某汽车公司经销商执行手册bism.pptx

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1、全新别克全新别克8上市上市-经销商执行手册经销商执行手册第一部分第一部分 品牌概述品牌概述第二部分第二部分 新新8上市市场推广指导上市市场推广指导p市场、产品定位市场、产品定位p主要竞品主要竞品p产品卖点产品卖点p目标消费者描述目标消费者描述p传播核心诉求传播核心诉求上市阶段执行进程表上市阶段执行进程表公关传播指导公关传播指导公关传播策略公关传播策略新新8相关软文相关软文媒体投放指导媒体投放指导投放策略投放策略平面广告模板平面广告模板市场推广活动市场推广活动经销商经销商展厅上市会、购车升舱计划展厅上市会、购车升舱计划上市文件上市文件/物料清单及到达时间物料清单及到达时间展厅布置物料设计汇总展厅

2、布置规范目目 录录第一部分第一部分 品牌概述品牌概述市场、产品定位市场、产品定位主要竞品主要竞品产品卖点产品卖点目标消费者描述目标消费者描述传播核心诉求传播核心诉求第一部分第一部分 品牌概述品牌概述市场、产品定位市场、产品定位主要竞品主要竞品产品卖点产品卖点目标消费者描述目标消费者描述传播核心诉求传播核心诉求Refine 38.03%第三阵营第三阵营中端商务中端商务MPV2.0/2.02.4L2.4L2.43.5L200 2.5LS 2.3L 3.3L 2.7L1.92.02.4L2.4L2.02.7L2.5L 2013.0L目前大型商务车市场竞争格局：三足鼎立目前大型商务车市场竞争格局：三足

3、鼎立 GL8(201)17.64%GL820014.58%GL8 Total32.22%第一阵营第一阵营高端商务高端商务MPV Odyssey25.34%第二阵营第二阵营私人家用私人家用MPV 全新别克全新别克8“强本、开源强本、开源”的市场策略的市场策略以258与201双车战略，全面占领和巩固商务车市场的领导地位，立足商务，同时从战术层面辐射私人客户群。258258立足商务，传播立足商务，传播全新、豪华、商全新、豪华、商务的品牌信息，务的品牌信息，塑造豪华商务车塑造豪华商务车的领导地位。的领导地位。私用第一部分第一部分 品牌概述品牌概述市场、产品定位市场、产品定位主要竞品主要竞品产品卖点产品

4、卖点目标消费者描述目标消费者描述传播核心诉求传播核心诉求高端商务258中高端商务201201201参与主流排量的参与主流排量的竞争，占据中高竞争，占据中高档商务车领导地档商务车领导地位。位。8豪华商务车豪华商务车8商务车商务车首席商务舱首席商务舱陆上公务舱陆上公务舱产品名产品名（车标）（车标）传播定位传播定位传播用名传播用名全新别克全新别克8 8商务车系列名称定义商务车系列名称定义全新别克全新别克全新别克全新别克8 8豪华商务车豪华商务车豪华商务车豪华商务车 2011 2011款别克款别克款别克款别克8 8商务车商务车商务车商务车201201258258第一部分第一部分 品牌概述品牌概述市场、

5、产品定位市场、产品定位主要竞品主要竞品产品卖点产品卖点目标消费者描述目标消费者描述传播核心诉求传播核心诉求全新别克首席商务舱，是专为各行业领军企业（大型企事业机构、国家机关）量身全新别克首席商务舱，是专为各行业领军企业（大型企事业机构、国家机关）量身打造的豪华商务车。打造的豪华商务车。立足全球平台，融合欧美技术，以立足全球平台，融合欧美技术，以7大豪华创新，大豪华创新，27项极致突破，树立了豪华商务项极致突破，树立了豪华商务车新标杆！车新标杆！第一部分第一部分 品牌概述品牌概述市场、产品定位市场、产品定位主要竞品主要竞品产品卖点产品卖点目标消费者描述目标消费者描述传播核心诉求传播核心诉求“全新

6、别克全新别克8豪华商务车豪华商务车”产品定位产品定位p新一代别克8陆上公务舱是为中国主力企业（中大型企事业机构、国家机关）量身打造的商务车，创新最新研发的高效动力系统，以更强动力、更高效率，体现企业实力与专业、高效形象。“2011款别克款别克8商务车商务车”产品定位产品定位第一部分第一部分 品牌概述品牌概述市场、产品定位市场、产品定位主要竞品主要竞品产品卖点产品卖点目标消费者描述目标消费者描述传播核心诉求传播核心诉求第一部分第一部分 品牌概述品牌概述市场、产品定位市场、产品定位主要竞品主要竞品-258产品卖点产品卖点目标消费者描述目标消费者描述传播核心诉求传播核心诉求丰田普瑞维亚奔驰唯雅诺丰田

7、全新别克全新别克8豪华商务车豪华商务车全新别克全新别克8豪华商务车豪华商务车对比竞争车型具备全面优势对比竞争车型具备全面优势对比对比258尺寸超长轴距3091超长车身5256轴距3200轴距2950轴距2950内饰 多功能座椅230伏电源等第二排逆向安装便利小桌板第二排逆向安装第二排逆向安装便利小桌板动力3.0L V6 发动机，比拟3.5L排量的先进动力：190，2906速手自一体变速箱2.5L发动机：140，2355速变速箱3.5L V6发动机：202，2246速手自一体变速箱3.5L V6发动机：202，2246速手自一体变速箱安全安吉星系统1200车身强度 8.1 全系标配系统系统系统配

8、置 10喇叭，5.1声道7英寸触摸屏10.2英寸高清屏硬盘式导航系统中央储物盒+230电源端子8扬声器8扬声器10英寸车顶显示屏9扬声器10英寸车顶显示屏第一部分第一部分 品牌概述品牌概述市场、产品定位市场、产品定位主要竞品主要竞品-258产品卖点产品卖点目标消费者描述目标消费者描述传播核心诉求传播核心诉求品牌主张品牌主张品牌主张品牌主张产品诉求产品诉求产品诉求产品诉求市场产品定位市场产品定位市场产品定位市场产品定位中国智中国智 世界观世界观国际大品牌国际大品牌大空间大空间注重以奔驰母品牌的形象，用赞助国际性论坛及活动，塑造高端商务品牌形象。注重传播品牌内涵与文化，注重车主口碑累积。广告策略国

9、产后市场、产品定位为外交级，主要集中于平面硬广和网络传播，传播时间短，形象统一。传播策略产品现状优势：母品牌强势，塑造产品高端商务品牌形象。劣势：卡车底盘，科技感不强，产品力不足。奔驰唯雅诺品牌定位和市场策略奔驰唯雅诺品牌定位和市场策略外交级外交级第一部分第一部分 品牌概述品牌概述市场、产品定位市场、产品定位主要竞品主要竞品-258产品卖点产品卖点目标消费者描述目标消费者描述传播核心诉求传播核心诉求广告策略传播策略产品现状不断以国产化新闻来吸引市场关注。注重塑造高端进口形象，以高端三资企业为主。进口车品牌，较少进行传播，以线上投放为主，配合少量经销商层面活动。平面传播画面上以车型外观和内饰为主

10、，传递信息延续了商务与家庭兼容，突出了追求两者平衡之美的主题，投放媒体主要为报纸、杂志。优势：高端豪华配置和精致内饰有较大吸引力，国产后会成为8主要对手。劣势：进口车价格偏高，售后服务较差，日系品牌质量信赖感不强。丰田普瑞维亚品牌定位和市场策略丰田普瑞维亚品牌定位和市场策略第一部分第一部分 品牌概述品牌概述市场、产品定位市场、产品定位主要竞品主要竞品-258产品卖点产品卖点目标消费者描述目标消费者描述传播核心诉求传播核心诉求品牌主张品牌主张品牌主张品牌主张产品诉求产品诉求产品诉求产品诉求市场产品定位市场产品定位市场产品定位市场产品定位成就商务与家用的平衡之美成就商务与家用的平衡之美 商务与家庭

11、兼容的高端进口商务与家庭兼容的高端进口精细优雅外观和内饰精细优雅外观和内饰豪华高端配置豪华高端配置2011款别克款别克8商务车商务车 大捷龙江淮瑞风本田奥德赛第一部分第一部分 品牌概述品牌概述市场、产品定位市场、产品定位主要竞品主要竞品-201产品卖点产品卖点目标消费者描述目标消费者描述传播核心诉求传播核心诉求广告策略传播策略产品现状品牌主张品牌主张品牌主张品牌主张产品诉求产品诉求产品诉求产品诉求市场产品定位市场产品定位市场产品定位市场产品定位本田奥德赛品牌定位和市场战略本田奥德赛品牌定位和市场战略领秀领秀 领时代领时代新锐、时尚的外观新锐、时尚的外观休闲多功能休闲多功能传播上以“新领袖阶层”

12、的年轻一代中产阶级为目标群，09年第四代上市之后以感性诉求“人生是一起走出来的”深挖私人用户市场。主要媒体投放集中在和，注重软文合作，更多诉求、时尚的信息。强化用户口碑传播，丰富的车主互动,提升品质感。始终围绕“新锐”“时尚”的定位进行传播，形象统一，风格鲜明。优势：09年改款上市，使产品更符合家庭休闲多功能的用车需求。劣势：空间过小和过于个性化外观使之在商务购买方面较为不足。时尚新锐多功能时尚新锐多功能第一部分第一部分 品牌概述品牌概述市场、产品定位市场、产品定位主要竞品主要竞品-201产品卖点产品卖点目标消费者描述目标消费者描述传播核心诉求传播核心诉求广告策略传播策略产品现状江淮瑞风品牌定

13、位和市场策略江淮瑞风品牌定位和市场策略空间成就自由空间成就自由品牌主张品牌主张品牌主张品牌主张产品诉求产品诉求产品诉求产品诉求市场产品定位市场产品定位市场产品定位市场产品定位大空间大空间多用途多用途稳重实用稳重实用赞助全国性和区域性经济论坛，树立品牌商务形象。倾向于产品导向的行销活动。经销商层面以多种车主活动，如自驾游来巩固车主与品牌联系。宣传重点仍为巩固其销量冠军的品牌认知度，以强劲的促销宣传为攻势拉动销量。优势：以性价比取胜，在中低端大型市场一枝独秀。劣势：品牌力和产品力不足以支撑商务用车形象。中级商务中级商务第一部分第一部分 品牌概述品牌概述市场、产品定位市场、产品定位主要竞品主要竞品-

14、201产品卖点产品卖点目标消费者描述目标消费者描述传播核心诉求传播核心诉求7 7大豪华创新，大豪华创新，2727项极致突破，项极致突破，以更高、更广、更强的全新实力树立豪华商务车新标准以更高、更广、更强的全新实力树立豪华商务车新标准全新的别克设计全新的别克设计直瀑式格栅、多维蓝光直瀑式格栅、多维蓝光前大灯、前大灯、双掠峰曲线双掠峰曲线全新的宽阔空间全新的宽阔空间3088超长轴距超长轴距两片式超大全景天窗两片式超大全景天窗滑移门电动升降车窗滑移门电动升降车窗全新的豪华内饰全新的豪华内饰10喇叭音响、喇叭音响、7英寸、英寸、10.2英寸、通风加热座椅、英寸、通风加热座椅、静音科技静音科技全新的豪华

15、工艺全新的豪华工艺 珠宝光感设计、珠宝光感设计、冰蓝一体环境灯、双冰蓝一体环境灯、双色座椅、色座椅、冰蓝极光仪表盘冰蓝极光仪表盘全新的安全保障全新的安全保障五星级安全标准、五星级安全标准、8.1、超高强度车身、超高强度车身、6安全气囊、安全气囊、超大尺寸刹车盘超大尺寸刹车盘全新的人性化科技全新的人性化科技 安吉星全时在线助理、安吉星全时在线助理、40G硬盘式导硬盘式导航、航、一触式电动后举升门、中央储物一触式电动后举升门、中央储物盒盒+230V电源端子电源端子全新的动力操控全新的动力操控3.0L V6 发动机高效动力发动机高效动力6速手自一体变速箱速手自一体变速箱第一部分第一部分 品牌概述品牌

16、概述市场、产品定位市场、产品定位主要竞品主要竞品产品卖点产品卖点-258目标消费者描述目标消费者描述传播核心诉求传播核心诉求 “全新别克全新别克8豪华商务车豪华商务车”的产品核心卖点归纳的产品核心卖点归纳“2011款别克款别克8商务车商务车”的产品变化与优势的产品变化与优势第一部分第一部分 品牌概述品牌概述市场、产品定位市场、产品定位主要竞品主要竞品产品卖点产品卖点-201目标消费者描述目标消费者描述传播核心诉求传播核心诉求 新8商务车（201）主要产品亮点：全新配备的高效动力：发动机、六速手自一体变速箱；别克全新设计；始终如一的宽敞空间与驾乘舒适性；周全细致的安全保障；优秀的商务车口碑与形象

17、全新的高效动力是别克201最大的升级亮点；是超越同级的先进动力！3.0L3.0L高端车型面对的更多是高端车型面对的更多是 大型企事业机构、国家机关大型企事业机构、国家机关 盈利良好、资金实力雄厚、购车预算充足的：政府事业单位大型国企大型私企外资企业2.5L2.5L常规车型面对的更多是常规车型面对的更多是 中大型企事业机构、国家机关中大型企事业机构、国家机关 资金有限、购车预算有限制的：中小型企业构成（以私营企业为主）也包括申请的预算比较有限的国营企业、机关事业单位典型规模：从业人员在500人以上典型规模：从业人员在100人以下公务类：部队、税务、工商、医院等机关单位金融类：银行、保险、证券、投

18、资能源类：电力、石油、石化房产建筑类租赁类贸易、进出口批发零售个体户 类等各行业均涉及，行业范围很广。企业性质企业性质规模规模行业类型行业类型目前别克目前别克8的目标企业的目标企业目目标标 经销经销商商访谈访谈：沈阳、北京、上海、杭州、广州、成都、西安、深圳、：沈阳、北京、上海、杭州、广州、成都、西安、深圳、济济南、南京南、南京第一部分第一部分 品牌概述品牌概述市场、产品定位市场、产品定位主要竞品主要竞品产品卖点产品卖点目标消费者描述目标消费者描述传播核心诉求传播核心诉求 高高端端车车型型常常规规车车型型使用场合：接待：机场、会议活动、应酬聚会等中短途出差（买3.0是因为动力比较足）多个领导需

19、要同时出行时使用 老板作为家庭用车理性需求注重享受居多：以舒适、配置、安全为主感性需求 体现身份、地位、实力（财力/权力）、档次感“出席重要场合的时候开一辆顶配的车子比较有面子，体现这个企业的老总地位比较高、人脉比较广，是一个有身份的人。”使用场合：接待：机场、会议活动、应酬聚会等 带“半运输性质”：接送旅客、送货（批零行业特性)（管理层）员工上下班班车理性需求 注重实用居多：以价格、空间、舒适为主感性需求 体现专业性和一定的企业实力目前目前8目标企业的需求变化目标企业的需求变化核心需求核心需求体现企业更高、体现企业更高、更广、更强的更广、更强的实力形象。实力形象。核心需求核心需求体现企业专业

20、、体现企业专业、高效和实力。高效和实力。第一部分第一部分 品牌概述品牌概述市场、产品定位市场、产品定位主要竞品主要竞品产品卖点产品卖点目标消费者描述目标消费者描述传播核心诉求传播核心诉求第一部分第一部分 品牌概述品牌概述市场、产品定位市场、产品定位主要竞品主要竞品产品卖点产品卖点目标消费者描述目标消费者描述传播核心诉求传播核心诉求258201目标企业使用人群高级管理层中高级管理层中大型企事业机构、国家机关大型企事业机构、国家机关私用MPVOdyssey高端商务MPVPreviaViano258中高端商务MPVRefine201PricePrivateHighLowBusiness全新全新8双车

21、策略，全面垄断企业商务车细分市场双车策略，全面垄断企业商务车细分市场新新8的目标客户的目标客户“首席商务舱首席商务舱首席商务舱首席商务舱”第一部分第一部分 品牌概述品牌概述市场、产品定位市场、产品定位主要竞品主要竞品产品卖点产品卖点目标消费者描述目标消费者描述传播核心诉求传播核心诉求-258 全新别克首席商务舱，是专为领军企业（大型企事业机构、国家机关）量身打造的豪华商务车，立足全球平台，融合欧美技术，以7大豪华创新，27项极致突破，定义豪华商务车新标准，昭示未来豪华商务车的发展趋势，开启豪华商务车新时代！“全新别克全新别克8豪华商务车豪华商务车”的传播主张的传播主张“新动力，新实力新动力，新

22、实力”新一代别克新一代别克8陆上公务舱陆上公务舱“2011款别克款别克8商务车商务车”的传播主张的传播主张全新别克8陆上商务舱是为中国主力企业（中大型企事业机构、国家机关）量身打造的商务车，他凭借8强大的品牌号召力，创新搭载全球平台、欧美技术最新研发的高效动力，以更强动力、更高效率，体现企业实力与专业、高效形象。第一部分第一部分 品牌概述品牌概述市场、产品定位市场、产品定位主要竞品主要竞品产品卖点产品卖点目标消费者描述目标消费者描述传播核心诉求传播核心诉求-201“新动力新动力新动力新动力 、新实力、新实力、新实力、新实力”第二部分第二部分 上市推广指导上市推广指导 上市阶段执行进程表上市阶段

23、执行进程表 公关传播指导公关传播指导 媒体投放指导媒体投放指导 展厅布置展厅布置 市场推广活动市场推广活动 展厅上市会展厅上市会 购车升舱计划购车升舱计划 上市文件上市文件/物料清单物料清单 预热阶段预热阶段强化阶段强化阶段11月月 12月月 1月月 2月月 3月月 4月月 上市阶段上市阶段第二部分第二部分 上市推广指导上市推广指导上市阶段执行进程上市阶段执行进程表表公关传播指导公关传播指导媒体投放指导媒体投放指导展厅布置展厅布置市场推广活动市场推广活动网络及平媒预热网络及平媒预热时间：时间：11/22 12/27全球首发上市会全球首发上市会时间：时间：11/28-29上市期广告广告传播上市期

24、广告广告传播时间：时间：1/20 2/28强化期广告传播强化期广告传播时间：时间：3/1-4/1媒体区域试乘试驾媒体区域试乘试驾时间：时间：2/17 展厅布置展厅布置1/18前完成前完成展厅上市会展厅上市会时间：时间：1/20-2/201/18 1/18 内容营销内容营销公关预热传播公关预热传播11/29 广告新闻化广告新闻化网络预热传播网络预热传播1/10 1/5 上市广告及内容营销上市广告及内容营销销售话术培训销售话术培训经销商发稿经销商发稿展厅购车升舱计划展厅购车升舱计划“全新别克全新别克8豪华商务车豪华商务车”上市行程上市行程第二部分第二部分 上市推广指导上市推广指导上市阶段执行进程上

25、市阶段执行进程表表公关传播指导公关传播指导媒体投放指导媒体投放指导展厅布置展厅布置市场推广活动市场推广活动“2011款别克款别克8商务车商务车”上市行程上市行程2月1月12月8 201 8 201 11/2811/288 201 8 201 12/312/3时间：12月初-1月中核心信息“新动力、新实力”传播内容别克8辉煌十年，开创了中国市场；全球平台、欧美技术在8上的极致体现；在8上的再次升华；传播渠道主流平媒/网络发稿/博客/论坛/经销商发稿利用广告新闻化推广201传播核心：“新动力、新实力”产品规划市场传播活动规划第二部分第二部分 上市推广指导上市推广指导上市阶段执行进程表上市阶段执行进

26、程表公关传播指导公关传播指导 公关策略公关策略 经销商公关建经销商公关建议议媒体投放指导媒体投放指导展厅布置展厅布置市场推广活动市场推广活动阶段目标：阶段目标：加强品牌传播，丰富产品信息，细化产品优势，加强品牌传播，丰富产品信息，细化产品优势，提升提升258品牌影响力，与改款品牌影响力，与改款201形成定位区形成定位区隔隔阶段策略：阶段策略：借力与别克商务概念车的关系，延伸出借力与别克商务概念车的关系，延伸出“最强最强豪华公商务豪华公商务”和全新一代和全新一代8的推导，明确产品的推导，明确产品差异，提升差异，提升258的高端定位的高端定位区隔区隔201与与258的定位的定位强调强调258的产品

27、力和品牌资产，强调用户证言的产品力和品牌资产，强调用户证言和口碑的良性积累和传播，加强品牌号召力和口碑的良性积累和传播，加强品牌号召力实现方式：实现方式：定点沟通常规汽车媒体定点沟通常规汽车媒体利用网络资源：沟通重点网络媒体策划报道角利用网络资源：沟通重点网络媒体策划报道角度度相关新闻稿和软文：相关新闻稿和软文：上市稿上市稿产品稿产品稿/产品亮点稿产品亮点稿领导专访领导专访/现场专访现场专访8品牌资料品牌资料阶段目标：阶段目标：强化豪华商务车定位，以及公商务金字塔尖地强化豪华商务车定位，以及公商务金字塔尖地位位通过杂志媒体、大众媒体的集中试驾，对外界通过杂志媒体、大众媒体的集中试驾，对外界释放

28、大量产品层面信息，突出技术亮点，实现释放大量产品层面信息，突出技术亮点，实现品牌和定位的宣讲品牌和定位的宣讲借力政治经济大舞台，展现全新借力政治经济大舞台，展现全新258的品牌形的品牌形象、产品实力，加强熟悉度和美誉度象、产品实力，加强熟悉度和美誉度阶段策略：阶段策略：201、258产品力宣传、市场分析产品力宣传、市场分析媒体关注度维持：媒体关注度维持：201、258到店稿，首位车到店稿，首位车主采访主采访加强与符合品牌形象的媒体合作，强化知名度。加强与符合品牌形象的媒体合作，强化知名度。实现方式：实现方式：车展专题切入车展专题切入媒体试驾、区域试驾媒体试驾、区域试驾首家购买大企业证言首家购买

29、大企业证言博鳌赞助、两会植入、高端财经读物、政商博鳌赞助、两会植入、高端财经读物、政商/航航机媒体合作机媒体合作相关新闻稿和软文：相关新闻稿和软文：经销商到店稿模板经销商到店稿模板后续传播软文后续传播软文上市期后续传播目的：目的：为提高提高258的曝光度，在上市后吸引更多潜在用的曝光度，在上市后吸引更多潜在用户到店了解、到店了解、试驾，提升，提升4S店的客流量，促店的客流量，促进销售售帮助帮助经销商充分利用当地媒体商充分利用当地媒体资源，更好地源，更好地进行行258的信息的信息传播播经销商商层面媒体面媒体传播建播建议：媒体策略：除了日常媒体策略：除了日常联系的当地主流媒体，系的当地主流媒体，还

30、需拓展当地更需拓展当地更为贴近消近消费人群的媒体，如：政府采人群的媒体，如：政府采购类媒体、航机媒体、航机杂志、志、机机场室室读物、物、财经类媒体等媒体等公关公关软文投放文投放上海通用公关部上海通用公关部陆续将将产品品软文、文、优秀的秀的试车稿上稿上传，经销商根据当地媒体版面大小商根据当地媒体版面大小删减后投放减后投放经销商也可以根据公关部提供的商也可以根据公关部提供的258沟通沟通 自行撰写自行撰写软文并在当地媒体上投放文并在当地媒体上投放2.当地媒体当地媒体试驾约稿稿经销商邀商邀请当地有影响力的媒体个当地有影响力的媒体个别试驾并沟通媒体并沟通媒体试车落地落地报道，可以是道，可以是报纸、电台

31、或者在当地有影响力的网站，台或者在当地有影响力的网站，媒体媒体试驾过程中，程中，经销商需安排商需安排销售售顾问全程陪同，向媒体沟通全程陪同，向媒体沟通258品牌及品牌及产品信息并解答媒体的疑品信息并解答媒体的疑问（公关部提供）（公关部提供）。如果某些重要。如果某些重要问题，经销商无法商无法给予媒体答复，予媒体答复，请反反馈公关部公关部在在试车过程中及程中及试车之后之后经销商都需要和媒体保持沟通，以便落商都需要和媒体保持沟通，以便落实试车文章的版面和通文章的版面和通调3.媒体沟通中的注意事媒体沟通中的注意事项：要充分了解和衡量媒体在当地的地位及影响力，确保与主流媒体合作要充分了解和衡量媒体在当地

32、的地位及影响力，确保与主流媒体合作向媒体向媒体传递产品信息品信息时要做到准确无要做到准确无误、避免、避免遗漏漏 在与媒体的沟通与合作在与媒体的沟通与合作过程中出程中出现任何任何问题请及及时告知公关部告知公关部注意平衡与不同媒体之注意平衡与不同媒体之间的关系，避免因的关系，避免因为合作引合作引发其他媒体的不其他媒体的不满和抱怨和抱怨上海通用汽上海通用汽车公关部公关部联系人：系人：唐蓉：唐蓉：021-28908224 13564519092 马天元：天元：021-28902355 13801884590 第二部分第二部分上市推广指导上市推广指导上市阶段执行进程表上市阶段执行进程表公关传播指导公关传

33、播指导 公关策略公关策略 经销商公关建经销商公关建议议媒体投放指导媒体投放指导展厅布置展厅布置市场推广活动市场推广活动第二部分第二部分 上市推广指导上市推广指导上市阶段执行进程表上市阶段执行进程表公关传播指导公关传播指导媒体投放指导媒体投放指导 投放规划和策略投放规划和策略展厅布置展厅布置市场推广活动市场推广活动11月月-1月中月中3月月-4月月时间节点深入传播258作为别克“首席商务舱”的产品优势:7大豪华创新27项极致突破赞助博鳌亚洲论坛以公关事件迅速拉升品牌知名度和美誉度同时开拓销售渠道：政商集团采购租赁市场私人市场等重点策略1月中月中-2月月以户外媒体为主干，配合电视、平面、电台等传统

34、，加强政商类媒体运用，为上市传播营造强大的市场冲击力内容营销与公关传播上强调258与竞品的产品与定位的核心差异注意渠道推广，促进销售产出强化期强化期“巩固形象，深入传播巩固形象，深入传播”强化核心产品优势的传播，赢强化核心产品优势的传播，赢得消费者认同得消费者认同巩固巩固“首席商务舱首席商务舱”的高端形的高端形象，拉动展厅客流象，拉动展厅客流上市期上市期“震撼上市，确立形象震撼上市，确立形象”强势确立强势确立“首席商务舱首席商务舱”高高端形象端形象预热期预热期“制造期待，争取关注制造期待，争取关注”让潜在客户关注、等待让潜在客户关注、等待258上市上市传播目标“全新别克全新别克8豪华商务车即将

35、面市豪华商务车即将面市”“首席商务舱首席商务舱”，领航上市！，领航上市！7大豪华创新，大豪华创新，27项极致突破，成就项极致突破，成就“首席商务舱首席商务舱”核心信息运用网络营销与公关手段进行炒作，为258上市进行预热 围绕“首席商务舱”定位，塑造大气、豪华、现代的品牌形象，迅速建立豪华商务车的市场地位加强产品卖点传播，同时借助公关事件炒作延续市场热度。重点战术谍照露出配置露出，针对重点创新配置的预热推广竞品对比8双车战略全新别克全新别克8商务车投放规划商务车投放规划 第二部分第二部分 上市推广指导上市推广指导上市阶段执行进程上市阶段执行进程表表公关传播指导公关传播指导媒体投放指导媒体投放指导

36、 网络媒体模网络媒体模板板 户外媒体模户外媒体模板板 平面媒体模平面媒体模板板展厅布置展厅布置市场推广活动市场推广活动第二部分第二部分 上市推广指导上市推广指导上市阶段执行进程上市阶段执行进程表表公关传播指导公关传播指导媒体投放指导媒体投放指导 网络媒体模网络媒体模板板 户外媒体模户外媒体模板板 平面媒体模平面媒体模板板展厅布置展厅布置市场推广活动市场推广活动第二部分第二部分 上市推广指导上市推广指导上市阶段执行进程上市阶段执行进程表表公关传播指导公关传播指导媒体投放指导媒体投放指导 网络媒体模网络媒体模板板 户外媒体模户外媒体模板板 平面媒体模平面媒体模板板展厅布置展厅布置市场推广活动市场推

37、广活动广告模板物料清单广告模板物料清单第二部分第二部分上市推广指导上市推广指导上市阶段执行进程上市阶段执行进程表表公关传播指导公关传播指导媒体投放指导媒体投放指导展厅布置展厅布置市场推广活动市场推广活动广广告告模模板板项目项目规格规格发运时间发运时间预计到店时间预计到店时间平面户外上市通稿完稿文件1月15日上传可以下载平面广告上市通稿完稿文件1月15日上传可以下载视频30”电子版1月20日1月30日15”电子版1月20日1月30日音频音频广告完稿文件1月15日可以下载第二部分第二部分 上市推广指导上市推广指导上市阶段执行进程上市阶段执行进程表表公关传播指导公关传播指导媒体投放指导媒体投放指导展

38、厅布置展厅布置 展车展车 销售区域销售区域 售后区域售后区域市场推广活动市场推广活动展厅布置展厅布置展具（效果图）展具（效果图）说明：本展具仿照飞机舱门的造型，为拱形设计整体木结构裱铝塑板包黑色橡胶圈，正反面写真画面；钢板底座，白色油漆处理；一侧突出部分裱铝塑板；反面画面为雪弗板裱写真；下部立体雕刻第二部分第二部分 上市推广指导上市推广指导上市阶段执行进程上市阶段执行进程表表公关传播指导公关传播指导媒体投放指导媒体投放指导展厅布置展厅布置 展车展车 销售区域销售区域 售后区域售后区域市场推广活动市场推广活动展具施工图（正面）展具施工图（正面）整体木结构裱铝塑板包黑色橡胶圈，正反面写真画面；钢板

39、底座，白色油漆处理；正面窗口黑色木结构烤漆边框，内嵌镜面亚克力；右侧突出部分裱铝塑板下部立体雕刻裱铝塑板第二部分第二部分 上市推广指导上市推广指导上市阶段执行进程上市阶段执行进程表表公关传播指导公关传播指导媒体投放指导媒体投放指导展厅布置展厅布置 展车展车 销售区域销售区域 售后区域售后区域市场推广活动市场推广活动展具施工图（背面）展具施工图（背面）裱铝塑板整体木结构裱铝塑板包黑色橡胶圈，正反面写真画面；钢板底座，白色油漆处理；反面画面为雪弗板裱写真；左侧突出部分裱铝塑板下部立体雕刻施工图（顶视图及侧视图）施工图（顶视图及侧视图）第二部分第二部分 上市推广指导上市推广指导上市阶段执行进程上市阶

40、段执行进程表表公关传播指导公关传播指导媒体投放指导媒体投放指导展厅布置展厅布置 展车展车 销售区域销售区域 售后区域售后区域市场推广活动市场推广活动第二部分第二部分 上市推广指导上市推广指导上市阶段执行进程上市阶段执行进程表表公关传播指导公关传播指导媒体投放指导媒体投放指导展厅布置展厅布置 展车展车 销售区域销售区域 售后区域售后区域 市场推广活动市场推广活动p户外喷绘/遮阳帘（2选1）p遮阳帘第二部分第二部分 上市推广指导上市推广指导上市阶段执行进程上市阶段执行进程表表公关传播指导公关传播指导媒体投放指导媒体投放指导展厅布置展厅布置 展车展车 销售区域销售区域 售后区域售后区域市场推广活动市

41、场推广活动p桌卡p单透窗贴(画面朝外)第二部分第二部分 上市推广指导上市推广指导上市阶段执行进程上市阶段执行进程表表公关传播指导公关传播指导媒体投放指导媒体投放指导展厅布置展厅布置 展车展车 销售区域销售区域 售后区域售后区域市场推广活动市场推广活动p屏画面将提供视频、画面及字幕p售后吊旗p墙壁挂画p欢迎水牌第二部分第二部分 上市推广指导上市推广指导上市阶段执行进程上市阶段执行进程表表公关传播指导公关传播指导媒体投放指导媒体投放指导展厅布置展厅布置 展车展车 销售区域销售区域 售后区域售后区域 市场推广活动市场推广活动p九宫格物料清单物料清单(提供提供)第二部分第二部分 上市推广指导上市推广指

42、导上市阶段执行进程上市阶段执行进程表表公关传播指导公关传播指导媒体投放指导媒体投放指导展厅布置展厅布置市场推广活动市场推广活动类别类别物料物料到达时间到达时间提供的物料258上市展厅演示光盘1月底到店参数配置表12月28日以前到店简易产品型录12月28日以前到店完整产品型录12月28日以前到店258图片资料12月10日可下载使用类别类别物料物料到达时间到达时间经销商制作的物料销售区域展具2010年12月30日上传遮阳帘/户外喷绘（2选1）2010年12月30日上传“购车升舱计划”宣传卡(见P71)屏台卡单透窗贴售后区域吊旗墙壁挂画“购车升舱计划”移动立牌(见P71)九宫格欢迎水牌常规物料布置完

43、成 2011年1月18日前展具布置完成2011年1月18日前物料清单物料清单(经销商制作经销商制作)第二部分第二部分 上市推广指导上市推广指导上市阶段执行进程上市阶段执行进程表表公关传播指导公关传播指导媒体投放指导媒体投放指导展厅布置展厅布置市场推广活动市场推广活动展厅300平米以下,层高3米展厅300-450平米，层高3-5米展厅450-600平米，层高5-7米展厅600平米以上，层高7米以上一类展厅一类展厅二类展厅二类展厅三类展厅三类展厅四类展厅四类展厅购车升舱计划移动立牌九宫格 台卡/“购车升舱计划宣传卡”吊旗单透窗贴遮阳帘或 户外喷绘 展具购车升舱计划移动立牌九宫格 台卡/“购车升舱计

44、划宣传卡”吊旗单透窗贴遮阳帘或 户外喷绘 展具 展具购车升舱计划移动立牌 九宫格 台卡/“购车升舱计划宣传卡”展具展厅分类展厅分类分类标准分类标准相同相同不同不同购车升舱计划移动立牌九宫格 台卡/“购车升舱计划宣传卡”吊旗单透窗贴遮阳帘或 户外喷绘展厅分类及物料展厅分类及物料第二部分第二部分 上市推广指导上市推广指导上市阶段执行进程上市阶段执行进程表表公关传播指导公关传播指导媒体投放指导媒体投放指导展厅布置展厅布置市场推广活动市场推广活动序号序号车型车型展示时间展示时间物料名称物料名称尺寸尺寸材质材质位置位置12581月18日 开始展具0.8m(W)*2.25m（H）详见前部示意图整体木质结构

45、，双面；中部双层主板银拉丝不锈钢面饰，表面为即时贴刻字；两翼贴写真画面；5冷轧板底座支撑 展车侧面2258单透窗贴根据实际尺寸制作1200户外高精度写真单透贴展厅玻璃幕墙，朝向展厅外3258“购车升舱计划”宣传卡6(H)*10(W)300g铜版纸双面覆光膜车内仪表台上及洽谈桌上4258九宫格1.54m(H)*1.54m(W)单块画面净尺寸为0.5m*0.5m高精度写真画面，裱可移性背胶悬挂于展厅墙壁和接待背景墙5258台卡21(H)*15(W)卡纸数码快印展厅洽谈桌上6258遮阳帘5*6H/3*4H/2*3H（尺寸可选）遮阳帘玻璃幕墙,朝向街道7258户外喷绘3.6m(H)*5.9m(W)网格

46、布喷绘玻璃幕墙,朝向街道物料说明物料说明第二部分第二部分 上市推广指导上市推广指导上市阶段执行进程上市阶段执行进程表表公关传播指导公关传播指导媒体投放指导媒体投放指导展厅布置展厅布置市场推广活动市场推广活动展厅车型排列展厅车型排列第二部分第二部分 上市推广指导上市推广指导上市阶段执行进程上市阶段执行进程表表公关传播指导公关传播指导媒体投放指导媒体投放指导展厅布置展厅布置市场推广活动市场推广活动展车放置4台展厅车辆摆放示意图：一类一类展厅展厅12413423英朗GT 钛金灰（主展台）英朗XT 炫蓝（建议）新君越 黑色（建议）258 Hero color（建议）1234第二部分第二部分 上市推广指

47、导上市推广指导上市阶段执行进程上市阶段执行进程表表公关传播指导公关传播指导媒体投放指导媒体投放指导展厅布置展厅布置市场推广活动市场推广活动展厅车型排列展厅车型排列二类展厅展车放置56台-车辆车头与大门成90度展厅车辆摆放示意图：12435126534英朗GT 钛金灰（主展台）英朗XT 炫蓝（建议）新君越 黑色（建议）新君威2.0T 红色（建议）258 Hero color（建议）昂科雷 琥珀金（建议）123456第二部分第二部分 上市推广指导上市推广指导上市阶段执行进程上市阶段执行进程表表公关传播指导公关传播指导媒体投放指导媒体投放指导展厅布置展厅布置市场推广活动市场推广活动展厅车型排列展厅车

48、型排列三类展厅展车放置67台-车辆摆放与子弹头展厅平行展厅车辆摆放示意图：3175624英朗GT 钛金灰（主展台）英朗XT 炫蓝（建议）新君越 黑色（建议）新君威2.0T 红色（建议）凯越 铂灰（建议）昂科雷 琥珀金（建议）258 黑色（建议）1234567第二部分第二部分 上市推广指导上市推广指导上市阶段执行进程上市阶段执行进程表表公关传播指导公关传播指导媒体投放指导媒体投放指导展厅布置展厅布置市场推广活动市场推广活动展厅车型排列展厅车型排列四类展厅展车放置8台以上-车辆摆放与子弹头展厅平行展厅车辆摆放示意图：12346578英朗GT 钛金灰（主展台）英朗XT 炫蓝（建议）新君越 炭晶银（建

49、议）新君威2.0T 红色（建议）凯越 铂灰（建议）昂科雷 琥珀金（建议）258 Hero color（建议）林荫大道 元黑（建议）12356784序序号号物料名称物料名称车型车型展示时间展示时间尺寸尺寸材质材质位置位置示意图示意图1吊旗2581月18日起60(L)*40(H）高精度写真画面覆亚膜售后服务厅内2移动立牌“购车升舱计划”2581月18日起m(H)*0.8m(W)高精度写真画面，背胶售后服务厅客户休息区3墙壁挂画2581月18日起1.2m(H)*2.2m(W)高精度写真画面，裱可移性背胶售后服务厅内4欢迎水牌 2581月18日起0.6m(W)*0.82m(H)高精度写真画面覆亚膜休息

50、室门口售后布置规范售后布置规范第二部分第二部分 上市推广指导上市推广指导上市阶段执行进程上市阶段执行进程表表公关传播指导公关传播指导媒体投放指导媒体投放指导展厅布置展厅布置市场推广活动市场推广活动第二部分第二部分 上市推广指导上市推广指导上市阶段执行进程表上市阶段执行进程表公关传播指导公关传播指导媒体投放指导媒体投放指导展厅布置展厅布置市场推广活动市场推广活动 展厅上市会展厅上市会购车升舱计划购车升舱计划p 活动名称：p258：“首席商务舱，荣耀领航”全新别克8豪华商务车展厅上市会p 或p201：“新动力，新实力”2011款别克8商务车展厅上市会p 活动时间：2011年1月19日2月18日 任