执行力讲义(PPT 39页)dolz.pptx

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1、v课前动员：v（1）心态：va、放下是接纳一切的前提；vb、投入到令自己感动；v一心所向，无所不达；v一心所在，无所不在 v（2）目标：应用总裁执行风暴的内容让企业营业额增长30200v一、什么是执行？v 执行就是不折不扣的拿到成果。v成果 任务v v主动的 被动的v做成果 走过程v负责任找借口v正惯性 负惯性执行不拖延，不事先找借口，尽力完成，事后也不找借口。养养成成果惯性成成果惯性二、执行不力的三大原因：v（一）、制度原因va、领导制度核心领导者对制度没有敬畏感v 领导权利大，制度的威力小；领导权利小，制度的威力就大v 启示：律己方能服人vb、模糊制度v 制度模糊分歧内耗不了了之负面惯性v

2、 成立制度委员会：小公司（5-10人）；中型公司（15-30人）；大型公司（30-60人）如何判断制度是否模糊？v 制度是否量化到数字v 量化的数字是否合理v 合理的数字是否共识v 共识的是否有效贯彻v 有效贯彻的是否坚决执行vc、“养病”制度：v 为何员工在“养病”（缺乏狼性）？v薪酬体系及激励机制有问题v 怎样建立薪酬体系？v 1）业务人员v偏低偏高原则基本报酬偏低，业绩提成偏高（参照本地区、本行业进行，最低最高达到中等水平）v阶梯式升降越多越高，越少越低。设置领导奖金，将领导者与团队的绩效挂钩，业务领导者的奖金来自业务团队绩效的佣金总和进行提成。v 2）非业务人员v绩效奖金及职位升降vd

3、、朝夕制度不能等或拖（要建立执行惯性）v总结：v 1.制度要各岗位、层级的人共同参与制定。制度只要颁布就是对的，错的也是对的，透过错误的执行可以培养强大的执行惯性。v 2.制度是大家的共识，神圣不可侵犯，改制度就是伤筋动骨。重大的制度要升级为企业的基本法，视为制度中的制度。v 3.推行制度最有力的方式：发生与制度相符的事情坚决执行并大肆的宣扬。v4.一个伟大的制度可以让一群平凡的人变得伟大，一个糟糕的制度可以让一群伟大的人变得平凡。v5.好的制度让好人坚决留下来，坏的人赶紧走出去。v6.制度的三化：僵化、优化、固化v（二）文化原因：v 文化是一种自然的影响力，可以润物细无声的牵引人的思想，抢占

4、人的心智，驱动人的行为v a、有没有触动人心的神圣使命？v 使命感是一个人和一个单位存在的最大理由和源动力。使命是凝聚人最神圣的理由。v我们的使命：为客户创造一种价值v为同仁搭建平台v为股东带来收益v为社会做出贡献v b、有没有吸引人心的宏伟愿景？v最相信公司愿景的人是能跟你战斗到最后的人。v愿景规划：v年限（10年）v明确的指标v利益承诺要在公司的愿景中看到他自己的版图，他才拥有战斗的力量。v 愿景爆发威力的关键：信守承诺，坚决兑现。vC、有没有统一人心的价值取向v 价值观是非制度、非权利，却比制度和权利更有感召力、约束力和推动力。v 价值观是生命底部的声音，为人处事的行为准则。只有与企业价

5、值观一致的人才能跟企业一直走下去。vd、有没有牵引人心的理念导向。v对上服从，对下服务。v理念最大的威力就是以同仁认同的思想来引领他的行为。如何创造教派般的企业文化？1.要有使命、使命宣言、使命感的故事 2.愿景和愿景陈述 3.核心价值观 4.工作理念 5.营销理念 6.服务理念7.品质理念8.团队理念9.成长理念10.用人理念11.管理理念12.发展理念13.执行理念结论：光有制度，没有文化，要么执行有力要么执行崩盘光有文化，没有制度，要么自然推动要么软弱无力（三）人员原因va、亲人、有人、爱人v措施：打预防针：没有亲人，只有同仁，一视同仁 v 减少私交：便于大公无私v 走正常程序：引进，开

6、除，晋升，降级等v 奖罚方案：罚先奖后，罚重奖轻v 要小家成为小企业家，要大家成为大企业家v b、能人v为何能人难以驾驭？能人太少v解决方案：培育更多能人，找到更多的替身，拥有更多的接班人。宁愿多育接班人，多发工资、培训费，绝对不能因为能人太少而满足条件上多出费用。v 解决原则：能人中的首善大肆表彰，能人中的首恶坚决拿下。v 拿下一个能人比拿下一百个普通人更有执行推动力v c、老人v措施：宁给报酬，不给懈怠空间（元老贡献基金）v 制造危机感，不合格者坚决拿下，迫使进化v 培训进修v d、庸人v 开发：教育、培训 v“两开”原则通过人力资源考核降职、降薪、调岗 v 开除立军令状（要求自我承诺业绩

7、）v投票拿下v三、执行模式的九大步骤v（一）挑选执行人v 执行人条件：信守承诺（用生命坚决捍卫承诺）v 成果导向（不找任何借口）v 绝不言败（不折不扣执行彻底）v（二）明确成果v要求：明确（清晰）v 量化（用数字）v 挑战（标准较高，要有挑战性）v（三）明确期限v要求：精确（精确到天、小时、分钟）v 收缩（期限收缩等于加快执行的速度）v 确认（杜绝借口）v（四）制定措施v 永远不要改变和下降既定成果，而是要持续不断的增加措施。v 方 法：1.裁剪（行业、公司、产品、项目.）v 2.聚焦（一个行业、公司、产品、资源）v裁剪项目降价（做量）v 3.降价和涨价 v聚焦项目涨价（做质）v 4.加大内部

8、激励：va、加大提成（针对明星产品、利润产品）超额奖金，累计奖励；vb、中长期激励：旅游计划、晋升计划、成长计划、车房计划、配股计划v5.加大外部激励v a、物质激励：打折、配送、积分卡、健康卡v b、精神激励：奖杯、生日礼物、高规格接送、年度最佳客户、证书v6.放大差异v 将少量的不同透过资源聚焦，持续的放大就会变得与众不同（将10的不同放大10倍就是100的不同）v7.产品营销组合va、挑选明星产品（聚焦传播）vb、挑选利润产品（聚焦独特）vc、挑选战略产品（聚焦领先）vd、挑选防御产品（聚焦竞争）ve、挑选体验产品（聚焦宣传）vf、挑选馈赠产品（聚焦心智）v8.搜集证据v a、图片化v

9、b、数字化：文字只能感性诉求，数字才能理性说服v c、文字化：只有文化的证据才能留存与传递v d、视频化：最有冲击力的证据（5-15分钟的宣传片）v证据是消除顾客担忧，建立信赖最有力的武器v 9.文化渗透v 视觉化：上墙、期刊、板报、文化园、文化街v 故事化：外部故事（古今中外）；内部故事v 会务化：文化培训、文化考试、演讲比赛、文艺活动、精神表彰v 视频化：文化的PPT及文化宣传片v 10.单项目、单区域、单特色冠军v 集中优势v 发现劣势v 定义需求v 持续专注v 重复传播v 结论：第一都是自封的。v11.强化VI识别系统vVI识别系统是成本很低，但持续有效的广告体系。v 什么是VI识别系

10、统？视觉识别系统v基本要素系统：企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号v应用系统：办公用品（信封等），企业外部建筑环境，企业内部建筑环境，交通工具，服装服饰，广告媒体，产品包装，公务礼品，陈列展示，印刷品（企业简介年历等）v12.行销广告语v用一句话能表达给客户带来的价值和好处，而且客户需要，且与对手不同。v13.增加通路v a、增加正常通路v b、增加非正常通路：竞争对手或同业未使用过的v14.客户细分v ABC分类优秀、中等、一般v 建议：聚焦A类，高度倾斜v 差异化服务：服务品质始终如一，服务方式v 绝对差异。v15.借渠道v 方式：a、品牌联盟vb、交叉销售v

11、c、捆绑销售v16.定位没有定位在行业就没有地位v定位的精髓：做少，做小，做窄，做专，做精v17.品牌核心价值v 要求：一个品牌给客户带来的最核心的价值点是对手所不具备的。v 方法：列出自己所有的价值点v 列出客户在乎的价值点v 避开对手强势价值点v 确立核心价值。v 例：南国一品尊贵v核心竞争力：价值性 稀缺性v 组织性 周期性（长）v 18.打造训练系统v小公司设立培训专员v中型公司设立培训部门v大型公司设立培训学院v结论：要持续地培育更多的接班人。v 基业长青的关键是保持优秀接班人的连续性v 大量的接班人是企业良性强大的关键之一v企业良性强大的三大关键：v 商业模式v 充足的现金流v 大

12、量的接班人v19.品牌运营v 品牌聚焦一个品牌只聚焦一个项目v 品牌基金拿出营业额或净利润的适当比例v 品牌管理委员会v 品牌指标v 20.有效策略改进v方法：坚守定位v 放大品牌核心价值v 训练的力度强度v 文化持续渗透v 三维聚焦v 加大力度收集证据v 品牌的宣扬v 持续支持慈善v21.支持慈善公益事业v 拿出营业额的比例做慈善v22.风险承诺让顾客斩断犹豫，充满坚定最重要的筹码v条件：a、产品品质v b、客户素养v c、提前约定v方式：a、部分退款/退货v b、全额退款/退货v c、全额退款/退货+额外奖励v23.持续不断的培训v（五）明确检查流程v 下属不做你希望的事情，只做你即将要检

13、查的事情。检查可以让结果提前完成。v 1.明确检查人v检查人条件：a、自律，以身作则v b、廉正无私v c、坚守职责v2.明确检查的时间va、定期vb、不定期v3.方式：电话、Email、QQ、传真、访问、面对面 v4.改进反馈v5.检查人的责任v（六）补充措施v1.加大要求v2.提高标准（标准决定水准）v3.增加方案v4.聚焦措施v（七）如何奖惩v 1.奖励原则：奖要舍得，罚要狠心v奖要奖的心花怒放，罚要罚的胆战心惊v2.奖励要阶梯式的上升，让动力源源不断，惩罚要一步到位，罚的够狠，避免的更加彻底。v 3.奖励公司主动给予，罚要员工自己主动拟定。v 如果员工拟定的处罚条款太低怎么办？va、找

14、最积极的带头vb、上司可以保持沉默，让其自我改正vc、领导带头作用，自己以身作则v4.奖励的一定是团队特别想要的，惩罚一定是团队特别痛苦的。用奖来诱惑推进，用罚来迫使推进，双向促动，才能保证最大的执行驱动力。v5.领导者要对自己狠一点，只有对自己够狠才能引发一群对自己狠的人，引发一支狼性、强悍的执行力团队。v6.无论奖励、还是惩罚都要在第一时间兑现。奖励要在团队的预期中兑现，同时要大张旗鼓，才能引爆全员的执行力。v7.有功要自下往上开始奖励，有过要自上往下处罚，只有这样才能形成上下一致的向心力，凝聚力和战斗力。v8.职务越高惩罚越重，年限越久，资格越老惩罚越重，对团队的推动力就越大，越能起到消

15、除执行障碍的作用。v9.奖励不仅要有物质的，更要有精神的。v 光奖励物质不奖励精神，会让人唯利是图，光奖励精神不奖励物质，会让人缺乏狼性。v（八）共识和承诺v达成共识是避免执行障碍最重要的力量，形成承诺是杜绝借口最重要的武器。v共识和承诺一定要书面化或公众化。v（九）备忘录v 备忘人v 1.备忘格式备忘时间v 备忘内容：进度、成果、欠缺、改进v 2.备忘方式：文字、图片、视频v执行模式的“四化”原则：明确化v 流程化v 操作化v 模式化v四、解除执行障碍的三大观念v（一）没有条件v 满足一个提条件的，就会激发一群人提条件，同时打击无条件的优秀执行者v 1.为何总有人提条件？v 提条件的人得到了

16、好处v 没提条件的公司没有主动优待v 2.如何对待提条件的人？v 提出更高要求v 及时储备接班人v 反而下降条件v（二）没有借口v先讲结果再讲原因，让他没有照借口的底气v建议倡导没有借口月。va、请问这个月是什么月？vb、请问你刚才在干什么？vc、请问你下一步怎么办？vd、请问你说说还是承诺？ve、如果是承诺那意味着什么？vf、万一承诺做不到怎么办？v（三）没有不可能v 不可能扼杀了无数的可能，很多的不可能都是自我假想和定义，事实上根本都不存在。v人生最大的成长是自我征服，理性永远都创造不了奇迹。v领导为何累？v 原因解析：v 1.缺乏成长（缺乏顾问）v 找专业的人做你需要的事，省事不误事v

17、2.不授权v让自己“无能、无用、无为”，让团队有能，有用，有为v 3.执行力太强v 个人的行动力与团队的执行力成反比v 4.太完美v 80分0分v 人生最深刻的体会莫过于自身体验，人生最深刻的成长莫过于亲身体验。v5.关注过程v关注过程，讨论过程；关注成果，推进成果v6.到处是重点v到处是重点就没有重点，没有重点就没有成果v 领导永远做最重要的事。v 什么是最重要的事？v 战略（重点、方向）v 资源（内部、外部）v 文化（践行、传承）v 7.接受反授权v当有下属问你该怎么办时.v 我也不知道怎么办，唯一的办法是你继续去办，办好了你得到奖励，办不好你得到惩罚。不管是奖励还是惩罚，你都是兑现自己的

18、承诺，履行自己的工作职责，为自己赢得生命的尊严。你v要么把事情办了，要么把自己办了。如果你还在乎公司、承诺、责任与尊严的话，我相信你，你可定会把事情办了，而且会办的很好。v8.插手已授权的事情v这时员工要么等你失败，要么推卸责任v9.没有恩威并施v10.累习惯了v五、授权执行力的10大流程v 1.阐述价值（好处、挑战）v 2.自动自发v 3.公开竞选v 4.公开投票v 5.庄重的承诺v 6.制定措施v 7.检查有力v 8.成果导向v 9.贯彻到底v 10.赏罚分明 v六、问什么有文化却没力量？v（一）文化本身问题v1.假文化（没有神圣性）2.虚文化（口号化）v文化引领行为，行为支撑文化v3.杂

19、文化（没有纯粹性）v文化要有自己的关联性、独特性v4.俗文化（太庸俗，没有崇高感）v5.表文化（缺乏内在驱动力的文化）（二）文化传承1.核心领导不够坚定2.没有系统的推广模式3.没有文化传承团队4.没有始终如一的热情5.没有长线投资心态6.企业最重要装修的是文化装修企业家三大遗产：品牌、团队、文化v语录：没有胸怀，哪有平台v没有格局，哪有大局v没有版图，哪有疆域v没有大愿，哪有大业9、静夜四无邻，荒居旧业贫。5月-235月-23Thursday,May 18,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。12:02:5712:02:5712:025/18/2023 12:02:57 PM11、以我独沈

20、久，愧君相见频。5月-2312:02:5712:02May-2318-May-2312、故人江海别，几度隔山川。12:02:5712:02:5712:02Thursday,May 18,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。5月-235月-2312:02:5712:02:57May 18,202314、他乡生白发，旧国见青山。18 五月 202312:02:57 下午12:02:575月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。五月 2312:02 下午5月-2312:02May 18,202316、行动出成果，工作出财富。2023/5/18 12:02:5712:02:5718 May 2

21、02317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。12:02:57 下午12:02 下午12:02:575月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。5月-235月-23Thursday,May 18,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。12:02:5712:02:5712:025/18/2023 12:02:57 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。5月-2312:02:5712:02May-2318-May-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。12:02:5712:02:5712:02Thur

22、sday,May 18,202313、不知香积寺，数里入云峰。5月-235月-2312:02:5712:02:57May 18,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 五月 202312:02:57 下午12:02:575月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。五月 2312:02 下午5月-2312:02May 18,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/5/18 12:02:5712:02:5718 May 202317、空山新雨后，天气晚来秋。12:02:57 下午12:02 下午12:02:575月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。5月-23

23、5月-23Thursday,May 18,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:02:5812:02:5812:025/18/2023 12:02:58 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2312:02:5812:02May-2318-May-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:02:5812:02:5812:02Thursday,May 18,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-235月-2312:02:5812:02:58May 18,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 五月 2023

24、12:02:58 下午12:02:585月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。五月 2312:02 下午5月-2312:02May 18,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/18 12:02:5812:02:5818 May 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:02:58 下午12:02 下午12:02:585月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉