社会动机社会心理学精品文稿.ppt

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1、社会动机社会心理学第1 页，本讲稿共16 页问路 我们的行动一般是为了满足我们的需要，达到一定目的。心理学中与日常生活中所说的“需要”、“目的”基本同义的一个术语是动机（motive）。早期-需要 有些动机是天生的，有些是经社会化形成的。一、定义动机是引起、维持、推动个体行动以达到一定目标的内部动力。1、只有当需要有某种特定目标时，需要才转化为动机，推动人从事活动。需要 动机 行动 目标第2 页，本讲稿共16 页2、行为和动机之间不是简单的一一对应关系 同一动机可以产生不同行为 惩罚：棍棒 教育孩子 奖励 同一行为可能由不同的动机所引起 不想拖累对方（茶花女）拒绝求婚 不想被对方拖累（追鱼）第

2、3 页，本讲稿共16 页二、动机的特征（一）动机的强度：有强弱之分 越缺乏什么，想得到它的动机就越强 指标：行为的力度与持续性（二）动机的清晰度：动机指向目标的意识程度 口头报告法：为什么这样做？目的是什么？好朋友-女朋友（三）动机的更替：存在两种以上动机（目标），不能同 时满足或不知如何选择，产生动机冲突 1、双趋式：两个目标对个体都有吸引力（鱼、熊掌 段王爷）2、双避式：两个目标都想回避，但必须选一个（工作）3、双重趋避式：两个目标各有利弊（男友）冲突 斗争 更替第4 页，本讲稿共16 页三、动机分类（一）按动机性质分 自然动机：以生理需要为基础的动机 饮食、睡眠、性（天生的）社会动机：在

3、社会环境中，通过学习和经验获得的 成就、权利 第5 页，本讲稿共16 页（二）马斯洛的需要层次理论 1、人有五种基本需要，他们是超越文化、国家、民族、社会形态的，即是人类共有的。1）、生理的需要：人类最原始、最基本的需要 民以食为天，食色，性也 金钱 2）、安全的需要：身体与心理上的安全 3）、归属与爱的需要：北漂 4）、尊重的需要：他人的尊重/自尊（前倨后恭）人要脸，树要皮 社会地位（面子）能力、人品 5）、自我实现的需要：实现个人的潜能、理想第6 页，本讲稿共16 页马斯洛：人类需要的层次理论马斯洛（1908 1970）第7 页，本讲稿共16 页2、这五种需要是逐级上升的，低级的需要基本满

4、足之后，较高级的需要才能提到日程。（金字塔形排列）并非指100%的满足。管子动物 人/个体发展过程批评：没有考虑特殊人的需要，重遗传作用而忽视了社会作用3、也有例外（晚年的修改）理想信仰（江姐/朱自清）/个体差异第8 页，本讲稿共16 页四、几种主要的社会动机（一）、成就动机（need for achievement）1、定义:推动个体去追求、完成自己认为最重要的、有价值的工作，并设法将其达到某种理想地步的内在力量。（尊重 代表人物：莫里（Murry HA，1938）/麦克兰德（McCllelland DC，1953）2、测量：主题统觉测验（Thematic Apperception Test

5、）原理：内隐动机，自己也不能总是准确地说出 投射测验的一种，要求参加者就一系列摸棱两可的图画编故事，把自己的价值观、动机等投射到画面的人物身上 优缺点：3、有关研究 对儿童独立、自律训练 成就动机高 国家经济发展快第9 页，本讲稿共16 页投射测验 投射测验-主题统觉测验 主题统觉测验第10 页，本讲稿共16 页投射测验 投射测验-主题统觉测验 主题统觉测验第1 1 页，本讲稿共16 页投射测验 投射测验-主题统觉测验 主题统觉测验第12 页，本讲稿共16 页阿特金森（Atkinson）期待-价值理论 人在社会化过程中获得两种与成就动机有关的动机：追求成功/避免失败 行为倾向=动机强度X 成败

6、概率的主观期待 X 成败的价值 追求成功的倾向：Ts=Ms x Ps x Is 避免失败的倾向：Taf=Maf x Pf x If 总的成就动机倾向：Ta=Ts+Taf=（Ms-Maf）Ps（1-Ps）Ms Maf Ps=0.5 中等难度 Ms Maf Ps-0/1 易/难第13 页，本讲稿共16 页（二）、亲和动机（need for affiliation，合群动机）1、定义：个人害怕孤独、希望和他人在一起建立协作、友好关系的一种内在欲求。（归属与爱的需要）关禁闭 惩罚 2、为什么有亲和动机？1）、本能：鹅、婴儿的依恋/结群生活合作 生存 2）、后天习得的：不和群受排斥 3）、焦虑-亲和假说

7、（Schachter，1959）经历不安的人，亲和动机强 A 实验：电流 高度恐惧 10 与大家在一个房间等(62.5%/1/3)低度恐惧 单独等第14 页，本讲稿共16 页 B、原因 和同样处境的人在一起，降低不安、恐惧（同病相怜）可模仿别人如何做，相互支持、依靠 C、例子 新兵/老兵 两个出门在外的有矛盾的人 被拐卖的儿童第15 页，本讲稿共16 页（三）、权力动机（need for power）、定义：指对权力的欲求，即影响他人、控制他人，获得支配地位的需要。、为什么会产生：）资源的获得（满足生理需要等）代表一种成就，获得尊重）阿德勒（1929）：无能自卑补偿极端的权力 3）温特（1973）：无能的恐惧+社会控制的渴求 消极的权利动机 积极、例子：只要你了解就行了第16 页，本讲稿共16 页