月工作总结箭牌陶瓷.ppt

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1、4月份工作总结及月份工作总结及5月份工作计划月份工作计划佛山华耐区域佛山华耐区域 瓷砖销售部瓷砖销售部:单亮单亮 一一.四月份销售情况四月份销售情况4月份销售月份销售310万万,完成率完成率 155%4月份回款月份回款237万万,完成率完成率158%4月份新增店面网点月份新增店面网点1个个:青岛青岛(城阳红星美凯龙城阳红星美凯龙)区域区域天津天津济济南南青青岛岛秦皇秦皇岛岛销销售售额额1429348852447574571249792占占总销总销售售额额 45.7%27.1%18.2%9%1.发货回款情况发货回款情况2.本月与上月发货对比本月与上月发货对比3.本月与去年同期发货对比本月与去年同

2、期发货对比二二.网点开发情况网点开发情况 公司序号市场名称性质类别面积进度备注 天 津 华 耐1环渤海建材市场自营综合1200开业2南开欧亚达市场自营专卖227开业3南开欧亚达市场自营专卖218开业4红桥欧亚达市场自营专卖180开业5红桥红星美凯龙自营专卖210开业6南开普嘉乐加盟综合500开业7业之峰装饰加盟专卖区50开业8唐山新天地市场自营综合1200开业9秦皇岛华运市场自营专卖180开业10秦皇岛金原市场自营专卖248装修中5月开业11张家口新时代自营综合600开业12张家口华耐家居2期自营专卖210装修中6月开业13承德上品生活馆自营综合500开业1.网点一览表网点一览表 公司序号市场

3、名称性质类别面积进度备注 滨 海 华 耐14塘沽华北建材市场自营综合600开业15塘沽美家建材市场自营专卖150开业16武清区大光明市场加盟综合350开业17武清区华北建材市场加盟综合320开业18汉沽景田装饰城加盟综合105开业19大港建材市场加盟综合130装修中7月开业 青岛 华耐 20高科园2期唐彩店自营综合110开业211919建材市场自营综合180开业22达翁建材市场自营专卖240开业2324平度建材市场城阳红星美凯龙加盟自营专卖专卖270120开业设计中8月开业 济南 华耐 25居然之家北园店自营专卖330开业26银座中心店自营专卖155开业27红星美凯龙店自营专卖130开业28城

4、市人家装饰加盟综合150开业2.网点网点开发开发情况情况 本区域共有自营店本区域共有自营店20家家,加盟店加盟店8家家,其中正在装修店面为其中正在装修店面为3家家四月开业店面四月开业店面:承德金龙店承德金龙店,张家口新时代店张家口新时代店,天津环渤海店天津环渤海店三三.各区域具体情况各区域具体情况 1.亮点亮点:青岛本月签下城阳红星美凯龙箭牌瓷砖店青岛本月签下城阳红星美凯龙箭牌瓷砖店150,面积虽然不大面积虽然不大,但是对但是对城阳唯一一个高端卖场来说城阳唯一一个高端卖场来说,品牌知名度和销量提升将有巨大推动作用品牌知名度和销量提升将有巨大推动作用.店面将店面将于近期开始设计施工于近期开始设计

5、施工,预计预计7月底开业月底开业.青岛平度箭牌瓷砖加盟商青岛平度箭牌瓷砖加盟商200店面店面,4.24专场团购销售突破专场团购销售突破30万万,并获得华耐并获得华耐加盟商前几名的奖励加盟商前几名的奖励.此加盟商目前情绪高涨此加盟商目前情绪高涨,正积极跟进当地几个工程项目正积极跟进当地几个工程项目.暗点暗点:做为一级销区做为一级销区,每月进货量达不到整体每月进货量达不到整体1/5,主要原因是团队核心人员不稳主要原因是团队核心人员不稳 定定,市场一直处于发展初期市场一直处于发展初期,店面装修和人员配置达不到其它销区水平店面装修和人员配置达不到其它销区水平.品牌经理赵文建目前兼任箭牌卫浴和瓷砖大客户

6、部经理品牌经理赵文建目前兼任箭牌卫浴和瓷砖大客户部经理,兼顾双重考核标准兼顾双重考核标准.工工 作重心还在工程项目作重心还在工程项目,这样不利于瓷砖品牌建设这样不利于瓷砖品牌建设.青岛总经理王利武现正在寻找青岛总经理王利武现正在寻找 合适工程负责人合适工程负责人,让赵文建集中于箭牌瓷砖让赵文建集中于箭牌瓷砖.本月出差对青岛积压的基础砖和配件产品进行了梳理本月出差对青岛积压的基础砖和配件产品进行了梳理,在展厅设置了工程产品在展厅设置了工程产品 尾货处理区尾货处理区,来消化长期滞销的淘汰产品来消化长期滞销的淘汰产品.对积压的配件进行买赠销售对积压的配件进行买赠销售.三三.各区域具体情况各区域具体情

7、况 2.亮点亮点:济南济南4.17在城市人家主材展厅开展大型促销活动在城市人家主材展厅开展大型促销活动,活动做到当天活动做到当天23:00结束结束,箭牌瓷砖一天下定箭牌瓷砖一天下定25单单,定单额定单额21.3万万,投入成本为投入成本为500元活动费用元活动费用.暗点暗点:团队人员流失快团队人员流失快.箭牌瓷砖销售团队主要是箭牌洁具销售人员和新人箭牌瓷砖销售团队主要是箭牌洁具销售人员和新人,对对瓷瓷 砖产品还处于熟悉阶段砖产品还处于熟悉阶段,新来的人员抗压性较小新来的人员抗压性较小,上月已离职上月已离职2人人,目前目前3个店面个店面 只有只有5个人个人.济南在今年以济南在今年以361真石馆模式

8、进行升级改造真石馆模式进行升级改造,展厅效果在红星美凯龙展厅效果在红星美凯龙,居然之家居然之家卖卖 场形象又进一步提升场形象又进一步提升.真石展示面积达到真石展示面积达到70%,但是但是361产品销售贡献比较低产品销售贡献比较低,仅仅增加了抛光砖和瓷片的销量增加了抛光砖和瓷片的销量.与品牌经理王心及家装部经理胡伟进行沟通与品牌经理王心及家装部经理胡伟进行沟通,后期后期 将重点放在家装渠道将重点放在家装渠道,提高单笔销售额方面提高单笔销售额方面.三三.各区域具体情况各区域具体情况 天津环渤海箭牌店在天津环渤海箭牌店在4.23重装开业重装开业,开业期间销售开业期间销售60多万多万,在华耐公司五在华

9、耐公司五一一 销售评比第一阶段销售评比第一阶段,这个店面获得形象店销售第一名奖励这个店面获得形象店销售第一名奖励.增强了箭牌瓷砖增强了箭牌瓷砖 销售人员信心销售人员信心.3.亮点亮点:天津环渤海瓷砖店在天津环渤海瓷砖店在3.12号开始重装号开始重装,在济南店面装修基础上在济南店面装修基础上,对对 展厅产展厅产 品结构及布局进行了升级品结构及布局进行了升级.361真石和其它产品各占真石和其它产品各占50%,对新品对新品奥金石奥金石,净沙进行全配套展示净沙进行全配套展示.丰富样板间造型丰富样板间造型.（见下图）（见下图）暗点暗点:4.24号天津河北区红星美凯龙招商号天津河北区红星美凯龙招商,前期沟

10、通中箭牌瓷砖位置比较偏前期沟通中箭牌瓷砖位置比较偏,而且租金比较高而且租金比较高,品牌总经理高峰现在还处于观望状态品牌总经理高峰现在还处于观望状态.希望公司领导能给希望公司领导能给 予施加压力予施加压力.做为天津高端市场切入口做为天津高端市场切入口.真石形象壁真石形象壁真石门头真石门头外立面外立面奥金石样板间奥金石样板间天净沙样板间天净沙样板间真石洽谈区真石洽谈区真石过道真石过道三三.各区域具体情况各区域具体情况 4.二级销区二级销区:华耐公司在二级销区采取高举高打策略华耐公司在二级销区采取高举高打策略,实现整体租用实现整体租用,整体包装整体包装,整体推广整体推广.本月秦皇岛本月秦皇岛,张家口

11、张家口,承德均有店面开业承德均有店面开业,由于刚切入市场由于刚切入市场,开业销开业销售售 均不是很理想均不是很理想.两天销售在两天销售在15万左右万左右.（下图是张家口门头）（下图是张家口门头）高峰上月开会确定二级销区要从天津调货高峰上月开会确定二级销区要从天津调货,对天津实行双重考核对天津实行双重考核.由于天津由于天津 新换了采购人员新换了采购人员,对公司产品及二级销区情况不了解对公司产品及二级销区情况不了解,造成了很多沟通上问造成了很多沟通上问 题题.形成很多销售退单现象形成很多销售退单现象.针对此问题针对此问题,鼓励二级销区单独进货鼓励二级销区单独进货,上月秦上月秦皇皇 岛对攻击性产品进

12、行岛对攻击性产品进行25万备货万备货.张家口外立面张家口外立面四四.低效网点提升情况低效网点提升情况4月份青岛工作重点月份青岛工作重点1.4.16号达翁市场举行团购号达翁市场举行团购,和店内人员一起对客户实行导购和店内人员一起对客户实行导购.当天销售当天销售6万元万元,2.定单定单9个个.虽然未完成销售任务虽然未完成销售任务.但增强店内人员对我们品牌和产品的信心但增强店内人员对我们品牌和产品的信心.2.与青岛品牌副经理炼志刚一起拜访加盟商与青岛品牌副经理炼志刚一起拜访加盟商,对蒲公英对蒲公英,木化石样板间淘汰产品木化石样板间淘汰产品 提出整改要求提出整改要求.加强老板孙总对箭牌瓷砖品牌认识加强

13、老板孙总对箭牌瓷砖品牌认识,实行工程方面突破实行工程方面突破.3.对青岛对青岛2008年积压库存配件产品年积压库存配件产品,进行分析整理进行分析整理.雅典石系列雅典石系列(与米兰小镇通用与米兰小镇通用),芬迪皮尚系列芬迪皮尚系列(背景墙系列背景墙系列),爱丁堡系列爱丁堡系列(买基础砖买基础砖,送腰线送腰线),4.和青岛总经理王总去城阳红星美凯龙洽谈店面和青岛总经理王总去城阳红星美凯龙洽谈店面,签下签下150箭牌瓷砖专卖店箭牌瓷砖专卖店,青岛网点已增加到青岛网点已增加到5个个.五五.竞争对手情况竞争对手情况1.马可波罗将在马可波罗将在8月对地理石系列进行产品线整理月对地理石系列进行产品线整理,只

14、保留二款产品只保留二款产品.今年产品主今年产品主2.推方向又回到推方向又回到1295系列小砖系列小砖.2.马可波罗今年对店面装修按分区报销马可波罗今年对店面装修按分区报销.1295系列区域系列区域,地理石系列区域地理石系列区域,抛光砖抛光砖区域区域,仿古砖区域制定标准仿古砖区域制定标准.六六.经销商备货计划经销商备货计划1.佛山华耐销区上月备货计划总计佛山华耐销区上月备货计划总计:25500箱箱,总共总共52款产品款产品,其中其中361真石真石10款款,2.仿古砖仿古砖4款款,抛光砖抛光砖11款款,瓷片地砖瓷片地砖9款款,瓷片墙砖瓷片墙砖18款款.七七.低效网点统计低效网点统计1.本区域低效网

15、点本区域低效网点:天津红桥欧亚达天津红桥欧亚达 青岛青岛1919店店 唐山箭牌综合店唐山箭牌综合店 本月重点将对唐山箭牌综合店整改计划与当地老板沟通本月重点将对唐山箭牌综合店整改计划与当地老板沟通,力争在力争在6月份做出店面月份做出店面整改计划和销售提升计划整改计划和销售提升计划.在在7月份淡季进行整改提升月份淡季进行整改提升.八八.对公司的建议对公司的建议1.建议加快开发真石系列建议加快开发真石系列600规格配套产品规格配套产品,丰富产品线丰富产品线2.有客户反映部分瓷片和仿古砖包装内打胶点有客户反映部分瓷片和仿古砖包装内打胶点,使得砖表面出现渗污现象使得砖表面出现渗污现象.3.建议公司箭牌

16、瓷砖与红星美凯龙形成战略合作伙伴建议公司箭牌瓷砖与红星美凯龙形成战略合作伙伴,具备高端卖场好位置选择权具备高端卖场好位置选择权五月份销售任务五月份销售任务230万万,回款任务回款任务190万万任务分解如下任务分解如下:区域区域天津天津济济南南青青岛岛秦皇秦皇岛岛销售任务分解销售任务分解120554015九五月份工作计划九五月份工作计划对滨海、秦皇岛、张家口三个店装修进行跟进对滨海、秦皇岛、张家口三个店装修进行跟进;对五一促销及新店开业做好总结对五一促销及新店开业做好总结,并对五月做出备货计划并对五月做出备货计划.五月份保证任务完成的方式五月份保证任务完成的方式九五月份工作计划九五月份工作计划对二级销区各店人员进行培训对二级销区各店人员进行培训,为新店开业做好充分准备为新店开业做好充分准备;对接各区域工程部经理对接各区域工程部经理,在工程渠道力求有所突破在工程渠道力求有所突破.Thanks!