成本倍减术(PPT 133页)xoj.pptx

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1、1成本倍减成本倍减术术5/18/202312课程内容提要 一一n n成本分析的多层面框架成本分析的多层面框架n n成本结构分析成本结构分析 二二 三三 四四n n成本控制成本控制n n预算管理成本预算管理成本n n成本致胜成本致胜 五五 六六n n成本的基础分析成本的基础分析5/18/202323培训目标培训目标1.理解/掌握成本管理的要素，为了管理而做分析、控制2.从战略、策略、经营的多层面对成本管理进行重新定位3.跳出财务从运营角度探讨更具策略性的成本控制方法4.掌握成本分析与控制的管理工具5/18/202334第一部分：成本第一部分：成本的基础分析的基础分析5/18/202345在许多公

2、司中，您经常会听到以下的对白。案例分析 营销经理说：“别人的产品都降价了，我们怎么办？我们也跟着降吧！”产品经理则说：“如果降价，我们亏本了！”往往在这时，企业老总会严厉地对产品经理说：“你们怎么搞的？同样的产品别人能降价，我们就不能？赶快想办法降低成本！前前 言言那么，企业应该怎样在管理中削减成本？从哪那么，企业应该怎样在管理中削减成本？从哪些方面入手控制成本？企业管理者如何开展起来些方面入手控制成本？企业管理者如何开展起来呢？呢？我们的财务人员可以有何作为呢我们的财务人员可以有何作为呢我们的财务人员可以有何作为呢我们的财务人员可以有何作为呢？5/18/2023568毫钱利润和“精细化”成本

3、管理！案例分享案例分享5/18/202367成本（成本（COST）是资源的消耗，从会计的角度来讲，成本包括现在支出的费用，今后应付的费用以及某项资产价值的消失。成本是为了实现一定目的而支付或应支付的可以用货币计量的代价。成本是对象化的费用。COSTC：O：S：T：5/18/202378成本分类成本分类 一、按成本的经济性质与职能分类为：1、制造成本：A、材料、B、人工C、制造费用；2、期间成本：A、营业费用、B、管理费用C、财务费用。5/18/202389成本分类成本分类 二、按成本的用途分类为：1 1、采购环节、采购环节 2 2、库存环节、库存环节 3 3、生产环节、生产环节 4 4、销售环

4、节、销售环节 5 5、管理费用、管理费用 6 6、财务费用、财务费用 7 7、税负成本、税负成本、5/18/2023910成本分类成本分类三、按成本的习性（成三、按成本的习性（成本总额对业务量总数本总额对业务量总数之间的依存关系）分之间的依存关系）分类为：类为：A A、固定成本、固定成本B B、变动成本、变动成本C C、混合成本、混合成本 5/18/20231011成本分类成本分类四、成本按费用归属以对象的难易程度分为:A、直接成本B、间接成本五、成本按其可控性分类：A、可控成本、B、不可控成本。5/18/20231112成本、价格和利润的关系成本、价格和利润的关系 原材料等费用原材料等费用生

5、产资料转移的价值生产资料转移的价值产品成本产品成本产品成本产品成本折旧费折旧费 工工资资 产品价格产品价格产品价格产品价格 利润利润新创造的价值新创造的价值 税金税金5/18/20231213基本公式经营思路收入预测收入成本目标利润利润目标成本-=成本在公司财务运作的位置成本在公司财务运作的位置5/18/20231314增加收入控制成本内部管理（成本管理）内部管理（成本管理）对外战略（市场战略）对外战略（市场战略）123456月02468100246810123456月增加利润的方法增加利润的方法成本在公司财务运作的位置成本在公司财务运作的位置5/18/20231415案例分享案例分享开源节源

6、将让你能成为千万富翁！开源节源将让你能成为千万富翁！5/18/20231516思考与讨论你的企业成本分析的基础如何你的企业成本分析的基础如何5/18/20231617第二部分：成本分第二部分：成本分析的框架析的框架顶 峰 效 益 管 理 顾 问 有 限 公 司5/18/20231718战略性策略性经营性STOSTO成本管理的不同层面成本管理的不同层面成本管理同企业管理的其他问题一样，都划分为战略的、策略的和经营性的几个层面：5/18/20231819市场竞争力模式分析市场需求的增长和变化市场需求的增长和变化公 司竞争对手客户替代产品企业战略的规划5/18/20231920我们在市场/产品/增值

7、服务的战略定位是什么？l我们专注的市场和产品应是什么？l我们要如何开发与供应商和客户的关系？l我们如何运用成本信息全方位地支持战略性决定？l我们如何制定有竞争力的价格？l我们和竞争者比较处于何种地位？l我们如何提高现在的产品/市场组合的盈利能力？可由战略性的成本管理解决的商可由战略性的成本管理解决的商业问题业问题5/18/20232021 为实现战略我们需要什么资源并如何在不同的产品和客户群中分配资源？l我们有什么资源？我要如何有效地利用它们？l自行生产还是向外采购？l我们产品和服务的价格合理吗？l我们如何在不影响重要客户服务的前提下节约成本？可由策略性的成本管理解决的商可由策略性的成本管理解

8、决的商业问题业问题5/18/20232122我们如何使资源配置最优化？l我如何控制成本？l我如何衡量我们工作的效率？l我怎样改进流程？l我如何决定预算？l我如何认定预算超支的责任？l我要采用什么成本基准来衡量目标？l我们的绩效系统如何影响业绩？l我如何将日常控制行为同战略相连？l什么经营性信息是对我们整体的成功有着至关重要的作用？可由经营性的成本管理解决的商可由经营性的成本管理解决的商业问题业问题5/18/20232223变动长期低有效性外部低低固定短期高高效性内部高高成本的变动性对决策的影响决策的频率对业绩的影响专注性准确性所需的成本战略性战略性策略性策略性经营性经营性不同层面的成本管理的特

9、性归纳不同层面的成本管理的特性归纳5/18/20232324战略性战略性基于作业的预算持续改进业绩评估产品周期成本价值链分析成本对象策略性策略性经营性经营性复杂性成本管理框架及典型的成本管成本管理框架及典型的成本管理方法理方法5/18/20232425l价值链分析价值链分析为了了解成本的特性和导致差异的根源，将价值链从原材了到最终客户分解为与战略相关联的各种经营活动的方法。l目标成本目标成本在设计和开发新产品/服务首先要采用的流程。目的是保证产品和服务在成本上的竞争力，在其生命周期中达到预期的利润。该方法有时也指现有产品和服务的成本降低目标。l产品周期成本产品周期成本 确定一项产品、品牌或服务

10、从新产品开发到退出市场的整个期间那的总成本和盈利能力。l成本动因分析成本动因分析 确定影响作业成本的因素并将进行排序的系统方法。该方法可以变化运用于各种层面的成本管理中。l成本复杂性成本复杂性一组随着公司的产品和客户的设计、组合和范围的改变而变化的作业成本l对象成本对象成本 根据作业清单（或流程清单）计算各“成本对象”（如品牌、产品、客户）的技术l基于作业的管理基于作业的管理成本管理方法简介成本管理方法简介5/18/20232526低成本从战略到执行的标杆企业！案例分享案例分享5/18/20232627思考与讨论结合企业的实际简单谈谈不同层面成本管理方法运用情况5/18/20232728第三部

11、分：成本第三部分：成本结构分析结构分析顶 峰 效 益 管 理 顾 问 有 限 公 司5/18/20232829利润利润=收入成本项目项目项目项目金金金金额额额额对利润对利润对利润对利润的的的的敏感系敏感系敏感系敏感系数数数数金金金金额额额额1 1 1 1变变变变动动动动%金金金金额额额额2 2 2 2变变变变动动动动%金金金金额额额额3 3 3 3变变变变动动动动%销售收销售收销售收销售收入入入入变动成变动成变动成变动成本本本本固定成固定成固定成固定成本本本本期间费期间费期间费期间费用用用用利利利利 润润润润5/18/2023293066420合计合计甲乙丙16651836320$185,00

12、014723474113$181,000187022$200,000发现的问题发现的问题成本分析的基本工具：成本结成本分析的基本工具：成本结构比较构比较5/18/20233031成本比较分析成本比较分析5/18/20233132产品成本模型标准成本构成产品成本模型标准成本构成直接归集直接归集直接归集直接归集直接归集直接归集分摊分摊分摊分摊分摊分摊费用分摊率费用分摊率费用分摊率费用分摊率材料价格材料价格材料价格材料价格5/18/20233233直接材料标准成本的制定单位产品直接材料标准成本该产品耗用某种材料的用量标准该产品耗用某种材料的价格标准X()项目项目材料材料 A A材料材料 B B预计正

13、常用量预计正常用量 （千克（千克/件）件）2 23 3预计损耗量预计损耗量 （千克（千克/件）件）0.50.51 1用量标准用量标准用量标准用量标准 （千克（千克（千克（千克/件）件）件）件）2.52.52.52.54 4 4 4预计购买单价预计购买单价 （元（元/千千克）克）5 57 7预计采购费用预计采购费用 （元（元/千千克）克）2 22.52.5价格标准价格标准价格标准价格标准 （元（元（元（元/千克）千克）千克）千克）7 7 7 79.59.59.59.5各种材料标准成本各种材料标准成本各种材料标准成本各种材料标准成本 （元（元（元（元/件）件）件）件）17.517.517.517.

14、538383838产品单位直接材料标准产品单位直接材料标准产品单位直接材料标准产品单位直接材料标准成本成本成本成本 （元）（元）（元）（元）55.555.555.555.55/18/20233334直接人工标准成本的制定单位产品直接人工标准成本该产品各工序的工时用量标准该产品各工序的小时工资率标准X()小时工资率标准预计支付生产工人工资总额标准工时总数项目项目第一车间第一车间第二车间第二车间直接加工工时直接加工工时 （小时（小时/件）件）2 23 3休息时间休息时间 （小时（小时/件）件）0.50.50.40.4停工停工 （小时（小时/件）件）0.30.30.50.5废品耗用时间废品耗用时间

15、（小时（小时/件）件）0.20.20.10.1工时用量标准工时用量标准工时用量标准工时用量标准 （小时（小时（小时（小时/件）件）件）件）3 3 3 34 4 4 4直接生产工人人数直接生产工人人数 （人）（人）60607070每人每月标准工时每人每月标准工时 （小时）（小时）160160160160每月总标准工时每月总标准工时每月总标准工时每月总标准工时 （小时）（小时）（小时）（小时）960096009600960011200112001120011200每月生产工人工资总额每月生产工人工资总额 （元）（元）33600336004480044800小时工资率标准小时工资率标准小时工资率标准

16、小时工资率标准 （元（元（元（元/小时）小时）小时）小时）3.53.53.53.54 4 4 4车间直接人工标准成本车间直接人工标准成本车间直接人工标准成本车间直接人工标准成本 （元（元（元（元/件）件）件）件）10.510.510.510.516161616产品单位直接人工标准成本产品单位直接人工标准成本产品单位直接人工标准成本产品单位直接人工标准成本 （元）（元）（元）（元）26.526.526.526.55/18/20233435制造费用标准成本的制定单位产品制造费用标准成本各工序的工时用量标准各工序的制造费用分配率标准X()制造费用分配率标准制造费用预算总额标准工时总数项目项目第一车间

17、第一车间第二车间第二车间合计合计工时用量标准工时用量标准 （小时（小时/件）件）3 34 4标准工时总数标准工时总数 （小时）（小时）960096001120011200制造费用预算总额制造费用预算总额 （元）（元）768076801120011200制造费用分配率标准制造费用分配率标准制造费用分配率标准制造费用分配率标准 （元（元（元（元/小时）小时）小时）小时）0.80.80.80.81.01.01.01.0产品单位制造费用标准成产品单位制造费用标准成产品单位制造费用标准成产品单位制造费用标准成本本本本 （元）（元）（元）（元）2.42.42.42.44.04.04.04.06.46.46

18、.46.45/18/20233536单位产品标准成本的制定直接材料直接人工制造费用项目项目用量标准用量标准计划价格计划价格标准成本标准成本（元）（元）直接材料直接材料A A材料材料B B材料材料小计小计2.52.5千克千克/件件4 4千克千克/件件7 7元元/千克千克9.59.5元元/千克千克17.517.5383855.555.5直接人工直接人工一车间一车间二车间二车间小计小计3 3小时小时/件件4 4小时小时/件件3.53.5元元/小时小时4 4元元/小时小时10.510.5161626.526.5制造费用制造费用一车间一车间二车间二车间小计小计3 3小时小时/件件4 4小时小时/件件0.

19、80.8元元/小时小时1 1元元/小时小时2.42.44 46.46.4单位产品标准成本单位产品标准成本单位产品标准成本单位产品标准成本88.488.45/18/20233637成本因素分析成本因素分析成本差异分析 变动成本的差异分析变动成本的差异分析 动成本动成本:是指随产量变动其总额也相应变动的成是指随产量变动其总额也相应变动的成本，例如为制造产品而直接消耗的材料、生产本，例如为制造产品而直接消耗的材料、生产工人的工资、运输费和水电费等。工人的工资、运输费和水电费等。分析的对象分析的对象 直接材料成本差异直接材料成本差异 直接人工费成本差异直接人工费成本差异 变动制造费用耗费差异变动制造费

20、用耗费差异5/18/20233738成本因素分析成本因素分析直接材料的成本差异分析直接材料的成本差异分析 材料价格差异材料价格差异=实际数量实际数量（实际价格（实际价格-标准价格）标准价格）材料数量差异材料数量差异=（实际数量（实际数量-标准数量）标准数量）标准价格标准价格 直接材料的成本差异直接材料的成本差异=价格差异价格差异+数量差异数量差异=实际价格实际价格*实际耗用量实际耗用量-标准价格标准价格*标准耗用量标准耗用量5/18/20233839成本因素分析成本因素分析举例：举例：某企业生产某种产品计划每件原材料某企业生产某种产品计划每件原材料2 2公斤，公斤，每公斤价格每公斤价格8 8元

21、，实际生产消耗原材料元，实际生产消耗原材料2.32.3公斤公斤,每每公斤购进价公斤购进价9 9元元,分析该产品的成本差异结构分析该产品的成本差异结构 5/18/20233940成本因素分析成本因素分析 变动制造费用差异分析变动制造费用差异分析 变动制造费用耗费差异变动制造费用耗费差异=实际工时实际工时（变动费用实（变动费用实 际际分分配配率率-变变动动费费用用标标准准分配率）分配率）变动制造费用效率差异变动制造费用效率差异=（实际工时（实际工时-标准工时）标准工时）变动费用标准分配率变动费用标准分配率 变动制造费用差异变动制造费用差异=变动制造费用耗费差异变动制造费用耗费差异 +变动制造费用效

22、率差异变动制造费用效率差异 =实际工时实际工时*实际分配率实际分配率 -标准工时标准工时*标准分配率标准分配率5/18/20234041成本因素分析成本因素分析 固定制造费用差异分析固定制造费用差异分析 二因素分析法二因素分析法 固定制造费用耗费差异固定制造费用耗费差异=固定制造费用实际数固定制造费用实际数-固定固定制造费用预算数制造费用预算数 固定制造费用能量差异固定制造费用能量差异=（生产能力（生产能力-实际产量标准实际产量标准工时）工时）固定制造费用标准分配率固定制造费用标准分配率 5/18/20234142成本因素分析成本因素分析例：某企业某月实际产量例：某企业某月实际产量400400

23、件，发生固定制造成本件，发生固定制造成本14241424元，实际工时为元，实际工时为890890小时，企业生产能力为小时，企业生产能力为500500件，即件，即10001000小时，每件产品固定制造费用标准小时，每件产品固定制造费用标准成本为成本为3 3元，即每件产品标准工时为元，即每件产品标准工时为2 2小时，标准小时，标准分配率为分配率为1.51.5元元/小时。小时。5/18/20234243成本因素分析成本因素分析三因素分析法三因素分析法 固固定定制制造造费费用用耗耗费费差差异异=固固定定制制造造费费用用实实际际数数-固定制造费用预算数固定制造费用预算数 固固定定制制造造费费用用闲闲置置

24、能能量量差差异异=（生生产产能能力力-实际工时）实际工时）固定制造费用标准分配率固定制造费用标准分配率 固定制造费用效率差异固定制造费用效率差异=（实际工时（实际工时-实际产量实际产量标准工时）标准工时）固定制造费用标准分配率固定制造费用标准分配率5/18/20234344成本差异及其责任分析成本差异及其责任分析材料差异材料差异采购价格差异(PPV)材料耗用差异(MV)单位材料成本差异(UCV)总材料成本差异(TCV)产量差异(VV)材料成本差异总额生产成本差异生产成本差异分摊率差异(RV)效率差异(EV)制造费用分摊差异制造费用分摊差异制造费用差异(OV)产能利用差异(不计入单位产品成本)渠

25、道和客户销售费用差异市场费用差异一般销售费用差异采购部门差异辅助管理部门的管理费用差异财务费用差异相关责任中心相关责任中心物控部生产部生产部、物控部生产部生产部生产部生产部、物控部营销部营销部营销部物控部各辅助管理部门财务部考核内容考核内容实际原材料采购成本（包含运费）与目标成本的差异；材料的耗用，由工艺、技术和工场管理导致的浪费和废品；实际产量和预算产量的差异，反应了未按计划生产的影响，或紧急采购订单的影响；各项生产成本，如人工成本等单位产品金额差异；生产环节生产率的差异；固定制造费用的总额差异；由于对生产能力未充分利用或过度利用对成本的影响；渠道和客户销售费用的预算完成情况；市场拓展的费用

26、的预算完成情况；部门管理费用的预算完成情况；资金成本的预算完成情况归归集集到到产产品品的的成成本本组组成成不不归归集集到到产产品品的的成成本本5/18/20234445亏损亏损盈余盈余成本线成本线损益平衡点损益平衡点销售收入线销售收入线固定固定成本成本变动变动成本成本损益平衡点损益平衡点成本分析的基本工具：盈亏平衡点的分析成本分析的基本工具：盈亏平衡点的分析数量数量金额金额损益表损益表:营业收入营业收入 P*X P*X可变成本可变成本 (V*X)(V*X)利润贡献利润贡献 P-V*X P-V*X固定成本固定成本 (F)(F)利润利润P-V*X P-V*X F F盈亏平衡点：盈亏平衡点：F/P-

27、V F/P-V注解注解:P =P =单价单价V =V =单位可变成本单位可变成本F =F =总固定成本总固定成本X =X =销售数量销售数量X*=X*=盈亏平衡点盈亏平衡点5/18/20234546盈亏平衡点的分析盈亏平衡点的分析n n利润=收入 成本n n利润=收入-变动成本-固定成本n n利润=边际贡献-固定成本n n利润=业务量x（单位价格-单位变动成本）-固定成本n n利润=业务量x 单位边际贡献-固定成本n n在盈亏平衡点，利润=0。因此有：n n盈亏平衡业务量=固定成本/（价格-单位变动成本）=固定成本/单位边际贡献 5/18/20234647盈亏平衡点的分析盈亏平衡点的分析n n

28、盈亏平衡点：总销售额补偿了总成本的量/销售额n n“企业如不能定期的度量其盈亏平衡点，就将降低其成功机会”。n n若盈亏平衡点位于较高的销售额，企业就有一定的风险5/18/20234748盈亏平衡点的分析有哪些应用盈亏平衡点的分析有哪些应用n n有助于企业的经营决策和营销决策有助于企业的经营决策和营销决策 -是否接受某种特殊订单是否接受某种特殊订单 -某种产品或业务是自制还是外购某种产品或业务是自制还是外购 -是否引进某种新产品或新业务是否引进某种新产品或新业务n n有助于企业进行有助于企业进行what-ifwhat-if分析分析 -为了维持现在的利润水准，需要增加多为了维持现在的利润水准，需

29、要增加多少销售少销售 量来弥补价格一定量的下降量来弥补价格一定量的下降 -销售量的一定增长如何影响利润水平销售量的一定增长如何影响利润水平 -要达到预期的利润水平，应该采取哪些要达到预期的利润水平，应该采取哪些措施措施 5/18/20234849如何计算盈亏平衡点如何计算盈亏平衡点5/18/20234950案例案例如何使用盈亏平衡点如何使用盈亏平衡点5/18/20235051销售价格$200变动成本$120贡献毛益$80贡献毛益率=40%贡献毛益率的优点:(a)能够分析企业的多种产品组合(b)能够根据收入计算出相应的贡献毛益贡献分析贡献分析5/18/20235152边际贡献亏损产品该公司生产该

30、公司生产A A、B B两种产品，今年开始，两种产品，今年开始，B B产品销售产品销售不畅，售价下降，根据会计人员所提供的资料不畅，售价下降，根据会计人员所提供的资料:B:B产产品每月亏损在品每月亏损在3 3万元左右。于是万元左右。于是,公司管理层决定停公司管理层决定停产产B B产品，可是，令人费解的是，自停产后的那个产品，可是，令人费解的是，自停产后的那个月起，该公司的总利润不但没有增加，反而减少了月起，该公司的总利润不但没有增加，反而减少了5 5万元，这是为什么？万元，这是为什么？边际贡献分析边际贡献分析 5/18/20235253边际贡献分析产品选择 某公司为了开拓市场，现决定销售新产品，

31、以供市场需求。有两种新产品可供选择：一是新产品甲甲；二是新产品乙乙，如果生产甲，利用剩余生产能力可生产400件，单位售价为65，单位成本60元，单位变动成本为55元；生产乙,利用剩余生产能力可生产200件，单位售价为80元，单位成本为75元，单位变动成本为50元。问问:该公司应生产何种新产品？为什么？该公司应生产何种新产品？为什么？5/18/20235354贡献分析的应用扩展贡献分析的应用扩展根据企业的实际情况讨论应用领域根据企业的实际情况讨论应用领域5/18/20235455思考与讨论您和您企业的成本分析怎样？有无发挥应有功效？如何进行改进？5/18/20235556第四部分：成本第四部分：

32、成本控制控制5/18/20235657现金循环现金循环有去有去有回有回5/18/20235758现金为王现金为王现金利润现金利润项项项项 目目目目现金现金现金现金利润利润利润利润收入收入收入收入成本成本成本成本现金销售现金销售现金销售现金销售信用销售信用销售信用销售信用销售现金采购现金采购现金采购现金采购信用采购信用采购信用采购信用采购融融融融 资资资资投投投投 资资资资摊销与预提摊销与预提摊销与预提摊销与预提折折折折 旧旧旧旧5/18/20235859案例分享案例分享现金利润现金利润现金现金利润利润5/18/20235960如何缩短应收帐款如何缩短应收帐款周转天数？周转天数？应收帐款周转率=

33、销售收入净额/应收帐款平均占用额 应收帐款平均占用额=（期初应收款余额+期末应收款余额）/2 应收帐款周转天数=360天/应收帐款周转率5/18/20236061公司应收帐款周转速度加快具体表现为周转次数增加，周转收回期限缩短，公司应收帐款周转速度加快具体表现为周转次数增加，周转收回期限缩短，这是由于销售净收入和应收帐款平均余额两个因素影响的结果，分析如下：这是由于销售净收入和应收帐款平均余额两个因素影响的结果，分析如下：(1).(1).上年应收帐款周转率：上年应收帐款周转率：56400/5500=10.2556400/5500=10.25次次(2).(2).替代本年销净收入后：替代本年销净收

34、入后：61000/5500=11.0961000/5500=11.09次次(3).(3).替换本年应收帐款平均余额后：替换本年应收帐款平均余额后：61000/5000=12.261000/5000=12.2次次(4).(4).由于赊销收入增加应收帐款周转率增加：由于赊销收入增加应收帐款周转率增加：11.09-10.25=+0.84 11.09-10.25=+0.84 (5).(5).由于应收帐款平均余额减少使应收帐款周转率增加：由于应收帐款平均余额减少使应收帐款周转率增加：12.2-11.09=+1.11 12.2-11.09=+1.11 (6).(6).两个因素共同影响的结果：两个因素共同影

35、响的结果：0.84+1.11=1.95 0.84+1.11=1.95 说明公司本年度应收帐款收回比较好说明公司本年度应收帐款收回比较好 应收帐款周转速度分析应收帐款周转速度分析5/18/20236162如何缩短存货周转如何缩短存货周转天数？天数？存货周转率=销售成本/(期初存货+期末存货)/2存货周转天数=360天/存货周转率DOS=360天/12个月销售成本总额/12个月存货平均额5/18/20236263第0天收到原材料第85天由顾客处获得现金第44天售出产品第85天收到顾客付款第26天付款给供应商应付帐款周转天数26天现金流出与流入的时间差流动流动资金资金周转周转天数天数如何缩短流动资金

36、周转如何缩短流动资金周转天数？天数？5/18/20236364财务杠杆的作用（一）财务杠杆的作用（一）借款甲方案乙方案50000 50000 200000股东权益总资产100000100000营业利润利息(9%)税前利润所得税(25%)税后净利润权益报酬率(ROE)财务杠杆倍数(总资产/所有者权益)丙方案 100000 100000 20000 20000 20000 (4500)(7200)0155001280020000(3875)(3200)(5000)11625 960015000 48%15%2 5 15/18/20236465财务杠杆的作用（二）财务杠杆的作用（二）借款甲方案乙方案

37、50000 50000 20000 0股东权益总资产100000100000营业利润利息(9%)税前利润所得税(25%)税后净利润权益报酬率(ROE)财务杠杆倍数(总资产/股东权益)丙方案 100000 100000 5000 5000 5000 (4500)(7200)0 500(2200)5000(100)0(1250)400(2200)3750 -11%3.75%2 5 15/18/20236566经济利润经济利润(EVA)销售收入销售收入息税前利润息税前利润税后息前利润税后息前利润经济利润经济利润经营成本销售与管理费用税金资本成本=投入资本 X 加权平均资金成本率 5/18/20236

38、667增长增长增长增长支持支持支持支持环境环境环境环境与程与程与程与程度度度度营业利润率营业利润率营业利润率营业利润率=EBIT/=EBIT/销售销售销售销售ROIC=ROIC=EBIT/EBIT/投入资本投入资本投入资本投入资本ROIC-ROIC-WACCWACC 负债负债负债负债比例比例比例比例权益比权益比权益比权益比例例例例经济政治社经济政治社经济政治社经济政治社会环境会环境会环境会环境市场结构市场结构市场结构市场结构核心竞争核心竞争核心竞争核心竞争力力力力预期权益资本预期权益资本预期权益资本预期权益资本=Ke=Ke税后债务成本税后债务成本税后债务成本税后债务成本=Kd=Kd（1-T1-

39、T）税收效应税收效应税收效应税收效应=（1-T1-T）资本周转率资本周转率资本周转率资本周转率=销销销销售售售售/投入资本投入资本投入资本投入资本经济利润经济利润(EVA)5/18/20236768常用投入资本计算公式常用投入资本计算公式 固定资产净值 +)应收帐款余额 +）存货余额 +)预付帐款余额 -)应付帐款余额 -)预收货款余额 投入资本5/18/20236869如何提高经济利润？如何提高经济利润？经济利润=息税前利润X(1-所得税率)-投入资本X加权资金成本率提高息税前利润-取决于企业的成本管理降低所得税率-取决于税务局和企业的税务筹划降低加权资金成本率取决于企业的资本结构和财务政策

40、降低投入资本取决于企业的资产管理5/18/20236970影响企业竞争力的两影响企业竞争力的两个时间个时间1.1.1.1.新产品新产品新产品新产品/服务项目开发时间服务项目开发时间服务项目开发时间服务项目开发时间 企业开发新产品企业开发新产品企业开发新产品企业开发新产品/服务项目并将其推向市场所需要服务项目并将其推向市场所需要服务项目并将其推向市场所需要服务项目并将其推向市场所需要的时间的时间的时间的时间在产品生命周期越来越短、更新换代越来越频繁的在产品生命周期越来越短、更新换代越来越频繁的在产品生命周期越来越短、更新换代越来越频繁的在产品生命周期越来越短、更新换代越来越频繁的今天，比竞争对手

41、更早地推出新的产品今天，比竞争对手更早地推出新的产品今天，比竞争对手更早地推出新的产品今天，比竞争对手更早地推出新的产品/服务，能服务，能服务，能服务，能使企业占领一定的市场份额，在品牌维护方面的成使企业占领一定的市场份额，在品牌维护方面的成使企业占领一定的市场份额，在品牌维护方面的成使企业占领一定的市场份额，在品牌维护方面的成本也相对比较低本也相对比较低本也相对比较低本也相对比较低 2.2.2.2.顾客需求反应时间顾客需求反应时间顾客需求反应时间顾客需求反应时间 从顾客提出购买某项产品或服务到该产品或服务从顾客提出购买某项产品或服务到该产品或服务从顾客提出购买某项产品或服务到该产品或服务从顾

42、客提出购买某项产品或服务到该产品或服务提供给顾客的时间提供给顾客的时间提供给顾客的时间提供给顾客的时间不管市场需要什么，反应迅速的公司比反应迟缓的不管市场需要什么，反应迅速的公司比反应迟缓的不管市场需要什么，反应迅速的公司比反应迟缓的不管市场需要什么，反应迅速的公司比反应迟缓的公司更有机会获得成功公司更有机会获得成功公司更有机会获得成功公司更有机会获得成功5/18/20237071流程优化流程优化BPRBPR缩短循环时间缩短循环时间CTRCTR客户需求反应时间=企业接受定单时间+等待时间 +作业时间+交付使用时间哪些时间最没有价值?哪些因素影响客户需求反应哪些因素影响客户需求反应时间时间?5/

43、18/20237172如何消除人员浪费如何消除人员浪费对于很多中小型企业，直接人员与间接人对于很多中小型企业，直接人员与间接人员的比率一员的比率一7 7：3 3为宜，过多的间接人员就可能导为宜，过多的间接人员就可能导致人员的浪费，由于很多中小企业在发展中有一致人员的浪费，由于很多中小企业在发展中有一种扩张的冲动，因此，在扩张中保持合适的直接种扩张的冲动，因此，在扩张中保持合适的直接间接比率就显得特别必要。对于大型企业，大约间接比率就显得特别必要。对于大型企业，大约6 6：4 4的直接间接比率较为恰当。的直接间接比率较为恰当。教你一招教你一招（1）一般中小型，直接人员对间接人员的比率大 概是7：

44、3；（2）大企业大约6：4较为恰当。5/18/20237273消除管理中的浪费消除管理中的浪费如果由于某种亏损产品的存在，使公司产生了财务损失，那么解决问题的最好办法就是中止亏损产品的生产。特别提醒：（1）将时间花费在亏损产品上，形成时间浪费；（2）亏损产品影响企业的财务状况，有损公司的对外形象；（3）将时间、精力、资金浪费在亏损产品上，会增加企业 的机会成本。5/18/20237374但是一般经营者总是认为，亏损产品的生产既可以利用公司目前的生产能力，又增加了开工率，完全可以继续生产。持这种观点的人恰恰忽略了亏损产品会使公司利润率持续降低的事实。假如这种情况在公司内部蔓延开来，最终会危及公司

45、的生存。因此，聪明的经营者，最好还是下定决心，将亏损产品割舍掉，终止生产。消除管理中的浪费消除管理中的浪费5/18/20237475销售要有重点销售中的最大浪费就是坏账，坏账是管理中的一座冰山。特别提醒（1）防止致命的坏账！（2）缩短货款回收期限！消除管理中的浪费消除管理中的浪费5/18/20237576销售部门最怕的事莫过于发生坏账。如果发生坏账，轻者会造成数个月或整年的利润被一次吃掉，重者可能会危及企业的生存。坏账产生的原因在于企业坏账产生的原因在于企业 的信用的信用政策过宽，政策过宽，因此，会造成大量的并且期限较长的应收款。那么，如何缩短回收期，以减少坏账的产生呢？最好的办法就是要实施重

46、点销售。a.坏账引起的直接损失坏账引起的直接损失消除管理中的浪费消除管理中的浪费5/18/20237677案例分析 如果ABC公司利润率为10%,然而发生了100万元的坏账.消除管理中的浪费消除管理中的浪费5/18/20237778b.坏账引起的间接损失坏账引起的间接损失以上看到的还是坏账公司带来的直接损失，发生坏账后还会给公司带来许多后遗症，这些后遗症会造成公司的间接损失。警告（1）发生坏账，引起公司内部财务困难。（2）若金融机构发现公司发生坏账，就会采取严格的融 资措施。（3）公司发生坏账的消息在证券市场扩散开来，会导致 公司股价下跌。（4）坏账损失机会成本。消除管理中的浪费消除管理中的浪

47、费5/18/20237879c.c.信用调查信用调查 如何防止发生坏账呢？最有效的措施应该是通过客户加强信用调查，有针对性地进行重点销售。实用工具（1）直接向客户调查。（2）向客户的客户、厂商等有往来关系的企业或人员调查。（3）向客户的往来银行调查。（4）向信用评价机构调查。消除管理中的浪费消除管理中的浪费5/18/20237980实用工具 客户的信用管理要点为：（1）客户资金的流动性如何？（2）客户销售状况在增加还是在下降？升降幅度多大？（3）客户是否进行超额的采购？（4）客户是否突然更往来银行？客户公司的管理水平如何？（5）客户是否拖欠税金，或有延迟发薪或拖延还本付 息的现象发生？消除管理

48、中的浪费消除管理中的浪费d.信用管理防坏账信用管理防坏账5/18/20238081客户客户客户客户ABCABCABCABC分析分析分析分析客户等级性质公司应采取的对策A1.制订个别销售政策2.多加促销3.优先补货B1.按照公司之销售政策2.定期促销及补货C1.严格的销售政策，防止坏账2.销售额度的限制消除管理中的浪费消除管理中的浪费e.客户管理客户管理ABC5/18/20238182消除不良品不良品是管理中的又一座冰山，要坚决予以消除 首先要通过对设计人员的培训，使设计者首先要通过对设计人员的培训，使设计者具有生产及物料的知识与经验，防止设计出具有具有生产及物料的知识与经验，防止设计出具有“先

49、天缺陷先天缺陷”的不良品。的不良品。其次，要建立完善的机器保养制度，以防止其次，要建立完善的机器保养制度，以防止设施故障产生不良品。设施故障产生不良品。再次，通过合理安排制造过程，改善制造工再次，通过合理安排制造过程，改善制造工艺，降低由于不合理工艺造成的不良品。艺，降低由于不合理工艺造成的不良品。最后，制度化地对操作人员进行培训，以提最后，制度化地对操作人员进行培训，以提高生产人员的操作技术水平，并通过创造良好的高生产人员的操作技术水平，并通过创造良好的生产环境。生产环境。消除管理中的浪费消除管理中的浪费5/18/20238283消除库存过量 库存是管理中最容易忽略的一座冰山。库存过量，造成

50、资金积压过多，形成资金的极大浪费。如果将库存这座巨大的“冰山”消融，会为企业创造利润。消除管理中的浪费消除管理中的浪费5/18/20238384案例分析 假若企业平均库存1亿元，降低10%，库存便成9000万元，降低1000万元。将1000万元偿还借款，在利率15%的情况下，一年就可减少利息支出150万元，也就是150万元的利润。教你一招。消除管理中的浪费消除管理中的浪费5/18/20238485 在本主题中我们了解到，如果消除管理中的浪费就必须从消融亏损产品、消除坏账、消除不良品以及削减库存等“冰山”着手，只有如此，才能提高管理效率，削减企业成本，“冰山”的消融才能最终为公司带来利润。消除管