汽车销售营销方案.ppt

《汽车销售营销方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车销售营销方案.ppt（26页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、江淮瑞鹰推销策划江淮瑞鹰推销策划江淮瑞英简介江淮瑞英简介瑞鹰是江淮旗下的首款瑞鹰是江淮旗下的首款SUV车型，该车的设计灵感来车型，该车的设计灵感来自游泳运动员。瑞鹰采用发光二极管设计的高位刹车灯，自游泳运动员。瑞鹰采用发光二极管设计的高位刹车灯，在同级国产在同级国产SUV中是很少见的。内饰方面瑞鹰选择的是中是很少见的。内饰方面瑞鹰选择的是深灰色的内饰色调，做工和用料也是同级别中的上乘。深灰色的内饰色调，做工和用料也是同级别中的上乘。瑞鹰搭载的是瑞鹰搭载的是4GA11发动机，排量达到发动机，排量达到2.4L，最大功，最大功率率100kw。品牌：品牌：江淮瑞鹰江淮瑞鹰制动方式制动方式通风盘式通风盘

2、式生产厂商生产厂商江淮汽车江淮汽车车身重量车身重量1645千克千克轴距轴距2620mm车型尺寸车型尺寸4500mm*1875mm*1730mm行李舱容积行李舱容积776L油耗油耗8.9升升/百公里百公里油箱容积油箱容积65L引擎类型引擎类型L型型4缸缸2.0升燃油多点喷射升燃油多点喷射标准座位数标准座位数5最高时速最高时速160km/h驱动方式驱动方式前置前驱前置前驱瑞英基本信息瑞英基本信息产品特征（Feature）产品优点(Advantage)顾客利益（Benifit）证明并引导购买（Evidence）目录产品特征（Feature）1、动力与操控、动力与操控2、安全能力、安全能力3、造型与美

3、观、造型与美观4、超值性、超值性动力与操控：动力与操控：1、2.4l横置的四缸发动机，可改善低速按钮和最高功率，结构简单，维修更方便2、拥有5档手动变速器，档位行程较短3、发动机舱采用了液压挺柱的支撑机构，与瑞风出奇的相像4、四门电动车窗、电调后世镜，自动空调、电子罗盘、倒车雷达、电动内藏模式的天窗5、整体结构仍为顶置双凸轮、四缸16气门设计6、悬挂方面前麦弗逊，后交叉臂式独立悬挂组合。使其在颠簸的路面上行驶更方便7、瑞鹰采用225/70R16尺寸的佳通轮胎，厚实的胎壁为其提供了相当不错的越野能力安全能力：安全能力：1、全时四轮驱动技术，更有安全保障2、采用发光二级管设计的高位刹车灯，无论是在

4、反应时间还是醒目度上，都有一个不错的提升效果3、辅助ebd系统的abs刹车防抱死系统4、电调后视镜，电子罗盘，倒车雷达造型与美观：造型与美观：1、外观钣金平滑度高2、深灰色的内饰，更显稳定3、前中控平台的表面材料都选择了仿皮质材料包裹，而且内部采用发泡处理，用手按压可以感觉到软化的弹性。4、中控面板的贴面用到是灰色以及黑色的硬塑料，磨砂技术，缓解了塑料的粗糙感。5、人性化的空间布局、根据人体工程学原理设计的人体防滑座椅凳等。超值性：与同类竞争车型相比，瑞鹰的性价比更高。瑞鹰目前从11.98万元至13.98万元的价格区间。当前市场上采用全时四驱的车型有一汽丰田陆地巡洋舰、奥迪Q7、凯迪拉克SRX

5、等一些高档SUV的车型，瑞鹰远远比这些车价格低。瑞鹰作为国内第一款兼具公商务旅行、越野休闲功能的城市型SUV，从去年亮相到今年3月上市，已经成为业界关注的焦点。今年3月，瑞鹰2.4L正式上市，在不到两个月时间内已经成为中级SUV市场的佼佼者，引领中级SUV市场走向成熟。而随着此次2.0L瑞鹰上市，瑞鹰的羽翼不断丰满，产品谱系逐渐成形，为消费者提供了更多的选择。与其它车的比较与其它车的比较动力性、经济性：动力性、经济性：瑞鹰的发动机是经过充分验证的，最大扭矩为瑞鹰的发动机是经过充分验证的，最大扭矩为193牛牛米，在动力性与燃油经济性之间达到完美平衡，米，在动力性与燃油经济性之间达到完美平衡，百公

6、里油耗仅为百公里油耗仅为8.8升。升。良好的可靠性的良好的可靠性的4GA11发动机，排量达到发动机，排量达到2.4L。瑞鹰采用的发动机具有节能环保，低转速大扭矩，高瑞鹰采用的发动机具有节能环保，低转速大扭矩，高转速高速度的特点转速高速度的特点,其最大功率为其最大功率为100千瓦。千瓦。瑞鹰的良好发动机也是油耗降低的一个很可观的瑞鹰的良好发动机也是油耗降低的一个很可观的突出表现。突出表现。瑞鹰与竞争品牌瑞鹰与竞争品牌的的价格分布情况价格分布情况产品优点(Advantage)1、出身名门、出身名门性能有保性能有保江淮瑞鹰系出名门，在“整合全球资源，造世界车”的设计理念指导下，江淮汽车公司联合布局于

7、日本、德国、奥地利等地的研发中心，构建起一个强大的技术支持与合作平台。江淮瑞鹰正是这一平台最新的技术结晶，配置全时四驱系统，在同价位的同类车中绝无仅有，领跑世界。2、功能全面、功能全面价值比突出价值比突出功能方面，兼具公商务旅行、个性休闲功能的江淮瑞鹰，其市场定位已经不仅仅是一种代步工具。江淮瑞鹰既可胜任正式商务用途，又能让用户得到个性化娱乐的满足。相当于一部车变成了两辆车，其利用价值更为广阔。对精打细算的消费者而言更为实用。3、全新车身、全新车身更安全更安全江淮瑞鹰采用了全新“蛋壳”式全承载钢制车身，能够很好分散应力的分布。由于采用了中高级轿车的技术标准，使得瑞鹰每一个部件都能起到很好的承重

8、和碰撞时吸能的作用，以有限的价格获得更加丰富的功能和全面安全防护，江淮瑞鹰的顶级价值比呼之欲出。4、无忧售后、无忧售后为性价比再添高分为性价比再添高分作为一个应用型产品，汽车不仅仅需要考虑购买成本，恰恰常被忽略的后期应用和维护成本才是整个车辆使用中的重头。所以售后服务是否完善，一般也被聪明的消费者核算到产品的整体性价比之中。顾客利益引导（Benifit）车前方独特造型设计，极具越野气质，更加气派富有个性，具有良好的视觉效果，更能吸引路人的目光三色焕彩晶钻头灯组，减少光线骤然变化对视线的影响，提升行全车头更加焕彩多姿，更加抢眼前保险杠，带钢梁发生撞击时可吸收撞击能力，减少伤害驾驶室采用柔和的暗色

9、调座采用柔和的暗色调座舱氛围更和谐舱氛围更和谐电子防盗钥匙，电子防盗钥匙，驻车更放心驻车更放心跑车式仪表冷光显跑车式仪表冷光显示，具有运动风格示，具有运动风格清晰易读清晰易读空气过滤，座舱空气更空气过滤，座舱空气更洁净，更健康洁净，更健康智能遥控，操作更智能遥控，操作更轻松，也更安全轻松，也更安全可调模式雨刷，可调模式雨刷，性性更高雨天驾车安全更高雨天驾车安全车车 后后 方方功能整合式后备厢，旅行、购物更方便，增功能整合式后备厢，旅行、购物更方便，增强储物的安全减少行李的损毁强储物的安全减少行李的损毁四眼全方位侦测式倒车雷达，盲区四眼全方位侦测式倒车雷达，盲区少，倒车更轻松，更安全少，倒车更轻

10、松，更安全高感星灿高感星灿LED尾灯组，后方车辆可更尾灯组，后方车辆可更及时的反应，有效提升行车安全及时的反应，有效提升行车安全大型保险杠，带钢梁。保护后舱大型保险杠，带钢梁。保护后舱行李安全行李安全证明并引导购买（Evidence）1、耐心为客户介绍，选择客户的兴趣点进行重点讲解。、耐心为客户介绍，选择客户的兴趣点进行重点讲解。2、可出示相关证书或数据证明，证实可信度。、可出示相关证书或数据证明，证实可信度。3、将技术术语转化为销售话术，强化客户的利益感受。将技术术语转化为销售话术，强化客户的利益感受。4 4、综合运用手势和语言引导，鼓励顾客上车体验。争取最后完成购买综合运用手势和语言引导，鼓励顾客上车体验。争取最后完成购买行为。行为。THANKS!