约”，既是受盘人对发盘的拒绝，又是，既是受盘人对发盘的拒绝，又是一项新的发盘。一项新的发盘。n一项发盘被还盘即失效。一项发盘被还盘即失效。PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT接受（acceptance）n接受：接受：n是指受盘人在发盘有效期内无条件同意发盘的全部是指受盘人在发盘有效期内无条件同意发盘的全部内容，并愿意据此签订合同的一种口头或书面的表内容，并愿意据此

6、签订合同的一种口头或书面的表示。示。n法律上称法律上称“承诺承诺”，一方发盘被受盘人接受，交易即，一方发盘被受盘人接受，交易即告达成，合同即告成立。告达成，合同即告成立。n是交易磋商的必经程序之一。是交易磋商的必经程序之一。n表示接受的术语表示接受的术语naccept;agree;confirmPPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT第二节 订立合同 n合同成立的法律程序合同成立的法律程序 n发盘发盘n接受接受n书面合同的签定书面合同的签定PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演

7、模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT合同成立的法律程序发盘n根据公约对发盘的解释，一个发盘的构成必根据公约对发盘的解释，一个发盘的构成必须具备下列四个条件须具备下列四个条件 n向一个或一个以上向一个或一个以上特定的受盘人发出特定的受盘人发出n发盘内容必须十分确定发盘内容必须十分确定 n公约规定，至少应列明货物品名及质量、数量公约规定，至少应列明货物品名及质量、数量或确定数量的方法、价格或确定价格的方法三项条或确定数量的方法、价格或确定价格的方法三项条件件 n表明订约意旨表明订约意旨n送达受盘人送达受盘人PPTPPTPPTPPT文档演模

8、板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT发盘的有效期n指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限n这一期限有双重意义：这一期限有双重意义：n一方面它约束发盘人，使发盘人承担义务，在有效期一方面它约束发盘人，使发盘人承担义务，在有效期内不能任意撤消或修改发盘的内容，过期则不再受其内不能任意撤消或修改发盘的内容，过期则不再受其约束；约束；n另一方面也是约束受盘人，只有在有效期内做出接受，另一方面也是约束受盘人，只有在有效期内做出接受，才有法律效力。才有法律效力。PPTPPTPPTPPT文档演

9、模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT发盘的终止（失效）n在发盘规定的有效期内未被接受。在发盘规定的有效期内未被接受。n发盘被发盘人依法撤销。发盘被发盘人依法撤销。n被受盘人还盘或拒绝。被受盘人还盘或拒绝。n发发盘盘人人发发盘盘后后发发生生不不可可抗抗力力事事件件，如如政政府府发发布布禁禁令或限制措施造成发盘失效。令或限制措施造成发盘失效。n发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力。发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力。PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office

10、Office Office PPTPPTPPTPPT合同成立的法律程序接受n根据公约的解释，构成有效的接受要具备根据公约的解释，构成有效的接受要具备以下四个条件以下四个条件 n必须由特定的受盘人做出必须由特定的受盘人做出n接受必须表示出来接受必须表示出来 n接受的内容须与发盘的内容相符接受的内容须与发盘的内容相符 n接受通知须在发盘的有效期内送达发盘人接受通知须在发盘的有效期内送达发盘人 PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT对原发盘进行了修改的“接受”n“有条件的接受有条件的接受”对发

11、盘的内容作了增加、对发盘的内容作了增加、限制或修改的限制或修改的“接受接受”，原则上不能成为有效的，原则上不能成为有效的接受，应属于还盘。但是，公约对此作了接受，应属于还盘。但是，公约对此作了较灵活的规定，即对原发盘进行了修改的较灵活的规定，即对原发盘进行了修改的“接接受受”应分为两种情况来处理：应分为两种情况来处理：n实质性修改（价格、付款、质量、数量、交货地点实质性修改（价格、付款、质量、数量、交货地点和时间、索赔、争端的解决等）：构成还盘，接受和时间、索赔、争端的解决等）：构成还盘，接受无效无效n非实质性修改：发盘人不及时提出异议，即有效非实质性修改：发盘人不及时提出异议，即有效PPTP

12、PTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT“迟到的接受”n由于各种原因，导致受盘的接受通知晚于发盘人由于各种原因，导致受盘的接受通知晚于发盘人规定的有效期送达，这在法律上称为规定的有效期送达，这在法律上称为“迟到的接受迟到的接受”。n受盘人主观原因造成受盘人主观原因造成“迟到迟到”，则接受无效，发盘人不，则接受无效，发盘人不受其约束。但也有例外的情况，关键取决于发盘人的受其约束。但也有例外的情况，关键取决于发盘人的意愿，如其及时确认，则仍有效；意愿，如其及时确认，则仍有效；n传递等客观原因造成传递等

13、客观原因造成“迟到迟到”，如发盘人不及时确认其，如发盘人不及时确认其无效，则仍有效。无效，则仍有效。PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT案例n我某公司于我某公司于7月月16日收到法国某公司发盘：日收到法国某公司发盘：“马口马口铁铁500公吨，单价公吨，单价545美元美元CFR中国口岸，中国口岸，8月份装月份装运，即期运，即期L/C支付，限支付，限7月月20日付到有效日付到有效”。我方于。我方于17日复电：日复电：“若单价若单价500美元美元CFR中国口岸可接受，中国口岸可接受，履约中如

14、有争议，在中国仲裁履约中如有争议，在中国仲裁”。法国公司当日复。法国公司当日复电：电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方于。此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电：日复电：“接受你方接受你方16日发盘，日发盘，L/C已由中国银行开出。已由中国银行开出。”结结果对方退回果对方退回L/C。合同是否成立？。合同是否成立？PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT案例分析n合同并未成立。合同并未成立。n我方我方19日电

15、并不是有效的接受，因为日电并不是有效的接受，因为16日的法商日的法商发盘经我方发盘经我方17日还盘已经失效，法商不再受约束。日还盘已经失效，法商不再受约束。n我方应接受的是法国公司我方应接受的是法国公司17日复电。日复电。PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT书面合同的签定n书面合同的作用书面合同的作用 n作为合同成立的证据作为合同成立的证据n作为履行合同的依据作为履行合同的依据n有时作为合同生效的条件有时作为合同生效的条件n书面合同的内容书面合同的内容n约首（合同名称、订约双方当事人的

16、名称地址、约首（合同名称、订约双方当事人的名称地址、定定约意图等）约意图等）n本文（交易条件、双方当事人的权力和义务）本文（交易条件、双方当事人的权力和义务）n约尾（合同的份数、效力、订约时间、地点以及生约尾（合同的份数、效力、订约时间、地点以及生效时间等效时间等）PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT书面合同的格式 n合同合同(Contract)n确认书确认书(Confirmation)n协议书协议书(Agreement)n备忘录（备忘录（Memorandum）n意向书（意向书（Let

17、ter of intent）n订单（订单（Order）（具体格式参见教材附件一）（具体格式参见教材附件一）PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT总结n交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序n询盘、发盘、还盘、接受询盘、发盘、还盘、接受n合同是怎样成立的？合同是怎样成立的？n一项发盘在有效期内被对方无条件接受，则交易达一项发盘在有效期内被对方无条件接受，则交易达成，合同成立。成，合同成立。n发盘的含义、有效成立的条件、发盘的有效期、发发盘的含义、有效成立的条件、发盘的有效期、发盘的终止盘的终

18、止n接受的含义、有效成立的条件、接受的含义、有效成立的条件、“有条件的接受有条件的接受”、“迟到的接受迟到的接受”PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT合同的履行n出口合同的履行出口合同的履行 n进口合同的履行进口合同的履行PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT第一节 出口合同的履行n履行合同既是经济行为，又是法律行为履行合同既是经济行为，又是法律行为n公约规定卖方的基本义务：公约

19、规定卖方的基本义务：n按合同规定交付货物按合同规定交付货物n移交与货物有关的单据移交与货物有关的单据n转移货物所有权转移货物所有权n以以CIF条件、不可撤销即期议付信用证支付的出条件、不可撤销即期议付信用证支付的出口合同为例，其一般程序为：货、证、运、款口合同为例，其一般程序为：货、证、运、款PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT货准备货物n备货备货 n备货要求备货要求n准备货物的具体程序准备货物的具体程序n出口报验出口报验n需报验的商品范围需报验的商品范围 n出口报验的手续及要求出口报

20、验的手续及要求 PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT备货要求关于货物品质、数量、包装 n出出口口方方按按合合同同有有关关规规定定备备货货（明明示示合合同同义义务）。务）。n承担相应的默示合同义务。承担相应的默示合同义务。PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT卖方对货物品质承担明示保证责任n凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的合同，交付货物的品质

21、必须与合同规定的合同，交付货物的品质必须与合同规定的文字说明相符；文字说明相符；n如系凭样品达成的合同，则所交货物品质如系凭样品达成的合同，则所交货物品质必须与样品相一致；必须与样品相一致；n如既凭文字说明，又凭样品买卖的合同，如既凭文字说明，又凭样品买卖的合同，则两者均需相符；则两者均需相符；n如合同规定了品质机动幅度，则所交货物如合同规定了品质机动幅度，则所交货物品质应在机动范围或品质公差之内。品质应在机动范围或品质公差之内。PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT默示合同义务n如：如

22、：n货物要适合通常的用途，即可销售或可转销，货物要适合通常的用途，即可销售或可转销，既包括外观也包括内在质量既包括外观也包括内在质量n适合通常的用途，是指货物的适合通常的用途，是指货物的“可销性可销性”（saleable)或或“商销性商销性”（merchantability)n货物要适合特定的使用目的，其前提是买方货物要适合特定的使用目的，其前提是买方事先通知，并依赖于卖方的技能和判断力事先通知，并依赖于卖方的技能和判断力n卖方对货物有完全的所有权，不得侵犯他人卖方对货物有完全的所有权，不得侵犯他人的权利（主要指知识产权）的权利（主要指知识产权）PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档

23、演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT备货要求关于货物的备妥时间n必须适应合同规定的交货期必须适应合同规定的交货期n必须适应信用证规定的交货时间及装运期限必须适应信用证规定的交货时间及装运期限n必须结合运输条件妥善安排必须结合运输条件妥善安排PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT备货要求关于分批装运n除非合同另有规定，卖方必须将货物一次装运除非合同另有规定，卖方必须将货物一次装运n除非信用证另有规定，允许分批装运除非信用证另有规

24、定，允许分批装运PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT准备货物的具体程序n向生产或供货部门安排生产或催交货物向生产或供货部门安排生产或催交货物n核实检查应收货物的品质、数量和包装状况，并核实检查应收货物的品质、数量和包装状况，并对货物进行验收对货物进行验收n根据合同需要，进行整理、加工和包装，并在运根据合同需要，进行整理、加工和包装，并在运输包装上输包装上 加刷唛头及其他标志加刷唛头及其他标志PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office O

25、ffice Office PPTPPTPPTPPT出口报验n需报验的商品范围需报验的商品范围n国家法定检验、检疫的商品国家法定检验、检疫的商品n合同或信用证规定由商检局检验的商品合同或信用证规定由商检局检验的商品n进出口商申请检验、鉴定的商品进出口商申请检验、鉴定的商品n出口危险货物的包装、装运易腐烂食品的船舱、集装出口危险货物的包装、装运易腐烂食品的船舱、集装箱等箱等n出口报验手续出口报验手续n填写出口检验申请单，随附合同、信用证副本等填写出口检验申请单，随附合同、信用证副本等n保证检验检疫局有必要的检验出证时间保证检验检疫局有必要的检验出证时间PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文

26、档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT证落实信用证n信用证是向出口方付款的保证，出口方落实信信用证是向出口方付款的保证，出口方落实信用证关系到能否顺利收汇，因此是履行出口合用证关系到能否顺利收汇，因此是履行出口合同的重要环节同的重要环节n落实信用证通常包括：催证、审证、改证落实信用证通常包括：催证、审证、改证PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT催开信用证n通过信件、电报等催促对方及时办理开证通过信件、电报等催促对方及时办理开

27、证手续，并将信用证送达我方手续，并将信用证送达我方n需要催证的情况需要催证的情况n装运期限较长，临近装运期装运期限较长，临近装运期n买方在规定装运期内未按时开来信用证买方在规定装运期内未按时开来信用证n出口方提前装运，可催对方提前开证出口方提前装运，可催对方提前开证n发现对方资信不佳或市场行情有变发现对方资信不佳或市场行情有变PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT审核信用证n审证的重要意义审证的重要意义关系到卖方收汇的安全关系到卖方收汇的安全n理论上讲，进口方是根据贸易合同申请开证的，开

28、证理论上讲，进口方是根据贸易合同申请开证的，开证行接受申请，应开立符合合同的信用证行接受申请，应开立符合合同的信用证n但实际情况却往往并非如此，原因：但实际情况却往往并非如此，原因：n开证人或开证行工作疏忽、差错开证人或开证行工作疏忽、差错n进口国惯例或特殊规定，或不了解出口国政策进口国惯例或特殊规定，或不了解出口国政策n开证人或开证行故意行为，设置陷阱开证人或开证行故意行为，设置陷阱PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT审核内容n n对信用证本身的审核对信用证本身的审核对信用证本身的审

29、核对信用证本身的审核n信用证的性质：可否撤销信用证的性质：可否撤销n信用证的有效性：是否存在限制及其他保留条款信用证的有效性：是否存在限制及其他保留条款n信用证当事人：开证行是否可靠、开申请人和受益人信用证当事人：开证行是否可靠、开申请人和受益人名称及地址是否正确名称及地址是否正确n信用证的到期日（有效期、交单期）和到期地点信用证的到期日（有效期、交单期）和到期地点n n专项审核专项审核专项审核专项审核n n信用证对货物、运输、单据等的说明信用证对货物、运输、单据等的说明信用证对货物、运输、单据等的说明信用证对货物、运输、单据等的说明 PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档

30、演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT审核信用证的依据n贸易合同贸易合同n跟单信用证统一惯例（跟单信用证统一惯例（500）n实际履行是否有困难，对顺利收汇是否有影响实际履行是否有困难，对顺利收汇是否有影响 PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT案例 国外国外H公司向我公司向我G公司开来信用证，公司开来信用证，L/C规规定：签字的商业发票一式三份，定：签字的商业发票一式三份，由商检局出据由商检局出据的格式的格式A普惠制产地证书普惠制产地证书

31、。全套清洁已装船提。全套清洁已装船提单，作成我行抬头，通知开证申请人，单，作成我行抬头，通知开证申请人，必须以必须以M公司作为提单的发货人。除发票以外，所有公司作为提单的发货人。除发票以外，所有单据不得表示发货人和受益人地址。单据不得表示发货人和受益人地址。PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT案例 阿格拉贸易有限公司向我某公司开来信用阿格拉贸易有限公司向我某公司开来信用证，证，L/C规定：规定：2/3正本清洁已装船提单，以正本清洁已装船提单，以阿格拉贸易有限公司为收货人，注明阿格拉贸易

32、有限公司为收货人，注明“运费运费预付预付”，通知开证申请人。，通知开证申请人。在装运后受益在装运后受益人必须立即将人必须立即将1/3正本提单直接邮寄给阿格正本提单直接邮寄给阿格拉贸易有限公司。拉贸易有限公司。PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT案例 国外国外G公司向我某公司开来信用证，公司向我某公司开来信用证，L/C规定：规定：汇票须于提单日起汇票须于提单日起7天内议付，但不得迟于天内议付，但不得迟于1999年年4月月30日。日。全套清洁已装船提单注明全套清洁已装船提单注明“运费预运费

33、预付付”，以，以G贸易有限公司作为受货人，通知买贸易有限公司作为受货人，通知买方方装载的船名由开证申请人认可，以信用证修装载的船名由开证申请人认可，以信用证修改形式通知后本证方始生效。改形式通知后本证方始生效。PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT修改信用证受益人提出修改n受益人在审核信用证后，如发现有不符合买卖合受益人在审核信用证后，如发现有不符合买卖合同或不利于出口方安全收汇的条款，应及时联系同或不利于出口方安全收汇的条款，应及时联系开证申请人，通过开证行对信用证进行修改。开证申请人

34、，通过开证行对信用证进行修改。n修改信用证的要求应尽可能修改信用证的要求应尽可能一次性一次性具体明确地提具体明确地提出。出。PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT修改信用证开证申请人提出修改n不可撤销信用证未经有关当事人同意，不得随意修改。不可撤销信用证未经有关当事人同意，不得随意修改。n修改信用证的通知由原通知行通知给受益人。修改信用证的通知由原通知行通知给受益人。n受益人对于修改通知，受益人对于修改通知，要么全部接受，要么全部不接受，要么全部接受，要么全部不接受，不能只接受部分条款。

35、不能只接受部分条款。n受益人未接受修改通知前，原信用证条款仍然有效。受益人未接受修改通知前，原信用证条款仍然有效。n修改信用证后（不论哪方提出），应修改信用证后（不论哪方提出），应及时修改合同及时修改合同。PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT运托运、投保n出口企业在货证齐备后，填制出口出口企业在货证齐备后，填制出口货物托运单货物托运单（货运（货运代理委托书），委托货运代理代为订舱。代理委托书），委托货运代理代为订舱。n货代接受委托后向船公司或其代理货代接受委托后向船公司或其代理办理订舱

36、办理订舱。n船公司或其代理配舱，船公司或其代理配舱，签发装货单签发装货单（shipping order，S/O）给托运人。）给托运人。n配舱就绪，确定船名、航次、装运日期后，向保险公配舱就绪，确定船名、航次、装运日期后，向保险公司司投保投保，取得保险单据。，取得保险单据。PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT运报关、装运n托运人持船公司签署的托运人持船公司签署的S/O，填制出口货物报关单、商业，填制出口货物报关单、商业发票等出口单证向海关发票等出口单证向海关报关报关。n海关根据有关规定对

37、单据进行海关根据有关规定对单据进行审核审核、出口货物进行、出口货物进行查验查验，如同意出口，办理如同意出口，办理出口征税出口征税，在，在S/O上盖放行章上盖放行章，并退还，并退还托运人。托运人。n托运人持海关放行的托运人持海关放行的S/O要求船长装货。要求船长装货。n装货后，由船上的大副签署装货后，由船上的大副签署大副收据大副收据（mates receipt,M/R），交给托运人。），交给托运人。n托运人凭托运人凭M/R，向船公司换取，向船公司换取正本已装船提单正本已装船提单。n发出已装运通知，便于买方收货。发出已装运通知，便于买方收货。PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文

38、档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT款制单n常用出口单据常用出口单据n汇票汇票n以发票为中心的货物单据，包括以发票为中心的货物单据，包括n商业发票、包装单据、产地证、检验证书、海关发商业发票、包装单据、产地证、检验证书、海关发票等票等n以海运提单为中心的运输单据，包括以海运提单为中心的运输单据，包括n海运提单、寄单证明、寄船样证明等海运提单、寄单证明、寄船样证明等n保险单保险单PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT款制单、交单n对出口

39、单据的要求：对出口单据的要求：n单证相符、单单相符单证相符、单单相符n正确、完整、及时、简明、整洁正确、完整、及时、简明、整洁n交单交单n在信用证到期前及交单期限内向指定银行提交在信用证到期前及交单期限内向指定银行提交PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT款结汇n我国出口业务对议付信用证的结汇办法有：我国出口业务对议付信用证的结汇办法有：n收妥结汇收妥结汇n定期结汇定期结汇n买单结汇（议付）买单结汇（议付）PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office O

40、ffice Office Office PPTPPTPPTPPT履行出口合同的其他环节n出口收汇核销出口收汇核销n出口退税出口退税n理赔或索赔理赔或索赔PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT第二节 进口合同的履行n买方的基本义务：收取货物、支付货款买方的基本义务：收取货物、支付货款n假定进口合同为假定进口合同为FOBFOB条件、不可撤销信用证条件、不可撤销信用证方式支付，其履行的一般环节为：方式支付，其履行的一般环节为：n申请开立信用证申请开立信用证n安排运输、投保安排运输、投保n审单、

41、付款、赎单审单、付款、赎单n进口报关进口报关n提货、检验提货、检验n索赔或理赔索赔或理赔PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT填写开证申请书时注意问题n对信用证本身的要求对信用证本身的要求 n信用证的种类、信用证的金额、汇票付款人信用证的种类、信用证的金额、汇票付款人和付款期限等应严格按合同规定；信用证必和付款期限等应严格按合同规定；信用证必须规定一个到期日和一个交单地点，否则，须规定一个到期日和一个交单地点，否则，该信用证无效该信用证无效 n对运输单据的要求对运输单据的要求n如采用海洋

42、运输，一般应要求提供全套凭开如采用海洋运输，一般应要求提供全套凭开证行或申请人指示并经发货人空白背书的已证行或申请人指示并经发货人空白背书的已装船清洁提单。装船清洁提单。PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT注意问题（续）n对分批装运和转运的要求对分批装运和转运的要求n进口合同如规定不允许分批装运和转运的，应进口合同如规定不允许分批装运和转运的，应在信用证中注明不准分批、不准转运。如信用在信用证中注明不准分批、不准转运。如信用证对此不作规定，将被视为允许分批装运和转证对此不作规定，将被视

43、为允许分批装运和转运。运。n关于进口许可证号码关于进口许可证号码 n如进口国实行外汇管制（如我国），信用证中如进口国实行外汇管制（如我国），信用证中应要求出口人在商业发票上记载进口许可证号应要求出口人在商业发票上记载进口许可证号码，以备进口通关时海关验货。码，以备进口通关时海关验货。PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT修改信用证 n最常见的修改内容有：展延装运期和信用最常见的修改内容有：展延装运期和信用证有效期、变更装运港口等证有效期、变更装运港口等。PPTPPTPPTPPT文档演模板

44、文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT安排运输和保险n租船、订舱和催装租船、订舱和催装 ：nF.O.B.F.O.B.价格条件下的进口合同，租船订舱应由价格条件下的进口合同，租船订舱应由买方负责。买方负责。n办妥租船订舱手续后，应按规定的期限通知对办妥租船订舱手续后，应按规定的期限通知对方船名及船期，以便对方备货装船。方船名及船期，以便对方备货装船。n随时了解和掌握卖方备货和装前的准备工作情随时了解和掌握卖方备货和装前的准备工作情况。况。n保险：保险：F.O.B.F.O.B.或或C.F.R.C.F.R.价格条件下，由进价格

45、条件下，由进口企业负责向保险公司办理货物运输保险。口企业负责向保险公司办理货物运输保险。一般采取一般采取预约保险预约保险的做法。的做法。PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT审单和付款 n开证银行接到国外寄来的汇票及单据后，开证银行接到国外寄来的汇票及单据后，对照信用证的规定，核对单据的份数和内对照信用证的规定，核对单据的份数和内容。如内容无误，则对国外付款。同时进容。如内容无误，则对国外付款。同时进口公司向开证银行付款赎单。口公司向开证银行付款赎单。PPTPPTPPTPPT文档演模板文

46、档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT报关和接货 n根据进口单据填写根据进口单据填写“进口货物报关单进口货物报关单”向向海关申报，并随附发票、提单及保险单。海关申报，并随附发票、提单及保险单。n属法定检验的进口商品，还须随附商品检属法定检验的进口商品，还须随附商品检验证书。验证书。n发现短缺，应及时填制发现短缺，应及时填制“短卸报告短卸报告”交由交由船方签认，并根据短缺情况向船方提出保船方签认，并根据短缺情况向船方提出保留索赔权的书面声明。卸货时如发现残损，留索赔权的书面声明。卸货时如发现残损，货物应存放于海关指定仓库，待

47、保险公司货物应存放于海关指定仓库，待保险公司会同商检局检验后做出处理。会同商检局检验后做出处理。PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT验收和拨交 n进口货物须经商检局进行检验。如有残损进口货物须经商检局进行检验。如有残损短缺，凭商检局出具的证书对外索赔。在短缺，凭商检局出具的证书对外索赔。在办完上述手续后，进口公司提取货物并拔办完上述手续后，进口公司提取货物并拔交给订货部门。交给订货部门。PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Off

48、ice Office PPTPPTPPTPPT进口索赔 n向卖方索赔向卖方索赔n原装数量不足；原装数量不足；n货物的品质、规格与合同规定不符；货物的品质、规格与合同规定不符；n包装不良致使货物受损；包装不良致使货物受损；n未按期交货或拒不交货等。未按期交货或拒不交货等。PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT进口索赔（续）n向承运人索赔向承运人索赔 n原装数量少于提单所载数量；原装数量少于提单所载数量；n提单是清洁提单，而货物有残缺情况，且属于提单是清洁提单，而货物有残缺情况，且属于船方过

49、失所致；船方过失所致；n货物所受的损失，根据租船合约有关规定应由货物所受的损失，根据租船合约有关规定应由船方负责等等。船方负责等等。PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT进口索赔（续）n向保险公司索赔向保险公司索赔 n由于自然灾害、意外事故或运输中其他事故的由于自然灾害、意外事故或运输中其他事故的发生致使货物受损，并且属于承保险别范围以发生致使货物受损，并且属于承保险别范围以内的损失；内的损失；n凡轮船公司不予赔偿金额不足抵补损失的部分，凡轮船公司不予赔偿金额不足抵补损失的部分，并且属于承保范围内的损失。并且属于承保范围内的损失。