卓越领导力思维训练教材cirp.ppt

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2、击互联网商业模式对传统商业模式的冲击变局变局/搅局搅局/乱局乱局/迷局迷局!2023/5/173保密文件，版权所有卓越领导力思维系列课程卓越领导力思维系列课程渠道环境变量分析渠道环境变量分析低关注低关注 高参入高参入渠道推力渠道推力横向类别横向类别纵向层级纵向层级零售（建材城、建零售（建材城、建材超市、零售店）材超市、零售店）工程、团购（线上、工程、团购（线上、线下）线下）小区、装饰公司小区、装饰公司/设设计师计师经销商经销商终端终端厂厂家家客户客户客户客户客户客户产品产品产品产品产品产品货款货款货款货款货款货款服务服务服务服务服务服务信息信息信息信息信息信息培训培训渠道横向类别的渠道横向类别

3、的变化不仅受流通变化不仅受流通业态自身发展因业态自身发展因素影响，同时与素影响，同时与电工照明周边产电工照明周边产业发展及消费群业发展及消费群体结构，消费需体结构，消费需求习惯变迁密切求习惯变迁密切相关相关渠道扁平化的趋势不可逆转，其本质是为了渠道扁平化的趋势不可逆转，其本质是为了获取效率与运营管理成本之间的最佳平衡。获取效率与运营管理成本之间的最佳平衡。2023/5/174保密文件，版权所有卓越领导力思维系列课程卓越领导力思维系列课程竞争环境变量分析竞争环境变量分析品牌及价值链的竞争。依品牌及价值链的竞争。依靠单个要素寻求突破的方靠单个要素寻求突破的方法已很难奏效。行业竞争法已很难奏效。行业

4、竞争壁垒的构建日渐增高，品壁垒的构建日渐增高，品牌、综合实力、时间及资牌、综合实力、时间及资源的积累，成为竞争的焦源的积累，成为竞争的焦点。点。2000年前年前2002年年2005年年2010年年竞争的本质是创造差异化。竞争的本质是创造差异化。竞争的本质是创造差异化。竞争的本质是创造差异化。只有通过建立独特的差异化只有通过建立独特的差异化只有通过建立独特的差异化只有通过建立独特的差异化价值，方能突破行业竞争壁价值，方能突破行业竞争壁价值，方能突破行业竞争壁价值，方能突破行业竞争壁垒。垒。垒。垒。行业竞争焦点最终锁定行业竞争焦点最终锁定为品牌竞争。申报中国为品牌竞争。申报中国名牌、中国驰名商标成

5、名牌、中国驰名商标成行业竞争的热点行业竞争的热点有知名度就有销量有知名度就有销量行业竞争焦点转向以渠道为代表的资行业竞争焦点转向以渠道为代表的资源争夺战和以技术概念比拼为代表的源争夺战和以技术概念比拼为代表的品质竞争。众多品牌以渠道差异化或品质竞争。众多品牌以渠道差异化或产品细化化迅速成为行业的领头羊产品细化化迅速成为行业的领头羊2023/5/175保密文件，版权所有卓越领导力思维系列课程卓越领导力思维系列课程资本环境变量分析资本环境变量分析资本力量资本力量资本力量资本力量外资企业挟资本的外资企业挟资本的力量并购或控股国力量并购或控股国内企业，战略意义内企业，战略意义大于市场表现大于市场表现本

6、土其他行业大企本土其他行业大企业以兼并的方式进业以兼并的方式进入电工照明行业，入电工照明行业，将加快行业集中度将加快行业集中度的进程的进程行业内部分企业寻行业内部分企业寻求上市，持续融资，求上市，持续融资，以实现跨越发展以实现跨越发展2023/5/176保密文件，版权所有卓越领导力思维系列课程卓越领导力思维系列课程企业转型升级的三大核心问题企业转型升级的三大核心问题企业文化企业文化组织组织核心人才核心人才2023/5/177保密文件，版权所有卓越领导力思维系列课程卓越领导力思维系列课程企业转型所需组织能力组织组织能力能力 制度/政策（人性假设）作业指导书/行为准则权责/流程员工治理模式思维模式

7、社会角色/自我形象个人特质/性格特征动力/动机/价值观企业使命/愿景价值崇尚交往模式 组织语言组织管理模式（容不容许？）组织管理模式（容不容许？）员工意愿员工意愿(愿不愿意愿不愿意?)?)组织文化与气候（崇尚什么？）组织文化与气候（崇尚什么？）员工能力（会不会？）员工能力（会不会？）知识技能经验2023/5/178保密文件，版权所有卓越领导力思维系列课程卓越领导力思维系列课程产品架构师产品架构师 产品经理产品经理市场营销专家市场营销专家 解决方案人才解决方案人才职业管理者职业管理者 企业转型需企业转型需企业转型需企业转型需要的五类核要的五类核要的五类核要的五类核心人才心人才心人才心人才2023

8、/5/179保密文件，版权所有卓越领导力思维系列课程卓越领导力思维系列课程市场营销人才能力发展模型专业广度专业广度/影响范围影响范围专业深度专业深度/影响强度影响强度五级五级四级四级三级三级二级二级一级一级I 型人才型人才T 型人才型人才跟单跟单一般客户一般客户重要客户重要客户行业复合行业复合客户客户市场全局市场全局指导下工指导下工作作独立工作独立工作指导工作指导工作解决方案解决方案与设计与设计业务咨询业务咨询与规划与规划2023/5/1710保密文件，版权所有卓越领导力思维系列课程卓越领导力思维系列课程DE/F ellow资深营销专家Progcousel engineer营销专家Adv en

9、gineer高级营销工程师Staff engineer营销工程师engineer助理营销工程师CEO/VP总裁/副总裁Department manager部门经理Function manager团队经理市场营销人才的职业发展2023/5/1711保密文件，版权所有卓越领导力思维系列课程卓越领导力思维系列课程市场营销人才的核心素质与技能专业素质要项名称工作技能要项名称1客户导向1市场策划2人际理解2客户管理3沟通表达3销售策略4组织协调4项目运作5成就导向5政策把握2023/5/1712保密文件，版权所有卓越领导力思维系列课程卓越领导力思维系列课程人才分类与人才标准人才分类与人才标准对心理品质的

10、要求对心理品质的要求对正规教育培训的要求对正规教育培训的要求2023/5/1713保密文件，版权所有卓越领导力思维系列课程卓越领导力思维系列课程信任引领追随与人为善与人为善 integrityintegrity2023/5/1714保密文件，版权所有卓越领导力思维系列课程卓越领导力思维系列课程争强好胜是追求卓越的体现追求卓越追求卓越 achievement-orientationachievement-orientation2023/5/1715保密文件，版权所有卓越领导力思维系列课程卓越领导力思维系列课程如果有足够的勇气，老鼠可以领导猫自信果敢自信果敢couragecourage2023/5

11、/1716保密文件，版权所有卓越领导力思维系列课程卓越领导力思维系列课程没有战略思维，企业就像无头骑士战略思维战略思维strategic thinkingstrategic thinking2023/5/1717保密文件，版权所有卓越领导力思维系列课程卓越领导力思维系列课程萧何韩信升职、福利待遇都好说！这一切都来得太晚了！萧何月下追韩信知人之智知人之智talent savvytalent savvy2023/5/1718保密文件，版权所有卓越领导力思维系列课程卓越领导力思维系列课程领导力大五2023/5/1719保密文件，版权所有卓越领导力思维系列课程卓越领导力思维系列课程领导力大五心理基因解

12、码与人为善integrity1.信任（trusting）：容易相信别人。2.可信（trustworthiness）：诚实、守信、厚道、知恩图报、情绪稳定性。3.道德内化（moral internalization）：内心有不可动摇的做人原则。追求卓越achievement-orientation4.意志力（willpower）：毅力，为远大目标抑制眼前欲望满足的能力。5.自我挑战（self-challenging）：高外在标准：要脸面，渴望被参照群体认可。高内在标准：有梦想。自信果敢courage6.自信（self-confidence）：对自己的能力有极高的估计。7.果敢（assertive

13、ness）：“好勇斗狠”，敢于得罪人。战略思维strategic thinking8.思维品质（quality of thinking）聚合思维（convergent thinking）：推理的广度、深度、和速度。发散思维（divergent thinking）：思维开放性、联想力、和直觉。9.思维模式（thinking pattern）目标-手段链接（alignment）：目的性。想问题、做事情有很强的目的性。资源敏感（resource sensitive）：现实性。量力而行，抓大放小，孤注一掷。审时度势（timing）：投机性。抓住机遇，随机应变，平衡长、短期利益。知人之智talent s

14、avvy10.同理心（empathy）：设身处地的能力和习惯。11.慧眼（freedom from bias）：克服偏见，判断人的才干和品德的洞察力。2023/5/1720保密文件，版权所有卓越领导力思维系列课程卓越领导力思维系列课程领导力大五领导力大五Leadership Big FiveLeadership Big Five与人为善integrity信任（trusting）：相信人性。可信（trustworthiness）：由于真诚待人（体现为诚实、守信、知恩图报）而让人产生信任感的个人品质。道德内化（internalized work ethics）：发自内心的正义感。2023/5/17

15、21保密文件，版权所有卓越领导力思维系列课程卓越领导力思维系列课程信任：信任=上当=机会2023/5/1722保密文件，版权所有卓越领导力思维系列课程卓越领导力思维系列课程可信：互利可信：互利=吃亏吃亏=占便宜占便宜“我并不是做生意的材料。”李嘉诚出语惊人。他列举了三个理由：“第一，我怕应酬；第二，我不善逢源；第三，失信的事我从来不做，但别人对我却不一定守信，结果当然是我吃亏。”来源：http:/ 2001年05月20日 17:29 羊城晚报2023/5/1723保密文件，版权所有卓越领导力思维系列课程卓越领导力思维系列课程道德内化：商业伦理的功利价值道德内化：商业伦理的功利价值社会：“得道者

16、多助，失道者寡助”（孟子）员工：公平与公平论证（宋江的困惑）利益相关方：徇私情：人情债=负债；行贿：不道德的关系资源=不良资产2023/5/1724保密文件，版权所有卓越领导力思维系列课程卓越领导力思维系列课程领导力大五领导力大五Leadership Big FiveLeadership Big Five追求卓越achievement-orientation1.意志力（willpower）：毅力，为远大目标抑制眼前欲望满足的能力。2.自我挑战（self-challenging）：高外在标准：要脸面，渴望被参照群体认可。高内在标准：有梦想。2023/5/1725保密文件，版权所有卓越领导力思维系

17、列课程卓越领导力思维系列课程追求卓越追求卓越2023/5/1726保密文件，版权所有卓越领导力思维系列课程卓越领导力思维系列课程We dont get a chance to do that many things,and every one should be really excellent.Because this is our life.Life is brief,and then you die,you know?.So it better be damn good.脸面和梦想2023/5/1727保密文件，版权所有卓越领导力思维系列课程卓越领导力思维系列课程领导力大五领导力大五Le

18、adership Big FiveLeadership Big Five自信果敢courage自信（self-confidence）：对自己的能力有极高的估计。果敢（assertiveness）：敢做敢为，不怕负责任。2023/5/1728保密文件，版权所有卓越领导力思维系列课程卓越领导力思维系列课程自信自信2023/5/1729保密文件，版权所有卓越领导力思维系列课程卓越领导力思维系列课程果敢清单果敢清单1.当众表扬某个人。（得罪在场的其他人。）2.过问某人工作进展。3.催促某人加快速度。4.对工作提出更高标准。5.指出某个人某个方面需要改进。6.与一些员工关系亲近。（等于疏远另一些员工）7

19、.差异性激励。8.提升某个人。（得罪觊觎这个位置的其他人）9.有风险的生意决策。10.变革企业流程、文化、乃至业务模式。11.撤某人的职。12.炒掉某人。2023/5/1730保密文件，版权所有卓越领导力思维系列课程卓越领导力思维系列课程领导力大五领导力大五Leadership Big FiveLeadership Big Five战略思维strategic thinking思维品质（quality of thinking）聚合思维（convergent thinking）：推理的广度、深度、和速度。发散思维（divergent thinking）：思维开放性、联想力、和直觉。思维模式（thi

20、nking pattern）目标-手段链接（alignment）：目的性。想问题、做事情有很强的目的性。资源敏感（resource sensitive）：现实性。量力而行，抓大放小，孤注一掷。审时度势（timing）：投机性。抓住机遇，随机应变，平衡长、短期利益。2023/5/1731保密文件，版权所有卓越领导力思维系列课程卓越领导力思维系列课程这幅画的作者想表达什么意思？A.一些人B.一些人和动物C.一些人和动物排队买电脑D.从猿到人的进化E.从猿到人，工具的进化F.从猿到人，工具的进化，从弯腰到直立最后又弯腰进化，然后退化2023/5/1732保密文件，版权所有卓越领导力思维系列课程卓越领

21、导力思维系列课程领导力大五领导力大五Leadership Big FiveLeadership Big Five知人之智talent savvy同理心（empathy）：设身处地的能力和习惯。慧眼（freedom of bias）：克服偏见，判断人的才干和品德的洞察力。2023/5/1733保密文件，版权所有卓越领导力思维系列课程卓越领导力思维系列课程才智的两个层面才智的两个层面知人性：知道人性的X、Y两面性知人心：知道特定个体所长、所想知人心不知人性知人心知人性不知人心不知人性不知人心知人性2023/5/1734保密文件，版权所有卓越领导力思维系列课程卓越领导力思维系列课程看人的偏见看人的偏见自我服务的偏差（Self-serving bias）隐含人格理论(implicit personality theory)情绪干扰基本归因偏差（fundamental attribution error）2023/5/1735保密文件，版权所有卓越领导力思维系列课程卓越领导力思维系列课程才智的挑战才智的挑战区分集体成就中的个人贡献区分业绩与能力区分动力与能力2023/5/1736保密文件，版权所有卓越领导力思维系列课程卓越领导力思维系列课程就到这里了就到这里了2023/5/1737保密文件，版权所有卓越领导力思维系列课程卓越领导力思维系列课程演讲完毕，谢谢观看！