某品牌战略管理培训教材cczv.pptx

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1、NIKE:Just do it组员:杨凌宇 林育林目录1234公司简介 战略分析战略选择战略制定和实施5价值与启示公司简介耐克（Nike）是一家美国体育用品生产商，主要生产运动鞋、运动服装、体育用品，以自己的品牌销售，包括耐克、Air Jordan、耐克 Golf、Team Starter等，亦包括属下全资拥有的品牌茵宝、匡威等。耐克的邮寄地址位于俄勒冈州波特兰市近郊的比弗顿（Beaverton），公司总部则设于华盛顿郡。耐克的名称源自希腊神话中的胜利女神尼刻（尼克）。旗下品牌战略分析外部环境分析内部环境分析外部环境分析PE S T分析1政治环境纵观Nike的国际市场，加拿大、亚洲的中国、韩国

2、、日本、澳洲的澳大利亚、欧洲国家、拉美部分国家都是Nike的主要销往市场，这些国家和地区从政局上看，都相对比较稳定，国家动荡和战争相对较少，并且人口密集，人民的生活状态相对稳定。再加上这些国家都是比较开放，这些国家国际贸易也在不断的发展。现如今，世界经济呈现了经济全球化和区域经济集团化的趋势，这对于Nike拓展海外市场来说提供了积极的条件，Nike的主要销往市场澳大利亚，欧洲，日本，韩国都是发达国家，人民的生活水平高，地区经济发达。经济环境23社会分析Nike在拓展海外市场时，也同样重视各国的社会文化环境，对于这么一个做体育用品的行业，更看重的是某一个国家的体育文化环境。4在世界体育用品中，N

3、ike不光是有很好的质量，为了应对当代体育的不断发展，运动员对运动装备的要求也是越来越高，在新产品研发这一方面，Nike也是投入了大量的力量，举例来说Nike Fuse科技是将皮革、网眼和TPU等传统鞋面材料，采用一种特有方式制造出来的全新材料科技环境波特五力分析EFE分析关键外部因素 权重 评分 加 权 分数机会运 动 鞋 行 业 是 一 个 充 满 竞 争 而 且 趋 向 饱 和 的 市 场，但 仍 具 有 利 润 潜 力。激 烈的 竞 争、时 尚 潮 流 的 日 新 月 异 以 及 消 费 者 对 于 价 格 的 敏 感 在 很 大 程 度 上 延 缓了这个行业的增长。0.2 3 0.6

4、亚洲等人口较多的国家和地区收入的增长，带动了消费水平的提高。0.2 3 0.6计 算 机 网 络 和 电 子 商 务 等 的 兴 起，正 威 胁 着 传 统 的 销 售 渠 道，消 除 中 间 销 售商将给企业带来更多的利润。0.1 2 0.2威胁该 运 动 鞋 行 业 壁 垒 高 筑，有 较 低 的 供 应 商 议 价 能 力，适 度 的 购 买 者 议 价 能 力并且没有焦点产品的替代产品，很难挤出利润。0.1 2 0.2亚洲与远东国家通货膨胀与金融危机的威胁0.05 2 0.1进出口规章的不利影响。0.05 2 0.1运 动 产 品 行 业 逐 渐 达 到 成 熟 饱 和，运 动 鞋 和

5、 运 动 服 饰 的 类 型 和 技 术 已 经 基 本定型0.15 3 0.45国内和国际同类运动产品不断上市，竞争日益激烈0.1 3 0.3国外通货汇率的波动以及利率的波动。0.05 2 0.1总计1 2.65竞争态势矩阵CPM矩阵分析耐克竞争态势分析矩阵关键因素 权重耐克 阿迪达斯 彪马评分 加权分数 评分 加权分数 评分 加权分数市场份额 0.15 3 0.45 4 0.6 2 0.3价格竞争力 0.05 3 0.15 3 0.15 3 0.15财务状况 0.15 4 0.6 3 0.45 3 0.45产品质量 0.1 2 0.2 3 0.3 3 0.3用户忠诚度 0.05 2 0.1

6、 3 0.15 3 0.15物流速度 0.05 3 0.15 3 0.15 3 0.15组织结构 0.05 4 0.2 4 0.2 3 0.15顾客服务 0.1 3 0.3 3 0.3 3 0.3管理经验 0.05 4 0.2 3 0.15 3 0.15全球扩张 0.15 4 0.6 2 0.3 2 0.3合计 1 3.25 3.15 2.7内部环境分析内部优势1.耐克的董事会由管理层董事和独立董事两部分组成，降低了管理机会主义；而且没有外部相关董事，有助于管理层独立决策。2.拥有强大的研发队伍与研发能力，市场研究和开发能力强。3.耐克的员工忠诚度高，团队精神强，营造出了轻松和谐的企业文化4.

7、耐克的品牌认知度高，市场响应度高，顾客忠诚度高5.创新能力也强，不断推出新的高质量产品，牢固地树立了自己的品牌形象6.具有良好的财务状况，强大的营销网络。7.独特的外包生产模式，且外包商集中在东南亚等劳动力廉价的地区。内部劣势1.耐克没有具体明确的公司目标，只是空泛的树立领导地位。不确定的不可估量的模糊目标。2.同远东的低工资的工厂靠合同来进行生产使公司易受到法律、自然灾害和国外经济问题的影响3.多样化经营战略起步较晚，女性产品、凉鞋、便鞋、靴子不多权重 评分 加权分数内部优势耐克的董事会由管理层董事和独立董事两部分组成，降低了管理机会主义；而且没有外部相关董事，有助于管理层独立决策。0.1

8、3 0.3拥有强大的研发队伍与研发能力，市场研究和开发能力强。0.2 4 0.8耐克的员工忠诚度高，团队精神强，营造出了轻松和谐的企业文化0.05 2 0.1耐克的品牌认知度高，市场响应度高，顾客忠诚度高；创新能力也强，不断推出新的高质量产品，牢固地树立了自己的品牌形象0.15 3 0.45具有良好的财务状况，强大的营销网络。0.1 1 0.1独特的外包生产模式，且外包商集中在东南亚等劳动力廉价的地区。0.1 1 0.1内部劣势耐克的董事会中董事年龄偏高，不利于引入新的思想。0.1 1 0.1耐克没有具体明确的公司目标，只是空泛的树立领导地位的不确定的不可估量的模糊目标，这样就使一些利益相关者

9、不能很好的理解耐克公司和它的发展方向。0.05 2 0.1同远东的低工资的工厂靠合同来进行生产使公司易受到法律、自然灾害和国外经济问题的影响0.05 1 0.05多样化经营战略起步较晚，女性产品、凉鞋、便鞋、靴子不多0.1 2 0.2合计 1 2.4核心竞争力研发营销耐克的研发十分重视人体工程学和仿生学等领域，这些产品的设计样式经常是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别和不同技术水平而设计的。耐克每年拿出占其销售收入4%的资金投入于产品研发。平均每年年营销成本占销售收入的一半以上 战略选择S W O T矩阵优势（S）劣势（W）1.品牌认知度高2.顾客忠诚度高3.市场响应度高4.良好的财务状

10、况5.强大的营销网络6.强大的研发队伍与研发能力7.树立了一个良好的公司形象1.多样化经营战略起步较晚2.女性产品、凉鞋、便鞋、靴子不多3.同远东的低工资的工厂靠合同来进行生 产使公司易受到法律、自然灾害和国外 经济问题的影响机会（O）威胁（T）1.人们健康观念的兴起。2.亚洲等人口较多的国家和地区收入增长。1.国内和国际激烈的竞争 2.美国经济增长缓慢,衰退和战争的威胁3.年轻消费者消费偏好改变4.国外通货汇率的波动以及利率的波动5.亚洲与远东国家通货膨胀与金融危机的威胁6.进出口规章的不利影响。BCG矩阵分析按销售地区划分按产品类型划分战略地位与行动评价矩阵（SPACE矩阵）战略制定与实施

11、企业愿景和使命“To be the worlds leading sports and fitness company.”体验竞争、获胜和击败对手的感觉工作与生活平衡简单方法做最正确事企业价值观好人才造就好品牌给最优秀人才最好的环境给员工一个“探险旅程”有想象力和创造力员工公司层战略事 业层战略职 能层战略公司层战略1.一体化战略2.多元化战略3.全球化战略事业层战略国际差异化战略产品差异化职能层战略外包战略创新战略发展战略战略实施沟通管理：Nike公司很注重沟通管理。领导能力:Nike公司有着很强的领导能力，Nike公司的高层领导风格被定义为团队领导方法。战略控制制定标准绩效评估修正偏移价值与启示1.注重科研与创新才能开发出更好的产品吸引顾客2.学会因地制宜在不同的地方采取不同的策略3.营销投入要注重效率，不能盲目加大投入4.人才是品牌成功的关键在此输入标题输入文字在此录入上述图表的综合分析结论在此录入上述图表的综合分析结论在此录入上述图表的综合分析结论在此录入上述图表的综合分析结论“谢谢您观赏！